434_Noi dung khoa hoc danh cho giam doc

KHÓA HỌC: BỒI DƯỠNG CÁN BỘ KINH DOANH - MAKETING
1. Đối tượng : Sinh viên, cán bộ yêu thích nghề KD, Marketing.
2. Học phí : 1.800.000 đồng/khóa (Sinh viên giảm: 50%).
3. Thời gian học: 8 đến 10 buổi.
4. Nội dung khóa học: Học viên được học trọn vẹn quy trình thực hiện các công việc của 1
cán bộ kinh doanh.
PHẦN NỘI DUNG TÀI LIỆU
1
PHÂN TÍCH CÁC LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP
- Mô hình doanh nghiệp lớn: DN nhà nước, Tập đoàn
- Mô hình doanh nghiệp VVN: Công ty TNHH, Công ty CP
- Cơ cấu tổ chức phòng KD, MKT trong DN thực tế.
2
CÁC CÔNG VIỆC CỤ THỂ CỦA CÁN BỘ KD, MKT
- Quy trình thực hiện công việc kinh doanh
- Quy trình thực hiện công việc Marketing
3
KỸ NĂNG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
- Cách nhận định và tìm kiếm thị trường cho các loại hàng hóa,
dịch vụ kinh doanh của DN.
- Kỹ năng và các thủ thuật tìm kiếm khách hàng qua các kênh
trực tiếp, gián tiếp, internet……
- Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai kế hoạch KD, MKT để
tìm kiếm khách hàng hiệu quả.
Các Sp khác nhau
4
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, CHỐT KHÁCH HÀNG
- - Kỹ năng xác định tâm lý khách hàng, nhận định khách hàng
tiềm năng hoặc không tiềm năng.
- Cách đọc, thẩm thấu hợp đồng của đối tác và cách lập hợp
đồng với khách để có lợi trong kinh doanh.

- Kỹ năng đàm phán hợp đồng với khách hàng, chốt khách
hàng ….. Kinh nghiệm xử lý các tình huống trong đàm phán kinh
doanh.
- Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích và báo cáo hiệu quả kinh
doanh.
Các SP khác nhau
5
KỸ NĂNG PHÂN TÍCH, BÁO CÁO KINH DOANH
- Kỹ năng phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định phương
hướng kinh doanh mới.
- Kỹ năng phân tích tình hình thị trường của SP kinh doanh,
giai đoạn sống và phát triển.
- Kỹ năng lập báo cáo tình hình kinh doanh có sức thuyết phục
cao.
Sản phẩm cụ thể
6
BÀI TẬP LỚN THỰC HÀNH VÀ VẬN DỤNG CÁC KỸ
NĂNG VÀO THỰC TẾ
- Thực hành lập và triển khai chiến lược MKT, KD
- Thực hành việc đàm phán, ký kết hợp đồng
- Thực hành việc lập báo cáo, phân tích báo cáo KD
- Sản phẩm cụ thể
( thực hiện mỗi nhóm/1 sản
phẩm).
- Thực hành trên máy tính.
7
TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ( TMĐT) :
- Định nghĩa về TMĐT
- Các loại hình TMĐT
- Lợi ích của TMĐT

- Nền tảng xây dựng ( TMĐT).
- Hình thức giao dịch trong ( TMĐT).
- Cách giao tiếp ( TMĐT).
- Các giao dịch ( TMĐT).
Lý thuyết
8
SEO:
- Định nghĩa về SEO.
- Tổng quan về các công cụ tìm kiếm.
- Chọn lựa từ khóa.
- Tối ưu hóa website ( Giao diện và code ).
- Tạo liên kết thân thiện cho Website
- Tạo Backlink , phổ biến liên kết của Website trên Mạng
- Đăng ký Website trên các công cụ tiềm kiếm
Giám sát tốc độ tăng trưởng, kết quả xếp hạng của Website
Lý thuyết
9
- Bài thực hành SEO.
- Bài kiểm tra.