(Tiểu luận) đề tài thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng tại công ty cổ phần hàng tiêu dùng masan ( masan consumer)
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.79 MB, 75 trang )
BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
TIỂU LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU
DÙNG MASAN ( MASAN CONSUMER)
Nhóm:
Giảng viên hướng dẫn: TS. Phạm
Trưởng nhóm: Dương Thị Xuân
Hùng
Hương
Thành viên:
1. Nguyễn Thị Hồng Giỏi
2. Bùi Thị Như Quỳnh
3. Lê Thị Trúc Vy
4. Phạm Thị Kiều Diễm
5. Hoàng Quốc Bảo
6. Nguyễn Anh Minh
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10, năm 2022
i
h
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CÁC THÀNH VIÊN
Mức độ
STT Họ và Tên
MSSV
Cơng việc
hồn
thành
1
2
3
4
5
Dương Thị Xn
Hương
Nguyễn Thị Hồng
Giỏi
Bùi Thị Như
Quỳnh
Lê Thị Trúc Vy
Phạm Thị Kiều
Diễm
2013205221
2013200584
2013201277
2013200310
2013200093
Thuyết trình. Nội dung:
2.2.2.2, 2.3
Nội dung 2.1, 2.2.2.3,
2.3, 2.4
Thuyết trình. Nội dung
2.2, 2.2.2.1
Word. Nội dung
2.2,
2.3
Thuyết trình. Nội dung
chương 1, 2.2
Nội dung 2.3, chương
6
Hoàng Quốc Bảo
2013201020
7
Nguyễn Anh Minh
2013205391 Powerpoint
3, 2.2
ii
h
100%
100%
100%
100%
100%
100%
60%
Ghi
chú
MỤC LỤC
1.
CƠ SỞ LÝ LUẬN............................................................................................1
1.1
Khái niệm và vai trò của quản trị bán hàng......................................................1
1.1.1
Khái niệm.....................................................................................................1
1.1.2
Vai trò...........................................................................................................1
1.2
Những nhân tố tác động đến hoạt động quản trị bán hàng...............................1
1.2.1
Môi trường vĩ mô..........................................................................................1
1.2.1.1 Kinh tế...................................................................................................1
1.2.1.2 Dân số - văn hóa...................................................................................1
1.2.1.3 Chính trị pháp luật................................................................................1
1.2.1.4 Công nghệ.............................................................................................2
1.2.1.5 Tự nhiên................................................................................................2
1.2.2 Môi trường vi mô...............................................................................................2
1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh................................................................................2
1.2.2.2 Khách hàng...........................................................................................3
1.2.2.3 Nhà cung cấp.........................................................................................3
1.2.2.4 Nhóm gây áp lực....................................................................................4
1.2.2.5 Trung gian Marketing............................................................................4
1.3
Những yếu tố đánh giá hiệu quả bán hàng.......................................................5
1.3.1
Các chỉ số tài chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ROA, ROE, ROS.........6
2.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CƠNG
TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN.........................................................................8
2.1 Giới thiệu về cơng ty............................................................................................8
2.2 Phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty trong giai
đoạn 2021- 2022......................................................................................................13
2.2.1 Vĩ mô...............................................................................................................13
2.2.1.1 Môi trường kinh tế...............................................................................13
2.2.1.2
Mơi trường chính trị - pháp luật..................................................24
2.2.1.3
Mơi trường văn hóa xã hội..........................................................31
2.2.1.4 Môi trường tự nhiên............................................................................32
2.2.1.6 Yếu tố kỹ thuật và công nghệ...............................................................33
iii
h
2.2.2 Vi mô...............................................................................................................34
2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh – ma trận SWOT...................................................34
2.2.2.2
Đối tượng khách hàng và tâm lý, hành vi của nhóm khách hàng 44
2.2.2.3 Các nhà cung cấp và các trung gian Marketing..................................46
2.3 Phân tích báo cáo tài chính cơng ty giai đoạn 2021- quý 2 năm 2022 “ hoặc
