giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh thép xây dựng youjin vina

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI
GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THÉP
XÂY DỰNG YOUJIN VINA
Sinh viên thực hiện

: Phạm Thị Mỹ Linh

Lớp

: K22QTMB

Khóa học

: 2019-2023

Mã sinh viên

: 22A4030219

Giảng viên hướng dẫn : TS. Nguyễn Hoài Nam

Hà Nội, Tháng 05/2023


HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI
GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THÉP
XÂY DỰNG YOUJIN VINA
Sinh viên thực hiện

: Phạm Thị Mỹ Linh

Lớp

: K22QTMB

Khóa học

: 2019-2023

Mã sinh viên

: 22A4030219

Giảng viên hướng dẫn : TS. Nguyễn Hoài Nam

Hà Nội, Tháng 05/2023


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là luận văn của bản thân, có sự hỗ trợ từ giáo viên
hướng dẫn. Các kết quả trong luận văn này là trung thực, không sao chép từ bất cứ
một nguồn nào và dưới bất kì hình thức nào. Việc tham khảo các nguồn tài liệu (nếu
có) đã được thực hiện trích dẫn và ghi nguồn tài liệu tham khảo đúng quy định.
Sinnh viên thực hiện
Chữ ký

Phạm Thị Mỹ Linh

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

i

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
LỜI CẢM ƠN

Sau những năm học tập và rèn luyện tại trường Học viện Ngân hàng, bằng sự
biết ơn và kính trọng, em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu và khoa Quản trị
kinh doanh và các thầy cô trong trường đã nhiệt tình giảng dạy và tạo điều kiện
thuận lợi giúp đỡ em trong quá trình học tập và làm luận văn. Đặc biệt em xin bày
tỏ lòng biết ơn và lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Nguyễn Hoài Nam – là giáo viên trực

tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện đề tài.
Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina các anh chị phòng kinh doanh đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong
thời gian thực tập.
Do điều kiện và năng lực bản thân còn hạn chế nên khóa luận chắc chắn sẽ khơng
tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cơ
trong ban hội đồng, các anh chị trong cơng ty để luận văn được hồn thiện hơn.

Em xin trân trọng cảm ơn!

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

ii

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN........................................................................................................i
LỜI CẢM ƠN.............................................................................................................ii
MỤC LỤC.................................................................................................................iii
DANH MỤC VIẾT TẮT............................................................................................v
DANH MỤC BẢNG BIỂU.......................................................................................vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ................................................................................................vii
LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................1
1. Lý do chọn đề tài.....................................................................................................1

2. Mục tiêu nghiên cứu...............................................................................................1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...........................................................................2
4. Phương pháp nghiên cứu........................................................................................2
5. Kết cấu luận văn......................................................................................................3
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THÉP XÂY DỰNG
YOUJIN VINA...........................................................................................................4
1.1. Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty TNHH thép xây dựng Youjin
Vina.............................................................................................................................4
1.2. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH
thép xây dựng Youjin Vina.........................................................................................4
1.3. Cơ cấu tổ chức của cơng ty và chức năng của các phịng ban của Công ty
TNHH thép xây dựng Youjin Vina.............................................................................5
1.3.1. Cơ cấu tổ chức..................................................................................................5
1.3.2. Chức năng của các phịng ban...........................................................................5
1.4. Phân tích kết quả hoạt kinh doanh của công ty giai đoạn từ 2020 – 2022...........7
1.5. Ví trí thực tập.......................................................................................................9
TĨM TẮT CHƯƠNG 1............................................................................................10
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
TNHH THÉP XÂY DỰNG YOUJIN VINA............................................................11
2.1. Khái quát chung về thị trường kinh doanh.........................................................11
2.2. Thực trạng hoạt động công tác marketing tại Công ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina...............................................................................................................14
SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

