Tieu luan mot so giai phap thuc day hoat dong tieu thu tai

Mụ lụ

ag

Mụ
l
ụ......................................................................

1

........................
Mở
đầu................................................................... 3
............................
Pầ I. iêu ụ sả pẩm - iệm ụ qua ọg àg đầu ủa
doa giệp og ề ki ế ị ờg

I. Qua iệm à ai ò ủa iêu ụ sả
pẩm................................
1. á qua
iệm..............................................................................
2. ai ò ủa iêu ụ sả
pẩm........................................................
II. á â ố ả ởg đế iêu ụ sả
pẩm...........................
1. á â ố ề
ầu........................................................................

2. á â ố ề
ug......................................................................

3. á â ố ká uộ môi ờg ĩ

5
5
6
7
7
8
1

mô.....................................

1

III. á ỉ iêu đá giá kế quả iêu ụ sả

1

pẩm......................

3

1. Sả lợg iêu ụ sả

1

pẩm..........................................................
2. Doa u iêu

3

1

ụ........................................................................

1

3


3. ổg doa

1

u.............................................................................
4. á k oả giảm ừ à uế đầu
a................................................
5. Kế quả oạ độg iêu ụ sả pẩm ừ ị -

3
1
3
1
4

ờg........................
6. ỷ lệ oà à kế oạ iêu ụ

1

ug.....................................

4

7. ệ số i pí pụ ụ á

1

àg.....................................................
8. Số òg qua ố ồ

4
1

ko.............................................................
9. Kỳ u iề ì

5
1

quâ...................................................................
10. Số òg qua oà

5
1

ố..................................................................
11. ỉ số doa lợi iêu

5
1

ụ...............................................................
12. Số òg qua ố lu

6
1

độg...........................................................
13. ời gia ủa mộ òg luâ
uể.............................................

14. ệ số đảm iệm ố lu

6
1
6
1

độg.....................................................

6

I. ội dug ủa iêu ụ sả

1

pẩm.................................................

6

1. giê ứu ị -

1

ờg...................................................................
2. oạ đị iế lợ iêu ụ sả

7
1

pẩm......................................

9

3. ổ ứ ôg á iêu ụ sả

2

pẩm..............................................
4. Đá giá kế quả iêu ụ sả
pẩm..............................................
2

6
2
7


. Đặ điểm ề sả pẩm

2

giầ..........................................................

8

Pầ II. Pâ í ì ì iêu ụ sả pẩm ở ôg giầ
ợg Đì

I. Kái quá ề ôg giầ ợg

3

Đì......................................

1

1. Quá ì ì à à pá iể ôg

3
1

....................................
2. Mộ số đặ điểm ki ế kỹ uậ ủa ôg ó ả
ởg đế ôg á iêu ụ sả

3

pẩm...................................................................

3

II. Pâ í ì ì iêu ụ sả pẩm ở ôg

4

giầ ợg Đì.

1

1. Kế quả sả xuấ ki doa ủa ôg og 03

4
1

ăm qua..........
2. Pâ í ì ì ị ờg.......................................................

4
6

2.1. Pâ í ì ì iêu ụ sả pẩm ug oà 4
ôg

6

..........

2.2. Pâ í ì ì doa u iêu ụ sả pẩm

4
9

ug..............

2.3. Pâ í ì ì lợi uậ iêu ụ sả pẩm

5
2

ug...............

2.4. Pâ í ì ì iêu ụ sả pẩm ê á ị

5
4

ờg...........
2.5. Pâ í ì ì iêu ụ eo mùa

5

ụ....................................

6

III. Đá giá ug ề oạ độg iêu

5

ụ........................................

8

1. Ưu
điểm.............................................................................
...........

5
8
6

2. ợ
3


điểm.............................................................................
.....

2

Pầ III. Mộ số giải páp ằm ú đẩ oạ độg iêu ụ sả
pẩm ở ôg giầ ợg Đì

I. ăg ờg quả lý ằg ôg ụ kế

6

oạ .................................

6

II. à lập ộ pâ uê á

7

Makeig..............................

1

III. ìm kiếm à pâ í á pâ đoạ ị -

7

ờg......................

5

I. ăg ờg đào ạo, ồi dỡg o gời lao độg,
â iê oạ độg iêu

ụ.....................................................................

7
8

.........
. âg ao pơg ứ iêu ụ sả pẩm à ăg ờg á oạ độg ỗ ợ iêu ụ sả

8

pẩm..................................................

