kế hoạch marketing giai đoạn 2013 2015

INVINCIBLE GROUP
QT09ĐB2
GVHD: PHẠM THỊ
THANH VÂN
KẾ HOẠCH MARKETING
GIAI ĐOẠN 2013 - 2015
Trang 1

INVINCIBLE GROUP
STT
Họ và tên
MSSV
Ghi chú
1
Nguyễn Hoàng Yến
0954010631

2
Võ Thị Thanh Tâm
0954012433

3
Nguyễn Minh Thùy Anh
0954010012

4

Văn Huỳnh Trung Nghĩa
0954010293

5
Hồ Sĩ Mạnh Tuấn
0954012573

6
Trần Lê Thanh Bão
0954010026

7
Vương Tuấn Thông
0954010489


Trang 2

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

Trang 3

MỤC LỤC
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 4
II. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 4
1. Thị trường các trung tâm đào tạo kỹ năng mềm: 4
2. Thị trường mục tiêu: 6
a. Khách hàng mục tiêu: 6
b. Chân dung khách hàng mục tiêu: 6
c. Vị trí hiện tại: 6
d. Xu hướng thị trường mục tiêu 7
III. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI 7
IV. PHÂN TÍCH S.W.O.T 9
V. MỤC TIÊU 3 NĂM, GIAI ĐOẠN 2013 - 2015 10
VI. CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN 10
VII. CHIẾN THUẬT 10
VIII. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 10
1. Chiến lược về sản phẩm: 11
2. Chiến lược về phân phối: 12
3. Chiến lược về chiêu thị: 13
IX. NGÂN SÁCH DỰ KIẾN 14

Trang 4

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Công ty huấn luyện Kỹ năng Hiệu quả Breakthrough Power được thành lập vào
tháng 4 năm 2009 bởi người sáng lập là anh Nguyễn Hữu Trí – người xây dựng và dẫn
dắt chương trình huấn luyện thói quen hiệu quả hàng đầu tại Việt Nam – Awake Your
Power.
Awake Your Power là khoá huấn luyện thói quen hiệu quả đầu tiên được phát
triển tại Breakthrough Power Corp. Khoá huấn luyện đã chia sẻ các kỹ năng hiệu quả
với hơn 22.800 người và tạo nên sự thay đổi cốt lõi về nhận thức, định hướng cuộc
sống, các nguyên tắc và kỹ năng hiệu quả cho hơn 2.000 bạn trẻ, nhân viên, nhà quản
lý và các chuyên viên giáo dục tại Việt Nam và Singapore.
Tuyên ngôn sứ mạng:
Thông qua việc đánh thức niềm đam mê và trang bị sự hiệu quả cho mỗi cá nhân,
chúng tôi xây dựng một thế hệ trẻ với nhân cách vững vàng, năng lực vượt trội,sự tự
tin, khả năng hợp tác và lòng nhân ái; từ đó góp phần xây dựng một thế giới tốt đẹp
hơn.
Tầm nhìn:
A BRIDGE FROM SCHOOLS INTO A GREAT LIFE FOR EVERYONE!
 Triết lý huấn luyện của Breakthrough Power? – Philosophy
Triết lý huấn luyện của Breakthrough Power nằm ở 4 chữ P: POTENTIAL (tiềm
năng) , PASSION (niềm đam mê), PRINCIPLES (nguyên tắc) và PRACTICAL
(thực tế).
Triết lý của Breakthrough Power xây dựng trên những cuộc chiến để bảo vệ niềm
tin tuyệt đối vào TIỀM NĂNG vô tận, khát khao thay đổi và trưởng thành hơn ở mỗi
một con người!
Sức mạnh, ý chí và sự khôn ngoan để theo đuổi cuộc chiến lâu dài đó chỉ có thể
được xây dựng với niềm ĐAM MÊ trên nền tảng của những NGUYÊN TẮC vững
bền.