iii

Lớp: K22QTMB


Chun đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hồi Nam

2.2.1. Qui trình nghiên cứu thị trường......................................................................14
2.2.2. Phân khúc thị trường.......................................................................................16
2.2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu..........................................................................17
2.2.4. Định vị............................................................................................................18
2.2.5. Chính sách marketing 4P................................................................................18
2.3. Một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường..........................................................27
2.4. Đánh giá thực trạng hoạt động marketing của Công ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina...............................................................................................................28
2.4.1. Những mặt đạt được........................................................................................28
2.4.2. Những mặt cịn tồn tại và ngun nhân..........................................................29
TĨM TẮT CHƯƠNG 2............................................................................................30
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP XÂY DỰNG YOUJIN
VINA.........................................................................................................................32
3.1. Định hướng về hoạt động marketing của công ty đến năm 2025......................32
3.2. Giải pháp hồn thiện hoạt động marketing tại Cơng ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina...............................................................................................................33
3.2.1. Giải pháp hoàn thiện quy trình nghiên cứu thị trường....................................33
3.2.2. Giải pháp về cơng tác nghiên cứu thị trường..................................................34
3.2.3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing 4p................................................34
3.2.4. Giải pháp phát triển nguồn nhân lực...............................................................43
TÓM TẮT CHƯƠNG 3............................................................................................43
KẾT LUẬN...............................................................................................................45
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................46

