Sách: Chiếc khăn ăn


Don Failla


 !
"#!
10 bài học
trên chiếc khăn ăn
$%&'()*+,
2002
Trang 1

Mở đầu
Giới thiệu về MLM
  '  -,  .  /0,1##1  0"#  2  003
4'5+,678%98:8
 !( ;14<%98 
8=!>? @&ABC-,1,D
>E
$-,%&F00%4%G#H
<I?6JKH;19-,E
<LC67H8MC00
19N M214E
0O,H,768C1M+,8
F!>C100E!6P: %G8
1 =,-00%&"848
,+,QE
RBC11,%S? %GT
U! !846HVE
WLXYMZ[11 \,]:'%1,^8
:"_E,768C %G6!W8

%1, ;EM %G00WL`LE,7
68C:@ .C H8%1, \; CH
^8:"_E
%" 6B,H^8:_?a
MQ1&B,b9:Q>%& %G %-,
Trang 2

>(^001Vc_E,768C6P6dO8
"8    ^00_    ^    !  -,  ._E
0"#/:83;K1 %e'OW
%&6Qf,> %&,gE0,1h1-,?;
K1194E##11h?.C1E)V
DCi;=1^"#-,_E,C
FW1!j,D<^-,._%1,D
<k:9QE$;k: h-,
7BC,C-e7!V8-,C-
:8;A1^8%9V0,12##1_E
)VW00 \:'1!O-,MC
#00 \K467"8?5O%
l##1  0"#  /:8    !  4  .3  C  1
^#m""#_/:8#!3E
@!:8:89:Q(
3 81n(!>QU -,:?%d
:88?d,+,QEEE;=,V
;E
o3 8p/C1:83(5O%:Q=?
:8q]?=1\2:8OO:EEE
Y3 8#!-,./003(1!
,768CMQEM %G.!C8
!"8? e:1:8p%&>C1S

00E
A;="=!h%2 ;1 e#
:%, ?;%&1006 U;.
8:8p9E
Trang 3

Z!h?!%&A>C1S
00 ;1^!V8_/C#31!! 4
:>G8E$,CBHC,1j7"=,
%DC"M;6,C= 4H;C'
OE),;"M,C= 4V"M=;
V "?,7@1"-,.E
;=j BC-e5>V;%G-,
.?6"M-;"E
$-, -,"M %G=,e"P1%&"M
>C6"8,<00:8E
$%&KT001"=,:8p:T8 
W4C64"8?C6"8E;
=Q!A \K%DC">C<B
rdW V =:848V ;E
;-, e%B:<:8-,.
:81n:8ERe% =V>1j
s00!1V1G5HV%
"M:&! 9 4QE
%! %G,HMC#8:,ME
!;=6dOHMC?9!.
Q6dOER.,-,%&+,MC
A1T = %G,#8:,M?@6, ;j
2U92E
)V! %G,#8lt$? ;,,7!

;=:81!#8u$v%DC1;wxE
R-,%=,-001js%&V,T
,!,7! 4MV!Qu$
Trang 4

y$zEA;4679 ibQ ! %G4
1%G:81n >C@ %GQ8E
$,!,7e;=; ibQ:81n4
1%G ;?6M5F;=;
%G:T8kh!1%! 4E
.Q ! %G6:81"+,Q
Hkh! 4E$-,%& \>:!
D> -#-,%G1!(kh! 4HC,
T:8E ^8:
"_!6P=,V67%DC"M!
4 %GE
W^:8_BC-,%&<JK"M
,DE00"M.Q:8#JK
,C-7?%y$z{$|}x)~$R•$z?:j
V,, -, ;V6P"M;-QEZ[11 \
'K:81D 4%&1!T =
:8 %G48V >C?# 'K%Vj
BC1"M.Q:8E
€1!(.QD 4?,"8 V
"M;-QE
00i;48"81^#
!_/$#m""#3E!!1D4! 4
00h1!!4!1% =# ;?!V
 %&D 4;E81n2 ;1-QH
#!E

