[Btmarketing-Nhóm-3D] Giải Pháp Làm Đẹp Cho Nam.doc

NHÓM 3D

Bài Tập Marketing

Chủ đề : Giải pháp làm đẹp chon nam giới

1

THANH LONG Co.,Ltd.


PHẦN I
PHẦN I

PHỤ LỤC

PHỤ LỤC

PHẦN II

GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

GIỚI THIỆU CHUNG
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
SỨ MỆNH VÀ VIẾN CẢNH
SỨ MỆNH
VIỄN CẢNH
PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015.
PHẦN III

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING.

MƠI TRƯỜNG VI MƠ.
NỘI BỘ CƠNG TY.

Ban giám đốc cơng ty
Phịng tổ chức – hành chính
Phịng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
Phòng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
Phịng Kế tốn - Tài chính
Phịng thiết kế
Phòng cung ứng vật tư
Bộ phận sản xuất
Phòng Bảo Vệ - An Ninh – PCCC

TRUNG GIAN MARKETTING.

HỆ THỐNG SIÊU THỊ
CÁC HIỆU THỜI TRANG.
HỆ THỐNG BÁN HÀNG KHÁC

CÁC TỔ CHỨC DỊCH VỤ MARKETING.
NHÀ CUNG ỨNG.
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ.
MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ HỌC.
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT
MÔI TRƯỜNG VĂN HĨA XÃ HỘI
MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT
ĐÀ NẴNG

PHẦN IV

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG.
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.
PHẦN V

MỤC TIÊU MARKETING VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

MỤC TIÊU MARKETING.
2010 – 2012
2012 – 2015
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Vị trí của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh
Chỉ tiêu giá cả & chất lượng
Chỉ tiêu công dụng

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
PHẦN VI

MARKETING MIX.

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM.
CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ.
MỤC TIÊU
CÁC YẾU TỐ RÀNG BUỘC

PHÁP LUẬT
GIÁ CẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.

2

2
3
3
3
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
6
6
6
6
6
6

6
6
6
6

7

7
8
9
9
10
10
10
11
11
11
11
12
13
13
13
13
13
14
14
15

15
16
16
18
18
19
19
19

THANH LONG Co.,Ltd.


CHI PHÍ SẢN XUẤT

20

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
ĐỊNH GIÁ CƠ SỞ

20
21

CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ.

21

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI.
MỤC TIÊU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI.

22
22

Định giá cơ sở cho bộ SP.
Định giá cơ sở cho từng loại SP.

21
21

Giảm giá theo phiếu ưu đãi.

Giảm giá theo mùa lễ đặc biệt.

21
21

2010
2011
2012
2013-2015.

22
23
24
24

PHÂN TÍCH RÀNG BUỘC.

24

THIẾT KẾ KÊNH.

27

QUÁN TRỊ KÊNH.

31

ĐẶT ĐIỂM CẠNH TRANH.
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM.
NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY.

ĐẶC ĐIỂM CỦA GIỚI TRUNG GIAN.
ĐẶC ĐIỂM NGƯỜI TIÊU THỤ.

24
26
26
26
27

CÁC PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN KÊNH.
HOẠT ĐỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐƯỢC CHỌN.
HỆ THỐNG LƯU CHUYỂN HÀNG HĨA.

27
30
31

TUYỂN CHỌN.
ĐÁNH GIÁ
KÍCH THÍCH.

31
33
37

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN BÁN HÀNG
MỤC TIÊU TRUYỀN THƠNG CỔ ĐỘNG
THƠNG ĐIỆP CHUNG.
XÁC ĐỊNH MỨC CHI PHÍ

39
39
40
40

TRIỂN KHAI PHỐI THỨC CỔ ĐỘNG

40

QUẢNG CÁO
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP.
XÚC TIẾN BÁN
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG

40
40
40
40

QUẢNG CÁO
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
KHUYẾN MÃI
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PR)

40
42
43
44

PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

GIỚI THIỆU CHUNG
Tên tiếng việt : Công ty trách nhiệm hữu hạn Thanh Long
Tên tiếng anh : THANH LONG Co., LTD
Giấy phép thành lập và hoạt động số : 2012 / GP-UP do ủy ban nhân dân thành phố
Đà Nẵng cấp.
Vốn điều lệ : 560 tỷ VNĐ.
Ngày hoạt động chính thức : Ngày 05 tháng 05 năm 2009.
Trụ sở chính : 123 Phạm Văn Đồng, Đà Nẵng.
Điện thoại : ( + 841) 111.6868
Fax : (+ 841 ) 198999

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Công ty được thành lập vào tháng 5/5/2009 dựa trên cơ sở quyết định số 2012/GP-UP
của ủy ban nhân dân thành phố Đà Nẵng.
Đặt trụ sở chính của cơng ty tại 123 Phạm Văn Đồng.
Ngày 1/1/2010 xây dựng xong nhà máy sản xuất và trung tâm nghiên cứu phát triển
sản phẩm của cơng ty tại khu cơng nghiệp Hịa khánh- thành phố Đà Nẵng.
3

THANH LONG Co.,Ltd.


Tháng 3/2010 đưa ra dòng sản phẩm đầu tiên của Belt4Men.

SỨ MỆNH VÀ VIẾN CẢNH
SỨ MỆNH
Mang cái đẹp hoàn mỹ đến cơ thể mỗi người đàn ông.
Một khi đàn ông cịn cần đến cái đẹp thì chúng ta vẫn tồn tại để mang nó đến với họ.
Giá trị cốt lỏi: cái đẹp hơn luôn thắng.
Với quan niệm này chúng ta luôn định hướng phát triển các sản phẩm của công ty

theo hướng các sản phẩm làm đẹp cho cơ thể NAM giới, luôn tiến tới cái đẹp hơn.

