Nhóm 7 (402C1) - Dự Án.pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC
KINH TẾ - LUẬT
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

NĂM HỌC 2021-2022

NHÓM 7
LỚP K214021C
L

GVHD: NGUYỄN VĂN NÊN


2
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

GIỚI THIỆU THÀNH VIÊN NHÓM
NHÓM 7
STT

Tên thành viên

Mã số sinh viên

1

Nguyễn Ngọc Thanh Vi

K214020157

2

Trần Phương Linh

K214020129

3

Nguyễn Đỗ Anh Thư

K214020146

4

Đinh Ngọc Bích

K214020117

5

Nguyễn Như Quỳnh

K214020144

6

Nguyễn Trương Ngọc Trinh

K214021231

3
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

MỤC LỤC
LỜI GIỚI THIỆU- TÓM TẮT NỘI DUNG DỰ ÁN ..................................................... 5
A. GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG SẢN PHẨM ..................................................................... 6
I.

Tên sản phẩm: BOOKLED ................................................................................... 6

II.

Slogan .................................................................................................................... 6

III.

Mô tả sản phẩm, đặc tính kỹ thuật, cách thức sản xuất: ................................. 6

IV.

Cách thức sản xuất ............................................................................................... 7

V. Tính hữu dụng trong sử dụng sản phẩm ............................................................... 8
B. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ..................................................................................... 8
Nhu cầu thị trường: ................................................................................................. 8

I.
II.

Dung lượng thị trường ....................................................................................... 11

III.

Đối tượng khách hàng........................................................................................ 11

IV.

Đối thủ cạnh tranh ............................................................................................. 11

V. Thị trường trọng tâm - khách hàng mục tiêu ..................................................... 12
VI.

Đặc điểm của khách hàng: ................................................................................ 12

VII. Nhà cung ứng ...................................................................................................... 13
C. TỔ CHỨC SẢN XUẤT ............................................................................................ 13
Cách thức sản xuất và phát triển công nghiệp ................................................... 13

I.

1. Nguyên liệu: ........................................................................................................ 13
2. Nhà xưởng và máy móc trang bị ........................................................................ 14
3. Phương thức sản xuất......................................................................................... 16
II.

Chi phí dự kiến sản phẩm ................................................................................. 19

D. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN SẢN PHẨM ............................................. 20

Phương thức tiếp cận thị trường .......................................................................... 20

I.

1. Xác định nhóm khách hàng mục tiêu cho sản phẩm/dịch vụ........................... 20
2. Lập một kế hoạch tiếp cận khách hàng. ............................................................ 20
3. Tận dụng các mối quan hệ cá nhân ................................................................... 20
4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh .......................................................................... 20
II.

Cách thức triển khai các hoạt động marketing và bán hàng ......................... 21


4
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

1. Nhiều quảng cáo nhỏ hơn là chỉ một quảng cáo thật lớn ................................ 21
2. Quảng cáo online – hãy kiểm tra pay-per-click thường xuyên......................... 21
3. Đánh dấu vị trí của bạn mọi nơi ........................................................................ 21
4. Sử dụng các gói quảng cáo trực tuyến ............................................................... 21
III.

NHỮNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỤ THỂ CHO SẢN PHẨM ........ 22

1. Phương thức tiếp cận thị trường ........................................................................ 22
2. Kế hoạch quảng cáo ............................................................................................ 25
3. Kế hoạch và phương thức bán hàng .................................................................. 26
IV.

Giá bán dự kiến của sản phẩm ......................................................................... 27

E. KẾT LUẬN ................................................................................................................ 28
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................... 29
ĐÁNH GIÁ NHÓM VÀ % ĐÓNG GÓP CỦA CÁC THÀNH VIÊN ........................ 30


5
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

LỜI GIỚI THIỆU- TÓM TẮT NỘI DUNG DỰ ÁN
Số lượng người trẻ bị bệnh về mắt, đặc biệt là học sinh, sinh viên bị cận trong nước
ngày càng gia tăng.Tính đến năm 2015, đã có hơn 14 triệu người Việt Nam mắc tật khúc
xạ. Theo đó, tỷ lệ tật khúc xạ tại Việt Nam hiện nay chiếm khoảng từ 15% đến 40%, tương
ứng khoảng từ 14 triệu đến 36 triệu người mắc tật khúc xạ. Trẻ em trong độ t̉i từ 6 đến
15 t̉i có tỷ lệ mắc tật khúc xạ từ 25% đến 40% ở khu vực thành thị, và từ 10% đến 15%
tại khu vực nông thôn. Năm 2018, khoảng 3 triệu là con số trẻ em Việt Nam mắc các tật
khúc xạ hiện nay như cận thị nặng, loạn thị hay viễn thị. Đây thực sự là mợt tình trạng
đáng báo đợng bởi con số này ngày càng tăng cao. Đến năm 2020, ước tính khoảng 2,5 tỷ
người mắc cận thị trên toàn thế giới. Tại Việt nam, tỷ lệ cận thị từ 39% đến 48%. Những
con số trên vẫn tiếp tục gia tăng với tốc đợ chóng mặt. Nhiều nhà khoa học cho rằng, cho
tới năm 2050, sẽ có đến 5 tỷ người phải đeo kính trên tồn thế giới.
Ngồi việc đọc sách, tài liệu giấy như trước đây thì trong bối cảnh dịch bệnh như hiện
nay, không thể trách việc thường xuyên tiếp xúc, làm việc với các thiết bị cơng nghệ như:
máy tính, laptop, điện thoại thơng minh,... Từ đó dẫn đến các vấn đề về mắt ngày càng
tăng cao.
Vì thế những vật dụng như đèn học, giá đỡ sách càng ngày cần thiết. Ngày nay, sự
cần thiết của ống đựng bút cũng tăng cao do tính gọn gàng, sạch sẽ ngày càng được đòi
hỏi nhiều hơn đặc biệt là các bạn học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng có nhu cầu sử

dụng nhiều loại bút khác nhau. Thế nhưng việc phải mua từng vận dụng, mang đi bất tiện
là một vấn đề khơng ít người tiêu dùng gặp phải.
Nắm bắt được tình hình đó, trong dự án sau đây, chúng tơi quyết định cho ra mắt sản
phẩm BOOKLED - một sản phẩm kết hợp 3- in - 1 khi tích hợp giá đỡ sách, đèn đọc sách,
hộp bút. Các bộ phận của sản phẩm cịn có thể tháo rời hoặc liên kết với nhau bằng các
khớp nối giúp bạn dễ dàng sử dụng, mang đi tiện lợi, có thể dùng ngay cả lúc mất điện.
Sản phẩm với các mẫu mã đa dạng cho người dùng lựa chọn, 3 in 1 giúp tiết kiệm chi
phí khi khơng phải mua 3 sản phẩm riêng biệt, tiết kiệm không gian làm việc khi chỉ với
mợt sản phẩm đã đem lại đầy đủ tiện ích cho người đọc, mang đến trải nghiệm tuyệt vời
hơn, kích thích niềm vui, sự hào hứng khi đọc sách.
-

Dự án BOOKLED giải quyết được các vấn đề trọng tâm:
•

BOOKLED giúp giảm các bệnh về mắt cho người dùng.


