Một số Giải pháp nhằm tăng cường khả năng xuất khẩu trực tiếp tại công ty Da giầy việt nam.

LờI Mở ĐầU
Công ty Da giầy Việt Nam là một doanh nghiệp đầu nghành cũng đang trong
tình trạng xuất khẩu giá trị cao nhng tỷ suất lợi nhuận lạI nhỏ giống nh hầu hết các
doanh nghiệp khác trong ngành. Với những năng lực hiện có công ty hoàn toàn có
khả năng xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngoàI dựa trên
các nguồn lực tàI chính, nhân lực và uy tín lâu nay của mình. Trong quá trình thực
tập tạI công ty em nhận thấy: Để không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của
các sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng thế giới và trong hội nhập một xu hớng tất
yếu đang diễn ra rất gần. Thì công ty Da giầy Việt Nam cần chủ động hơn trong
việc đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu trực tiếp thay cho xuất khẩu gián tiếp qua
các trung gian và giảm bớt gia công cho nơc ngoàI nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
động xuất khẩu phù hợp với khả năng và nguồn lực của công ty. Vì lẽ đó em chọn
đề tàI:
Một số giảI pháp nhằm tăng cờng khả năng xuất khẩu
trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam .
Mục tiêu nghiên cứu của đề tàI này là làm sáng tỏ cơ sở lý luận về hoạt động
xuất khẩu trực tiếp. Trên cơ sỏ những lý luận đó sẽ tiến hành phân tích thực trạng
hoạt động xuất khẩu trực tiếp của công ty trong thời gian qua và đa ra những nhận
xét đánh giá về công tác này, dựa trên những số liệu do phòng xuất khẩu I cung cấp,
sau đó xây dựng các giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI
công ty trong thời gian tới.
Với những vấn đề đa ra nghiên cứu dựa trên phơng pháp thống kê, tổng hợp,
phân tích và đánh gía bảng số liệu của công ty với những ý kiến đóng góp, giúp đỡ
của các cô chú trong toàn công ty và của giáo viên hớng dẫn Tiến sĩ Vũ Quang Anh
sẽ giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn và đứng vững trong quá trình hội nhập
của Việt Nam nói chung và của ngành Da giầy nói riêng.
Chơng I
Hoạt động xuất khẩu trực tiếp
tạI công ty Da giầy ViệtNam
I. Tổng quan về công ty Da giầy ViệtNam :
1. Quá trình hình thành và phát triển.

* Giới thiệu về công ty:
- Tên công ty: Công ty Da giầy ViệtNam
- Địa chỉ: 25 Lý Thờng Kiệt Hà Nội
- Tel: 84-4.8268175
- Fax: 84-4.8259616
- Email:
- Website: www.leatrodexim.com.vn
*Quyết định thành lập:
- Quyết định số 125/QĐ-Ttg ngày 28/1/2003 của Chính phủ về sắp xếp đổi mới
Tổng công ty Nhà nớc
- Quyết định số 76/2003-BCN của Bộ trởng bộ công nghiệp về thành lập Công
ty Da giầy Việt Nam .
Đợc sự quan tâm của lãnh đạo Bộ công nghiệp, cùng sự phối hợp chặt chẽ với
các vụ chức năng của Bộ, công ty Da giầy ViệtNam đã ổn định bộ máy làm việc,
khắc phục khó khăn, hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2003 của Bộ
công nghiệp giao. Theo dự kiến về lâu dàI tính đến năm 2010 tổng vốn đầu t chiều
sâu, nâng cao năng lực sản xuất và đầu t mới sẽ vào khoảng 106 triệu USD. Sau khi
đợc đầu t hợp lý, chắc chắn công ty sẽ khắc phục đợc những mặt còn hạn chế vợt
qua khó khăn và trở thành doanh nghiệp đI đầu trong toàn ngành về sản lợng xuất
khẩu cũng nh doanh thu từ hoạt động xuất khẩu. Đảm bảo tạo ra đợc việc làm ổn
định cho ngời lao động, cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
2. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu:
2.1 Lĩnh vực kinh doanh:
- Sản xuất giầy dép các loạI, các sản phẩm từ da, vảI, giả davà các nguyên liệu
khác.
- Kinh doanh XNK vật t, thiết bị sản xuất, hàng hoá
- Dịch vụ thơng mạI, kỹ thuật, đào tạo, đầu t.
- Hợp tác xuất khẩu lao động, kinh doanh hội chợ, triển lãm, thông tin quảng
cáo, cho thuê văn phòng.
- ĐạI lý mua bán, giới thiệu sản phẩm cho các đơn vị, tổ chức kinh tế trong và