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

iv

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
DANH MỤC VIẾT TẮT

Từ viết tắt

Nguyên nghĩa

DN

Doanh nghiệp

DT

Doanh thu

DV

Dịch vụ

FDI

Đầu tư trực tiếp từ nước ngoài

HĐQT
KD

Hội đồng quản trị
Kinh doanh

MTV

Một thành viên

ODA

Hỗ trợ phát triển chính thức

TNHH

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

Trách nhiệm hữu hạn

v

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng

Trang

Bảng 1.1. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty năm 2020 - 2022

7

Bảng 2.1. Chính sách chiết khấu quý (I) năm 2022

21

Bảng 2.2. Chính sách chiết khấu năm của Cơng ty 2022

22

Bảng 2.3. Tỷ lệ doanh số tính thưởng cho các đại lý mới năm 2022

22

Bảng 2.4. Số lượng đại lý của công ty qua từng quý

24

Bảng 2.5. Tần suất quảng cáo của Công ty năm 2021

25

Bảng 3.1. Mục tiêu kinh doanh đến 2023

33

Bảng 3.2. Chiết khấu lợi nhuận cho khách hàng

39

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

vi

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ

Trang

Sơ đồ 1.1. Bộ máy cơ cấu tổ chức phòng ban

5

Sơ đồ 1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh

9

Sơ đồ 2.1. Cơ cấu phân khúc thị trường

16

Sơ đồ 2.2. Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm

18

Sơ đồ 2.3. Quy trình sản phẩm

20

Sơ đồ 2.4. Cấu trúc kênh phân phối của Công ty

23

Sơ đồ 3.1. Sơ đồ phịng ban Marketing

33

Sơ đồ 3.2. Cơng tác nghiên cứu thị trường

34

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

vii

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam
LỜI MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài
Tốc độ tăng trưởng của ngành xây dựng 2022 ước đạt 8-8,5%. Tỷ lệ đô thị hóa
tồn quốc ước đạt 41,7%, tăng 1,2% so với năm 2021. Tỷ lệ lập quy hoạch chung
đô thị cũng đạt 100%. Diện tích bình qn nhà ở tồn quốc năm 2022 đã đạt khoảng
25,5m2 sàn/người, tăng 0,5m2 sàn/người so với năm 2021. Tỷ lệ người dân khu vực
đô thị được cung cấp nước sạch qua hệ thống cấp nước tập trung đạt 94,2%, tăng
2,2%; tỷ lệ thất thoát thất thu nước sạch giảm xuống còn 16,5%, giảm 0,7% so với
cùng kỳ năm 2021. Ơng Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản
Việt Nam - Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam dự báo, trong quý cuối
năm 2022 và đầu năm 2023, nguồn cung nhà ở sẽ tiếp tục khan hiếm nhưng giá bán
sẽ không tăng. Tuy nhiên, với việc Chính phủ cố gắng tháo gỡ các rào cản khó khăn
thời gian qua, ơng Đính tin rằng thị trường bất động sản sẽ dần có sự cân bằng tốt
hơn trong năm 2023. Đặc biệt, nguồn cung mới sản phẩm hiện nay lại khá yếu ớt.
Phân khúc nhà ở đang khan hiếm nguồn cung ở cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Các
chủ đầu tư dự án vẫn đang tích cực triển khai và kích hoạt các dự án nhưng do các
rào cản về pháp lý nên nhiều địa phương rất chậm trong việc phê duyệt dự án. Công
ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina là một công ty hoạt động trong ngành xây
dựng nhà ở và kinh doanh các thiết bị trong xây dựng có quy mơ vừa vậy nên cơng
ty cần có những chiến lược kinh doanh, quản trị nguồn nhân lực, tầm nhìn và sứ
mệnh, đặc biệt biết chú trọng hoạt động quảng cáo, hoạt động marketing, nghiên
cứu thị trường thì cơng ty mới có thể đứng vững trên thị trường xây dựng hiện nay.
Xuất phát từ thực tiễn đó, tác giả chọn đề tài “Giải pháp marketing nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina”
nhằm cung cấp ban lãnh đạo công ty có cái nhìn khách quan về tầm quan trọng của
việc áp dụng marketing cho chiến lược phát triển lâu dài của Cơng ty, từ đó có
những điều chỉnh thích hợp, đưa ra các chính sách kinh doanh hợp lý, đưa Công ty

TNHH Thép xây dựng YouJin Vina trở thành doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản
phẩm ngành xây dựng hàng đầu tại Việt Nam trong thời gian sớm nhất.
2. Mục tiêu nghiên cứu
2.2.1. Mục tiêu chung
Phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp nâng cao hoạt động Marketing
của Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

1

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

2.2.2. Mục tiêu cụ thể
Mục tiêu 1: Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thép
xây dựng YouJin Vina giai đoạn 2020 – 2022.
Mục tiêu 2: Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của Công ty TNHH
Thép xây dựng YouJin Vina trong thời gian qua.
Mục tiêu 3: Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động marketing của
Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu về hoạt động Marketing
của Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
Phạm vi thời gian: Thời gian thực hiện đề tài từ tháng 01/2022 đến tháng

04/2022.
Thời gian của dữ liệu thứ cấp: năm 2020, 2021, 2022.
Phạm vi nội dung: Các nội dung nghiên cứu trong đề tài, bao gồm: Phân tích
quy trình nghiên cứu thị trường; phân tích thị trường, định vị, chính sách marketing
4p. Từ đó, đề xuất một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động Marketing của
Cơng ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
4. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu thứ cấp cần thiết để thực hiện đề tài, gồm: các báo cáo của
Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina từ năm 2020 đến năm 2022; kết quả
hoạt động kinh doanh trong một số năm gần đây, báo cáo có thơng tin liên quan
hoạt động marketing của Công ty và một số doanh nghiệp khác.
Phương pháp phân tích
Mục tiêu 1: Đề tài sử dụng phương pháp so sánh số tuyệt đối và tương đối để
SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

2

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thép xây dựng YouJin
Vina trong giai đoạn 2020 – 2022.
Mục tiêu 2: Đề tài sử dụng công cụ 4Ps của marketing nhằm phân tích thực
trạng hoạt động marketing của Cơng ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
Mục tiêu 3: Trên cơ sở kết quả phân tích ở mục tiêu 1, 2 đề tài sử dụng

phương pháp tổng hợp để đề xuất các giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing của
Cơng ty TNHH Thép xây dựng YouJin Vina.
5. Kết cấu luận văn
Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty TNHH thép xây dựng Youjin Vina.
Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing của Công ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina.
Chương 3: Giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
doanh của Công ty TNHH thép xây dựng Youjin Vina.

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

3

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THÉP XÂY
DỰNG YOUJIN VINA
1.1. Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina
Tên quốc tế: YOUJIN VINA STEEL CONSTRUCTION COMPANY
LIMITED.
Tên viết tắt: YOUJIN VINA CO.LTD.
Mã số thuế: 2300885702.
Địa chỉ: Tầng 18, Khối B Tịa nhà Sơng Đà, Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam
Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.