VIỄN CẢNH
Công ty sẻ tiến tới đa dạng các sản phẩm phục vụ cho vẻ đẹp của nam giới Tập trung
chuyên môn sản xuất hàng hóa cho nam. Mở rộng hệ thống phục vụ mọi lúc mọi nơi
vì cái đẹp hồn mỹ .

PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015.
-

-

4

Phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng trong nước, đặc biệt là khách hàng ở 3
thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh.
Phát triển thị trường ra các thành phố khác.
Phạm vi kinh doanh của Thanh Long. ltd:
Do đối tượng của TL.ltd là rộng khắp toàn quốc nên hoạt động của công ty
cũng phải trên cả nước.
Do mới thành lập nên bước đầu, công ty đặt 3 chi nhánh ở 3 thành phố lớn là
Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh. Ngồi ra, ở các thành phố khác có thể khai
thác mạng lưới có sẵn của các hệ thống siêu thị BigC, Metro, chuỗi cửa hàng
24/7.
Xác định tư tưởng chiến lược “ Chất lượng của sản phẩm là chìa khóa của
thành công, cạnh tranh là động lực để phát triển.”
Chất lượng sản phẩm thể hiện qua:
Chất lượng phải thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Chất lượng phải đáp ứng được các quy trình đã định của ISO 9000: 2010
Cạnh trang được thể hiện qua:

Về giá : chi phí ln phù hợp với khách hàng.
Về kỹ thuật : luôn sử dụng và tiếp thu các công nghệ tiên tiến trên thế giới để
ngày một hoàn thiện và phát triển sản phẩm. Áp dụng cơng nghệ thơng tin vào
q trình kinh doanh, quản lí.
Về nguồn nhân lực : Mục tiêu kinh doanh từng thời điểm phải phù hợp với sự
phát triển của hệ thống mạng lưới và nguồn nhân lực của công ty.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh : Chu kì sinh tồn của một doanh nghiệp trải
qua 4 giai đoạn : khởi nghiệp, trưởng thành , chín mùi và đình trệ. Hiện nay
công ty đang ở giai đoạn khởi nghiệp trong thị trường sản phẩm làm đẹp cho
nam giới, nên chiến lược kinh doanh của công ty được xác định : kinh doanh
ban đầu phải dựa trên nguồn lực có sẵn của các thành viên trong ban sáng lập
công ty. Đặc biệt là dựa trên sự hỗ trợ về nguồn vốn của ngân hàng nông
nghiệp và phát triển nông thôn. Dựa trên cơ sở kinh doanh này, cơng ty có
thêm nội lực để đứng vững và phát triển ra các thị trường khác.
Thực hiện chiến lược kinh doanh :
THANH LONG Co.,Ltd.


-

-

-

Nguyên tắc :Trong quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh, do hạn chế về
thông tin, thời gian quyết sách, năng lực nhận thức nên những dự đoán về
tương lai có thể gặp sai lầm và chưa phải là tối ưu, các điều kiện chủ quan,
khách quan có thể thay đổi ,các diễn biến tình hình phức tạp nên chỉ cần đạt
được những yêu cầu cơ bản của mục tiêu kinh doanh là có thể coi việc hoạch
định chiến lược và thực hiện chiến lược kinh doanh đã thành công. Vì vậy ta

coi ngun tắc “ tương đối hợp lí ” là nguyên tắc cơ bản trong việc thực hiện
kinh doanh.
Phương pháp thực hiện : Tùy từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp

mà lựa chọn chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Mỗi loại chiến lược
kinh doanh có yêu cầu khác nhau về quan niệm tư tưởng, phương pháp
làm việc và tri thức nghề nghiệp của người lãnh đạo việc thực hiện chiến
lược. Do …….. mới bắt đầu thành lập và đang trong giai đoạn khởi
nghiệp nên ta có thể lựa chọn chiến lược tăng trưởng nhanh. Nội dung
chủ yếu của chiến lược này là trong một thời gian ngắn phải thay đổi
được vị thế cuả của …….., phát triển thị trường trên quy mơ lớn.
Kiểm sốt, đánh giá và hoàn thiện chiến lược kinh doanh : Hàng năm, trên
cơ sở chiến lược kinh doanh đã được thông qua, từng bộ phận chức năng
xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể. Định kỳ kiểm tra, đánh giá tình
hình thực hiện chiến lược kinh doanh và có phân tích, đánh giá so với
mục tiêu đã đề ra, trên cơ sở đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho
phù hợp với tình hình mới.

PHẦN III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING.
MƠI TRƯỜNG VI MƠ.
NỘI BỘ CƠNG TY.

Ban giám đốc cơng ty
ln quan tâm tới chiến lược sản xuất sản phẩm, tạo mọi điều kiện để các phịng ban
có thể phối hợp thực hiện chiến lược. Điều quan trọng là cho phép phòng makerting
có thể quyết định một số một số vấn đề với các phịng ban khác mà khơng cần thơng
qua ban giám đốc để tiện lợi và nhanh chóng hơn trong cơng việc.

Phịng tổ chức – hành chính
Xây dựng kế hoạch tuyển dụng lao động; kế hoạch tiền lương hàng năm; Quản lí cán

bộ, nhân sự lao động và tiền lương theo các quy định của nhà nước. Quản lí tồn bộ
tài sản, trang thiết bị văn phịng của cơng ty ; thực hiện công tác văn thư, lưu trữ hồ sơ
theo quy định.

Phịng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
ln quản lý điều hành các công việc thuộc lĩnh vực kinh doanh dịch vụ của Công ty,
xây dựng các đề án, các cơng trình dịch vụ phục vụ cho hoạt động kinh doanh theo
đúng yêu cầu của phòng marketing.