Những những hành động bền bĩ mỗi ngày, những thói quen kỹ năng hiệu quả được
áp dụng để mang lại những kết quả THỰC TẾ bền vững
II. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG
1. Thị trƣờng các trung tâm đào tạo kỹ năng mềm:
Theo nghiên cứu mới đây của Viện Nghiên cứu giáo dục Việt Nam, trong 100 sinh
viên tốt nghiệp có 83 trường hợp bị đánh giá thiếu kỹ năng mềm, 37 sinh viên không
tìm được việc làm thích hợp vì nguyên nhân kỹ năng là chủ yếu.
Trang 5

Tháng 10-2009, Viện Nghiên cứu giáo dục (Trường ĐH Sư phạm TPHCM) công
bố kết quả khảo sát 2.000 học sinh - sinh viên tại 4 thành phố lớn nhất cả nước (Hà
Nội, TPHCM, Đà Nẵng, Cần Thơ) thì hơn 80% học sinh, sinh viên lạc quan và có
nhiều ước mơ đẹp cho tương lai nhưng lại thiếu hẳn khả năng hoạch định tương lai,
đặc biệt là kỹ năng sống và thái độ dám dấn thân.
Ngoài kiến thức chuyên môn, những kỹ năng mềm cũng là yếu tố quan trọng quyết
định sự thành công của một cá nhân. Bởi vậy, ngay khi còn ngồi trên ghế nhà trường,
rất nhiều bạn sinh viên đã đi tìm các khóa học kỹ năng mềm nhằm đáp ứng yêu cầu
nhà tuyển dụng cũng như tăng sự tự tin cho bản thân để vững bước vào đời.
Nắm bắt được nhu cầu của cuộc sống, nhiều trung tâm đào tạo kỹ năng mềm đã
được thành lập với chất lượng, thời lượng và mức học phí khác nhau. Điểm chung là
đa số trung tâm này đều có khá nhiều khóa kỹ năng cơ bản khác nhau dành cho nhiều
đối tượng, từ kỹ năng cho thiếu nhi, học sinh, sinh viên đến người đi làm tại các công
sở.
Các loại hình đào tạo hiện nay: hướng đạo sinh, học kì quân đội, các trại hè của
các tổ chức phi chính phủ, công ty đào tạo kỹ năng mềm, nhà văn hóa Thanh niên, các
trường đại học…
Các chương trình hướng đạo sinh, học kì quân đội, trại hè với những khóa học dài
ngày, đối tượng nhắm đến thường là các em thiếu nhi, thanh thiếu niên, giúp các em
hình thành thói quen sống tích cực, tính tự lập và trang bị những kĩ năng cần thiết để
tốn tại trong cuộc sống.

Các trung tâm đào tạo các khóa học kinh doanh có tiếng như Brain Mark, BMG,
BTC, Royal, GIAO, BOM, FTMS cũng mở các khóa đào tạo kĩ năng chuyên về các
kỹ năng cho những bạn trong chuyên ngành kinh tế như kỹ năng bán hàng, chăm sóc
khách hàng, phân phối dịch vụ, kỹ năng thương thuyết, marketing nhưng cũng có
những lớp kỹ năng chung như kỹ năng giao tiếp hiệu quả, chinh phục người đối thoại,
kỹ năng phỏng vấn xin việc, kỹ năng làm việc nhóm cho các bạn khác ngành. Học
phí ở các trung tâm này thường dao động 1,5 - 4 triệu/khóa tùy theo thời lượng mỗi
khóa học (thường từ 2-20 buổi).
Một số trung tâm khác như Vietskills, Cuộc sống đúng nghĩa, KDI, những lớp kỹ
năng ở các nhà văn hóa dành cho thanh niên, sinh viên thì đi sâu đào tạo các khóa kỹ
năng xã hội cơ bản cấp thiết cho toàn bộ sinh viên như kỹ năng thuyết trình, khóa học
làm MC, kỹ năng giao tiếp, xây dựng hình ảnh bản thân, Các lớp này thường có học
phí mềm hơn, từ 50.000 đồng/buổi đến 2 triệu đồng/khóa và các khóa học cũng
thường chỉ gói trọn trong 1-12 buổi.
Ngoài ra, các trường ĐH cũng thường phối hợp với doanh nghiệp hay các trung
tâm hỗ trợ sinh viên, Thành đoàn, Hội Sinh viên tổ chức các buổi hội thảo kỹ năng
mềm miễn phí cho sinh viên trong và ngoài trường với những diễn giả uy tín chia sẻ
kinh nghiệm, kỹ năng của mình. Đa số buổi hội thảo này chỉ trong thời lượng 1 - 2
buổi, thu hút đông đảo sinh viên tham dự.
Và cuối cùng là các trung tâm chuyên đào tạo, huấn luyện kĩ năng sống/mềm như
BreakThrough Power, TGM với chương trình học ngắn ngày, giáo trình được biên
soạn lại từ các chương trình huấn luyện, các quyển sách đã xuất bản nổi tiếng trên thế
giới thành 1 bộ các kĩ năng giúp cho học viên sau khi học có thể vận dụng tốt vào bất
kỳ hoạt động nào trong đời sống.
Trang 6