ngoàI nớc.
2.2 Phơng thức kinh doanh chính:
Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu của ngành Da giầy Việt
Nam. Công ty Da giầy ViệtNam hoạt động chủ yếu thông qua các phơng thức chủ
yếu sau: xuất khẩu thơng mạI(Làm đạI lý xuất khẩu, xuất khẩu uỷ thác); sản xuất
xuất khẩu ; gia công xuất khẩu và một số phơng thức kinh doanh khác. Hiện nay ph-
ơng thức chủ yếu của công ty là gia công xuất khẩu (hàng do công ty sản xuất) và
xuất khẩu thơng mạI(hàng không phảI do công ty sản xuất) thì hình thức chính mà
công ty đang thực hiện lạI là xuất khẩu gián tiếp. Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của
công ty là các mặt hàng giầy thể thao, giầy davà dép đI trong nhà.
2.3 Nhiêm vụ hoạt động:
- Nhận và thực hiện các mục tiêu sản xuất kinhdoanh mà Bộ công nghiệp giao
cho
- Tổ chức hợp tác đào tạo công nhân cho ngành và xuất khẩu lao động ra nớc
ngoài.
- Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng dagiầy theo kế hoạch
phát triển của Nhà nớc bao gồm: xây dựng kế hoạch phát triển, đầu t, tạo nguồn vốn
đầu t, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng dagiầy,
cung ứng thiết bị vật t, liên doanh liên kết Và tiến hành các hoạt động kinh doanh
khác theo qui định của pháp luật.
2.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban:
Biểu 1: Sơ đồ tổ chức công ty Da giầy ViệtNam
Ban giám đốc
-Phòng XNK I
-Phòng XNK II
- Phòng hợp tác
quốc tế & XK lao
động
Phòng
TC-KT

Phòng
KH-TH
Nhà máy
thuộc Da
Vinh
Xí nghiệp
dịch vụ
TM-Da
giầy
Phòng
TC-HC
Nhà máy
giầy Phúc
Yên
- Tổng giám đốc: Là đạI diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trớc
Bộ trởng Bộ công nghiệp và trớc pháp luật về đIều hành hoạt động của công ty.
- Phó tổng giám đốc công ty giúp Tổng giám đốc công ty đIều hành công ty
theo phân công và uỷ quyền của Tổng giám đốc. Chịu trách nhiệm trớc Tổng giám
đốc và trớc pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công và uỷ quyền
- Phòng kế toán và tàI chính: Phân tích tình hình tàI chính của công ty , xác
định nhu cầu về vốn, tình trạng vốn hiện có và biến động tàI sản để cung cấp cho
ban giám đốc, cho phòng kinh doanh xuất khẩu xây dựng kế hoạch tàI chính, kế
hoạch kinh doanh cho kỳ sau, chịu trách nhiệm về tiền lơng của cán bộ công nhân
viên trong công ty. Lập và thực hiện kế hoạch về tàI chính, thống kê tàI chính.
- Phòng kế hoạch thị trờng: Là cơ quan tham mu xác định công tác tiếp thị,
chào hàng, quảng cáo nhằm khai thác thị trờng trực tiếp thực hiện hợp đồng xuất
nhập khẩu, xây dựng và đIều chỉnh các kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho đạt đ-
ợc mục tiêu mà Nhà nớc giao cho.
- Phòng tổ chức hành chính: Quản lý toàn bộ hồ sơ của công ty, đề suất, đề
bạt, thuyên chuyển, bố trí sắp xếp cán bộ cho phù hợp với khả năng và yêu cầu