5

THANH LONG Co.,Ltd.


Phịng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
ln quản lý điều hành các công việc thuộc lĩnh vực kinh doanh dịch vụ của Công ty,
xây dựng các đề án, các cơng trình dịch vụ phục vụ cho hoạt động kinh doanh theo
đúng u cầu của phịng marketing.

Phịng Kế tốn - Tài chính
Ln quan tâm đến vấn đề nguồn vốn và việc sử dụng vốn cần thiết để thực hiện kế
hoạch marketting

Phịng thiết kế
ln chú trọng giải quyết những vấn đề kĩ thuật thiết kế những chiếc nịt bụng đẹp và
có hiệu quả cao.

Phịng cung ứng vật tư
ln quan tâm đến việc đảm bảo đủ nguyên liệu để sản xuất.

Bộ phận sản xuất
luôn sẵn sàng sản xuất một số lượng sản phẩm cần thiết cho thị trường khi được yêu
cầu

Phòng Bảo Vệ - An Ninh – PCCC
ln quan tâm và hồn thành các công việc:
Quản lý và điều hành công tác an ninh trật tự, phịng cháy chữa cháy Cơng ty;
Chỉ đạo hệ thống dọc về mặt nghiệp vụ cho lực lượng bảo vệ chuyên nghiệp, kiểm tra
tổ quản lý trật tự trong các Nhà lồng tại Chợ Đầu mối NSTP Bình Điền;
Tập huấn nghiệp vụ cho các nhân viên bảo vệ và đội viên PCCC;
Phối hợp với các cơ quan, ban ngành chức năng của phường, xã, quận, huyện và
thành phố có liên quan đến cơng tác an ninh trật tự và PCCC của Công ty.

TRUNG GIAN MARKETTING.

HỆ THỐNG SIÊU THỊ
Metro
CoopMart
Big C
G7 mart.

CÁC HIỆU THỜI TRANG.
HỆ THỐNG BÁN HÀNG KHÁC
Hện tại chúng ta đã kí hợp đồng cung ứng sản phẩm của mình với 3 siêu thị lớn và
một số cửa hiệu thời trang nhỏ trong thành phố, trong đó có một số điều khoản quan
trọng như:

6

THANH LONG Co.,Ltd.

Các siêu thị và cửa hiệu này có trách nhiệm quảng cáo sản phẩm ban đầu cho khách
hàng qua việc trưng bày sản phẩm, bán và thực hiện các chương trình khuyến mãi
theo u cầu của cơng ty.

CÁC TỔ CHỨC DỊCH VỤ MARKETING.
Cơng ty/Tổ chức

Điểm mạnh

Điểm Yếu

Đài
VTC1
truyền HTV7
hình
Các kênh khác

- Hiệu quả cao
- Phổ biến rộng rãi

- Chi phí cao

Đài truyền thanh

- Chi phí vừa phải

- Phạm vi tuyên truyền và
quảng cáo hẹp hơn

- Chi phí vừa phải
- Thơng tin tuyên truyền
và quảng cáo được lưu dữ
lâu dài

- Chỉ tập trung được vào
khách hàng trung và cao
tuổi là chủ yếu

- Chi phí tương đối thấp
- Có thể sử dụng trang
web của công ty

- Chỉ tập trung chủ yếu
được vào giới trẻ

VTV3

Báo
chí

Báo Thanh Niên
Báo Tuổi trẻ
Báo Lao Động
Báo Hà Nội Mới
Các báo khác

Internet
NHÀ CUNG ỨNG.

Nhà cung ứng

Sản phẩm /
Chất liệu

Công ty dệt kim
Đông Phương (Số
Vải thun (65%
10 Âu Cơ, P. Tân
cotton)
Thành, Q. Tân Phú,
Tp HCM )
Công ty TNHH
Quốc tế Anh Vĩ

Vải thun
Thành phần:
Bông (62%),
Bông tơ (36%)
Tơ nhân
tạo(2%)

Nguyên liệu
Công ty Buwon Vina hạt nhựa ABS,
PC/ABS, PP.

7

Sản
lượng

cung
ứng

Giá bán

1,2
tấn
/năm

90.000
đ/kg

0.6 tấn/
năm

130.000
đ/kg

100000
kg/năm

Tuỳ loại
nguyên
liệu

Thái Độ
Tương đối ổn về thời
gian giao hàng và chất
lượng hàng hoá nhưng tỏ
vẻ khơng hài về giá cả.

Đơi lúc chậm hàng, uy
tín khơng cao.

Là một đối tác tin cậy,
chưa từng có một vấn đề
gì về thời gian giao hàng
và giá cả với cơng ty.

THANH LONG Co.,Ltd.


Dự kiến nhà cung ứng cho công ty cho trong tương lai:
Về cơng ty dệt kim Đơng Phương thì đây là một công ty lớn và ổn định về chất lượng
và thời hạn giao hàng. Tuy có một số vấn đề về giá cả nhưng chúng ta vẫn sẽ hợp tác
với công ty này và thoả thuận lại về giá cả cho phù hợp hơn.
Với công ty TNHH Quốc tế Anh Vĩ thì chúng ta sẽ ngừng kí kết hợp đồng với họ khi
hợp đồng hiện tại hết hạn vì thái độ của họ khơng mấy tích cực và uy tín khơng cao,
mặt khác sản lượng cung ứng của cơng ty này cũng khơng nhiều và chúng ta cũng đã
tìm được một số nhà cung ứng tiềm năng mới.
Theo tìm hiểu và điều tra về thị trường cung ứng nguyên liệu sản xuất may mặc của
phịng marketing thì trong tương lai chúng ta sẽ kí hợp đồng cung ứng với Công ty
TNHH SX - TM - DV Chấn Quốc để thay thế cho Công ty TNHH Quốc tế Vĩ
Anh.
Với nguyên liệu hạt nhựa ABS, PC/ABS, PP thì trong vịng 1 tháng tới chúng ta sẽ
thực hiện dự án tự sản xuất vì như vậy thì cơng ty có thể chủ động và đa dạng hơn về
kiểu dáng của sản phẩm.

