Lunn poly travel tomtat p 1

Lịch sử hình thành
Những năm 1950, 2 cơng ty Henry Lunn và Polytechic Travel kết hợp lại hình thành nên Lunn Poly.
Năm 1972, Lunn Poly được công ty con của ITOL là Thomson Travel.
Năm 1984, mua thêm 2 công ty nâng tổng số cửa hàng lên 179 cửa hàng, đồng thời việc tiếp quản cửa
hàng giúp Lunn Poly có thêm phương pháp quản lý và những thử thách mới.
Điểm thu hút ITOL của Lunn Poly khơng phải vì lợi nhuận nó mang lại mà là số tiền khách hàng trả trước
cho các chuyến du lịch của Lunn Poly. Họ giữ số tiền tương đối lớn này trong khoảng 6 tháng. Số tiền này
được đầu tư vào Thomson Finance với 1 lãi suất cơ bản. Tiền lãi sẽ được đứa vào quỹ.

Lợi nhuận của Lunn Poly đến từ 2 nguồn. Một là tiền hoa hồng được công ty kinh doanh lữ hành trả khi
bán các kì nghỉ. Hai là tiền lãi thu được khi đầu tư tiền khách hàng trả trước. Nhờ sử dụng các dịng tiền
một cách tích cực mà toàn bộ tiền của họ đều chuyển thành lợi nhuận.

Cuộc cách mạng trong du lịch bán lẻ
Năm 1985, chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Anh, thị trường du lịch trọn gói giảm 14%
trong khi doanh số bán ra của Lunn Poly tăng 10%. Năm 1986, nhờ vào chiến dịch Holiday Shop và Kì
nghỉ 5 bảng, Lunn Poly đã tạo ra được tiếng vang lớn trong nước và báo chí địa phương, đưa Lunn Poly
trở thành nhà bán lẻ đứng đầu.
Khái niệm Holiday Shop
Holiday Shop là biện pháp giúp Lunn Poly tập trung vào bán thứ họ bán tốt nhất: tour du lịch trọn gói.
Với 1 hợp đồng du lich trọn gói thi họ có thể thu được 10% tiền hoa hồng. Trong khi, nếu phục vụ các
dịch vụ khác liên quan đến du lịch như vé xe lửa, vé xe khách… thì cần nhiều thời gian để huấn luyện
nhân viên nhưng lợi nhuận mang lại không cao.