2020 – 2021”...........................................................................................................51
2.4 Phân tích mơ hình 4P của cơng ty.....................................................................60
2.4.1 Chiến lược sản phẩm.......................................................................................60
2.4.2 Chiến lược giá cả............................................................................................61
2.4.3 Chiến lược hỗ trợ, quảng cáo..........................................................................62
2.4.4. Chiến lược phân phối.....................................................................................63
3
KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KẾ HOẠCH CHO
GIAI ĐOẠN 2022- 2023............................................................................................64
3.1 Về nhân sự.........................................................................................................64
3.2
Về sản phẩm..................................................................................................65
3.3
Về khách hàng và các đối tác kinh doanh......................................................65
3.4 Truyền thông.....................................................................................................66
3.5 Về tài chính.......................................................................................................66
3.6
Một số đề xuất khác.......................................................................................67
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................69
iv
h
DANH MỤC VIẾT TẮT
Viết tắt
MCH
CTCP
Masan Consumer Holdings
MSC
WCM
XNK
HACCP
VCSH
DN
NHNN
NHTW
Giải thích
Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan
Công ty cổ phần
Công ty TNHH MasanConsumerHoldings
Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan, được
đổi tên từ Công ty Cổ phần Thực phẩm Ma San
Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Tổng hợp
WinCommerce
Xuất nhập khẩu
Hazard Analysis and Critical Control Point
System ( Hệ thống phân tích mối nguy và kiểm
soát điểm tới hạn )
Vốn chủ sở hữu
Doanh nghiệp
Ngân hàng nhà nước
Ngân hàng trung ương
v
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
1.
CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.1 Khái niệm và vai trò của quản trị bán hàng
1.1.1 Khái niệm
Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những cá nhân thuộc đội ngũ bán
hàng hoặc hỗ trợ trực tiếp cho đội ngũ bán hàng. Đó là q trình bao gồm các hoạt
động chính hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, kiểm sốt hoạt động bán hàng, thực hiện
chức năng kinh doanh, phân phối, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách
hàng và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Quản trị bán hàng là một phương thức hay các hoạt động được thực hiện nhằm
đảm bảo thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hồng hóa và dịch vụ
với cho phí bỏ ra là phấp nhất, nhằm tối ta hóa mục tiêu lợi nhuận cho danh nghiệp.
1.1.2 Vai trị
Giúp cơng ty thu thập các thơng tin về đối thủ cạnh tranh và nhu cầu, tâm lý
của khách hàng;
Tăng khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ trên thị trường của doanh
nghiệp; đồng thời giảm chi phí bán hàng.
1.2 Những nhân tố tác động đến hoạt động quản trị bán hàng
1.2.1 Môi trường vĩ mô
1.2.1.1 Kinh tế
1.2.1.2 Dân số - văn hóa
Khi đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng nào thì Cơng ty phải xem xét những
vấn đề về dân số, phong tục tập quán, mật độ dân cư, thói quen, sở thích và nhiều yếu
tố khác trong mơi trường văn hóa xã hội của từng vùng thị trường mà doanh nghiệp có
ý định tổ chức mạng lưới bán hàng hoặc phân cơng bố trí lực lượng bán hàng tại khu
vực đó.
1.2.1.3 Chính trị pháp luật
Môi trường pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động bán hàng của doanh
nghiệp. Các vấn đề chính trị – pháp luật liên quan đến thể chế chính trị, đường lối
chính trị, đối ngoại, mức ổn định của chính trị, hệ thống các văn bản luật. Những vấn
1
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
đề này ảnh hưởng đến nguồn cung ứng các sản phẩm và hành vi tiêu dùng của toàn xã
hội. Khi chính trị ổn định, các Cơng ty n tâm tổ chức sản xuất kinh doanh, người
dân yên tâm làm làm ăn dẫn đến mức sống cũng như nhu cầu của họ được nâng cao,
nền kinh tế phát triển. Từ đó, hành vi người tiêu dùng cũng sẽ thay đổi, người tiêu
dùng sẽ quan tâm hơn vấn đề chất lượng sản phẩm, mẫu mã bao bì, uy tín, thương
hiệu từ đó doanh nghiệp sẽ có chính sách thích hợp cho hoạt động bán hàng.
1.2.1.4 Công nghệ
Khi nền khoa học công nghệ đang phát triển mạnh với tốc độ cao như hiện nay,
thị trường thay đổi từng ngày, việc áp dụng những thành tựu khoa học công nghệ hiện
đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế trong
cạnh tranh do tăng năng suất lao động, tăng lượng hàng hóa sản xuất ra và việc chớp
lấy cơ hội do nắm bắt nhiều thông tin nhanh và kịp thời trên thị trường.