nhiệm vụ công tác của từng giai đoạn, từng bộ phận. Theo dõi các phong trào thi
đua, phối hợp với công đoàn đề xuất tổ chức các phong trào thi đua để nâng cao đời
sống tinh thần cho CBCNV đồng thời thúc đẩy việc hoàn thành nhiệm vụ chung của
công ty.
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩuI: Thực hiện nhiệm vụ chủ yếu là tìm
kiếm bạn hàng tiếp, xúc tiến các hoạt động thơng mạI qua đó thực hiện mục tiêu
xuất khẩu các sản phẩm dagiầy. Tiến hành cá công việc của hoạt động xuất khẩu
hàng hoá. Có trách nhiệm tiếp nhận các đơn đặt hàng, thực hiện các hợp đồng xuất
khẩu đã ký, làm các thủ tục có lien quan đến xuất khẩu hàng hoá
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu II: Thực hiện nhiệm vụ chủ yếu là nhập
khẩu hàng hoá, nguyên vật liệu, vật t thiết bị phục vụ cho nhu cầu sản xuất trong n-
ớc và một số thiết bị đồ dùng cho khối văn phòng
- Phòng hợp tác quốc tế và XK lao động: NgoàI hoạt động kinh doanh xuất
khẩu, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực hợp tác đào tạo quốc tế, tổ chức hội chợ,
tham dự triển lãm và xuất khẩu lao động ra nớc ngoài. Đây là nhiệm vụ của phòng
hợp tác quốc tế và XK lao động
2.5 Nguồn lực của công ty :
2.5.1 Vấn đề nhân lực:
Công ty thu hút một lực lợng lao động lớn, kể từ sau khi thay đổi cơ cấu tổ
chức, công ty Da giầy ViệtNam đã khẩn trơng đI vào ổn định tổ chức, xắp xếp, kiện
toàn bộ máy quản lý làm tăng hiệu quả hiệu lực chỉ đạo của công ty. Việc phân
công lao động và định mức lao động là một vấn đề cấp thiết, đặc biệt là việc quan
tâm chú trọng giảI quyết các chế độ chính sách cho lao động nữ. Sau khi chuyển đổi
số lao động trong công ty giảm xuống còn khoảng 2800 ngời, lao động ở độ tuổi từ
20-35 chiếm đến 80%. Tỷ lệ lao động nữ của công ty chiếm 92,95%. Lực lợng lao
động có trình độ hết lớp 12 chiếm 70% phần còn lạI chỉ hết lớp 9 hoặc phổ thông
trung học.
2.5.2 Về tình hình tàI chính của công ty :
Biểu 2: Cơ cấu vốn của công ty Da giầy ViệtNam
(Đơn vị: Triệu đồng)

Vốn
2002 2003
Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)
Vốn cố định 18.952 66.6 20.909 67
Vốn lu động 9.505 33.4 10.299 33
Tổng vốn 28.457 100 31.280 100
(Nguồn: Công ty Da giầy ViệtNam )
Do đặc đIểm làm gia công, nguyên vật liệu phần lớn do phía bạn lo, phía nhà
máy trong công ty chỉ phảI cân đối một lợng vốn nhất định cho việc cảI tạo hoặc
đầu t mới nhà xởng, trả tiền lơng, các vật liệu phụ và chi phí vận tảI, xuất nhập
khẩu (các khoản chi phí này khi thực hiện xong đơn hàng phía đối tác sẽ hoàn trả
dới dạng công phí). Gần đây, công ty chuyển đổi phơng thức sản xuất sang mua
nguyên liệu bán thành phẩm nên cần có nhiều vốn cố định hơn, các nhà máy cần
phảI chủ động sử dụng nguồn vốn vay để đáp ứng nhu cầu sản xuất. Riêng ở khâu
sản xuất nguyên phụ liệu, các nhà máy phần lớn gia công cho các đối tác nên không
có nhiều khó khăn trong cân đối vốn lu động trong sản xuất.
II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy ViệtNam :
Trớc đây công ty Da giầy ViệtNam thờng làm gia công cho phía đối tác nớc
ngoàI nhng số ngoạI tệ thu đợc từ làm hàng gia công chỉ bằng khoảng 20% giá trị
hàng xuất khẩu. Các đơn vị gia công không làm chủ đợc về mẫu mã, công nghệ.
Công nghệ cũng do các đối tác cung cấp để phục vụ cho các đơn hàng của họ, các
máy móc hiện nay đa số đều nhập từ ĐàI Loan và Hàn Quốc, tuy cha quá lỗi thời
song đều đã qua thời gian sử dụng trên dới 10 năm. Để tăng hiệu quả kinh doanh
công ty đang dần chuyển qua hình thức xuất khẩu trực tiếp. Hoạt động kinh doanh
xuất khẩu trực tiếp có những u đIểm khác hẳn so với hoạt động sản xuất và kinh
doanh các sản phẩm Da giầy xuất khẩu , công ty đã và đang ngày càng khẳng định
đợc vai trò của mình trong lĩnh vực hoạt động này.
1. Kim ngạch xuất khẩu :
Qua số liệu thống kê của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu trong mấy năm gần đây.
Công ty Da giầy Việt Nam đã đạt đợc một số kết quả trong hoạt động xuất khẩu trực

tiếp nh sau:
Biểu 3: Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu trực tiếp
Chỉ tiêu
Đơn vị
tính
2001 2002 2003 Kế hoạch
2004
Tỷ lệ
4/3 5/4 6/5
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
Chi phí XKTT Tr.đồng 27.450 22.050 16.946 20.200 80 77 120
Doanh thu XKTT Tr.đồng 28.560 22.842 17.561 21.000 80 78 120
Lợi nhuận XKTT Tr.đồng 1.110 792 615 800 71 77 130
(Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu I)
Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của công ty cao hơn năm 2002, 2003 là do
sự gia tăng trong nhu cầu nhập khẩu của các nớc EU đặc biệt là Anh, Pháp, Đức,