Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh - Chương 2

Chương II: Doanh thu và hoạt động
bán hàng của doanh nghiệp thương
mại
1. Các khái niệm
1.1 Hoạt động thương mại (HĐTM) :
là hoạt động trao đổi, mua bán, cung ứng
hàng hóa nhằm mục đích kiếm lợi nhuận.
1.2 Chức năng của HĐTM
Nhà cung cấp Khách hàng
Công ty
T
H
H’
T ’
T < T ’
1.2 Chức năng của HĐTM
- Chuyển hóa hình thái biểu hiện của giá trị hàng
hóa T – H (hoạt động mua) hoặc H’ – T (hoạt
động bán) hoặc H – H’ (hàng đổi hàng - barter)
- Là cầu nối giữa sản xuất và thị trường
- Thực hiện chức năng kích thích sản xuất
1.3 Doanh thu
Doanh thu là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung
cấp dịch vụ,… không phân biệt đã thu được tiền
hay chưa.
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thương
mại bao gồm:
•
Doanh thu do bán hàng và cung cấp dịch vụ trên
thị trường nội địa.
1.3 Doanh thu

•
Doanh thu bán hàng ra nước ngoài (xuất khẩu)
•
Doanh thu bán hàng nhập khẩu trong nội địa
•
Hoa hồng do xuất khẩu ủy thác, nhập khẩu ủy
thác
•
Chênh lệch giá từ hoạt động tạm nhập tái xuất
hoặc chuyển khẩu.
1.3 Doanh thu
•
Giá bán hàng hoá, dịch vụ dùng để trao đổi, biếu
tặng, trang bị, thưởng cho người lao động
•
Doanh thu từ hoạt động gia công (tiền gia công,
trị giá nguyên phụ liệu, nhiên liệu,…)
•
Danh thu bán hàng & tiền hoa hồng do làm đại
lý, ký gởi bán hàng
•
Doanh thu từ hoạt động cho thuê tài sản, kho,
cửa hàng, mặt bằng siêu thị…
1.4 Luân chuyển hàng hoá (LCHH)
•
LCHH ở doanh nghiệp thương mại được hiểu là
trị giá hàng hóa được luân chuyển qua các khâu
mua hàng, dự trữ và bán hàng trong 1 kỳ kinh
doanh.
•

Thời gian LCHH: là thời gian cần thiết để thực
hiện 1 chu kỳ kinh doanh.
1.4 Luân chuyển hàng hoá (LCHH)
•
Tốc độ LCHH: được hiểu trong 2 khái niệm sau
- Thời gian lưu chuyển 1 vòng:
M
360*D
bq
t =
- Số vòng LCHH trong 1 kỳ kinh doanh:
D
bq
V =
360
t
=
M
1.4 Lưu chuyển hàng hoá (LCHH)
Trong đó:

D
bq
=
(d
1
/2 + d
2
+ d
3

+ …. + d
n-1
+ d
n
/2)
n - 1
d
1
, d
2
, …: dự trữ hàng hóa ở những kỳ khảo sát ở trong
chu kỳ kinh doanh
M : doanh thu trong kỳ kinh doanh
2. Nội dung LCHH
•
Phân tích LCHH chính là phân tích hoạt động
mua hàng, dự trữ và bán hàng.
bán hàng thị trường trong nước
nước ngoài: xuất khẩu
mua hàng từ nước ngoài: nhập khẩu
trong nước
3. Phân tích hoạt động xuất
khẩu
3. Phân tích hoạt động xuất
khẩu
•
Phương pháp phân tích: chủ yếu sử dụng
phương pháp thống kê so sánh ở con số tuyệt
đối và tương đối.
•

