giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của ngân hàng ngoại thương hà nội

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ NGÂN HÀNG
NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI
1.1.Tóm tắt quá trình hình thành Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam và
Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội
1.1.1. Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam.
Vào những năm đầu thập kỷ 60 của thế kỷ XX, khi miền bắc nước ta bước
vào thời kỳ xây dựng cơ sở vật chất cho chủ nghĩa xã hội, làm hậu thuẫn cho
công cuộc cách mạng giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước thì vấn đề
thành lập một định chế tài chính chuyên về nghiệp vụ ngân hàng đối ngoại đã
được đặt ra một cách khẩn trương. Ngày 30/10/1962 theo đề nghị của Ngân hàng
Nhà nước Việt Nam, Hội đồng Chính phủ đã ban hành Nghị định 115/ CP thành
lập Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam trên cơ sở bộ máy của Cục Ngoại hối
trực thuộc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam. Sau một thời gian chuẩn bị, ngày
01/04/1963, Ngân hàng Ngoại thương chính thức đi vào hoạt động.
Vào thời kỳ ban đầu, về đối ngoại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam là
một ngân hàng thương mại Nhà nước có tư cách pháp nhân độc lập, có vốn riêng,
có trụ sở độc lập với Ngân hàng Nhà nước,có Hội đồng quản trị, Ban điều hành
và hoạt động theo điều lệ được công bố. Tuy nhiên, về đối nội, Ngân hàng Ngoại
thương Việt Nam còn đảm nhiệm chức năng Cục ngoại hối - một đơn vị tham
mưu cho Ngân hàng Nhà nước về các chính sách quản lý ngoại tệ, vàng bạc,
quản lý quỹ ngoại tệ của Nhà nước và làm tham mưu cho Ngân hàng Nhà nước
trong quan hệ với các ngân hàng Trung ương các nước, các tổ chức Tài chính
Tiền tệ quốc tế…Tính chất hoạt động hai mang này kéo dài cho đến khi Ngân
hàng nhà nước thành lập Vụ Kinh tế ngoại tệ (năm 1977). Sau khi có Vụ Kinh tế
ngoại tệ trực thuộc Ngân hàng Nhà nước, ngân hàng chỉ còn đảm nhiệm chức
năng của một ngân hàng thương mại duy nhất thực hiện các nghiệp vụ đối ngoại
cho đến khi Nhà nước ban hành Pháp lệnh về ngân hàng năm 1990. Sau 41 năm
xây dựng và trưởng thành Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam đã trở thành một
trong những ngân hàng thương mại phát triển hiện đại nhất Việt Nam.
1
Dưới đây là những nét chính về Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam hiện

nay:
Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (sau này viết tắt là NHNT) được Thống
đốc Ngân hàng Nhà nước ký Quyết định số 286/QĐ – NH5 ngày 21/09/1996
thành lập theo mô hình Tổng công ty Nhà nước quy định tại Quyết định số
90/TTg ngày 07/03/1994 theo uỷ quyền của Thủ tướng Chính phủ. NHNT được
thực hiện hoạt động ngân hàng và các hoạt động kinh doanh khác có liên quan vì
mục đích lợi nhuận, góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế của Nhà nước.
NHNT có tên riêng là : Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, tên giao dịch
quốc tế bằng tiếng Anh là: Bank for Foreign Trade of Vietnam, viết tắt là
Vietcombank, và có trụ sở chính tại 198 - Trần Quang Khải- Hoàn Kiếm – Hà
Nội.
NHNT có Điều lệ về tổ chức và hoạt động, có bộ máy quản lý và điều hành,
NHNT có con dấu riêng, tài khoản mở tại Ngân hàng Nhà nước và các ngân hàng
trong nước, nước ngoài theo quy định của Ngân hàng Nhà nước.
NHNT chịu sự quản lý Nhà nước của Ngân hàng Nhà nước, của các Bộ, cơ
quan ngang Bộ, cơ quan thuộc Chính phủ, Uỷ ban Nhân dân các cấp theo quy
định của pháp luật.
Từ khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường với nhiều chuyển biến
mạnh mẽ, để có thể thích nghi với những biến đổi đó và đáp ứng kịp thời nhu cầu
của thị trường NHNT đã không ngừng xây dựng và củng cố các hoạt động, đến
nay đã có một mạng lưới gồm các chi nhánh cấp 1, cấp 2 tại các tỉnh, thành phố
và khu vực kinh tế trọng điểm.
Các công ty trực thuộc : Công ty Chứng khoán (VCBS) , Công ty Cho thuê
tài chính (VCB Leasing) và Công ty Quản lý và khai thác tài sản (AMC)
Văn phòng đại diện tại Paris, Singapore và Công ty tài chính Việt Nam tại
Hongkong. Đến nay, NHNT đã có quan hệ đại lý với hơn 1300 ngân hàng và các
chi nhánh tại 85 nước trên thế giới và vẫn được biết đến là một trong những ngân
hàng thương mại lớn nhất Việt Nam, có uy tín hàng đầu, đặc biệt trong lĩnh vực
ngoại thương và các hoạt động kinh doanh ngoại tệ.
2

1.1.2. Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội.
NHNT Hà Nội là một chi nhánh cấp 1 của NHNT Việt Nam, được thành lập
vào ngày 01/03/1985 theo quyết định số 177/NH – QĐ của Tổng giám đốc Ngân
hàng Ngoại thương Việt Nam. NHNT Hà Nội là một đại diện pháp nhân của
NHNT Việt Nam, có con dấu riêng, trực tiếp giao dịch kinh doanh, hạch toán nội
bộ, hoạt động kinh doanh tiền tệ và quản lý ngân hàng, tự chủ tài chính, tự chịu
trách nhiệm về kết quả kinh doanh và những cam kết của mình. Giao dịch mọi
hoạt động dưới sự quản lý của Tổng giám đốc Ngân hàng Ngoại thương Việt
Nam và sự điều hành của giám đốc chi nhánh.
NHNT Hà Nội đã khẳng định được vị trí phù hợp trong tổ chức, tính hiệu
quả hoạt động kinh doanh, đảm bảo chất lượng và năng lực điều hành của một
chi nhánh tác nghiệp trực thuộc NHNT Việt Nam.
Trong nhiều năm hoạt động cùng với sự trưởng thành và phát triển của
NHNT Việt Nam, NHNT Hà Nội đã trải qua nhiều khó khăn, thử thách để tồn tại
và phát triển trong nền kinh tế thị trường. Tập thể lãnh đạo và cán bộ công nhân
viên đã quyết tâm phấn đấu thực hiện có hiệu quả các chức năng và nhiệm vụ mà
cấp trên giao phó. Đến nay, NHNT Hà Nội đã phát triển mạnh mẽ, chủ động mở
rộng mạng lưới giao dịch, đa dạng hoá dịch vụ ngân hàng, thường xuyên tăng
cường cơ sở vật chất kĩ thuật để từng bước đổi mới công nghệ hiện đại hoá ngân
hàng.
Chính nhờ đường lối đúng đắn mà kết quả kinh doanh của chi nhánh luôn
có lãi, đống góp cho lợi ích của Nhà nước ngày càng nhiều, đời sống các bộ công
nhân viên ngày càng được cải thiện nâng cao.
Để có được kết quả như vậy là do chi nhánh đã củng cố và xây dựng được
một hệ thống tổ chức tường đối hợp lý phù hợp với khả năng và trình độ quản lý,
hoạt động kinh doanh của mình. Kể từ khi thành lập, NHNT Hà Nội không
ngừng phát triển, từng bước khẳng định là một chi nhánh ngân hàng vững mạnh.
Từ chỗ chỉ có năm phòng khi mới thành lập, đến nay chi nhánh đã có 13 phòng,
và 8 phòng giao dịch, 1 quầy giao dịch.
1.2.Mạng lưới hoạt động của Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội.

