Báo cáo marketting dược

TRƯỜNG CAO ĐẲNG Y TẾ HÀ NỘI
KÍNH GỬI THẦY CƠ GIẢNG VIÊN
BỘ MÔN MARKETING - DƯỢC
Sv thực hiện:

  


HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO
TRAPHACO



Nội dung bài học
Giới thiệu công ty dược
phẩm Traphaco
Giới thiệu thuốc hoạt huyết
dưỡng não
Phân tích chiến lược
marketing mix


Grou
p
nam
e

Công ty
Traphaco

Công ty cp Traphaco: được thành lập từ tổ sản xuất thuốc

thuộc ty y tế đường sắt, thành lập ngày 28/11/1972.
- Sau hơn 48 năm hoạt động, CTCP Traphaco đã không ngừng
phát triển để trở thành công ty dược phẩm lớn mạnh và xây
dựng thành công thương hiệu Traphaco uy tín hàng đầu Việt
Nam.
Hiện nay cơng ty đang xây dựng mơ hình cơng ty mẹ.
Sản phẩm của cơng ty sản  và phân phối theo hướng các sản
phẩm đông dược. 
- Tên: Công ty cổ phần TRAPHACO
- Tên giao dịch quốc tế: TRAPHACO (Pharmaceutical &
Medical stock company)
- Trụ sở chính: 75 phố Yên Ninh- Quận Ba Đình - Hà Nội
- Ngành nghề kinh doanh: Thu mua dược liệu, sản xuất thuốc,
kinh doanh dược phẩm và thiết vị vật tư y tế.


Phân phối đến 63 tỉnh thành trên cả nước

Có mặt hầu hết các cơ sở điều trị và bệnh viện lớn
Xuất khẩu ra các thị trường nước ngoài : Anh, Pháp,
Nhật,...
Thương hiệu nổi tiếng thứ 2 trong ngành Dược Việt
Nam và là doanh nghiệp Dược lớn thứ 2 Việt Nam
Đạt nhiều chứng nhận và giải thưởng uy tín


Thành
tựu

Nhóm

03


Nhóm
03
Sản phẩm
Hoạt huyết
dưỡng não

Hoạt huyết dưỡng não
Traphaco
Dạng bào chế

Hoạt chất - HL/NĐ

Viên bao
đường

cao đặc rễ đinh lăng 150mg ,
cao khô lá bạch quả 5mg

Viêm bao phim Cao đặc rễ Đinh lăng 150mg,
cao khô lá bạch quả 5mg

Cebraton

Dung dịch
uống

Cao đặc rễ Đinh lăng 1650

mg, Cao khô lá Bạch quả 198
mg, Citicolin natri 495 mg,
Taurin 4950 mg, Magnesi
gluconat 10450 mg, Vitamin
B6 22 mg

Viêm nang
mềm

Ginkgo biloba 100mg
Đinh lăng 300mg

Viêm bao
đường

Cao đặc rễ Đinh lăng 150mg,
cao khô lá bạch quả 5mg

Viêm bao phim Cao đặc rễ Đinh lăng 150mg,


Chỉ Định:
- Phòng và điều trị các bệnh sau:
+Suy giảm trí nhớ, căng thẳng thần kinh, kém tập trung.
+ Thiểu năng tuần hồn não, hội chứng tiền đình với các biểu hiện: đau
đầu, hoa mắt, chóng mặt, mất thăng bằng.
+Giảm chức năng não bộ: giảm trí nhớ, suy nhược thần kinh, di chứng
não.
Sản phẩm cạnh tranh

Marketing mix


Marketing mix

Sản Phẩm:
- sản phẩm mới hoàn
toàn
- Sản phẩm cải tiến
- Phát triển danh mục
sản phẩm theo
chiều sâu

Giá Cả:
- Chính sách 1 giá
basb bn
- Chính sách giá linh
hoạt cho các cơ sở
bán lẻ
Marketing Mix

Phân Phối:
- Kênh phân phối
cấp 1,2,3
- Phân phối độc
quyền qua các đại
lý.

