Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ rượu tại công ty Ha Phú An

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Lêi nãi ®Çu

 !"#$%& 
'()*+,-./01)".2(!3
%"4(%.(#%.56
"%7*%3 ,8"#. 4(/-4*%
3 .9 4(47:6;,
<$4!=('(%$ !=('*%".$ !
(8/>?$ !=('*%& @,
%7*%*%3 /
A.8#.!=('*%< B
<4@,4%*7$=%.(76CD$=&$
4!=('*%=$=%(()C6;
EE&& = /F!4( 7
4,G.HIJI BCK;D"L
8;""L/
>) 7*%(%!4($4%4%B
,(4M6.6& #BN
%4@,4%$,@,4%*O 4,I
'(% P!=('*%,CI QB%.
.9$.$4%4%/
G.-. /4 /RSTTU… …
V#

WXJ
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Ch¬ng I
T×nh h×nh chung cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An
I. Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An

1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty Hµ Phó An
4,G.HIJ<.,X-GGG.HI
J79UYZ[-\X([X]K[G.-/'?4,
3".^9_T[`_a`H9GbXIc4[090[G.-/
4,G.HIJ<." .%.TSaSaSTTS*% PRL
*%[V2%7.0@. 9G.-& & d ." 
4,G.HIJB%!'9T`TSTTeUT`9".^
T`T``_f`_f9.%=/YS``T`TSTT`Y7K.-,3 . 4
(,,!X]K[G.-/
-.*%4^
[c*%.=g&$(<
[h$4=g&#"3gK*
[Vi6,R D3=
[]K**K*E%,"<.M"; 3*K*E/
[X4,(3R)*K=3.(7$4 4
,(3*K*E.,3 /
[X&@/
[X&.&/
[A6.'!9.4*'E EE4*"'
[W,$4 E$',,gB43i3"7
[A; (4 i64 D3=,,gB4$'3i
3"7/
[j'E&33".(%…
D!="L
-.,7(4*%3 4
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
./0 4((%,()7(PM4
, =8kK($'/-RSTTeV2
%7@. 4(. 9G.- #*3%4,

2(.=g&*%/X.$"7%,
%.4$,K#C,9C=g&
l3 NK%&"<= m4 C@.
.%4./c!=".4,G.HIJ7%([
<9"<= m.$%$.."&"<=$=%
*%"3@-./G%.(=9."%K.
I ) 7/ X # 9 "<9$ @ P 7 n %=
`T/TY_/YYU/S`S1,($'@6$'K3
7 EE%=g&/>4ok 9R(
@$C'()(%)b*%7(
;.(R*%3 (#'$.G.-(C/
0C(i44,$4%Q'=g&.
$ 4(/
G34,(#. 4(..."
7"%7$(<O % I*7/
2. Bộ máy quản trị của chi nhánh Công ty Hà Phú An
2.1. Sơ đồ bộ máy quản trị của Chi nhánh Công ty Hà Phú An

pI^ F3?7%
SV: Bùi Thế Anh
p49
H49
H/c%4 H/G.N H/XcX H/c*%
H/c%7
]q2D
->A
]q2&
]q2%.
3VH
Chuyên đề tốt nghiệp

2.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
[p49^6(P"7%%.4,/
[H49^(Pr(<.".6,3.49
%/
[HP%4.E^%49?7%C3
,47%4%4.9#1)(%4,4
.N,/HP%4.E(43!="L41
9$=%%.i*E93!=%44< 1 4
(%!4(%7=g&*%4,
& 9"3%3.=g&(. KN%7.
N" $4%4%!%4.!I.RB%!'/
[HP.NK^CR%49
,4C$4!="L=g&B%*sR=,
K#(%,; g ""<=g&"%
34N4"D9)"%$=%"%,4
$=%/
[HPt^'(43$=:*%4
.!="L.$.!(,3=g&= m
*Ot$=%*Qt$=%*Q.i64$'%
%.4,/
[HP*%^'(43"+*%
4,7%9!3$7.!=4%4k.
4,/
[HP%7^'(43&"<= m)
%..= m< 14.'C#%
#"3%!4(=g&/]K*%7i*E9%7
Rg&"%(24 Kg2".9,4
=g&/
[4 Kg2^".& 3EC!="L8%7
Kg2%..4?#%7,% /

SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Công ty Hà Phú
An
[4,G.HIJ=g&"%7$(<O
n % I.*74 C@)#*/>4"%7
$(< /.4,=g&(7%,R3".%
"%/p=!I;8"<N!"<.)"%<[
2/X3+E-..g
[0= m4,('()C4 <
"/
[V=g&.g&m4k..4,=g&(
[-k..=g&B%#@
[- m#"34$' EE%=g&/
[X33E=g&*%B%.RL
(#D2.K 4 "/
XK" 4 -.!="L.N!="L
g& m/
[F="L.i*E19@($'$=%==
g&*%".".(P+E K4-.=$=%
17. 4(,/
[-#C.33!=4$3 4 K%&"<
4k.*%,=g&.*%lC7(.2
('()#E= m/
[F="L..%7%o4$,K#lgK*
9K%&"<1K"#,/
[FKR"%)9,K=k&o
@3CRg/
SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp

III. Tình hình kinh doanh của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong
hai năm 2003 - 2004
1. Tình hình hoạt động của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai
năm 2003 - 2004
?# 0D' -RSTTe -RSTTY
`/X*% X(3 Y_/UTT Uf/_eS
S/X N X(3 YU/u`Y U/TuS
e/X"< X(3 u_e/SYu `TT/U_Z
Y/X9" X(3 fU/T`` ff/ufe
U/X99' X(3 YS/ue_ UT/_ST
_/A%i*E -) `uU eTT
Z/X $!K 01a) uUT/TTT ``TT/TTT
2. Những thuận lợi và khó khăn của chi nhánh Công ty Hà Phú An.
FR.. 4(4,G.HIJ
gK*<D2&.t=$=%3E=g&*%
/>'(N"<l(%(K. 9@)%
,I %3.%4,"<=$
<4 N7%374.= m/
>k..D2&t.,7%*<=
$=%,()".3,%43%.%,K=$=%
CMB%)"%/4,o!=('*%
((& (2"#R"3.47%(%,
3/j%o!=('*%(v#3;$;. 4
m*%$.(&.7%3%3!=
('*%<3B%IN4-./
>($'^4,($'374
C@)#*/j%=g&.*%"%7
k.#= m,", % I.*7"%7
.;5$#7,P@(&4$'`TTw
,3gi"L%C7(*%3 ./

SV: Bùi Thế Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
X(%!4(%7." . 4(4,
G.HIJ%.7<3!=%= m
% I*7g=%3<4./= m
,k(#4'()4 C8@)
#*.".k.,(%@*%
4/>4k.*%,..%=g&=$=%
4.< "L/
4,$4!="LR"o,K
".(t%3(43.
@%(%!4(".3/
X(%4!3N*EK..4.@4,
",",".4.N4%=i*EIE
N",%(86N%4@4%=<7 =(=
",7%%$7.=4%.L< 1,/
>.!(8D=".3,<$7.$
".3(&"<%3 4(.2(4
D6(%D"/
X#$#76"<.!=.,.,
7<,o,(4M6R$9(%3=
g&*%.. 4(=g&*%B%D'
()^
>34=.%4o$&'o".(27
(%gK*%7"<%,/X(%"+*%
M19@"#39o,<.".
,#,(4M7(4,./
hk*4$',P"7Ok ((%
(%=g&/j%!,=g&(#o"%,P
N9"<.x(86o"%4 .o"%

( O=3".$%K".&@?"7".
".7%.3C"%/j%.6R(27
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
(#., = K$ N%%< "L=$=%%4.
= m<7& &"<%/-7(C6
(#'()/
IV. Tình hình tài chính của chi nhánh Công ty Hà Phú An
4,G.HIJ
hO9WTS[j-
B%F09`_ZaSTTTaF0[WX
.SUa`TaSTTT
W(2WX.N
Kết quả hoạt động kinh doanh
-RSTTY
H@y^A[Ar
?# h9
FI
(
FI
.
Ac@R
`/j%@ `` `/UfZ/TTT/TTT
S/p49.$4 `S fYY/uee/UTf
e/ N!="L*% `e uS_/_ZU/_YT
Y/ N.N `Y eZu/f_U/TfY
U/A<@ %7
cjzST{``[`S[`e[`Y|
ST
SfT/YUu/SZZ

