đề tài xây dựng kế hoạch marketing sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực

QUẢN TRỊ MARKETING

NHÓM 2

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM
CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC.
NHÃN HIỆU SẢN PHẨM: FECON PILE
CƠNG TY CP KHỐNG SẢN FECON


GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM
Tên Cơng ty: Cơng ty Cổ phần Khống sản FECON
Thành lập năm 2007
Trụ sở chính: Cụm cơng nghiệp Thi Sơn, Xã Thi Sơn, Huyện Kim
Bảng, Tỉnh Hà Nam
Website: www.fecon.com.vn
Vốn điều lệ hiện tại: 268 tỷ VNĐ. Nhân sự: 350 người
Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất và thi công cọc bê tông ly tâm dự
ứng lực.
Sản phẩm dùng làm móng cho các nhà xưởng cơng nghiệp, cầu
cảng và các cơng trình xây dựng dân dụng .


SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN


Slogan: Thấu hiểu lịng đất, chinh phục tầm
cao



Sứ mệnh: mọi sản phẩm của công ty đều
hướng đến mục đích ÍCH NƯỚC LỢI NHÀ



Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu về sản
xuất và thi công các sản phẩm bê tơng đúc
sẵn làm nền móng cơng trình.





BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI
BIẾN SỐ

TS

ĐG

KQ

CƠ HỘI
Sản phẩm gần như đã thay thế hoàn toàn cho cọc
bê tông cốt thép thông thường do chất lượng cao,
ổn định và giá thành thấp hơn

0.1

3

0.3

Nhiều dự án công nghiệp lớn có sử dụng sản phẩm
này được triển khai.

0.2

3

0.6

Thiết bị máy móc để thi cơng sản phẩm này đã có
mặt trên thị trường từ 3 năm nay

0.1

2

0.2

Thị trường bất động sản đình trệ

0.2

1

0.2

Mơi trường cạnh tranh cao; có rất nhiều doanh

nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự

0.3

3

0.9

Toàn bộ vật liệu thép là nhập khẩu nên có rủi ro về
tỷ giá và tiến độ nhập hàng đáp ứng yêu cầu

0.1

2

0.2

THÁCH THỨC


BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI

Nhận xét từ bảng 1:
Thách thức nhiều hơn cơ hội (0.6/0.4). Trong
đó thách thức về thị trường đình trệ và mơi
trường cạnh tranh cao chiếm trọng số lớn nhất.
Phần cơ hội, yếu tố nhiều dự án cơng nghiệp
được triển khai cũng có trọng số lớn (0.2). Vì
vậy cần tập trung vào các điểm này để tận
dụng cơ hội và vượt qua thách thức.

BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH
HÀNG
Tiêu thức lựa chọn

T.S

Khoáng sản FECON

Bê tông Minh Đức

ĐG

TS

ĐG

TS

Chất lượng

0.3

3

0.9

3

0.9

Giá cả

0.3

2.5

0.75

3

0.9

Thương hiệu

0.2

3

0.6

2.5

0.5

Tiến độ thực hiện và Tổ
chức thi công

0.2

3

0.6

2.5

0.5

TỔNG

1

2.85

2.8


BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG
Nhận xét:
Với khách hàng, chất lượng và giá cả là hai yếu tố
hàng đầu để quyết định việc mua sản phẩm, sau đó
mới đến thương hiệu và việc thi công. So sánh giữa
đối thủ và Fecon về 2 yếu tố này, ta thấy chất lượng
như nhau nhưng giá lại cao hơn một chút. Vì vậy
Fecon cần phải xem xét lại giá, đồng thời cần làm tốt
hơn nữa các yếu tố khác để tăng sức cạnh tranh so với
đối thủ cạnh tranh vì hiện tại hai bên trong mắt khách
hàng khá là ngang bằng nhau, chưa có sự khác biệt rõ
rệt.

