Phân tích áp lực cạnh tranh của cà phê trung nguyên

Nhóm 10
Phân tích 5 áp lực cạnh tranh của cà phê Trung Nguyên
+ Áp lực từ nhà cung cấp (Bargaining Power of Suppliers) là sản
phẩm sẽ được tạo ra từ nguyên vật liệu đầu vào nên nhà cung cấp có tác
động cực lớn đến giá bán sản phẩm, ảnh hướng đến lợi nhuận và thu nhập
của doanh nghiệp. Bởi vì Trung Nguyên hiện nay đã thành tập đoan lớn
nhưng với số lượng sản xuất nhập bán cfa phê thì vẫn cần có sự trợ giúp
từ các nhà cng câp cà phê mới có thể đủ sản lượng để lên thanh phẩm. Cà
phê sẽ có những năm giá cao vfa thấp thay ổi theo vụ mùa nên việc tăng
hay giảm sản lượng nhập cà phê đầu vào nên chỉ cần nhà cung cấp tăng
giá lên một chút cũng có thế khiến cho giá vốn sản xuất của sản phẩm
cũng tăng lên. Trong khi đó thì các doanh nghiệp sẽ khơng thể tăng giảm
giá bán sản phẩm một cách tùy tiện được và dĩ nhiên lúc này doanh
nghiệp chỉ còn cách chịu giảm đi lợi nhuận mà thơi.
Trong tình thế của mơi trường cung cấp sản lượng như vậy thì Trung
Nguyên sẽ là phản ánh, thương lượng lại với nhà cung cấp về chất lượng
sản phẩm hoặc đi tìm kiếm một nhà cung cấp mới để thay thế.
+ Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành (Internal Rivalry) Khơng

có một ngành nghề hoặc là lĩnh vực kinh doanh nào khơng có đối thủ cạnh
tranh. Trung Nguyên cũng không ngoại lệ, mặc dù đã có vị thế trên thị trường
hiện nay nhưng các doanh nghiệp lớn hay nhỏ khác ở thị trường hay ngành bị
chi phối bởi các doanh nghiệp lớn thì sự cạnh tranh này có thể biến tướng
thành thế độc quyền, quyền lực nắm hết vào tay của một doanh nghiệp duy
nhất, rất khó có một doanh nghiệp nào chen chân hay uy hiếp đến doanh
nghiệp lớn này.
+ Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng (Threats of New

Entrants) đối thủ cạnh tranh tiềm năng chính là những đơn vị dù chưa tham

gia vào ngành nhưng họ có thể là mối đe dọa lớn cho các doanh nghiệp trong

ngành trong trường hợp họ quyết định lấn sân sang một lĩnh vực mới. Trên
nền kinh tế phát triển thì khơng thể lường trước được nhu cầu yêu thích thay
đổi hương vị cà phê của khách hàng như thế nào nên Trung Nguyên cũng đề
phòng trước một số rủi ro từ các phai yếu tố:








Lợi thế về chi phí
Yếu tố đầu vào
Chính sách của chính phủ
Các yêu cầu về vốn
Chi phí chuyển đổi ngành kinh doanh
Kênh phân phối
Tính cạnh tranh ở trong ngành




Các sản phẩm độc quyền

+ Sức mạnh đến từ khách hàng (Bargaining Power of Customers)
Với bất cứ ngành nghề kinh doanh nào cũng cần đến khách hàng và họ luôn
sở hữu một quyền lực vô hạn quyết định đến vận mệnh của toàn doanh
nghiệp. Tùy thuộc vào một số nhu cầu u thích của khách hàng thì những
loại cà phê khách hàng u thích ln sử dụng thì trong nền kinh tế phát triển

thì cũng sẽ có lúc họ bị thu hút bởi các hương vị cà phê khác nên Trung
Nguyên phải cạnh tranh với các nhà cung ứng khác.Người mua được xem
như là một sự đe dọa cạnh tranh khi họ buộc doanh nghiệp giảm giá hoặc là
có nhu cầu về chất lượng và dịch vụ cao hơn
+ Mối đe dọa đến từ sản phẩm thay thế
Tất cả các sản phẩm thứuc uống được cung cấp bởi Trung Nguyên đều có
sản phẩm thay thế. Trong số đó, có rất nhiều sản phẩm thay thế có giá thấp
hơn so với sản phẩm của Trung Nguyên. Điều này khiến cho mối đe dọa đến
từ sản phẩm thay thế đối với thương hiệu này là ở mức cao. Bởi vì nhu cầu
của nhiều nhóm khách hàng sẽ bị thu hút bưởi các sản phẩm thức uống mới
lạ hương vị từ các sản phẩm khác như: Trà , nước lên men trai cây…vv

Đối Thủ cạnh tranh tiềm
năng

Sản phẩm thay
thế
Áp lực cạnh tranh

Áp lực từ khách hàng

Sựu cạnh tranh
trong linh vực

Áp lưcj từu nhà cung cấp