00?C;8"8#
!?:8 %G"8B
Trang 5

,:!:•?18-?%&BE$%!
>C?"MD%&1!QE
R=;=!461M.
Q;6B:TE
!.Q ‚ ., !4700
"!41%&,k 'W<:!:•?
18-?%&BERW;7:848 9
4E\CT00C1#!;
K1!4kh ;s4F
.:8>5ER-, ;,+,Q9-,6
!h74V1>QE$,#r!6P>C1
8MC00>5+,Q8Eƒ,Q8HH
C,1M+,<%&C%&"Ej
V8MC %G41%G-1 = %6Q
f,>>1%G9-,6:81n
M%&E
€€1!;=,%&:!H
V41!771!S
%&6dOEF.C1! \6dOW1B,
:T1!+,"HV!:€
€1>7E
z&V! \r100"MQ1 ,C8
4 =,<%&"M+,#EM:
467MC00 \"p 'T,F 9Q
,:!:•-41!C'OVh1
! \1 %G 48^:8_.E/iUV

796P ;1^,_V U1%DC3E
Trang 6

i4 -,"8B:<00:8
? ;1> - ‚ .,<%&:8/<
3E:8A%
467MC00%&1,C=%&?6 ‚
.,,C=%&"M17,E$, ‚
., ;V1!C%&1 %G -,
7%!1?Ah1!C8fBC
HVE
UM,7>!1j BC;6"8,9
:Q< ‚ .,4%&F 9,.U
^:%_E
$,! ‚ ., ;h1!1\8-
VE$,!"M1\8-VV;K
1! \1!%&!U ‚ =:€ .,M
E
%&GC.Q;,7U
%&46!1DE,768
C6PFrQ1V1% = ! %G
MCE
8H%& ‚ .,1!C8468
O>Q<V \ %GE,768CT
8,C"QH! =D8-VE
R‚ .,? ;1! 4a00j
1EkhH!:€ .,1!!6P
j 41D !E!j
%&1\ !H5VE
$,!14MC:8

V1!1V1G5HMCE$,!+,C
Trang 7

'&"bMC?,C=64s"8?V.
Q"U>Q:€ .,1!W .,E8 -, ;?
8MC00 \>C"!& 
4g"8V!SO ‚ .,%&
"M> <8'!:j;%&H!E
8MC00!;=1 %G-,-E
467MCV -,C9?i
<MC"8VD9E
„1G,DO,4khMh
"M:&O,41%G:8E467
MC:8;= Q:Q4,467"M
@?671VF;=!:Tkh
%1O 5 .,E
$%&%&:€ .,00C
1 %G…?Co M2148E„, ;:s
=,T,148UV
;=" %G?o M2148e-,
9<E.€1!T"M;=" %G67
- ;F:T:8?67-%DCF;="
%G:T!1DE
0O 5h>H,768C18,C"Q
 !  1D     00 H !? 4  
1?8=ME0O 5h
1,]:'!4.1.Q;
700E$,%; ;KT001"M
G8?khH;7>,UV8V6P
f,>-,> - ‚ .,E

Trang 8

†l‡ˆ‰$u|
88"M@!
,C=4%&
"MG1
$<8'
> 8&
>Q -,7
)'500j F
Trang 9

$,!eQ"8%V.Q %
<:ThhbT=,001>,UV
816E5OVP ;FrE>,UV8
%G1DWf,7%F;1G<
%& hj?1<%& .,H>,U
V8Ei800s%& -,:€ .,
W%s%& -,;"! %G
19-,1.6CQ%& ‚ .,HVE
 \€ %GM,-00?=, %G6
"8,<:81n?:800E„, ;!
; = :€  ., +,8 V ‚  ., H V  
00E
$%M \€W%?<L67
H8MC00194F M21E
R;14""k1@E
|.1%& -,"M&1001%DCE
!-,.?%847
%9!? \@!9Y…CER\;<M