_/A4 S` T
Z/Ar4 SS T
f/X"<%4 zeT{
ST}S`[SS|
eT
SfT/YUu/SZZ
u/4%=?R=
"<
YT
T
`T/ X "< '
X-j-zUT{eT}z[|YT|
UT
SfT/YUu/SZZ
``/XX-j- = _T Zf/USf/UuZ
`S/A<ZT{eT[_T ZT ST`/ueT/_fT
4,G.HIJ
Bảng cân đối tài khoản
Stt tài sản Mã số Số đầu kỳ Số cuối kỳ
1 2 3 4 5
A TSLĐ và đầu t ngắn hạn (100
=110+120+130+140+150+160)
100 23.737.592.607 17.636.890.916
I Tiền 110 85.488.675 258.573.860
SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
1 Tiền mặt qũy 111 69.604.245 21.049.218
2 Tiền gửi ngân hàng 112 15.884.430 237.524.642
3 Tiền đang chuyển 113 0 0
II Các khoản đầu t tài chính ngắn

hạn
120 0 0
1 Đầu t chứng khoán ngắn hạn 121 0 0
2 Đầu t ngắn hạn khác 122 0 0
3 Dự phòng giảm giá đầu t ngắn
hạn (*)
123 0 0
III Các khoản phải thu 130 14.220.082.252 8.556.947.159
1 Phải thu của khách hàng 131 0 0
2 Trả trớc cho ngời bán 132 8.123.086.664 1.875.004.822
3 Thuế GTGT đợc khấu trừ 133 472.250.414 714.594.122
- Vốn KD ở các ĐV trực thuộc 135 6.118.281.729 5.967.375.215
- Phải thu nội bộ khác 136 961.927.023 0
5 Các khoản phải thu khác 137 19.500.000 0
6 Dự phòng các khoản phải thu
khó đòi
138 0 0
IV Hàng tồn kho 140 813.059.826 424.414.326
1 Hàng mua đang đi trên đờng 141 146.245. 500 0
2 Nguyên vật liệu tồn kho 142 649.414.326 424.414.326
3 Công cụ dụng cụ trong kho 143 17.400.000 0
4 Chi phí sản xuất DN dở dang 144 0 0
5 Thành phẩm tồn kho 145 0 0
6 Hàng hóa tồn kho 146 0 0
7 Hàng gửi đi bán 147 0 0
8 Dự phòng giảm giá hàng tồn
kho
148 0 0
V Tài sản lu động khác 150 8.618.961.854 8.578.928.571
1 Tạm ứng 151 40.033.283 0

2 Chi phí trả trớc 152 0 0
3 Chi phí chờ kết chuyển 153 0 0
4 Tài sản thiếu chờ xử lý 154 0 0
5 Các khoản thế chấp ký cợc, ký
qũy ngắn hạn
155 8.578.928.571 8.578.928.571
B Tài sản cố định và đầu t dài hạn
200 = 210+220+230+240
200 1.245.137.200 1.045.528.989
I Tài sản cố định 210 1.245.137.200
1 Tài sản cố định hữu hình 211 5.651.715
- Nguyên giá 212 16.631.715
- GIá trị hao mòn lũy kế (**) 213 (10.980.000) (16.631.715)
2 Tài sản cố định thuê tài chính 214 1.239.485.485 1.045.528.989
- Nguyên giá 215 1.543.089.000 1.543.089.000
Giá trị hao mòn lũy kế (*) 216 (303.603.515) (497.560.011)
II Các khoản đầu t tài chính DH 220 0 0
SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
1 Đầu t chứng khoán dài hạn 221 0 0
2 Góp vốn liên doanh 222 0 0
3 Các khoản đầu t DH khác 223 0 0
4 Dự phòng giảm giá đầu t DH 229 0 0
III Chi phí xây dựng CB dở dang 230 0 0
IV Các khoản ký cợc ký qũy DH 240 0 0
Cộng tài sản 24.982.729.807 18.864.419.905
Stt Nguồn vốn M sốã Số đầu kỳ Số cuối kỳ
A Nợ phải trả (300 = 310
+320+330)
300 22.594.672.035 16.274.431.453

