Kế hoạch bán hàng cho trà thảo mộc dr thanh

www.themegallery.com
Kế hoạch bán hàng cho
Trà thảo mộc Dr thanh
www.themegallery.com
NỘI DUNG
Bài thuyết trình gồm có 6 phần chính:
Phần 2: Phân tích
môi trường kinh
doanh
Phần 1: Giới
thiệu công ty, sản
phẩm
Phần 3: Mục tiêu
bán hàng
Phần 4: Các hoạt
động yểm trợ bán
hàng
Phần 5:Tổ chức thực
hiện bán hàng
Phần 6: Đánh giá
thực hiện kế hoạch
www.themegallery.com
Phần I. Tổng quan về công ty, sản
phẩm
www.themegallery.com

Tiền thân của Công Ty là nhà máy bia-nước giải khát
BẾN THÀNH, thành lập những năm 90.
 Sản phẩm: Nước tăng lực Number One, Bia Laser, Bia
Bến Thành, Bia Gold Bến Thành, Cola Number One, Trà
xanh 0, và một số sản phẩm khác như: Cream Soda

Number One, nước tinh khiết Number One, sữa đậu nành
Number One, trà thảo mộc Dr.Thanh
 Lễ hội Bến Thành là một hoạt động truyền thống của
công ty Tân Hiệp Phát tổ chức hàng năm vào ngày 15
tháng 10.
 Tân Hiệp Phát đạt doanh số gần 1200 tỉ đồng/ năm
www.themegallery.com
•
Trà thảo mộc Dr. Thanh sử dụng 9 loại thảo
mộc cung đình được sản xuất bằng công
nghệ tiên tiến nhất, không chỉ giúp bạn giải
khát tuyệt vời mà còn giúp thanh lọc cơ thể,
không lo bị nóng.
•
Thành phần: Nước, Đường, Kim ngân hoa,
La hán quả, Hoa cúc, Hạ khô thảo, Cam thảo,
Đàn hoa, Hoa mộc miên, Bung lai, Tiên thảo.
•
Công dụng: Thanh lọc cơ thể.
•
Hình thức đóng gói: chai
5
Sản phẩm
www.themegallery.com
Phần II. Phân tích môi trườngkinh doanh
1.Mô tả quy
mô, cơ cấu thị
trường
2.Thị trường mục
tiêu và hành vi

của thị thị trường
mục tiêu
3.Phân tích đối
thủ cạnh tranh
4.Xác định vị trí
của sản phẩm
5.Phân tích
SWOT
www.themegallery.com
1. Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam
có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam
có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Với một nền kinh tế đang tăng trưởng với dân số trẻ và đặc
biệt đây là nhu cầu mới của thị trường mà chưa có doanh
nghiệp nào khai thác. Tiềm năng này vẫn còn rất lớn mà THP
chưa khai thác hết cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh
Thanh mình.
www.themegallery.com
Thành phố Nam Định
•
Thành phố Nam Định là một thành phố lớn đông dân ở miền Bắc (Việt
Nam) chỉ sau Hà Nội và Hải Phòng về mức độ đô thị hóa, trực thuộc tỉnh và

là tỉnh lỵ của tỉnh Nam Định. Là một trong ba cực của đồng bằng sông Hồng
trù phú, nơi đây đã sớm trở thành một trung tâm văn hoá và tôn giáo ngay
từ những thời kỳ đầu thế kỷ XIII trong lịch sử Việt Nam.
•
Thành phố Nam Định đã được thủ tướng Chính phủ ký quyết định công
nhận là đô thị loại I ngày 28/11/2011.
•
Dân số
- Dân số352.108 người
- Thành thị85,71 %
- Nông thôn14,29 %
-
Mật độ7589 người/km2
-
Thành phần dân tộcKinh, Hoa
www.themegallery.com
2. Thị trường mục tiêu và hành vi của thị
trường mục tiêu
Thị trường trà thảo thảo mộc hiện nay
vẫn còn mới và đầy tiềm năng nên THP
tìm cách “phủ sóng” hình ảnh của trà thảo
mộc Dr Thanh
Hành vi của thị trường mục tiêu đó là dựa vào một
truyền thống của người Châu Á và cụ thể là tại thị
trường Việt Nam “Uống trà chiếm một vị trí rất
quan trọng trong văn hóa ẩm thực của người VN”
Mục tiêu là chinh phục người tiêu dùng với vị trí
một thức uống giải khát đầu tiên tại Việt Nam có
khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể và tốt cho
sức khỏe.