C00;671F M214E
UM:4MC .,;67o
, M21E6,671…,?h:
1X…,E0O 5 eh…12
!67H1F M21E
$<,C€ -,768C!<
"Q = !O 5>CE)"M4;=;
%GT ;14"@E
001 %&€€<%&68!
A%<6Qf,>,7,'%&
Trang
10

6Q]?%"M;, M21"M
,7 =:8&C%&"8E
Trang
11

Š‹$z
yxŒ‡•$xŽ$$„•
“Hai lần hai là bốn”
\C1,C:CD"q46H!
"€ %G8HM 
,7,EjV!,7T6,CKH
Q  U%CW .,EC6P8 4
>! ?1,7:€Q :C?1
;1i,7fMC %&7 = ‚ .,Q
1>-,-:T00EC
aD>C !%&U1U: .,
+,%E

oY•…
fofYf•f…
•L`o…
fofYf•f…
IoX`•o…
fofYf•f…
`Io…``o…
Trang
12

              ‘‘‘‘‘‘‘      ‘‘‘‘‘‘‘       ‘‘‘‘‘‘‘
‘‘‘‘‘‘‘
YoY•XI
U; g?1,"M:1a
B?V7>"M !?:jV6Pf,>
-,> -" ‚ .,4%&"M;"Q
-8EYfYU (^! ‚ .,:
%&!C/j BC6dOW^!C_3 =6
Q:%&s%& -,;=!C:%&<EEE_
E
UJ 6"8,<`IE\Cb
T; @J6"8,C11"ME!\C
Q5T6"8,j BCF
1^_E0s4%& ‚ .,4%&19E
$%&#6PQh?7>1hOE
:Q•f•(j BCs4%& ‚ .,o%&6
:QofoE+,Q1o…`%&E\C>!(^„"8
,1>1?6EEE_E
€€!6PQ>CQhH%&#V
:€ .,=,:Q>H> -?"!%"

UB,V \;(^8,1>1"s%&
‚ .,o%&_E"U:T:Q…f…E!F
.;(^k676P1`o…%&E046"8:
_E„"8,C16 8"="F
. ‚ .,Y%&<E
Trang
13

R7. MV%9 7*=,1 ‚ .,
?oCY%&?% =V,867j
i%V \";=,9/`?I?o…`C`o…3E
BC&!\C%j%GVj:Q,7
g? ‚ .,…%&UEh>67
^…T_=67%&! ‚ .,1<%&
,7HV48
UEA;=1!Q ‚ .,?…Co%& =
V…%&UE
! \=,Q^:"
_?!6P>C1%&H!j^U_
91<%&:€ .,1!
"M€ %G> -E,768C!C8 !
6;j<%&kh
MUE\C =J 4…f…?K1!
‚ .,…%&?s4%& ;1! ‚ .,…%&
EEE 4H!k67 \1XI%&E
!i% !  -,CA;%&b(
^;.Q:8V"Mc_E$,!1%&5
> '! \#>CB,b%EZDC.
 g^:"_CQ
5ofo’•XIE

:>"“MC00?,!;XI%&
46?A51%&6dO?V ;14
671%G 8"=E/j BC; <%&"M!
448UF1<%&,
3E$,s%&;%&,67:!
:•?%&B+,#HV?V \XI%&,
Trang
14

OE45XI%&46H!<
21,!;KT 4+,BI…I%&,O1 Q
:Q!4f51-"M s@E
0s4%&67-,%&F.4
U2 ;51%98+, ;!;="
%G-,-E\CT1!F1…
%&Uh"MQ1Q4 4+,BE
U6Pe-,%&A18MC
007%U!6MCH
U1!8=E$<%&C \W
! 41B,9U?1!bUT
^!1 %G8V?iUMV"Mc_E
U;=Q1&:T8b1!(^!1
:,%&jhc_/h1h! ‚
.,3E
U6P# %G11o…2…%&E
Mi:;%&100%&j
hEM Q:QT,!=,<,C€9
:Q,,768CVFi`8
!6PC<%&;= \;B`2I
E

