phương hướng và giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại công ty tư vấn đầu tư công nghệ và thiết bị an toàn thăng long

Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC
Trang
Lời cam đoan 04
Lời mở đầu 05
Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng ở Công ty
Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
07
I. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam và vai trò
doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an
ninh an toàn
07
1. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn 07
2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán
hàng của Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt
Nam
14
3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong
Doanh nghiệp
17
II. Các Ppương pháp phân tích doanh thu bán hàng của Doanh
nghiệp
18
1. Phương pháp so sánh 18
2. Phương pháp thay thế liên hoàn 18
3. Phương pháp liên hệ 18
4. Phương pháp chi tiết 18
III. Phương pháp và nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh
nghiệp
19
1. Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 19

2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 23
Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng
tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng
Long
33
I. Đặc điểm, tình hình chung của công ty Công ty Tư vấn đầu tư
Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
33
1. Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp 33
2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long
35
3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long
36
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
1
Chuyên đề tốt nghiệp
4. Kết quả kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm gần đây
37
5. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long
38
6. Tổ chức bộ máy tài chính kế toán của Công ty Tư vấn đầu tư
Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
40
7. Chế độ báo cáo kế toán 42
8. Mặt hàng kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long

43
II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công
nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
44
1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 44
2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ
yếu
45
3. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 47
4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 51
5. Phân tích ảnh hưởng của khâu lưu chuyển hàng hóa đến doanh thu
bán hàng
52
6. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu
tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm 2007 -
2008
55
III. Đánh giá chung tình hình doanh thu bán hàng của Công ty Tư
vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
56
Chương III: Giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công
ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
58
I. Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Tư vấn đầu tư
Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
58
II. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
59
1. Định hướng của Công ty trong những năm tới 60

2. Kế hoạch phát triển của Công ty theo định hướng trên tới năm
2010
60
III. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn
đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long
62
1. Đổi mới mô hình tổ chức và kinh doanh 62
2. Đổi mới phương thức quản lý kinh doanh 62
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
2
Chuyên đề tốt nghiệp
3. Tổ chức lao động khoa học gắn với thi đua khen thưởng hợp lý 62
4. Giải pháp kinh doanh 65
5. Đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm 69
6. Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng 70
7. Marketing hướng về khách hàng 71
8. Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp 72
Phần kết luận 75
Tài liệu tham khảo 77
Nhận xét của đơn vị thực tập 78
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn 79
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan chuyên đề “Phương hướng và giải pháp tăng doanh
thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng
Long được tôi hoàn thành nhờ sự nỗ lực của bản thân cùng với sự giúp đỡ của
thầy cô giáo khoa Thương mại và kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế
quốc dân Hà Nội. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn: Thầy giáo GS.TS
Đặng Đình Đào, thầy đã hướng dẫn em rất nhiệt tình về các kiến thức và cách
vận dụng trong thực tế.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD

3
Chuyên đề tốt nghiệp
Anh Nguyễn Chí Công - Giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long, chị Nguyễn Thủy Phương - Phó Giám đốc tài
chính, và toàn thể nhân viên của Công ty đã tận tình hướng dẫn tôi về tư liệu
và các kinh nghiệm thực tế trong quá trình viết bài.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày tháng năm 2009
Sinh viên thực hiện
Võ Thị Khánh Vân
LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm qua, từ khi thực hiện chính sách mở cửa, hoạt động
kinh doanh thương mại ở Việt Nam ngày càng trở nên sôi động. Thông qua
hoạt động này, Việt Nam nâng cao đời sống nhân dân, từng bước thực hiện
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Điều này đóng vai trò khá quan trọng
trong chương trình đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
4
Chuyên đề tốt nghiệp
Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên các
công ty và doanh nghiệp không ít khó khăn. Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng của
các đơn vị kinh doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt
động kinh doanh của mình đem lại lợi nhuận. Vì vậy, việc tiêu thụ hàng hoá
có ý nghĩa rất quan trọng, giúp cho các doanh nghiệp bù đắp được các chi phí
bỏ ra, lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh mẽ hơn.
Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có
sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh
doanh, do vậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có
lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp
phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi

kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh
thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế
phải nộp cho ngân sách nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi
phí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của
doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên
tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh
doanh trong tương lai. Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó việc làm thế nào để
tăng doanh thu bán hàng nhằm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp là một
việc làm hết sức quan trọng.
Xuất phát từ vị trí tầm quan trọng và ý nghĩa của đề tài, xuất phát từ đòi
hỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và
Thiết bị an toàn Thăng Long, nhờ có sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty,
Trưởng phòng kế toán và toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty, cùng
với sự hướng dẫn và giúp đỡ của thầy cô giáo mà trực tiếp là thầy Đặng Đình
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
5
Chuyên đề tốt nghiệp
Đào, với sự cố gắng của bản thân, em đã lựa chọn đề tài: "Phương hướng và
giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ
và Thiết bị an toàn Thăng Long" làm chuyên đề thực tập.
Mục đích của đề tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nội
dung và phương pháp phân tích doanh thu bán hàng, tiến hành khảo sát phân
tích doanh thu bán hàng, từ đó góp phần giúp cho Công ty đánh giá đầy đủ
được tình hình hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời cũng đánh giá được
ưu nhược điểm trong việc tổ chức và quản lý bán hàng của Công ty. Trên cơ
sở đó đề ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu và hoàn
thiện công tác tổ chức phân tích nói chung và doanh thu bán hàng nói riêng.
Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 phần:
Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu

tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long.
Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty Tư
vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long.
Chương III: Giải pháp tăng doanh thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư
Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
6
Chuyên đề tốt nghiệp
Chương I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG
Ở CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ
AN TOÀN THĂNG LONG
I. KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN Ở VIỆT
NAM VÀ VAI TRÒ CỦA DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH
NGHIỆP KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN
1. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn
Nền kinh tế Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực cả về lượng
và chất thông qua chính sách vĩ mô của Nhà nước trong tiến trình hội nhập
kinh tế quốc tế và khu vực. Đặc biệt, kinh tế Việt Nam vừa đánh dấu một mốc
quan trọng là Việt Nam đã gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Có
thể nói đây vừa là thành công, sự khẳng định vị thế, vị trí của nền kinh tế Việt
Nam trên đấu trường quốc tế; vừa là thách thức lớn đối với nền kinh tế của
nước ta khi tham gia vào thị trường chung này. Trong những năm qua nước ta
đã liên tục đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ở mức cao, thu nhập người dân
theo đó cũng tăng lên đáng kể. Điều đó dẫn đến việc mua sắm của Chính Phủ
cũng như của người dân tăng lên nhanh chóng. Các hạng mục liên quan đến
an ninh an toàn (ANAT), Phòng cháy chữa cháy (PCCC) ngày càng được
Chính Phủ và dân chúng quan tâm và đầu tư đúng mức, mở ra một triển vọng
to lớn cho việc kinh doanh các mặt hàng thuộc lĩnh vực này.
Hiện nay, Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất về các thiết bị an ninh,

an toàn, phòng cháy chữa cháy (PCCC) và hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước
ngoài.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
7
Chuyên đề tốt nghiệp
Tuy nhiên, Việt Nam được đánh giá là thị trường rộng mở và đang có
nhu cầu rất lớn về các thiết bị sử dụng trong đảm bảo an ninh, PCCC, do có
sự ra đời nhanh chóng của các chung cư cao tầng, các tòa nhà văn phòng,
khách sạn, trung tâm thương mại, ngân hàng, bảo hiểm…
Nhu cầu tăng cao về việc bảo mật cũng như các thiết bị Phòng cháy
chữa cháy an toàn, hiện đại tại Việt Nam hiện nay đang được xem là cơ hội
tốt để các thương hiệu lớn nước ngoài tìm đến.
Để “lấp đầy” thị trường và cũng là để nắm bắt xu hướng trên, lần đầu
tiên một Triển lãm và Hội nghị quốc tế chuyên ngành an ninh – an toàn –
PCCC quy mô lớn mang tên SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức từ ngày
11-13/11/2008 tại Trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam, Giảng Võ, Hà Nội.
SecuTech Vietnam 2008 do Tập đoàn A&S, Công ty Cổ phần Hội chợ
Triển lãm và Quảng cáo Việt Nam (VietFair), APSA – Chi hội Việt Nam,
Công ty Cổ phần PCCC và đầu tư xây dựng Sông Đà… tổ chức.
Theo Ban Tổ chức, SecuTech Vietnam 2008 là cuộc trình diễn lớn nhất
và chuyên nghiệp nhất trong lĩnh vực an ninh, an toàn, PCCC. Theo đó, sẽ có
100 đơn vị đến từ 10 quốc gia và vùng lãnh thổ, quy tụ trên 200 gian hàng,
trưng bày trên 500 sản phẩm tại triển lãm. Ví như các thiết bị giám sát, báo
động, theo dõi, liên lạc, nhận dạng tần số vô tuyến; các thiết bị, kỹ thuật
PCCC, thiết bị khẩn cấp
Góp mặt tại SecuTech Vietnam 2008 là các thương hiệu nổi tiếng quốc
tế như Ais, UWC, Biz Communications… cùng như các nhà phân phối hàng
đầu Việt Nam CSP (Pelco, Siemens, Sony), Biển Bạc (AV Tech, Bosch,
Honeywell, Kocom, Panasonic, Samsung, TeleEye…). Đó sẽ là cơ hội tốt để
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD

8
Chuyên đề tốt nghiệp
các doanh nghiệp tìm đối tác, phát triển quan hệ hợp tác đầu tư tại một thị
trường còn nhiều tiềm năng ở Việt Nam.
Mặt khác, để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng về kỹ thuật
và giải pháp thông minh, Ban Tổ chức sẽ phối hợp với Bộ Công an tổ chức
chuỗi 20 hội thảo với 4 chủ đề chính là: Sự phát triển toàn cầu về ngành an
ninh PCCC tại Việt Nam; An toàn công cộng; PCCC; và An ninh ngân hàng.
Bắt đầu từ năm nay, SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức thường
niên tại Việt Nam.
Việt Nam có diện tích nhỏ nhưng trải dài từ Bắc vào Nam, tổng diện
tích là 329.314 km
2
với khoảng 327.480 km
2
đất liền và khoảng 4.000 hòn
đảo, bãi đá ngầm lớn nhỏ. Đường biên giới dài, phức tạp với 3260km đường
biển, phần đất liền giáp giáp Trung Quốc, Lào, Campuchia. Sự phức tạp về
đặc điểm địa lý này đã tạo ra yêu cầu rất lớn về thiết bị an ninh để bảo vệ
vùng biên giới. Bên cạnh đó, các hoạt động kinh tế - chính trị - xã hội trong
nước cũng không ngừng phát triển, có yêu cầu rất lớn về các thiết bị an ninh.
Sau 20 năm thực hiện luật đầu tư nước ngoài, Việt Nam đã thu hút
được hơn 9.500 dự án đầu tư nước ngoài với tổng số vốn đăng ký khoảng 98
tỷ USD (Cục đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư). Thêm vào đó, số
lượng các dự án của các nhà đầu tư trong nước đang được triển khai liên quan
tới tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế tạo lên nhu cầu rất lớn về
đảm bảo an ninh an toàn.
Theo ông Daniel Lim – Giám đốc Markeing Bosch Security Systems
Asia Pacific, năm 2007 thị trường an ninh của Việt Nam ước khoảng 90 triệu
USD, trong đó thị trường thiết bị an ninh chiếm khoảng 40%. Thị trường này

tăng khoảng 7 lần trong 2 năm vừa qua và còn tăng nhiều nữa trong những
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
9
Chuyên đề tốt nghiệp
năm tới (Tạp chí an ninh Châu Á số 61). Thiết bị an ninh được đề cập ở đây
bao gồm: camera quan sát, hệ thống báo động báo cháy, máy dò kim loại,
máy soi hành lý, chuông cửa có hình, hệ thống định vị vệ tinh…Thị trường an
ninh bao gồm thị trường cung cấp dịch vụ bảo vệ và thị trường cung cấp các
thị thiết bị an ninh.
Thị trường an ninh tại Việt Nam được cấu thành từ hai bộ phận: thị
trường cho dân sự và thị trường cho các công trình trọng điểm quốc gia, cho
an ninh quốc phòng. Thiết bị an ninh trang bị cho khối an ninh quốc phòng bị
chi phối bởi các dự án của nhà nước, số lượng các dự án ít nhưng giá trị các
dự án rất lớn. Trong khi đó, các đơn vị dân sự ít có dự án lớn nhưng số lượng
các dự án rất nhiều. Sự gia tăng nhu cầu của các đơn vị dân sự những năm
qua đã làm cho thị trường này phát triển lên nhanh chóng.
Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường, đa thành phần
do đó sự phát triển của thị trường thiết bị an ninh sẽ dựa theo yêu cầu về đảm
bảo an ninh quốc phòng cho quốc gia và chia thành 2 nhóm: nhóm khách
hàng có yếu tố nhà nước và nhóm khách hàng không có yếu tố nhà nước.
1.1. Nhóm các công trình có yếu tố nhà nước
Nhóm khách hàng này bao gồm: Các dự án sân bay, bến cảng, năng
lượng, các công trình quốc gia, các dự án đầu tư cho an ninh quốc phòng
Theo vietnamnet, toàn quốc hiện có 22 sân bay, trong đó có 5 sân bay
quốc tế, 17 sân bay nội địa. Trong năm 2007, các cảng hàng không đã đón 20
triệu lượt khách. Với lượng khách quá tải như vậy, ngành hàng không đã thực
hiện nhiều dự án lớn: xây dựng nhà ga mới T2 – sân bay Tân Sơn Nhất, T1-
Nội Bài, nhà gas hành khách quốc tế mới Đà Nẵng… xây mới sân bay Cam
Ranh, Pleiku, Đồng Hới, Liên Hương và còn mở rộng trong những năm tới.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD

10
Chuyên đề tốt nghiệp
Tháng 11/2007, Bộ GTVT trình Chính phủ điều chỉnh quy hoạch đến
năm 2020 và định hướng đến 2030. Theo đó, đến 2020, Việt Nam sẽ đưa vào
khai thác, sử dụng 26 cảng hàng không, với 10 cảng quốc tế, 16 cảng nội địa.
Đối với năng lượng, trước bối cảnh khan hiếm năng lượng, giá dầu mỏ
tăng cao, xây dựng thêm nhiều nhà máy phát điện, nhà máy lọc dầu là chủ
trương lớn của chính phủ nhằm đảm bảo cung cấp đủ năng lượng cho đất
nước. Đối với ngành điện, cùng với việc khai thác các nhà máy sẵn có, những
năm qua ngành điện đã không ngừng mở rộng các nhà máy nhiệt điện, xây
dựng mới các nhà máy thuỷ điện trên khắp đất nước. Với 37 dự án lớn, ngành
điện và các doanh nghiệp đã đầu tư 19 triệu USD để xây dựng các nhà máy
phát điện. Đối với ngành dầu khí, sau nhiều năm xuất khẩu dầu thô, Việt Nam
đang nỗ lực đẩy mạnh nhiều dự án đang thực hiện, xem xét chấp thuận các dự
án mới khai thác, xây dựng kho chứa dầu, các dự án lọc dầu mới như: Dung
Quất, Phú Mỹ, Nghi Sơn – Thanh Hoá, Vũng Rô – Phú Yên, Cần Thơ…
Đối với an ninh quốc phòng những năm qua cũng có sự đầu tư thích
đáng. Nền kinh tế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới đã buộc cơ sở hạ
tầng an ninh trong nước cũng phải được hiện đại hoá. Các dự án này là các dự
án đặc biệt nhạy cảm. Đảm bảo an ninh cho các dự án này có ý nghĩa rất lớn
về kinh tế, chính trị, an ninh quốc phòng. Các thiết bị an ninh được triển khai
ở đây là những sản phẩm có chất lượng cao, chịu được môi trường khắc
nghiệt.
1.2. Nhóm các công trình dân sự
Nhóm khách hàng này bao gồm: các doanh nghiệp trong và ngoài
nước, ngân hàng, trung tâm thương mại, siêu thị…
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
11
Chuyên đề tốt nghiệp
Việt Nam được đánh giá là địa điểm đầu tư hấp dẫn trên thế giới,

những năm qua Việt Nam đã thu hút được dòng đầu tư lớn của của các nhà
đầu tư nước ngoài: Ford, Toyota, LG, Intel, Panasonic…
Sự mở rộng đầu tư của các doanh nghiệp trong nước, thêm vào đó là
các nguồn vốn ODA, FDI được đầu tư theo các dự án từ lớn đến nhỏ được
đầu tư từ Bắc vào Nam đã làm thay đổi nền kinh tế cả về lượng và chất
Các doanh nghiệp này có lượng công nhân viên rất lớn, lắp đặt camera
giám sát, hệ thống quản lý vào ra dùng thẻ là phương pháp tối ưu để các
doanh nghiệp này quản lý nhân viên. Bên cạnh đó họ cũng có nhu cầu rất lớn
về hệ thống báo động, báo cháy để bảo vệ tài sản.
Nhóm khách hàng này làm lên sự đa dạng của thị trường, họ yêu cầu
nhiều loại sản, phẩm từ cao cấp tới trung bình, từ đơn giản đến đặc thù.
Sự phát triển của các khu chế xuất, khu công nghiệp trong những năm
vừa qua được xem là động lực quan trọng thúc đẩy sự phát triển của các
doanh nghiệp cung cấp thiết bị bảo vệ và camera giám sát. Với khả năng nhạy
bén trong nắm bắt nhu cầu khách hàng, số lượng các doanh nghiệp làm về
lĩnh vực này trong những năm qua đã tăng lên nhanh chóng.
Thị trường thiết bị bảo vệ và camera giám sát là thị trường đang tăng
trưởng, hứa hẹn nhiều thành công cho các doanh nghiệp thâm nhập thị trường
này. Tuy nhiên, đây là thị trường đặc biệt, không giống như thị trường cung
cấp các sản phẩm dịch vụ thông thường. Để kinh doanh tốt trên thị trường này
thì các doanh nghiệp cần lưu ý:
- Phải tìm hiểu kỹ sản phẩm và đặc điểm sản phẩm mình cung cấp. Để
làm được điều này, doanh nghiệp sẽ có hai hướng hoặc đầu tư nghiên cứu mới
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
12
Chuyên đề tốt nghiệp
hoặc học hỏi kinh nghiệp từ các doanh nghiệp đi trước. Cách tốt nhất là các
doanh nghiệp tham gia vào kênh phân phối của các doanh nghiệp đã có chỗ
đứng vững chắc trên thị trường. Đây là thường là các doanh nghiệp lớn, có
quan hệ quốc tế rộng rãi, là đại lý độc quyền của nhiều hãng nổi tiếng. Như