Người đại diện: Cha Yoo Duk.
Ngày hoạt động: 27/3/2015.
Quản lý bởi: Cục Thuế Thành phố Hà Nội.
Loại hình DN: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn ngồi NN.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty
TNHH thép xây dựng Youjin Vina
+ Xây dựng công trình nhà ở dân dụng. Chi tiết: Xây dựng cơng trình nhà ở
dân dụng - cơng nghiệp - cơng viên - cầu đường, giao thông, thủy lợi. Thi công cơ
giới. Xây dựng bồn chứa áp lực, đường ống dẫn khí nén, xăng, dầu, gas (Ngành
chính).
+ Vệ sinh nhà cửa và các cơng trình khác.
+ Xây dựng cơng trình đường bộ.
+ Xây dựng cơng trình cấp, thốt nước.
+ Hồn thiện cơng trình xây dựng.
+ Các hoạt động dịch vụ lâm nghiệp.

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

4

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty và chức năng của các phịng ban của Cơng ty
TNHH thép xây dựng Youjin Vina
1.3.1. Cơ cấu tổ chức

GIÁM ĐỐC

PHĨ GIÁM ĐỐC

Phịng
Vật tư

Phịng
Kế tốn

Phịng
Hành chính

Phịng
KD
doanh

Phịng
Kỹ thuật

(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Sơ đồ 1.2. Bộ máy cơ cấu tổ chức phòng ban
1.3.2. Chức năng của các phòng ban
Các phòng ban được gọi là khối thiết chế của doanh nghiệp và hoạt động theo
chức năng, nhiệm vụ được quy định trong điều lệ tổ chức, sản xuất và hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp.
Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty bao gồm chủ yếu là nhân sự. Đội thi
cơng chỉ có trưởng phịng kỹ thuật, cán bộ thống kê và cán bộ kỹ thuật chủ chốt.
Căn cứ vào nhu cầu thực tế sử dụng thêm lao động của Công ty TNHH Thép Xây

Dựng Youjin Vina khi thực hiện một dự án cụ thể.
Chức năng nhiệm vụ của các phịng ban chun mơn trong cơng ty:
 Giám đốc
Là người đại diện theo pháp luật của công ty; quyết định mọi vấn đề liên quan
đến hoạt động hàng ngày của công ty. tổ chức thực hiện nghị quyết của Hội đồng
quản trị công ty, tổ chức thực hiện kế hoạch đầu tư và kinh doanh của công ty; Tờ

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

5

Lớp: K22QTMB


Chun đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hồi Nam

trình phương án tổ chức cơng ty, quy chế kiểm sốt nội bộ, bổ nhiệm, miễn nhiệm,
bãi nhiệm cán bộ cấp cao của công ty; trừ những người do Hội đồng quản trị bổ
nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm. Xác định mức lương và quyền lợi cho nhân viên, kể
cả cấp quản lý, dựa trên thẩm quyền bổ nhiệm của giám đốc.
 Phó Giám đốc
Trực tiếp điều hành các phòng ban và hoạt động của các phòng ban trong
doanh nghiệp dưới sự chỉ đạo của Giám đốc. Trường hợp vắng mặt Giám đốc thì
Giám đốc điều hành công ty thay mặt. Chịu trách nhiệm giám sát công việc và báo
cáo với giám đốc về các hoạt động của công ty. Chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt
động của cơng ty
 Kế tốn
Giúp Giám đốc về cơng tác tài chính kế tốn và chịu trách nhiệm trước Nhà