Đối tượng tham gia các khóa học kĩ năng: Đa dạng mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến
người lớn tuổi
Thị trường đang phát triển nhanh và ngày càng sôi động với nhiều các công ty
trong và ngoài nước tham gia.

2. Thị trƣờng mục tiêu:
a. Khách hàng mục tiêu:
Phân khúc thị trường theo độ tuổi
 Trẻ em: 6 – 12 tuổi
 Thanh thiếu niên: 12 – 18 tuổi
 Thanh niên: 18 – 25 tuổi
 Người trên 25 tuổi
 Phân khúc hướng đến: Thanh niên 18 – 25 tuổi
b. Chân dung khách hàng mục tiêu:
 Độ tuổi: 18 – 25
 Nghề nghiệp: Sinh viên
 Có khả năng chi trả cho một khóa học kĩ năng mềm trên 6 triệu
 Thói quen: Biết sử dụng Internet, thường xuyên tìm kiếm thông tin qua kênh
này.
 Đó là những bạn trẻ, thiếu những kĩ năng cần thiết để bước vào cuộc sống và
nghề nghiệp.
c. Vị trí hiện tại:
Định vị: Chương trình học quốc tế có chất lượng cao, đặc biệt với chương trình
follow-up, giúp học viên hình thành thói quen sau mỗi khóa học.
Công ty BTP với khóa học AYP chất lượng cao, giá cao xác định đối thủ lớn và
chính nhất là công ty TGM với 2 khóa học “Tôi tài giỏi thanh niên” và “Tôi tài giỏi
nâng cao”.







Trang 7

Đánh giá về khóa học “Tôi Tài Giỏi” - TGM
Điểm mạnh
Điểm yếu
 Chương trình học có bản quyền từ nước
ngoài dựa trên nền tảng quyển sách nổi
tiếng của Adam Khoo “Tôi tài giỏi! Bạn
cũng thế”
 Nhân sự: đội ngũ giảng viên và trợ
giảng nhiều, được đào tạo bài bản.
 Truyền thông là một điểm mạnh lớn với
các kênh như báo (mạng, in), mạng xã
hội, forum riêng, xuất hiện trên nhiều
chương trình phỏng vấn, v.v.
 Mức độ nhận biết cao
 Tài chính vững mạnh
 Độ phủ cao tại nhiều thành phố lớn như
TP.HCM, Đà Nẵng, Hà Nội, Hải Phòng.
 Chưa đẩy mạnh follow-up
 Số lượng học viên mỗi lớp đông (90
học viên/lớp)

d. Xu hướng thị trường mục tiêu
 Số lượng sinh viên tập trung tại các thành phố lớn ngày càng tăng
 Nhu cầu học kĩ năng mềm của sinh viên ngày càng tăng, đặc biệt đối với những
chương trình học có chất lượng cao.
 Nhu cầu của doanh nghiệp, đặc biệt là các cty nước ngoài về đội ngũ nhân viên
năng động, có lý tưởng và có kỹ năng để thực hiện.
 Hiện nay, nhiều công ty, cơ sở mở các khóa đào tạo kĩ năng mềm nhưng chương
trình còn đặt nặng lý thuyết, học viên cảm thấy không thỏa mãn sau khóa học.