I Nợ ngắn hạn 310 10.714.026.891 5.781.403.453
1 Vay ngắn hạn 311 8.855.790.804 3.297.086.835
2 Nợ dài hạn đến hạn trả 312 1.397.143.500 2.243.572.500
3 Phải trả cho ngời bán 313 52.761.117 213.261.117
4 Ngời mua phải trả tiền trớc 314 0 0
5 Thuế và các khoản phải nộp NN 315 199.013.748 1.500.000
6 Phải trả công nhân viên 316 209.317.722 25.983.000
7 Phải trả cho các đơn vị nội bộ 317 0 0
8 Các khoản phải trả phải nộp
khác
318 0 0
II Nợ dài hạn 320 11.880.645.144 10.493.028.000
1 Vay dài hạn 321 11.441.606.811 10.370.178.000
2 Nợ dài hạn 322 439.038.333 122.850.000
III Nợ khác 330 0 0
1 Chi phí phải trả 331 0 0
2 Tài sản thừa chờ xử lý 332 0 0
3 Nhận ký cợc ký qũy dài hạn 333 0 0
B Nguồn vốn chủ sở hữu (400 =
410+420)
400 2.388.057.772 2.589.988.452
I Nguồn vốn qũy 410 2.388.057.772 2.589.988.452
1 Nguồn vốn kinh doanh 411 5.250.000.000 5.250.000.000
2 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 412 0 0
3 Chênh lệch tỷ giá 413 0 0
4 Qũy đầu t phát triển 414 0 0
5 Qũy dự phòng tài chính 415 0 0
6 Lợi nhuận cha phân phối 416 (2.861.942.222) 2.660.011.548)
7 Nguồn vốn đầu t xây dựng cơ
bản

417 0 0
II Nguồn kinh phí qũy khác 420 00 0
1 Qũy dự phòng trợ cấp mất việc
làm
421 0 0
2 Qũy khen thởng phúc lợi 422 0 0
3 Qũy quản lý của cấp trên 423 0 0
4 Nguồn kinh phí đã hình thành
TSCĐ
424 0 0
SV: Bùi Thế Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Tæng céng nguån vèn 24.982.729.807 18.864.419.905
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
Kết quả hoạt động kinh doanh
Phần II; Thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc (*)
-RSTTY ^1
?#z~~|
h
9
V9P =
R(
V9 4(%b
V9P =
V9 = V9
` S e Y U _
y/Xz`T{
``}`S}`e}`Y}`U}`_}`Z}`f}`u}ST|
`T Zf/ueZ/_SY `/YTu/SS_/ZST fT_/__Y/feZ _f`/Yuu/UTZ

`/XpXpX.$4' `` `/SSS/ufe/Se_ _``/Yu`/_`f _``/Yu`/_`f
S/XpXpX. m `S `eY/Tf_/__f `eY/Tf_/__f
e/X#Ek$3 `e
Y/Xg& m `Y ``/_e_/eTZ ``/_e_/eTZ
U/X *%3 `U Zf/USf/UuZ Sf/UST/uZf UT/TTZ/_`u
_/X(#9 `_ YTu/TSZ YTu/TSZ
Z/X,$. `Z
f/X.# `f
u/X.& `u e`/eTU/TTT e`/eTU/TTT
`T/4"%74 ST u/S`U/UTu u/S`U/UTu
4 %= 4 = zeT {
e`}e`}ee|
eT e/SY_/f`T e/`Zf/_SZ Y/TeZ/_Su S/efZ/fTf
`/4%= E e`
S/4%="3 N N eS
ee e/SY_/f`T e/`Zf/_SZ Y/TeZ/_Su S/efZ/fTf
XzYT{`T}eT| YT fS/`fY/YeY `/Y`S/YTU/eYZ f`T/ZTS/YY_ _fe/ffZ/e`U
SV: Bùi Thế Anh
zW.B%F09
`YYaSTT`aF0[WX
-.S`4`SRSTT`WX.N
Chuyên đề tốt nghiệp
Chi nhánh Công ty Hà Phú An
cộng hòa x hội chủ nghĩa Việt Namã
0" [X*%[G7 I
{{{{{{{{{{{
G.-.e`a`SaSTTT
Bản thuyết minh báo cáo tài chính
y/0k%7,^
4,G.HIJCR=g&4"%7(<$.