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Vì đây là dịng sản phẩm đầu tiên có mặt trên thị trường nên hiện tại chưa có đối thủ

cạnh tranh trực tiếp.
Dưới đây là một số đối thủ cạnh tranh gián tiếp lớn và đặc trưng cho mỗi loại và kiểu
dáng.
Công
ty /
Hãng
sản xuất
Maxcare

8

Nhãn hiệu
Max-623

Mô tả

Điểm
yếu

Điểm mạnh
- Ứng dụng công nghệ vi
xử lý, tác động mạnh mẽ
trực tiếp tới các
vùng như bụng, lưng,
hông, bắp đùi, bắp chân và
tay.
- Có 4 chương trình
massage cho người sử
dụng có thể lựa chọn
- Với 5 mức độ massage

khác nhau cho người sử
dụng lựa chọn và có tốc độ
lên tới 5000 vịng/phút.
- Chức năng massage nhiệt
giúp tăng hiệu quả của quá
trình massage, giảm béo,
tăng cường lưu thơng máu
và tăng tốc độ chuyển hóa.
- Với điều khiển cầm tay
có màn hình LCD, người
sử dụng có thể dễ dàng
thay đổi
tốc độ và chương trình
massage một cách thoải
mái nhất.

- Giá
thành cao
(lên tới 5
triệu
đồng)
- Chỉ
dùng ở
nhà.

THANH LONG Co.,Ltd.


Sản phẩm có dạng là
1 chiếc ghế có các

khớp để có thể điều
chỉnh tư thế ngồi,
nằm
AB Rocket

Cơng ty
AB

- Động tác gập ngã người
giúp cho các nhóm cơ
bụng trên, bụng giữa, bụng
dưới và cơ chéo 2 bên
hông đựoc căng dãn một
cách tối đa để làm giảm
lượng mỡ dư thừa một
cách nhanh nhất .
- Máy được thiết kế có 3
cặp lị xo trợ lực giúp tập
luyện thật dễ dàng và phù
hợp với mọi người
- Các con lăn của lưng tựa
tạo nên động tác mát xa
thật dễ chịu trong quá trình
tập luyện
- Được thiết kế nhỏ gọn
với hình dáng hợp lý và
màu sắc thời trang.
- Có thể thay đổi tốc độ
lắc.
- Máy được thiết kế phù

hợp với 12 bài tập ở các
tư thế khác nhau.

Máy tập
lắc giảm
eo,bụng
Max627A

- Chỉ
dùng ở
nhà
- Trọng
lượng
người tập
có
hạn( khơ
ng q
125 kg)

- Chỉ sử
dụng ở
nhà
- Khi sử
dụng cần
tiêu hao
nhiều
năng
lượng.

Nhận xét chung về đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của chúng ta:

Cả 3 sản phẩm này tuy có kết cấu và cách thức sử dụng khác nhau nhưng đều
có chung các ưu và nhược điểm tương tự, trong đó cớ một nhược điểm quan trọng mà
chúng ta có thể dùng để tấn cơng vào đó là q trình sử dụng tốn nhiều thời gian, khi
sử dụng thì khơng thể làm được những việc cần cử động thoải mái.

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ.
MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ HỌC.
Dân số Việt Nam đang trong thời kỳ “ cơ cấu dân số vàng “. Theo cuộc Tổng điều tra
dân số và nhà ở tiến hành ngày 1/4/2009 được công bố vào ngày 31/12/2009, dân số
Việt Nam đã đạt gần 85,8 triệu người. Trong đó, nhóm dân số trong độ tuổi lao động
cao gần gấp đơi nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc. Tỷ lệ sinh nam nhi ngày càng
nhiều hơn nữ nhi, tuổi kết hôn trung bình lần đầu của nam là 26,2 tuổi.

o

Đối tượng khách hàng của sản phẩm là nam giới ,

chiếm hơn ½ dân số. Và dự báo, tỷ lệ nam sẽ tiếp tục cao hơn nữ vì bây
giờ tỷ lệ giới tính đã lên đến 115-128 bé trai/100 bé gái.

9

THANH LONG Co.,Ltd.


Sự thay đổi vì gia đình: Ở Việt Nam đang có xu hướng kết hơn muộn, đặc biệt đối với
những thành phần trí thức, có học vấn. Trong đó, nam giới chiếm phần lớn bởi họ chú
tâm vào việc nâng cao học vấn và việc làm.

o

Họ chú trọng đến hình thức bởi cần nhiều giao tiếp

trong công việc cũng như giữu hình dáng thanh lịch, nhã nhặn của mình.
Bên cạnh đó, tình trạng ly hơn ở những gia đình trẻ ngày càng có xu hướng tăng

o

Tỷ lệ nam giới độc thân từ 28 tuổi đến 35 tuổi tăng.