BẢNG 3
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
Nhân tố thành cơng

T.S

Khống sản FECON

Bê tơng Minh Đức

ĐG

TS

ĐG

TS

Uy tín với chủ đầu tư dự án
và các nhà thầu xây dựng

0.3

3

0.9

2.5

0.75

Năng lực tài chính

0.1

2.5

0.25

3

0.3

Cơng suất sản xuất

0.3

3

0.9

3

0.9

Chất lượng đội ngũ kỹ
thuật

0.1

3

0.3

2

0.2

Kiểm soát chất lượng

0.2

3

0.6

3

0.6

TỔNG

 1

2.95

2.75

BẢNG 3
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH

Nhận xét:
Về mặt tổng quan, hai cơng ty có sức cạnh
tranh gần như nhau mặc dù Fecon có nhỉnh
hơn một chút. Uy tín và công suất sản xuất là
những yếu tố quan trọng nhất quyết định hình
ảnh cạnh tranh. Vì vậy cơng ty cần đầu tư sâu
sắc hơn hai điểm này, đồng thời nâng cao hơn
nữa vấn đề kiểm sốt chất lượng trong q
trình sản xuất để bỏ xa đối thủ trong cuộc đua
cạnh tranh.


BẢNG 4
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
BIẾN SỐ

TS

ĐG

KQ

0.1

3

0.3

0.2

3

0.6

0.3

3

0.9

0.2

3

0.6

0.1

2

0.2

0.1

2

0.2

ĐIỂM MẠNH
Sản phẩm có uy tín trên thị trường
Tổ chức thi cơng và tiến độ thi công đáp ứng yêu
cầu của các dự án lớn
Quy mô sản xuất lớn đáp ứng được các cơng trình
địi hỏi lượng sản phẩm lớn
ĐIỂM YẾU
Giá thành cao
Cơng nghệ không linh hoạt: tiến độ sản xuất bị kéo
dài với những sản phẩm phi tiêu chuẩn
Dây chuyền sản xuất chưa đồng bộ và hiện đại, sử
dụng nhiều công nhân
TỔNG

1

2.8


BẢNG 4
ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG
Nhận xét:
Nhìn tổng thể cơng ty có nhiều điểm mạnh hơn
điểm yếu. Vấn đề giá thành cao vẫn là điểm yếu
lớn nhất của công ty, vì vậy cần tìm ra nguyên
nhân để sớm khắc phục. Nhìn vào bảng có thế
đốn giá thành cao do sử dụng nhiều nhân công
và công nghệ chưa đồng bộ. Về lâu dài cần nhập

thêm máy móc để tăng chất lượng, tiến độ và
giảm giá thành cho sản phẩm đồng thời sẽ tăng
được quy mô sản xuất.


PHÂN TÍCH SWOT
Strength:

Opportunity:

- Thương hiệu mạnh
- Quy mơ sản xuất lớn
- Tổ chức thi công chuyên nghiệp

- SP đã thay thế sản phẩm thông
thường
- Các dự án xây dựng lớn sắp được
triển khai
- Thiết bị máy móc hiện đại hộ trợ có
sẵn trên thị trường

Weakness:

Threat:

- Giá thành cao
- Cơng nghệ thiếu đồng bộ
- Năng lực tài chính chưa đủ mạnh

- Thị trường bđs đình trệ.

- Mơi trường cạnh trạnh cao
- Rủi ro về tỷ giá và tiến độ nhập
nguyên liệu đầu vào từ nước ngoài


CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: 
-  Các chủ đầu tư dự án có nguồn vốn FDI
 
-  Các đơn vị tổng thầu thi cơng
-  Các đơn vị tư vấn quản lý dự án. 
(Các dự án tại miền Bắc và Bắc Trung bộ)


CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
 Đầu

tư thêm công nghệ và máy móc
giảm nhân cơng
 Tìm nguồn ngun liệu trong nước
thay thế nguyên liệu nhập khẩu.
 Tăng cường kiểm soát chất lượng
để giảm sản phẩm lỗi


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Phát triển phân phối trực tiếp, bán qua đại diện cơng ty .
Lập văn phịng đại diện phụ trách bán hàng 3 vùng trọng điểm.
 Vùng 1: Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang
 Vùng 2: Hà Nội, Nam Đinh, Thái Bình, Hà Nam, Ninh Bình

 Vùng 3:Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh


CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
-Xác

định giá theo chi phí
cơng tới.
-Kiểm sốt chi phí để giảm giá
thành
-Hình thức thanh tốn linh
hoạt và phù hợp


CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ






Bán hàng cá nhân: đẩy mạnh đào tạo đội ngũ bán
hàng trực tiếp chuyên môn cao, tiếp cận trực tiếp
khách hàng.
Tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild để quảng bá
sản phẩm để các chủ đầu tư, nhà thầu.
Tổ chức các hội thảo quốc tế về nền móng cơng
trình
Là thành viên của các trang web cung cấp các thông
tin về tất cả các dự án đầu tư ở Việt Nam

Câu hỏi và giải đáp