Nhóm 4 - Asm Kỹ Năng Đàm Phán - Pre106 (3).Docx

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC
KHỐI KINH TẾ
NGÀNH MARKETING & SALE

BÁO CÁO CUỐI MÔN HỌC
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Giảng viên hướng dẫn

: THS. LÊ QUỐC BẢO

Lớp

: MA18201

Nhóm

:4

Thành viên nhóm

:

1. Ksơr H’ Thúy

MSSV: PS26241

2. Vy Thị Anh Thư

MSSV: PS26519

3. Hoàng Phương Uyên

MSSV: PS26502

4. Thái Khả Minh

MSSV: PS26189

5. Hứa Văn Lâm

MSSV: PS26476

6. Trương Nguyễn Toàn Thiện

MSSV:PS26216


Thành phố Hồ Chí Minh
Tháng 11, 2022
NHĨM: 4
ĐÁNH GIÁ NHĨM VỀ: ASM CHƯƠNG 1,2

THAM
GIA
STT

THÀNH VIÊN

ĐẦY

ĐỦ

Ksơr H’ Thúy

2

Vy Thị Anh Thư

3

Hoàng Phương Un

4

Thái Khả Minh

5

Hứa Văn Lâm

6

Trương Nguyễn Tồn Thiện

LƯỢNG

ĐÚNG

TRÁCH

NỘI

HẠN

NHIỆM

TỔNG
KÝ TÊN

DUNG

100%
1

CHẤT

100%

100%

100%

100%

NHĨM: 4
ĐÁNH GIÁ NHÓM VỀ: ASM CHƯƠNG 3,4
THAM
GIA
STT

THÀNH VIÊN

ĐỦ

100%
1

Ksơr H’ Thúy

2

Vy Thị Anh Thư

3

Hoàng Phương Uyên

4

Thái Khả Minh

5

Hứa Văn Lâm

6

Trương Nguyễn Toàn Thiện

ĐẦY

CHẤT
LƯỢNG

ĐÚNG

TRÁCH

NỘI

HẠN

NHIỆM

TỔNG
KÝ TÊN

DUNG
100%

100%

100%

100%


ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

MỤC LỤC

CHƯƠNG I – TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐỒN ĐÀM
PHÁN.........................................................................................................................................5
1.1.

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP:............................................5

1.1.1.

Thơng tin chung:.................................................................................................5

1.1.2.

Lịch sử hình thành và phát triển:......................................................................6

1.1.3.

Lĩnh vực kinh doanh chính:...............................................................................7

1.1.4.

Văn hố doanh nghiệp:.......................................................................................9

1.1.5.

Phong cách của người lãnh đạo:......................................................................10

1.2.

GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN:........................................................................11

CHƯƠNG II – BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN.......................................................15
2.1

CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN:.........................................................................................15

2.2

BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:.................................................................15

2.3 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN:..................................................16
CHƯƠNG III – LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN........17
3.1. MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:............17
3.2. MỤC TIÊU CỤ THỂ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:...........17
3.3. THỨ TỰ ƯU TIÊN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:.............17
3.4. CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN
TẬP ĐỒN MASAN:.........................................................................................................17
3.5. XÁC ĐỊNH GIẢI PHÁP THAY THẾ TỐT NHẤT CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:..18
3.6. XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MASAN:
..............................................................................................................................................18
3.7. KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA VINGROUP:19
3.7.1

Mục tiêu chính:.................................................................................................19

3.7.2

Mục tiêu cụ thể:.................................................................................................19

3.7.3

Thứ tự ưu tiên:..................................................................................................19

3.7.4

Các lợi ích đạt được từ cuộc đàm phán của VinGroup:...............................19

3.7.5

Xác định giải pháp thay thế tốt nhất của cuộc đàm phán:...........................20

3.7.6

xác định các giới hạn của cơng ty cổ phần tập đồn VinGroup:..................20

3.8. XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN
VÀ VINGROUP:.................................................................................................................20
3.9

Bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán giữa Masan và VinGroup:.........................21

3.10 Lập bảng kế hoạch của cuộc đàm phán:..................................................................23
CHƯƠNG IV – ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN..................................24
4.1

DIỄN BIẾN CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:................................................................24

4.2 ĐÁNH GIÁ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN
MASAN VÀ VINGROUP:.................................................................................................24
4.2.1

Thành cơng của cuộc đàm phán:....................................................................24


4.2.2

Đánh giá chung của cuộc đàm phán:.............................................................25


CHƯƠNG I – TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐỒN
ĐÀM PHÁN
1.1.