 ^:"_67o-
,hH286Q00M
6PQ5V6,jh;-,%&V1 -,
"M7E
!\C%j%G +,B 4?! 4?81
1%G"M+,B?:i:&:=EEEEWh>
>H.,; h>,41\ !
Trang
15

hA"M+,8…C`%&/W467%&
G e:3E
dKf#E”#6|C1•Q1#;"
9oA"MKT; ;
;"Q -,-,9…2`%&EM==,
%G1!6;<%&:%001!K
T1;=1,+,Q %G…%&jhE
R-, ;1"M=; %GE)V-,%&
67 \86QER,768C!6P=,V6E
RW; 7 1 g 4 1U9… %&
UE\C=,T! ‚ .,;K
1!:€ .,fBC8B;E„,C6P 1U
;=18=khHV"M. 
6U ‚H!<E ;! %GQ;1!
;=:€ .,M<%&U"8
.1,M,BH,C€F1…
%&E
;<9F;=1,+,QYC•
%&?%M%W>C49;=1
,+,Q9…%&E

^8:"_:k6,,>
7?VDC<B,bH!6P %GQ 8" 
,768CE
Trang
16

Š‹$zo
yxŒ‡•$xŽ$$„•o
Trang
17

Triệu chứng của
nhà doanh nghiệp-phá sản
!6"100-,
1!86Qc^"67o_6PF
<61.<,C
%&€QE
6PF!6 ‚ .,81!791 ‚
.,E
.=, U(MKT42
,C6P1!1G51khH
!,?A%%&:>"“? \h,^:
"_=, %G:Q>HUE
|.1%&",4€Q61S14?
"M  =,  T  00  1  4 %9 8  :8 E
U"M ‚ .,%&MC:8
EU ‚ .,%&700E
)> -f,>8HC,1j
s"V>C!,1!>71Dh
CE1Dh1C<1!

 \:"M.#!Q5Q
:8%?:jVT1<,C
E
Q>H> -1!51js"M,7;
-Q:8%EU,7Q
Trang
18

:.Q ‚ .,Q%?8fBC
41M00%
E?A%:>"“? -,;= ! %G -,
C    "M  .  Q  :8 V #  K  M  O
%&CHW^:8_E
$,%!"M=g@Q5
-, 9Q-006"8:<;:8
?V"+,Q6P146 '%6E
Oh,^8:"_6P
f#fa4675OE|.1%&/>18
3T,! ‚ ., ;V;K1
! \6a %GVE/\CPii?8
6,8"3EU .,;4i?:BC& \E
$#;nG1J?6>1"M UE
M U1js,%& %G 8>,ji
ih> "bV%& %G ‚ .,/h1%&j
iih3A 1,M?h1j BC"M;6
OE.QQ5rT,6
,76aVV.Q !-,6B,Y1?F
" ;;=; %G1 \6a %G5E
$,%& ‚ .,H!9>%"!€
%GMHMC48>?V;1P

!6P>CTM"M!C?%& ‚ .,j
BC"M5h7E




Trang
19
B¹n




zQ6d!j F/Pii .,
^!_3E! ‚ .,•/ii#•3?\C
7ii1!E
$,%!:bV•"M:Q1V:jV
!%!CV•Q?%DCM6P>
hE$%,!!C•8 ‚ .,%V
•6P  ‚ .,?F" ;!:€ .,6a
VE
,C,•"M %G8Q!C
8 ‚ .,%VMA"M!C
6P>hE
!Q!C•8•Q!C8 ‚
.,6V" ;:8 ‚ .,C1%&
:>"“ ;E
Trang
20