1.2.1.5 Tự nhiên
Bao gồm những yếu tố như: khí hậu, vị trí địa lý của thị trường mục tiêu gây ảnh
hưởng lớn tới việc bảo quản, dự trữ, tốc độ vận chuyển hàng hóa. Vì thế, trong nhiều
trường hợp doanh nghiệp phải có mạng lưới bán hàng đặc thù và hình thức tổ chức lực
lượng bán phù hợp nhằm hạn chế những tác động tiêu cực của mơi trường tự nhiên tới
hàng hóa và tốc độ tiêu thụ hàng hóa.
1.2.2 Mơi trường vi mơ
1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu
Stt
Mảng cạnh tranh
Sản phẩm cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh
1
Thực phẩm
Nam ngư, Chinsu, Tam
thái
tử,
Omachi,
Kokomi, Tiến vua,
Ponnie, Heo cao bồi,
Sagami
Mì tơm Mikochi (Vina
Acecook)
Mì tơm Gấu đỏ (Á Châu)
Mì tơm Hảo Hảo (Vina
Acecook)
Nước mắm
(Micoem)
Ơng
2
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
Tây
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
2
Wakeup,
Vinacafe,
Dodohaba,
Bfast,
Trung
Compact, Ruby, Vivant,
Thành
Vĩnh Hảo, Sư tử trắng,
Hổ vằn
Đồ uống
Nguyên,
Trung
Đối thủ cạnh tranh về nghành:
Đối thủ cạnh tranh của Masan là tất cả các doanh nghiệp khác, có sản xuất hàng
tiêu dùng như nước tương, nước mắm, mì tơm, cà phê, ngũ cốc…. như Vina Acecook ,
Á Châu, Micoem, Trung Nguyên, Trung Thành ……
1.2.2.2 Khách hàng
Khách hàng Masan Consumer bao gồm cả khách hàng là người tiêu dùng cuối
cùng và cả khách hàng trung gian. Hiện tại công ty đang áp dụng phân phối độc quyền
do đó hiejn tượng cạnh tranh về giá diễn ra rất ít các sản phẩm ở vùng miền khác nhau
ln có giá bán như nhau và giá đó là do cơng ty quy định. Với việc tung ra nhiều sản
phẩm thuộc nhiều phân khúc khác nhau, Masan Consumer đã tiếp xúc được với nhiều
loại khách hàng với thu nhập khác nhau.
Tuy nhiên, Masan luôn phải đề ra các chương trình giữ chân khách hàng, chăm
sóc khách hàng. Bất cứ lúc nào người tiêu dùng cũng có thể từ bỏ sản phẩm của mình
và chuyeern qua sử dụng sản phẩm của đói thủ. Đây là một áp lực luôn theo đuổi
doanh nghiệp mà không bao giờ giảm bớt, buộc doanh nghiệp phải ko ngừng cải tiến.
1.2.2.3 Nhà cung cấp
Nhà cung ứng là những yếu tố cung cấp sản phẩm, nguyên vật liệu và dịch vụ
đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các hoạt động sản
xuất kinh doanh.
Nhà cung ứng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất nên có
tầm ảnh hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. chất lượng, giá thàn của vật tư ảnh hưởng
tới chất lượng và giá của sản phẩm. Mối quan hệ của Masan Consumer với các nhà
cung ứng hết sức thuận lợi , 2 bên đoàn kết và cùng hỗ trợ lẫn nhau, vì vậy hoạt động
kinh doanh của cơng ty ln được ổn định và mang tính chủ động cao.
3
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Masan Consumer ln tìm kiếm các nhà cung ứng trên thị trường nhằm giảm
mức tối thiểu nhất về chi phí có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác. Là
một trong những doanh nghiệp lớn nhất tại Việt Nam, Masan có sức mạnh mặc cả với
nhà cung ứng và đạt được mức chi phí hiệu quả.
1.2.2.4 Nhóm gây áp lực
a) Áp lực từ sản phẩm thay thế.
Kinh doanh nhiều loại sản phẩm như mì gói, cháo…nước mắm, nước tương,
tương ớt…. ngồi yếu tố chất lượng, giá cả, Masan cịn phải đối mặt với hàng loạt các
sản phẩm thay thế.