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP:

1.1.1. Thơng tin chung:

- Tên doanh nghiệp đầy đủ: Công ty cổ phần Tập đoàn Masan
-

Tên viết tắt: Masan group

-

Tên Tiếng Anh: Masan Group Corporation

- Website: />-

Nhóm ngành: Sản xuất

-

Trụ sở chính: Phòng 802 - Tầng 8 - Tòa nhà Central Plaza - Số 17 Lê Duẩn P. Bến Nghé - Q.1 - Tp. Hồ Chí Minh


- Sơ đồ tổ chức:
Đại hội đồng cổ đông

Ban kiểm sốt

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Phó
TGĐ phụ
trách
thương
mại

Phó TGĐ
phát triển
năng lực
tổ chức

Phó TGĐ
phát triển
năng lực
cung ứng

Chức năng:

Phụ trách
marketing,
phát triển
khách
hàng, bán
hàng của
cơng ty

Chức năng:
Phụ trách
phát triển
tổ chức,
nâng cao
các dịch vụ
hành chính
của cơng ty

Chức năng:
Nâng cao
năng lực
cung ứng

Phó TGĐ
nguồn
nhân lực

Phó TGĐ
phụ trách
CNTT

Chức năng:
Phụ trách
cung ứng
vật tư, kế
hoạch, sản
xuất, quản
lý chất
lượng sản
phẩm

Chức năng:
Thực hiện
chiến lược
nhằm thu
hút, nuôi
dưỡng và
phát triển
nhân tài

GĐ phát
triển sản
phẩm cấp
cao –
trưởng bộ
phận

GĐ phát
triển sản
phẩm cấp
cao – trưởng

bộ phận
NC&PT

Chức năng:
Phát triển
ứng dụng
mới trong
quản trị và
phát triển
kinh doanh,
xây dựng hệ
thống hạ
tầng kỹ thuật
CNTT

Chức năng:
Phụ trách
nghiên cứu,
phát triển,
cải tiến sản
phẩm, bao
bì sản phẩm

Giám đốc
tài chính

Chức năng:
Nâng cao
hiệu quả kinh
doanh, sử

dụng đầu tư,
kỷ luật &
quản lý nguồn
lực tài chính
qua hoạt dộng
kế tốn, tài
chính

Luật sư
trưởng GĐ
tn thủ

Chức năng:
Chịu trách
nhiệm về
các dịch vụ
pháp lý và
tuân thủ
của công ty

1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển:
-

Năm 2004: Thành lập Công ty Cổ phần Hàng hải Ma San (MSC) với vốn điều
lệ ban đầu là 3.2 tỷ đồng. MSC hoạt động trong lĩnh vực vận tải biển.

-

Năm 2005: MSC tăng vốn từ 3.2 tỷ đồng lên 32 tỷ đồng thông qua việc phát
hành riêng lẻ cho các cổ đông hiện hữu.

-

Năm 2009: MSC được chuyển giao toàn bộ cho Cơng ty Cổ phần Tập đồn Ma
San. MSC tăng vốn từ 32 tỷ đồng lên 100 tỷ đồng thông qua việc phát hành
riêng lẻ cho Công ty Cổ phần Tập đồn Ma San.

-

Năm 2009: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Ma San chính thức đổi tên thành Cơng
ty Cổ phần Ma San. Masan Group tăng vốn lên 4,764 tỷ và chính thức là Cơng
ty đại chúng.

-

Năm 2011: KKR, cơng ty hàng đầu tồn cầu chun đầu tư vào các cơng ty
chưa niêm yết, đã đầu tư 159 triệu đô la Mỹ vào Masan Consumer. Các ngân


hàng J.P. Morgan và Standard Chartered đã dành cho Masan Consumer khoản
vay 108 triệu đô la Mỹ.
-

Năm 2012: Vốn điều lệ của Công ty là 6,872 tỷ đồng.