B¹
n
A
A
B
C

BC&1! \;-,6B,:1E$,%!
&"b BC/5O%!Q 6g"8 =1
%&"8p!3V;H!S
O1E.Q>!1!(|Q ! %G-,
6B,:1E
$,!% ! %G-,6B,:1V%!
% ! %GVEF6," ! %G -, ;V!
;=1 \6a %GVE
$,%<%&! ‚ .,?!F;-
,C€CM"M; -,V"8V
A;=;TC! \;V"8 =;=
M9-,%&"8! 400E
BC&6Pfaf# -,V6PfQC
E•f#%:C6Q]?# -"
+,QH%&?A%#"=1!1%& \1
%E \;M^ .CV_
:€ .,:8^% _2"M+,T
1–jV \:-:8
%&1!"M";"VE
^,C&–2U;6,
/!11#63?^1#6?,,71
%G-,-V6P"M ! %GF:T:8
 B,?.Q ‚ .,<%&"8_E

„, ;V1#66P1Vc•6P ‚ .,? ‚ .,
‚ .,? ‚ .,7 4M:\E0s,.1*
f,>6€6P ‚ .,:?:7%&#00E
R-,V6PfQC6, ;c„P 1U/ -,C"M
.Q G1B,3?<%& %G ‚ .,6P9O
Trang
21

7 4"M"a" %G1M"aE$,!
"M148,+,Q/)"M=
,+,Q %G,!1g41U9…
%&3V!6P>C8Q&:bMEQ
1#6A?A8?9<1!"M"
SKT6Pp ! %GV?7>1
:b  =V8V;=:8 %GER1%G%& ‚ .,
1#6?WC1, %G&„1#6A
8:b 7E
|. M<%& !00"M;
"%9%&E%&"MQ1
<8,CV%&AS;
" !EM:4C84%&
,%j?6,"00o•8 \;,D
…V M2148E1 %G -, ;5V
:T8!C<%&"8Q1%E
6Pg867 =MQ<%&%1#6
=>Cr:'b%EzQ6d1#6 ‚
.,Y%&?s%&1! ‚ .,…%&?K1
;`…%&<E)DC1kh \;XI
%&/!>C67C;+,#"Mc3E
Trang

22
1#6

13
0
x
5
___
___
65
0

78
0


„,"PV?!\Cb846HV(^8
!K?%&G79? ‚ .,…%&
U ! =1!;= !?C1
EEEc_
„Pf,>B,b(^V!C8Vc_EZ!C>Q
<V! \ %GW,768C2%&:
"E\C!C1^1.1
:7_?!6<1!86QEEE
!K?.:,& = ‚ .,•
%&cW<%& .,Vi1! %G:,
"! 67Yc!6P>C1O>E!
Trang
23


6P=,T6XI%& %GMQ^:
"67_V>8j BC1>1E
$,!Fr -, ;?;6—"Q
€:€> -?6P;(^?:BC&M \
=,1Q1V@EEE_)6P  = 4
CE
]D(.Q<1!–•S%=,
%&!C -,V%9C B,E|. M
00%&S1"51<%&"8?
S:bE6P ‚ .,4%& ;?
%&:86P"#(^$C?,.+,
M \V %G…%& >C–_?6P %Gs"5
1 %G"#1^,C,_E„,.6,1!
%G…%&<ER-,V6PfQC…%& .,c1!
:bE
$,%! \=,^,hH
286Q_V!;= 4E„ @&Q
>!1& %G%&@iQU
:€ ., %GM?j BC1U…%& \ %G
‚ .,%E
$,%M ‚ ., ;V 7M g
?U ‚ .,%&"81+,9
-,6MO  ‚ .,%&VE
tZ[11A"p '"CE04
<%&HM \Q^:
"_+, !?5MA+,#
:T8 ;E
Trang
24


4khMM; ‚ .,4
11E1"=M#1 ‚ .,
867j##6MC:%&67
7EM;,C1+, !
;T%1>7E„, ;M:k6,1.
; -, =,C- !1!8E
Mb;6—>C:Uj ;"M \;€€
:h^ofo’•_?6, ;1>Q< -,
i1!EM \QC
8 =W<61.;=fQC =6
M %G  U%E• \ C
W ; &H \! 4>7E
Š‹$zY
yxŒ‡•$xŽ$$„•Y
“Bốn việc cần phải làm”
Trang
25