Với nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng, họ muốn có được bữa ăn
ngon miệng và nhanh gọn. vì thế các thức ăn đường phố cũng lên ngôi cùng với sự
phát triển của thức ăn nhanh. Cháo, phở, bánh mì, bún, miến,…mang lại người tiêu
dùng những hương vị đậm đà, hợp khẩu vị với từng vùng miền.
b) Áp lực từ các đối thủ tiềm năng
Tập đoàn Unilever
Unilever là một doanh nghiệp đa quốc gia, được Anh và Hà Lan thành lập,
chuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như mỹ phẩm, hóa chất giặc tẩy, kem đánh
răng, dầu gôi,…hàng đầu trên thế giới. unilever ngày càng mở rộng danh mục sản
phẩm của mình , dần hướng về các mặt hàng thức ăn.
Bằng việc sỡ hữu nhiều thương hiệu công với việc tiếp tục mua lại nhiều
thương hiệu khác, không loại trừ khả năng doanh nghiệp này sẽ đặt chân vào lĩnh vực
kinh doanh mì ăn liền, dầu ăn, nước mắm.
1.2.2.5 Trung gian Marketing
Tạo hình ảnh mới lạ cho bao bì: bao bì màu vàng, độc đáo bắt mắt của Chinsu,
gây ấn tượng cho người tiêu dùng. Đặc biệt nhãn giấy thay bằng lớp màng có thể hạn
chế ánh nắng mặt trời chiếu trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng bên trong. Các loại
thùng cho tất cả sản phẩm được đóng gói theo tiêu chuẩn dễ dàng cho việc chuyển và
phân phối.
Nhãn hiệu sản phẩm: sử dụng những nhãn hiệu dễ nhớ. Đặc điểm sản phẩm
chất lượng sản phẩm thơm ngon, hợp khẩu vị người Việt.Khơng chứa các hố
4
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
chất độc hại, có giấy chứng nhận của sở y tế, màu sắc hấp dẫn, hương vị thơm
ngon, mùi thơm kích thích người tiêu dùng.
Tạo ấn tượng cho sản phẩm mới: các sản phẩm Chinsu có hương vị đậm đà,
kiểu dáng, chất liệu chai chắc chắn đảm bảo việc bảo vệ sản phẩm.
Thực trạng cho thấy Việt Nam, ở siêu thị và các cửa hàng tạp hoả... vẫn còn trưng
bày quá ít sản phẩm nước tương Chinsu và đặc biệt là có ít sản phẩm nước tương với
nhãn hiệu khác trên thị trường, tạo cho người tiêu dùng sự lựa chọn dễ dàng khi mua.
Kênh phân phối: Masan xây dựng hệ thống chuỗi 25 siêu thị tự chọn đầu tiên
gia nhập thị trường bán lẻ, với hy vọng sẽ đón đầu xu thế tiêu dùng mới, sau
khi nghiên cứu rất kĩ về thị trường bán lẻ Việt Nam. Những bước đầu của họ
khá bài bản, thiết lập quan hệ với các nhà cung cấp hàng hoá... phát triển hệ
thống phân phối mở rộng thị trường các đô thị nhỏ cũng như vùng nông thôn là
động lực tăng trưởng thứ hai của Masan, đến nay hệ thống phân phối của
Masan rộng khắp Việt Nam, lực lượng bán hàng mạnh với 162 nhà phân phối
độc quyền và 1628 nhân viên bán hàng, giúp công ti đưa sản phẩm đến hơn
164000 điểm bán hàng trên toàn quốc.
Quảng cáo: mời những người nổi tiếng để giới thiệu sản phẫm vào những
khung giờ vàng gây chú ý đến người tiêu dùng. Quảng cáo rộng rãi trên bao bì
tạp chí trong nước và khai thác miễn phí trên Internet, mạng xã hội, trung tâm
mua sắm.
1.3 Những yếu tố đánh giá hiệu quả bán hàng
1. Xem báo cáo tài chính của Masan Consumer.
Báo cáo tài chính là những báo cáo tổng hợp nhất về tình hình tài sản, vốn chủ sở
hữu và nợ phải trả cũng như tình hình tài chính, kết quả kinh doanh trong kỳ
củaMasan Consumer. Nói cách khác, báo cáo kế tốn tài chính là phương tiện trình
bày khả năng sinh lời và thực trạng tài chính của Masan Consumer cho những người
quan tâm.