Điều này gây ra sự mất lòng tin của học viên đối với các chương trình học kĩ năng
mềm.
 Sự xuất hiện của những công ty có nguồn gốc nước ngoài với chương trình học
ngày càng được cải tiến.
III. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
Thành lập từ tháng 4 năm 2009, chỉ tính riêng khóa học AYP, công ty
BreakThrough Power đã tổ chức được 28 khóa học tại TPHCM và 7 khóa học tại Đà
Nẵng. Đến tháng 5 năm 2011, công ty phát triển thêm 1 sản phẩm mới, Lead Your
Career, là khóa học phát triển lên từ AYP trong đó tập trung phát triển các kĩ năng liên
quan chuyên ngành kinh doanh, kinh tế.
Các khóa học hiện tại
Học phí
Awake Your Power (HCM & ĐN)
5,950,000 VND
Lead Your Career HCM

Trang 8

Bên cạnh khóa học chính là các hoạt động của chương trình Orange Summer do
các thành viên AYP Club thực hiện. Orange Summer là chuỗi các khóa học ứng dụng
đặc biệt được xây dựng dựa trên 3 tiêu chí quan trọng: THỰC TẾ, THỰC TẾ và
THỰC TẾ. Đây là các khóa học với thời gian linh động và mức đầu tư thấp - nhằm
tạo một sân chơi mang đậm tinh thần cam cho các bạn trẻ.


7-2010
12-2011
12-2012
Tổng
Số khóa

7
14
20
41
Số lượng học
viên/lớp
20-30 hv
60
60

Số lượng học
viên
210
840
1200
2250
BIỂU ĐỒ TĂNG TRƢỜNG SỐ LƢỢNG HỌC VIÊN GIAI ĐOẠN
2009 - 2012











210

840
1200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
07/2010
12/2011
12/2012
Trang 9

Hiện nay, thông qua các buổi hội thảo, thương hiệu Breakthough Power đã được
chia sẻ đến hơn 22800 bạn trẻ tại hơn 27 trường đại học, cao đẳng ở TPHCM và 7
trường đại học, cao đẳng ở Đà Nẵng
Số sinh viên hiện tại ở tphcm: 405609
Số sinh viên hiện tại ở Đà Nẵng: 82229
( nguồn: Tổng cục thống kê, số liệu năm 2010)
Mức độ nhận biết thương hiệu hiện tại thông qua hoạt động hội thảo:
22800/( 405609+82229) = 4,67%
IV. PHÂN TÍCH S.W.O.T
STRENGTHS
WEAKNESSES
 Được sáng lập và giảng dạy chính bởi
Nguyễn Hữu Trí, 1 giảng viên trẻ, năng
động, có bằng cấp và kinh nghiệm giảng
dạy trong và ngoài nước

 Là chương trình đầu tiên tại Việt Nam
được xây dựng trên nền tảng của “7 thói
quen để thành đạt” - chương trình huấn
luyện tại các tập đoàn đứng đầu thế giới
như P&G, IBM, Citibank
 Giáo trình được hệ thống theo những
mục tiêu rõ ràng giúp học viên dễ dàng
theo dõi và đánh giá
 Là khoá học đầu tiên tại Việt Nam có
chương trình Follow-up
 Cộng đồng AYP rộng lớn với các câu
lạc bộ, các chương trình ngoại khóa sôi
động, hấp dẫn, nắm bắt nhu cầu học
viên
 Là đối tác quen thuộc của nhiều đơn vị,
tổ chức kinh doanh, giáo dục có uy tín
tại VN ; là thành viên của tổ chức
UNESCO
 Số lượng giảng viên có chuyên môn
còn ít, đa phần là trợ giảng.
 Cơ sở vật chất chưa thật sự đầy đủ và
tiện nghi khi so sánh với đối thủ cạnh
tranh.
 Hiện chỉ có 2 cơ sở: TPHCM và Đà
Nẵng
 Tài chính còn yếu hơn so với đối thủ
cạnh tranh.


OPPORTUNITIES

THREATS
 Nhu cầu thật sự về 1 khóa học kỹ năng
có chất lượng, có tính thực tiễn của các
bạn trẻ trên phạm vi cả nước
 Nhu cầu của doanh nghiệp, đặc biệt là
các cty nước ngoài về đội ngũ nhân viên
năng động, có lý tưởng và có kỹ năng để
thực hiện
 Hiện nay, nhiều công ty, cơ sở mở các
khóa đào tạo kĩ năng mềm nhưng
 Đối thủ chính TGM, với nguồn tài
chính dồi dào, chương trình giảng dạy
từ nước ngoài, đã xây dựng được uy tín
cao tại nhiều thị trường trọng điểm
trong nước,
 Kinh tế đang trong giai đoạn suy thoái
 thắt chặt chi tiêu
 Sự mất lòng tin của học viên từ các
chương trình học kĩ năng mềm kém
Trang 10

chương trình còn đặt năng lý thuyết, học
viên cảm thấy không thỏa mãn sau khóa
học

chất lượng
 Sự xuất hiện của những công ty có
nguồn gốc nước ngoài với chương trình
học ngày càng được cải tiến

