Bao bì và giá môn học MKT101 digital marketing

3.2. Chiến lược sản phẩm
3.2.1. Thiết kế bao bì
Bao bì của một hộp bánh ORION thường có hai lớp. Lớp đầu là lớp trực tiếp chứa sản phẩm bằng bao PE,
có rãnh xé dễ dàng trong việc sử dụng, màu sắc phù hợp với sản phẩm và thị trường. Các thơng tin trên
bao bì bao gồm: tên sản phẩm, trọng lượng, các chú ý trong bảo quản, ngày sản xuất và hạn sử dụng.
Lớp thứ hai là bao bì bảo vệ bao bì lớp đầu và sẽ bỏ đi khi sử dụng sản phẩm (hộp giấy). Tác dụng của
hộp giấy là đóng gói, bảo vệ sản phẩm bên trong, đồng thời là một vũ khí quảng cáo sản phẩm hiệu quả.
Các thơng tin trên hộp giấy gồm có: thương hiệu ORION (logo), hình ảnh minh họa bánh, loại bánh,
hương vị, slogan, các thông số trọng lượng, chỉ tiêu chất lượng, thành phần, số lượng bánh. Thiết kế bao
bì là sự kết hợp giữa cấu trúc, nguyên liệu, cách trình bày, màu sắc hình ảnh và những thành phần khác
tạo ra sự thu hút thị giác, từ đó mang đến mục tiêu truyền thông và chiến lược marketing của một sản
phẩm. Bao bì là vũ khí bí mật trong marketing, giúp tác động và khích lệ hành vi của người tiêu dùng. Vì
thế cơng ty đã đầu tư nhiều và rất chú trọng đến việc thiết kế bao bì, do đó, mỗi thiết kế bao bì của
ORION đều rất đẹp và chuyên nghiệp, kết hợp hình ảnh và màu sắc hài hịa thế hiện hương vị sản phẩm
và thông điệp mà nhãn hàng muốn truyền tải.
Ví dụ: gần đây, nhãn hàng Orion đã tặng sản phẩm cho đội ngũ cán bộ y tế ở tuyến đầu chống dịch
nhằm truyền đi thông điệp đồng mong muốn đội ngũ bác sĩ, y tá và quân nhân luôn giữ sức khỏe để tiếp
tục cống hiến cho cộng đồng, cho Tổ quốc và mang lại sức khỏe cho bệnh nhân. Phải khẳng định rằng,
ORION VINA đã làm rất tốt trong việc tận dụng sức mạnh của bao bì trong chiến lược marketing của
mình
Nhãn hiệu của ORION từ khi gia nhập thị trường đã chiếm trọn cảm tình của người tiêu dùng Việt Nam
nhờ chiến dịch quảng bá đánh vào tình cảm gia đình, một nét văn hóa đặc trưng gần gũi với người tiêu
dùng Việt. Đây là chiến lược đã từng đem lại thành công cho ORION chính tại sân nhà Hàn Quốc; giúp
sản phẩm Choco Pie trở thành món ăn vặt quốc dân tại xứ sở kim chi.
Vào cuối năm 2010, hãng ORION tung ra 2 chiến dịch quảng cáo xoay quanh thơng điệp u thương: “Tình
như Choco Pie”; đưa câu nói “ORION là Choco Pie – Choco Pie là ORION” trở thành thông điệp in sâu vào
các thế hệ khách hàng người Việt. Có thể thấy rằng, cùng với chất lượng, cái tên dễ đọc, dễ nhớ đã giúp
Choco-Pie ORION tạo được chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng.
3.2.2. Giá trị thương hiệu của tập đoàn ORION, là doanh nghiệp đồ ăn nhẹ duy nhất của Hàn Quốc 6
năm liên tiếp nằm trong top 15 trong danh sách 100 công ty bánh kẹo hàng đầu thế giới do tạp chí
ngành cơng nghiệp bánh kẹo tổn cầu Candy Industry bình chọn. Việt Nam hiện là 1 trong 4 thị trường

lớn nhất của ORION, cùng với Hàn Quốc, Trung Quốc và Nga. Ở thị trường Việt Nam, sản phẩm Choco
Pie của ORION VINA chiếm đến 67% thị phần; bỏ xa những đối thủ khác như Bibica hay Kinh Đơ. Có thể
thấy rằng, cùng với chất lượng, cái tên dễ đọc, dễ nhớ đã giúp ORION tạo được chỗ đứng vững chắc
trong tâm trí người tiêu dùng. Tiêu biểu có thể kể đến là, trong thời kỳ cả nước chống dịch Covid-19,
Công ty ORION Việt Nam trao tặng 4.000 thùng bánh , 6.000 chai nước khoáng Núi Lửa Jeju và 1.600 hộp
bánh dinh dưỡng ORION Custas cùng với thông điệp “Tiếp sức Việt Nam”. Như vậy, thương hiệu ORION


