ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC tế với NHẬT slide

www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
ĐÀM PHÁN KINH DOANH
QUỐC TẾ VỚI NHẬT BẢN
NHÓM 1
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Nội dung:
Giới thiệu tổng quan về NB
Văn hóa giao tiếp và đàm phán với người
Nhật
Quá trình đàm phán với người Nhật
Lưu ý khi đàm phán với người Nhật
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
I.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ NHẬT BẢN
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
1.GIỚI THIỆU NHẬT BẢN
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
2.THỦ ĐÔ TOKYO:
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
3. DÂN CƯ
Dân số Nhật Bản lên đến 130 triệu người, xếp thứ 20 trên thế giới
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
4.TÔN GIÁO

Người Nhật có quyền tự do tôn giáo
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
5. LỊCH SỬ
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
6. KINH TẾ
Nghèo nàn về tài nguyên, kinh tế kiệt quệ sau chiến tranh,
nhưng với chính sách phù hợp kinh tế NB đã phục hồi và
phát triển.
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
7. TÍNH CÁCH VÀ CON NGƯỜI NB
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
7. TÍNH CÁCH VÀ CON NGƯỜI NB
•
Tách bạch rõ giữa việc công và đời tư.
•
Luôn làm việc theo mục tiêu đã định.
•
Tôn trọng thứ bậc và địa vị.
•
Cần cù có tinh thần trách nhiệm cao.
•
Yêu thiên nhiên và có khiếu thẩm mỹ.
•
Tinh tế khiêm nhường
•
Trong kinh doanh, người Nhật rất trọng chữ tín và

phát triển lâu dài
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
8.VĂN HÓA NB
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
II. VĂN HÓA GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN
VỚI NGƯỜI NHẬT
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
1.VĂN HÓA GIAO TIẾP
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
2. PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA
NGƯỜI NHẬT
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
III. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
1. GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
Bước khởi đầu trong đàm phán
•
Xác định đối tượng và cách tiếp cận đối tượng
•
Sắp xếp cuộc gặp trước để ĐP diễn ra suôn sẻ.
Chuẩn bị cho đàm phán
•
Tìm hiểu về thị trường Nhật
•

Chuẩn bị đầy đủ những thông tin cần thiết
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
2. ĐÀM PHÁN
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
3. HẬU ĐÀM PHÁN
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
IV. LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NHẬT
Cần chuẩn bị lực lượng đàm phán giỏi chuyên môn,
ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật càng tốt), có bản
lĩnh, chịu được áp lực về mặt thời gian
Trước khi đàm phán chính thức
Địa điểm đàm phán
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
IV. LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NHẬT
•
Người Nhật thường hỏi dò ý đồ của bạn rồi dẫn dắt bạn
đến yêu cầu của họ
•
Người Nhật không dễ dàng nhượng bộ
•
Tránh nhàn lâu vào mắt nhau
•
Tránh nhân nhượng quá nhanh
•
Không nên tìm cách phá tan sự im lặng
•

Người Nhật gầm gừ và lắc đầu thể hiện sự khó chịu
•
Gặp trực tiếp đánh giá cao hơn là gửi fax hay email.
www.themegallery.com
www.trungtamtinhoc.edu.vn
L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thank you!