Từ kết quả phân tích SWOT và đánh giá tình hình hiện tại của công ty, nhóm
đặt ra 2 vấn đề lớn cần giải quyết
 Khóa học chất lượng cao nhưng truyền thông còn hạn chế
 Chưa làm bật được hai điểm mạnh chính – giảng viên có chứng nhận giảng dạy
chuyên nghiệp và chương trình follow – up.
V. MỤC TIÊU 3 NĂM, GIAI ĐOẠN 2013 - 2015
 Số lượng học viên tính đến tháng 12 -2015 sẽ đạt 1760 học viên, mỗi khóa ( lớp )
học sẽ có khoảng 40 học viên.
 Hết năm 2015, mức độ nhận biết thương hiệu tăng lên 7.06%
VI. CHIẾN LƢỢC THỰC HIỆN
CƠ SỞ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC

Strengths
Weaknesses
Opportunities
Tăng cường quảng bá đến
các khách hàng mục tiêu
về khóa học AYP
Phát triển sản phẩm mới,
cải tiến sản phẩm hiện tại
Tăng độ phủ -> thâm
nhập thị trường
Threats
Xây dựng lòng tin sinh
viên về chất lượng
chương trình
Tập trung phát triển tại 1
thị trường trọng điểm
TPHCM
 Chiến lƣợc hỗn hợp: phát triển sản phẩm & thâm nhập thị trƣờng.

VII. CHIẾN THUẬT
Tăng cƣờng quảng bá đến các khách hàng mục tiêu về khóa học AYP  Tăng
số buổi hội thảo giới thiệu về chương trình, hội trại hè AYP
Phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện tại  mở khóa học AYPiE,
xây dựng hệ tiêu chuẩn quốc tế về cơ sở vật chất
Tăng độ phủ  mở thêm cơ sở mới
Xây dựng lòng tin sinh viên về chất lƣợng chƣơng trình  đẩy mạnh truyền
thông trong đó nội dung tập trung vào việc giới thiệu tính năng FOLLOW – UP cùng
thế mạnh của chương trình khi chỉ sử dụng những giảng viên có bằng cấp chứng nhận
giảng dạy chương trình “ 7 Thói quen thành đạt”
VIII. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Trang 11


1. Chiến lƣợc về sản phẩm:
a) Mục tiêu: Tăng thêm 2 giảng viên để đáp ứng nhu cầu giảng dạy giai đoạn 2013-
2015
- Thuê thêm 1 giảng viên nước ngoài có bằng cấp chứng nhận của chương trình đào
tạo “7 thói quen thành đạt” vào giai đoạn sau Tết năm 2013.
- Đào tạo trợ giảng chính hiện tại, Huỳnh Duy Khương trở thành diễn giả chính thức
(thi cấp bằng của chương trình) vào quý 1 năm 2014.
b) Mục tiêu: Đến cuối năm 2015, tăng số khóa học lên 44 khóa/năm & giảm số học
viên mỗi lớp xuống còn 40 học viên/lớp
 Mở thêm khóa học “7 thói quen thành đạt” bằng tiếng anh (AYPiE)
Đầu tháng 3 năm 2013, sau khi đã mời được giảng viên nước ngoài được cấp phép
của, công ty sẽ tổ chức dạy thử nghiệm khóa học đầu tiên theo chương trình “7 kĩ
năng thành đạt” bằng tiếng Anh.
Thời gian biểu học cũng sẽ tương tự như khóa học tiếng Việt. Tham gia khóa học,
thông qua những trò chơi, các hoạt động đội nhóm, học viên có cơ hội trau dồi, cải
thiện kỹ năng tiếng Anh của mình trong 1 môi trường thân thiện, không gò bó như ở