Trụ sở chính:344 Bà Triệu – Hà Nội.
3
Các phòng giao dịch:
PGD số 1: 2 Hàng Bài – Hà Nội.
PGD số 2: 14 Trần Bình Trọng – Hà Nội.
PGD số 3: 1 Hàng Đồng – Hà Nội.
PGD số 4: 36 Hoàng Cầu – Hà Nội.
PGD số 5: Khu CC2 khu đô thị Bắc Linh Đàm – Hà Nội.
PGD số 6: 277 Nguyễn Trãi.
PGD số 7: Tầng 1 toà nhà 434 Trần Khát Chân.
PGD Bát Đàn: 48 Bát Đàn.
PGD Yết Kiêu: 14 Yết Kiêu.
Quầy giao dịch tại sân bay quốc tế Nội Bài: Tầng 1 Sân bay Quốc tế Nội Bài
4
1.3. Cơ cấu và sơ đồ tổ chức Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội.
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự Vietcombank Hà Nội
G
i
á
m

đ
ố
c
P
h
ó

g
i

á
m

đ
ố
c
4
P
h
ó

g
i
á
m

đ
ố
c
1
P
h
ó

g
i
á
m

đ

ố
c
2
P
h
ó

g
i
á
m

đ
ố
c
3
5
P
h
ò
n
g

k
h
á
c
h

h

à
n
g
P
h
ò
n
g

q
u
ả
n

l
ý

r
ủ
i

r
o

t
í
n

d
ụ

n
g
P
h
ò
n
g

d
ị
c
h

v
ụ

n
g
â
n

h
à
n
g
P
h
ò
n
g

t
h
a
n
h

t
o
á
n

t
h
ẻ
P
h
ò
n
g

n
g
â
n

q
u
ỹ
P

h
ò
n
g

t
h
a
n
h

t
o
á
n

x
u
ấ
t

n
h
ậ
p

k
h
ẩ
u

P
h
ò
n
g

k
ế

t
o
á
n

t
à
i

c
h
í
n
h
P
h
ò
n
g

h

à
n
h

c
h
í
n
h

n
h
â
n

s
ự
P
h
ò
n
g

k
i
ể
m

t
r

a

n
ộ
I

b
ộ
P
h
ò
n
g

t
i
n

h
ọ
c
P
h
ò
n
g

t
í
n

d
ụ
n
g

t
h
ể

n
h
â
n
P
h
ò
n
g

t
ổ
n
g

h
ợ
p
P
h

ò
n
g

q
u
ả
n

l
ý

n
ợ
Ban giám đốc: Bao gồm 1 Giám đốc và 4 Phó Giám đốc.
Các phòng ban trực thuộc:
Phòng Khách hàng: Phát triển kinh doanh, cung cấp các dịch vụ tài chính
ngân hàng, củng cố và mở rộng quan hệ đối với các khách hàng là doanh nghiệp
trên địa bàn thuộc quyền quản lý hiện tại của chi nhánh.
Phòng dịch vụ Ngân hàng: có chức năng nhiệm vụ:
Huy động tiết kiệm đồng Việt Nam và ngoại tệ.
Phát hành kỳ phiếu, trái phiếu đồng Việt Nam và ngoại tệ.
Dịch vụ chi trả tiền kiều hối & chuyển tiền đi nước ngòai
Mua bán ngoại tệ
Nhận gửi và thanh toán séc nhờ thu của cá nhân.
Quản lý đại lý thu đổi ngoại tệ.
Trực tiếp thu chi tiền mặt của khác hàng gửi , rút tiền tiết kiệm VNĐ, ngoại
tệ, kỳ phiếu ngoại tệ, tài khoản ngoại tệ cá nhân.
Phòng thanh toán thẻ: có chức năng nhiệm vụ phát hành và thanh toán các
loại thẻ Vietcombank theo thể lệ quy định. Tổ chức thực hiện nhiệm vụ

Marketing khách hàng về thẻ. Phát triển và quản lý các cơ sở chấp nhận thẻ, quản
lý các máy rút tiền tự động ATM được giao.
Phòng ngân quỹ: có chức năng nhiệm vụ thu chi kiểm đếm toàn bộ đồng
Việt Nam, ngoại tệ của khách hàng có mở tài khoản hoạt động tại Chi nhánh.
Giúp các đơn vị nhận biết ngoại tệ thật,giả. Tham gia ban quản lý quỹ ATM.
Quản lý kho quỹ của Chi nhánh.
Phòng Thanh toán xuất nhập khẩu: có chức năng nhiệm vụ thực hiện các
nghiệp vụ liên quan đến thanh toán xuất nhập khẩu, bao gồm:
Mở L/C và thanh toán hàng xuất, nhập khẩu.
Chuyển tiền đi nước ngoài.
Nhờ thu hàng nhập khẩu.
Thông báo L/C xuất khẩu.
Kiểm tra chứng từ L/C hàng xuất.
Thanh toán L/C hàng xuất.
Nhận và xử lý nhờ thu hàng xuất.
6
Quản lý mẫu chữ ký của ngân hàng nước ngoài.
Làm các báo cáo thanh toán hàng xuất và nhập.
Bảo lãnh trong nước, ngoài nước.
Giữ tài khoản ký quỹ mở L/C hàng nhập.
Giữ tài khoản ngoại bảng L/C nhập khẩu, xuất khẩu.
Giữ tài khoản ngoại bảng nhờ thu nhập khẩu, xuất khẩu.
Giữ tài khoản trung gian cho vay thương mại.
Giữ tài khoản cho vay chiết khấu.
Giữ tài khoản ngoại bảng bảo lãnh trong nước và nước ngoài.
Phòng kế toán tài chính: có chức năng xử lý nghiệp vụ chuyển tiền,quản lý
tài khoản khách hàng là các tổ chức, các doanh nghiệp,quản lý chi tiêu nội bộ.
Phòng Hành chính – Nhân sự: Có chức năng theo dõi công tác nhân sự và
công tác hành chính quản trị của chi nhánh theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.
Phòng kiểm tra nội bộ: có trách nhiệm kiểm tra hoạt động tín dụng bảo