$%$ EE(%.g&m/
yy/%44 *E7,^
`/-#%4$;@T`aT`aSTTYe`a`S/aSTTY
S/0D'3i*E".>-0d %4.#;B% [
D 4 ( /
e/GC%44 *EB%C%4LC
Y/HD 4 %4.=9'
[-#;44.=B%#49&%"o.4('
P"7
[HD 4 &%B%!'`_YaF0aVX$.
!="Li*E.(N&%XV0/
h9?#444!4%7,/
V9XX ?# cb.
` W9(ND&9
XV0aX9.= `fSw
XVA0aX9.= fTfw
S Xx&"<
Xx&"<ajX T`Zw
Xx&"<a>9 Sfw
e X.N
Xx"3< =(=a%.$.= uTYw
XVA0a-<;7 SSw
Ngày .tháng năm
Tình hình thu nhập của công nhân viên
-RSTTY
SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
V9 ?# c X3
cb. cb(
` X"D `S/u`T/_TT/TTT `T/TST/eeU/uYU

S X2 uTY/``U/fT` `_`/`fu/T`f
e X `e/f`Y/Z`U/fT` `T/`f`/USY/u_e
Y X"D$!K u_U/TTT ZuU/UTT
U X $!K ``TT/TTT uUT/TTT
4,G.HIJ
Tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu
-RSTTY
Stt Chỉ tiêu Số đầu kỳ Tăng trong kỳ
Giảm
trong kỳ
Sổ cuối kỳ
I Nguồn vốn kinh
doanh
5.250.000.000 0 0 5.250.000.000
1 NSNN cấp 0 0 0 0
2 Tự bổ sung 3.090.000.000 1.000.000.000 4.090.000.000
3 Vốn huy động 360.000.000 800.000.000 1.160.000.000
II Các qũy 0 0 0 0
1 Qũy phát triển SX 0 0 0 0
2 Qũy khen thởng 0 0 0 0
3 Qũy phúc lợi 0 0 0 0
4 Qũy dự phòng tài
chính
0 0 0 0
5 Qũy dự phòng trợ
cấp việc làm
0 0 0 0
III Nguồn vốn
ĐTXDCB
0 0 0 0

1 NSNN cấp 0 0 0 0
2 Nguồn khác 0 0 0 0
Các khoản phải thu, phải trả
-RSTTY
D'N^1
VXX ?# V9@b V99b
y 4%= = `e/ZYZ/fe`/fef Z/fYS/efT/TeZ
SV: Bùi Thế Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
` H=4. T T
S X(=(%)$4 _/_Yf/`Se/Tf_ `/fZU/TTY/fSS
e X7C T T
Y X$ Z/TfT/STf/ZUS U/u_Z/eZU/S`U
U X4 `u/UTT/TTT T
yy 4%= =(= Y_`/TuS/UfZ SYT/ZYY/``Z
` H=(=%)$4 US/Z_`/``Z S`e/S_`/``Z
S H=(=,K# STu/e`Z/ZSS SU/ufe/TTT
e H=(= `uu/T`e/ZYf `/UTT/TTT
Y H=(=4 T T
U -)(=( T T
1. Nhiệm vụ của quản trị tài chính trong chi nhánh Công ty Hà Phú An
[X3+EK4-./
X()bR`uf_%7B%D
%7 (!"#$%& (P'().!=('
*%$'%n*%4;,< 44*E/XR
`uf_".)b>3-.B%
D'()'gCR!="L-.,
E 4D(P.(2.,E.+,
/
-.".)*O%4.%74*%