với độ uy tín và khả năng phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế cũng góp một phần lớn trong sự
thành công của chiến lược marketing sản phẩm Choco Pie.
3.2.3. Thành phần dinh dưỡng:
Bánh Orion được làm từ các thành phần chính như sau: Bột mì, đường glucose, chất béo thực vật, bột
cacao, lúa mì, bột vani,monocanxi phosphate,protein sữa,muối … mang đến hương vị bánh thơm ngon,
hấp dẫn.
* Bánh nền:bánh qui xốp mèm và rất xốp được chế biến từ bột nhào đường.
* Kem Mashmallow là loại kem dẻo và đàn hồi,được kẹp giữa hai lớp bánh.
* Lớp phủ chocolate bên ngoài tặng chất lượng và hương vị bánh.
* Trước Khi đóng gói sản phẩm,bánh được làm lạnh tiệt trùng để ổn định chất lượng bánh và tiêu diệt vi
sinh vật.
* Thành phần có trong bánh giúp bạn bổ sung các vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể mỗi ngày.
* Cung cấp năng lượng cho cơ thể
* Bở sung Vitamin A và Canxin
Chính vì thế, cho đến nay ORION vẫn giữ vai trò là sản phẩm được ưa chuộng nhất của ORION cho đến
thời điểm hiện tại. Khơng chỉ dừng lại ở đó, cơng ty khơng ngừng cải tiến sản phẩm của mình, mang đến
cho người tiêu dùng những hương vị đậm đà và đa dạng với kết cấu phong phú, mềm mại hơn. Hiện tại
ORION đang sản xuất hương vị truyền thống, vị đào, vị sữa chua, matcha đậu đỏ, .... đáp ứng kịp thời
nhu cầu thay đổi nhanh chóng của thị trường. Vì bánh khơng chứa chất bảo quản và chất tạo màu.
Thành phần có trong bánh giúp bạn bổ sung các vitamin và khoảng chất cần thiết cho cơ thể mỗi ngày, là
một món ăn vặt ưa thích dành cho khách hàng ở mọi lứa tuổi.
Việt Nam là một trong những thị trường đặc biệt của ORION, và người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt yêu

thích lớp phủ chocolate của Choco Pie, đây cũng chính là một trong những điểm giá trị cốt lõi của sản
phẩm. Tính tới nay, doanh thu của ORION đã đạt 80,9 triệu USD với khoảng 600 triệu chiếc bánh đã
được bán tại Việt Nam, trở thành quốc gia thứ hai (sau Trung Quốc) có doanh số cao nhất.
3.3 Chiến lược về giá (Price):
Giá cả ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của thương hiệu và thị phần của sản phẩm, do đó nó ảnh hưởng
đến thu nhập và lợi nhuận của công ty. Orion đi theo chiến lược dẫn đầu về chất lượng sản phẩm do đó
đề ra mức giá cao nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao . Cơ sở định giá
sản phẩm dựa vào chi phí , sự cảm nhận của người tiêu dùng về sản phẩm là chính .
3.3.1.1 Đối với giá bán sỉ :
* Giá bán sỉ = Giá thành sx + %mức chiết khấu trung gian thương mại + CP vận chuyển.


3.3.1.2 Đối với giá bán lẻ :
Việc định giá bán lẻ được căn cứ theo chi phí thực tế của sản phẩm . Riêng đối với những sản phẩm thế
mạnh của cơng ty , sau khi tính tốn tất cả các chi phí , cộng thêm vào chi phí một mức lời theo tỉ lệ lợi
nhuận định trước . Mức lời này bao gồm : mức chiết khấu 10% cho nhà phân phối , mức % lợi nhuận
mong muốn của đại lí bánlẻ và mức lời mong muốn của cơng ty .
* Chiến lược định giá sản phẩm:
Việt Nam là một nước có GDP/người thấp, chi tiêu trong gia đình đều do sự quyết định của những người
nội trợ.Vì thế ORION có những mức giá thích hợp tùy vào cách đóng gói của mỗi sản phẩm

3.3.1.3 Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh:
Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty cần phải dự đóan được phản ứng của mỗi đối thủ để có chiến
lược giá thích hợp.
Gía bánh Chocopie và một số loại bánh khác:




3.3.1.4 Chiến lược điều chỉnh giá:

Do đặc điểm của ngành hàng bánh kẹo cùng với chiến lược chung của công ty,ORRION hiện nay áp dụng
chiến lược giá chiếc khấu cho hệ thống các nhà phân phối lớn, hệ thống phân phói trực tiếp từ nhà máy
và các đại lí cấp 1. Cụ thể về hình thức chiết khấu như sau:
+Chiết khấu tiền mặt:là sự giảm giá cho người mua nếu thanh toán sớm.