Ngoài ra “ hộ khơng gia đình”cũng có xu hướng tăng nhanh chóng hơn những hộ gia
đình.

o

Đối tượng khách hàng là nam giới độc thân - đối

tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp ngày càng có xu hướng
tăng.
Đối tượng khách hàng tiềm năng cũng chiến phần đông dân số.
Đặc biệt là sự gia tăng dân cư có trình độ dân trí và làm việc trí óc, dịch vụ ngày càng
cao.
Nam giới ngày càng tham gia vào các cơng việc trí óc nhiều hơn, họ phải làm việc 1
cách căng thẳng về trí óc và lại rất ít vận động. Ngược lại họ rất cần 1 vẻ lịch sự, nhã
nhặn, gọn gàng để giao tiếp trong công việc

o

Mở ra 1 tương lai tươi sáng cho sản phẩm của

doanh nghiệp.
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
Mức sống của người dân ngày càng tăng, đặc biệt là giới tri thức. Họ có 1 mức thu
nhập ổn định. Vì vậy chi tiêu cỉa họ dành cho vẻ ngoài cũng thoải mái hơn.
Trong cơ cấu chi tiêu, họ đã dành ra 1 phần cho hình thức của mình.

MƠI TRƯỜNG KỸ THUẬT
o

Tài nguyên thiên nhiên ngày càng khan hiếm. Vật

liệu nhân tạo ngày càng được phát triển ra nhiều.
Trong tương lai, cần thúc đẩy phát triển sản phẩm sư dụng những chất liệu
mới.
o
Khoa học - kỹ thuật ngày càng phát triển nhanh
chóng. Ngay bây giờ, cần phải chuẩn bị những chiến lược lâu dài để đề
phòng các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA XÃ HỘI
o

Ngày nay, làm đẹp khơng cịn là nhu cầu của riêng
nữ giới mà đã là đòi hỏi được đặt ra đối với cả nam giới.

10

THANH LONG Co.,Ltd.


o

Giao tiếp là cầu nối ngày càng phổ biến trong mọi
cơng việc.

MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT
o

Bên cạnh sự tiện dụng của sản phẩm thì yêu cầu về

đảm bảo sức khỏe cho người dùng cũng được đặt ra.
o
Pháp Luật ngày cangd khắc khe với nh trạng phá
hủy mơi trường trong q trình sản xuất hàng hóa.

ĐÀ NẴNG
Sở dĩ lựa chọn Đà Nẵng bởi:
o

Thị trường Đà Nẵng rất tiềm năng khi thu nhập của
người dân ngày càng gia tăng, trình đọ dân cư cũng được nâng cao.
Trong đó, nam giới chiếm tỉ lệ cao.
o
Bên cạnh đó xưởng sản xuất của cơng ty đặt ở khu
Cơng nghiệp Hịa Khánh nên bước đầu, Đà Nẵng sẽ là thị trường mục
tiêu để có thể giảm bớt chi phí vận chuyển, lưu thơng hàng.
o
Trong tương lai, với những thuận lợi và khó khăn mà
mơi trường vĩ mô cho thấy, thị trường chắc hẳn sẽ xuất hiện nhiều đối
thủ cạnh tranh. Vì vậy, doanh nghiệp ta phải ln ln phân tích sự
thay đổi mơi trường vĩ mơ để có những hành động thích hợp.

PHẦN IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG.
Qua quá trình nghiên cứu thị trường công ty thấy rất nhiều nhu cầu và ước muốn làm
đẹp của nguời tiêu dùng. trong đó nhu cầu làm đẹp là rất cao.
BẢNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỨC
ĐỘ TUỔI

Nghề nghiệp

11

20-34( 4 điểm)

34-50 ( 7 điểm)

50-65 ( 3 điểm)

Nhân viên bán
hàng ( 7 điểm )

đoạn 4
(11 điểm)

đoạn 5
( 14 điểm)

đoạn 6
( 10 điểm)

Nhân viên kỹ
thuật( 5 điểm)

đoạn 7
( 9 điểm)

đoạn 8
( 12 điểm)

đoạn 9
8 điểm

Thất nghiệp và
một số nghành

đoạn 10

đoạn 11

đoạn 12

Quan chức
( 6 điểm)

Đoạn 1
( 10 điểm)

đoạn 2
( 13 điểm )

đoạn 3
( 9 điểm)

THANH LONG Co.,Ltd.


khác ( 3 điểm )

( 8 điểm)
(10điểm)

( 6 điểm)

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.
Đây là bước giúp ta xác định được trong đoạn nào là thị trường mà sản phẩm tung ra
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

TIÊU
THỨC

TÊN ĐOẠN

độ tuổi
đoạn 1
20-34. đây
là độ tuổi
thanh niên
có tinh
đoạn 4

năng
động,
thích thể
hiện được
các tính
đoạn 7
của mình

Độ tuổi
34-50.
Đây là độ
tuổi trung
niên , có
đặc điểm
là tính
năng động
và hoạt
gđộng là
khơng

12

NHẬN XÉT

-Có nhu cầu làm đẹp.
-thu nhập có thể đáp ứng được nhu cầu của mình.
-chủ yếu làm đẹp bằng trang phục và các đồ trang
trí bên ngồi.
-rất để ý đến ngoại hình của mình.
-muốn thể hiện được vẽ đẹp đầy cá tính của

mình.
-nhu cầu làm đẹp tương đối cao.
-thu nhập tương đối .
-tính chất của cơng việc là ngồi nhiều, nhưng đi
lại cũng không phải là ít.
-chú trọng đến ngoại hình là rất ít.

đoạn 10

-có nhu cầu làm đẹp không cao.
-thu nhập và nghề của họ cũng góp vào quyết
định của họ.

đoạn 2

-có quan điểm ‘phệ’ là một cách thể hiện được
đẳng cấp cuả mình.
-có nhu cầu làm đẹp bằng tranmg phục, các phụ
kiện bằng trang sức là chủ yếu.
-thời gian của họ là không nhiều.

đoạn 5

-ngoại hình là một yếu tố rất được chú ý đến.
-thu nhập có thể đáp ứng được nhu cầu của họ.

đoạn 8

-chú trọng đến ngoại hình là rất ít.

