Tài liệu về tổng quan về môi giới bđs của thầy phạm hoàng hữu bắc

Chuyên đề

Tổng quan, giới thiệu về dịch vụ
môi giới Bất động sản
Xây dựng theo :
CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ BẤT ĐỘNG SẢN
L
u ý : Mọi hình ảnh sử dụng trong tài liệu chỉ mang tính minh họa

Download tài liệu tại đây :
/>1

Tự giới thiệu
Phạm Hoàng Hữu Bắc
- Cử nhân công nghệ thông tin, thạc sỹ quản trị kinh doanh
- Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal
- Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Nhà Xanh
- Giảng viên bất động sản:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CEDZO)
Đại học mở Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA)

Viên nghiên cứu Châu Á
Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute)
Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm BMTC)
Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM)
Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gịn
Viện kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CIT)
Công ty Cổ phần Định giá và Đầu tư Quốc tế
Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài chính (VVFC)
Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom,...

Giảng viên
Phạm Hoàng Hữu Bắc

- Tư vấn, cố vấn kinh doanh, đầu tư bất động sản,...
Liên lạc:
Email
:
www.nhaxanhs.com
Facebook: facebook.com/phhbac
facebook.com/nhaxanhs.realestate
Mobile
: 0986 102 065

1


Nội dung trình bày
1. Giới thiệu về dịch vụ mơi giới bất động sản
2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản
3. Đi u ki n kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn của

nhà môi giới bất động sản
4. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản
5. Kinh nghiệm của các nước về dịch vụ môi giới bất động sản

3

Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Dân số tăng, kéo
theo nhu cầu về bất
động sản tăng tạo
điều kiện cho nghề
môi giới phát triển.
Dân số tăng nhanh

Mới xuất hiện ở Việt Nam nhưng đã phát triển lâu và mạnh mẽ
ở các nước phát triển
Sản phẩm môi giới,…
4

2


Môi giới sản phẩm ?

Bất động sản riêng lẻ
- Nhà phố
- Đất phố
- Nhà đất quy mô nhỏ thuộc
sở hữu cá nhân, hộ gia đình

- Nhà đất riêng lẻ ngoại thành

Bất động sản dự án
-

Nền đất dự án
Căn hộ chung cư (căn hộ)
Nhà phố liên kế
Nhà đất khu công nghiệp
Nhà đất kho quy mơ lớn
Nhà đất cảng
Văn phịng
Khách sạn
Khu du lịch, sân golf
Khu biệt thự nghỉ
dưỡng ven sông, ven
biển

5

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Môi giới dịch vụ ?

Bất động sản riêng lẻ

Bất động sản dự án

-

- Thực hiện hồ sơ pháp lý dự án : Lập dự án khả thi,
xin chấp thuận điểm, xin các chỉ tiêu thiết kế quy
hoạch (giao thông, cấp thoát nước sạch, nước
thải), hệ thống điện sinh hoạt, điện chiếu sáng,…
- Môi giới chuyển nhượng dự án
- Sang nhượng hợp đồng, chuyển tên trên hợp
đồng

Hợp thức hóa nhà đất
Thủ tục sang tên bìa hồng, bìa đỏ
Giải quyết tranh chấp nhà đất
Thừa kế nhà đất, cho tặng
…

6

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

3


Tiếp theo ...

Bất động sản riêng lẻ

Nhà phố

Nhà phố

Nhà phố

Biệt thự

Nhà phố

Đất phố

Biệt thự

Khách sạn

Văn phòng

7

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Bất động sản dự án

Căn hộ cao cấp

Đất nền dự án

Trung tâm thương mại

Đất nền dự án

Căn hộ cao cấp

Văn phòng cho thuê

Biệt thự sinh thái, sân golf

8

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

4


Tiếp theo ...

