Tiểu luận triết học

Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
LỜI NÓI ĐẦU
Ngày nay với viêc ngày càng mở rộng hoạt động của các công ty trong mọi
lĩnh vực, ngành nghề khác nhau, Các công ty muốn đứng vững được trên thị
trường thì cần phải có một vị trí vững chắc, cùng với những sản phẩm mà đa số
mọi người biết đến. Các hoạt động mà doanh nghiệp muốn hướng đến phải phù
hợp với mục tiêu chung của toàn bộ doanh nghiêp. Muốn làm được những điều
đó thì công ty phải tìm cách hài hoà các lĩnh vực khác nhau của công ty đang
thực hiện. Trong đó, công ty cũng cần phải đẩy mạnh hoạt động marketing để có
thể giới thiệu sản phẩm của công ty mình đến với khách hàng.
Qua đây em cũng xin chân thành các thầy cô trong khoa, đặc biệt là thầy VŨ
MINH ĐỨC đã giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo này.
Báo cáo thực tập tổng hợp gồm 3 phần:
Phần 1: Khái quát về công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà.
Phần 2: Hoạt động kinh doanh của công ty Bắc Hà.
Phần 3: Khái quát hoạt động marketing của công ty Băc Hà.
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
2
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
PHẦN 1
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH HỘI CHỢ TRIỂN
LÃM BẮC HÀ.
1.1. Sự ra đời của công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà.
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh, từng bước đổi mới, đã có rất
nhiều doanh nghiệp với nhiều nghành nghề khác nhau đã thành lập và hoạt động
rất mạnh mẽ. Các doanh nghiệp này muốn đứng vững trong môi trường cạnh
tranh gay gắt như hiện nay, muốn đưa sản phẩm của công ty mình đến được với
người tiêu dùng thì cần phải khuếch trương thương hiệu và mở rộng hình ảnh
của công ty, để có thể thực hiện được những điều như vậy, cần phải tham gia các
hoạt động marketing như: Quảng cáo truyền thanh - truyền hình, tờ rơi, panô, áp
phích…mà đặc biệt là tham gia hội chợ triển lãm, đây là một hình thức quảng

cáo thiết thực, vừa tiết kiệm được chi phí, vừa giới thiệu được trực tiếp sản
phẩm, hình ảnh… của công ty đến với người tiêu dùng. Ngoài ra công ty có thể
áp dụng nhiều hình thức khác nhau để có thể thu hút được lượng khách hàng đến
với sản phẩm của công ty mình. Tìm hiểu được nhu cầu như vây, để thoả mãn
những mong muốn ấy, có một công ty chuyên tổ chức các hội chợ triển lãm ra
đời đó là: Công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà.
Công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà được thành lập vào tháng 3 năm
2001 theo quyết định số 10/QĐ-UB ngày 25 tháng 3 năm 2001, công ty chính
thức hoạt động vào tháng 9 năm 2001.
Trụ sở chính: số 6, ngõ 71/30 Hoàng văn thái, Quận thanh xuân, Hà nội.
ĐT: 04 5659133. Fax: 04 5659134
Email:
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
3
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
Văn phòng đại diện tại phía nam:7B, hẻm 7/6 Cư Xá Đồng Tiến, Nguyễn Tri
Phương, P.14, Q.10, TP. Hồ Chí Minh.
ĐT: 08 8666723, Fax: 08 8666724.
Văn phòng đại diện tại miền trung:
438 Trần Cao Vân – Q. Thanh Khê – TP. Đà Nẵng.
ĐT: 0511 256 202/03/04 – Fax: 0511 256 201
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH hội chợ triển
lãm Bắc Hà.
1.2.1. Chức năng của công ty.
Chức năng cơ bản nhất của công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà là
chuyên tổ chức hội chợ triển lãm, quảng cáo và các dịch vụ bảo trợ.
- Tổ chức hội nghị, hội thảo, sự kiện.
- Tư vấn, thiết kế, in ấn.
- Thi công panô, biển quảng cáo.
- Thiết kế, thi công gian hàng.

