Tìm hiểu kênh phân phối hiện tại và đề suất cải thiện kênh với sản phẩm mì hảo hảo

Tìm hiểu kênh phân phối hiện tại và đề suất
cải thiện Kênh với sản phẩm Mì Hảo Hảo
Nội dung
Giới thiệu về công ty và sản phẩm
Mô hình phân phối Mỳ tôm Hảo Hảo
Khuyến nghị
1
2
3
1. Giới thiệu về công ty và sản phẩm
1.1. Công ty
1.2. Sản phẩm
1.3. Phân tích lợi thế cạnh tranh
1.1. Công ty

 Acecook Việt Nam là nhà sản xuất thực phẩm ăn liền hàng đầu.
 Là một điển hình của sự đầu tư phát triển của Nhật Bản tại thị
trường Việt Nam
 Acecook Việt Nam hiện đang sở hữu 6 nhà máy sản xuất trải rộng
khắp cả nước.
 Hệ thống phân phối rộng khắp với hơn 700 đại lý
 Thị phần chiếm 60% tại Việt Nam
 Sản phẩm của Acecook Việt Nam hiện
đã có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới.
 Sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu
chuẩn về chất lượng
1.2. Sản phẩm

Sản phẩm
gói

Sản
phẩm
khay
Sản
phẩm tô
Sản
phẩm ly
Sản
phẩm
khô
Dầu ăn
Đệ Nhất
Nước
mắm Đệ
Nhất
1.3. Phân tích lợi thế cạnh tranh

Điểm
mạnh
Điểm
yếu
Cơ
hội
Thách
thức
Điểm mạnh
Sản phẩm
đa dạng
Vốn đầu tư
lớn

PR mạnh
Chỉ số tín
nhiệm tín
dụng khá cao
Dây truyền
sản xuất
hiện đại
Điểm yếu
Chưa tạo được
sự nổi trội trong
thị phần cao cấp
Cơ hội
Sự tinh tế trong
nhu cầu khách
hàng ngày càng
tăng
NTD ngày càng
quan tâm đến chất
lượng sản phẩm và
sức khỏe của bản
thân
Thách thức
Nền kinh tế vẫn còn trong giai đoạn
khủng hoảng
Lương của người tiêu dung bị cắt
giảm do khung hoảng
Giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh
Sản phẩm mới đang chịu sức ép
cạnh tranh mạnh mẽ
2. Mô hình phân phối Mỳ tôm Hảo Hảo

Kênh trong
nước
Kênh nước
ngoài
Chính sách
đối với
thành viên
kênh
2.1.

2.2.

2.3.

2.1. Kênh trong nước
Kênh phân phối truyền thồng
Kênh phân phối hiện
đại
Kênh phân phối truyền thống
Nhà sản
xuất
Các đại
lý bán sỉ
Các nhà
bán sỉ
Người
tieu dùng
Kênh phân phối truyền thống
Để trở thành đại lý phân phối mỳ tôm
Hảo Hảo cần thảo mãn các điều kiện

về:

Nhân lực
Tài
chính
Vốn
Kênh phân phối hiện đại
Nhà sản
xuất
Nhà bán
lẻ
Người
tiêu dùng
Xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người
Việt Nam là ngày càng tiếp cận gần hơn với các
kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tự
chọn.
Kênh phân phối hiện đại
2.2. Kênh nước ngoài
2.3. Chính sách đối với thành viên kênh
Khuyến mãi
Hỗ trợ vốn
Hỗ trợ vận chuyên
Chiết khấu
Khuyến mãi
 Tất cả các đại lí
đều được chi
nhánh cung cấp
pano, áp phích,
quảng cáo

Hỗ trợ vốn
Thu tiền
vào cuối
tháng
Cho vay vốn
qua quỹ tín
dụng
Hỗ trợ vận chuyển
 Chủ trương giao hàng đến các đại lí nhằm
đáp ưng nhanh chóng đảm bảo chất lượng
hàng hóa để đại lí kịp thời phục vụ kinh
doanh.
 Thuê 3 hàng vận tại lớn: Đại Thành, Bình
Minh và hàng vận tải Phinapco để chuyên
chở đến trung gian cấp 1 trong cả hai kênh
 Chuyên chở từ trung gian cấp 1 xuống cho
nhà bán lẻ hay khách
hàng cuối cùng sử dụng
phương tiên là xe máy, xe đẩy
Chiết khấu
 Mức chiết khấu đối với trung gian
phân phối cấp 1
Trên 10 triệu đồng chiết khấu 5%
Trên 5 triệu động chiết khấu 3 %
Dưới 5 triệu động: không chiết khấu

Chiết khấu
Mức thưởng hoa hồng cho các
đại lí

Mức hoàn thành khoản doanh

thu
Tỷ lệ hưởng hoa hồng
100% - 105% 1%
105% - 110% 1.5 %
Trên 110% 2%
3. Khuyến nghị
3.1. Nhận xét kênh hiện
tại
3.2. Khuyến nghị