6
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

•

BOOKLED mang đến sự tiện nghi cho người dùng.

•

BOOKLED có tính cạnh tranh tốt trong thị trường vì giá cả phù hợp và hiện nay
chưa có sản phẩm tương tự trên thị trường.

Mục tiêu dài hạn: chiếm lĩnh được 2% thị trường tiềm năng (theo số liệu 23 triệu
người đang có nhu cầu tiếp cận các sản phẩm liên quan) : tương đương 460.000
sản phẩm trong giai đoạn 5 năm đầu .

-

Mục tiêu ngắn hạn: 10.000 sản phẩm trong năm đầu tiên. Chú trọng các hoạt động
marketing trên các nền tảng sàn thương mại điện tử.
A. GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
I.
II.

Tên sản phẩm: BOOKLED
BOOK + LED: giá đỡ sách + đèn led đọc sách.
Slogan

“LEAD YOURSELF - LEAD YOUR FUTURE”
Cách sử dụng thời gian tốt nhất là làm những việc có ý nghĩa, sống cho hiện tại và
tích cực hướng tới tương lai. Đầu tư cho việc đọc sách chính là tư duy của mợt người dẫn
đầu.
Đọc sách là một công cụ mạnh mẽ để phát triển cá nhân. Đó là mợt cách để kết nối
với thế giới bên ngồi của riêng bạn và tìm hiểu về quan điểm của những người khác với
bạn. Nhưng để có thời gian và tiền bạc cho việc đọc, bạn phải lựa chọn.
Sản phẩm BOOKLED ra đời với sứ mệnh đem lại những trải nghiệm tuyệt vời cùng
cùng nhiều tiện ích hỗ trợ việc đọc sách của chúng ta. Hãy tưởng tượng một sản phẩm mà
bạn có thể tiết kiệm tiền bạc cho mọi thứ bạn cần để đọc sách, tất cả đều ở mợt vị trí thuận
tiện, dễ dàng sử dụng. Giải pháp tích hợp các dụng cụ bằng khớp nối đặc biệt đã giải quyết

vấn đề về sự bất tiện khi có quá nhiều thiết bị cần có để có được trải nghiệm đọc tốt nhất:
đèn, giá đỡ, bút highlight, dấu trang,…
III.

Mơ tả sản phẩm, đặc tính kỹ thuật, cách thức sản xuất:

-

Mô tả: Sản phẩm này là kết sự kết hợp 3 - in - 1 khi tích hợp giá đỡ sách, đèn đọc sách,
giá đựng bút.

-

Đặc tính kỹ thuật: Các bợ phận của sản phẩm có thể tháo rời hoặc liên kết với nhau
bằng các khớp nối.

-

BOOKLED sẽ có hai phiên bản:


7
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

• Bản lớn:
✓

Hợp đựng bút có thể tháo rời.

✓

Đèn lớn hơn có nhiều chế đợ khác nhau, có nút bấm chuyển chế đợ.

✓

Khớp nối của đèn có 2 khớp lớn.

• Bản mini:
✓

Hợp đựng bút gắn liền vào giá đựng sách với khớp nối tự đợng có thể xoay.

✓

Đèn nhỏ hơn, chỉ có mợt chế đợ.

✓

Đèn nhỏ hơn nên chỉ có mợt khớp nối.
Hình vẽ tởng quan của sản phẩm:

Hình 1.1: Hình vẽ sản phẩm BOOKLED bản lớn

Hình 1.2: Hình vẽ sản phẩm BOOKLED bản mini
IV.
-

Cách thức sản xuất

Được làm bằng chất liệu nhựa ABS cao cấp, bền và đáng tin cậy. dựa trên khuyến cáo
của Bợ Y tế thì ngoại PP ra thì ABS chính là loại nhựa an toàn để sản xuất đồ chơi cho


8
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

trẻ em. Những đồ chơi được sản xuất từ nhựa ABS sẽ an tồn cho các bé, khơng có mùi
nhựa khó chịu, bền hơn, khơng bị loang màu.
Nhẹ và nhỏ gọn, có thể lưu trữ trong ba lơ của bạn và được sử dụng ở bất cứ đâu hoặc

-

bất cứ lúc nào.
Với hai cánh tay cố định, cố định chắc chắn sách hoặc tài liệu ngăn chặn độ nghiêng.
Với góc điều chỉnh 180 đợ, cánh tay có thể co giãn kẹp chiều rộng của cuốn sách hoặc
tài liệu 11-53cm.

-

Hiệu quả giảm mỏi mắt và mệt mỏi về thể chất và hơn nữa để cải thiện hiệu quả công

-

việc khi kết hợp ánh sáng chống cận thị cũng như tạo tạo khoảng cách phù hợp để bảo
vệ mắt.
Sự khác biệt trên thị trường: hiện nay trên thị trường chỉ xuất hiện những loại giá đỡ

sách chỉ có mợt chức năng duy nhất chứ chưa có sản phẩm nào tích hợp cả ba yếu tố:
đèn đọc sách, giá đỡ và giá đựng bút cả.
V.
Tính hữu dụng trong sử dụng sản phẩm

-

Tiết kiệm chi phí khi khơng phải mua 3 sản phẩm riêng biệt.

