Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH KINH DOANH (MÔI TRƯỜNG VI MÔ)

TRƯỜNG ............

ÝÝNGHĨA
NGHĨACỦA
CỦAVIỆC
VIỆCPHÂN
PHÂNTÍCH
TÍCH
MƠI
TRƯỜNG
NGÀNH
KINH
DOANH
MƠI TRƯỜNG NGÀNH KINH DOANH
(MƠI
(MƠITRƯỜNG
TRƯỜNGVI
VIMƠ)
MƠ)
Mơn: Chiến lược kinh doanh
GVHD:


Nhóm
8

Thành viên:

2

Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH
MƠI TRƯỜNG NGÀNH KINH DOANH
(MƠI TRƯỜNG VI MƠ)
Nội dung:
1. Khái niệm,
đặc điểm

3. Phân tích
CTCP Vinamilk

2. Các yếu tố
cơ bản

4. Kết luận

3


Phân tích mơi trường vi mơ

1
KHÁI NIỆM, ĐẶC ĐIỂM
4


Phân tích mơi trường vi mơ

KHÁI NIỆM
Mơi trường vi mơ là mơi trường chứa
các nhân tố có mối liên hệ trực tiếp,

chặt chẽ và tác động qua lại với nhau.
Các nhân tố đó đều có khả năng ảnh
hưởng đến năng lực và kết quả hoạt
động Marketing của 1 doanh nghiệp.
Môi trường vi mô gồm các yêu tố, lực
lượng, thể chế… Nằm bên ngồi tổ
chức mà nhà quản trị khó kiểm sốt
được,nhưng chúng có ảnh hưởng trực
tiếp đến hoạt động và kết quả của tổ
chức.

5


Phân tích mơi trường vi mơ

• Các yếu tố thuộc môi trường vi mô thường tác động trực tiếp
đến hoạt động và kết quả hoạt động của tổ chức.

ĐẶC ĐIỂM

• Các yếu tố thuộc môi trường vi mô tác động độc lộc lên tổ chức.
• Mỗi tổ chức dường như chỉ có một mơi trường vi mơ đặc thù.
6


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

a. Các đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân,
tổ chức và doanh nghiệp đang cạnh
tranh với công ty của mình trong một
lĩnh vực ngành nghề của kinh doanh.
Khi phân tích yếu tố đối thủ cạnh
tranh thì nên phân tích các yêu tố sau:
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
của mình là ai?; Mức độ cạnh tranh
của đối thủ đó đối với bản thân mỗi
doanh nghiệp như thế nào?

7


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

a. Các đối thủ cạnh tranh
* Để xem xét mức độ cạnh tranh trong
các doanh nghiệp cần đánh giá 3 yếu
tố là:
• Quan hệ giữa các doanh nghiệp
trong cùng ngành.
• Nhu cầu của thị trường.
• Điều kiện để 1 DN rút lui khỏi thị
trường ngành.

8


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

b. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các
DN hiện chưa cạnh tranh trong cùng 1
ngành nhưng có khả năng cạnh tranh
nếu họ lựa chọn và quyết định gia
nhập ngành.
Để 1 đối thủ tiềm ẩn gia nhập ngành
thì cần có những điều kiện tiên quyết
là:
• Ngành đó phải có sức hấp dẫn.
• Những rào cản gia nhập ngành là
cao hay thấp.

9


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

c. Nhà cung cấp
Thế mạnh của nhà cung cấp thể hiện
trong các trường hợp sau:
• Sản phẩm họ cung cấp khơng có
hoặc rất ít lợi sản phẩm thay thế.
• Khi doanh nghiệp với tư cách là
người mua không phải là khách
hàng quan trọng.
• Sản phẩm của nhà cung cấp có tính
đặc thù, người mua khơng có khả
năng lựa chọn.
• Nhà cung cấp có thể hội nhập
ngành kinh doanh của doanh
nghiệp.
• Nhà cung cấp được coi quan trọng
khi người mua phải gánh chịu một
chi phí lớn trong truờn hợp muốn
thay đổi nhà cung cấp.

10


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

d. Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm
có thể thỏa mãn cùng 1 nhu cầu so

với sản phẩm hiện tại của doanh
nghiệp đem lại cho người tiêu dùng
những tính năng lợi ích tương đương
với sản phẩm mà doanh nghiệp đang
kinh doanh.
• 45% sản phẩm thay thế là những
sản phẩm có tính chất tương tự
nhau, cùng có khả năng đáp ứng
nhu cầu giống nhau của khách
hàng.
• 55% khi giá của sản phẩm chính
tăng hay tồn tại ở mức cao sẽ
khuyến khích người tiêu dùng sử
dụng sản phẩm thay thế có giá cả
thấp hơn hay hợp lí hơn và ngược
lại.
11


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

e. Khách hàng
• Khách hàng là 1 số ít và có quy mơ
lớn.
• Sản phẩm có giá trị lớn đối với
khách hàng.
• Sản phẩm khơng có sự khác biệt.

• Sản phẩm đa dạng cho khách hàng
lựa chọn.
• Khách hàng có đầy đủ thơng tin về
thị trường.
• Khách hàng mua 1 lượng lớn sản
phẩm.

12


Phân tích mơi trường vi mơ

2
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN

e. Khách hàng
Vậy để đạt sự tín nhiệm của khách
hàng, doanh nghiệp phải xác định rõ
các vấn đề sau đây:
 Xác định rõ khách hàng mục tiêu,
khách hàng tiềm năng của doanh
nghệp.
 Xác định nhu cầu và hành vi mua
hàng của khách hàng bằng cách
phân tích đặc tính của khách hàng
thơng qua các yếu tố: Địa lý, xã
hội…
 Hoặc phân tích thái độ của khách
hàng qua các yếu tố: về tâm lí (thói
quen, sở thích, văn hóa…) yếu tố

mang tính hành vi tiêu dùng (tìm
kiếm lợi ích, mức độ sử dụng…).

13


Phân tích mơi trường vi mơ

3. Phân tích CTCP Vinamilk

LIVING FOR LIFE
14


4. KẾT LUẬN
Ý nghĩa của việc phân tích mơi trường vi mô
 Môi trường vi mô là một bộ phận của môi trường
kinh doanh.
 Môi trường vi mô là môi trường kinh doanh của
từng doanh nghiệp, nó ảnh hưởng mạnh và trực
tiếp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh
trong ngành kinh doanh.
15


Để có chiến lược tham gia vào một ngành kinh
doanh mới cần chú trọng phân tích:
1. Ý tưởng kinh doanh.
2. Đặt ra mục tiêu kinh doanh và
những thành quả cần đạt

được.
3. Nghiên cứu và phân tích thị
trường.
4. Phân tích điểm yếu, điểm
mạnh, cơ hội và nguy cơ.
5. Xác lập mô hình tổ chức kinh
doanh.
6. Lên kế hoạch marketing.
7. Lập kế hoạch vận hành.

16


NATURAL
COLOR