lãnh, kiểm tra hoạt động hay động vốn, phát hành thẻ, các hoạt động dịch vụ
ngân hàng khác, hoạt động kế toán – ngân quỹ và hoạt động thanh toán xuất nhập
khẩu.
Phòng tin học: có chức năng quản lý hệ thống mạng, thiết lập cài đặt các
phần mềm hệ thống mạng, thiết lập hệ thống bảo mật. Viết các chương trình trợ
giúp cho hoạt động nghiệp vụ, nhận truyền dữ liệu, back up dữ liệu, kiểm tra hệ
thống truyền thông giữa các chi nhánh, phòng giao dịch…
Phòng tín dụng thể nhân: thực hiện cấp tín dụng và các dịch vụ ngân hàng
đối với đối tượng là khách hàng là thể nhân.
Phòng tổng hợp: có chức năng kinh doanh vốn và ngoại tệ, Marketing, quan
hệ công chúng…
Các phòng giao dịch: có chức năng nhiệm vụ:
Huy động tiết kiệm đồng Việt Nam và ngoại tệ.
Phát hành kỳ phiếu, trái phiếu đồng Việt Nam và ngoại tệ.
Dịch vụ thu đổi ngoại tệ và trả tiền kiều hối.
Dịch vụ phát hành thẻ, thanh toán thẻ tín dụng quốc tế, Vietcombank Card,
thẻ ATM…
7
Nhận gửi và thanh toán sé nhờ thu của cá nhân.
Quản lý các tài khoản tiền gửi cá nhân đồng Việt Nam và ngoại tệ.
Cho vay thế chấp, cầm cố tài sản.
1.4. Các hoạt động chủ yếu của Ngân Hàng Ngoại thương Hà Nội.
Nhận tiền gửi: Mở tài khoản vãng lai, tài khoản có kỳ hạn, tiền gửi tiết
kiệm, phát hành kỳ phiếu. Bốn loại dịch vụ trên đều được thực hiện cả bằng nội
tệ và ngoại tệ mạnh như USD, bảng Anh, Mác Đức, Frăng Pháp….
Chuyển tiền: Chuyển tiền trong nước và quốc tế với nhiều loại hình: chuyển
tiền nhanh Money Gram, chuyển tiền bằng điện, chuyển tiền bằng thư…
Cấp tín dụng và tài trợ dự án đầu tư: cung cấp tất cả các loại tín dụng ngắn,
trung và dài hạn, tham gia tài trợ hoặc đồng tài trợ cho các dự án xuất nhập
khẩu…

Bảo lãnh: thực hiện các ngiệp vụ bảo lãnh và tái bảo lãnh cho các khoản vay
tài chính và vay thương mại, bảo lãnh hàng trả chậm, bảo lãnh tiền đặt cọc, đấu
thầu quốc tế, bảo lãnh thực hiện hợp đồng.
Thanh toán xuất nhập khẩu: NHNT đã xây dựng mạng lưới thanh toán khắp
toàn cầu với các nghiệp vụ liên quan đến các phương thức thanh toán quốc tế
như: thư tín dụng, uỷ thác thu, chuyển tiền…
Chuyển đổi ngoại tệ: mua bán, chuyển đổi ngoại tệ, thực hiện các nghiệp vụ
Forward, Swap…
Phát hành và thanh toán thẻ: NHNT thực hiện làm đại lý thanh toán các
loại thẻ quốc tế như VISA, Master Card, JCB, và American express. Ngoài ra
NHNT còn phát hành thẻ tín dụng quốc tế VCB Master Card, thẻ tín dụng thanh
toán trong nước Vietcombank.
Cung ứng các sản phẩm dịch vụ ngân hàng.
NHNT đã trang bị những thiết bị hiện đại phục vụ các nghiệp vụ như máy
rút tiền ATM, thanh toán qua mạng Swift. Với sự đổi mới và phát triển không
ngừng, hiện nay NHNT được biết đến như là một ngân hàng hiện đại nhất trong
các ngân hàng thương mại quốc doanh và trong đó NHNT Hà Nội là một chi
nhánh dẫn đầu.
8
1.5. Các dịch vụ ngân hàng hiện đại.
Online – Banking, Credit Card, ATM, Internet Intranet Banking, E –
Banking, IBPS, Trade Finance,Swift.
Dịch vụ bảo lãnh: Bảo lãnh bằng vốn trong và ngoài nước, bảo lãnh thanh
toán và thư tín dự phòng, bảo lãnh bảo hành, bảo lãnh chất lượng sản phẩm.
Dịch vụ cho vay: NHNT Hà Nội luôn duy trì được một lượng vốn lớn đáp
ứng được nhu cầu vay vốn để phát triển sản xuất kinh doanh, đặc biệt là cho vay
xuất nhập khẩu.
Dịch vụ chuyển tiền: NHNT Hà Nội nhận chuyển tiền cho khách hàng trong
và ngoài nước nhờ mạng lưới rộng khắp nên việc chuyển tiền rất nhanh chóng
thuận tiện.

Dịch vụ thanh toán quốc tế: Đây là hoạt động mạnh nhất của NHNT Việt
Nam nói chung và NHNT Hà Nội nói riêng. Với mạng thanh toán quốc tế
SWIFT, NHNT 5 năm liền được công nhận là ngân hàng có chất lượng thanh
toán tốt nhất.
Dịch vụ ngân hàng đại lý: năm 2002 Ngân hàng Ngoại thương triển khai hệ
thống E – Bank, thanh toán điện tử giữa NHNT với các ngân hàng đại lý trong
nước.
Dịch vụ kỳ phiếu: Tuỳ theo nhu cầu vốn ngắn hạn trong từng thời kỳ,
NHNT phát hành kỳ phiếu, đây là hình thức đầu tư an toàn với lãi suât cao, được
đảm bảo bí mật.
Dịch vụ chiết khấu chứng từ: tạo thuận lợi cho các khách hàng có nhu cầu
vốn tạm thời khi những chứng từ chưa đến hạn thanh toán, hoặc các khách hàng
xuất khẩu đang chờ ngân hàng nước ngoài thanh toán khi đã xuất trình chứng từ
thanh toán qua NHNT thì ngân hàng có thể áp dụng dịch vụ này.
1.6. Các danh hiệu mà Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội đã đạt được.
Huân chương lao động hạng 3 của Chủ tịch nước CHXHCN Việt Nam trao
tặng năm 2004.
Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ cho cán bộ nhân viên chi nhánh Ngân
hàng Ngoại thương Hà Nội đã có nhiều thành tích trong công tác 2000-2003.
9
Cờ thi đua xuất sắc năm 2004 của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt
Nam.
Cờ thi đua Ban chấp hành Công đoàn Ngân hàng Việt Nam năm 2004.
Bằng khen của Chủ tịch Uỷ Ban nhân dân thành phố thực hiện tốt nghĩa vụ
nộp thuế.
Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ cho đồng chí Giám đốc và Phó giám
đốc đã có nhiều thành tích trong công tác năm 2001-2003.
Và nhiều bằng khen, huy chương và các danh hiệu thi đua khác cho tập thể
và cá nhân.
10