Tiết kiệm không gian làm việc khi chỉ với mợt sản phẩm đã đem lại đầy đủ tiện ích cho
người đọc.
- Mang đến trải nghiệm tuyệt vời hơn, kích thích niềm vui, sự hào hứng khi đọc sách.
B. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I. Nhu cầu thị trường:
- Lượt tìm kiếm sản phẩm trên google trong 12 tháng qua:
-


9
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

Cụ thể số lượng sản phẩm đã bán được thống kê qua một số trang mua sắm online (Tiki,
Shopee, Lazada,..) chúng tơi đã tìm hiểu được như sau:
•

Giá đỡ sách: 30-3200 sản phẩm/shop
Đèn học: 50-14800 sản phẩm/ shop

•

Ống đựng bút: 30-6800 sản phẩm/shop

•

-

Số liệu qua khảo sát:


10
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Qua khảo sát có thể thấy dù ngày nay dù có thể đọc sách online nhưng người tiêu dùng
vẫn lựa chọn sách giấy chiếm đến hơn 80%. Có lẽ cũng chính vì thế mà số lượng người
dùng muốn sử dụng giá đỡ sách tích hợp là rất cao chiếm đến gần 90%. Và có đến 99%
người tiêu dùng mong muốn sản phẩm có thể tháo lắp tiện lợi, dễ dàng, nhỏ gọn. Đó cũng
chính là những tiêu chí mà dự án BOOKLED đưa ra.

Hiện nay đa số các bạn trẻ đều ý thức được lợi ích của việc đọc sách nhưng chưa có
nhiều đợng lực để đọc sách thường xuyên (22% đọc 1 lần/ tuần; 13,1% đọc 1 lần/ tháng và
còn tồn tại đến 20,8 % bạn rất hiếm khi đọc sách). Có thể bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân
như: không sắp xếp được thời gian, nghiện MXH nên khơng có hứng thú với sách, thói
quen trì hỗn, …. và tồn tại cả lí do về việc chưa tìm thấy khơng gian thích hợp để có đợng
lực đọc sách. Với BOOKLED chúng tôi sẽ đem đến một sản phẩm vừa tiết kiệm diện tích,
tiện lợi, bắt mắt, thu hút nhiều người sử dụng.

11
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Đa số mọi người đều sẽ đọc sách trên giường (50%) hoặc trên bàn học (40%) nhưng
liệu việc đọc sách trên giường có đảm bảo được ánh sáng hợp lí cho mắt điều tiết hay
khơng thì vẫn cịn chưa xác định được. Để đảm bảo việc đọc sách không làm hại đến mắt
thì cần nhiều yếu tố trong đó có việc đọc sách trong điều kiện đủ ảnh sáng và có khoảng
cách hợp lí (khơng q gần hoặc q xa). Vì thế chúng ta nên đọc sách ở khơng gian thích
hợp như trên bàn học chẳng hạn để vừa có tư thế đọc sách đúng vừa có cự li hợp kí để bảo
vệ đơi mắt của chúng ta. BOOKLED ra đời cũng mang trong mình sứ mênh đó khi có giá
đỡ đọc sách giúp ta tự do điều chỉnh vị trí phù hợp cũng như đèn chống cận với nhiều mức
ánh sáng khác nhau.
II. Dung lượng thị trường
Số lượng học sinh, sinh viên trên cả nước (2021): gần 23 triệu người chưa kể những
bợ phận khác cũng có nhu cầu sử dụng sản phẩm.
Số lượng người trẻ bị bệnh về mắt, đặc biệt là học sinh, sinh viên bị cận trong nước
ngày càng gia tăng.Vì thế những vật dụng như đèn học, giá đỡ sách càng ngày cần thiết.
Ngày nay, sự cần thiết của ống đựng bút cũng tăng cao do tính gọn gàng, sạch sẽ ngày
càng được địi hỏi nhiều hơn đặc biệt là các bạn học sinh, sinh viên có nhu cầu sử dụng
nhiều loại bút khác nhau. Vì vậy việc tích hợp các dụng cụ trên là rất cần thiết, mang đến
nhiều lợi ích cho người dùng. Đó cũng chính là mục tiêu của BOOKLED khi đưa ra thị
trường.
III. Đối tượng khách hàng
- Độ tuổi: phù hợp với mọi độ tuổi tuy nhiên khách hàng tiềm năng là đợ t̉i từ 15-30
t̉i.
- Giới tính: Tất cả.
- Đặc điểm: Có nhu cầu dụng cụ hỗ trợ đọc sách tiện lợi, gọn gàng, tích hợp nhiều chức
năng.

IV. Đối thủ cạnh tranh


12
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Giá cả

Chất liệu Công dụng

Đối tượng sử Ưu điểm
dụng

Giá đỡ 50.000sách
100.000

Nhựa PP, Phịng tránh các
Mica,
bệnh: cận thị,
gỗ,...
thối hóa đốt sống
cở, lưng,...

Học sinh, sinh
viên, người u
thích
đọc
sách,...

Ống
đựng
bút

15.00070.000

Nhựa PP, Đựng bút, văn Học sinh, sinh Nhỏ gọn, đa
Mica, sắt, phòng phẩm,...
viên, nhân viên mẫu mã, giúp
gỗ,
văn phòng,...
nơi làm việc,
học tập gọn
gàng

Đèn
học

100.000700.000

Nhựa,
hợp
kim,...

Chiếu sáng

Nhỏ gọn, dễ gấp
gọn khi không
sử dụng
Nâng cao sự tập

trung, hiệu quả
trong công việc

Học sinh, sinh giảm cận thị,
viên, nhân viên mỏi mắt, đau
văn phòng,...
mắt,...

Hiện tại, trên thị trường chỉ bán các loại mặt hàng rời, chưa tích hợp cả đèn học, giá
đỡ sách và ống cắm bút trên cùng một sản phẩm. BOOKLED được tích hợp qua các khớp
nối có thể dễ dàng lắp ráp, tháo rời. Sản phẩm sử dụng chế độ sạc pin giúp dễ dàng mang
đi, và an toàn hơn với mọi người.
V. Thị trường trọng tâm - khách hàng mục tiêu
BOOKLED là mợt sản phẩm tích hợp nhằm phục vụ cho việc đọc sách của người tiêu
dùng. Vì thế, mục tiêu đầu tiên của chúng tơi là đưa sản phẩm tiếp cận đến trường học, học
sinh, sinh viên sau đó sẽ phát triển quy mơ rợng khắp cả nước với những sản phẩm đa dạng
hơn về mẫu mã.
VI. Đặc điểm của khách hàng:
Sản phẩm BOOKLED của chúng tôi sản xuất hướng tới nhu cầu của mọi người. Vì
sản phẩm này phục vụ cho mọi lứa t̉i nên những mối quan tâm của người dùng rất đa
dạng. Qua một cuộc khảo sát nhỏ, chúng tôi được biết khi sử dụng sản phẩm này khách
hàng cân nhắc thêm những điều sau:
Mức giá của sản phẩm như thế nào?
Thành phần sản phẩm có an tồn khơng?


