ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG TASCO GIAI ĐOẠN 2015- 2020

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY
DỰNG TASCO GIAI ĐOẠN 2015- 2020

1. Giới thiệu về công ty và qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh
Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG TASCO
Địa chỉ : Số 20- Đường Điện Biên, xã Lộc Hòa, TP Nam Định,
tỉnh Nam Định
Điện thoại : 03503.843.732 Fax : 03503.840.721
Email :
Công ty Cổ phần Xây dựng TASCO được thành lập ngày 16/7/2009 trên nền
tảng và kế thừa Chi nhánh Công ty Cổ phần TASCO tại Nam Định với đội ngũ
CBNV có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm quản lý và tâm huyết yêu nghề.
Với định hướng hoạt động lĩnh vực là xây dựng, Công ty tích cực chủ động
phát triển nguồn nhân lực, tìm kiếm thị trường, tiếp thị các công trình, dự án mới,
chủ động lo về nguồn vốn, tín dụng cho các dự án.
Mục tiêu từ năm 2015 đến năm 2020 Công ty Cổ phần Xây dựng TASCO trở
thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực quản lý đầu tư xây dựng các công
trình giao thông đường bộ trên toàn quốc. Để đạt được mục tiêu đề ra công ty cần
thực hiện qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh:
Hình 1: Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh
2. Xác định mục tiêu kinh doanh giai đoạn 2015 – 2020
Phân tích sự ảnh hưởng của môi
trường
Đánh giá điểm mạnh, yếu, cơ
hội, thách thức
Đề xuất chiến lược kinh doanh
Trong giai đoạn 2015 – 2020, Công ty cổ phần xây dựng Tasco trở thành
doanh nghiệp đứng hàng đầu trong lĩnh vực quản lý đầu tư xây dựng các công trình
giao thông đường bộ trên toàn quốc.
Toàn thể công ty trên dưới một lòng thống nhất phấn đấu theo đuổi các mục tiêu về
doanh thu, cổ tức, lợi nhuận gộp, vốn điều lệ như sau:

Bảng 1: Mục tiêu kinh doanh giai đoạn 2015 - 2020
(Nguồn: Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần xây dựng TASCO)
Tasco trong giai đoạn 2015 – 2020 xác định:
Phát triển thương hiệu Tasco tại thị trường mục tiêu: độ nhận biết 65% và
thương hiệu đạt độ nhận biết cấp 2 vào năm 2020
Sự hài lòng, thoả mãn cho khách hàng: tỷ lệ khiếu nại <3% giải quyết khiếu
nại ngay trong lần đầu tiên và thời gian không quá 24h kể từ khi nhận được yêu
cầu.
Tỷ lệ hạ giá thành sản phẩm đạt 5% giá thành chuẩn của sản phẩm bất động
sản
Định mức tồn kho sản phẩm: sản phẩm BĐS bằng 3% và sản phẩm thầu xây
dựng bằng 5%
Chỉ tiêu
Năm
2015
Năm
2016
Năm
2017
Năm
2018
Năm
2019
Năm
2020
1. Doanh thu (tỷ) 1.500 2.200 3.200 4.400 6.500 7.200
2. Cổ tức 15% 20% 30% 30% 35% 35%
3. Lợi nhuận gộp
(tỷ)
130 230 405 575 800 900

4. Vốn điều lệ (tỷ) 700 700 1000 1000 1500 1700
3. Phân tích môi trường kinh doanh
3.1. Môi trường vĩ mô
GDP tăng trưởng qua các năm, xu hướng giảm của lãi suất ngân hàng, lạm
phát giảm
Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng GDP giai đoạn 2011 – 2013
Năm Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Tốc độ tăng
trưởng GDP
5,89% 5,3% 5,42%
(Nguồn: www.mof.gov.vn – Cổng thông tin Bộ tài chính)
Qui mô dân số tăng, thu nhập bình quân đầu người tăng, qui định về mức
lương tối thiểu tăng.
Sự thay đổi về cơ cấu gia đình từ gia đình truyền thống tứ đại đồng đường
sang gia đình hạt nhân qui mô nhỏ
3.2. Môi trường ngành
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại: tính đến 31/12/2012, tổng số doanh
nghiệp ngành xây dựng đang hoạt động trong lĩnh vực xây dựng là 55.870 doanh
nghiệp.
- Trên địa bàn Nam Định có khoảng hơn 60 công ty trong lĩnh vực xây
dựng vừa và lớn.
Một số đối thủ hàng đầu của công ty: Công ty cp xây dựng và đầu tư
thương mại Hà Châu; Công ty Cổ phần Xây dựng và Kinh doanh nhà ở Nam Định;
Công ty cp xây dựng giao thủy,
Cạnh tranh tiềm ẩn:
Đối thủ tiềm tàng là các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia
trên thị trường xây dựng Việt Nam rất mạnh mẽ về khả năng tài chính cũng như
công nghệ.
Nhà cung ứng
Các nhà thầu phụ: công ty đã từng hợp tác với nhà thầu Bắc Phương(cho thuê

xe máy thiết bị), Hùng Thắng trong dự án đường Nam Định – Phủ Lý.
Các nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dưng: như xi măng Bỉm Sơn Thanh
Hóa, thép Hòa Phát, thép Thái Nguyên, gạch gói, đá, Hồng, cát , …
Các nhà cung cấp tài chính: các ngân hàng như NH BIDV khu vực Nam
Định, các ngân hàng khác ….
Khách hàng
Bộ GTVT, UBND tỉnh, Sở GTVT,sở xây dựng, các cá nhân, tổ chức, chủ đầu
tư khách sạn, khu trung cư, trường học, bệnh viện,…
Sản phẩm thay thế
Về giao thông: các công trình phà, cầu treo, tàu , thuyền,
Nhóm công chúng gây sức ép
Hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng, các phương tiện báo đài, truyền hình, mạng
internet, báo mạng,
Bảng 3: Kết quả so sánh với các đối thủ cạnh tranh tính tới thời điểm năm 2013
Chỉ tiêu
Công ty cp xây
dựng TASCO
Công ty cp xây
dựng giao thủy
Công ty cổ phần xây
dựng và đầu tư
thương mại Hà
Châu
Công ty Cổ phần
Xây dựng và
Kinh doanh nhà
ở Nam Định
1. Tổng nguồn
vốn
1.162.156.662.702 18.000.000.000 17.943.757.701.000 25.000.000.000

2. Tổng doanh
thu thuẩn
1.188.308.976.496 40.000.000.000 43.790.980.000 15.000.000.000
3. Lợi nhuận
sau
3.532.929.154 250.000.000 94.438.586.000 200.000.000
4. Tổng số lao
động
280 115 285 53
3.3. Môi trường nội bộ
Lao động: lao động tại các vị quản lý chủ chốt nhiều năm kinh nghiệm
Công nhân kỹ thuật có bậc thợ thấp
Năng suất lao động chưa cao
Theo đuổi giá trị văn hóa cốt lõi cùng nhìn về một hướng, luôn
tuân thủ tổ chức, sẵn sàng chia sẻ, hợp tác vì sự công bằng tới từng thành viên
trong Công ty.
Tài chính: Mức độ độc lập chưa cao, khả năng thanh toán tốt
Cơ sở vật chất: Đầu tư đổi mới công nghệ sẵn sàng nâng cao chất lượng
công trình
4. Một số mô hình xây dựng chiến lược
4.1. Ma trận IE
 XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ CÁC YẾU TỐ NGOẠI VI (EFE)
XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ (IFE)
Ma trận IE
4.2. Ma trận SWOT
4.3. Định hướng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng TASCO