bài thuyết trình rado và thành công tại thị tuòng trung quốc

LOGO
Bài thuyết trình:
RADO và thành công tại thị
trường Trung Quốc
GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương
Thành viên:
1. Hầu Cao Xuân Hạ
2. Nguyễn Thị Liên
3. Nguyễn Thị Hiền
4. Nguyễn Thị Mỹ Hậu
LOGO
Nội dụng thuyết trình
Giới thiệu về đồng hồ Rado
Môi trường Trung Quốc
Rado thâm nhập thị trường Trung Quốc
Tư duy chiến lược
Thành công ở thị trường Trung Quốc
Bài học kinh nghiệm
LOGO
o
Rado là nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ
o
Trụ sở: Lengnau
o
Một nhà tiên phong
o
150 quốc gia
o
5.900 địa điểm bán hàng
www.themegallery.com
RADO WATCHER

LOGO
www.themegallery.com
Viễn cảnh

“ Rado dominates the market when it
comes to designing the hardest
watches.”
Tạm dịch:
“Rado thống trị thị trường khi nói đến
thiết kế các đồng hồ phức tạp nhất.”
LOGO
www.themegallery.com
Sứ mệnh

“We build their watch collection with new and
imaginative ideas and give cosumers the
kinds of watches that only occur in dreams.”
Tạm dịch là:
“ Chúng tôi xây dựng bộ sưu tập đồng hồ của
mình với những ý tưởng mới, giàu trí tưởng
tượng và cung cấp cho người tiêu dùng các loại
đồng hồ mà họ nghĩ là chỉ có thể tìm thấy trong
giấc mơ.”
LOGO
“If we can imagine it, we can make it.”
“Nếu chúng tôi có thể tưởng tượng, chúng tôi
có thể tạo ra nó.”
“If we can make it, we will.”
“Nếu chúng tôi có thể tạo được nó, chúng tôi
sẽ làm.”

LOGO
o
Thành lập vào năm 1917
o
1957: bộ sưu tập đồng hồ đầu tiên
o
1962: đồng hồ chống trầy đầu tiên: Rado Diastar
o
1983 trở thành một phần của nhóm SMH và nhóm đổi thành Tập đoàn
Swatch (1998)
o
1986: Rado Intergral làm bằng gốm công nghệ cao
o
1987: Rado Coupole được đưa ra
o
1995: giành được Giải thưởng Sáng tạo
o
2002: Cách mạng Rado V10K
o
2009: Rado tung bộ sưu tập thiết kế mới: Rado r5.5
o
2011: Giới thiệu của đồng hồ siêu mỏng gốm công nghệ cao, Rado Right
Thinline
Lịch sử
LOGO
Đặc điểm sản phẩm
Vật liệu công
nghệ cao:
hardmetal
(kim loại cứng)

(tungsten- và
titanium-
carbide),
ceramics,
lanthanum and
sapphire crystal.
Nét thẩm
mỹ độc đáo
của Rado
Hơn 20 giải
thưởng
thiết kế
tinh tế
LOGO
LOGO
Model đính
kim cương:
từ 30.000
đến 250.000
USD
Bộ sưu tập
cốt lõi: từ
700 đến
28.000 USD
Giá cả
LOGO
Đại sứ RADO
Hrithik Roshan
LOGO
Đại sứ RADO

Andy Murray
LOGO
Renata Litvinova
Đại sứ RADO
LOGO
Đại sứ RADO
Lisa Ray
LOGO
Rene Liu
Đại sứ RADO
LOGO
TRỞ THÀNH ĐỐI TÁC CHÍNH THỨC CỦA GIẢI
VÔ ĐỊCH AEGON
TRIỂN LÃM ĐỒNG HỒ VÀ ĐỒ TRANG SỨC
MÁY CHẤM ĐIỂM CHÍNH THỨC CỦA TRÒ CHƠI
THẾ GIỚI TÂM SPORTACCORD
RADO D-STAR 200 TẠO LÀN SÓNG TRONG VÀ
NGOÀI NƯỚC
www.themegallery.com
Các hoạt động khác
LOGO
o
RADO SINTRA
o
RADO ESENZA
o
RADO V10K
o
RADO ORIGINAL
o

RADO TRUE
o
RADO R5.5
o
RADO CERAMICA
o
RADO THINLINE:
Thành tựu
DOANH THU (2011): 2,5 TỶ CHF
LOGO
Thị trường ngành
o
Geneva, Thụy
Sỹ
o
Đối thủ cạnh
tranh trực tiếp
o
Marketing
o
Sáng tạo đột
phá
o
Minato, Tokyo
Nhật Bản
o
Tính năng thiết
yếu của đồng hồ
o
Thị phần tương

đối rộng lớn
Rolex
Seiko
Timex
o
Đồng hồ Thụy Sĩ
của nước Mỹ
o
Cải tiến công
nghệ
o
Thương hiệu
mang đậm phong
cách Mỹ
LOGO
a. Định hướng tiêu dùng xã hội:
o.
Bộ mặt
o.
Thứ tự mối quan hệ:
o.
Quà tặng:
o.
Gắn bó với nhóm xã hội
b. Định hướng tiêu dùng cá nhân
Môi trường trung quốc
1. Văn hóa
LOGO
o
Thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ tăng trưởng

nhanh nhất thế giới
o
Là nước đông dân, mức sống ngày càng cao
người giàu chiếm 26% tổng số khu vực
châu Á – TBD
o
Trung Quốc có xấp xỉ 18 ngàn tỷ phú, 440
ngàn triệu phú và khoảng 250 triệu người
thuộc tầng lớp trung lưu  “khát hàng hiệu”
www.themegallery.com
Môi trường trung quốc
2. Kinh tế - xã hội
LOGO
www.themegallery.com
Thị trường công nghệ cao phát triển chóng mặt
Trả trung bình là 2.253 đôla cho mỗi chiếc đồng hồ
22% khách hàng Trung Quốc sở hữu một chiếc đồng hồ Thụy Sĩ
Kim ngạch nhập khẩu đồng hồ cao cấp tăng 150%
Doanh số bán các mặt hàng xa xỉ ở Trung Quốc đạt 10,3 tỷ USD

2. Kinh tế - xã hội
LOGO
Từ cuối TK 18
đến cuối thập
niên 70: cấm
nhập khẩu đồng
hồ phương Tây
1976: cải cách
mở cửa và vài
năm sau cho

phép nhập khẩu
đồng hồ cao cấp
Bây giờ: hoàn
toàn cho phép
các nhãn hiệu
đồng hồ nước
ngoài hội nhập
www.themegallery.com
Môi trường chính trị
LOGO
2 đối thủ cạnh tranh mạnh hơn:
Richemont và Rolex
Khả năng “nhái hàng” rất nhanh
www.themegallery.com
Môi trường cạnh tranh
LOGO
o
Trung Quốc hủy bỏ luật cấm  cơ hội cho
Rado  thương hiệu đầu tiên vào Trung Quốc
o
15/03/1979: phát sóng quảng cáo đầu tiên và
đăng trên báo Thượng Hải “Wen wei po”
o
Năm 1982, sản phẩm Rado thâm nhập vào thị
trường Trung Quốc  tiên phong
o
Năm 1990, Rado tài trợ của đại hội Á châu lần
thứ 11 tại Bắc Kinh
o
Tài trợ các giải đấu khác

Thâm nhập thị trường
LOGO
o
Người tiên phong
o
Định vị : thương hiệu cao cấp.
o
Tư duy chiến lược đổi mới
o
Sản phẩm khác biệt, chất lượng cao
Tư duy chiến lược