13
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Chất lượng, tiện ích sản phẩm đem lại ra sao?
Đợ sáng, màu sáng của bóng đèn như thế nào?
Vì vậy, nếu đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng sẽ mang lại cho sản phẩm
BOOKLED của chúng ta một lợi thế cạnh tranh lớn, giúp sản phẩm của chúng ta ngày
càng phát triển hơn.
VII. Nhà cung ứng
Hiện nay, có rất nhiều nhà cung ứng có thể cung cấp được những nguyên liệu cũng
như vật liệu cho sản phẩm của chúng tôi. Nhưng để đảm bảo về chất lượng và giá cả,
chúng tôi sẽ liên kết với nhà cung cấp có thị trường đầu vào ởn định và uy tín nhất.
C. TỔ CHỨC SẢN XUẤT
I. Cách thức sản xuất và phát triển công nghiệp
1. Nguyên liệu:
-

Sản phẩm Bookled là mợt sản phẩm 3 in 1 khi tích hợp cả giá đỡ sách, hộp bút, đèn
đọc sách trên cùng 1 sản phẩm, đặc biệt cịn có thể tháo rời từng bợ phận. Sản phẩm
được làm hồn tồn bằng nhựa ABS cao cấp, an toàn.

-

Nhựa ABS (Acrylonitrin Butadien Styren) là loại nhựa có đặc tính cứng, rắn nhưng
khơng giịn, cách điện, khơng thấm nước, bền với nhiệt đợ và hóa chất vì vậy khơng
làm biến dạng sản phẩm. Là loại nhựa dễ gia cơng, tạo hình vì thế những sản phẩm
được sản xuất từ loại nhựa này rất đa dạng và phong phú, đem đến cho người tiêu dùng

-

nhiều sự lựa chọn. Thế nên đây cũng là loại nhựa được sử dụng nhiều nhất hiện nay và
được áp dụng rộng rãi trong các lĩnh vực sản xuất riêng biệt.
Đặc tính của nhựa ABS:

• Chịu lực tác đợng tốt, tính ởn định tốt, nḥm được
• Gia cơng tạo hình và gia cơng máy móc tốt, đợ bền cơ học cao, đợ cứng cao
• Đợ hút nước thấp, khả năng chống ăn mịn tốt, kết nối đơn giản
• Khơng đợc hại và khơng mùi, tính chất hóa học và tính chất cách điện ưu việt
• Chịu nhiệt và khơng biến dạng, có thể chịu lực tốt dù ở nhiệt đợ thấp
• Là vật liệu cứng, không dễ bị trầy xước, không dễ bị biến dạng
• Thơng thường ABS màu trắng ngà, rất dẻo dai

-

Lí do sử dụng nhựa ABS:
• Là chất liệu an toàn:


14
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Chúng được gia công từ những hạt nhựa nguyên sinh tuyệt đối đảm bảo an toàn với
người dùng. Ngay cả các chất phụ gia: chất tạo màu, chất kết dính,… được thêm vào trong
q trình hồn thiện cũng được tinh tuyển tỉ mỉ, sử dụng đúng liều lượng.
•

Cứng cáp và bền chắc:
Đây chính là mợt trong những đặc điểm nởi bật của loại chất liệu này

•

Giá thành hợp lí:

Khi những nguyên liệu được khai thác trong môi trường tự nhiên đang có giá bán
tăng mợt cách rõ rệt thì nhựa ABS thuộc phân khúc tầm trung – cận cao cấp. So với chất
lượng thì mức giá này được đánh giá là hoàn toàn hợp lý và phù hợp với túi tiền của người
dân nước ta.
Sản phẩm Bookled được làm hoàn toàn bằng nhựa ABS 750SW, đây là loại nhựa
trắng, dễ sản xuất, chịu được va chạm. Đây là loại nhựa có xuất xứ từ Hàn Quốc, hãng sản
xuất: Kumho Petrochemical. Giá thành nguyên liệu: ABS Grade 750SW: giá bán giao
đợng 1.100 USD/ Tấn (2021).
2. Nhà xưởng và máy móc trang bị
-

-

-

2.1. Nhà xưởng
Bookled là 1 sản phẩm 3in1 chưa xuất hiện trên thị trường vì thế việc tự mở nhà xưởng
có thể chiếm ưu thế hơn. Khi tự mở nhà xưởng, chúng ta có thể đảm bảo tính đợc quyền
của sản phẩm, khả năng kiểm soát chất lượng tốt hơn. Bên cạnh đó, việc th mợt nhà
xưởng ở quy mơ vừa đem lại nhiều lợi ích hơn so với tự xây dựng một nhà xưởng đối
với 1 sản phẩm như Bookled. Lý do:
• Giảm được chi phí rủi ro ban đầu
• Hạn chế rủi ro
• Giúp tiết kiệm thời gian, nhanh chóng đi vào hoạt đợng
• Hỗ trợ khó khăn về mặt pháp lý của Việt Nam
Giá thuê nhà xưởng ở TP.HCM cao gấp 1,5 lần so với các vùng lân cận như Bình
Dương, Long An. Vì thế, đối với việc mới bắt đầu sản xuất sản phẩm nên thuê ở các
vùng lân cận như Long An sẽ phù hợp hơn. Vì:
Long An là tỉnh giáp ranh TPHCM, là mợt trong 8 khu vực kinh tế trọng điểm phía
Nam. Với sự phát triển của kiến trúc hạ tầng, giao thông đường xá, số lượng và chất

lượng các nhà xưởng sản xuất, Long An là điểm đến tiềm năng của các DN sản xuất


15
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

trong và ngồi nước. Ở mợt số các khu cơng nghiệp ở Long An, có thể tận dụng 2 nguồn
điện ở TPHCM và Bình Chánh. Điều này cực quan trọng với các DN sản xuất thực phẩm,
đông lạnh, điện điện tử,,...
-

Ưu tiên phát triển sản xuất là một trong những chú trọng của tỉnh Long An. Vì thế, các
chính sách thu hút các doanh nghiệp sản xuất luôn được cập nhật và phát triển. Đã và
đang có nhiều DN trong và ngồi nước tḥc nhiều ngành sản xuất chuyển từ thuê nhà
xưởng tại TPHCM qua thuê xưởng ở Long An. Cụ thể từ ngày 01/01/2016:

-

-

-

•

Thuế TNDN áp dụng 20%

•

Thuế TNDN ưu đãi 17% áp dụng trong thời hạn 10 năm đối với các dự án thực hiện

tại các địa bàn kinh tế khó khăn của tỉnh Long An, bao gồm Thị xã Kiến Tường; các
huyện Tân Thạnh, Đức Hòa, Thạnh Hóa.