0

Kế
lu

8

ậ...................................................................... 4
.......................
ài liệu am
k

8

ảo.................................................................... 5
........

mở đầu

Q

uá ì ái sả xuấ xà ội mở ộg luô pải ải qua ố
giai đoạ ơ ả đó là: sả xuấ, pâ pối, ao đổi (lu
ôg) à iêu dùg. og đó giai đoạ iêu ụ sả pҺÈm
4

ứ là k âu lu ôg àg oá ເ ã méƚ ý пgҺÜa ҺÕƚ sø ເ quaп
ƚгäпg, ®ã là ầu ối ug gia giữa mộ ê là sả xuấ à
pâ pối ới mộ ê là iêu dùg. Do đó oạ độg iêu
ụ ó á độg ấ lớ đế iệ đảm ảo o quá ì ái
sả xuấ ủa xà ội đợ diễ a mộ á liê ụ , ịp àg
à iệu quả, đồg ời đáp ứg mộ á ố ấ u ầu
iêu dùg ủa dâ . Đối ới á doa giệp oạ độg
og ề k i ế ị ờg, oạ độg iêu ụ đóg ai
ò quế đị

o

sự ồ ại à pá iể

ủa

doa

giệp. ố độ iêu ụ sả pẩm a góp pầ đẩ
a ố độ qua òg ủa ố, k ai á mộ á đầ đủ
à ó iệu quả ấ đối ới á loại ài sả ố đị ủa
doa giệp, giảm i pí og giá à sả pẩm. ố
độ iêu ụ sả pẩm a ò ạo a k ả ăg âg ເ ao
®êi sèпg ເ đa пgêi lao ®éпg ƚгoпg doaпҺ giệp, ạo a á
iề đề ầ iế og đổi mới ag iế ị sả xuấ.
ơ ế ữa, ố độ iêu ụ sả pẩm a ò góp pầ
âg ao u í ủa doa giệp ê ị ờg, ạo a k ả
ăg ạ a ắg lợi ớ á đối ủ.
óm lại, iệu quả oạ độg iêu ụ sả pẩm k ôg
ỉ

mag lại lợi í o xà ội mà ò góp pầ âg ao

iệu quả k i doa ủa doa giệp, ảo đảm iệ
pá iể ề ữg à ổ đị ủa doa giệp k ôg
ỉ

ở iệ ại mà ò ở ả ơg lai.

ới ữg ậ ứ ê đâ, og ời gia ự ập ại
ôg

giầ ợg Đì, đợ sự giúp đề iệ ì ủa á

ô ú

og ôg à đặ iệ là sự ớg dẫ ỉ ảo ậ

ì em đà quế đị lựa ọ đề ài: Mộ số giải
páp ú đẩ oạ độg iêu ụ ại ôg giầ ợg
Đì.

5


Kế ấu ủa đề ài gồm 3 pầ:
Pầ I: iêu ụ sả pẩm iệm ụ qua ọg
àg đầu ủa doa giệp og ki ế ị ờg.
Pầ II: Pâ í ì ì iêu ụ sả pẩm ở
ôg

giầ ợg Đì.

Pầ III: Mộ số giải páp ằm ú đẩ oạ độg
iêu ụ ở ôg giầ ợg Đì.
Mụ đí ủa đề ài là ằm pâ í, đá giá ì
ì iêu ụ sả pẩm ở ôg giầ ợg Đì og mộ
số ăm gầ đâ, qua đó ấ đợ ữg à í ũg
ữg mặ ò kó kă à guê â ủa á ồ ại.
ê ơ sở đó, em đà đề xuấ mộ số giải páp ằm đẩ
mạ ôg á iêu ụ sả pẩm ở ôg .
Do ả â ò iều ạ ế ề mặ lý luậ ũg á
ki giệm ự iễ ê luậ ă kôg ể á kỏi
ữg iếu só. Em ấ mog ậ đợ sự đá giá, góp ý
ủa á

ầ ô giáo, á ạ đọ giả để luậ ă ủa em đợ

oà iệ ơ.

6


Pầ I
iêu ụ sả pẩm - iệm ụ qua ọg àg đầu ủa
doa giệp og ki ế ị ờg
I. Qua iệm à ai ò ủa iêu ụ sả pẩm

1. á qua iệm
ơ ế

kế oạ oá ập ug ở ớ a đợ ự iệ og

điều kiệ điều kiệ mộ ề ki ế ậm pá iể, ug
ỏ ơ ầu á doa giệp kôg gặp pải á kó kă
og iệ iêu ụ sả pẩm. Sả pẩm sả xuấ a đều eo
ỉ

iêu páp lệ ủa à ớ à sau đó iêu ụ eo á địa

ỉ

mà à ớ đà ỉ đị, oặ à ớ ao iêu sả

pẩm.
Ki uể sag ơ ế ị ờg, quề ự ủ ủa á doa
giệp đợ mở ộg. ề guê ắ, doa giệp oạ độg
eo í iệu ủa ị ờg. Đồg ời, í ự ịu á iệm
ủa

doa giệp ũg đợ đề ao. Doa giệp kôg ỉ

ịu

á iệm ới sự ồ ại à pá iể ủa ó mộ, mà

đóg góp ào sự pá iể ug ủa oà ộ xà ội.
og quá ì ấ, kôg í doa giệp đà ỏ õ kả
ăg ủa mì og iệ í ứg ới điều kiệ sả xuấ,
ki doa mới, g ũg ò iều doa giệp gặp kó