nước trong việc đôn đốc, giám sát việc thực hiện các kế hoạch, chính sách, quy chế
tài chính trong công ty. Xác định giá thành sản xuất, thực tế của các cơng trình, dự
án cũng như các chi phí sau cơng trình để bàn giao và thu hồi vốn. Thực hiện các
thủ tục vay vốn, thế chấp, chuyển nhượng vốn của cơng ty; Lập báo cáo tài chính
hàng tháng, quý, năm.
 Phòng quản lý
Hỗ trợ Giám đốc điều hành trong mọi cơng việc hành chính trong cơng ty. Tổ
chức tốt hoạt động kinh doanh, giám sát các bộ phận, khuyến khích thực hiện mệnh
lệnh, chỉ đạo của HĐQT và Giám đốc. Quản lý việc sử dụng con dấu, sắp xếp bộ
phận kho, cơng văn giấy tờ.
 Phịng kỹ thuật
Chịu trách nhiệm lập kế hoạch các cơng trình kỹ thuật dân dụng do giám đốc
đặt hàng. Chịu trách nhiệm về chất lượng cơng trình trước giám đốc và pháp luật,
tiến độ thi cơng cơng trình. Giúp giám đốc tính toán, kiểm tra, khảo sát, đề xuất giải
pháp, biện pháp kỹ thuật cho thiết kế và thi cơng.
 Phịng Vật tư:
Được ủy thác sử dụng nguồn hàng cung cấp cho công ty đảm bảo về giá cả, số
lượng và chất lượng.
Đội thi công: là những người làm việc trực tiếp dưới sự giám sát của bộ phận
kỹ thuật.
SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

6

Lớp: K22QTMB


Chun đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hồi Nam

1.4. Phân tích kết quả hoạt kinh doanh của công ty giai đoạn từ 2020 – 2022
Bảng 1.1. Báo cáo kết quả kinh doanh của cơng ty năm 2020 - 2022
Đơn vị tính: Đồng
Các chỉ tiêu

Năm 2020

Năm 2021

Năm 2022

Chênh lệch

Chênh lệch

2021/2020

2022/2021

Số tiền
1. Doanh thu
bán hàng và

%

Số tiền

1.142.763.3 1.087.763.3 1.070.009.4 (55.000.00 (4,81) 17.753.87
60

60

83

0)

%
1,65

7

cung cấp dịch
vụ
2. Các khoản
giảm trừ doanh
thu
3. DT thuần về
bán hàng và

1.142.763.3 1.087.763.3 1.070.009.4 (55.000.00 (4,81) 17.753.87
60

60

83

0)

852.800.98

848.113.01

0

1

5. LN gộp về

289.962.38

239.650.24

bán hàng và

0

9

8

1)

5)

1

21.558

21.331

21.512

(227)

(1,05)

(181)

1,65

7

cung cấp DV
4. Giá vốn hàng
bán

880.143.50 (4.687.969 (0,54) 32.030.49
1

)

3,77

0

189.965.92 (50.312.13 (17,3 49.684.32 20,73

cung cấp dịch
vụ

6. Doanh thu

(0,84)

hoạt động tài
chính
7. LN thuần từ
hoạt động kinh

(71.455.900 (40.597.371 (2.789.306) 37.808.06 (51,8 30.858.52 76,01
)

)

19.820.000

15.600.000

5

9)

9

1

doanh
8. Thu nhập
khác
9. Chi phí khác

19.820.000 (4.220.000 (21,2 (4.220.00 (27,06
)

10. Lợi nhuận
khác
11. Tổng lợi
nhuận kế toán

(12.890.000 (15.600.000
)

2.710.000

9)

0)

)

2.710.000 (21,0 4.220.000 (27,06

)

2)

)

(58.655.900 (25.397.571 (22.609.306 33.258.32 (56,7 (2.788.26 10,97
)

)

)

9

0)

5)

trước thuế

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

7

Lớp: K22QTMB


Chun đề tốt nghiệp
12. Chi phí thuế

71.713.780

GVHD: TS. Nguyễn Hồi Nam
5.019.574

4.521.561

thu nhập công ty

66.694.20 (93,0
6

498.013

9,9

0)

13. LN sau thuế (46.852.720 (20.318.057 (18.047.455 26.534.66 (56,6 (2.270.60 11,17
thu nhập doanh

)

)

)

3

3)

2)

nghiệp

(Nguồn: Phịng kế tốn)
Nhận xét: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Doanh thu năm 2020 là