các lớp học tiếng Anh.
 Tăng số lượng khóa học AYP hiện tại
Cùng với việc mở khóa học bằng tiếng Anh, trong giai đoạn 3 năm tới, trung tâm
sẽ tăng thêm số khóa học nhằm giúp cho học viên có nhiều sự lựa chọn hơn về thời
gian khi đăng ký học.
Bên cạnh đó, qua mỗi năm, mỗi khóa học, trung tâm sẽ giảm dần số học viên trong
từng lớp, đạt tiêu chuẩn 40 học viên/lớp, học viên có nhiều cơ hội tương tác, thực
hành với giảng viên.
Tăng giảng viên hiện tại
Mở khóa học AYPiE
Tăng khóa học & giảm số lượng học
viên trong từng lớp
Xây dựng hệ tiêu chuẩn quốc tế về cơ
sở vật chất
Duy trì chiến lược giá hớt váng
Mở thêm 2 chi nhánh mới ở quận 3 và
quận Thủ Đức
Tăng số buổi hội thảo giới thiệu về
chương trình
Tổ chức hội trại hè AYP
Đẩy mạnh truyền thông tập trung làm
bật chương trình Follow UP
MKT MIX
Trang 12


6 – 2013
12 – 2013
2014
2015

Nguyễn Hữu
Trí
9 khóa(5 TP.HCM +
4 Đà Nẵng)
12 khóa(7
TP.HCM + 5 Đà
Nẵng)
24 khóa
24 khóa
Giảng viên
nƣớc ngoài
1 khóa thử nghiệm
2 khóa
4 khóa
4 khóa
Huỳnh Duy
Khƣơng


10 khóa
16 khóa


2013
2014
2015
Số khóa
24
38
44

Số lƣợng học viên/lớp
50
40
40
Số lƣợng học viên
1200
1520
1760
BIỂU ĐỒ TĂNG TRƢỞNG HỌC VIÊN DỰ KIẾN GIAI ĐOẠN 2013 - 2015

c) Cải thiện và xây dựng điều kiện cơ sở vật chất theo tiêu chuẩn quốc tế về không
giao đào tạo
Nhằm chuẩn bị cho mục tiêu giảm số lượng học viên xuống còn 40 học viên/lớp
cùng với việc tiếp thu ý kiến của những học viên cũ về không gian học tập hiện tại,
giai đoạn 3 năm tới công ty sẽ thực hiện nghiên cứu và áp dụng 1 hệ tiêu chuẩn chung
cho các cơ sở đào tạo của mình, 1 không gian đào tạo chuyên nghiệp đạt tiêu chuẩn
quốc tế giúp cho học viên có điều kiện học tập tốt hơn. Từ đó phát triển thành 1 điểm
mạnh mới của công ty.
2. Chiến lƣợc về phân phối:
Mục tiêu: Đến giữa năm 2015, công ty sẽ có thêm 2 cơ sở mới trên địa bàn
TP.HCM.
Giai đoạn đầu tháng 3 năm 2013, công ty bắt đầu đưa vào sử dụng 1 cơ sở mới tại
quận 3, TPHCM. Bắt đầu cho giai đoạn xây dựng cơ sở vật chất theo tiêu chuẩn mới,
hiện đại hơn; đáp ứng cho mục tiêu tăng dần số lượng học viên trong tương lai.
Khoảng giữa năm 2015, cùng với việc mở rộng số giảng viên, thời điểm này công
ty đã có 3 giảng viên chính Nguyễn Hữu Trí, Huỳnh Duy Khương và giảng viên nước
1200
1520
1760
0

200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Dec-13
Dec-14
Dec-15
Trang 13

ngoài. Trung tâm sẽ mở thêm 1 cơ sở thứ 3 ở quận Thủ Đức, nơi tập trung nhiều
trường đại học, đón đầu xu hướng di dời các trường đại học hiện nay ra khỏi thành
phố.
3. Chiến lƣợc về chiêu thị:
 Tăng số buổi hội thảo để giới thiệu chương trình
Mục tiêu: đến cuối 2015, mức độ nhận biết thương hiệu đạt 7.06%
Trong 3 năm sắp tới, công ty đề ra chiến lược sẽ tăng số buổi hội thảo hàng năm,
cụ thể là 2 buổi mỗi tháng với 500 người tham dự/buổi. Sau 3 năm, công ty sẽ tổ chức
được 72 buổi tất cả với tổng cộng 36000 người tham dự.
Dự báo đến năm 2015, vùng TP. Hồ Chí Minh sẽ có 700.000 - 800.000 sinh viên
theo học. Còn tại Đà Nẵng số lượng sinh viên sẽ tăng lên khoảng 83000 từ nay đến
năm 2015.
( Nguồn: />thong-truong-DH-CD-tai-vung-Ha-Noi-TPHCM-1932640/ )
Khi đó, mục tiêu cho mức độ nhận biết đến hết năm 2015 sẽ là:
(22800+36000) / (750000+83000) = 7,06%