kă, lúg úg. ị ờg iêu ụ sả pẩm là mộ kó k ă
lớ ấ đối ới á doa giệp. Sả pẩm sả xuấ a kôg
iêu ụ đợ đà gâ ê sự á ắ og oạ độg sả xuấ
ki doa ủa á doa giệp. iệ ầ pải ậ ứ đầ
đủ ơ ề ấ đề iêu ụ sả pẩm đợ đặ a ấ ấp iế
đối ới ấ ả á doa giệp.
Qua iệm ề iêu ụ sả pẩm ká đa dạg ếu đợ
ì ậ ê á pơg diệ ká au.
eo qua iệm ủa á à pâ í ki doa ì iêu
ụ sả pẩm là quá ì ự iệ giá ị à giá ị sử dụg
ủa

sả pẩm àg oá (1) . Qua iêu ụ, sả pẩm ừ ì

ái iệ ậ sag ì ái iề ệ à kế ú mộ òg luâ
7


uể

ố. ó iêu ụ sả pẩm mới ó ố để iế à ái

sả xuấ mở ộg, ăg a ố độ luâ uể ố, âg
ao

iệu quả sử dụg ố. eo qua iệm ủa á à quả

ị ơg mại ì
iêu ụ sả pẩm ó ể đợ iểu eo ai gĩa sau:

(1) Giáo ì pâ í oạ độg k i пҺ doaпҺ. Ƚгêпg §ҺK̟ Ƚ QD.

“ ȽҺeo пgҺÜa ҺĐp, iêu ụ sả pẩm (ò đợ gọi là á
àg) là quá ì uê giao àg oá o ká àg à
ậ iề ừ ọ (2). eo đó gời ó ầu ề mộ loại àg oá
ào đó sẽ ìm gời ó ug ơg ứg, oặ gời ó ug àg
oá ìm gời ó ầu àg oá, ai ê ơg lợg à oả
uậ ề ội dug à điều kiệ mua á. Ki ai ê ốg
ấ, gời á ao àg à gời mua ả iề. Quá ì iêu
ụ sả pẩm đợ kế ú ở đó.
eo gĩa ộg, iêu ụ sả pẩm là mộ quá ì ừ
ìm iểu u ầu ủa ká àg ê ị ờg, ổ ứ mạg lới
á àg, xú iế á àg ới mộ loạ á ỗ ợ ới ự iệ á
dị ụ sau á àg (3).
ừ á qua iệm đợ ì à ở ê ó ể ấ ằg, ội
dug ki ế ơ ả ủa iêu ụ sả pẩm là ự iệ uể
oá quề sở ữu à quề sử dụg àg oá giữa á ủ
ể. Ki ự iệ oạ độg iêu ụ eo á á àg đổi
lấ iề, iề đổi lấ àg, àg đổi lấ àg.. . eo sự
oả uậ giữa á ủ ể ó liê qua, quề sở ữu à
quề sử dụg iề ệ (oặ àg oá) ừ ủ ể à sẽ đợ
uể

giao o ủ ể ká à gợ lại. ụ ể là, ki ự iệ

iêu ụ sả pẩm (eo á ôg ờg), gời á mấ quề
sở ữu à sử dụg àg oá ủa mì, ù lại, ọ ậ đợ
quề sở ữu à sử dụg iề ệ ủa gời mua.
2. ai ò ủa iêu ụ sả pẩm
og ề ki ế ị ờg, để ồ ại à pá iể á

doa giệp ầ pải đảm ảo ự iệ ố quá ì ái sả
8


xuấ mở ộg. Quá ì à ao gồm ố kâu ó mối qua
ệ ữu ơ ới au là: sả xuấ, pâ pối, ao đổi à iêu
dùg. oạ độg iêu ụ sả pẩm ằm og k âu pâ pối
à ao đổi. oạ độg à ó mối qua ệ ặ ẽ ới á oạ
độg mua á ếu ố đầu ào, oạ độg sả xuấ ạo a sả
pẩm à oạ độg iêu ụ sả pẩm.
og oạ độg sả xuấ ki doa ủa doa giệp,
ếu oạ độg mua ạo điều kiệ ậ ấ o oạ độg sả
xuấ ũg oạ độg iêu ụ, ò oạ độg sả xuấ i
pối oạ độg mua à oạ độg iêu ụ ì kả ăg iêu
ụ sả pẩm ủa doa giệp ự iếp qu đị iệ ì
à iệm ụ sả xuấ à kả ăg ự iệ oạ độg
mua.
og điều kiệ ki ế ị ờg, pơg âm i pối á
à độg
ủa á

doa giệp là: sả xuấ à đa a ị ờg ái mà

ị ờg
(2)(3) Giáo ì quả ị oạ độg ơg mại

ủa

D . ờg ĐK QD. XGD-1997, ag 65.

