Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ thanh toán quốc tế (19)

44

Phí thu TTQT&TTTM, Bảo lãnh có vai trị quan trọng trong cơ cấu lợi nhuận từ
hoạt động dịch vụ khi đóng góp gần 30% tổng thu phí tồn hàng. Huy động vốn
ngoại tệ theo kênh TTTM ước đạt trên 2 tỷ USD, hoàn thành 100% kế hoạch được
giao, doanh số phát hành UPAS LC ước đạt trên 1,5 tỷ USD, tăng gần 2,2 lần về số
món và gần 1,7 lần về giá trị so với cùng kỳ năm 2018. Hợp tác với MUFG về
UPAS LC, khai thác vốn ngoại tệ và các sản phẩm TTTM 2 chiều ước đạt 710 triệu
USD hoàn thành trên 18% kế hoạch được giao.
Trong những năm qua, đặc biệt là 2019, VietinBank ghi nhiều dấu ấn trong việc tập
trung đẩy manh phát triển sản phẩm. Trong đó, Thư tín dụng trả chậm có giá trị
thanh toán trả ngay (UPAS L/C) là một điểm sáng trong hệ thống sản phẩm
TTQT&TTTM với những ấn tượng khi thu nhập từ phí dịch vụ UPAS L/C 6 tháng
đầu năm 2019 tăng gấp 3 lần so với cả năm 2018, đóng góp rất lớn trong tổng thu
phí dịch vụ Thanh toán quốc tế và Tài trợ thương mại của VietinBank. Đến nay,
UPAS L/C là sản phẩm được ưa chuộng tại hơn 75 chi nhánh, hơn 300 khách hàng
thường xuyên sử dụng sản phẩm chủ yếu thuộc hai phân khúc là khách hàng doanh
nghiệp lớn và khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ với danh mục mặt hàng nhập
khẩu đa dạng như sắt thép, nhựa, nơng sản, hóa chất,… Mạng lưới Ngân hàng đại lý
hợp tác về UPAS L/C liên tục mở rộng với trên 30 ngân hàng tài trợ trên khắp các
châu lục (Mỹ, châu Âu, châu Á, Trung Đông), góp phần nâng cao lợi thế cạnh tranh
của sản phẩm UPAS L/C VietinBank cung cấp tới các khách hàng.
Trong khi đó, nếu các Trung tâm tác nghiệp ở các ngân hàng đối thủ chỉ dừng lại ở
việc xử lý nghiệp vụ TTTM, Trung tâm TTTM VietinBank thực hiện toàn bộ các
giao dịch TTQT&TTTM, các giao dịch bảo lãnh thuộc thẩm quyền, thực hiện huy
động vốn ngoại tệ. Không dừng lại ở đó, Trung tâm TTTM là đơn vị đầu mối phát
triển SP và xây dựng quy trình nghiệp vụ sản phẩm lõi và sản phẩm hợp tác ngân
hàng quốc tế, phát triển hệ thống báo cáo phục vụ mục đích quản trị điều hành của
Ban lãnh đạo NHCT, Ban Giám đốc TT TTTM và nhu cầu khai thác số liệu của các
phịng ban Trụ sở chính, Chi nhánh. Trung tâm cũng luôn đồng hành cùng chi
nhánh trong hỗ trợ đẩy bán sản phẩm, tiếp nhận và tháo gỡ các khó khăn, vướng

mắc trực tiếp từ Chi nhánh, đồng thời, luôn hồn thành xuất sắc cơng tác đào tạo


45

nghiệp vụ cho tồn hệ thống. Có thể thấy, tuy ở cùng quy mơ, VietinBank sở hữu sự
đa dạng, tồn diện trong các mảng hoạt động với hiệu quả vượt trội, nổi bật hơn
hẳn.
 Các sản phẩm dịch vụ, hoạt động hợp tác ngân hàng quốc tế khác
Biểu đồ 2.3 : Doanh số, số dư huy động vốn ngoại tệ của VietinBank qua các năm
(Đơn vị: triệu USD)

2.9

2.7

2.0

2.0

2.0
1.7

1.4

1.3

1.1
0.7

2011

0.9

0.9

2013

1.0

1.0

0.6

0.5

2012

1.1

0.9

2014

2015

Doanh số Huy động vốn

2016

2017

2018

2019

Dư nợ Huy động vốn

(Nguồn: báo cáo Trung tâm tài trợ thương mại Vietinbank)
Ngồi hoạt động thanh tốn quốc tế, từ năm 2011, VietinBank còn huy động
vốn ngoại tệ USD trên cơ sở tài trợ cho các giao dịch thanh tốn xuất nhập khẩu với
kết quả hồn thành rất tốt các chỉ tiêu được giao qua các năm khi liên tục giữ vững
đà tăng trưởng doanh số và dư nợ huy động vốn trong nhiều năm liền. Với lợi thế có
quan hệ uy tín và tin vậy với hơn 1000 định chế tài chính trên thế giới tại hơn 90
quốc gia, là một ngân hàng lớn trong nước được đánh giá tín nhiệm cao, VietinBank
được nhiều ngân hàng quốc tế tin tưởng và duy trì hợp tác trong các giao dịch vay
vốn từ ngắn hạn (3-6 tháng) với giá trị từ 5-85 triệu USD tới những giao dịch vay
vốn với khối lượng lớn trên 100 triệu theo các cấu trúc vay vốn phức tạp với thời
hạn vay vốn dài từ 5-10 năm.