SLIDE PP THUYẾT TRÌNH MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ - ĐỀ TÀI COCACOLA

Nhóm: GM
Copyright© 2014 by GM Group ®
ĐỀ TÀI
CHUYỂN NHƯỢNG GIẤY PHÉP
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA
ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH
KHOA: Quản Trị Kinh Doanh
Môn Học : Kinh Doanh Quốc Tế
THÀNH VIÊN NỘI DUNG CÔNG VIỆC
Giới thiệu lịch sử hình thành, hình ảnh của công ty
Thị trường nước giải khát Việt Nam
Coca - Cola thâm nhập thị trường Việt Nam
Chiến lược kinh doanh của Coca – Cola tại Việt Nam
Tìm hiểu về hình thức cấp phép, Tổng hợp và làm slide, (thuyết
trình)
PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
Copyright© 2014 by GM Group ®
C
H
U
Y
Ể
N

N
H
Ư
Ợ
N
G

G
I
Ấ
Y

P
H
É
P

L
À

G
Ì

?
Copyright© 2014 by GM Group ®






C
h
u
y
ể
n

n
h
ư
ợ
n
g

g
i
ấ
y

p
h
é
p

–

L
i
c
e
n
c
e
:

L

à

t
h
o
ả

t
h
u
ậ
n

t
h
e
o

đ
ó

b
ê
n

c
ấ
p

g

i
ấ
y

p
h
é
p

đ
ồ
n
g

ý

c
h
o

b
ê
n

n
h
ậ
n

q

u
y
ề
n

s
ử

d
ụ
n
g

t
à
i

s
ả
n

v
ô

h
ì
n
h

(

i
n
t
a
n
g
i
b
l
e

p
r
o
p
e
r
t
y

)

t
r
o
n
g

m
ộ
t

t
h
ờ
i

g
i
a
n

x
á
c

đ
ị
n
h
,

v
à

b
ê
n

c
h
u
y
ể
n

g
i
a
o

n
h
ậ
n

p
h
í

b
ả
n

q
u
y
ề

n

t
ừ

b
ê
n

n
h
ậ
n

c
h
u
y
ể
n

g
i
a
o
.

s
ở

h
ữ
u

v
ô

h
ì
n
h

g
ồ
m

v
ă
n

b
ằ
n
g

b
ả
o

h

ộ

(
p
a
t
e
n
t
)
,

s
á
n
g

c
h
ế

(
i
n
v
e
n
t
i
o

n
)
,

c
ô
n
g

t
h
ứ
c

(
f
o
r
m
u
l
a
s
)
,

t
h
i
ế

t

k
ế

(
d
e
s
i
g
n
)
,

q
u
y
ề
n

t
á
c

g
i
ả

(

c
o
p
y
r
i
g
h
t
)

v
à

n
h
ã
n

h
i
ệ
u

h
à
n
g

h

o
á

(
t
r
a
d
e
m
a
r
k
)
.

Khái quát về Chuyển nhượng giấy phép - Licence
Copyright© 2014 by GM Group ®
Thuận lợi :
•
Licensing là lựa chọn hấp dẫn cho công ty thiếu vốn để phát triển nước ngoài.)
•
Licence hấp dẫn các công ty không muốn bỏ nguồn lực vào thị trường không quen
thuộc hoặc thị trường nước ngoài bất ổn về chính trị.
•
Licence thường được sử dụng khi mộtcông ty có bản quyền có khả năng phát triển
kinh doanh nhưng không muốn tự thành lập
Khái quát v CHUY N Nh ng ề Ể ượ
gi y phép - Licenceấ
Copyright© 2014 by GM Group ®

•
Thứ hai, cạnh tranh trên thị trường thế giới có thể yêu cầu một công ty phối hợp chiến lược xuyên quốc gia bằng cách sử dụng lợi nhuận
kiếm được ở một quốc gia để hỗ trợ cạnh tranh với đối thủ khác.)
•
Liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ cho các công ty nước ngoài.
Khái quát v CHUY N Nh ng ề Ể ượ
gi y phép - Licenceấ
Bất lợi:

Công ty cấp phép chỉ tham gia vào quá trình thiết lập nên quy trình sản xuất
hay hoạt động kinh doanh của các công ty được cấp phép. Việc này hạn chế
khả năng nhận thức của công ty về mối liên hệ giữa chi phí sản xuất và số
lượng sản xuất tích lũy, cũng như lợi thế về vị trí thông qua việc sản xuất
sản phẩm tập trung tại một địa diểm nhất định.
Copyright© 2014 by GM Group ®
TẬP ĐOÀN COCA - COLA TOÀN CẦU
•
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
•
GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
•
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
•
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
•
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
THƯƠNG HIỆU TOÀN CẦU
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
I. GIỚI THIỆU