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
CỦA NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI
TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
2.1. Tnh hình hoạt động của Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội trong năm gần
đây.
2.1.1. Tình hình huy động vốn.
Tổng nguồn vốn tính đến 31/12/2007 đạt 7088 tỷ đồng, tăng 5% so với năm 2006
là 6754 tỷ đồng, trong đó nguồn vốn huy động đạt 6270 tỷ , tăng 12% so với cuối
năm 2006.
Đơn vị: tỷ VNĐ
Năm 2007
Tổng vốn huy động 6270
VNĐ 3433
Ngoại tệ(quy VNĐ) 2837
Nguồn báo cáo thực hiện 2001-2007 chi nhánh VCB Hà Nội
Số liệu đã được điều chỉnh sau khi tách 4 chi nhánh trực thuộc ( Thành Công,
Thăng Long, Chương Dương, Ba Đình)
Như vậy năm 2007 thì huy động VNĐ chiếm 54,7% tổng nguồn vốn huy động,
còn huy động ngoại tệ quy VNĐ đạt 45,3% tổng nguồn vốn huy động.
Huy động vốn được thực hiện dưới các hình thức:
Tiết kiệm lãi định kỳ.
Tiền gửi có kỳ hạn của các tổ chức và cá nhân.
Chứng chỉ tiền gửi ngoại tệ.
Các loại kỳ phiếu, trái phiếu.
Tiền gửi thanh toán.
11
2.1.2. Tín dụng
Đơn vị: tỷ VNĐ
Năm 2007
Tổng dư nợ tín dụng 2553

Cho vay trung dài hạn 569,319
Cho vay ngắn hạn 1983,681
Báo cáo thực hiện 2001-2007 chi nhánh VCB Hà Nội
Số liệu đã được điều chỉnh sau khi tách 4 chi nhánh trực thuộc ( Thành Công,
Thăng Long, Chương Dương, Ba Đình)
Tổng dư nợ tín dụng đạt 2553 tỷ đồng, tăng 6% so với cuối năm 2006 là 2408 tỷ
đồng.
Hoạt động tín dụng được thực hiện dưới nhiều hình thức:
Cho vay vốn lưu động: khách hàng có thể lựa chọn theo từng lần hoặc theo hạn
mức tín dụng.
Cho vay dự án đầu tư để đổi mới công nghệ, đáp ứng nhu cầu tài sản cố định hoặc
bất động sản của khách hang.
Cho vay chiết khấu bộ chứng từ.
2.1.3. Nợ quá hạn
Bảng 2.6: Nợ quá hạn
Đơn vị: Tỷ VND
Năm 2007
Tổng dư nợ 2553
Nợ quá hạn 19,9134
Tỷ trọng (%) 0,78%
Nguồn : Báo cáo thực hiện 2001-2007 Chi nhánh VCB HN
2.1.4. Mua bán ngoại tệ.
12
Doanh số mua bán ngoại tệ của VCB Hà Nội năm 2007 đạt 725 triệu USD, tăng
3% so với năm 2006 là 704 triệu USD. Mua bán ngoại tệ được thực hiện dưới
nhiều hình thức:
Mua bán ngoại tệ giao ngay.
Mua bán ngoại tệ kỳ hạn.
Hoán đổi tiền tệ, lãi suất.
Hợp đồng quyền chọn.

Các sản phẩm phái sinh khác.
2.1.5. Tài trợ thương mại.
Tổng doanh số xuất nhập khẩu đạt 435 triệu USD, với các mặt hang chủ yếu là
nguyên vật liệu, máy móc. Xuất khẩu đạt 189 triệu USD, với các sản phẩm chính
là nông, lâm sản.Các hoạt động chính tài trợ thương mại là:
Dịch vụ thong báo và thong báo sửa LC.
Dịch vụ xác nhận LC.
Dịch vụ nhận bộ chứng từ gửi đi thanh toán theo LC, nhờ thu.
Dịch vụ thanh toán tiền hàng xuất khẩu.
Dịch vụ chiết khấu truy đòi.
Dịch vụ chiết khấu miễn truy đòi.
Dịch vụ chuyển nhượng LC,dịch vụ phát hành LC, dịch vụ thanh toán LC
Ký hậu vân đơn/ uỷ quyền nhận hàng theo L/C, nhờ thu.
Bảo lãnh nhận hàng.
Thông báo và thanh toán nhờ thu.
2.1.6. Bảo lãnh
Dư nợ bảo lãnh đến 31/12/2007 đạt 113 tỷ đồng, trong đó hoạt động bảo lãnh của
VCB Hà Nội bao gồm:
Bảo lãnh vay vốn.
Bảo lãnh thanh toán/ thư tín dụng dự phòng.
Bảo lãnh dự thầu.
Bảo lãnh thực hiện hợp đồng.
Bảo lãnh đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Bảo lãnh thanh toán tiền ứng trước, bảo lãnh khoản tiền giữ lại.
13
Bảo lãnh đối ứng và xác nhận bảo lãnh
2.2.Công tác thẩm định tín dụng tại Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội.
Để thực hiện mục tiêu sử dụng vốn hiệu quả, mà trong đó một tỷ trọng vốn lớn
được dùng cho vay tín dụng thì công tác thẩm định dự án để đảm bảo sự an toàn
nguồn vốn cho vay là công việc cực kỳ quan trọng trong hoạt động của ngân

hàng. Và dưới đây là quy trình thẩm định một dự án trước khi vay vốn tại Ngân
hàng Ngoại thương Hà Nội.
Trước kia cho vay ở Chi nhánh chỉ phải qua một phòng Tín dụng thì giờ quy
trình thẩm định cho vay phải qua 3 phòng là phòng Khách hàng – tiếp nhận hồ sơ
và thẩm định lần đầu hồ sơ tín dụng của khách hàng, những hồ sơ đủ tiêu chuẩn
được gửi tiếp đến phòng Quản lý rủi ro tín dụng để thẩm định lại rồi nếu hồ sơ
được chấp nhận thì chuyển lại về phòng Khách hàng, đó phòng Quản lý nợ sẽ
theo dõi tiến hàng giải ngân.
Quy trình thẩm định trên được thực hiện theo quyết định số 90/QĐ – NHNT –
QLTĐ của Tổng Giám đốc Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam ngày 26/5/2006.
Quy trình này được tiến hành cụ thể như sau:
Thứ nhất: Khách hàng muốn vay vốn sẽ mang hồ sơ đến phòng khách hàng để
phòng này nhận và kiểm tra hồ sơ. Hồ sơ của khách hàng phải có các giấy tờ sau:
Hồ sơ xin vay vốn: Đơn xin vay vốn, báo cáo mục đích sử dụng vốn, báo cáo khả
thi về dự án sử dụng vốn.
Hồ sơ pháp lý hợp pháp của khách hàng.
Hồ sơ kinh tế bao gồm các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh, các
hợp đồng kinh tế…
Hồ sơ đảm bảo tài săn thế châp bảo đảm.
Các hồ sơ khác có liên quan.
Phòng khách hàng sẽ kiểm tra tất cả các hồ sơ trên và lập đề xuất cấp tín dụng và
chuyển qua phòng Quản lý rủi ro tín dụng.
Thứ hai: Phòng Quản lý rủi ro sẽ tiến hành thẩm định hồ sơ.
Kiểm tra lại hồ sơ của khách hàng để đảm bảo là đúng với quy trình cho vay theo
quy định của quy chế cho vay và quy định của luật pháp.
Thẩm định các căn cứ sau trước khi ra quyết định cho vay vốn:
14
Thẩm định tính pháp lý của khách hàng.
Thẩm định về năng lực tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh trong một số năm
gần đây.