đoạn 11

-tỷ lệ làm đẹp là ít.
- thu nhập khơng đáp ứng được nhu cầu của họ
THANH LONG Co.,Ltd.


cao.
độ tuổi
50-60
Đây là độ
tuổi ngồi
trung niên,
ít vậnh
động.

đoạn 3
đoạn 6
đoạn 9
đạon 12

Có nhu cầu làm đẹp rất là ít, và nhu cầu này ngày
càng gảm

Qua q trình phân tích trên cơng ty chúng ta quyết định đánh vào thị trường trọng
điểm sẽ là đoạn 2 đoạn 5 và đoạn 8.

PHẦN V MỤC TIÊU MARKETING VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
MỤC TIÊU MARKETING.
2010 – 2012

Xây dựng bộ máy tổ chức gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầu kinh doanh và phát triển của
công ty.
Đảm bảo sản phẩm đáp ứng đầy đủ các chỉ tiêu ISO 9000/2010.
Chiếm lĩnh các thị trường mới tập trung vào các thành phố lớn là :
o Đà Nẵng.
o Thanh Hóa.
o Hà nội.
o Hưng n
o Hồ chí minh.
o Nam Định.
o Hãi Phòng.
o Hội An.
o Hải Dương.
o Huế.
o Vinh.
o BMT.
o Vũng Tàu.
o KonTum
o Bình Dương.
o Gia Lai.
o Vĩnh Long.
o Đà Lạt.

2012 – 2015
Tiếp tục nâng cấp bộ máy tổ chức ngày càng năng động và nhạy bén.
Giữ vững, cũng cố và phát triển các thị trường đã có. Tiếp tục gia tăng phát triển
doanh thu đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh số 200%.

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Sản phẩm Belt4men được thiết kế với những thuộc tính:

1.Thiết kế độc đáo, khả năng kéo thẳng lưng ưu việt: khả năng bao quanh vùng
bụng cùng với sụ co giãn của chất liệu tạo nên sản phẩm góp phần bao quanh vùng
bụng của người sử dụng tạo nên khả năng tạo dáng thẳng cho vùng bụng. Bên cạnh

13

THANH LONG Co.,Ltd.


đó, sản phẩm cịn có 1 dây hợp kim siêu mềm ép vào sống lưng sản phẩm tạo dáng
lưng thẳng cho người sử dụng.
2.Bề mặt vật liệu chất lượng tuyệt hảo, siêu nhẹ, êm ái, tính đàn hồi siêu cường, thực
hiện việc giảm kích thước bụng một cách hiệu quả. Sử dụng nguyên liệu tự nhiên,
nhập khẩu từ nước ngoài.Chất liệu sản phẩm giúp tạo một cảm giác thoải mái mà
khơng bị gị bó bởi chất liệu sản phẩm mà cịn tạo cảm giác nhẹ nhàng như khơng hề
mang sản phẩm. Bụng quá khổ, chảy xệ đều có thể hồi phục nâng cao săn trong khi
nâng bụng còn  làm cho bụng cao lên và cứng chắc.Phần chất liệu bó quanh bụng
giúp góp phần giảm tối đa chiều rộng của khổ bụng mà khơng gây cảm giác khó chịu.
Sản phẩm được thiết kế với những chất liệu góp phần tăng cường khả năng hút ẩm tối
đa và làm sạch vùng da được bao quanh tạo độ thơng thống tuyệt đối và góp phần
tạo nên sự thoải mái trong sử dụng sản phẩm.
3.Hiệu quả đặc biệt của việc  giữ cố định bụng, giảm mỡ hiệu quả. Belt4men
giống như một bộ phận cố định bên ngồi, giúp cho hình dáng bụng nở nang cứng
chắc. Chỉ cần hàng ngày đeo thường xuyên, cho dù ban đêm bỏ ra, làm cho hình dáng
hồn mỹ của bụng đã được cố định không thể biến dạng trở lại trạng thái chảy xệ như
cũ. Sản phẩm cịn có khả năng mát- xa vùng bụng của người sử dụng góp phần tăng
cường khả năng tuần hoàn máu và giảm lượng mỡ thừa ở vùng bụng, tạo cảm giác thư
giãn, thoải mái mà hiệu quả khồn kém gì đi luyện tập ở các trung tâm chăm sóc sức
khỏe hay thể hình.
4.Thành phần vật liệu dặc biệt có khả năng cho tia hồng ngoại nạp vào giúp thúc

đẩy q trình lưu thơng máu.Bên cạnh đó, sáu miếng nam châm mát xa được bố trí
phần bụng và phần lưng góp phần kích thích vào các huyệt và các cơ góp phần tăng
cường tính tuần hồn cho vùng bụng, lưu thơng kinh lạc, giảm tình trạng đau lưng,
đồng thời nâng cao sức khỏe và trực tiếp tác dụng vào bụng phệ.
5.Hương thơm nam tính mạnh mẽ được tích hợp trong 1 túi vừa có khả năng hút
ẩm bên cạnh đó tạo mùi hương nam tính góp phần che đi các mùi cơ thể và tạo độ
thơng thống tối đa cho người sử dụng sản phẩm.

Vị trí của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh
Vì đây là sản phẩm đầu tiên có mặt trên thị trường nên hiện tại chưa có đối thủ
cạnh tranh trực tiếp
Dưới đây là một số đối thủ cạnh tranh gián tiếp và phần trăm thị phần của của
các công ty đó trên thị trường ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩm của doanh
nghiệp.
Công ty
Maxcare

Sản phẩm
Max-623

Công ty AB

AB Rocket

Thị phần

25%
15%

Sản phẩm của các công ty cạnh tranh trên thị trường thị phần tương đối cao

nhưng vẫn còn một phần thị phần lớn chưa được khai thác và đang có tiền năng trong
việc chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp. Khi sản phẩm của cơng ty được sản xuất sẽ góp
phần đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và chiếm lĩnh thị trường chăm sóc sức
khỏe và làm đẹp đặc biệt là dành cho nam giới.
Một số chỉ tiêu so sánh so với sản phẩm cùng loại:
(Sản phẩm belt4men với Sản phẩm AB Rocket của công ty AB và sản phẩm Max-623
của công ty Maxcare)
14

THANH LONG Co.,Ltd.