Coca-cola (còn được gọi tắt là coke) là nhãn hiệu nước ngọt được đăng ký năm 1893
tại Mỹ
-
Nước giải khát Coca-cola được coi là một biểu tượng văn hóa tiêu dùng và ẩm
thực của người Mỹ
-
Tập đoàn Coca-cola hiện có mặt tại 200 nước trên thế giới. Lịch sử ra đời và phát
triển của nước Coca-cola là lịch sử chiến thắng vinh quang và ngoạn mục của mặt
hàng tiêu dùng bình thường nhât
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Copyright© 2014 by GM Group ®
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fih level
GIỚI THIỆU
Các dòng sản phẩm của tập đoàn Coca-cola
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Asa griggs candler- ông chủ đầu tiên của Coca-cola
•
Chú trọng bí mật công nghệ và bản quyền thương hiệu
LỊCH SỬ SÁNG CHẾ CỦA COCA-COLA
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Chi phí Marketing – gánh nặng của Coca-cola thời nay.
•
Chiến lược quảng cáo của Coca-cola ngày nay đứng lên từ thất bại
•

Coca-cola tạm biệt khúc quảng cáo 30 giây
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
Copyright© by GM Group ®

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
-
Chiến lược “gác chân trên thị trường”

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: PEPSI COCA
-
Bí quyết thành công của Pepsi
+ Khác biệt hóa (với coca)
+ Phong cách sống – “thế hệ Pepsi”
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
VIỆT NAM
1. TỒNG QUAN
2. THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3. NGƯỜI TIÊU DÙNG ViỆT NAM
•.
COCA-COLA ViỆT NAM
1. SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM
2. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
3. SỰ THẤT THẾ TẠI TT ViỆT NAM
4. CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
COCA –COLA VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Tên nước: Công Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam
•

Dân số: 82 triệu người ( trên 65% dân số dưới 30 tuổi)
•
Việt Nam đã đạt được nhũng thành tựu lớn trong thời gian gần đây như
đăng cai tổ chức Hội nghị thượng đỉnh các nước thành viên APEC 2006,
trở thành thành viên của Tổ chức thương mại Quốc tế (WTO), tạo môi
trường đầu tư tích cực hơn và tăng trưởng kinh tế ổn định.
•
Việt Nam đang là điểm đến hấp dẫn trong đầu tư quốc tế, Việt Nam
đang là một Đại dương xanh cho các cuộc đổ bộ của các công ty tập đoàn
đa quốc gia vào đầu tư và phát triển.
VIỆT NAM
TỔNG QUAN
Copyright© 2014 by GM Group ®
Về phát triển dân số: Hiện dân sô VN đứng thứ 13 trên thế giới với 82 triệu người. Tỷ lệ phát triển dân số sẽ mang lại một vài xu hướng
tiêu dùng mới và những thay đổi trong vòng 10 năm tới.
Về tầng lớp thu thập cao: Trong vòng 10 năm toiứ một tầng lớp thu nhập cao sẽ xuất hiện tại Việt nam, tầng lớp này sẽ chiếm ít nhất 10%
trong tổng số dân
Mua ở đâu và khi nào ? : Hiện tại Viêt Nam có 10 nhà bán lẻ hiện đại, trong vòng 5 năm tới con số tăng ít nhất là gấp đôi. Bởi các nhà đầu
tư quốc tế và nội địa đã bắt đầu nhìn thấy tiềm năng của thương mại hiện đại ở Việt Nam.
Nhu cầu thiết yếu cho cuộc sống: Người tiêu dùng Việt Nam hiện mua sắm cho nhu cầu cần thiết của cuộc sống trên nền tảng hàng tuần.
Xu hướng này sẽ mang đến cho các công ty nhiều lợi nhuận hơn và việc mở rộng những dòng sản phẩm.
Phân khúc tiêu dùng: Mạc dù thu nhập, giới tính và tuổi tác giữ vai trò quan trọng trong phân khúc tiêu dùng. Nhưng người tiêu dùng sẽ
tiến đến sự phân khúc phức tạp hơn và tạo thị trường đa dang hơn nhiều.
THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Năm 2007 được coi là năm của hội nhập với sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Thị trường Việt
Nam được đánh giá là sẽ có nhiều biến động theo chiều hướng năng động và hiện đại hơn.
•
Thế hệ "tiêu dùng trẻ" đang đánh dấu ảnh hưởng của mình lên xu hướng tiêu dùng của cả xã hội. Sự tham gia mạnh mẽ của những người "tiêu dùng