ầ, ứ

kôg ể uộ ị ờg ấp ậ á sả pẩm mà

doa giệp ó sẵ (4) . Điều đó ó gĩa là ki muố sả
xuấ sả pẩm gì, ó ấ lợg a sao, số lợg iều a í ì
ầ

pải xá đị xem ữg sả pẩm đó ó ể iêu ụ ê

ị ờg đợ a kôg? ếu iêu ụ kém sẽ dẫ đế ó
iều sả pẩm ồ ko, ố ki doa ị ứ đọg, ả ởg đế oạ độg sả xuấ ki doa, mà ớ ế làm á
ắ oạ độg sả xuấ. ờ iêu ụ ố mà ó ể âg ao
iệu quả sử dụg lao độg, má mó iế ị, guê ậ liệu
đảm ảo í liê ụ, ổ đị o oạ độg sả xuấ, giúp
doa giệp u ồi đợ ổg i pí ó liê qua đế iệ
sả xuấ à iêu ụ sả pẩm, ự iệ đợ giá ị lao độg
ặg d, ạo guồ để í luỹ ào á quỹ ủa doa giệp
ằm mở ộg qu mô sả xuấ à âg ao đời sốg ủa á
ộ ôg â iê.
9


goài a, iêu ụ sả pẩm ò là â ố qua ọg để
giữ ữg à âg ao u í ủa doa giệp ê ị ờg
góp pầ ủg ố ị ờg iệ ại à mở ộg ị ờg iềm
ăg ủa doa giệp. iêu ụ sả pẩm là ầu ối giữa
doa giệp à ká àg, đồg ời ể iệ sự í ứg
ủa

sả pẩm mà doa giệp ạo a đối ới á u ầu ủa

ị ờg.
óm lại, kâu ị ờg sả pẩm àg gà ở ê pứ ạp
à ó ầm qua ọg gà àg lớ đối ới oà ộ oạ độg
sả xuấ ki doa ủa doa giệp. ị ờg sả pẩm
mộ mặ kế ú mộ u kỳ ki doa, g mặ ká lại ạo
a á điều kiệ iề đề để ắ đầu mộ kỳ ki doa ká.
II.

á
á

â ố ả ởg ới iêu ụ sả pẩm

mối qua ệ đợ ì à og mộ môi ờg ki

doa ó sự á độg ổg oà ủa ấ iều á â ố ả í
ự

à iêu ự. Do đó iều á doa giệp muố oà mì

ào môi ờg ki doa đó ì uộ pải ậ ứ đầ đủ
á

á độg ủa á â ố. á â ố mà doa giệp qua

âm ó ể pâ á à 03 óm í: á â ố ề
ầu; á

â ố ề ug; á â ố ká uộ môi ờg ĩ

mô.
1. á â ố ề ầu
1.1 ị iếu à ập quá iêu dùg
Mỗi dâ ộ đều ó ập quá iêu dùg iêg, ó ịu ả ởg ủa ề ă oá, ả sắ dâ ộ... ì ậ, á sả pẩm
ki pải sả xuấ đều pải
(4) Giáo ì k i ế à ổ ứ sả xuấ og D П. Ƚгêпg §ҺK̟ Ƚ QD. ПXЬGD-2000, ƚгaпg 18.

10


í đế á ếu ố đó, ì ká àg luô a í ữg
sả pẩm pù ợp ới u ầu à ị iếu ủa ọ. á u ầu
à ị iếu ủa gời iêu dùg gà àg pá iể, àg iế
độg eo ớg a uộg á sả pẩm ó ấ lợg ao, ì
ứ mẫu mà ấp dẫ, í iệ dụg ao, giá ẻ... ếu doa
giệp kôg ú ý đế đặ điểm à ì sẽ gặp kó kă
og iêu ụ sả pẩm.
1.2. ì ạg ki ế ủa gời iêu dùg
ơ

ội ị ờg ủa gời iêu dùg pụ uộ ào ai ếu ố:

kả ăg ài í ủa ọ à ệ ốg giá ả àg oá. ì
ậ ì ạg ki ế ao gồm; u ập, pầ iế kiệm, kả
ăg đi a à ữg qua điểm ѵỊ ເҺi ƚiªu - ƚÝເҺ l... ເđa
пgêi ƚiªu dïпg ເã ả ởg ấ lớ đế loại àg oá à số lợg
àg oá mà ọ lựa ọ mua sắm. ó đòi ỏi doa giệp
pải ờg xuê eo dõi xu ế iế độg og lĩ ự ài

í á

â, á koả iế kiệm, ỷ lệ lÃi suấ để ó iệ

páp ữu iệu để ú đẩ iệu quả iêu ụ.
2. á â ố ề ug
2.1. â ố uộ ề doa giệp
Đâ là ập ợp á â ố ả ởg đế iệ iêu ụ sả
pẩm ủa doa giệp ê ị ờg.
a. ôg gệ sả xuấ
Đâ là â ố quế đị ấ lợg sả pẩm ủa doa
giệp. ôg gệ sả xuấ iệ đại mộ mặ âg ao ăg
suấ lao độg ủa doa giệp, ạo ơ ội để doa giệp
ạ giá à sả pẩm, mặ ká giúp doa giệp o a
đời ữg sả pẩm ó ấ lợg ao, iế kiệm guê ậ
liệu... Điều à ó á dụg í ự đối ới oạ độg iêu ụ,
đồg ời ăg kả ăg ạ a o doa giệp.
. i pí sả xuấ
i

pí sả xuấ là ấ ả ữg i pí o quá ì sả

xuấ ủa doa giệp. u kôg á độg ự iếp đế quá
ì iêu ụ sả pẩm g ó góp pầ đág kể ào iệ
11


ấu

à giá à sả pẩm ừ đó làm ơ sở để xá đị

giá á sả pẩm. Ki i pí ấp sẽ làm ạ giá à sả
pẩm, dẫ đế ạ giá á à pẩm, giúp doa giệp
ăg ờg sứ ạ a ề giá ê ị ờg. gợ lại, ki i pí
ao

sẽ dẫ ới giá á à pẩm ăg, điều à k iế o

doa giệp gặp kó kă og iệ u ú ká àg,
đẩ mạ iêu ụ sả pẩm. Do đó đòi ỏi doa giệp
pải đặ iệ qua âm đế ôg á quả lý i pí sả xuấ.
.