Cao tốc Bến Lức - Long Thành là cơng trình giao thơng trọng điểm, có tính liên kết
giữa Long An với TPHCM và các tỉnh lân cận. Với tầm quan trọng đó, bên cạnh
TPHCM, Long An là tỉnh thành thu hút được nhiều DN sản xuất.
Đã và đang có nhiều DN chuyển từ thuê nhà xưởng tại TPHCM qua thuê nhà xưởng ở
Long An. Khoảng cách địa lý, logistic khơng cịn là trở ngại cho các DN nữa. Quốc lộ
1A, quốc lộ 50,,... là những tuyến mạch huyết mạch nối giữa Long An - TPHCM.
Bên cạnh đó, từ Long An có thể di chuyển đến sân bay Tân Sơn Nhất, khu vực trung
tâm TP - Bến Thành, khu dân cư Phú Mỹ Hưng và các cảng xuất - nhập khẩu: Cát Lái,
Cái Mép - Thị Vải,…

2.2. Máy móc trang bị
Với thời đại 4.0 hiện nay và nhu cầu hiện đại hóa sản xuất thì việc đẩy mạnh tự sản
xuất và nâng cao hiệu quả sản xuất đang là vấn đề quan trọng hiện nay.
Ba loại máy móc, thiết bị ngành nhựa khơng thể thiếu trong q trình sản xuất công
nghiệp:
- Máy băm nhựa là một trong những loại máy móc thiết bị ngành nhựa quan trọng nhất
với các doanh nghiệp sản xuất. Thơng thường, nó được sử dụng để nghiền các nguyên
liệu nhựa PVC,PE, LDPE, LLDPE, HDPE,PP, ABS, PS, PA, PC và tái chế nhựa thành
dạng hạt.
• Với nhiều ưu điểm như thiết kế tiên tiến, cấu trúc hợp lý, năng lượng tiêu thụ thấp,
sản lượng cao, hoạt động ổn định, dễ lắp đặt và bảo trì,… máy băm nhựa là sản phẩm
được khá nhiều doanh nghiệp lựa chọn.


16
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

Máy hút liệu:
• Tăng cường năng suất và chất lượng sản phẩm.
• Giảm thiểu phế liệu và làm ơ nhiễm sản phẩm.
•
•
•
•

Có phạm vi di chuyển nhỏ giúp tận dụng khơng gian mợt cách hiệu quả.
Bảo trì dễ dàng.
Có thể tháo rời thân máy cấp liệu mà không cần sử dụng các dụng cụ.
Máy có hệ thống làm việc khép kín, tạo ra mơi trường khơng có bụi, tránh gây nguy
hiểm cho cơng nhân khi hít phải.

-

Phễu sấy nhựa có tác dụng sấy nguyên liệu trước khi đưa vào sản xuất và tải liệu lên
phễu hoặc từ phễu lên máy sản xuất. Loại máy này sẽ giúp sấy nóng nguyên liệu nhằm
đảm bảo nhựa không bị ẩm, rỗ bề mặt hoặc bị bọt khí.

3. Phương thức sản xuất
3.1. Giá đỡ sách
Được làm hồn tồn bằng nhựa ABS 750SW, khơng có chất liệu bằng thép giúp sản
phẩm gọn, nhẹ, an tồn với người sử dụng. Có kích thước nhỏ gọn, phù hợp cho các bạn
học sinh, sinh viên sử dụng trên bàn học hoặc đem theo bất cứ đâu.
Sản phẩm được gia cơng hồn tồn tại xưởng để đảm bảo tính bào mật về mẫu mã và
có thể đạt được chất lượng tốt nhất.

Sản phẩm hoàn toàn màu trắng, màu tự nhiên của nhựa ABS không cần sử dụng các
chất phụ gia để nhuộm màu, phù hợp với thị hiếu hiện nay của giới trẻ ưa chuộng sự sạch
sẽ và phong cách đơn giản.
Thơng số:
Size nhỏ

Size lớn

- Kích thước: 17x19cm
- Đỡ được sách: 100-200 trang

- Kích thước: 20x21cm
- Đỡ được sách: 300-500 trang

Quy trình sản xuất: sản phẩm sẽ được định hình từ khn mẫu. Khn mẫu thường
làm bằng đồng, khuôn mẫu sẽ được đặt hàng từ công ty khác mang về. Phải đảm bảo khn
mẫu hồn tồn sạch sẽ, khơng lẫn tạp chất. Tiếp đó, bợ phận ép nhựa sẽ dùng máy ép nhựa,


17
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

ép những hạt nhựa thành những chi tiết cần thiết. Sau đó sẽ được cơng nhân lắp thành sản
phẩm hồn chỉnh.
3.2. Đèn học
Sản phẩm đèn học sử dụng cơng nghệ đèn LED có nhiều đợ sáng phù hợp cho nhiều
mục đích khác nhau. Sản phẩm có đợ sáng cao và dịu mắt so với đèn dây tóc và huỳnh
quang, thích hợp để rọi sáng bàn làm việc, bàn học mọi lúc mọi nơi.
Thông số:

Size nhỏ

Size lớn

- Ánh sáng: vàng

- Ánh sáng: trắng, vàng chống cận thị

- Thời gian sạc: 3-4 giờ

- Thời gian sạc: 3-4 giờ

- Thời gian sử dụng: 3-5 giờ

- Thời gian sử dụng: 5-6 giờ

- Cổng sạc: dây kết nối

- Cổng sạc: dây kết nối

- Công suất: 8W

- Công suất: 10W

- Chất liệu: nhựa ABS

- Chất liệu: nhựa ABS

- Kích thước: 45cm

- Kích thước: 50cm

- Bóng đèn: loại dẹp

- Bóng đèn: loại trịn

Quy trình sản xuất: Khn đèn sẽ được sản xuất hồn tồn bằng nhựa. Nhựa ABS sẽ
được đổ vào khuôn làm sẵn để định hình. Riêng thân đèn sẽ sử dụng chất liệu có thể uốn
cong được để dễ dàng điều chỉnh độ cao của đèn tùy vào nhu cầu sử dụng. Đế đèn có tích
hợp cởng USB để sạc và nút bấm để dễ dàng điều chỉnh chế đợ đèn. Bóng đèn sẽ sử dụng
loại bóng đèn LED (loại bóng đèn tốt nhất hiện nay) và sẽ được đặt làm từ các công ty nởi
tiếng về sản xuất bóng đèn như Rạng Đơng, Điện Quang,… sẽ giúp đảm bảo được chất
lượng và quy trình sản xuất. Cuối cùng, sẽ được cơng nhân lắp ráp để ra sản phẩm đèn
hoàn chỉnh.
3.3. Ống đựng bút và khớp nối
-

Chất liêu: nhựa ABS
Màu sắc: xanh
Kích thước: 9x10(size lớn); 8x8x10(size nhỏ)


18
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

Quy trình sản xuất: Quy trình sản xuất: sản phẩm sẽ được định hình từ khn mẫu.
Khn mẫu thường làm bằng đồng, khuôn mẫu sẽ được đặt hàng từ cơng ty khác mang

về. Phải đảm bảo khn mẫu hồn tồn sạch sẽ, khơng lẫn tạp chất. Tiếp đó, bợ phận
ép nhựa sẽ dùng máy ép nhựa, ép những hạt nhựa thành những chi tiết cần thiết. Sau
đó sẽ được cơng nhân lắp thành sản phẩm hồn chỉnh.

-

-

3.4. Dây kết nối
Độ dài: 1m (size nhỏ), 1.5m (size lớn)
Chất liệu: dây dù, lõi đồng, hợp kim nhơm
Đặc điểm:
•

Hỗ trợ sạc nhanh

•

An tồn, bảo vệ đèn trong q trình sử dụng

•

Đầu nối được gia cố mà khơng bị gãy

Quy trình sản xuất: sẽ được đặt làm tại các xưởng gia công lớn để đảm bảo tính an tồn
cũng như chất lượng sản phẩm.
Những hình ảnh chi tiết của sản phẩm:

Hình 2.1: Hình vẽ các bộ phận của BOOKLED bản mini

19
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Hình 2.2: Hình vẽ các bợ phận của BOOKLED bản lớn
II.
Chi phí dự kiến sản phẩm
Sau mợt vài nghiên cứu về giá bán của nguyên liệu trên thị trường có thể dễ dàng nhận
thấy chi phí ngun liệu khá rẻ, giá thành sản phẩm phần lớn phụ thuộc vào chi phí th
xưởng và nhân cơng để tạo ra sản phẩm. Các mức giá của nguyên liệu tính trên 1 sản phẩm
được tính theo bảng sau:
TÊN NGUYÊN LIỆU

BẢN LỚN

BẢN MINI

ĐÈN & CÁP SẠC

45.000VNĐ

35.000VNĐ

HỘP ĐỰNG BÚT & KHỚP NỐI

1.300VNĐ

1.200VNĐ

GIÁ ĐỠ SÁCH

1.800VNĐ

1.400VNĐ

CHI PHÍ GIA CƠNG + TH XƯỞNG

96.000VNĐ

96.000VNĐ

TỔNG

144.100VNĐ

133.600VNĐ


20
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Có thể giải thích chi tiết cách tính như sau:
-

Nhựa ABS 0,5g/cm3: 1100 USD/tấn
Hợp bút
•
•

-

Bản lớn: 50g (có kèm khớp nối) → 1300 vnđ
Bản mini:45g (có kèm khớp nối) → 1200 vnđ

Giá đỡ sách:
•

Bản lớn: (20x21x0.3) x 0.5+8g=71g → 1800vnđ

Bản mini: (17x19x0.3) x 0.5+6g=55g → 1400vnđ
Chi phí gia cơng + thuê xưởng: 80triệu/tháng → 960 triệu/năm
D. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN SẢN PHẨM
•

-

I.

Phương thức tiếp cận thị trường
1. Xác định nhóm khách hàng mục tiêu cho sản phẩm/dịch vụ.

Theo khảo sát vừa qua, có thể thấy nhóm khách hàng tiềm năng mà sản phẩm hướng
tới là nhóm học sinh, sinh viên (thường xuyên phải đọc sách, vở, giáo trình như một điều
kiện bắt buộc).
2. Lập một kế hoạch tiếp cận khách hàng.
Hãy cân nhắc những ai sẽ mua sản phẩm? Nếu sản phẩm bán cho học sinh, sinh viên,
người thích đọc sách hãy nghĩ xem đối tượng nào nhiều khả năng sẽ mua nhất, và những
ai trong số đó có thể sẵn sàng quyết định mua sản phẩm.

3. Tận dụng các mối quan hệ cá nhân

Không ngại trao đổi với bạn bè, người thân, đồng nghiệp,... về việc giới thiệu sản
phẩm của mình đến những mối quan hệ khác của họ. Và đương nhiên, một chút hoa hồng
sẽ làm mọi chuyện tốt đẹp hơn.
Môi trường đại học với nhiều mối quan hệ thích hợp để quảng bá sản phẩm tới mọi
người xung quanh. Thậm chí nếu thấy được tiềm năng ở những người quen khác như họ
hàng, có thể mạnh dạn trao đổi, giới thiệu sản phẩm.
4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Để ý đến đối thủ cạnh tranh. Họ quảng cáo ở đâu? Họ quan hệ ở đâu? Họ sử dụng
cách thức nào? Tìm hiểu xem, điều gì làm nên thành cơng của đối thủ có thể áp dụng được


21
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

vào mơ hình kinh doanh của cơng ty mình. Cách này được đánh giá là tiết kiệm thời gian
và có thể đốn ngay được kết quả.
II.