 Hội trại hè AYP
Mục tiêu: Gợi nhu cầu học kĩ năng mềm trong sinh viên và sau mỗi kì, số sinh viên
tìm đến khóa học AYP là 40% trong tổng số người tham gia hội trại.
Bắt đầu từ năm 2013, công ty sẽ tổ chức chương trình “Hội trại hè AYP” dành cho
các bạn sinh viên. Hội trại sẽ kéo dài trong 4 ngày tại một địa điểm lựa chọn sau khảo
sát. Mục đich là nhằm giúp các bạn sinh viên nhận thức vai trò, tầm quan trọng của kỹ
năng sống, đánh giá về phương pháp giảng dạy của AYP, bên cạnh việc vui chơi và
giải trí.
Chương trình sẽ được quảng bá thông qua 2 kênh chính đó là: internet và truyền
miệng thông qua các học viên AYP.
Công ty sẽ tiến hành đánh giá, tiếp nhận ý kiến của những người tham gia qua từng
giai đoạn thực hiện chương trình. Trong vòng 3 năm, phát triển “Hội trại hè AYP”
thành 1 chương trình trọng điểm, một nét đặc trưng riêng của Breakthrough Power.
 Đẩy mạnh truyền thông
Mục đích: Tuyên truyền rộng rãi về chất lượng của khóa học. Trong đó, chú trọng
vào 2 điểm mạnh chính là giảng viên có chứng nhận giảng dạy và chương trình follow
– up sau mỗi khóa học AYP của BTP.
Nội dung truyền thông:
 Giảng viên: đảm bảo học viên được giảng dạy bởi những giáo viên có chuyên
môn và được cấp bằng chứng nhận từ chương trình nước ngoài.
 Tác dụng của follow – up: Hình thành và duy trì thói quen sau mỗi khóa học,
tạo dựng mối quan hệ gắn bó giữa các bạn học viên. Thời gian được nghiên
cứu kĩ lưỡng, mỗi tuần 1 ngày và kéo dài 7 tuần. Đây là khoảng thời gian đã
Trang 14

được thử nghiệm và chứng minh có hiệu quả trong việc hình thành và duy trì
một thói quen mới.
 Màu sắc chủ đạo của các chiến lược truyền thông: Màu cam – màu của sự nhiệt
huyết và năng động, màu của tuổi trẻ.
Bắt đầu từ năm 2013, công ty sẽ đẩy mạnh việc truyền thông qua:

 Mạng xã hội: facebook, zingme – những trang mạng xã hội phổ biến trong
sinh viên.
 Forum các trường đại học như đại học Mở TP.HCM , đại học Kinh tế, đại học
Ngoại thương, đại học Nông Lâm, đại học Sư phạm, …
 Các forum sinh viên hay vào hỏi đáp và bàn luận như vozforum, webtretho, …
 Kênh Orangetv của AYP Club chia sẻ những hình ảnh mới nhất, sống động
nhất và chân thực nhất của các học viên diễn biến của 4 khoá học Push Your
Limit, Sell It Your Way và Click Your Brain, Singapore Amazing Tour, đồng
thời mở ra một kênh thông tin cho bạn bè của AYPer
BẢNG TỔNG KẾT KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

( xem file đính kèm: btp_timeline.xlsx)
IX. NGÂN SÁCH DỰ KIẾN
Các hoạt động phát
sinh chi phí
Mô tả
Các khoản chi
Tăng số khóa học
Mở khóa học AYPiE:
Liên hệ công ty mẹ Singapore
để thuê giảng viên nước ngoài
Trả lương theo từng khóa
 Phí ăn ở: 3 triệu/ngày x 3 ngày = 9
triệu VNĐ
 Phí đi lại: 5 triệu (vé máy bay + đi lại
trong thành phố)
 Lương: 3.000 USD = 60 triệu VNĐ (3
ngày/khóa)
 Tổng cộng: 74 triệu/khóa
Trang 15

