THE REJOICE CHALLENGE

THE

REJOICE CHALLENGE

GROUP 7


CONTENTS

3C Analysis

Insight & Big Idea

Deployment Plan

Budget


OBJECTIVES

Business Objectives

Communication
Objectives

●

Tăng thêm 0.5% thị

●

Tăng mức độ nhận

phần trong 6 tháng

diện cho Rejoice và

tung cho cả thương

dòng sản phẩm cao

hiệu Rejoice.

cấp mới – Micellar

●

range.
Xây dựng hình ảnh
của Rejoice là thương
hiệu chăm sóc tóc
chuyên nghiệp, dẫn
đầu trong cải tiến sản
phẩm.


02. MARKET ANALYSIS
Market

●

Thị trường đông đúc, nhiều đối thủ cạnh tranh

Brand Issues

Brand Response

●

Sau 2015, thị phần của Rejoice liên tục giảm (8%->6%)

●

Tung dòng sản phẩm cao cấp mới – Rejoice Micellar -> tăng 0.5% thị phần

●

Phân phối chủ yếu là các cửa hàng buôn bán sỉ -> không thể

●

Lên kế hoạch tung dòng sản phẩm Rejoice Micellar Charcoal để tăng sự lựa

mở rộng số cửa hàng, sụt giảm doanh số

chọn và hiện diện cho dòng Micellar, tham vọng đưa đây trở thành dòng
sản phẩm chủ lực của Rejoice trong tương lai

●
●

Thị trường lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm, khách hàng sẵn
sàng chi tiêu nhiều hơn
Micellar là xu hướng cao cấp mới


REJOICE SWOT
STRENGTHS

●
●

Thương hiệu lâu đời, có

●

hạn chế, chưa được

phối sỉ lớn

cập nhật thường xuyên

Công nghệ Micellar kết

theo xu hướng thị

thiên nhiên đem lại

●

nhiều tác dụng, đặc

biệt là làm tóc bồng

●
●

●

bềnh, óng mượt
Phù hợp với nhiều loại
da đầu

Xu hướng Micellar mới
mỹ phẩm
Khách hàng quan tâm
và sẵn sàng chi nhiều
hơn cho các dịng sản
phẩm chăm sóc cá

trường
Chưa đáp ứng được
nhu cầu về xu hướng

●

cao cấp mới
Hệ thống kênh phân

phối chưa đa dạng, chủ
OPPORTUNITIES
yếu là kênh bán sỉ

Giá thành rẻ

lấy cảm hứng từ ngành

●

Các dòng sản phẩm còn

hệ thống kênh phân

hợp với các thành phần

WEAKNESSES

truyền thống

●
●
●

Ngành hàng đã bão hòa
Nhiều đối thủ cạnh
tranh
Đối thủ liên tục tung ra
các dòng sản phẩm mới

THREATS

TARGET AUDIENCE

●
●
●

Phụ nữ

●

18-30
tuổi
Thu

rộn, thường xuyên giao lưu và gặp gỡ

●

nhập:

●

B-C
Chủ

văn

bạn bè, đồng nghiệp.
Họ muốn giữ được hình ảnh đẹp suốt

cả ngày dài. Vẻ ngồi khơng chỉn chu,

●

yếu là
dân

Họ là những người trẻ, hiện đại, bận

khơng hồn hảo khiến họ dễ mất tự tin.
Do lịch trình bận rộn, họ khơng có
nhiều thời gian chăm sóc cho bản

●

phịng

thân.
Họ mong muốn những giải pháp nhanh
và tiện dụng nhưng vẫn phải có hiệu
quả tốt, duy trì được lâu

●

Các
thành
phố
lớn (Hà
Nội, Sài
Gịn,

Đà
Nẵng,..
.)

●
●

Thường mua sắm đồ dùng hàng ngày ở
siêu thị
Có thói quen mua sắm online trên mạng
xã hội và các sàn TMĐT


Insight

Các cơ gái đang cố gắng phấn đấu vì ước mơ của bản thân họ (cuộc sống ấm no, gia đình
hạnh phúc,…)
Các cơ gái đều có nhu cầu làm đẹp và hiển nhiên mái tóc nằm trong số đó

Truth

Insight: “Để theo đuổi ước mơ, tôi phải đối mặt với rất nhiều áp lực
trong cuộc sống và những điều đó khiến tơi khơng cịn thời gian chăm
chút ngoại hình của bản thân”

Tension

Motivation
Relevant

Những vấn đề trong cuộc sống như công việc, gia

Tôi muốn cân bằng cơng việc và cuộc sống

đình,... khiến họ cảm thấy mệt mỏi, áp lực dẫn tới

Category Truth: Mái tóc khỏe, mềm mượt, bồng

Brand Truth: Cổ vũ theo đuổi ước mơ để tự tin

họ tạm gác lại nhu cầu của mình

bềnh óng ả đem lại sự tự tin để hồn thành tốt

và mạnh mẽ bước tới vạch đích

mọi điều trong cuộc sống


BIG IDEA
Ngoại hình đẹp khiến phụ nữ tự tin để theo đuổi ước mơ

KEY MESSAGE

Ước mơ và vẻ đẹp,
sao phải lựa chọn khi bạn có cả 2?