Thẩm định trực tiếp dự án xin vay vốn: Mục đích sử dụng, tính khả thi của dự án.
Thẩm định về tài sản đảm bảo vay vốn.
Với các dự án lớn cần khảo sát thực tế để đánh giá chính xác.
Thứ ba: ra quyết định cho vay hoặc không.
Nếu dự án thẩm định tại bước hai không đạt thì dự án sẽ không được vay vốn,
nếu dự án đủ điều kiện thì phòng quản lý rủi ro sẽ lập báo cáo thẩm định dự án
đưa đến phòng quản lý nợ xác nhận, sau đó quay lại phòng khách hàng và tiến
hành lập hồ sơ cho vay, thế chấp tài săn, giải ngân.
2.3. Đánh giá tình hình hoạt động của NHNT Hà Nội.
2.3.1. Những kết quả đạt được.
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn bao gồm:
Tổng dư nợ: Chỉ tiêu này cho biết ngân hàng cho vay được nhiều hay ít,
mối quan hệ giữa ngân hàng và khách hàng ra sao, chỉ tiêu này cao chứng tỏ
ngân hàng cho vay được nhiều, các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng đa dạng và
phong phú.
Hiệu suất sử dụng vốn vay = Tổng dư nợ cho vay / Tổng nguồn vốn huy
động: Chỉ tiêu này phản ánh ngân hàng cho vay được bao nhiêu so với nguồn
vốn huy động., thể hiện khả năng tận dụng vốn của ngân hàng có tốt hay không?
Thông qua chỉ tiêu này có thể cho thấy mức độ thích ứng với thị trường của bản
thân ngân hàng trong việc tìm đầu ra cho chính sách sản phẩm của ngân hàng.
Tỷ lệ nợ quá hạn = Nợ quá hạn / Tổng dư nợ : Chỉ tiêu này cho thấy khả năng thu
hồi vốn của ngân hàng đối với các khoản vay. Đây là chỉ tiêu phổ biến nhất được
dùng để đánh giá chất lượng hoạt động cho vay cũng như rủi ro tín dụng tại ngân
hàng. Hạn mức tỷ lệ nợ quá hạn cho các ngân hàng thương mại theo quy định của
Ngân hàng Nhà nước hiện nay là 5%. Trên thực tế, để chỉ tiêu này phản ánh đúng
chất lượng cho vay nên loại trừ đi các khoản nợ khoanh ra khỏi nợ quá hạn và
loại trừ các khoản cho vay ưu đãi và cho vay theo chỉ thị nhà nước ra khỏi tổng
15
dư nợ. Theo quyết định 493 về phân loại nợ thì nợ được phân thành 5 nhóm, nợ
quá hạn gồm 4 nhóm.

Tỷ lệ nợ quá hạn thông thường ( cho các khoản nợ quá hạn dưới 180 ngày,
bao gồm nợ cần chú ý và nợ dưới tiêu chuẩn): tỷ lệ này chưa phản ánh hòan toàn
chính xác chất lượng hoạt động cho vay bởi vì trên thực tế có thể có những
doanh nghiệp vì các lý do khách quan mà không thể tính toán hợp lý được nguồn
tiền trả nợ đúng hạn chứ không phải là không có khả năng trả nợ. Lãnh đạo ngân
hàng cần đốc thúc nhân viên tín dụng có những biện pháp tích cực để thu nợ, sẽ
không làm ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động cho vay.
Tỷ lệ nợ quá hạn áp dụng cho các khỏan nợ quá hạn từ 181 đến 360 ngày :
Tỷ lệ này càng cao thì chất lượng hoạt động cho vay của ngân hàng thương mại
càng kém, ngân hàng nếu không có những biện pháp xử lý kịp thời thì sẽ dẫn
đến không thu hồi được nợ, mất vốn.
Tỷ lệ nợ quá hạn khó đòi áp dụng cho các khoản nợ quá hạn trên 360
ngày: Nếu tỷ lệ này cao thì ngân hàng không những phải đối mặt với khả năng
không thu hồi được nợ mà còn có thể dẫn đến nguy cơ mất khả năng thanh
toán.Việc đòi được các khoản nợ này là rất khó khăn và ngân hàng có thể phải
gánh chịu những tổn thất nghiêm trọng.
Chỉ tiêu lợi nhuận = Lợi nhuận từ hoạt động tín dụng / Tổng dư nợ cho vay:
Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của tín dụng, chỉ tiêu này lớn chứng tỏ
chất lượng hoạt động cho vay tốt, phản ánh cứ một đồng đầu tư thì thu được bao
nhiêu đồng lợi nhuận.
Và dưới đây là các phân tích cụ thể về hoạt động của Vietcombank Hà Nội:
Chỉ tiêu Công thức 2007
Tổng dư nợ 2553( tỷ VNĐ)
Hiệu suất sử dụng vốn Tổng dư nợ/ Tổng vốn huy động 2553/7088=36%
Tỷ lệ nợ quá hạn Nợ quá hạn / Tổng dư nợ 0,78%
Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận từ hoạt động tín
dụng/Tổng dư nợ cho vay 111/2553=4,34%
Qua các kết quả trên ta đánh giá là so với năm trước đó là năm 2006 thì hoạt
động của Vietcombank Hà Nội trong năm 2007 vẫn hoạt động hiệu quả. Bằng
chứng thể hiện là cả tổng nguồn vốn huy động và tổng dư nợ tín dụng cho vay

16
đều tăng so với năm 2006, khoảng từ 5-6%.Tỷ lệ nợ xấu thấp đảm bảo an toàn
cho nguồn vốn, tuy nhiên mức tăng tổng nguồn vốn huy động, hay tổng dư nợ
cho vay chưa thật sự cao, hiệu suất sử dụng vốn còn thấp.
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân.
2.3.2.1. Hạn chế.
Mức độ tăng trưởng của nguồn vốn huy động còn thấp, năm 2007 lượng vốn huy
động như vậy là chỉ tăng 5% so với năm 2006, chưa tương xứng với tiềm năng,
kế hoạch đặt ra.
Mức độ tăng trưởng trong hoạt động cho vay tín dụng cũng tăng chậm, dư nợ tín
dụng chỉ tăng 6% so với năm 2006.Hiệu quả sử dụng vốn chỉ đạt 36% chứng tỏ
nguồn vốn được sử dụng cho vay còn thấp.Tuy nhiên tỷ lệ nợ quá hạn lại thấp
chỉ có 0,78% điều này là rất tốt, đảm bảo an toàn nguồn vốn.
2.3.2.2. Nguyên nhân.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh quyết liệt này, sự đổi mới diễn ra liên tục
và thường xuyên đòi hỏi các ngân hàng muốn tồn tại và phát triển thì phải đi
trước đón đầu nắm bắt được nhu cầu của nền kinh tế, của các khách hàng. Phải
thường xuyên Marketing thương hiệu của ngân hàng mình trên mọi lĩnh vực để
thu hút mọi tầng lớp khách hàng, từ doanh nghiệp lớn đến những khỏan tiết kiệm
nhỏ của các cá nhân,… nhưng Chi nhánh lại chưa có phòng Marketing để thực
hiên chuyên môn này nên cũng là một điểm chưa thuận lợi trong quá trình cạnh
tranh với các ngân hàng khác.
Môi trường kinh tế chưa ổn định : Nước ta đang trong quá trình hội nhập, Nhà
nước phải liên tục thay đổi điều chính các chính sách kinh tế cho phù hợp nhât
với đà phát triển của nước ta. Chính sách quá cởi mở thì chúng ra sẽ dễ bị lũng
đoạn kinh tế và trở nên phụ thuộc kinh tế vào các cường quốc khác, chính sách
quá hạn hẹp hà khắc thì lại không phù hợp với các điều ước quốc tế chung. Vì
thế nên phải phát triển vừa phải, tăng trưởng vừa phải để lạm phát ở mức có thể
chấp nhận được. Với tốc độ tăng trưởng năm 2007 rất ấn tượng là 8,5% nhưng tỷ
lệ lạm phát lên tới 12,63%. Nước ta được đánh giá là một trong những nước tăng