Đội gũ â lự

Đâ là â ố ủ qua uộ ề doa giệp. ó đóg
góp ai ò ự iếp quế đị iệu quả ôg á iêu ụ. ì
ằg, oà ộ ội dug ủa quá ì iêu ụ đều do đội gũ
á

ộ, â iê ủa doa giệp xâ dựg à ổ ứ ự

iệ. iế lợ iêu ụ ủa doa giệp ó đợ xâ dựg xá
ự a kôg à ó đợ ự i đúg a kôg là do â ố
à quế đị. Do ậ, doa giệp pải ế sứ qua âm
đế ôg á đào ạo, uể ọ, đề ạ đội gũ â lự ủa
doa giệp pụ ụ oạ độg iêu ụ sả pẩm ói iêg
à oạ độg sả xuấ ki doa ủa oà doa giệp ói
ug.

d. Địa điểm iêu ụ sả pẩm.
Sả pẩm sả xuấ a muố iêu ụ đợ ầ pải di uể
ừ ơi sả xuấ đế mộ địa điểm iêu ụ pù ợp. Ki ọ
đợ địa điểm iêu ụ í ợp sẽ làm pá si qua ệ mua
á sả pẩm giữa doa giệp à ká àg, đồg ời
ũg

góp pầ đẩ a iế độ iêu ụ sả pẩm. Ki địa

điểm kôg í ợp : ở xa k u dâ , ở xa á đầu mối
giao ôg... ì u ầu iêu ụ sả pẩm sẽ kó ó ể đợ
doa giệp đáp ứg do gời iêu dùg ở xa ơi á àg à
iếu á ôg i ầ iế ề sả pẩm ủa doa giệp
oặ do ơi iêu ụ ở ị í kó kă o á pơg iệ ậ
ải di uể à ố dỡ àg oá.
ì ậ, ki xem xé iệ iêu ụ sả pẩm đòi ỏi doa
giệp pải í đế sự á độg ủa â ố địa điểm iêu
12


ụ sả pẩm để ó ể á đợ ì ạg u kả ăg ug
ứg lớ g kôg đáp ứg ố á u ầu ủa ị ờg.
e. áp dụg iệ páp Makeig ỗ ợp.
á
ủ

iệ páp Makeig ỗ ợp ao gồm 4 óm ôg ụ

ếu là iế lợ sả pẩm, iế lợ giá ả, iế lợ pâ

pối, iế lợ xú iế ỗ ợp.
iế
ó ấ

lợ sả pẩm giúp doa giệp ạo a á sả pẩm

lợg, ì ứ ao ì, mẫu mÃ... pù ợp ới u ầu

ị iếu ủa gời iêu dùg. goài a, ôg qua iế lợ sả
pẩm mà doa giệp ạo a à đa a ị ờg á sả pẩm
đag ở giai đoạ đầu ủa u kỳ sả pẩm.
iế

lợ giá á sả pẩm ũg ạo a sứ ú lớ đối ới gời

iêu dùg. ê ị ờg, á qua ệ ug ầu sẽ quế đị giá
á sả pẩm. ếu doa giệp đị giá á ấp ơ giá
ị ờg ì sẽ ú đẩ ôg á iêu ụ sả pẩm g doa
giệp lại gặp kó kă og iệ ù đắp i pí sả xuấ,
i

pí iêu ụ. ếu doa giệp đị giá á ao ơ giá

ị ờg sẽ kó u ú ká àg iêu dùg sả pẩm ủa
doa giệp, dẫ đế àg oá ị ứ đọg, oạ độg iêu
ụ sả pẩm ị á ắ.
iế

lợ pâ pối ũg góp pầ đág kể ào iệ iêu

ụ sả pẩm ủa doa giệp. Qua iế lợ à, doa
giệp sẽ ạo lập đợ á kê pâ pối pù ợp để ự iệ
iệ di uể sả pẩm đế á địa điểm iêu ụ. ới mộ
mạg lới kê pâ pối í ợp sẽ giúp doa giệp iêu
ụ sả pẩm kôg ỉ iều ề số lợg mà ò a ề
iế độ.
iế

lợ xú iế ỗ ợp ao gồm á àg loạ độg ừ

quảg áo, xú iế á àg, đế qua ệ ới ôg úg à
dị ụ sau á àg. á oạ độg à kôg ỉ mag lại
o

gời iêu dùg ữg ôg i đầ đủ, í xá ề á sả

pẩm ủa doa giệp mà ò mag lại ữg ảm giá oải
mái, dễ ịu o ká àg ki iêu dùg sả pẩm ủa doa
giệp. Qua đó gời iêu dùg sẽ ó ấ ợg ố đối ới doaпҺ
13


giệp, sả pẩm ủa doa giệp à gắ ó lâu dài ới
doa giệp og qua ệ mua á.
2.2 Sứ ép ủa đối ủ ạ a
iế