-

Năm 2013: KKR tiếp tục rót thêm 200 triệu USD đầu tư vào Masan Consumer.
Thay đổi đăng ký kinh doanh, vốn điều lệ 7,349.113 tỷ đồng.

-

Năm 2014: Masan group chuyển nhượng toàn bộ vốn góp, tương đương 100%
vốn điều lệ của cơng ty Masan Brewey sang cho công ty Masan Consumer
Holdings và bán công ty Masan Agri.

-

Ngày 23/02/2017: Tăng vốn điều lệ lên 11,474,963,740,000 đồng.

-

Ngày 31/08/2017: Tăng vốn điều lệ lên 11,573,739,740,000 đồng.

-

Ngày 25/06/2018: Tăng vốn điều lệ lên 11,631,495,480,000 đồng.

-

Ngày 17/07/2019: Tăng vốn điều lệ lên 11,689,464,470,000 đồng.

-

Ngày 07/09/2020: Tăng vốn điều lệ lên 11,746,832,460,000 đồng.

-

Ngày 17/06/2021: Tăng vốn điều lệ lên 11,805,346,920,000 đồng.

1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh chính:
-

Bán lẻ : WinCommerce vận hành nền tảng bán lẻ nhu yếu phẩm hiện đại có
quy mơ tồn quốc lớn nhất tại Việt Nam với chuỗi siêu thị WinMart và
chuỗi siêu thị mini WinMart+.


-

Thực phẩm và đồ uống : Masan Consumer Holding là một trong những
công ty hàng tiêu dùng nhanh trong nước lớn nhất Việt Nam. Công ty sản
xuất và phân phối nhiều loại sản phẩm thực phẩm và đồ uống, bao gồm
nước tương, nước mắm, nước chấm, tương ớt, mì ăn liền, cháo ăn liền, cà
phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai và bia.

-

Thực phẩm tiêu dùng : Masan MEATLife là doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam về chuỗi giá trị thịt có thương hiệu, tập trung vào việc cải thiện năng
suất trong ngành đạm động vật của Việt Nam với mục tiêu cuối cùng là


mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm thịt có nguồn gốc rõ ràng, chất
lượng và giá cả hợp lý.
1.1.4. Văn hoá doanh nghiệp:
- Nguyên tắc hoạt động:
Masan Group xây dựng con người mang 4 phẩm chất: Tài năng và sáng tạo – Tố
chất lãnh đạo – Làm chủ cơng việc – Liêm khiết và minh bạch. Qua đó, mọi hoạt
động của Masan Group đều tuân thủ 6 nguyên tắc:

+ Gắn liền lợi ích của khách hàng, cổ đơng và nhân viên.
+ Làm việc theo nhóm.
+ Tơn trọng từng cá nhân. Không ngừng học hỏi để đổi mới.
+ Định hướng theo mục tiêu và kết quả cuối cùng.
+ Lòng tin và sự cam kết.
-

Văn hóa cơng ty:
+

Văn hóa làm việc: Ở Masan Group rất coi trọng tinh thần doanh nhân
(entrepreneurship). Có thể ví cả tập đồn như một "Giant start-up”, và mỗi
nhân viên là một doanh nhân trẻ. Văn hóa làm việc tại Masan có thể coi khá
aggressive, tính linh hoạt cao.

+ Lý tưởng: Trở thành niềm tự hào của Việt Nam bằng việc nâng cao đời sống
vật chất và tinh thần của người Việt.
+ Sứ mệnh: Masan tin vào triết lý “Doing well by doing good”. Masan hiện thực
hóa tầm nhìn này bằng cách thúc đẩy năng suất thông qua những phát kiến
mới, áp dụng công nghệ, xây dựng thương hiệu mạnh, và tập trung hiện thực
hóa.
+

Giá trị cốt lõi:

 Con người là tài sản, nguồn lực cạnh tranh
 Tiên phong khai phá với khát vọng chiến thắng
 Hợp tác cùng phát triển, hài hịa lợi ích với đối tác
 Tinh thần dân tộc
+ Giá trị phẩm chất con người:

 Tài năng và sáng tạo
 Tố chất lãnh đạo


 Tinh thần làm chủ công việc
 Liêm khiết và minh bạch
1.1.5. Phong cách của người lãnh đạo:
 Người lãnh đạo: Ông Nguyễn Đăng Quang - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Masan
+ Phong cách lãnh đạo chuyên quyền.
+ Phong cách lãnh đạo dân chủ và phong cách lãnh đạo tự do (luôn tôn trọng,
lắng nghe ý kiến nhân viên, là người hướng dẫn, đưa ra lời khuyên để cấp
dưới thực hiện).
+ Phong cách làm việc của ông: “Chúng ta làm việc tốt thì khơng nhất thiết nó
phải vĩ đại. Việc bạn làm sẽ trở nên vĩ đại khi nó tốt cho tất cả mọi người”.
+ Xây dựng 3 yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp: “ĐAM MÊ - CHUNG SỨC –
CHIẾN THẮNG”


1.2.

GIỚI THIỆU ĐỒN ĐÀM PHÁN:

- Trưởng đồn đàm phán tập đoàn Masan:
 Dr. Nguyễn Đăng Quang
 Chức vụ: Chủ tịch HĐQT Tập

đồn Masan

 Vai trị:
+ Người đại diện để chủ chốt cuộc đàm phán.

+ Kiểm soát nội dung cuộc đàm phán chính.
+ Chịu trách nhiệm chính và thương thuyết trong cuộc đàm phán.
+ Người đưa ra quyết định – giải quyết.
- Tổng Giám đốc Tập đồn Masan (CEO):



Ơng Danny Le

Chức vụ: Tổng Giám đốc Tập
đoàn Masan


 Vai trò:
 Người đại diện ký kết các hợp đồng.
 Xây dựng và phát triển thị trường.
 Chịu trách nhiệm về tổ chức Doanh nghiệp, đội ngũ kinh doanh.
 Quyết định các chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh .

- Giám đốc Tài chính (CFO):


Bà Đỗ Thị Quỳnh Trang



Chức vụ: Giám đốc Tài Chính




Vai trị:

+ CFO đảm nhận vai trị phân tích các kết quả tài chính của doanh nghiệp để từ
đó có thể định giá cơng ty của mình và cả đối thủ.
+ Quản lý được dòng tiền của dự án cũng như có phương án tài chính thích hợp
nhất với từng dự án.
+ Lập kế hoạch tài chính giúp phác họa được bản kế hoạch của các thương vụ
M&A.
- Giám đốc Marketing (CMO):



Ơng Nguyễn Thiều Nam

Chức vụ: Thành viên HĐQT Phó Tổng Giám đốc

 Vai trò:
+ Hoạch định chiến lược, kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực hiện hoạt động
Marketing của công ty.
+ Tham mưu cho, ban Giám đốc về truyền thông, nhận diện và phát triển thương
hiệu.
+

 Xây dựng các công cụ đo lường

hiệu quả hoạt động Marketing.
- Đội tư vấn pháp lý:
Ông Trần Phương Bắc



Chức vụ: Luật sư Trưởng –
Giám đốc Tuân thủ



Vai trò:

+  Đảm bảo mọi điều khoản trong hợp đồng đúng quy định và an toàn về pháp lý.
+ Giảm thiểu mọi rủi ro pháp lý và bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp của doanh
nghiệp.
- Thư ký của tập đoàn Masan:
 Vai trị:
+ Tiếp nhận, ghi chép và xử lý thơng tin để chuyển hóa thỏa thuận, cam kết thành
văn bản.
- Chuyên viên tâm lý :
 Vai trò:
+ Quan sát, phân tích các cử chỉ phi ngơn ngữ (điệu bộ, tư thế, giọng nói,...) của
bên đàm phán.


CHƯƠNG II – BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN
2.1
-

CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN:
Trong giao dịch sáp nhập này, Masan Consumer Holding (MCH) sẽ là bên mua,
VCM (VinCommerce) và VinEco sẽ là bên bán.

-

Masan muốn mua lại 83.74% của VinCommerce nhằm mục đích phát triển và
mang lại giá trị to lớn cho thị trường bán lẻ bán lẻ hàng tiêu dùng tại Việt Nam.