Nội dung phân tích: 8 nội dung
Nội dung Phân tích hoạt động xuất
khẩu
1. Phân tích tình hình kim ngạch và tốc độ
tăng/giảm xuất khẩu
2. Phân tích tình hình ký kết và thực hiện
hợp đồng xuất khẩu
3. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ
cấu mặt hàng
4. Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị
trường
Nội dung Phân tích hoạt động xuất
khẩu
5. Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương
thức thanh toán quốc tế
6. Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương
thức kinh doanh xuất khẩu
7. Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện
thương mại quốc tế Incoterms
8. Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu
3.1 Phân tích tình hình kim ngạch
và tốc độ tăng/giảm xuất khẩu
3.1.1 Mục tiêu phân tích:
-
Thu thập số liệu và xây dựng chỉ tiêu kinh tế để
đánh giá sự tăng/giảm về kim ngạch xuất khẩu
qua các năm.
-
Nhận xét, đánh giá về quy mô, tốc độ tăng/giảm
của hoạt động xuất khẩu; nghiên cứu các nhân

tố tác động đến khả năng xuất khẩu của công ty.
-
Đề xuất các giải pháp gia tăng quy mô và tốc độ
xuất khẩu của doanh nghiệp.
3.1.2 Ví dụ phân tích
Bảng 2.1: Tình tình kim ngạch xuất khẩu sản
phẩm gỗ của công ty Tiền Phong
ĐVT: 1.000 USD
Năm 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Kim
ngạch
120 135 200 210 180 220
(Nguồn: Công ty Tiền Phong)
3.2 Phân tích tình hình ký kết và
thực hiện hợp đồng xuất khẩu
3.2.1 Mục tiêu phân tích:

Thu thập số liệu phản ánh tình hình ký kết và
thực hiện các hợp đồng xuất khẩu qua các năm

Đánh giá những mặt được và hạn chế của doanh
nghiệp trong công tác ký kết và tổ chức thực hiện
hợp đồng. Nghiên cứu các nhân tố (khách quan
và chủ quan) tác động đến từng khâu ký kết -
thực hiện hợp đồng.

Đề xuất giải pháp tăng khả năng ký kết và tổ chức
thực hiện tốt các hợp đồng đã ký.
3.2.2 Ví dụ phân tích
Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu

gạo của công ty TNHH Vạn Tường
3.3 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo cơ cấu mặt hàng
3.3.1 Mục tiêu phân tích:

Thu thập số liệu về tình hình xuất khẩu của từng
mặt hàng (nhóm ngành hàng) và lập các chỉ tiêu
kinh tế, biểu bảng phục vụ cho công tác phân tích

Đánh giá và rút ra được những thành công, và tồn
tại ở từng mặt hàng kinh doanh

Đề xuất giải pháp nhằm phát triển những thành
công và hạn chế những tồn tại ở từng mặt hàng
từ đó làm gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
3.3.2 Ví dụ phân tích
Bảng 2.3: Tình hình xuất khẩu các mặt hàng của Công
ty giày da Tp. Hồ Chí Minh
ĐVT: 1.000 USD
Mặt hàng 2008 2009 2010
1. Giày da 200 250 300
2. Giày thể thao 500 400 300
3. Hàng dệt may 600 500 400
4. Thảm len 300 400 500
( Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo thị trường
•
Thị trường trực tiếp: là thị trường mà ở đó sản
phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu được tiêu thụ

trực tiếp.
•
Thị trường trung gian: là thị trường mua hàng
xuất khẩu dưới dạng thô, ít qua chế biến hoặc là
thành phẩm xuất khẩu sau đó qua chế biến hoặc
không qua chế biến ở nước người mua, sau đó
tái bán qua các nước khác.
3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo thị trường
•
Câu hỏi: Là 1 nhà quản trị doanh nghiệp xuất
khẩu, bạn chủ trương xuất khẩu sang thị
trường trực tiếp hay thị trường trung gian? Tại
sao?
3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo thị trường
3.4.1 Mục tiêu phân tích:

Đánh giá được thuận lợi và khó khăn trong
hoạt động xuất khẩu trên từng thị trường mà
doanh nghiệp triển khai thâm nhập

Nghiên cứu những nhân tố tác động hiện tại
và tương lai đến khả năng xuất khẩu của công
ty trên từng thị trường.

Đề xuất những giải pháp duy trì và phát triển
thị trường.
3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo thị trường

•
BT:
Đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty thủy
sản Cà Mau sang các thị trường. Đề xuất những
giải pháp gia tăng kim ngạch xuất khẩu.