3 (%4. @/-.7%,().."%
4*%3 4(/>$&C*%3 C4K
.%%7=g&*% =3+E
K4-./4,G.HIJ".*%3 =
g&.*%"%7k.".$%$.R
4,G.HIJ3+EK4-.<
!$=X3+EK4-.(%
@yy^W4%4%!=%7*%/
2. Quan hệ tài chính giữa doanh nghiệp với thị trờng.
[F3$4(%.%4/
SV: Bùi Thế Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
X(%=g&*%'()#E= m".RC
C!(8*%3 !'@/>&k(%*%
3 ". =@=g&(6k.= m.)#
*@/>k.N!'@".!'.N*.
74(&"3!==g&*%*%3 />
!'@PM =i*E"<9,M/X(%
4,G.HIJC(7(;.
(R*%3 4(#'$.G.-4,@9
4$'=g&*K37K%R& EE
%=g&/
X(%37( 34,$ =
 ->A%()= m&"<%<'().)#
*& /41 ->A4,".
%.4D'!3$4"K*.,X-GGV%
h,X-GGmG  %.WJGJ€[XE0,
X-GG*%g& mX)A%9,X(F9
-W=R P7*32G.-/P"7,4(
K K ,%k(#'()/

V= m4,G.HIJ".<=g&B%
Dk.#"%7 % I.*7/G34
%=D`TTk.4(%$%$.(<$"."%7k
.!(8.@/G@4"%7"3 EE%=g&$([
<•(#'()4=N$%#3
#"3,k &R7%34 C.
' )%8@=g&1)=$<9"<"3*
(6(%%(4<(7C89/
[p4('9*%/
X(%!4(%7. 4(*%3 )g=(
4@9;7.*.7%%7=g&*%)
g#*%3 oK 4(/-. 4
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
(=C% d 4*%
3 419$#%./
X(%*%34,G.HIJ =9
K. ‚HX X]K($'4$'
=g&/>19i*E.%EN=g&*%
37.(%D",&(l394$'
37,:C7(4*%3 ./
[p4('g&[ m.%4$7.%./
j%,D." #1.g&m(%.
OPN<$7.$/41"3 2
(%/
[p4('="<.*%#E
j%@'()..R9"<Dk..
./G3= m4,=g&(&*7.
% I1"%7$.(<$V.pP$D$(<
J0.%(<F&(<K/-RSTTY7`U(3= mRU"@%

RSTTe/V"@=4$'K& = m<
'()& 4,G.HIJ(C &&r"
= m,",rC6(#'()/
3. Quan hÖ tµi chÝnh néi bé tronh C«ng ty
X3 K 9P9*%z K 9"<
%4!o*%3 |/
>9".3,<." *%3 .
.4%7=g&*%33 K 9
P9*%".3(&!(8(%*%3 /A.
*%3 .*%=g&$(<(%7(
;3$"7%4, =#CP9
*%%%< "L= N#"3
74.= mR"<%*%3 /
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
X(%!4(=g&*%O = E3@/>3@
 (".4XV0ok4".@ %R(2
*%3 />919*%RSTTe".`T/TY_/YYU/S`S1
4,;4$'gK*.g[
2lK%&"<= m7%rC6;(#'([
)/A<R19"74,:.
"#.ƒ'(P(%'()/
F36)"%.4,/
X33 K 9< "L!36)"%.,".
  @!(8.%3i*E..94!o".3i*E
4C2 7&4< "L:  @I*m4$
,K#;$*%3 K%R&"%
  @==g&*%/
-%.3R"% 4(=g&,P =R"%)
9@4$,K#/X(="DB%I!'