2.2
-

BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:
2.1.1 Lý do tham gia cuộc đàm phán của Vingroup:
+ Động cơ thúc đẩy Vingroup thực hiện thương vụ chuyển nhượng với Masan là
để cơng ty có thể giải phóng nguồn lực tập trung cho mảng cơng nghiệp và
cơng nghệ của tập đồn trong thời gian sắp tới.
+ Tối ưu hoá mọi nguồn lực nhằm đưa VinMart và VinFast trở thành các doanh
nghiệp phát triển mạnh mẽ, hiện thực hoá khát vọng vươn tầm thế giới.
+ VinGroup quyết định hợp tác với Masan, mong muốn chọn doanh nghiêp Việt
Nam nhằm giữ thị trường bán lẻ cho nguời Việt, đảm bảo sân chơi công bằng
cho các nhà sản xuất trong nước.

-

2.1.2 Lý do tham gia cuộc đàm phán của Cơng ty cổ phần tập đồn
Masan:
+ Có tệp khách hàng mới từ những khách hàng lâu năm, trung thành từ Vinmart.
+ Đa dạng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận cho Doanh nghiệp từ việc sáp nhập
mở rộng sản phẩm và bán hàng trực tiếp thông qua hệ thống VinCommerce.
+ Hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart+ sẽ là miếng ghép hoàn chỉnh trong
chiến lược từ trang trại đến bàn ăn (mơ hình Feed Farm Food - 3F).
+ Giúp MSN tăng cường lợi thế cạnh tranh, tăng biên lợi nhuận, do không phải

phụ thuộc và chia sẻ hàng hóa cho mạng lưới các nhà phân phối khác.
+ Sở hữu mạng lưới hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart và VinMart+ tại 50
tỉnh thành.
+ Sau thương vụ M&A, Masan sẽ được tăng thêm nguồn lực sử dụng và khả
năng tiếp cận nguồn vốn, chia sẻ rủi ro, tăng cường tính minh bạch về tài
chính.


2.3 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN:
- Thương vụ trên có cấu trúc là: “Thương lượng phân bổ”:
- Hai bên sẽ cố gắng tối đa hóa lợi nhuận thông qua cổ phần và giá trị thương vụ.
- Masan đã thành lập công ty Crown X, Masan nắm giữ 70% cổ phần, Vingroup
nắm 30%.
 Vingroup sẽ cố gắng bán ít % cổ phần nhưng vẫn thu được khoản tiền lớn.


CHƯƠNG III – LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN
3.1. MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:
- Trong thương lượng này, Masan ḿn mua lại 83,74% tổng giá trị cổ phần của
Vincommerce, cùng với số tiền dành cho thương vụ này là khoảng 3 tỷ USD.
3.2. MỤC TIÊU CỤ THỂ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:
- Cơng ty cở phần Masan mong muốn mua lại 83,74% cổ phần của công ty
Vincommerce.
- Với giá tiền 3 tỷ USD.
- Về nhân sự: Mong muốn bổ sung 3 vị trí vào Hội đồng Quản trị và 2 vị trí vào
Ban điều hành
- Hình thức thanh toán: Thanh toán 100%.
3.3. THỨ TỰ ƯU TIÊN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:
- Quan trọng nhất là về cổ phần. Vì khi chiếm được nhiều % cổ phần Masan sẽ có
nhiều quyền lực hơn trong việc vận hành và điều phối VinCommerce.

- Quan trọng thứ hai đó là về giá tiền. Định giá của VinCommerce vào thời điểm
2018 là khoảng 3 tỷ nên việc VinCommerce chi ra 83,74% là hợp lý.
- Quan trọng thứ 3 là về mặt nhân sự. Nếu thương vụ hồn thành thì nhân viên của
VinCommerce sẽ được vận hành tối ưu nhất dưới sự điều chỉnh từ Masan.
- Quan trọng cuối là hình thức thanh tốn. Việc thanh tốn 100% cho thấy thành ý
của Masan và mong muốn điều hành, kiểm soát VinCommerce trong thời gian
sớm nhất.
3.4. CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CƠNG TY CỔ
PHẦN TẬP ĐỒN MASAN:
- Về lợi ích: sở hữu mạng lưới hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart và
VinMart+ tại 50 tỉnh - thành, giúp MSN tăng cường lợi thế cạnh tranh, tăng biên
lợi nhuận.