2. Kiểm tra sự hài lòng của khách hàng tiêu dùng của Masan Consumer
5
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Là một thước đo quan trọng của sự thành công trong kinh doanh đó chính là sự hài
lịng của khách hàng. Masan Consumer cần thường xuyên thu thập và xem các đánh
giá đến từ khách hàng đồng thời đảm bảo rằng khách hàng ln hài lịng với các mặt
hàng tiêu dùng mà Masan Consumer đang cung cấp.
3. Số lượng khách hàng tiêu dùng mới trung bình hằng năm mà Masan Consumer
có được.
Số lượng khách hàng mới gia tăng là một cách tuyệt vời để đo lường được sự
thành công của doanh nghiệp đồng thời dự đoán được sự phát triển. Nếu doanh nghiệp
ln duy trì với một số lượng khách hàng cố định, có thể cần phải khởi động một
chiến lược marketing để thu hút thêm nhiều khách hàng mới.
4. Đánh giá hiệu suất làm việc qua từng quý từng thời kì mà Masan Consumer
thực hiện.
Có thể tiến hành đánh giá hiệu suất hai lần một năm (6 tháng một lần). Việc đánh
giá này giúp doanh nghiệp thấy được mức độ hạnh phúc của nhân viên đối với công
việc, cũng như họ hoàn thành nhiệm vụ hiệu quả như thế nào. Đánh giá hiệu suất giúp
nhân viên thấy những gì họ cần cải thiện đồng thời giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về
khối lượng công việc của họ.
5. Luôn cập nhật thơng tin thị trường trong và ngồi nước để nắm bắt kịp xu
hướng tiêu dùng hiện tại
Cần biết thị trường đang hoạt động như thế nào để đo lường sự thành cơng của
chính doanh nghiệp, liên tục cập nhật thông tin của các đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
Nếu cả doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh đều không hoạt động tốt, có thể là do thị
trường đang có xu thế bão hịa.
1.3.1 Các chỉ số tài chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ROA, ROE, ROS
2020
2021
2022
ROA
20%
18%
19%
ROE
36%
34%
36%
ROIC
22%
21%
Nguồn:Báo cáo thường niên Masan Consumer
22%
6
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
1. Hệ số thu nhập trên tài sản (ROA) là một chỉ số thể hiện tương quan giữa mức
sinh lợi của một cơng ty so với tài sản của nó. ROA sẽ cho ta biết hiệu quả của
công ty trong việc sử dụng tài sản để kiếm lời.
Chỉ số này đánh giá doanh nghiệp sử dụng tài sản hiệu quả đến đâu, nếu doanh
nghiệp có dự án tốt, hàng tồn kho được bán quay vịng liên tục…. thì chỉ số này
cho thấy doanh nghiệp đang sinh lãi từ tài sản tốt.
Năm 2020, ROA bằng 20% cho thấy mức sinh lợi của công ty tốt. Nhưng chỉ sau
1 năm mức sinh lời trên tổng tài sản giảm 2% từ 20% trong năm 2020 xuống 18%
trong năm 2021. Đến năm 2022 thì ROA đã tăng nhẹ so với 2021 từ 18% năm
2021 lên 19% ở năm 2022.
2. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Năm 2020, ROE bằng 36% cho thấy việc đầu tư của công ty tốt, cổ phiếu thường
chiếm tỷ trọng lớn do ROE đạt rên 20% chỉ tiêu mà các nhà đầu tư luôn săn lùng.
Nhưng chỉ sau 1 năm tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu giảm 2% từ 36% trong
năm 2020 xuống 34% trong năm 2021. Sự giảm của chỉ tiêu ROE là do vốn chủ
sở hữu giảm, lợi nhuận thuần tăng nhẹ. Việc giảm vốn chủ sở hữu này chủ yếu bắt
nguồn từ các khoản lợi nhuận, các công cụ gắn liền với vốn chủ sở hữu được phát
hành nhằm tăng lợi ích kinh tế của công ty trong Techcombank và các khoản đầu
tư vốn chủ sở hữu vào các công ty con. Lợi nhuận thuần tăng nhẹ do tốc độ tăng
của lợi nhuận gộp nhỏ hơn tốc độ tăng của các khoản chi phí.