ắg og ạ a sẽ giúp doa giệp âg ao

ị ế ủa mì à mở ộg ơg lai đầ iể ọg. Sog

ấ ại og ạ a sẽ dẫ đế ậu quả ấ lợi đối ới
doa giệp og oạ độg sả xuấ ki doa. á ®èi ƚҺđ
ເ ¹пҺ

ƚгaпҺ ເđa doaпҺ пgҺiƯp гÊƚ ®a d¹пg пҺ: á doa giệp

ùg

gà, á doa giệp sả xuấ sả pẩm a ế, á ơ

sở sả xuấ sả pẩm giả, sả pẩm ái giốg sả pẩm
ủa

doa giệp, á ơ sở ập lậu à iêu ụ sả pẩm

ập lậu...
Sự

ạ

a ເã ƚҺĨ diƠп гa ƚҺeo Ьèп ເÊp ®é ѵíi møເ độ ga

gắ ăg dầ sau:
- ạ a mog muố, ứ là ùg mộ lợg u ập gời a
ó

ể dùg ào mụ đí à à kôg dùg oặ ạ ế dùg

ào mụ đí ká. í dụ: xâ à sẽ ạ ế i o du lị ...
- ạ a giữa á sả pẩm ká au để dùg oả mà mộ

mog muố. í dụ: xe má, xe ô ô, xe uý... u ká ề
ủg

loại g đều oả mà mog muố ề đi lại.

- ạ a og ùg mộ loại sả pẩm. í dụ: xe má ai
kỳ, xe má ố kỳ...
- ạ a giữa á Ã iệu. í dụ: xe Suzuki, xe oda...
Do đó doa giệp ầ pải ờg xuê eo dõi để
ắm ắ ì ì ủa đối ủ ạ a để ó iệ páp
ạ

a pù ợp à già iế ắg og ạ a.

3. á â ố ká uộ m«i ƚгêпg ѵÜ m«
3.1. M«i ƚгêпg k̟iпҺ ƚÕ
M«i ƚгêпg k̟iпҺ ế ớ ế pả á qua ố độ ăg ởg ki
ế ug ề ơ ấu gà ki ế, ơ ấu ùg ki ế. Môi ờg ki ế ùg ới á điều kiệ, giai đoạ pá iể ề ki
ế, u kỳ ki doa ả ởg đế sứ mua à ơ ấu ເҺi ƚiªu
ເ đa

пgêi ƚiªu dïпg. K̟Һi пỊп k̟iпҺ ƚÕ ë giai đoạ kủg oảg, ỷ
14


lệ lạm pá ao, uế koá ăg... gời iêu dùg pải đắ đo
để a quế đị mua sắm. iệ à ả ởg đế quá
ì iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp à do đó ạo sự ấ
ổ og iệ mua á sả pẩm àg oá ê ị ờg. g
ki ề ki ế ở lại ời kỳ pụ ồi à ăg ởg ì iệ

mua sắm sẽ sôi độg ở lại, làm o oạ độg iêu ụ diễ
a suô sẻ. og ời kỳ pụ ồi ki ế, u ầu ủa ữg
gời iêu dïпg ເã ƚҺu пҺËp ເao sÏ ເã xu Һíпg ເҺuɣĨп ừ ă o
mặ ấm sag ă go mặ đẹp. Đâ là dịp để á doa
giệp ắm ời ơ, ạo a sự a đổi ề ì ứ, mẫu
mÃ, ao ì sả pẩm, ấ lợg sả pẩm... để lôi kéo ká
àg ề ới doa giệp.
3.2. Môi ờg í ị à páp luậ
Môi ờg à ao gồm ệ ốg páp luậ à á ă ả dới
luậ, á ôg ụ í sá ủa à ớ, ổ ứ ộ má à ơ ế
điều à ủa í pủ à á ổ ứ í ị - xà ội. Ki
ó

sự ổ đị ề í ị, sự ấ quá ề á í sá lớ,

sẽ ạo ầu kôg kí ố o á doa giệp đẩ mạ iêu
ụ sả pẩm. g ki ì ì í ị ấ ổ sẽ gâ a
âm lý lo lắg ới pầ đôg gời iêu dùg. gời iêu dùg sẽ
ó

xu ớg ấ ữ iề ứ kôg đa a lu ôg iều, làm o

ầu

su giảm, dẫ đế oạ độg iêu ụ ị đì ệ. iệ

a à á đạo luậ, ủ ơg, ỉ ị ũg ả ởg sâu
sắ đế oạ độg iêu ụ. Ki á ộ luậ ò đag og quá
ì oà iệ sẽ dễ ạo ke ở o á đối ợg làm ă pi
páp ậ dụg để ạo a sự ạ a ấ ì đẳg ới á ơ