- Về chiến lược kinh tế:
 Hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart+ sẽ là miếng ghép hoàn chỉnh trong
chiến lược từ trang trại đến bàn ăn (mơ hình Feed Farm Food - 3F)
 Đa dạng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận cho Doanh nghiệp từ việc sáp nhập
mở rộng sản phẩm.
- Về thương hiệu: Công ty Dịch vụ thương mại tổng hợp VinCommerce của
Vingroup (bán lẻ), Công ty VinEco (nông nghiệp), Công ty CP Hàng tiêu dùng
Masan - Masan Consumer Holding sẽ sáp nhập để thành lập một tập đoàn hàng
tiêu dùng, bán lẻ hàng đầu Việt Nam.
- Về sản phẩm: Phát triển và mở rộng ngành hàng tiêu dùng, bán lẻ Việt Nam
- Về thị trường:
 Ngành bán lẻ khơng bị rơi hồn tồn vào doanh nghiệp nước ngồi khi Việt
Nam mở hết cửa thị trường
 Có tệp khách hàng mới từ những khách hàng lâu năm, trung thành từ Vinmart.
- Về địa điểm: Công ty Masan nắm quyền chủ chốt về quyền hạn, các địa điểm
kinh doanh hệ thống Vinmart, Vincommerce của Vingroup.

3.5.

XÁC ĐỊNH GIẢI PHÁP THAY THẾ TỐT NHẤT CỦA CUỘC ĐÀM

PHÁN:
- Nếu Masan thu mua VinCommerce khơng thành cơng thì rất có thể Masan sẽ
mua lại của cơng ty khác là Circle K. Có thể nói Circle K đang nắm giữ chuỗi
cửa hàng tiện lợi với số lượng lớn tương đương VinGroup.
- Điểm tương đồng của các cửa hàng này đó là tập trung “đánh chiếm” của thị
trường bán lẻ Việt Nam.
- Về phía Cirle K cũng đang muốn cổ phần hóa thương hiệu.
3.6. XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN
MASAN:
- Điểm đề x́t: 90% cở phần
- Điểm mục tiêu: 83.74% cổ phần
- Điểm kháng cự: 75% cổ phần


3.7.

KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA

VINGROUP:
3.7.1 Mục tiêu chính:
- Trong thương vụ này, Vingroup muốn nhận được 16,26% cổ phần cùng với việc
nắm giữ 30% Crown X sẽ giúp Vingroup có thể bán lại cho các nhà đầu tư khác
trong trường hợp Masan không thực hiện quyền mua của mình.
3.7.2 Mục tiêu cụ thể:
- CTCP Phát triển Thương mại và Dịch vụ VCM muốn bán 80% cổ phần
- Với giá tiền 3.3 tỷ USD

- Hình thức thanh toán: 100%
3.7.3 Thứ tự ưu tiên:
- Quan trọng nhất là về cổ phần: VinCommerce giữ lại cho mình 30% nhằm phấn
đấu giữ lại cổ phần.
- Quan trọng thứ hai đó là về giá tiền: Định giá ban đầu của VinCommerce trong
thương vụ này là 3.3 tỷ.
- Quan trọng thứ 3 là về mặt nhân sự: VinCommerce đồng ý cho Masan nắm
quyền điều hành khi thương vụ hoàn tất. Giữ nguyên 7 người ban điều hành 5
người trong Ban nhân sự.
- Quan trọng cuối là hình thức thanh tốn: VinCommerce muốn được thanh tốn
100% cổ phần tại kí kết.
3.7.4 Các lợi ích đạt được từ cuộc đàm phán của VinGroup:
- Về lợi ích: Cơng ty có thể giải phóng nguồn lực tập trung cho mảng công nghiệp
và công nghệ của tập đoàn trong thời gian sắp tới.
- Về chiến lược kinh tế: Xóa bỏ được khoản nợ lớn và hợp tác không chỉ về doanh
số, thị trường và công ty thành doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, hiện thực hóa
vươn tầm thế giới. Cụ thể xóa bỏ được các khoản nợ lớn trước mắt:


T9/2019 với doanh thu lên đến hơn 23,571 tỷ đồng, nhưng Vincommerce vẫn
phải ghi nhận khoản lỗ trước thuế là 3,461 tỷ đồng.