Tiểu Luận Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế Đề Tài Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Của Apple.pptx

Chiến lược kinh
doanh quốc tế của
Apple


Nội dung trình bày
• Add your text here

1. Giới thiệu về Apple
2. Chiến lược kinh doanh
quốc tế
3. Chiến lược thâm nhập thị
trường


1. Giới thiệu về
Apple
• Apple Inc. là tập đồn cơng
nghệ máy tính của Mỹ
• Hai sáng lập viên của Apple là
Steve Wozniak và Steve Job.
• Apple có 14.800 nhân viên ở
nhiều quốc gia
• Sản phẩm là : máy tính cá
nhân, phần mềm, phần cứng,
điện thoại thông minh…


2. Chiến lược kinh doanh
quốc tế
• 2.1 Sức ép giảm chi phí

• 2.2 Sức ép từ địa phương
• 2.3 Chiến lược quốc tế


2.1 Sức ép giảm chi
phí

• Apple chỉ quan tâm đến:

– sản phẩm có khả năng gây khác biệt,
– có cơng nghệ và chất lượng cao,
– có kho ứng dụng rộng rãi và hiện đại
nhất
– luôn đưa ra mức giá khá cao để tạo sự
khác biệt .

• => Apple chịu sức ép về chi phí thấp.


2.2 Sức ép từ địa
phương

• Sản phẩm ứng dụng rộng rãi cho tất
cả các khách hàng
• Khơng quan tâm đến sở thích và thị
hiếu của từng quốc gia riêng biệt
• Apple là trường hợp có thể nói “ngoại
lệ” trong quan hệ giữa nhà sản xuất
máy với nhà phân phối.
• => ít chịu sức ép từ địa phương

2.3 Chiến lược quốc
tế

Nhãn hiệu Apple
Apple tạo nên một vị trí vững chắc
trong tâm trí của khách hàng:
• Sáng tạo
• Cơng nghệ cao
• Xu hướng
• Tên sản phẩm dễ nhớ


2.3 Chiến lược quốc
tế

Uy tín
• LG, Samsung, HTC, và Nokia, đều có giá
thấp hơn so với Apple
• Chức năng có thể gần như ngang bằng
=> Tại sao người tiêu dùng vẫn chọn
Apple?


2.3 Chiến lược quốc
tế

• Ln đi đầu trong các dịng sản phẩm
bằng cách chiếm lĩnh thị trường lớn

2.3 Chiến lược quốc
tế

Vốn:

• Mức vốn hóa thị trường của Apple
hiện nay đã trên 300 tỉ USD.
=> nền móng vững chải thực hiện R&D
về lâu dài, hay đánh gục một công ty
vừa mới ra đời.


2.3 Chiến lược quốc
tế

Khác biệt hóa sản phẩm trong cạnh
tranh :
• Định vị sản phẩm : chất lượng cao
• Apple không ngừng cải tiến sản phẩm


2.3 Chiến lược quốc
tế

Chính sách bán hàng:

Khi sản phẩm trở nên hút khách Apple
không những không kịp thời cung cấp

hàng mà cịn chủ động kìm hàng để
tạo cơn sốt hàng
=> tạo cơn sốt giá, thương hiệu Apple
được nhắc đến nhiều hơn.


2.3 Chiến lược quốc
tế

Chính sách giá cả:
Được thực hiện theo vịng đời của sản
phẩm:

Giới thiệu
Phát triển
Chín muồi
Suy tàn


3 Chiến lược phát triển thị
trường
• LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
• XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP QUA CỬA HÀNG
• XUẤT KHẨU QUA ĐẠI LÝ ỦY QUYỂN
• GIA CƠNG QUỐC TẾ


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE
MICROSOFT

 Hình thành năm 1997
 Nội dung liên minh:
 Microsoft đầu tư 150 triệu USD để mua cổ phiếu của
Apple.
 Đưa Office và IE vào MAC. IE thành trình duyệt mặc
định MAC OS.
 Thỏa thuận rộng rãi về sử dụng giấy phép sáng chế
sản phẩm 2 bên  thân thiết hơn.


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE

MICROSOFT

Lợi ích của Apple trong liên minh:
 Thu được 150 triệu USD từ tiền bán cổ phần
=>
Đầu từ.
 Đưa các phần mềm của Microsoft vào sản phẩm của
Apple => Tăng tính cạnh tranh cho SP Apple.
 Tăng uy tín của Apple trên thương trường.
 Giúp Apple vượt qua được giai đoạn khó khăn.

Có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh.


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE
MICROSOFT

Lợi ích của Microsoft trong liên minh:
 Thu lợi lớn từ sau khi bán lại cổ phần của Apple.
 Bán được số lượng lớn các phần mềm cho Apple.
 Khai thác những mảng thị trường mới.
 Sự kết hợp giữa phần cứng (Apple) và phần mềm
(Microsoft) làm nâng cao giá trị sản phẩm, đưa ra các
mức giá khác nhau để khách hàng lựa chọn
=> Tăng khả năng cạnh tranh SP.


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE

MICROSOFT

Yếu tố thành công liên minh:
 Hiểu rõ đối tác.

 Sự điều hành linh hoạt CEO của hai bên.
 Hiểu rõ bản thân mình (thời điểm này, Apple khó
khăn về vốn, hướng đi cho sản phẩm).
 Vì lợi ích chung.


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE
MOTOROLA

o 12/2014, hai bên ký thỏa thuận về hợp tác phát triển sản
phẩm điện thoại di động.
o 7/2005, ký kết hợp đồng “phát triển, tích hợp phần mềm
itune vào điện thoại Motorola”
o 2005, sản phẩm điện thoại hợp tác Apple và Mortorola ra
đời (RokrEl ). Tuy nhiên, do sản phẩm không tạo ra được sự
khác biệt, tính năng cịn yếu kém nên dẫn tới thất bại trong
quá trình tiêu thụ sản phẩm.
o Apple tự mình tung ra Ipod Nano. Cịn Motorola tung ra
RokrE2 => liên minh tan rã.


3 Chiến lược phát triển thị
trường

Liên minh chiến lược:
APPLE

MOTOROLA
 Mục tiêu Apple khi hình thành liên minh:
•Thu được lợi nhuận từ sản phẩm hợp tác Rork E1.
•Apple muốn tạo ra sản phẩm của riêng mình. Tuy
nhiên, việc thực hiện tốn chi phí cho nghiên cứu và phát
triển sản xuất. Sự kết hợp với Motorola sẽ là bước thử
nghiệm của Apple trong việc thực hiện mục tiêu.
•Sự hợp tác về thương hiệu giữa 2 công ty