Chỉ tiêu giá cả & chất lượng
Do định mục tiêu định vị và hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập cao, định vị sản
phẩm với chất lượng cao, nên giá cả và chất lượng của sản phẩm luôn đặt trong vùng
cao.

Chỉ tiêu công dụng

Sản phẩm belt4men được sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu của nam giới về làm
đẹp và chăm sóc sức khỏe. Qua sự đánh giá sản phẩm đã đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng về chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng được khách hàng đánh giá
cao. Tuy nhiên sản phẩm chỉ có một biến thể chưa đáp ứng được nhu cầu của khách
hàng về sự đa dang nhưng sản phẩm đã được đội ngũ cơng ty thiết kế 1 cách hồn hảo
đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Sự phân phối nhu cầu đối với các thuộc tính
Dựa trên số lượng khảo sát trên 100 người sử dụng sản phẩm:
Thuộc tính
Nhu cầu sử dụng
Giảm kích thước bụng

100
Mùi hương nam tính

38

Mát-xa

68

Thẳng lưng

60

Nạp tia hồng ngoại

45

Chống đau lưng

70

Sản phẩm được sử dụng ngồi tính năng chính là giảm kích thước của vùng bụng bên
cạnh đó sản phẩm còn được khách hàng chú ý và sử dụng nhiều đến tính năng mát-xa
và chống đau lưng. Bên cạnh đó 1 số tính năng như mùi hương nam tính, nạp tia hồng
ngoại cũng được khách hàng chú ý đến và sử dụng.

15

THANH LONG Co.,Ltd.

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Sản phẩm được sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu của nam giới về nhu cầu chăm sóc
sức khỏe và làm đẹp. Sản phẩm được thiết kế với những tính năng độc đáo và chất
liệu vượt trội. Sản phẩm đã được nghiên cứu, thử nghiệm đã nhận được sự ủng hộ từ
phía khách hàng như 1 sản phẩm chất lượng cao. Sản phẩm đủ sức cạnh tranh với
những sản phẩm đang có trên thị trường. Bên cạnh đó sản phẩm được sản xuất tại
Việt Nam nên giá rẻ hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường nhưng chất lượng lại
vượt trội hơn rất nhiều. Khách hàng có thể n tâm hồn tồn về khả năng chăm sóc
sức khỏe cho người sử dụng.
Sản phẩm đến với khách hàng với mục tiêu “giải pháp tuyệt vời cho nam giới”
góp phần đáp ứng nhu cầu cho nam giới- hiên đang có nhu cầu về làm đẹp trong cuộc
sống, đang rất bân rộn trong cuộc sống nhưng vẫn có mong muốn làm đẹp và chăm
sóc sức khỏe với khoảng thời hạn hẹp và bận rộn hiện nay.

PHẦN VI

MARKETING MIX.

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM.
Trong thời gian hiện tại và tương lai gần, công ty chúng ta chỉ kinh doanh một loại
sản phẩm duy nhất là Belt4Men và hai phụ kiện kèm theo là tấm lót massage , tấm lót
tỏa hương thơm:
Chun mơn hóa sản phẩm :
Do thị trường hiện nay chưa có đai lưng điều chỉnh cơ thể cho nam giới. Công ty
chúng ta tập trung chiến lược chun mơn hóa sản phẩm, tập trung vào 1 loại sản
phẩm duy nhất là Belt4Men. sản phẩm do công ty tạo ra sẽ chất lượng tốt nhất, đem
lại lợi ích tối đa cho khách hàng khi sử dụng, đúng theo các quy cách mà khách hàng
u cầu, giá cả hợp lí, bao bì sẽ là duy nhất, giúp cho khách hàng nhận biết ngay lập
tức sản phẩm của công ty.

o
Chất lượng sản phẩm của cơng ty : Với mỗi cơng đoạn

trong q trình hồn tất sản phẩm, từ nhập nguyên liệu cho tới đóng gói,
lưu kho, tiêu thụ đều có các bộ phận kiểm tra chất lượng ( KCS), kiểm tra
xem có đạt chất lượn không rồi mới chuyển tiếp qua công đoạn khác, bảo
đảm khơng có sản phầm nào của cơng ty khơng đạt chất lượng được bán
ra trên thị trường. Điều này nhằm gây dựng uy tín cho cơng ty, từ đó có
thể thu hút được thêm nhiều khách hàng mua sp của công ty.
o
Công ty sẽ không ngừng cải tiến chất lượng, mẫu mã
của sản phẩm. Nhằm tăng mức độ thỏa mãn của khách hàng và đáp ứng
các yêu cầu của khách hàng.
o

Công ty đẩy mạnh hơn hoạt động trước và sau khi bán:

Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và khuyến khích khách
hàng mới mua hàng của cơng ty. Phịng kỹ thuật của cơng ty nhận nhiệm
vụ tư vấn kỹ thuật với nhu cầu cấp thiết của khách hàng, cũng như hướng
dẫn sử dụng và các mẹo để tăng sự thoải mái và tiện ích khi sử dụng sản
phẩm. Đồng thời các đại lí cũng được hướng dẫn khi có sự yêu cầu của
16

THANH LONG Co.,Ltd.


khách hàng. Ngồi ra, chúng ta cịn mở thêm dịch vụ tư vấn sức khỏe cho
khách hàng khi mua sản phẩm của cơng ty cần nói thêm dịch vụ này là
miễn phí.