trưởng “nóng” nhất. Trên đà này, với chỉ số giá tiêu dùng CPI 2 tháng đầu năm
tăng 5,94% mà chính phủ không kịp thời có những chính sách hiệu quả thì rất có
17
thể xảy ra lạm phát phi mã, siêu lạm phát ở Việt Nam. Mà lạm phát thì ngân hàng
chính là thành phần chịu thiệt thòi nhất, do lãi suất cho vay là không thay đổi.
Ngoài ra do có sự chuyển đổi trong quy trình thẩm định dự án, trước đây chỉ qua
một phòng tín dụng thì giờ phải qua 3 phòng là phòng khách hàng, phòng quản lý
rủi ro và phòng quản lý nợ, do đó tiêu chuẩn thẩm định sẽ chặt chẽ hơn và sát hơn,
do đó số lượng dự án được vay vốn sẽ phải có tính khả thi cao hơn, do vậy nếu giả
sử nhu cầu vay là như năm trước thì số lượng dự án được cấp vốn cho vay sẽ ít
hơn vì vậy dư nợ tín dụng cũng tăng chậm.
18
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI
TRONG CÁC NĂM TỚI
3.1. Định hướng chung.
3.1.1. Về huy động vốn.
Phải đa dạng hóa các hình thức huy động vốn nhằm thu hút được càng nhiều
càng nguồn vốn càng có lợi, nâng cao sức cạnh tranh của Ngân hàng Ngoại
thương Hà Nội so với các ngân hàng thương mại khác trong khu vực
3.1.2. Về sử dụng vốn.
Mở rộng công tác cho vay đối với mọi thành phần kinh tế, vừa đạt mục tiêu tăng
trưởng vừa đảm bảo an toàn vốn vay.
Tích cực đổi mới, cải thiện cơ chế làm việc sao cho phù hợp nhất với nền kinh tế
thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, đảm bảo làm ăn uy tín, có lãi.
Hòa nhập vào xu thế chung của cả nước, không ngừng mở rộng đầu tư hợp tác
giao lưu kinh tế quốc tế, thu hút ngày càng nhiều các nguồn vốn ủy thác của
nước ngoài
Từng bước hiện đại hóa công nghệ ngân hàng, đảm bảo đi trước đón đầu nhu cầu
của người khách hàng.

3.2. Giải pháp nâng cao hoạt động của Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội.
3.2.1. Nâng cao chất lượng thẩm định cho vay.
Khi thẩm định cán bộ tín dụng cần chú ý đến 5 yếu tố quan trọng nhất là :
Năng lưc, Uy tín, Vốn, Tài sản thế chấp và Điều kiện hoạt động. Để đưa ra được
các quyết sách đúng đắn thì cần phải thực hiện tốt khâu thẩm định. Để thực hiện
tốt khâu thẩm định, Chi nhánh cần thực hiện tốt các nhiệm vụ cụ thể như sau:
Tùy theo từng loại cho vay, đối tượng khách hàng và điều kiện thực tế tại Chi
nhánh, cán bộ trực tiếp cho vay và cán bộ tái thẩm định phải lựa chọn phương án
thẩm định phù hợp nhưng phải đảm bảo đánh giá được một cách toàn diện về tư
cách pháp nhân, năng lực hành vi dân sự của khách hàng khi vay vốn cũng như
đánh giá được tính khả thi và hiệu quả của dự án, phương án vay. Đồng thời cũng
19
phải đánh giá được khả năng tài chính, hoạt động kinh doanh, khả năng trả nợ
của khách hàng, dự kiến các rủi ro có thể xảy ra và cuối cùng là phải định giá
chính xác tài sản đảm bảo
Quá trình thẩm định phải bao gồm thẩm định hồ sơ do khách hàng cung cấp, trực
tiếp thẩm định thông qua khảo sát thực tế và thẩm định thông quá các nguồn
thông tin khác. Trong đó thẩm định hồ sơ tài liệu do khách hàng cung cấp thì cán
bộ cho vay phải trực tiếp kiểm tra hồ sơ của khách hàng về số lượng, tính hợp lý,
hợp lệ, sự phù hợp về nội dung và hình thức giữa các hồ sơ do khách hàng cung
cấp đối chiếu vối các quy định hiện hành có liên quan. Thẩm định năng lực pháp
luật, năng lực hành vi dân sự của khách hàng vay vốn. Kiểm tra các phương pháp
tính toán, kết quả tính toán cũng như các nội dung trong hồ sơ. Đánh giá năng
lực tài chính và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng thông
qua các số liệu trên báco cáo tài chính trong 3 năm gần nhất. Thẩm định cho vay
thông qua khảo sát thực tế thì cán bộ cho vay phải khảo sát thực tế những nội
dung liên quan đến khách hàng, phương án vay vốn và tài sản đảm bảo. Thẩm
định thông qua những nguồn thông tin khác có thể khai thác từ trung tâm phòng
ngừa rủi ro của Ngân hàng nhà nước, phòng thông tin tín dụng của Ngân hàng
Ngoại thương, các ngân hàng khác, cơ quan chủ quản của doanh nghiệp, cơ quan