Quy trình bán BĐS riêng lẻ
Bước 1 :

Bước 6 :

Tiếp nhận, phân loại yêu
cầu của khách hàng

Bước 11 :

Giới thiệu cho khách
hàng về Bất Động Sản
thông qua tài liệu đã có.
Tư vấn cho KH có nhu cầu vay vốn

mua BĐS

Bước 2 :
Ghi nhận yêu cầu của
khách hàng về BĐS dự
định mua thuê Tư vấn KH

Bước 7 :

Thực hiện thủ tục mua
bán
Làm thủ tục chuyển nhượng BĐS
cho KH có nhu cầu( P.Dịch vụ)

Bước 12 :

Sắp xếp cho khách hàng
xem thực tế BĐS

Thanh lý HĐ mơi giơí
Thanh lý hợp đồng dịch vụ

Bước 3 :

Bước 8 :

Cập nhật thông tin khách
hàng, nhu cầu khách hàng
vào cơ sở dữ liệu

Đưa khách hàng đi xem
thực tế BĐS

Bước 9 :

Bước 4 :

Bước 13 :
Lưu trữ tài liệu, cập
nhật thông tin giao
dịch vào cơ sở dữ liệu

Xúc tiến môi giới

Niêm yết thông tin

Bước 14 :
Bước 10 :

Bước 5 :

Xử lí….

Chốt hợp đồng

Chọn lưạ BĐS phù hợp
vơí YCKH

Nhân viên tín dụng lập hồ sơ vay
đốI vơí KH có nhu cầu vay

9

1. Giới thiệu về dịch vụ mơi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Quy trình bán BĐS dự án
Bước 1 :
Tập hợp hồ sơ dự án
Lập kế hoạch tiếp thị cho từng
dự án

Bước 2 :
Chuẩn bị tài liệu huấn
luyện dự án

Bước 6 :
Hợp đồng

Bước 7 :
Tìm hiểu ngun nhân
khách hàng khơng mua

Bước 8 :
Quyết tốn, thanh tốn

Bước 3 :
Huấn luyện dự án

Bước 4 :
Khảo sát thực tế dự án

Bước 5 :
Bán hàng

10

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

5


Tiếp theo ...

Hình thức mơi giới
Mơi giới cá nhân

Mơi giới pháp nhân

(Nhà môi giới cá nhân, nhà môi giới
địa phương, nhà môi gi i đ c l p)

(Công ty môi giới)

11

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Hình thức mơi giới
Bất động sản riêng lẻ

Mối quan hệ
cá nhân

Môi giới cá nhân
Bất động sản dự án

12

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

6


Tiếp theo ...

Hình thức mơi giới

Bất động sản riêng lẻ

Cơng ty môi giới

Kế hoạch
kinh doanh

Bất động sản dự án

13

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Đối tượng khách hàng
Sử dụng

Đầu tư

Đầu cơ

-

- Để đầu tư mục đích
ki m
l i,
h
ng
chênh l ch

- Gom s n ph m v i s
l
ng l n, căn cứ vào
biến động của thị trường,
bán ra vào thời điểm có lợi
nhất (theo tính tốn của
các nhà đầu tư)

Để ở
Để làm văn phịng

Để mở nhà máy xí nghiệp
Để làm kho chứa hàng hóa
… nhu cầu thực

Chất lượng ở,
sống

Lợi nhuận

Tích lũy, gia tăng
giá trị tài sản

14

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

7


Tiếp theo ...

Con đường sự nghiệp
Môi giới cá nhân

Nhà đầu tư sơ cấp
(Chủ đầu tư)

Nhà đầu tư thứ cấp
(Mua đi bán lại)
Nhà mơi giới

chun nghiệp
Nhà mơi giới

Tình cờ…
…

…

Mơi giới

Đầu tư

15

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Con đường sự nghiệp
Công ty môi giới

Nhà đầu tư sơ cấp
(Chủ đầu tư)

Mua sỉ bán lẻ
(Mua đi bán lại)

Công ty mơi giới
chun nghiệp
Cơng ty mơi giới

Tình cờ…
…

…

Mơi giới

Đầu tư

16

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

8


Nguyên tắc hoạt động môi giới
Môi giới tiếp thị
thông thường
Hợp đồng cung cấp
dịch vụ môi giới

Khách hàng
bán

Môi giới tiếp
thị độc quyền

Khách hàng

mua

Nhà môi giới

Cá nhân
Khai thác
sản phẩm
Khai thác
dự án

Sử dụng

Sản phẩm,
dịch vụ

Pháp nhân

Đầu tư
Đầu cơ

Riêng lẻ
Dự án

17

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Nguyên tắc hoạt động mơi giới

Sản phẩm,
dịch vụ

Nhà mơi giới

Tìm kiếm

Giao dịch thành cơng

Khách hàng
mua

Chính sách, thị trường
Doanh thu

18

2. Ngun tắc hoạt động môi giới bất động sản

9


Tiếp theo ...