gC4C"%.8$M(/01)33(="D;
"4('47%2 7,/4,G.HI
J(="D%o"%4 RC.%"D& $"D& 
$     o  ,K "%    4    C "D 9    ".
e_T/TTTa4 E& 24,G.HIJY
(="D".(="D= m(="D zB%
=g&|(="D)=D.(="D)
N!==g&*%/X(%Y(="D?*
&(="D,;&"<9"<".(="DB%
)=D/4P"7;""D. 
,K9"<.&"<8% N.!==g&
*%,/
-6,K=g&<2"D= m*%
8 =K%N#3 (%,3 &&RR&
"%".(= m&"<%!K%<[
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
2/-%.()"%P<24?=9
?."\?$ /F&… <,",!K)
9)"%.K%&"<= m"7"<
%*%3 /
4 Ho¹t ®éng tµi chÝnh cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An
41. Thu nhËp, chi phÝ vµ lîi nhuËn cña C«ng ty.
X ,L+(&"9%.$%7
,$2 N".*%.*%".1!(8
=$=%((=%4 N%7=g&*%/0=
$=%%*%3 4=g&=Do 4=g&2
(/X()< *%,=$=%4%= N$M(*%
3 :k R.N/j%(%RSTTY4
,G.HIJ".^`/UfZ/TTT/TTT(% %7=

g&*%".SfT/YUu/SZZ/
[X(%%7=g&*%,", =!K
3!="L N$2 N,< "L,I&
:K(6R(%!="L.="<*%
3 /4 N.*%3  =$M(%3=g&= m
(%.=g&, =#%->A^p7%B&
7%.%!= %P4$',E*EE,P… 
33=g&P =C#E= m(%!4(.
,o =$M(6 N$=%!== m N
!="L*%zuS_/_ZU/_YT| N.NzeZu/f_U/TYf|.9
 N4 N#C/
09*%3 *%E#.@(%%7
*%"."</j%3 ,17!4(
*%*%3 ",2(74"r/NIm
 4(*%3 ƒ''(#'(),
,($'K%.*ER&4
;$;'()4 C8#@4.
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
%9"<= m,$4(.RL<
< 1$7."<,R"#/X(%!4(
%7. 4(, ="I.%,o"<(%
*%*@*@4,$4%Q'=g&
.$ 4(/A<,R"#(s(3(%R
STTY/A<%4".SfT/Y_u/SZZ"<".ST`/ueT/_fT/-
"<*%".12(4=g&.".!=
%7=g&*%/
42. T×nh h×nh tµi s¶n, nguån vèn cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An
G%7.N".$ %7=g&*%.
9!3( .N*%3 /j%(

" %7.N*%3 @ =#C$4%4%.N/
4$4%4%.N<%7=%B%'b =44< 
.%.*3.=19, =*.%3
9$4%4%.N(%*.%$=K9%4.$4%
4%=g&*%<%7=%9b3/
W=K9%4".$4%4%.N<  =4
4!4.=3*%3 /4?#$=<
=4*44('.B%#;K9".XX.={X
19/F$=K9%4I&<.=.
4  ,    G.  HI  J  3    i  *E  N    R  STTY  ".
SY/ufS/Zuu/fTZ/ X(% XVA0". Se/ZeZ/UuS/_TZ zuUw| XV0 ".
`/SYU/`eZ/STTzeYew|.=$l".fU/Yff/_ZUze_w|/
X.=<.1^-1926z``eUw|.
19$#%.z*E|".fuZw
FR%7.=,,R"#.P$'
=$z`f/f_Y/Y`u/uTU/ufS/ZSu/fTZ{[_/``f/eTu/uTS|/V9#"3=
".*%R!,#94$'$'o% 
< 3/>19.*%3 .%
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
=g&*% o $ ;7 K . =
U/UUf/ZTe/u_u/-19$%#"344.=,
/
X(%R!4,%7(&"<(%=
g&*%%=< =(=zef/f_u/`Te/Yff|MD.=
"zY`/eZY/Yfe/USY|"D/4,$m
7 4(=g&*%*(!=(#.K%3
!=D6/
43. Các nhóm chỉ tiêu đặc trng tài chính của doanh nghiệp.
49"3$4%4%.N*\=<(7.N