Xúc Tiến:

- Chiến lược đẩy + kéo
- Công cụ: quảng cáo,
pr


Chính sách sản phẩm
3 cấp độ cơng năng 3 33 cấp độ công năng của sản
phẩmcủa sản phẩm giới thiệu


Chính sách sản phẩm
Giai đoạn hiện tại của sản phẩm trong chu
kỳ sống

Sản phẩm đang ở giai đoạn bão hòa


Chính sách sản phẩm
Chiến lược sản phẩm mới hồn tồn

ĐÂY LÀ KẾT QUẢ CỦA CƠNG
TRÌNH NGHIÊN CỨU TRONG 10
NĂM CỦA CÁC CHUYÊN GIA VÀ
PHÁP


Chính sách sản phẩm
Điểm mạnh của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh
+ Hoạt chất chiết xuất hoàn toàn từ
thiên nhiên và khả năng đi tiên

phong cho nguyên liệu đạt chuẩn
GACP-WHO và GMP-WHO trong
sản xuất : cao bạch quả, cao đinh
lăng
+ Bao bì, nhãn hiệu, mẫu mã, tên
sản phẩm màu xanh mục đích
khẳng định sản phẩm từ thiên
nhiên, thân thiện môi trường =>
Mẫu mã đẹp, bắt mắt, chất lượng.
Bao bì sản phẩm bảo đảm đủ 4
chức năng: bảo quản và bán àng
hóa, thơng tin về hàng hóa mỹ
phẩm.

Sản phẩm mới đầu tiên ở Việt Nam
kéo theo sự ra đời của các nhãn
hiệu cạnh tranh khác tạo nên thị
trường hoạt huyết dưỡng não


Chính sách sản phẩm
Chiến lược sản phẩm cải tiến

Cebraton:
Sản phẩm hoạt huyết dưỡng não cao
cấp, sử dụng công nghệ cao trong bào
chế và sản xuất. Làm giảm tác dụng
phụ ( triệu chứng run, tăng lực bóp tay
và sức kéo, và khả năng phối hợp
động tác chính xác của bệnh nhân

Parkinson.)-> Hướng đến đối tượng
sử dụng là bệnh nhân Parkinson

Cebral:
Sản phẩm dưỡng não từ cao
bạch quả với hàm lượng cao hơn
so với chế phẩm kết hợp với cao
đinh lăng-> Hướng đến đối
tượng sử dụng là những bệnh
nhân thiếu máu não, suy giảm trí
nhớ nhiều.


Chính sách sản phẩm
Cải tiến sản phẩm về số lượng đóng gói và dạng bào chế và dạng đóng
gói phù hợp với từng đối tượng tiêu dùng
1996
1998
2002
2003
2004
2014

Hoạt huyết dưỡng não 1 vỉ 20 viên bao đường
Hoạt huyết dưỡng não 5 vỉ 100 viên bao đường
Hoạt huyết dưỡng não bao phim dành cho người kiêng đường
Hoạt huyết dưỡng não dung dịch uống dành cho người bệnh nặng khó
nuốt
Ra đời sản phẩm cebraton viêm bao phim và bao đường

Ra dời sản phẩm cebraton viêm nang mềm -> Mở rộng thị trường người tiêu dùng.
Cải tiến sản phẩm mới song song với tiếp tục sản xuất những sản phẩm trước đó.


Chính sách sản phẩm
Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm thuốc theo chiều sâu

Đa dạng mặt hàng, gia tăng sự lựa chọn, phù hợp
với nhiều đối tượng người sử dụng


Chính sách sản phẩm
Đánh giá hiệu quả chính sách sản phẩm

Kết quả của việc thực hiện này, công ty đã có tốc độ tăng trưởng sản phẩm mới
hàng năm , nghiên cứu thành cơng 4/7 dạng bào chế mới có ở Việt Nam, có
nhiều sản phẩm mang tính mới đối với thế giới và nhiều sản phẩm mới ở trong
nước. Tăng trưởng doanh thu đảm bảo được lợi nhuận cho doanh nghiệp


Chính sách giá

Chính sách
giá đang áp
dụng:

Sản phẩm

Số lượng

Giá bán bn

Hoạt huyết dưỡng
não

Hộp 1 vỉ*20 viên bao
đường

12.000 vnđ

Hộp 2 vỉ *20 viên bao
đường

23.000 vnd

Hộp 5 vỉ *20 viên bao
đường
Hộp 1 vỉ * 10 viên

55.000 vnd
32.500 vnd

Hộp 2 vỉ * 10 viên

63.000 vnd

Hộp 5 vỉ * 10 viên

157.500 vnd

Cebraton