Developing new market offerings

1
Chapter 12 Developing New
Chapter 12 Developing New
Market Offerings
Market Offerings
2
Who should ultimately
design the product?
The customer, of
course.
Kotler on
Marketing
3
Nội dung chương
–
Những khó khăn khi phát triển sản phẩm mới
–
HÌnh thức quản lý nào được sử dụng
–
Những giai đoạn chủ yếu để phát triển sản phẩm
mới
–
What factors affect the rate of diffusion and
consumer adoption of newly launched products?
4
Phát triển sản phẩm mới

Sáu loại sản phẩm mới
1. Các sản phẩm mới đối với thế giới
2. Dòng sản phẩm mới
3. Bổ sung vào dòng sản phẩm hiện có

4. Cải tiến và bổ sung sản phẩm hiện có
5. Tái định vị
6. Giảm chi phí
5
Những khó khăn trong phát triển
một sản phấm mới
Tại sao các sản phẩm mới thất bại?
–
Một lãnh đạo cấp cao thúc đẩy một ý tưởng đầy
thích thú bất chấp các kết quả nghiên cứu bất lợi.
–
Ý tưởng tốt nhưng qui mô thị trường đã được đánh
giá quá cao.
–
Sản phẩm không được thiết kế đẹp và đúng.
6
–
Sản phẩm không được định vị đúng trên thị trường,
không được quảng cáo hiệu quả hoặc được đặt giá quá
cao.
–
Sản phẩm không đạt được sự hỗ trợ để phân bố rộng rãi
–
Chi phí phát triển cao hơn dự tính
–
Các đối thủ chống lại quyết liệt hơn đã lường trước
Những khó khăn trong phát triển
một sản phấm mới
7


Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển
sản phẩm mới
–
Thiếu thốn các ý tưởng quan trọng
–
Thị trường manh mún
–
Các trở ngại khó khăn từ xã hội
–
Chi phí phát triển
–
Thiếu vốn
–
Thiếu thời gian
–
Vòng đời sản phẩm ngắn hơn
Những khó khăn trong phát triển
một sản phấm mới
8
Sắp xếp tổ chức

Các chỉ tiêu cần thiết của quá trình phát triển
sản phẩm mới
–
Sản phẩm có thể được giới thiệu trong vòng 5 năm
–
Sản phẩm có doanh số cao và đạt tốc độ phát triển
nhanh
–
Sản phẩm cung cấp lợi nhuận ít nhất 30% doanh số

và 40% vốn đầu tư
–
Sản phẩm chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu về kỹ thuật hay
thị trường
9
Tổ chức
–
Quản lý sản phẩm
–
Quản lý sản phẩm mới
–
Ban quản lý cấp cao
–
Phòng quản lý sán phẩm mới
–
Đội ngũ tiên phong
10

Sáng tạo ý tưởng
–
Giao tiếp với người khác

Nhân viên kinh doanh

Trung gian

Quản lý sản phẩm
Quản lý quá trình phát triển sản
phẩm mới: Ý tưởng