Kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế

Mục lục
Lời mở đầu 1
Ch ơng I: Tổng quan về kỹ thuật đàm phán trong hợp
đồng thơng mại quốc tế ......................... 3
I. Đàm phán.. 3
1. Khái niệm đàm phán.. 3
2. Đặc điểm của đàm phán. 4
3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán.. 5
3.1. Lợi thế... 5
3.2. Thời gian.. 8
3.3. Thông tin.. 9
II. Đàm phán thơng mại quốc tế 10
1. Khái niệm đàm phán thơng mại quốc tế... 10
2. Các rào cản trong đàm phán thơng mại quốc tế... 11
III. Các kỹ thuật để đảm bảo thành công trong đàm phán th-
ơng mại quốc tế...
13
1. Kỹ thuật chuẩn bị... 14
1.1. Xác định mục tiêu chiến lợc, chiến thuật. 1
4
1.2. Chuẩn bị về không gian 1
5
1.3. Chuẩn bị về thời gian, chơng trình nghị sự .... 1
6
1.4. Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm phán 1
6
1.5. Chuẩn bị tài liệu. 1
7
1.6. Chuẩn bị thông tin về đối tác 1
7
2. Kỹ thuật mở đầu cuộc đàm phán 17

3. Một số kỹ thuật cơ bản trong đàm phán. 18
3.1. Kỹ thuật đề nghị.. 1
8
3.2. Kỹ thuật giao tiếp, truyền đạt thông tin.. 2
0
4.
Kỹ thuật kết thúc đàm phán.. 3
1
Ch ơng II:
Đặc điểm và thực trạng đàm phán thơng mại
giữa doanh nghiệp Việt Nam và EU .. 33
I. Giới thiệu thị trờng EU.. 33
1. Sự ra đời của Liên minh Châu Âu- EU... 33
2. Các đặc điểm tự nhiên, kinh tế, chính trị, xã hội 35
3. Chính sách thơng mại của EU.. 35
3.1. Chính sách thơng mại nội khối.. 3
5
3.2. Chính sách thơng mại ngoại khối.. 3
6
4. Đặc điểm thâm nhập về thị trờng EU... 39
II. Thực trạng quan hệ thơng mại giữa Việt Nam và EU 42
1. Chính sách thơng mại của EU với Viêt Nam... 42
2. Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 43
3. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam.. 44
III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàm phán hợp đồng
thơng mại quốc tế giữa doanh nghịêp Việt Nam và EU
. 49
1. Kỹ thuật chuẩn bị đàm phán... 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàm phán.... 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm phán .. 57

4. Kỹ thuật kết thúc đàm phán... 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàm phán của doanh
nghiệp Việt Nam và các nớc EU....... 62
1. Một số đặc điểm phong cách đàm phán của doanh nghiệp
Việt Nam và EU. 62
2. Các đặc điểm tạo nên phong cách đàm phán của một số nớc
EU.. 66
2.1. Anh quốc 67
2.2. Pháp 68
2.3. Cộng hoà Liên bang Đức 70
2.4. Tây Ban Nha.. 72
2.5. Phần Lan. 73
2.6. Hà Lan 73
Ch ơng III:
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán
trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa Việt
Nam và EU .
75
I. Đánh giá hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thơng giữa
doanh nghiệp Việt Nam và EU... 75
II. Đánh giá triển vọng và thách thức trong mối quan hệ th-
ơng mại giữa Việt Nam và EU... 78
1. Các triển vọng đối với quan hệ thơng mại Việt Nam và EU-
25 78
2. Các thách thức đối với quan hệ thơng mại với Việt Nam và
EU-25. 79
III. Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả đàm phán hợp
đồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU... 80
1. Một số giải pháp từ phía Nhà nớc. 80
1.1. Duy trì và phát triển quan hệ giữa hai nớc. 8

0
1.2. Nâng cao hiệu quả quản lý của Nhà nớc về các hoạt động
thơng mại quốc tế. 8
2
1.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc
tế... 8
3
1.4. Tạo thế đàm phán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợ
quảng bá thơng hiệu.
8
4
2. Giải pháp từ phía doanh nghiệp.. 85
2.1. Xây dựng chiến lợc phát triển và hợp tác ổn định, lâu dài... 8
5
2.2.
áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế trong quản lý chất
lợng..
8
6
2.3. Chủ động thâm nhập thị trờng EU 8
6
2.4. Đào tạo đội ngũ cán bộ đàm phán.. 8
8
Kết luận 91