vậy doanh nghiệp sẽ được hưởng những lợi ích sau:
- Được chuyển giao công nghệ các doanh nghiệp này đã tích luỹ được.
- Được hỗ trợ về kinh doanh, marketing, tài liệu và nhân lực.
- Được hỗ trợ tối đa trong các dự án lớn.
- Thường xuyên cập nhật công nghệ mới từ các hãng lớn trên thế giới.
- Kinh doanh theo chiến lược thống nhất, tạo lên sức mạnh tổng thể…
Các sản phẩm thiết bị an ninh rất đa dạng, nhiều chủng loại, được cải
tiến liên tục. Học hỏi từ các doanh nghiệp đi trước là hướng đi đúng đắn, tiết
kiệm nguồn lực để phát triển.
- Tham gia vào hiệp hội an ninh chuyên nghiệp Đông Nam Châu Á.
Đây là hiệp hội của những nhà kinh doanh chuyên nghiệp của các nước trong
khu vực Đông Nam Châu Á. Tham gia vào hiệp hội, các doanh nghiệp sẽ có
cơ hội giao lưu, trao đổi kinh nghiệm giữa các nhà kinh doanh cùng ngành
nghề.
- Chuẩn bị nguồn thông tin về khách hàng và thị trường: cũng giống
như kinh doanh các sản phẩm dịch vụ khác, bạn cần phải có thông tin về
khách hàng và thị trường. Đây sẽ là cơ sở dữ liệu tốt để bạn chuẩn bị kế hoạch
kinh doanh của mình.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
13
Chuyên đề tốt nghiệp
- Tham dự các hội chợ, hội thảo chuyên ngành: Tham gia các hoạt động
này, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được các thông tin và xu hướng phát triển của
ngành hàng mình đang hoạt động, là cơ hội tìm hiểu khách hàng
- Chuẩn bị tốt về nguồn nhân lực: Có thể công ty bạn có đội ngũ kinh
doanh tốt, kéo được khách hàng về công ty mình nhưng các bạn cũng cần có
nhân lực để cung cấp sản phẩm - dịch vụ cho khách hàng. Để có sản phẩm tốt
cung cấp tới khách hàng bạn phải có nhân viên đủ năng lực, đủ trình độ để
triển khai các dự án mình có được.
2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán

hàng của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam
Doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp là chỉ tiêu kinh tế phản ánh
giá trị hàng hoá, thành phẩm hoặc dịch vụ đã xác định là tiêu thụ trong kỳ.
Hay nói cách khác, doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc
bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại.
Và ở đây doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an
ninh an toàn cũng như vậy.
Tuy nhiên xuất phát từ bản chất, các công ty kinh doanh thiết bị an ninh
an toàn hiện nay ở Việt Nam chính là các Công ty Thương Mại, do đó hầu hết
hoạt động của công ty chủ yếu là mua hàng, dự trữ bán hàng. Hoạt động sản
xuất ở các công ty này thường khá bé nhỏ. Chính vì thế mà hoạt động kinh
doanh của các công ty này thường có những đặc trưng riêng biệt so với các
công ty khác.
Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi người bán trao hàng cho
người mua và đã được thanh toán. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, có
thể bao gồm các chỉ tiêu sau:
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
14
Chuyên đề tốt nghiệp
- Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu: là số tiền ghi trên
hoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu,
hàng bán bị trả lại, và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng
chưa ghi trên hoá đơn.
Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng công
thức sau:
Doanh thu
thuần
=

Doanh thu

tổng thể

-

Chiết khấu
bán hàng
-

Hàng bán
bị trả lại
-

Giảm giá
hàng bán
-
Thuế gián
thu
+ Chiết khấu bán hàng gồm:
* Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp nhận cho khách hàng
đã thanh toán trước thời hạn cho phép.
* Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên
tổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảm
trừ trên giá thông thường trong thời gian khuyến mại, hay lý do mua hàng với
số lượng lớn.
+ Vì mặt hàng thiết bị an ninh an toàn là những mặt hàng có giá trị rất
lớn nên hàng bán bị đem trả lại rất ít. Tuy nhiên vẫn có do vi phạm trong cam
kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, sản xuất không đúng mẫu.
+ Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc
biệt trên giá đã thoả thuận vì lý do kém phẩm chất hay không đúng quy cách
theo hợp đồng, vi phạm thời hạn ghi trên hợp đồng nhưng tuy chưa đến mức

độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá.
+ Thuế gián thu: Trước kia là thuế doanh thu hoặc thuế tiêu thụ đặc biệt,
hiện nay là thuế VAT, thuế xuất khẩu (nếu có).
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
15
Chuyên đề tốt nghiệp
Việc xác định thuế phải nộp theo phương pháp sau:
Số thuế GTGT
phải nộp
=

GTGT của hàng hoá dịch
vụ chịu thuế
x
Thuế suất thuế GTGT
của hàng hoá dịch vụ đó
Trong đó:
GGTT của hàng hoá dịch vụ chịu thuế = Giá thanh toán của hàng hoá
dịch vụ bán ra - Giá thanh toán của hàng hóa dịch vụ mua vào tương ứng.
Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ bán ra là giá bán thực tế bên mua
phải thanh toán cho bên bán, bao gồm cả thuế GTGT và các khoản phụ thu,
phí thu thêm mà bên mua phải trả.
+ Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ mua vào tương ứng của hàng
hoá, dịch vụ bán ra được xác định bằng giá trị hàng hoá, dịch vụ mua vào (giá
mua bao gồm cả thuế GTGT) mà cơ sở sản xuất, kinh doanh đã dùng vào sản
xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ chịu thuế GTGT bán ra.
Thuế suất thuế GTGT được quy định tại điều 8 Luật thuế GTGT và điều
7 Nghị định số 28/1998/NĐ-CP của Chính phủ.
Mục đích cuối cùng của các nhà doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất
kinh doanh thiết bị an ninh an toàn là thu được lợi nhuận. Muốn vậy doanh