Tại sao ?
Công ty môi giới

Bất động sản dự án

An tồn
cao hơn

Có tính
kế thừa
Tiết kiệm
chi phí hơn

Độ ổn định
cao hơn
Dễ quản
lý hơn

Giá trị giao
dịch cao hơn

Dễ kinh
doanh hơn

19

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Tại sao ?
Môi giới cá nhân

Bất động sản riêng lẻ

Linh động
cao hơn

Tự quản lý
thu nhập

Mối quan hệ cá
nhân tốt hơn
Không bó
buộc thời gian

Phục vụ
mọi nơi

Am hiểu
địa
phương
hơn

Am hiểu và
thơng thuộc
pháp lý tại địa
phương hơn

20

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

10

Tiếp theo ...

Thông tin nhà phố

Căn nhà cần bán

Cơ sở pháp lý

Khu vực quanh nhà

Phòng khách

Chủ căn nhà

Cơ sở hạ tầng

Phịng vệ sinh

Các tiện ích

Các phịng khác

21

2. Ngun tắc hoạt động môi giới bất động sản

Tiếp theo ...

Tại sao ?

Sản phẩm dự án

Sản phẩm riêng lẻ

1 lần
chuẩn bị

100, 1000 lần
chuẩn bị

Bán hàng 100,
1000,… sản phẩm

Bán hàng 1, 10,
100,… sản phẩm

Tích lũy kinh nghiệm,
khách hàng

Tích lũy kinh nghiệm,
khách hàng

Dự án khác

Sản phẩm khác

22

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

11


Tiếp theo ...

Hình ảnh nhà mẫu

Vật liệu xây dựng

Đồ nội thất

Động thổ dự án

Tiến độ thi công

Hạ tầng dự án

Môi trường sống

Mơ hình dự án

Liên kết vùng

Dự án cạnh tranh

Thơng tin liên lạc

Chăm sóc sau bán hàng

Hỗ trợ từ chủ đầu tư

23

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

Hình ảnh huấn luyện dự án

Giới thiệu dự án

Giải đáp thắc mắc

Giới thiệu dự án

Trao đổi kinh nghiệm

Tiếp theo ...

Xử lý tình huống

Trao đổi kinh nghiệm

24

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

12


Điều kiện kinh doanh

1. Nhà mơi giới phải có
chứng chỉ hành nghề
môi giới
Chứng chỉ hành nghề

2.Nhà môi giới phải hoạt
động thông qua các
SGD BĐS

3. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và
yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐS

25

…con đường sự nghiệp

Nhà
đầu tư

Chủ
đầu tư

26

4. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản

13


Tiếp theo ...

…con đường sự nghiệp

Khách
bán

Khách
mua

Phát triển
bền vững

Nhà
môi giới
Đảm bảo quyền lợi của các bên.

27

4. Đạo đức nghề nghiệp trong mơi giới Bất động sản

Kinh nghiệm các nước

Văn phịng
mơi giới

Trung tâm
điều phối quản lý,
thơng tin

Khách hàng

bán

Văn phịng
mơi giới

Khách hàng
mua

Văn phịng
mơi giới

Đánh thuế lũy
tiến BĐS

5. Kinh nghiệm của các nước về
dịch vụ môi giới bất động sản

28

14


Hình ảnh mơi giới thành cơng
Cơng ty mơi giới

Mơi giới cá nhân

1. Thu nh p đ u và không ng ng gia
tăng
2. Mối quan hệ không ngừng được mở

rộng cả với khách mua và khách bán
3. Tích lũy tài chính đầu tư bất động sản
4. Trở thành nhà đầu tư bất động sản có
tiềm lực mạnh
5. Mở cơng ty…

1.
2.
3.
4.
5.

Doanh thu không ngừng tăng, ổn định
Không ngừng mở rộng hợp tác trong nước và
quốc tế
Không ng ng nâng cao năng l c và trình
đ t
v n bàn hàng c a nhân viên mơi gi i
Phát triển bền vững, vì lợi ích của khách hàng
Mở rộng công ty…

29

Download tài liệu tại đây :
/>
Trân trọng cảm ơn,
Chúc Anh/ Ch thành công, h nh phúc !

15