1.142.763.360 đồng, năm 2021 giảm còn 1.087.763.360 đồng. Năm 2021 doanh thu
bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 4,8% cịn 55.000.000 đồng. Cơng ty TNHH
Thép xây dựng Maned Bina Do tình hình kinh tế trong nước được cải thiện nên
sang năm sau nền kinh tế có suy giảm nhẹ nhưng về cơ bản nền kinh tế vẫn phải đối
mặt với những thách thức như nguy hiểm, hiểm nghèo. Thị trường và thị trường xây
dựng trầm lắng, Công ty TNHH Thép Xây dựng YouJin Vina gặp nhiều khó khăn
dẫn đến doanh thu chung bị giảm sút. Doanh thu năm 2020 giảm 1,65% xuống
17.753.877 đồng. Khi nền kinh tế ổn định vào năm 2021, thu nhập của công ty đã
giảm nhẹ. Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán trong năm 2020 là 852.800.980
đồng, làm giảm tiền bán hàng và kéo theo đó là giảm giá vốn hàng bán. 2021 là
848.113.011 đồng, giảm 0,54% YoY. Doanh thu giảm 4,81% và giá vốn hàng bán
giảm 0,54% trong năm 2021 chứng tỏ giá vốn hàng bán sẽ không thay đổi đáng kể
trong hai năm tới. Giá thành sản xuất hàng bán ra bao gồm chi phí nguyên vật liệu
đầu vào, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí th bên thứ ba vận chuyển. Các chi
phí này trong năm 2022 được cơng ty kiểm sốt tốt sẽ tăng lên 880.143.501 đồng.
Tức là tăng 3,77% so với năm 2021. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch
vụ: Năm 2021 là 289.962.380 đồng, giảm 50.312.131 đồng, tương ứng giảm
17,35% so với năm 2020. Sự thay đổi này gần như không đáng kể do lợi nhuận
thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 50.312.131 đồng và giá vốn hàng bán
giảm 4.687.969 đồng trong năm 2021. Do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
năm 2021 tăng so với năm trước nên lợi nhuận gộp năm 2022 là 49.684.321 đồng,
tăng 20,73%.
Bình luận: Báo cáo kết quả tài chính phản ánh đúng thực tế hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty TNHH MTV VLXD Manned Vina. Phản ánh chính xác và

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

8

Lớp: K22QTMB

Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

cho thấy chúng ta chưa đạt được hiệu quả cao thể hiện qua lợi nhuận sau thuế 20202022. Ngoài việc tiết giảm tối đa chi phí hoạt động hay giá vốn hàng bán, doanh số
bán hàng cũng bị giảm nên công ty chỉ có thể cắt lỗ chứ khơng có lãi.

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

9

Lớp: K22QTMB


Chun đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hồi Nam

1.5. Ví trí thực tập
Tác giả thực tập tại phòng kinh doanh của Công ty TNHH thép xây dựng
Youjin Vina.
Trưởng phòng kinh doanh
Bộ phận chức năng

Bộ phận tác nghiệp

Nghiên cứu

Chiến lược

Quảng cáo

Marketing

Marketing

khuyến mãi

Bán hàng

Thiết kế
sản phẩm

mới
(Nguồn: Phòng kinh doanh, năm 2022)
Sơ đồ 1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh
Chức năng niệm vụ phòng kinh doanh
Nhiệm jvụ jcủa jphòng jKinh jdoanh jlà jlập jcác jkế jhoạch jkinh jdoanh, jtìm jhiểu jthị
trường jnhằm jtăng jhiệu jquả, jthúc jđẩy jtiêu jthụ jsản jphẩm jtheo jtiêu jchí jban jđầu jcủa

j

Cơng jty. j

j

Chức jnăng jphòng jkinh jdoanh
Lập jkế jhoạch jkinh jdoanh, jxây jdựng jvà jgiám jsát jhệ jthống jkhách jhàng, jcửa

hàng, jkênh jbán jhàng. jGiao jkết jhợp jđồng jmua jbán jsản jphẩm, jtổ jchức jcác jhoạt jđộng

j

tiếp jthị; jBán jsản jphẩm jvà jlên jkế jhoạch, jChúng jtôi jsẽ jbáo jcáo jthực jtrạng jtiêu jthụ jsản

j

phẩm jtrên jthị jtrường, jlàm jrõ jnguyên jnhân jvà jtìm jgiải jpháp jkhắc jphục jtrong jtừng