thanh tra,…
Thu thập và xử lý thông tin một cách chính xác
Cho vay đối vối doanh nghiệp thì chi nhánh cần phải nắm được bản chất hoạt
động của doanh nghiệp, chính xác loại hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp sản
xuất, thời điểm bán hàng, tính ổn định của nguồn nguyên liệu ( sẵn có trong nước
hay nhập khẩu,… ), lao động, thị trường nơi doanh nghiệp cung ứng sản phẩm.
Phân tích tình hình tài chính của đơn vị vay vốn một cách chi tiết
Phân tích tình hình tài chính của đơn vị/dự án vay vốn là một việc làm vô cùng
cần thiết. Việc phân tích tất cả các khoản thu nhập – chi phí, phải thu – phải trả,
khả năng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, các chỉ số về tình hình tài chính doanh
nghiệp như vòng quay vốn, vòng quay hàng hóa, hệ số khả năng thanh toán, tỷ lệ
nợ/ vốn chủ sở hữu, khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu,… sẽ giúp Chi nhánh
phân loại khách hàng, có được các đánh giá chính xác. Phân tích các chỉ số này
20
định kỳ còn giúp cho Chi nhánh phản ứng kịp thời và có các điều chỉnh thích hợp
khi có biến động trong tình hình hoạt động của các doanh nghiệp vay vốn.
Đánh giá tính khả thi của phương án vay vốn và trình độ của người điều hành
Hầu hết các ngân hàng hiện nay đều cho vay dựa vào giá trị tài sản đảm bảo là
chủ yếu chứ chưa chú trọng đến tính khả thi và khả năng sinh lời của các dự án
vay vốn, điều này sẽ dẫn đến việc bỏ qua các dự án có khả năng sinh lời cao, gây
ra một sự lãng phí cho nền kinh tế. Vì trên thực tế dự án có rủi ro càng cao thì
khả năng sinh lời càng lớn, không một hoạt động nào lại không tiềm tàng rủi ro,
nếu không biết chấp nhận rủi ro thì khó có thể sinh lời được. Một phương thức
sản xuất kinh doanh có khả thi, triển vọng tốt thì sẽ đảm bảo phần nào vốn vay
của ngân hàng sẽ được hòan trả.
Một phương án có mang lại hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng,
trình độ và kinh nghiệm của người quản lý. Một người quản lý tốt sẽ có phản ứng
kịp thời nhanh nhạy với những tình huống xảy ra bất ngờ và sẽ có những đối phó
hợp lý để giải quyết những sự cố đó, đảm bảo cho dự án hoạt động trơn tru và
hiệu quả. Vì thế người quản lý điều hành cũng là một yếu tố quan trọng quyết

định đến sự thành công hay thất bại của dự án.
3.2.2. Thực hiện nghiêm túc các quy chế về hoạt động Ngân hàng.
Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội cần tuân thủ đầy đủ các văn bản pháp luật cũng
như các quy chế được ban hành cho các tổ chức tín dụng của NHNN Việt Nam
ban hành hay các quy định nội bộ của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam. Các
cán bộ làm công tác nghiệp vụ trong ngân hàng phải không ngừng cập nhật theo
dõi xem văn bản nào còn hiệu lực, văn bản nào hết hiệu lực, văn bản nào mới
được ban hành, hay bổ sung các quy định cũ như thế nào. Ví dụ luật các Tổ chức
tín dụng số 02/1997/QH10 thì hiện nay có văn bản đi kèm bổ sung là luật sửa đổi
bổ sung một số điều của Luật các Tổ chức tín dụng số 20/2004/QH11. Hoặc như
Luật các tổ chức tín dụng số 02/1997/QH10 hiện nay có văn bản đi kèm là Luật
sửa đổi bổ sung một số điều của Luật các tổ chức tín dụng số 20/2004/QH11.
Hay quy chế cho vay của các tổ chức tín dụng với khách hàng ban kèm theo
quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN cũng có văn bản đi kèm là Quyết định số
21
28/2002/QĐ-NHNN về việc “sửa đổi Điều 2 Quyết định số 1627/2001/QĐ-
NHNN”.
Ngoài ra thì còn các quyết định của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam khi thay
đổi quy trình thẩm định tín dụng thì các cán bộ phải nhanh ch ng thích nghi.
3.2.3. Đa dạng hóa các hình thức cho vay phân tán rủi ro.
Rủi ro lớn nhất mà một ngân hàng gặp phải đó là các khoản nợ không có khả
năng thu hồi và sẽ ảnh hưởng tới tình hình tài chính của ngân hàng, do vậy một
biện pháp mà Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội cần áp dụng là đa dạng hoá các
hoạt động cho vay. Không nên chỉ tập trung vào một số doanh nghiệp hay các dự
án quá lớn, mà cần chú trọng các khoản cho vay tiêu dùng, các dịch vụ bán lẻ…
Để hạn chể rủi ro tín dụng thì Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội có thể thực hiện
các hành động sau:
Cho vay hợp vốn (đồng tài trợ) : Khi khách hàng đề nghị vay một khỏan vốn lớn
mà ngân hàng cảm thấy phải vay hợp vốn thì ngân hàng sẽ xem xét hợp tác với
ai? Nhường bao nhiêu quyền lợi để san sẻ rủi ro? Ai sẽ quản lý tài sản thế

chấp? Khi cho vay hợp vốn thì mọi vấn đề sẽ được san sẻ, từ mức vốn góp, rủi
ro, lợi nhuận, trách nhiệm, quyền hạn,…
Góp vốn liên doanh : Ngân hàng có thể biến khỏan cho vay dài hạn đủ tiêu chuẩn
thành vốn góp liên doanh với các doanh nghiệp để có thể trực tiếp tham gia điều
hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, hạn chế rủi ro
cho ngân hàng.
Lập quỹ dự phòng rủi ro : Mọi ngân hàng thương mại đều cần phải có quỹ dự
phòng rủi ro, đảm bảo cho ngân hàng có thể phản ứng kịp thời khi có rủi ro xảy
ra, không để mất tính thanh khoản, ảnh hưởng đến uy tín của ngân hàng.
Tham gia bảo hiểm tín dụng : Hợp đồng bảo hiểm tín dụng có thể đảm bảo khả
năng thanh toán cho ngân hàng khi có rủi ro hệ thống xảy ra.
Đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư : Đa dạng hóa danh mục, lĩnh vực đầu tư cũng là
một biện pháp san sẻ rủi ro rất tốt cho các ngân hàng thương mại. Không nên tập
trung cho vay một doanh nghiệp, một ngành, một lĩnh vực,… một lượng vốn vay
quá lớn mà nên phân tán nhiều ngành nghề lĩnh vực khác nhau, tùy vào định
22
hướng phát triển từng thời kỳ của nền kinh tế mà có tỷ trọng cho vay tối ưu cho
từng ngành, từng khu vực.
3.2.4. Xây dựng hệ thống kiểm tra kiểm soát nội bộ hiệu quả.
Kiểm tra kiểm soát nội bộ là một công cụ quản trị rủi ro hiệu quả trong hoạt động
của ngân hàng. Phù hợp với luật tổ chức tín dụng bổ sung sửa đổi, NHNN đã ban
hành các quy định về kiểm tra kiểm soát nội bộ và kiểm toán trong hệ thống
NHTM. Đó là quyết định 36/2006/QĐ-NHNN, ngày 1/8/2006 và 37/2006/QĐ-
NHNN ngày 1/8/2006 của NHNN. Để hoạt động kiểm tra kiểm soát nội bộ theo
yêu cầu mới có hiệu quả, bộ máy kiểm tra kiểm soát nội bộ có thể được thiết kế
theo hướng:
Cuối ngày giao dịch, phòng tín dụng chuyển hồ sơ phát sinh trong ngày cho bộ
phận kiểm tra, kiểm soát. Bộ phận kiểm tra, kiẻm soát thực hiện:
Kiểm tra hồ sơ cho vay: cần phải xác định, đánh giá chính xác về tính hợp lệ, hợp
pháp của hồ sơ vay vốn. Đặc biệt là tính pháp lý và tính thực tiễn của những tài