VD: Việc thanh toán được kéo dài trong 30 ngày, nhưng ngừi mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh
tốn hóa đơn trong vịng 10 ngày.
+Chiết khấu số lượng:là sự giảm giá cho những người mua nhiều, áp dụng cho mọi khách hàng, đặc biết
là đại lí cấp 1 nhằm khich lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận
của cơng ty. Chính sách định giá của cơng ty đảm bảo rằng các quyết định về định giá được phối hợp với
các quyết định của công ty về thị trường mục tiêu, hình ảnh và các yếu tố Marketing hỗn hợp khác.
Giá cả của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ về giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá của
công ty. Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều
hơn nữa .
3.3.2 Chiến lược phân phối (Place):
Các sản phẩm của công ty Orion được phân phối khắp 64 tỉnh thành Việt Nam và một số sản phẩm xuất
khẩu sang nước ngoài.Tổ chức kênh phân phối bánh ORION:
* Mục đích tổ chức kênh: giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng. Kích thích khách hàng tiêu thụ
sản phẩm cho cơng ty
* ORION có chính sách phân phối khác nhau tùy theo khu vực và tình hình thị trường cho phù hợp để
doanh nghiệp phát huy hết năng lực, đem lại lợi nhuận cao thông qua việc mở rộng thị trường, phát
triển doanh thu và tạo điều kiện cho cơng ty hình thành mạng lưới bán hàng rộng khắp. Công ty đã đặt
thêm các cửa hàng, các đại lý ở nhiều tỉnh, nhất là các khu vực như chợ, đầu mối giao thơng.
* Phân tích cấu trúc kênh
Kênh phân phối sản phẩm bánh chocopie của orion có ba kết cấu tổ chức kênh
* Kênh phân phối trực tiếp (nsx – ntd)
* Kênh phân phối trực tuyến(nsx – bán lẻ- ntd)
* Kênh phân phối dài (nsx- bán bn- bán lẻ- ntd)
* Phân tích hệ thống kênh phân phối

A. Nhà sx
Sản phẩm bánh chocopie được sản xuât trực tiếp tại các nhà máy tại Bình Dương và Bắc Ninh. Sau đó,
sản phẩm được lưu kho và bảo quản trước khi đưa ra thị trường
B. Người bán buôn
Là hệ thống các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 và các siêu thị bán buôn trên thị trường Việt Nam có ký kết hợp
đồng kinh doanh sản phảm bánh ORION và các loại sản phẩm
khác của orion vina


C. Người bán lẻ
Là người trung gian bán hàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, khơng mang mục
đích kinh doanh lại. Ở đây là các siêu thị bán lẻ, các đại lý bán lẻ, các cửa hàng chuyên kinh doanh thực
phẩm, bánh kẹo và các cửa hàng tạp hóa
D. Người tiêu dùng cuối cùng
Là người trực tiếp mua các sản phẩm của orion nhằm mục đích sử dụng
3.3.3 Chiến lược chiêu thị (Promotion):
CƠNG CỤ CHIÊU THỊ:
* Quảng cáo
* Khuyến mãi
* Quan hệ công chúng
* Chào hàng cá nhân
* Marketing trực tiếp
Gần 25 năm qua, Orion Việt Nam có tốc độ phát triển bền vững và ổn định với hai nhà máy, bốn chi
nhánh và gần 4.000 nhân viên. Khơng chỉ vậy, Orion cịn nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm dinh
dưỡng với vị thơm ngon cho mọi lứa tuổi đặc biệt như một sản phẩm văn hóa tinh thần mà họ ln
dùng để biếu tặng người thân trong những dịp lễ Tết.
Bên cạnh đó, cơng ty ORION mang lại cho giới trẻ - những người thích đi đầu xu hướng và hào hứng với
những thay đổi tích cực. Đồng hành cùng chúng tơi trong chiến dịch ra mắt, giới thiệu sản phẩm đến với
người tiêu dùng Việt là đại sứ thương hiệu – diễn viên Lee Kwang Soo. Với sự hợp tác này, Orion hy vọng
sẽ mang đến nhiều điều bất ngờ cho các bạn trẻ Việt Nam.