- Dàn dựng gian hàng triển lãm.
- Trang trí triển lãm.
1.2.2. Nhiệm vụ của công ty.
Công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà là một doanh nghiệp thương
mại, chủ yếu là kinh doanh, tổ chức các đợt hội chợ. Chính vì điều này thì nhiệm
vụ cơ bản đặt ra của công ty Bắc Hà là:
- Tổ chức các đợt hội chợ trong năm.
- Tạo ra sự đa dạng, phong phú trong các đợt hội chợ khác nhau như:
Hội chợ MADE IN VIETNAM, Hội chợ Thực phẩm công nghệ chất lượng hợp
chuẩn - VietNam BESTFOOD, Hội chợ tài chính, Hội chợ triển lãm nghe nhìn,
Hội chợ xuất nhập khẩu…
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
4
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
- Hướng dẫn cho các doanh nghiệp quảng cáo thương hiệu cũng như sản
phẩm của mình để người tiêu dùng biết đến và lựa chọn cho mình sản phẩm phù
hợp với nhu cầu của mình. Mặt khác giúp cho các doanh nghiệp đến với hệ
thống giải thưởng của công ty và cơ quan bảo trợ.
1.2.3. Quá trình phát triển của công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà.
Công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà là một doanh nghiệp tư nhân mới
đầu thành lập với những khó khăn về cơ sở vật chất kĩ thuật, nhưng đã sớm ổn
định tổ chức triển khai mạng lưới thông tin khắp thị trường cả nước bằng cách tổ
chức các đợt hội chợ triển lãm.
Công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà được thành lập vào năm 2001 với
chức năng cơ bản chuyên tổ chức hội chợ triển lãm, quảng cáo và các dịch vụ
bảo trợ. Từ khi thành lập đến nay công ty đã không ngừng mở rộng hoạt động và
vươn lên khẳng định vị thế của mình là một trong 10 doanh nghiệp hàng đầu
trong lĩnh vực tổ chức hội chợ triển lãm. Được thành lập từ năm 2001, uy tín của
công ty Bắc Hà được thể hiện qua bề dày lịch sử các sự kiện, các cuộc triển lãm
tổ chức trên khắp đất nước như hội chợ Xuât nhập khẩu và tiêu dùng –Eximpo

VietNam, triển lãm quốc tế Ngân hàng tài chính bảo hiểm… Đặc biệt, Bắc Hà là
đơn vị tiên phong và có uy tín trong việc tổ chức các giải thưởng phục vụ việc
quảng cáo và tôn vinh thương hiệu việt của các doanh nghiệp như: Giả cầu vàng
Việt Nam, Cúp sen vàng, Cúp vàng thương hiệu àn toàn vì sức khoẻ cộng đồng,
Dấu hiệu hàng Việt nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn…
Bắc Hà sẵn sàng cung cấp cho khách hàng những dịch vụ trọn gói trong
lĩnh vực quảng cáo và xúc tiến thương mại: Hội nghị, hội thảo, sự kiện, giới
thiệu sản phẩm, quảng cáo biển bảng, trang trí nội ngoại thất, thiết kế in ấn…
Bắc Hà luôn đồng hành cùng với sự phát triển của khách hàng. Phụ vụ khách
hàng là niềm tự hào của công ty.
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH hội chợ triển
lãm Bắc Hà.
1.3.1. Bộ máy quản lý của công ty Bắc Hà.
Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý của công ty Bắc Hà.
(Nguồn: Phòng Tổng hợp)
1.3.2. Nhiệm vụ của các phòng ban công ty Bắc Hà.
* Tổng giám đốc: là người có quyền hành cao nhất, điều hành chung mọi
hoạt động sản xuất, kinh doanh, tổ chức bộ máy thích hợp và chịu trách nhiệm
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
6
Tổng giám đốc
Phó tổng giám đốc-Trưởng
phòng kế hoạch
P. kinh
doanh
P. Tổng
hợp

P. Kế
hoạch
P. Kế
toán
P.Thiết
kế QC
GĐ Chi
nhánh
Miền Nam.
GĐ Chi
nhánh
Miền trung
P.Tổng
hợp
P.Tổng
hợp
P.Kinh
doanh
P.Tổng
hợp
P.Tổng
hợp
P.Kinh
doanh
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
chung về mọi hoạt động của công ty. Là người đại diện cho công ty tham gia
mọi hoạt động và là người quyết định mọi chi tiêu về hoạt động tài chính.
* Phó tổng giám đốc - Trưởng phong kế hoạch: Là người kiêm nhiệm tổng
giám đốc và điều hành kinh doanh đồng thời cũng tham mưu cho tổng giám đốc
về mọ hoạt động kinh doanh của công ty.