liệu trong hồ sơ vay vốn như: Đơn xin vay vốn, phương án sản xuất kinh doanh,
tình hình tài chính của đơn vị, điều kiện tài sản đảm bảo, khả năng tài chính của
người bảo lãnh, những cam kết trong hợp đồng bảo lãnh.
Kiểm tra về thời hạn cho vay, thời hạn trả nợ, mức tín dụng được cấp: Cần xác
định những cơ sỏ về thời hạn cho vay, việc tính toán cụ thể phải phù hợp với sự
luân chuyển của đối tượng vay. Mức tín dụng được cấp cần xem xét trên nhu cầu
vay, khả năng đáp ứng của ngân hàng và giá trị tài sản đảm bảo.
Kiểm soát về an toàn vốn vay: các điều kiện về bảo đảm tiền vay, chẳng hạn như
quy chế an toàn vốn vay, các biện pháp bảo đảm tiền vay.
Kiểm tra việc bảo quản tài sản thế chấp cầm cố, xem xét mối quan hệ tương quan
về giá trị tài sản đảm bảo so với số tiền vay, thanh lý tài sản đảm bảo.
Cần có chế độ thưởng phạt với bộ máy kiểm tra kiểm soát nội bộ. Đơn vị nào để
phát sinh nợ xấu vượt chỉ tiêu, kiểm tra kiểm soát nội bộ phải liên đới chịu trách
nhiệm.
3.2.5. Giải quyết tốt các khoản nợ quá hạn.
Nếu tỉ lệ nợ quá hạn nhỏ hơn 3% tổng dư nợ là trong giới hạn cho phép, tuy
nhiên các khoản nợ quá hạn thường là các khoản nợ khó có khả năng thu hồi và
23
thường phải xử lý bằng quỹ dự phòng rủi ro tín dụng. Vì vậy để giải quyết tốt
vấn đề này thì cán bộ Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội cần nắm được nguyên
nhân của tình trạng này để có cách giải quyết.
Nếu do nguyên nhân khách quan như biến độngcủa giá cả dầu mỏ, vàng, nguyên
vật liệu nhập khẩu, khủng hoảng kinh tế, tài chính thế giới khu vực…hay do
thiên tai lũ lụt, hạn hán, thì ngân hàng có thể áp dụng các biện pháp như giãn nợ,
giảm nợ, thu hồi dân…
Nếu nợ quá hạn là do tư cách đạo đức của khách hàng không tốt thì phải phối
hợp với các cơ quan chức năng, công an chính quyền địa phương phát mại tài săn
thế chấp để thu hồi vốn.
Nếu do sai phạm của cán bộ ngân hàng thì phải tận thu tài sản đảm bảo, phần còn
lại quy trách nhiệm cụ thể như vậy sẽ nâng cao trách nhiệm của cán bộ tín dụng.

3.2.6. Thực hiện hoạt động Marketing Ngân hàng.
Tuyên truyền qua phương tiện thông tin đại chúng như đài báo, các đài phát
thanh của trung ương hay địa phương, các băng rôn, khẩu hiệu tờ rơi quảng cáo
trên xe buýt…với nội dung, hình ảnh hấp dẫn. Đặc biệt chú trọng quảng cáo trên
truyền hình vì đây là kênh thông tin đại chúng cao, dù chi phí bỏ ra lớn nhưng
kết quả thu lại rất cao khi rất nhiều khán giả biết các dịch vụ của Ngân hàng
Ngoại thường Hà Nội.
Một trong những cách thức quảng cáo hiệu quả là công tác PR (Puclic Relation),
theo đó Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội tham gia các hoạt động từ thiện, tài trợ
cho các chương trình văn hóa văn nghệ, các hoạt động thể thao, bảo vệ môi
trường, hoặc các game show phù hợp có lượng khán giả xem lớn trên truyền
hình.
Quảng cáo qua thư điện tử, internet, đây cũng là hình thức quảng cáo rất tốt vì
hiện nay số lượng người truy cập internet là đáng kể, Ngân hàng Ngoại thương
Hà Nội cần xây dựng Webside khoa học, đầy đủ thông tin, truy cập nhanh chóng
thuận tiện…
Tổ chức các hội nghị, hội thảo, có quà tặng cho những khách hàng thân thuộc uy
tín của Ngân Hàng Ngoại thương Hà Nội, giới thiệu sản phẩm dịch vụ của ngân
24
hàng, tham khảo những ý kiến đóng góp, phản hồi của khách hàng, các chuyên
gia,nắm bắt các nhu cầu của khách hàng.
3.2.7. Nâng cao năng lực tài chính của Ngân hàng.
Một trong những tồn tại của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam và Ngân hàng
Ngoại thương Hà Nội là quy mô vốn chủ sở hữu còn thấp. Quy mô của ngân
hàng Ngoại thương Hà Nội sẽ ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh cũng
như uy tín của Ngân hàng với các ngân hàng khác và với các doanh nghiệp,
người dân.
Bản thân Ngân hàng Ngoại thương Hà Nội cần nâng cao hiệu quả hoạt động và
phát triển các dịch vụ mới nhằm tăng lợi nhuận, tăng vốn chủ sở hữu.Trên cơ sở
đó tăng dự phòng rủi ro, chủ động thu hút sự đầu tư của các tổ chức tài chính

quốc tế, các ngân hàng thương mại nước ngoài tham gia liên doanh để tăng vốn
hoạt động và thực hiện chuyển giao công nghệ, tiến dần theo hướng hiện đại, có
khả năng cạnh tranh toàn diện trên thị trường tiền tệ.
3.2.8. Nâng cao chất lượng cán bộ Ngân hàng.
Chất lượng cán bộ ngân hàng là yếu tố hàng đầu đảm bảo hoạt động của ngân
hàng phát triển bền vững. Hiện nay trên địa bàn Hà Nội có rất nhiều các ngân
hàng thương mại khác, và hiện tượng một số cán bộ có năng lực chuyển sang làm
cho các ngân hàng liên doanh, nước ngoài với mức lương hấp dẫn, do vậy việc
nâng cao chất lượng cán bộ ngân hàng luôn được đề cao:
Xây dựng đạo đức cán bộ ngân hàng: Phẩm chất đạo đức tốt của cán bộ là phải
luôn lấy mục đích sự nghiệp phát triển của ngân hàng làm mục đích phấn đấu,
không trục lợi cá nhân, thái độ phục vụ niềm nở, tận tình chu đáo.
Phải có trình độ học vấn, năng lực chuyên môn nghiệp vụ,có khả năng giao tiếp
với khách hàng: các cán bộ mới được tuyển dụng phải là những cử nhân tốt
nghiệp các đại học chính quy và có năng lực thực sự. Những cán bộ mới tuyển
dụng phải được đào tạo lại cho sát với thực tế, các cán bộ lâu năm có thể cử đi
học thêm để bắt kịp yêu cầu.
Đối mới chính sách đãi ngộ cán bộ: Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện
nay, chính sách đãi ngộ hợp lý, công bằng về tiền lương, tiền thưởng, hệ số tiền
lương,… ngày càng có ý nghĩa quan trọng, giúp cán bộ làm việc hết mình, cống
25