Trong 3 năm, tổng cộng 11 khóa: 814
triệu VNĐ
Đưa trợ giảng Huỳnh Duy
Khương lên làm giảng viên
chính:
Gửi đi tham dự khóa học “7
thói quen thành công” ở
Oxford và tham gia thi cấp
chứng chỉ để về dạy cho công
ty

Chi phí gửi đi đào tạo
 Học và thi cấp chứng chỉ: 3.500 bàng
Anh
 Ăn ở đi lại: 1.500 bảng Anh/tháng x 3
tháng = 4.500 bảng Anh
 Tổng cộng: 8.000 bảng Anh = 260
triệu VNĐ
Mức lương sau khi đã có chứng chỉ
giảng dạy
 Trong 2 năm đầu sau khi trở thành
giảng viên chính thức: 20 triệu/tháng
 2 năm: 20 triệu x 24 tháng = 480 triệu
VNĐ
 Sau 2 năm, sẽ tăng lương theo từng
năm. Hợp đồng ràng buộc là 10 năm
Mở thêm cơ sở mới &
trùng tu cơ sở cũ
Đầu tháng 3 năm 2013, công

ty bắt đầu đưa vào sử dụng 1
cơ sở mới tại quận 3,
TPHCM. Đến tháng 6 năm
2015, trung tâm sẽ mở thêm 1
cơ sở thứ 3 ở quận Thủ Đức.

 Chi phí thuê mặt bằng:
Quận 3: 3.000 USD/tháng = 60 triệu
VNĐ
Từ tháng 3/2013 -> cuối năm 2015 =
3.000USD x 21 tháng = 63.000USD
Thủ Đức: 2.000USD/tháng = 40 triệu
VNĐ
Tháng 6/2015 -> cuối năm 2015 =
2.000USD x 6 tháng = 12.000USD
 Trùng tu & mua trang thiết bị giảng
dạy quốc tế :
Quận 3: 500 triệu
Thủ Đức: 500 triệu
Phú Nhuận: 500 triệu
Tổng: 1.5 tỉ VNĐ
 Nhân viên:
Một cơ sở sẽ có 8 nhân viên
Mức lương trung bình: 5 triệu/nhân
viên
Tổng: 8 nv x 5 triệu = 40 triệu VNĐ
 2 cơ sở: 40 triệu x 2 = 80 triệu VNĐ
TỔNG: 3 tỉ 80 triệu

Hội thảo: Kỹ năng &

Cuộc sống
Tổ chức 2 buổi mỗi tháng với
500 người tham dự/buổi tại
các trường đại học, cao đằng
trên địa bàn TPHCM, Đà
Nẵng
Chi phí trung bình: 7 triệu/buổi
Sau 3 năm: 72 buổi
Tổng cộng: 504 triệu VNĐ

Hội trại hè AYP
Quy mô: 100 người tham gia
Đối tượng: sinh viên trên địa
bàn TPHCM
Địa điểm: khu du lịch
Madagui, Lâm Đồng
Chương trình:
Ngày 1: Khởi động
 Marketing
Hoạch định dự án: 2 triệu
 Truyền thông: 1 tháng trước chương
trình
Mạng xã hội
Standee: 800.000 VNĐ
Tờ rơi: 1,2 triệu
Trang 16

Ngày 2: Hoạt động liên
quan kĩ năng cá nhân
Ngày 3: Hoạt động liên

quan kĩ năng đội nhóm
Ngày 4: Hòa mình vào
thiên nhiên và tổng kết
Thu phí: 2 triệu/người
Truyền miệng
 Đi lại: 2 xe 50 chỗ 28 triệu/xe.
 Địa điểm: 50 ngàn/1 người; 20 triệu/4
ngày
 Thuê lều trại: 100.000/lềux20
 Ăn uống: 60.000/người/ngày; 4 ngày
24 triệu
 Trả lương nhân viên: 1 triệu/người x10
người
 122 triệu x 3kì
TỔNG: 366 triệu VNĐ
TỔNG CHI PHÍ PHÁT SINH
5 tỉ 504 triệu
CHI PHÍ DỰ PHÒNG (10%)
550 triệu
TỔNG
6 tỉ 54 triệu