nghiệp cần phải bán được hàng hoá. Cho nên doanh thu bán hàng có ý nghĩa
vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, bởi vì:
- Doanh nghiệp có doanh thu bán hàng thì doanh nghiệp mới có khả
năng chi trả được những chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh và mới
thu hồi được vốn, đầu tư cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo. Làm
cho doanh nghiệp phát triển ngày càng vững mạnh.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
16
Chuyên đề tốt nghiệp
- Doanh thu bán hàng giúp cho việc xác định được kết quả tài chính của
doanh nghiệp, cho biết mình kinh doanh lãi hay lỗ như thế nào.
- Doanh thu bán hàng giúp cho doanh nghiệp phân tích được tình hình
tiêu thụ sản phẩm hàng hoá một cách chính xác, thực tế nhất, xác định các
nguyên nhân một cách đúng đắn nhất để tìm ra biện pháp tối ưu nhằm đưa
được quá trình tiêu thụ hàng hoá ngày càng cao, đẩy mạnh uy tín trên thị
trường.
- Doanh thu bán hàng là cơ sở để tính ra các chỉ tiêu chất lượng, nhằm
đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ
hoạt động kinh doanh.
3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong
doanh nghiệp
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng trong phản ánh kết
quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Do vậy phân tích
tình hình doanh thu bán hàng là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt
động kinh tế của doanh nghiệp. Vì thế chúng ta cần tiến hành phân tích doanh
thu bán hàng để thấy được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá
xem xét mức độ tăng, giảm từ đó có những biện pháp nâng cao doanh thu.
Từ việc phân tích này sẽ nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn
diện khách quan tình hình bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng,
kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán v. v qua đó thấy được mức độ hoàn

thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời
qua đó thấy được mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách
quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm ra được những
chính sách biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
17
Chuyên đề tốt nghiệp
II. CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG
CỦA DOANH NGHIỆP
1. Phương pháp so sánh: Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu dựa trên
việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở, qua đó xác định xu hướng biến động của
chỉ tiêu cần phân tích.
Tùy theo mục đích phân tích, tính chất và nội dung của các chỉ tiêu
kinh tế mà ta có thể sử dụng các kỹ thuật so sánh thích hợp như so sánh tuyệt
đối, so sánh tương đối.
2. Phương pháp thay thế liên hoàn: Là phương pháp thay thế các
nhân tố theo một trình tự nhất định để xác định mức độ ảnh hưởng của chúng
đến chỉ tiêu phân tích. Các nhân tố này phải có quan hệ với chỉ tiêu phân tích
dưới dạng tích số hoặc thương số.
3. Phương pháp liên hệ: Để lượng hóa các mối quan hệ giữa các chỉ
tiêu kinh tế. Có nhiều cách liên hệ như liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính, liên
hệ phi tuyến…Bài viết này sử dụng phương pháp liên hệ tuyến tính là liên hệ
theo một hướng xác định giữa các chỉ tiêu. Chẳng hạn lợi nhuận có quan hệ
cùng chiều với doanh thu, giá bán… có quan hệ ngược chiều với chi phí.
4. Phương pháp chi tiết: Là phương pháp phân tích các chỉ tiêu kinh
tế một cách chi tiết theo các hướng:
+ Chi tiết theo các bộ phận, hay yếu tố cấu thành của chỉ tiêu.
+ Chi tiết theo thời gian.
+ Chi tiết theo địa điểm.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD

18
Chuyên đề tốt nghiệp
III. PHƯƠNG PHÁP VÀ NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1. Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp sẽ làm các số liệu, con số cho
biết được tình hình thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp. Cho nên, phân
tích cần phải áp dụng các phương pháp nghiên cứu có tính toán kỹ thuật, có
sự nhận thức đúng đắn về các hiện tượng xã hội. Nhưng mỗi phương pháp
đều có thể mạnh và hạn chế của nó, đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn vận
dụng thành thạo mới đạt được mục đích đề ra. Các phương pháp nghiên cứu
bao gồm:
1.1. Phương pháp so sánh
Phương pháp so sánh là phương pháp quan trọng nhất trong các phương
pháp nghiên cứu dùng để phân tích tình hình hoạt động kinh doanh. So sánh
trong doanh thu là đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các kỳ để xác định xu
hướng, mức độ biến động của doanh thu. Cho phép ta tổng hợp được những
nét chung, tách ra được những nét riêng về sự biến đổi của doanh thu, trên cơ
sở đó đánh giá được các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hoặc kém
hiệu quả để tìm ra giải pháp tối ưu trong trường hợp cụ thể. Vì thế để tiến
hành so sánh bắt buộc giải quyết các vấn đề cơ bản như xác định số gốc để so
sánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh. Phương pháp so sánh
được sử dụng trong phân tích doanh thu bán hàng bao gồm nhiều nội dung
sau:
So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định
mức để thấy được mức độ hoàn thành bằng tỷ lệ % hoặc số chênh lệch tăng
giảm.
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
19
Chuyên đề tốt nghiệp