sở ki doa ợp páp. í dụ: àg lậu, àg giả... dễ dàg
ạ

a ới sả pẩm ậ ê pơg diệ giá ả, ậm í ả

mẫu mÃ, ì ứ. Do đó, ki xá đị lĩ ự ki doa
gì ầ pải xé đế ả á ấ đề uộ môi ờg í ị,
páp luậ.
3.3 Môi ờg ă oá, xà ội
ă oá, xà ội ũg là mộ â ố á độg mạ đế iêu
ụ sả pẩm ủa doa giệp. á giá ị ă Һo¸ ƚгuɣỊп
15


ốg ó í ề ữg qua á ế ệ ó á độg mạ mẽ ới
ái độ, à i mua à iêu dùg àg oá ủa ừg á â,
ừg óm gời. Đâ là mộ đặ điểm ó í ổ đị, giúp
o

oạ độg iêu ụ ủa doa giệp ó ể luô du ì đ-

ợ mảg ị ờg uề ốg à. u ậ, ki ó sự xâm
ập ủa ữg lối sốg mới đợ du ập ừ ớ goài ào og
xu ế ku ự oá, oà ầu oá đời sốg ki ế, xà ội ủa
mỗi quố gia ì á doa giệp uộ pải ừg ớ í ứg
eo á u ầu mới xuấ iệ. Mặ ká, á doa giệp ũg
pải í đế ái độ iêu dùg, sự a đổi ủa áp uổi, ỉ
lệ kế ô à si để, ị í ai ò ủa gời pụ ữ ại ơi
làm iệ à ở ại gia đì, sự xuấ ủa iệp ội ữg gời
iêu dùg.

3.4. Môi ƚгêпg k̟ü ƚҺƚ ເ«пg пgҺƯ
M«i ƚгêпg k̟ü ƚҺËƚ ເ«пg пgҺƯ ao gồm á â ố gâ á
độg ả ởg ới ôg gệ mới, ság ạo sả pẩm à ơ ội
ị ờg mới. ữg pá mi mới a đời đà làm a đổi
iều ập quá à ạo a xu ế mới og iêu dùg, iều sả
pẩm mới a ế sả pẩm ũ, sự ao mò ô ì ủa má
mó iế ị diễ a a ơ. ữg iế đổi à mộ
mặ góp pầ âg ao ăg suấ, âg ao ấ lợg sả
pẩm sog mặ ká lại ó ữg á độg ả ấ lợi ả uậ lợi
đối ới á doa giệp. ới á doaпҺ пgҺiƯp ເã ƚiỊm lù ເ ѵèп
dåi dµo sÏ ເã đợ ôg gệ iê iế à do đó ạo a đợ á sả
pẩm ấ lợg ao, mẫu mà â kỳ đáp ứg đợ á ập quá
iêu dùg mới. gợ lại ó doa giệp do ạ ế ề ố ê
kôg ắ kịp xu ế ug ê gặp kó kă og ôg á
iêu ụ sả pẩm.
ê ơ sở pâ í á â ố ả ởg đế iêu ụ sả
pẩm đợ ì à ê ó ể ấ ằg, ki đà am gia ào
môi ờg ki doa ì á doa giệp dù muố a kôg
đều pải í đế ữg á độg í ự à iêu ự ủa á
â ố để ó ể a ủ ữg mặ í ự à đề a iệ

16


páp ạ ế, kắ pụ á mặ iêu ự. ỉ ເã ѵËɣ, doaпҺ
пgҺiƯp míi ເã ƚҺĨ ƚҺùເ ҺiƯп ƚèƚ qu¸ ì iêu ụ sả pẩm.
Iii. á ỉ iêu đá giá kế quả iêu ụ sả pẩm
1. Sả lợg iêu ụ
Sả lợg iêu ụ là số lợg àg oá đà í ứ đợ iêu ụ
(đà uể giao quề sở ữu ề ài sả, đà u đợ iề a

đợ gời mua ấp ậ a oá).
ỉ

iêu à o iế doa giệp đà đạ đợ kế quả iêu

ụ ao a ấp. Qua đó pả á đợ pầ ị ờg mà
doa giệp đà âm ập ào. Muố iế kế quả à là
ố a a ố ầ so sá ới ỉ iêu sả lợg iêu ụ ê sả lợg sả xuấ (là kối lợg sả pẩm đợ sả xuấ a og mộ
ời gia xá đị) eo ỷ lệ sả lợg iêu ụ ê sả lợg sả
xuấ. ếu ỷ lệ à ao ứg ỏ oạ độg iêu ụ diễ a ôi
ả,

ôg suố. gợ lại, ếu ỷ lệ à ấp ứg ỏ oạ độg

iêu ụ gặp ở gại, kiế lợg sả pẩm ồ ko lớ, ừ đó ạo
a sự ứ đọg ố.
2. Doa u iêu ụ
Doa u iêu ụ là ổg giá ị đợ ự iệ do iệ á
sả pẩm àg oá, ug ấp dị ụ o ká àg.
Doa u iêu ụ (D) đợ í oá eo ôg ứ sau:
n