www.themegallery.com
•
Bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát trên 23
lít/người/năm. Đời sống được nâng cao đã giúp thị trường
nước giải khát phát triển khá nhanh ở Việt Nam và mức tiêu
thụ còn tiếp tục tăng vì khoảng cách còn khá xa so với nhiều
nước trên thế giới.
•
Trà và cà phê không chỉ
là loại thức uống ưa thích
mà còn là thói quen của
nhiều người, lượng bán ra
tăng đều mỗi năm.
www.themegallery.com
www.themegallery.com
•
Với nhận diện thị trường sắc bén, Tân Hiệp Phát là doanh
nghiệp (DN) đi tiên phong trong việc khai phá thị trường
nước giải khát không gaz với dòng sản phẩm trà xanh. Năm
2006, Trà xanh Không độ thắng lớn trên thị trường. Với tốc
độ tăng trưởng lên tới 190%/năm, Tân Hiệp Phát đã khẳng
định được vị trí tiên phong và dẫn đầu của mình tại thị trường
nước giải khát trong cả nước. Tiếp sau Trà xanh Không độ,
nhiều thương hiệu sản phẩm trà xanh của các doanh nghiệp
khác cũng lần lượt ra đời.
www.themegallery.com
•
Trước sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, các doanh nghiệp cả
trong và ngoài nước đều phải lên kế hoạch chiếm lĩnh thị
trường. Đó là lý do vì sao, trong bối cảnh kinh tế khó khăn,

trong khi nhiều ngành hàng khác phải thu hẹp sản xuất, kinh
doanh thì thị trường nước giải khát, hàng loạt các nhà máy mới
vẫn được đầu tư xây dựng trong năm 2012 này. Mới đây, Tân
Hiệp Phát đã quyết định đầu tư xây dựng 2 nhà máy mới sản
xuất 40 loại sản phẩm đồ uống của tập đoàn này tại khu vực
miền Trung - Tây Nguyên với nhà máy NGK Number One
Chu Lai (công suất 600 triệu lít/năm) và miền Bắc với nhà
máy NGK Number One Hà Nam (tổng công suất 950 triệu
lít/năm) sản xuất tới 40 loại sản phẩm đồ uống.
www.themegallery.com
•
Theo Hiệp hội Rượu bia và nước giải khát Việt Nam, trong
bối cảnh tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, mức tăng
trưởng sẽ thấp đi so với những giai đoạn trước nhưng Việt
Nam vẫn là thị trường tiêu thụ nước giải khát đầy tiềm năng,
bởi mức tiêu thụ của người dân chỉ mới bằng 20% mức trung
bình của thế giới. Điều này đang thúc đẩy các nhà sản xuất
tiếp tục đẩy mạnh đầu tư. Tuy nhiên, chiếm ưu thế tại thị
trường nước giải khát sẽ vẫn là những doanh nghiệp có tiềm
lực mạnh và có thương hiệu mạnh.
www.themegallery.com
Trà thảo mộc
Tea Fres của ICP
Sâm giải nhiệt
thần nông của
Wonderfarm
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
www.themegallery.com
Về Trà thảo mộc Tea Fres của ICP
Chủng loại

1
Giá
4
Chi phí
2
Mục tiêu
5
Hệ thống phân phối và
chiến dịch chiêu thị
3
Phản ứng của đối thủ
6
7. Điểm yếu
www.themegallery.com
4.Xác định vị trí của sản phẩm
Vị trí của Dr Thanh
trong công ty Tân
Hiệp Phát
Vị trí của Dr Thanh
trong thị trường nước
giải khát
www.themegallery.com
5. Phân tích SWOT
Phân
Phân
tích
tích
SWOT
SWOT
Điểm mạnh

Điểm yếu
Cơ hội Đe dọa
www.themegallery.com
Điểm mạnh
Điểm mạnh
Phù hợp với nhu cầu người
tiêu dùng Việt
Sản phẩm được đầu tư nhiều
về mặt tài chính.
Đươc thừa hưởng hệ thống kênh
phân phối rộng rãi của THP
Có dây chuyền sản xuất hiện
đại.
Đội ngũ nhân viên năng động
www.themegallery.com
Điểm yếu
Hệ thống phân phối quá rộng do đó
khó kiểm soát, định giá khá cao
Có nhiều sự nghi ngờ về hình
ảnh và chất lượng sản phẩm.
Định vị thị trường mục tiêu
quá rộng.
www.themegallery.com
CƠ HỘI
Thị trường trà thảo mộc đang tăng trưởng nhanh,
nhu cầu của khách hàng còn khá lớn.
Có khả năng đưa thương hiệu sản phẩm
ra thị trường thế giới.
www.themegallery.com
Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường 3

ĐE DỌA
Các nguồn nguyên liệu phần lớn
được nhập khẩu từ Trung Quốc
4
2
Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường
1
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường
www.themegallery.comwww.themegallery.com
L/O/G/O
PHẦN III. MỤC TIÊU BÁN HÀNG
PHẦN III. MỤC TIÊU BÁN HÀNG
www.themegallery.com
Về doanh số: đạt 4 tỷ đồng
Xây dựng thương hiệu:

Thị phần tăng thêm 30% so với năm 2010

Thị phần sản lượng: đạt từ 15% đến 20%

Độ nhận biết sản phẩm: 90%
Mục tiêu truyền thông:
 Ratings đạt 20%

Effective Frequency: 2+

Effective Reach: “ 50% 3+”
www.themegallery.com
1. MỤC TIÊU
“Mở rộng thị trường toàn bộ” bằng chiến

lược tìm người sử dụng mới: “Những người
chưa biết đến sản phẩm, không mua sản phẩm
do giá quá cao hoặc thiếu một vài đặc tính…”