So sánh giữa số liệu kỳ báo cáo với số hiện thực cùng kỳ năm trước hoặc
các năm trước. Mục đích của việc so sánh này để thấy sự biến động tăng giảm
của các chỉ tiêu kinh tế qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của
chúng trong tương lai.
So sánh giữa số liệu thực hiện của đơn vị này với một đơn vị khác để
thấy được sự khác nhau và mức độ, khả năng phấn đấu của đơn vị. Thông
thường thì người ta thường so sánh với những đơn vị bình quân tiên tiến trở
lên.
Ngoài ra, trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, còn phải so
sánh giữa doanh thu bán hàng với chi phí để xác định kết quả kinh doanh
hoặc so sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọng của
nó trong chỉ tiêu chung.
Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo
tính đồng nhất.
1.2. Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch
Ta biết, doanh thu bán hàng chịu tác động của nhiều nhân tố trong đó có
những nhân tố mang tính chất chủ quan lại có những nhân tố mang tính chất
khách quan. Bên cạnh đó có những nhân tố kìm hãm hoặc làm giảm doanh
thu. Cho nên, để phân tích các nhân tố ảnh hưởng qua đó thấy được mức độ
và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến đối tượng nghiên cứu ta phải áp
dụng phân tích tính toán khác nhau trong đó có phương pháp thay thế liên
hoàn và phương pháp số chênh lệch.
* Phương pháp thay thế liên hoàn: là phương pháp xác định mức độ ảnh
hưởng của các nhân tố lên doanh thu bán hàng bằng cách thay thế lần lượt và
liên tiếp các nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số của các
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
20
Chuyên đề tốt nghiệp
chỉ tiêu khi nhân tố thay đổi. Sau đó so sánh trị số của doanh thu bán hàng
vừa tính được với trị số của doanh thu bán hàng khi chưa có biến đổi của nhân

tố cần xác định sẽ tính được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó.
Sau đây là nguyên tắc sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn trong
phân tích doanh thu bán hàng.
- Xác định đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng và thể
hiện mối quan hệ các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng bằng một
công thức nhất định.
- Sắp xếp các nhân tố ảnh hưởng trong công thức theo trình tự nhất định
và chú ý:
+ Nhân tố lượng thay thế trước, nhân tố chất lượng thay thế sau
+ Nhân tố khối lượng thay thế trước, nhân tố trọng lượng thay thế sau.
+ Nhân tố ban đầu thay thế trước, nhân tố thứ phát thay thế sau
+ Lưu ý về ý nghĩa kinh tế khi thay thế.
- Xác định ảnh hưởng của nhân tố nào, thì lấy kết quả của bước trước để
tính mức độ ảnh hưởng và cố định các nhân tố còn lại.
* Phương pháp số chênh lệch: Đây là phương pháp biến dạng của
phương pháp thay thế liên hoàn. Nhưng cách tính giản đơn hơn và cho phép
tính ngay được kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của
nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ
kế hoạch của nhân tố đó.
Ưu điểm của phương pháp số chênh lệch là khắc phục hạn chế của
phương pháp liên hoàn. Có thể tính được sự ảnh hưởng cụ thể từng nhân tố vì
vậy việc đề xuất biện pháp để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu là rất
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
21
Chuyên đề tốt nghiệp
cụ thể. Số liệu giữa các lần thay thế không phụ thuộc nhau, vì vậy nếu tính sai
hoặc không tính được một lần thay thế nào đó thì không ảnh hưởng đến các
lần thay thế khác.
Tuy nhiên phương pháp này cũng có những hạn chế nhất định như phạm
vi áp dụng hẹp, điều kiện áp dụng nghiêm ngặt, trình tự tính toán phức tạp.