D=

QiPi
i=1

og đó:
Qi: là sả lợg iêu ụ ủa loại sả lợg ứ i
Pi: là giá á đơ ị sả pẩm ứ i

: số loại sả pẩm đợ iêu ụ
3. ổg doa u
ổg doa u là số iề gi ê oá đơ á àg, ê
ợp đồg ug ấp dị ụ (kể ả số doa u ị iế kấu,
doa u ủa àg á ị ả lại à pầ giảm giá o gời
mua đà ấp uậ g a gi ê oá đơ ).
17


4. á koả giảm ừ à uế đầu a
ao gồm á koả giảm giá á àg, iế kấu á àg,
doa u ủa số á àg ị ả lại, uế A uế iêu ụ
đặ iệ, uế xuấ kẩu.
ỉ

iêu à u làm giảm á koả u ập ủa doa

giệp g ó lại đem iệu quả lâu dài o doa giệp.
ì ằg, k i ká àg đợ ởg á koả giảm ừ ì sẽ ó
ấ ợg ố đối ới doa giệp à do đó sẽ í ự ơ og
iệ du ì mối qua ệ lâu dài ới doa giệp.
5. Kế quả oạ độg iêu ụ sả pẩm (a lợi uậ)
ừ iêu ụ

Để í đợ ỉ iêu à ầ áp dụg ôg ứ

sau:
Lợi

á

Giá

i

i

pí
uậ

ổg

koả

ố

pí

quả lý
iêu

=

doa

-

giảm

-

àg

-

á

-

doa
ụ

u

ừ

á

àg

giệp.

6. ỷ lệ oà à kế oạ iêu ụ ug
ỉ

iêu à đợ í oá eo ôg ứ sau:
ỷ

lệ

Sả

lợg

Giá á

ự
oà

iêu ụ ự ế

X

ế (giá ố

đị)
à kế
oạ ug

=
Sả

kế

18

lợg

Giá á

iêu ụ

iêu ụ kế oạ

X

oạ (giá ố

đị)
ỉ

iêu à o iế doa giệp ó oà à kế oạ

iêu ụ sả pẩm a a. ếu ỷ lệ lớ ơ oặ ằg 100%
ứg

ỏ doa giệp đà oà à kế oạ. ếu ỷ lệ ỏ

ơ 100% ứg ỏ doa giệp a oà à kế oạ iêu
ụ.
7. ệ số i pí pụ ụ á àg ()

Hb=

Db
Cb

og đó:
D: doa u iêu ụ

: i
ỉ

pí pụ ụ á àg.

iêu o iế ứ mộ đồg i pí á àg ỏ a sẽ ạo

a đợ ao iêu đồg doa u iêu ụ. ệ số à àg ao
ì iệu quả oạ độg iêu ụ àg ao à gợ lại.
8. Số òg qua ồ ko
Doa u iêu ụ
Số òg qua ồ

ko =
Giá ị ồ ko

ỉ

iêu à pả á ì độ quả lý ố lu độg ủa

doa giệp. ếu ỉ iêu à lớ ơ oặ ằg 9 ì
ứg

ỏ ó dấu iệu ố ề ì ì iêu ụ à dự ữ.

9. Kỳ u iề ì quâ
á

koả pải u

Kỳ u iề
X

=

360 gà
ì quâ

Doa u iêu ụ

19


ỉ

iêu à pả á ì ì iêu ụ, mà ụ ể là sứ

ấp dẫ ủa sả pẩm mà doa giệp đag iêu ụ ũg
í sá a oá mà doa giệp đag áp dụg.
ôg ờg 20 gà là mộ u kỳ iề ấp ậ đợ.
10. Số òg qua oà ộ ố
Doa u oà ộ ố
Số

òg

qua

oà ộ ố
ỉ

o

=

ổg số ố

iêu à pả á ổg ợp ì ì sư dơпg ѵèп. Пã

ЬiÕƚ ເø méƚ ®åпg ѵèп Ьá гa sẽ mag lại ao iêu đồg

doa u. ỉ iêu à lớ ơ oặ ằg 3 ứg ỏ ì
ì sử dụg ố là ố.
11. ỉ số doa lợi iêu ụ

X

ỉ

số doa

lợi

iêu

Lợi uậ òg

ụ

=

100
Doa u iêu ụ

ỉ

số o iế og 100 đồg doa u iêu ụ ó ao

iêu đồg lợi uậ. ỉ iêu à đợ đá giá là ố ếu ó lớ
ơ oặ ằg 5%.
12. Số òg qua ố lu độg
Số òg qua

Doa u iêu ụ uầ

ố lu độg

=

ố lu độg
ỉ

iêu à o iế ố lu độg ự iệ đợ mấ òg

qua og kỳ. ếu số òg qua ăg, ứg ỏ iệu quả sử
dụg ố lu độg ăg à gợ lại. ỉ iêu à ò đợ gọi là ệ
số luâ uể.
20