Theo anh chị thế nào là một nhà đàm phán giỏi tự đánh giá khả năngcủa anh chị và trình bày kế hoạch phấn đấu, rèn luyện của anh chị để trở thành nhà đàm phán giỏi trong tương lai

lOMoARcPSD|22243775

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO
ĐẠI HỌC UEH
TRƯỜNG KINH DOANH UEH
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING
----

Theo anh/chị thế nào là một nhà đàm phán giỏi? Tự đánh giá khả năng
của anh/chị và trình bày Kế hoạch phấn đấu, rèn luyện của anh/chị để
trở thành Nhà Đàm phán Giỏi trong tương lai.

GVHD: GS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
SVTH: Đỗ Ngọc Đức
MSSV: HCMCD20212163
LỚP: CD21TP2KD1
MÃ LHP: 22D6EXP40301001

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 03 năm 2022


lOMoARcPSD|22243775

MỤC LỤC

Downloaded by tr?n hi?n ()


lOMoARcPSD|22243775

Phần mở đầu: Đàm phán và vai trò của Đàm phán trong hoạt động

kinh doanh XNK?
Vai trò của Nhà đàm phán?


lOMoARcPSD|22243775

Chương 1: Giới thiệu về công ty Shipco TranSpot Việt Nam
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty Shico Transport

Là một cơng ty con của Scan-Group có trụ sở tại Đan Mạch, lịch
sử vận chuyển và hậu cần bắt đầu từ năm 1969.
Năm 1988: Shipco Transport được thành lập từ Scan-Group, và đã phát
triển một cách tự nhiên thành một trong những NVOCC trung lập hàng
đầu thế giới.
Trụ sở chính: tại Chatham, New Jersey.
Quy mơ: Shipco Transport điều hành hơn 75 văn phòng tại hơn 30 quốc
gia trên khắp 5 châu lục và có hơn 2.200 nhân viên.
Lĩnh vực hoạt động: giải pháp vận tải quốc tế, cung cấp các dịch vụ
Vận tải đường hàng không, LCL và FCL.
Shipco Transport là thành viên sáng lập của Worldwide Alliance,
hiệp hội của các NVOCC trung lập hàng đầu thế giới và AirCargoGroup
(tổ chức toàn cầu của các nhà bán buôn vận tải hàng không trung lập).
Đây là các liên minh chiến lược được tập hợp các mạng lưới độc quyền
scủa các cơng ty cùng chí hướng, đảm bảo sức mạnh tổng hợp của dịch
vụ ở cả hai đầu của quá trình vận chuyển.


lOMoARcPSD|22243775

1.2. Giá trị cốt lõi: Mặc dù Thông tin và Cơng nghệ đóng một vai trị

quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh này, nhưng Shipco Transpot
tin tưởng vào việc nhìn mọi thứ từ góc độ con người. Đội ngũ nhân
viên là tài sản thực sự và là yếu tố khác biệt cốt lõi khi nói đến việc
mang lại giá trị cho khách hàng, đồng thời giải quyết các vấn đề
phức tạp và đầy thách thức để biến điều đó thành hiện thực.
1.3. Shipco Transprot tại Việt Nam
Trụ sở tại: Số 01, Đường Đinh Lễ, Phường 13, Quận 4, Thành phố Hồ
Chí Minh, Việt Nam
Các chi nhánh:
Chi Nhánh Cơng Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Hải Phòng
Vpđd One Connection Pte. Ltd
Chi Nhánh Công Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Thành Phố Đà
Nẵng
Văn Phịng Đại Diện Cơng Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Hà
Nội
Cty Tnhh Shipco Transport Việt Nam (Ntnn)
Cơ cấu tổ chức và nhân sự:
(Hỏi Tú)
Tình hình hoạt động kinh doanh
(Hỏi Tú)
Đánh giá hiệu quả hoạt động:


lOMoARcPSD|22243775

Định hướng kế hoạch toàn cầu: Trong giai đoạn đầu của chương trình,
Shipco Transport sẽ tiến hành các buổi “gặp gỡ các chun gia” tại các
văn phịng tồn cầu của công ty trong những tháng tới. Với tư cách là
khách hàng yêu quý của Shipco Transpot sẽ sớm nhận được lời mời
tham dự buổi gặp mặt từ văn phòng Shipco Transport gần nhất với mong

muốn sự tham gia tích cực của bạn trong nỗ lực này nhằm thúc đẩy mối
quan hệ đơi bên cùng có giá trị.
Chương 2: Phân tích quy trình giao nhận hàng gia dụng xuất khẩu
FCL/LCL bằng đường biển tại công ty
Thực trạng (áp dụng Incoterms, thanh toán quốc tế, Hợp đồng, tổ chức
thực hiện hợp đồng, lập bộ chứng từ, C/O, đàm phán,..)
2.1. Sơ đồ mô phỏng quy trình xuất khẩu hàng bằng đường biển (Đã
có khách hàng rồi)
(Bổ sung sau)
2.2. Phân tích các bước trong quy trình:
Bước 1: Đàm phán và ký hợp đồng với khách hàng X
Để việc xuất khẩu hàng hóa dẫn đến việc giao nhận hàng gia dụng
được diễn ra, điều đầu tiên đó là ký hợp đồng với khách hàng.
Hợp đồng thương mại có nhiều điều khoản khác nhau tuy nhiên ở phạm
vi đề tài môn học nên tôi chỉ tập trung phân tích về những khía cạnh
xuất nhập khẩu như sau:
Thứ nhất, xác định cảng đi và cảng đến của lô hàng gia dụng xuất khẩu.


lOMoARcPSD|22243775

Thứ hai, xác định thời gian cam kết giao hàng của công ty cho khách
hàng.
Thứ ba, xác định điều khoản incoterm trên hợp đồng xuất khẩu hàng gia
dụng: CIF. Điều khoản Incoterm này -> giá cả & trách nhiệm của Shipco
Transport và X trong thương mại quốc tế. Ví dụ: Shipco: FOB, CIF,..
Thứ tư, kiểm tra hình thức thanh tốn (Payment type) giữa Shipco và X
Thứ năm, yêu cầu của X về cách thức đóng hàng gia dụng (Cargo
loading requirement) trong container hoặc trong palet package
Thứ sáu, phần hướng dẫn về Carrier Bill (Bill of Lading instruction). Cụ

thể công ty X cần Bill gì? Các thơng tin cần show trên Bill?
Thứ 7, kiểm tra các chứng từ công ty X yêu cầu để có thể nhận hàng ở
đầu nhận (Cảng biển của X)
Nhận xét & đánh giá bước 1:
Bước 2: Chuẩn bị hàng hóa và chứng từ cần thiết cho lô hàng gia
dụng xuất khẩu sang công ty X tại Singapore
Điều kiện: nắm rõ: Số lượng? Trọng lượng?
Chương 3: Biện pháp cải tiến
Kết luận
Danh mục tài liệu tham khảo
Phụ lục