trẻ" đang khiến cho nhiều hình thức kinh doanh mới phát triển mạnh mẽ và tâm lý tiêu dùng của toàn bộ xã hội cũng có những thay đổi lớn. Dưới đây
là một số nhận định cho những xu hướng tiêu dùng năm 2007 - những xu hướng do người tiêu dùng trẻ quyết định.
-Những cơn lốc hàng hiệu
-Thể hiện sự sành điệu
-Thương mại điện tử
-Các cửa hàng tiện lợi
-Những tín hiệu mới
•
Văn hóa tiêu dùng của người Việt hiện nay có xu hướng hiện đại hóa, đa dạng và yêu cầu cao trong cuộc sống, hướng đến các sản phẩm hàng hóa
mang tính cạnh tranh và có thương hiệu uy tín. Xu hướng tiêu dùng của người những người Việt trẻ ảnh hưởng lớn nghành hàng tiêu dùng trong nước
trong những năm qua
NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Coca-Cola
•
Fanta Cam
•
Fanta Dâu
•
Fanta Trái Cây
•
Sprite
•
Diet Coke
•
Schweppes Tonic
•
Schweppes Soda Chanh
•

Crush Sarsi
•
Nước đóng chai Joy
•
Nước uống tăng lực Samurai
•
Sunfill Cam
•
Sunfill Dứa
COCA-COLA VIỆT NAM
SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.
•
Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài.
•
Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các
Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này đã
được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam
•
Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một
và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh.
•
Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng
của Coca- Cola trên thế giới
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Thị trường nước giải khát không cồn dự báo còn cạnh tranh khốc liệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO. Coca-cola Việt Nam đang phải

cạnh tranh quyết liệt trong cuộc chiến giành thị phần. Năm 2005, Pepsi vượt Coca 2.5% trong ngành softdrink có quy mô 485 triệu USD.
•
Năm 2006, Coca không còn ưu thế gì đáng kể trong cuộc đối đầu với kẻ thù của mình.
•
Thất bại trong phân khúc nước giải khát có ga. Mất vị trí dẫn đầu vào tay Pepsi ở miền. 2006 là một năm đen đủi mà những crisis liên
tục về an toàn thực phẩm chỉ là bề nổi của tảng băng chìm mà Coca ph ải đối mặt
•
Thị trường softdrink còn rất nhiều tiềm năng khi mức tiêu thụ bình quân dự đoán đạt 15lít vào 2010 trong khi hiện tại mới chỉ đạt 8lít.
Coca đã đặt mục tiêu trở lại vị trí số 1 với cơ sở là thị phần mạnh ở miền Bắc, nhưng xem ra quá khó khăn. Và những cuộc chiến khốc liệt
đang nằm ở phía trước…
•
Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola bao giờ cũng “nhỉnh” hơn Pepsi, riêng tại Việt Nam tình hình như có vẻ
ngược lại
SỰ THẤT THẾ CỦA COCA TRÊN T T VIỆT
NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
Coca-Cola hướng đến Cộng Đồng
Trung Tâm Học Tập Coca-Cola
Chương trình giáo dục về môi trường
Chương trình tham quan nhà máy Cứu Trợ Thiên Tai
Chương Trình Hỗ Trợ Việc Làm cho Phụ Nữ
Kỷ Lục Guiness Bánh Chưng Việt Nam
Coca-Cola - ''Cùng Mẹ Chăm Sóc Bữa Cơm Gia Đình''
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
Copyright© 2014 by GM Group ®
Một TVC quảng cáo của Coca-cola tại Việt Nam
Ads for Critical & Creative Thinking 16 - vietnam
- Tại thị trường Việt Nam các chiến dịch quảng cáo trên truyền hinh không được phát
triển như trước đây, Cocacola đã chuyển hướng tiếp thị tập trung hướng tới Cộng Đồng
bằng những việc làm thiết thực trong cuộc sống nêu cao “tinh thần Việt”

QUẢNG CÁO
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
1.QUI MÔ THỊ TRƯỜNG
•
2.QUI MÔ CÔNG TY
•
3.THỊ PHẦN SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
•
4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
•
5.CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
COCA-COLA VIỆT NAM
www.coca-cola.com.vn
KẾT LUẬN
Copyright© 2014 by GM Group ®
     
     
Copyright© 2014 by GM Group ®