Cách thức triển khai các hoạt động marketing và bán hàng
1. Nhiều quảng cáo nhỏ hơn là chỉ một quảng cáo thật lớn

Có thể việc chi tiền vào mợt quảng cáo lớn ngồi trời tại cao ốc sẽ không hiệu quả
bằng việc dán poster tại những địa điểm cụ thể như bến xe bus, cửa các cơ bản, thang máy,
tờ rơi,… Mở rộng địa điểm và chia nhỏ ngân sách là tốt hơn.
Quảng cáo nhỏ trên các trạng mạng mua sắm điện tử, những mẩu quảng cáo trên tạp
chí, poster,…

2. Quảng cáo online – hãy kiểm tra pay-per-click thường xuyên
Để tiết kiệm chi phí, hãy set up nội dung quảng cáo phù hợp với: vị trí địa lý mong
muốn (khơng quảng cáo ra tồn cầu trong khi sản phẩm chỉ mới phục vụ trong nước_, thời
gian quảng cáo (khơng chọn những giờ mà ít người lướt web)…và luôn đánh giá những
thay đổi khi set up quảng cáo online.
Đánh vào thị trường trong nước trước khi liều lĩnh đầu tư vào thị trường nước ngoài.
Những khung giờ nào mà khách hàng tiềm năng thường xuyên hoạt động trên web (đối
với học sinh sinh viên thường vào b̉i tối vì họ đã xong những b̉i học chính khóa trên
trường ). Ln tận dụng những thời gian đó để chạy quảng cáo. Thường xun đánh giá
thay đởi khi chạy quảng cáo.
3. Đánh dấu vị trí của bạn mọi nơi
Có thể tận dụng những app miễn phí như Foody, Lozi, Tripadvisor, Booking.com.,
Traveloka,… để để lại dấu vết của mình ở khắp mọi nơi.
Traveloka là ứng dụng di đợng giúp đặt vé máy bay, đặt tour cho dân “nghiền” du lịch
– cách tiếp cận khách hàng online mới qua điện thoại.
4. Sử dụng các gói quảng cáo trực tuyến
Ngày nay có rất nhiều phương pháp để tiếp cận người dùng, tuy nhiên nhược điểm
của chúng là khó đo lường hiệu quả và khơng dự đốn được cụ thể lượng người dùng mình
muốn tiếp cận. Thay vì các phương thức truyền thống, chúng tơi sẽ tận dụng ngay các gói
quảng cáo trực tuyến. Học cách ứng dụng công nghệ vào thương mại là cách tiếp cận khách
hàng tiềm năng hứa hẹn phát triển mạnh mẽ trong tương lai.


22
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Social Marketing
Đưa những nội dung chọn lọc tới khách hàng tiềm năng thông qua mạng xã hội như
Facebook, Linkedin, Twitter…

Tạo một fanpage giới thiệu sản phẩm trên Facebook, Zalo, Instagram.
Cần đảm bảo đáp ứng được các tiêu chí sau:
Product (Sản phẩm)
Vấn đề của người tiêu dùng: đọc sách cúi đầu gây đau lưng, mỏi cổ. Bàn học nhỏ vừa để
sách, đèn bàn, hộp bút rất bất tiện và chiếm khơng gian nên việc có mợt sản phẩm tích hợp
3 sản phẩm khác nhau giúp giảm giá thành khi mua riêng từng sản phẩm và tiết kiệm được
không gian bàn học.
Price (Giá bán)
Theo khảo sát thấy được người tiêu dùng sẵn sàng chi từ 100.000-200.000đ cho mợt sản
phẩm tích hợp như vậy. Phải tính tới chi phí quảng bá sản phẩm trên social media và các
website khác. Hoa hồng cho KOL và các đối tác giúp quảng bá sản phẩm. Ngồi ra phải
tính tới chi phí nếu như sản xuất vượt mức cầu dẫn tới lỗ vốn. Ngân sách cho việc sản xuất
và nhân công, nguyên vật liệu cũng phải tính tốn hợp lý.
Place (Địa điểm)
Ngồi việc bán sản phẩm trên các trang mạng online, cũng nên xem xét tới việc phân phối
sản phẩm tới các nhà sách, của hàng mua bán trực tiếp vì theo khảo sát có tới gần 50%
người tiêu dùng muốn mua sản phẩm trực tiếp ( dễ dàng sủ dụng thử, lựa chọn mẫu mã và
xem xét chất lượng sản phẩm).
Promotion (Khuyến mãi)
Các phiếu giảm giá cho khách hàng may mắn, những khách hàng đầu tiên hay những dịp
đặc biệt (11-11...). Chính sách giảm giá cho học sinh từ 15t trở xuống ( ví dụ). Chính sách
đởi trả sản phẩm trong 7 ngày với mức độ nguyên vẹn từ 90% trở lên ( nêu rõ lý do đởi trả
sản phẩm, khuyến khích việc có video mở hàng để dễ dàng truy cứu trách nhiệm nếu sản
phẩm mới mua có hư hỏng, sai sót).
III.

NHỮNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỤ THỂ CHO SẢN PHẨM

1. Phương thức tiếp cận thị trường
Lập website bán hàng: trang bán hàng online chính thức.

Yêu cầu:


23
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

-

Đầy đủ, minh bạch, rõ ràng, bắt mắt, thu hút người xem.

-

Lời giới thiệu.

-

Tên sản phẩm.

-

Mô tả chi tiết sản phẩm, kích thước, nguyên liệu, chức năng, lợi ích đem lại cho
người sử dụng.

-

Giá bán cho các phiên bản khác nhau.

-

Hotline chăm sóc khách hàng (Số điện thoại của cửa hàng, email,…).

-

Hộp thư khiếu nại.

Lập fanpage Facebook. Facebook là nền tảng xã hội được sử dụng rộng rãi nhất, phở
biến nhất ở Việt Nam. Có thể dễ dàng tiếp cận với những nhóm khách hàng khác nhau, mở
rợng phạm vi người tiêu dùng. Bên cạnh đó, việc tham gia quảng cáo vào các hợi nhóm sẽ
tạo nên nhiều cơ hội bán hàng hơn, tiến được gần hơn tới những người u sách, thích đọc
sách và có nhu cầu cao trong việc sử dụng các thiết bị hỗ trợ cho việc đọc sách.
Ưu điểm:
- Nhiều chức năng: phân quyền nhân viên, thống kê tương tác, hợp thư khách hàng
riêng,…
-

Có thể chạy quảng cáo.

-

Lên TOP Facebook nếu tối ưu tốt, tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn.

Yêu cầu:
- Ảnh bìa và ảnh đại diện rõ nét, đúng kích thước, thể hiện rõ được sản phẩm và
thương hiệu.
-

Đặt tên URL theo tên Fanpage.

-

Tạo cửa hàng, mô tả sản phẩm đầy đủ, chi tiết, minh bạch.