DEPLOYMENT PLAN

Task

- Gây sự chú ý,

- Giới thiệu sản

- Tạo động

nhấn mạnh sự

phẩm (tập trung vào

lực mua sản

quan trọng của

thành phần Charcoal

phẩm

chăm sóc ngoại

- hot và xu hướng

- Tăng thị

hình trên con

Micellar cao cấp

phần

đường theo

mới).

đuổi ước mơ.

- Nhấn mạnh về tầm

- Đưa sản phẩm

quan trọng của việc

vào đóng vai trị

chăm sóc tóc đúng

là giải pháp cho

cách

vấn đề ngoại

- Lan tỏa chiến dịch

hình.

Slogan

Key Hook

Channel

Rejoice Your Beauty
Viral clip

Competition,

Ads,

Sampling, Ads

Promotion

Social Media

Digital/Social Media

Social Media

(FB, YouTube,

(FB, YouTube,

(FB, YouTube,

Instagram)

Instagram, Kenh14),

Instagram),

Website

Website,
Instore

Awareness

Engagement

Conversion

(3-4/2021)

(5-6/2021)

(7-8/2021)

1

2

3


Viral clip: Hãy để vẻ đẹp song hành trên con đường theo đuổi ước mơ của bạn

●

Nội dung video:

○

Video nói về 3 cô gái: nội trợ (A), nhân viên văn phịng (B) và dancer (C) đều có ước mơ riêng. Các shot quay sẽ lần lượt chiếu về hoàn cảnh của ba cơ gái sau đó lồng ghép việc được tặng dầu gội
Rejoice để giải quyết vấn đề của 3 cô gái. A làm nội trợ không chăm chút ngoại hình, được chồng tặng như một món q nhỏ trong lúc cơ đi siêu thị mà chỉ tồn mua đồ cho chồng con. B làm việc
tăng ca nhiều nên tóc tai rối bời, được đồng nghiệp tặng để refresh lại hình ảnh bản thân. C thì ln tập luyện nhiều, ra nhiều mồ hơi, tóc dễ bết nên được leader tặng để giải quyết vấn đề tóc

●
ACTIVITY

DESCRIPTION

○

ln đẹp để ln tỏa sáng trên sân khấu
Truyền tải thông điệp: Đẹp tự tin để chinh phục ước mơ

KOLs/Influencers:

○
○
○

A - Trang Lou: Hot mom/influencer - Hình ảnh người phụ nữ gia đình hạnh phúc
B - Phương Anh Đào: Ca sĩ/Diễn viên - Mang vẻ đẹp dịu dàng, trưởng thành
C - Bùi Thảo Ly: Dancer/Model - Hình ảnh cá tính, cuốn hút

Contest: Rejoice Your Beauty

●

Đối tượng tham gia: Tất cả mọi người

●

Nội dung: Up một tấm ảnh chụp bản thân/mẹ/vợ/bạn bè,... đang làm việc kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty

●

Thời gian: 1/5-1/6

●

Thể lệ:

ACTIVITY

DESCRIPTION

●

○
○

Người tham gia up một tấm ảnh theo Nội dung đã cho lên trang cá nhân Facebook ở chế độ công khai kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty
Người tham gia gửi đường link tham gia cho BTC thông qua Fanpage Rejoice Vietnam. Kết thúc thời gian BTC sẽ lựa chọn ra những tấm ảnh phù hợp nhất để trao giải.

Giải thưởng: Tổng giá trị giải thưởng 70TR 5

○
○
○
○

1 Giải nhất: 30TR tiền mặt + bộ sản phẩm Rejoice (1TR)
2 Giải nhì: 10TR tiền mặt + bộ sản phẩm Rejoice (1TR)
2 Giải ba: 5TR tiền mặt + bộ sản phẩm Rejoice (1TR)
3 Giải bình chọn (3 bài đăng có số tương tác cao nhất tính theo like, share): 1Tr tiền mặt + Bộ SP 700 ngàn


Channel

Retail & Convenience Store

Shopper Insight

●

TRADE PLAN

Mua khi có nhu
cầu

E-Commerce

●

Mua định kỳ,
thường vào các
đợt flash sale

●

Mua dựa trên các
đánh giá, khuyến
mãi


Distribution

●

Kênh hiện đại
(Các cửa hàng
tiện lợi như Circle
K, 7-Eleven.Các
nhà bán lẻ như
Guardian,
Pharmacity)

●

TRADE PLAN

Các kênh thương
mại điện tử
(Lazada, Shopee,

Tiki)

Display

●

POSM:
Showcase,
Gonola End

Promotion

●

Liên kết với các
bên thương mại
điện tử phát hành
Mã Freeship +
Voucher


BUDGET

Trade: 50% - 3 tỷ 5

Viral clip: 15% - 1 tỷ 050

Social media: 24% - 1 tỷ 680tr

PR: 3% - 200tr

KOLs: 1,5% - 100tr

Competition: 1% - 70tr

Phát sinh: 5,7% - 400tr