j

thời jkỳ jkinh jdoanh. j

j

Nghiên jcứu jthị jtrường: jthu jthập jthông jtin jvề jkhách jhàng, jchăm jsóc jkhách jhàng,
thu jthập jthơng jtin jvề jđối jthủ jcạnh jtranh jvà jphân jtích jcác jthơng jtin jnày jmột jcách jhiệu

j

quả jnhất jđể jđề jxuất jchiến jlược jkinh jdoanh jcho jtừng jthị jtrường. j

j

Tạo jdựng jhình jảnh jCơng jty jTNHH jThép jXây jdựng jYoujin jVina jở jnơi jcông

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

10

Lớp: K22QTMB


Chuyên đề tốt nghiệp

GVHD: TS. Nguyễn Hoài Nam

cộng. jNhiệm jvụ jnghiên jcứu jquy jmô jtiềm jnăng, jxu jhướng jthị jtrường jvà jmục jtiêu

j

bằng jcách jtạo jhồ jsơ jkhách jhàng jtừ jbộ jphận jbán jhàng jđể jxem jkhách jhàng jnào jlà

j

thường jxuyên jhoặc jkhông jthường jxuyên.

j

Nghiên jcứu jthị jtrường jcác jđối jthủ jcạnh jtranh, jthị jtrường jchung jcủa jngành jxây
dựng:

j

Dự jđoán, jđánh jgiá jcác jnhu jcầu jsản jphẩm jtiến jtới jđẩy jmạnh jcông jtác jxúc jtiến
khách jhàng. jKhai jthác jkhách jhàng jtiềm jnăng, jsao jcho jlượng jkhách jhàng jngày jmột

j

tăng, jnhằm jtránh jđược jvấn jđề jgián jđoạn jtrong jsản jxuất.

j

Chương jtrình jhoạt jđộng jcủa jphòng jmarketing jđã jđược jvạch jra jtừ jmột jtháng
trước jdưới jsự jchỉ jđạo jtrực jtiếp jcủa jgiám jđốc jmarketing. jNhiệm jvụ jvà jlịch jtrình jlàm

j

việc jđược jphân jcông jchi jtiết jcho jtừng jngười, jcho jbiết jchi jtiết jvề jthời jgian jvà jđịa

j

điểm. jNgoài jphương jthức jtruyền jthống jlà jtrình jbày jsản jphẩm jtrực jtiếp jvới jkhách

j

hàng, jcơng jty jcịn jsử jdụng jnhiều jphương jthức jkhác jđể jtrình jbày jvà jký jkết jhợp jđồng,

j

bao jgồm: jCung jcấp jsản jphẩm jdịch jvụ jqua jđiện jthoại, jfax, jInternet,… jĐàm jphán

j

kinh jdoanh jvà jcung jcấp jsản jphẩm jdịch jvụ jcho jkhách jhàng. Việc tiếp thị này giúp

j

tiết kiệm rất nhiều chi phí.

TĨM TẮT CHƯƠNG 1
Cơng ty TNHH thép xây dựng Youjin Vina được thành lập năm 2005, hoạt
động trong lĩnh vực xây dựng cơng trình nhà ở dân dụng - cơng nghiệp - công viên cầu đường, giao thông, thủy lợi. Sơ đồ tổ chức theo nhóm chức năng mỗi phịng sẽ
có nhiệm vụ riêng biệt nhưng khi cần hoạt động tập thể chung các phịng ban sẽ
thống nhất hồn thiện công việc được giao. Về kết quả sản xuất kinh doanh của
Công ty TNHH MTV VLXD Manned Vina. Phản ánh chính xác và cho thấy chúng
ta chưa đạt được hiệu quả cao thể hiện qua lợi nhuận sau thuế 2020-2022. Ngồi
việc tiết giảm tối đa chi phí hoạt động hay giá vốn hàng bán, doanh số bán hàng
cũng bị giảm nên cơng ty chỉ có thể cắt lỗ chứ khơng có lãi.

SVTH: Phạm Thị Mỹ Linh

11

Lớp: K22QTMB