* Giám đốc các chi nhánh: Là người điều hành các công việc của cấp trên
giao xuống cho chi nhánh của mình và có nhiệm vụ điều hành các phòng ban thi
công và xem xét kiểm tra hoàn thành nhiệm vụ được giao.
*Phòng Kế Hoạch: là bộ phận chuyên nghiên cứu tìm ra những đề án, đề
xuất các dự án trong kinh doanh nhằm đưa công ty phát triển và phù hợp với nền
kinh tế thị trường.
* Phòng kinh doanh: Đây là bộ phận thực hiện nhiệm vụ tìm ra nguồn đối
tác, gặp và bàn các vấn đề hợp tác kinh doanh, thiết lập mối quan hệ khách hang.
* Phòng kế toán: Là bộ phận chuyên hạch toán kế toán của công ty và
chịu mọi trách nhiệm về vấn đề sổ sách kế toán của công ty. Là bộ phận cung
cấp thông tin kinh tế tài chính cho ban lãnh đạo công ty và các cơ quan có liên
quan.
* Phòng tổng hợp: là nơi lưu trữ các văn bản hồ sơ, chỉ thị, chỉ định, hợp
dồng kinh tế, hợp đồng lao động… Các loại giấy tờ có liên quan đến công ty.
* Phòng thiết kế quảng cáo: Là bộ phận chuyên thiết kế, tạo mô hình
theo yêu cầu ngành nghề kinh doanh. Phòng thiết kế còn tiến hành định mức
nguyên vật liệu cho đội thi công khi dàn dựng gian hàng và chịu trách nhiệm
khâu kĩ thuật gian hàng.
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
7
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
PHẦN 2
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
HỘI CHỢ TRIỂN LÃM BẮC HÀ.
2.1. Điều kiện về nguồn lực và tài chính đảm bảo cho hoạt động
kinh doanh của công ty.
Với trên 50 cán bộ và hàng trục nhân viên tại trụ sở chính và các chi nhánh tại
TP. Hồ Chí Minh và Đà nẵng ( Cụ thể: Với 38 cán bộ nhân viên tại trụ sở chinh
và 34 nhân viên tại chi nhánh TP. Hồ Chí Minh, 20 nhân viên tại chi nhánh Đà
Nẵng), (Thống kê năm 2006). Công ty Bắc Hà đã mở rộng hoạt động tổ chức hội

chợ triển lãm và sự kiện của mình trên địa bàn cả nước, tập trung tại các thành
phố lớn như: Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Huế, Cần Thơ… Với qui mô
gian hàng lớn từ 200 giàn hàng đến 400 gian hàng.
Đặc biệt trong những năm gần đây, dưới sự bảo trợ của Bộ công nghiệp, Bộ
khoa học công nghệ, Phòng thương mại, Bộ tài chính, UBND thành phố Hà
Nội… công ty Bắc Hà đã tổ chức rất nhiều hội chợ lớn của các nghành, các bộ.
Nhằm để đưa hệ thống giải thưởng đến các doanh nghiệp như:
+ Siêu cúp cho doanh nghiệp vững mạnh nhiều năm.
+ Giải cầu vàng dành cho doanh nghiệp phát triển.
+ Bàn tay vàng cho nghệ nhân ( doanh nhân ) giỏi.
+ Dấu hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn cho các sản
phẩm…
Với mục tiêu giúp cho các doanh nghiệp có uy tín chất lượng và khẳng định
mình trên thị trường. Nhờ vậy đã đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực hội chợ và
các lĩnh vực khác nhau cho tất cả các loại hàng hoá hay cho tất cả các loại hình
doanh nghiệp.
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
8
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
Nhờ vậy, trong những năm qua công ty đã có bước đột phá rất lớn như: Vốn
kinh doanh trong thời gian đầu là 8.5 tỷ nhưng cho đến nay vốn kinh doanh của
công ty là 21 tỷ. Doanh thu mỗi năm đạt 32 tỷ trong đó chi phí bỏ ra là 22 tỷ, còn
lại lợi nhuận là 10 tỷ. Hiện nay công ty đã mở thêm hai chi nhánh tại miền nam
và miền trung ( TP. Hồ Chí Minh và Đà nẵng ).
2.2 Các chỉ tiêu về lao động.
Biểu 2.1: Chỉ tiêu lao động qua các năm. (Nguồn: phòng kế toán).