Hình ảnh sản phẩm chính thức của cơng ty

Sản

Sau đây là bảng sản phẩm kinh doanh trong thời gian tới:

phẩm

Mặt

Tính

hàng

năng

Chất lượng

Ghi
chú

Bao bì

Thắt

Bao trực tiếp bằng bao

lưng

nylong tổng hợp chất

điều

Sản phẩm sẽ

chỉnh

có chất

cơ thể

2 là hộp dấy cao cấp.

lượng rất cao

cho
nam

lượng cao. Và bao bì cấp

Belt4Men

Gọn
vịng 2

và có thể sử
dụng thường
xun và liên
tục trong

vịng 1 đến 2
năm.

Tấm lót

Tạo sự

Sp sẽ có độ

Đựng trực tiếp bằng hộp

massage

thoải

bền trung

dấy cao cấp.

mái

bình.Tùy
mức độ sử

17

THANH LONG Co.,Ltd.


dụng mà độ

bền kéo dài
từ 5-8 tháng.

Đựng hộp dấy cao cấp,
Chất lượng
của sản
Tỏa
Tấm lót

mùi

hương

hương

thơm

mạnh
mẽ.

phẩm chính

bên ngồi sẽ có kí hiệu
từng loại hương thơm
khác nhau.

là chất lượng
của hương
liệu tạo mùi
hương, và

thường kéo
dài 15-30
ngày.

Sản phẩm rất gọn gàng có thể mang đi bất cứ đâu, luôn đem lại cảm giác thật sự thoải
mái, dễ chịu cho người sử dụng.Với sự phổ biến của các vấn đề này dự đoán lượng
cầu sẽ khá lớn.

CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ.
MỤC TIÊU
Là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường do đó mục tiêu trước mắt
của chúng ta là tìm được chỗ đứng trên thị trường. Sau khi đã có thị phần thì mới
hướng đến mục tiêu mở rộng thị phần và tối đa hóa lợi nhuận.

18

THANH LONG Co.,Ltd.


CÁC YẾU TỐ RÀNG BUỘC

PHÁP LUẬT
Hiện nay chính phủ vẫn chưa có quy định nào về giá của sản phẩm của chúng ta nên
giá sản phẩm không chịu ràng buộc pháp lý.

GIÁ CẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.
Tuy trên thị trường chưa có doanh nghiệp nào sản xuất mặt hàng này nhưng
vẫn có một số sản phẩm có tác dụng tương tự như: máy mát-xa eo, ghế lắc giảm eo…
Do đó sản phẩm sẽ chịu sức ép cạnh tranh.Ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm,
dịch vụ chăm sóc khách hàng, việc có một mức giá hợp lý cũng rất quan trọng.

Hiện nay trên thị trường các sản phẩm có tác dụng tương tự như máy mát xa eo, ghế
lắc giảm eo,… thường có mức giá khá cao: khoảng tren 3 triệu đồng cho một chiếc
ghế lắc giảm eo, 700 nghìn đồng đến 4,2 triệu đồng cho một máy mát xa eo tùy loại
và hãng sản xuất. Bên cạnh đó phải có chế độ ăn kiêng, sử dụng thường xuyên trong
thời gian dài thì mới thấy được kết quả. Mức giá này là hơi cao đối với một bộ phận
lớn người dân Việt Nam.

Sản phẩm

Xuất xứ

Giá

995,000 VND

Trung Quốc

Đai quấn Matxa VIBROACTION

Hãng sản xuất
Maxcare - Nhật Bản

4,200,000 VND

Hãng sản xuất
Maxcare - Nhật Bản

3,600,000 VND

Máy massage eo 2 motor có ép

hơi và làm nóng Max-622 

Ghế lắc giảm eo Max-624 
19

THANH LONG Co.,Ltd.


Hãng sản xuất
Maxcare - Nhật Bản

5,800,000 VND

Ghế lắc giảm eo có massage
lưng Max-625

CHI PHÍ SẢN XUẤT
Bảng tính chi phí của sản phẩm:
Chi phí cố định
Chi phí biến đổi
SP
trung bình
trung bình
(500 000 SP)
M01
50 000
200.000
M02
25 000
50 000

M03
25 000
75 000
Ghi chú:
M01: Sản phẩm thắc lưng B4M
M02: Miếng lót mùi B4M
M03: Miếng lót massage + mùi B4M

Tổng Chi phí
trung bình
250.000
75 000
100 000

Sản phẩm đai thắt lưng điều chỉnh cơ thể cho nam giới Belt4Men
Hiệu quả của sản phẩm có thể thấy rõ trong lần sử dụng đầu tiên với giá cả rất
phải chăng. Với mức giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm đã nêu ở trên khách
hàng sẽ có một vịng 2 gọn gàng khỏe mạnh hơn mà không phải chịu nhiều bất tiện vì
kiêng khem nhiều thứ hay mất nhiều thời gian.
Hi vọng với những ưu điểm trên sẽ giúp sản phẩm của chúng ta nhanh chóng
chiếm được lịng tin của người tiêu dùng. Dự đoán sản phẩm đưa ra thị trường sẽ
chiếm được khoảng 30% thị phần trong năm đầu tiên.

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Chúng ta sẽ lựa chọn chiến lược định giá hớt ván thị trường vì:
Sản phẩm của chúng ta được sản xuất từ vật liệu đặc biệt với bí mật cơng nghệ tạo
nên những rào cản về công nghệ đối với các đối thủ cạnh tranh..
20

THANH LONG Co.,Ltd.