4,*%4.!=(',:*439
.N=N#49!3.Nr*%3 4
4394*%)%439.N".6$
3k(&.N*%3 )b&
'/
X.N<44".".7(32=
R(=/>I$;@3 KN=R%4/
-?#.=R%4/
G39%4!4{{
{``CM.=j-%4<
V. Định hớng kinh doanh của Chi nhánh
X('(),*7%44= m"%7
7(;4*%3 .. =9;D6(%=
g&*%%%.<' @"&/0., C
7 , =*%3 .%o".<'=2(
%k4 (&K94!3",/j%
4*%3 @ =@=&"O,Cl=!
94K9./>!"$&6(%*%".*%
SV: Bùi Thế Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
3 .=g&*%'"@ =(N" 4
!t@ 4(*%3 l@K"O(=$=%
%*%3 =g&*%"K*.'.3!=/,
XKHIJ  o ,l%.  ! "&  ". (%)
3=g&*%"= mN(#'()/
4,o6"<@ 4((#%/V
K"."< 4(,RSTTU[STTZ/
[>&"<= m^0., E#C
K%&"<(<=$=%7(/
[>,4%4.^, E*(*7%4

4C%4K%x"%4(4$'*E9/
[Xx(8"%7= m#E^k.,".
(<,O E*(7.= m.".
7,.="<#E4%/
[HDC$4.^, E%.3D DC
$4.3/
[,4 '(B#C'()^:,.%
7%"7o4$K%(CG'4.2
('()m7#E= m,% < !
,=g&,7<E#(/
[,%7•%)•C"..%7%"7o,K
".(%=,3/
[X'()#E^4,:"<2('()
2@4? NW;.g&m/
[>9@4$'^,o%7
9N*E99,!!t@ 4(=g&#
E.,(N"<"7.R/
X(#K".9dN(%"< 4(=g&
*%,(%%7eRSTTU[STTZ/
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
SV: Bïi ThÕ Anh
Chuyên đề tốt nghiệp
Chơng II
Thực trạng thị trờng tiêu thụ Rợu
của Chi nhánh Công ty Hà Phú An
I. Những nét chung về thị trờng rợu
<".= mk EE@4K%=
@R92C%)/X#(<? E
@&'"./

X'()(<3*\(4,.)g#(<
@.%%=<4@4#*@
D=".NN#%4#@N&).3
(%R%4m".2C.g!9$6R/4k
.(<(#'()3(&*7"%7O&"<
< @'!B#*r4Kr
4/
F,@(<32(74y'.%=
<4@#@)#*(%43(<(%
4$6D..r/09"3(9#
Ng49"<(#8#E(%R".$%#i
*E D 4 N*4E^
N(#D2*K98^
jK9*N".fT/TTT/TTT)zN(%R`uuf|/V9)
$!K(%".Z)9:".^``/YSf/UZ`/hr
"&9)9)g#2C$1$C%v/A<(<
9$!K.^`T"{TT`"N/V9.9$!K".eTT./
-9(<#*B%4N".^
TT`"~eTT.~``/YSf/UZ`){eYSfUZ`e"N
SV: Bùi Thế Anh
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
F&(l#E(<R".4"/G3*%!4
D'C.%'()""D@.(%[
D"%=4.:P"/
hk4B%*%4(%D"g#*:=*%
#K.#K".C9)*KR%
(*K(N..K"#):C<7(</
]#*: i*E6"%7C9=$=%&
"<=$=%C%v.K%4('2C/>= m$
(<%7&"<%(<4*%# :"#,/

49R%4gk$3".9 : 9(&
C#*/49R%4".6 %
E !4!B#*R%4m4'"L4
r)4/49g".4m7%C
!3g 9;%… )yB%6m.gk
(B%6gN$.y(637#/
hC9. =2(&"C*KI/
cR(2  @K%C9. )*K/
NImR#*4.%4,?".=
m.P".= mgg?/-<"7"99)-
89*ED=. %4 DK.)*K
2K8N"%7(<79."7/>9"%7(<,
%.W;"7$4<2'()-/
X"7'()(<3(&,y.*7 %
I"%74.@.!,= m
*\("#E.)g#/X KNt"Qo
9#(!,.@#*(<!
&!,(&"7%*<D.=R=
g&*%;;4,:.7(%'()
& *O./N.3(&D'=g&4k
SV: Bïi ThÕ Anh