Ghi chú: SL : số lượng (Người).
TT : tỷ trọng (%)
Nhận xét:

Qua bảng số liệu trên ta thấy số lượng lao động của công ty TNHH
hội chợ triển lãm Bắc Hà tăng nhanh qua các năm 2004 – 2005 tăng lên 26 người
và năm 2005 – 2006 tăng lên 8 người. Nguyên nhân của sự tăng trưởng nhanh số
lượng lao động của công ty là do nhu cầu ngày càng mở rộng hoạt động kinh
doanh của công ty nên cần nhiều nhân viên để đảm bảo việc hoàn thành kế hoạch
và nhiệm vụ khác nhau của công ty.
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
9
Chỉ tiêu
2004 20052003 2006
Số lượng nhân
công
Nam
Nữ
Trung cấp
Cao đẳng
Trình độ ĐH
Công nhân
SL
(Người)
SL
(Người)
SL
(Người)
SL
(Người)
TT (%)
TT (%)
TT (%) TT (%)
54 58

34
92
22
32
10
21
14
9
40.74
59.26
18.5
38.8
25.9
16.8
22
36
12
21
15
10
37.9
62.1
36.2
25.9
17.2
84
50
22
30
12

20
59.5
40.5
16.2
35.7
23.8
14.3
39
53
22
30
17
42.4
57.6
23.9
32.6
25
18.5
20.7
23
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
Số lao động nữ chiếm một tỷ lệ cao trong công ty hơn hẳn so với lao động
nam qua các năm, điều này biểu hiện được tính đặc thù của ngành kinh doanh,
cẩn có một khả năng ăn nói, tính linh hoạt của một nhân viên kinh doanh, điều
này đảm bảo cho khả năng có thể thu hút được khách của công ty so với các
công ty khác trong cùng ngành kinh doanh. Đồng thời trình độ lao động của
công ty cũng tăng dần theo từng năm. Chiếm số lượng lao động đông nhất vẫn là
trình độ cao đẳng sau đó là trình độ đại học, trung cấp và công nhân. Điều này
chứng tỏ công ty cũng rất chú trọng đến việc tuyển dụng nguồn nhân lực có trình
độ cho công ty mình, với nguồn nhân lực dồi dào về số lượng và chất lượng ngày

càng được nâng cao thì khả năng cạnh tranh của công ty so với các công ty khác
là rất lớn, khả năng thu hút được lượng khách hàng của số lượng nhân viên này
là rất cao.
2.3. Tình hình tài chính của công ty.
Biểu 2.2: Tài chính của công ty Bắc Hà.

Chỉ tiêu
2004 2005 2006
Giá trị
(Tỷ đồng)
TT (%)
Giá trị
(Tỷ đồng)
TT (%)
Giá trị
(Tỷ đồng)
TT (%)
Vốn lưu động 1.42 13.42 3.34 19.81 3.44 16.43
Vốn cố định 9.16 86.58 13.52 80.19 17.5 83.57
Nợ ngắn hạn 2.63 41.29 2.6 40.5 3.5 38.41
Nợ dài hạn 3.74 58.71 3.82 59.5 5.61 61.5
(Nguồn: Phòng kế toán)
Nhận xét:
Qua bảng tài chính của công ty TNHH hội chợ triển lãm Bắc Hà ta có thể
thấy tỷ trọng vốn cố định của công ty chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng số vốn
(như: năm 2004 là:86.58%, năm 2005 là: 80.19%; năm 2006 là: 83.57%). Nợ dài
hạn chiêm một tỷ lệ cao hơn so với nợ ngắn hạn, điều này cho thấy việc thu hồi
vốn của công ty còn gặp phải một số khó khăn, nhưng với mức lợi nhuận hàng
năm của công ty là 10 tỷ đồng thì việc giải quyết những khó khăn này cũng đã
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ

10
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
dần được khắc phục. Do đặc thù của công ty là công ty kinh doanh các dịch vụ
nên lượng vốn lưu động cũng không cần nhiều, lượng vốn lưu động chiếm một
tỷ lệ nhỏ hơn rất nhiều so với lượng vốn cố định của công ty.
2.4.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH hội chợ
triển lãm Bắc Hà.
Biểu 2.3 : Kết quả hoạt động kinh doanh. Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2004 2005 2006
Tổng doanh thu 29 30 32
Chi phí quản lý doanh
nghiệp
20.06 21.17 22.2
Doanh thu từ hoạt động tổ
chức hội chợ
10.41 10.98 11.82
Chi phí cho hoạt động tổ
chức hội chợ
14.56 14.87 60.01
Lợi nhuận trước thuế 9.04 8.83 9.8
Lợi nhuận sau thuế 8.94 8.73 9.7
(Nguồn: Phòng kế toán).
Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu qua các năm.
Tổng doanh thu
27
28
29
30
31
32

33
2004 2005 2006
Năm
Tỷ đồng
Tổng doanh thu
Ta thấy tổng doanh thu qua mỗi năm đều tăng lên, điều đó chứng tỏ qua các năm
thì hoạt động của công ty tăng lên, lý do doanh thu qua các năm tăng lên của
công ty Bắc Hà là do qua các năm số lượng lao động của công ty tăng lên nên
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
11
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Ths. VŨ MINH ĐỨC
khả năng thu hút được một lượng khách hàng cũng tăng lên, mặt khác, hàng năm
công ty cũng đã thực hiện được nhiều cuộc hội chợ triển lãm ở nhiều vùng khác
nhau nên cũng giúp cho doanh thu của công ty ngày một tăng lên đáng kể.Cụ
thể, năm 2005 tăng 1 tỷ đồng so với năm 2004, và năm 2006 tăng 2 tỷ đồng so
với năm 2005. Mặc dù tổng doanh thu tăng cao nhưng do chi phí quản lý doanh
nghiệp và chi phí từ hoạt động tổ chức các đợt hội chợ của công ty cũng tăng
lên, nên ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Lợi nhuận của công ty được tính
bằng cách trừ đi các chi phí cho các hoạt động và phần tiền mà công ty đã phải
đóng thuế. Do đó lợi nhuận của công ty được biểu diễn bằng lợi nhuận sau thuế
của các khoản phải chi.
Hình 2.2: Biểu đồ về lợi nhuận sau thuế của công ty.
Lợi nhuận sau thuế
8.94
8.73
9.7
8.2
8.4
8.6
8.8

9
9.2
9.4
9.6
9.8
2004 2005 2006
Lợi nhuận sau
thuế
Nhìn vào biểu đồ về lợi nhuân sau thuế của công ty, ta có thể thấy rằng công
ty đang làm ăn có lãi. Năm 2004 lợi nhuận sau thuế của công ty là 8.94 tỷ đồng,
đến năm 2005 lợi nhuận sau thuế của công ty bị giảm đi so với năm 2004 nhưng
đến năm 2006 lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng lên nhanh tróng đạt 9.7 tỷ
đồng, việc đạt được kết quả này là do trong năm 2006 đã có rất nhiều các sự kiện
quan trọng diễn ra tại Việt Nam như: Hội nghị APEC… mọi công ty đều muốn
các du khách nước ngoài, đặc biệt là các nhà lãnh đạo của các nước có nền kinh
tế phát triển, muốn mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường Việt Nam,
SVTH: NGUYỄN ĐỨC QUÝ
12