Mất nhiều thời gian trong việc tính toán phức tạp, mà khó áp dụng đối với
trường hợp các nhân tố ảnh hưởng dưới dạng thương số, số liệu nhiều chữ số,
số phần trăm, phân số hoặc có nhiều nhân tố ảnh hưởng.
1.3. Phương pháp liên hệ cân đối
Trong hệ thống các chỉ tiêu kinh tế - tài chính của doanh nghiệp có nhiều
chỉ tiêu có liên hệ với nhau bằng những mối liên hệ mang tính cân đối. Các
nhân tố này cũng ảnh hưởng đến phân tích doanh thu bán hàng cho nên khi
phân tích doanh thu bán hàng người ta áp dụng phương pháp liên hệ cân đối,
thực chất của phương pháp này là người ta xác định ảnh hưởng của nhân tố
này đối với nhân tố khác trong mối quan hệ kinh tế ràng buộc.
Ngoài những phương pháp trên, phân tích doanh thu bán hàng còn có các
phương pháp khác như phương pháp tính chỉ số, phương pháp dùng biểu, sơ
đồ v.v
1.4. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng
Muốn phân tích doanh thu bán hàng chúng ta cần phải có và sử dụng
nguồn tài liệu bên ngoài và bên trong doanh nghiệp cung cấp.
Những nguồn số liệu cụ thể như sau:
- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ.
Các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xây dựng tuỳ thuộc
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
22
Chuyên đề tốt nghiệp
vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng
như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng có thể
được xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng (kinh
doanh thương mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất),
doanh thu dịch vụ Ngoài ra doanh thu bán hàng có thể được xây dựng kế
hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu, theo phương
thức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng,
quầy hàng).

- Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng. Số liệu kế toán doanh thu bán
hàng được sử dụng theo phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp bao gồm cả
kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng,
các chứng từ hoá đơn v.v
- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông
tin trên thị trường quốc tế và khu vực (đối với những doanh nghiệp kinh
doanh quốc tế).
- Các chính sách, chế độ về thương mại, chính sách tài chính - tín dụng
có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước ban hành.
2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp
Phân tích doanh thu bán hàng sẽ phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
doanh thu, đánh giá doanh thu qua các kỳ, qua các tháng, quý v.v
2.1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh
Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp thương mại, nhất là các
doanh nghiệp lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh như:
kinh doanh thương mại, sản xuất gia công và kinh doanh dịch vụ. Mỗi một
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
23
Chuyên đề tốt nghiệp
nghiệp vụ kinh doanh có đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinh doanh và quản
lý khác nhau và tạo ra những nguồn doanh thu khác nhau. Để thực hiện hạch
toán kinh tế đòi hỏi chủ doanh nghiệp và các nhà xây dựng kế hoạch, hạch
toán và phân tích doanh thu bán hàng cũng như kết quả kinh doanh theo từng
nghiệp vụ kinh doanh.
Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận
thức và đánh giá chính xác doanh thu bán hàng và qua đó xác định kết quả
theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Ngoài ra còn giúp cho chủ doanh nghiệp có
những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp nhằm nâng cao lợi
nhuận. Phương pháp phân tích chủ yếu là phương pháp so sánh giữa số liệu

thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước, trên cơ sở tính các chỉ tiêu tỉ
lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ
kinh doanh.
2.2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu
Ở doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn thì mặt hàng kinh
doanh rất đa dạng, kỹ thuật khác nhau cũng như nhu cầu tiêu dùng cũng khác
nhau. Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp kinh doanh
thiết bị an ninh an toàn cần phải phân tích chi tiết từng nhóm hàng, mặt hàng
để qua đó thấy được sự biến đổi và xu hướng phát triển làm cơ sở cho việc
định hướng đầu tư sản xuất kinh doanh đúng đắn, thu được lợi nhuận cao hơn.
2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán và phương
thức thanh toán
Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được thực hiện
bằng những phương pháp khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
24
Chuyên đề tốt nghiệp
v.v Mỗi phương pháp bán hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhược
điểm khác nhau.
2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc
Trong các doanh nghiệp hiện nay, nhiều doanh nghiệp có mô hình kinh
doanh tổng hợp theo quy mô lớn, có nhiều cửa hàng, trung tâm đóng trên các
địa bàn khác nhau. Các đơn vị trực thuộc có thể thực hiện chức năng, nhiệm
vụ kinh doanh những mặt hàng khác nhau. Về mô hình các doanh nghiệp
quản lý cho các đơn vị trực thuộc thường giao quyền tự chủ trong kinh doanh
và tự chịu trách nhiệm hạch toán kinh tế trên cơ sở thực hiện các chỉ tiêu kinh
tế chủ yếu doanh nghiệp giao. Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo các
đơn vị trực thuộc nhằm đánh giá đúng đắn kết quả kinh doanh của từng đơn vị
qua đó thấy được sự tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết quả chung của
doanh nghiệp, đồng thời thấy được ưu nhược điểm để từ đó đưa ra những biện

pháp, chính sách nhằm nâng cao doanh thu. Đối với doanh nghiệp kinh doanh
thiết bị an ninh an toàn thì phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực
thuộc sẽ giúp cho việc tìm ra địa thế cho các đơn vị trực thuộc như loại hàng
này chủ yếu được bán ở các thành phố lớn, nơi có dân cư thu nhập cao v.v
Phương pháp phân tích là phương pháp so sánh v.v
2.5. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý
Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ
chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ
chức chỉ đạo và quản lý kinh doanh. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng
quý mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch, và so với
năm trước, đồng thời thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các
thời điểm khác nhau và các nhân tố ảnh hưởng tới chúng để có những chính
sách biện pháp thích hợp trong chỉ đạo kinh doanh. Ngoài ra phân tích doanh
Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD
25