Instagram là một dịch vụ mạng xã hội chia sẻ hình ảnh và video với hơn 400 triệu
người dùng trên toàn thế giới, là mảnh đất cực kỳ tiềm năng dành cho những kinh doanh
phụ kiện nhỏ lẻ. Đặc biệt, theo Entrepreneur, tốc độ thúc đẩy hành vi follower của 1 tài
khoản Instagram nhanh gấp 58 lần so với Facebook. Ngồi ra, Instagram cịn cải tiến liên
tục quảng cáo, dễ dàng thực hiện quảng cáo và nhắm đối tượng mục tiêu vơ cùng chính
xác. Tất cả những yếu tố trên sẽ góp phần thúc đẩy việc quảng bá của sản phẩm và hình
ảnh của hãng tới người dùng.


24
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Yêu cầu:
-

Tên, avatar và dòng giới thiệu trang phải xoay quanh sản phẩm, giúp người xem có
cái nhìn bao quát về sản phẩm (nên có đường link tới các nền tảng mua sắm trực
tuyến như shopee, lazada…).

-

Đầu tư vào hình ảnh, tối ưu hình ảnh và câu chữ của quảng cáo.

-

Content phù hợp (phần lớn tập trung nhiều vào infographic) & đáp ứng được đúng

insights của khách hàng.

-

Tăng càng nhiều follower càng tốt, nhưng phải thật, không chạy theo những con số
ảo.

-

Liên kết tài khoản Instagram với trình quản lý quảng cáo.

-

Nhắm đúng đối tượng mục tiêu với Audience Insight.

-

Loại trừ những tệp không hiệu quả, tạo tệp đối tượng retarget.

Tiktok là một nền tảng chia sẻ video ngắn, là một trong những ứng dụng mạng xã hội
phổ biến nhất hiện nay. Đa số người dùng Tiktok thuộc độ tuổi từ 14-27 tuổi nên việc xây
dựng một kênh Tiktok xen kẽ giữa những video giới thiệu sản phẩm và những video mang
tính giải trí, định hướng,… (như top những quyển sách nên đọc, nên đọc sách bao nhiêu
thời gian một ngày,…) sẽ đem đến cho người xem cảm giác thú vị hơn khi ghé thăm trang
cá nhân của BOOKLED. Từ đó làm cho khách hàng cảm thấy thu hút hơn và lựa chọn mua
hàng.
Yêu cầu:
Tên tài khoản Tiktok giúp nhận diện thương hiệu.

-

Ảnh đại diện.

-

Phần giới thiệu: mô tả sơ lược về sản phẩm, doanh nghiệp (luôn thay đổi, cập nhật
nội dung mới để tránh nhàm chán).

-

Link Social: tạo một đường link liên kết tài khoản tiktok với Facebook, Website
bán hàng, Shopee,…

Mở gian hàng trên các sàn thương mại điện tử: Shopee, Lazada,... Đây là hai sàn
thương mại điện tử được sử dụng rộng rãi và phổ biến nhất. Với giao diện dễ sử dụng cùng
với nhiều chính sách ưu đãi từ sàn, đặc biệt là sự đa dạng về các mặt hàng. Điều khiến cho
khách hàng lựa chọn mua hàng trên các sàn thương mại điện tử là có thể thấy được giá bán
và so sánh các mặt hàng với nhau một cách dễ dàng từ giá bán, chất lượng tới sự đánh giá
của khách hàng, giúp họ n tâm hơn trong việc chọn mua mợt món hàng phù hợp.


25
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI_ MƠN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN
Nhóm 7_ K214021C

Yêu cầu:
- Trang chủ đầy đủ hình ảnh (hình ảnh phải được đầu tư: bắt mắt, rõ nét, đầy đủ các
góc cạnh), thơng tin về mặt hàng.
-

Mơ tả chi tiết về sản phẩm để tránh mất thời gian của khách hàng lẫn chủ shop.

-

Tìm hiểu về các đơn vị vận chuyển để đơn hàng được giao đi nhanh nhất (J&T
Express, Giao hàng nhanh,…).

-

Cần chuẩn bị đầy đủ các sản phẩm để có thể giao cho đơn vị vận chuyển ngay khi
có khách đặt hàng.

-

Ln có nhân viên online để trả lời tin nhắn khách nhanh nhất, đây là một trong
những tiêu chí để đánh giá shop.

-

Khuyến mãi, giảm giá (10% vào các ngày lễ, 20% vào các ngày tết, kỉ niệm của
shop,…) và quà tặng (bút, sticker, bookmark,…) tùy vào giá trị đơn hàng vào những
dịp lễ hoặc ngày kỉ niệm.

-

Mở các buổi workshop đọc sách, trao đổi đồ lưu niệm, bàn luận về tầm quan trọng
của việc đọc sách,... Từ đó tìm kiếm được nhiều nguồn khách hàng hơn, kết nối,
gắn kết giữa khách hàng và người bán hàng. Thông qua những buổi này, khách hàng
sẽ được tận tay, tận mắt trải nghiệm sản phẩm và đưa ra đánh giá, nhận xét để nhà
bán hàng sửa đổi và bổ sung kịp thời.

2. Kế hoạch quảng cáo

Facebook: sử dụng Facebook Ads để quảng cáo sản phẩm vì chi phí thấp, tính linh
hoạt cao, phân bố quảng cáo hợp lý, đánh đúng vào các đối tượng cụ thể thông qua các yếu
tố như yếu tố địa lí, giới tính, đợ tuổi, nhu cầu đọc sách và sử dụng các thiết bị hỗ trợ đọc
sách,…
Instagram: Sử dụng video, hình ảnh để chạy Instagram ads (video ads, carousel ads,
marque ads). Chú trọng vào phần video vì thời lượng tối đa là 60s, hình ảnh cần phải bắt
mắt vì có giới hạn hình ảnh (10 ảnh). Với khả năng nhắm đối tượng mục tiêu chính xác và
là mạng xã hợi phở biến của giới trẻ, sản phẩm sẽ dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng
hơn.
Tiktok: gắn link liên kết với Website, Facebook, Shopee,… để khách hàng có thể tùy
ý chọn lựa mua ở nền tảng nào phù hợp với sở thích và điều kiện của mình. Kết hợp xen
kẽ giữa những video quảng cáo sản phẩm và những video mang tính chất giải trí,… để dễ
tiếp cận được với khách hàng hơn.