3. Hệ số thu thập trên đầu tư ROI
Qua bảng số liệu ta thấy thu nhập đầu tư giảm từ năm 2020 đến năm 2021.
Sự thay đổi của hệ số thu nhập đầu tư là do biến động lợi nhuận rịng và tổng tài
sản hay chính là đi phân tích tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và hiệu suất sử dụng
trong tài sản.
Nguyên nhân là tỷ suất sinh lời trên doanh thu ảnh hưởng đến hệ số thu
nhập đầu tư. Khi tỉ suất sinh lời trên doanh thu giảm và hiệu quả sử dụng tổng tài
sản giảm thì ảnh của ROS làm ROI năm 2021 giảm 1% so với năm 2020. Tức là
với 100 đồng doanh thu thuần tạo được năm 2021, doanh nghiệp nhận ít hơn so
với năm 2020 là 1 đồng lợi nhuận. Khi tỷ suất sinh lời trên doanh thu giảm từ
7
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
22% xuống 21%. Tức là trên 100 đồng doanh thu thuần tạo được năm 2022, thì
doanh nghiệp nhận được ít hơn so với năm 2021 là 1 đồng lợi nhuận.
2.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MASAN
2.1 Giới thiệu về cơng ty
Tên Cơng Ty : Công Ty Cổ Phần Hàng Tiêu Dùng Masan
Tên Tiếng Anh: Masan Consumer Corporation
Tên viết tắt : Masan Consumer Corp.
Trụ sở : Tầng 12, Tòa nhà Kumho Asiana Plaza, 39 Lê Duẩn, Quận 1, Thành Phố Hồ
Chí Minh
Điện thoại : +84 8 62 555 660
Fax : +84 8 38 109 463
Website : www.masanconsumer.com
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh : 0302017440 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành
phố Hồ Chí Mình cấp lần đầu ngày 31 tháng 5 năm 2000, đăng ký thay đổi lần thứ 38
ngày 04 tháng 08 năm 2016.
Vốn điều lệ : 5.381.601.170.000 VND (Năm nghìn ba trăm tám mươi mốt tỷ sáu trăm
lẻ một triệu một trăm bảy mươi nghìn đồng)
Vốn thực góp : 5.381.601.170.000 VND (Năm nghìn ba trăm tám mươi mốt tỷ sáu
trăm lẻ một triệu một trăm bảy mươi nghìn đồng)
Năm trở thành công ty đại chúng : 2008
Logo :
Người đại diện theo pháp luật : Ông Nguyễn Đăng Quang – Chủ Tịch Hội Đồng Quản
Trị
Ông Seokhee Won – Tổng Giám Đốc
Lịch Sử Hình Thành:
Masan khởi đầu lĩnh vực thực phẩm vào năm 1996 khi thành lập CTCP Công
nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến, chuyên về gia vị.
8
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Năm 2000, thành lập công ty CTCP Công nghiệp và XNK Minh Việt, chuyên
hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu.
Năm 2002, sản phẩm đầu tiên của Masan được tung ra thị trường: Nước tương
Chin-su.
Năm 2003, sáp nhập công ty Việt Tiến và công ty Minh Việt, đổi tên thành
CTCP Công nghiệp - Thương mại Ma San. Trong năm này tung ra thị trường
sản phẩm nước mắm cao cấp Chin-su.
Trong năm 2007, công ty giới thiệu một loạt sản phẩm như nước tương Tam
Thái Tử, nước mắm Nam Ngư và mì ăn liền Omachi.
Năm 2008, CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực phẩm
Masan (Masan Food).
Năm 2011, CTCP Thực phẩm Masan đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng
Masan (Masan Consumer). Trong năm này, Masan Consumer đã thực hiện phát
hành riêng lẻ 10% cổ phần với giá 159 triệu USD cho quỹ đầu tư Kohlberg
Kravis Roberts & Co. của Mỹ, qua đó định giá cơng ty ở mức 1,6 tỷ USD.
Cuối năm 2011, Masan Consumer đã bỏ ra hơn 50 triệu USD để mua lại cổ
phần chi phối của Cơng ty Cổ phần Vinacafé Biên Hịa. Đây là bước đi đánh
dấu sự mở rộng của công ty ra ngoài lĩnh vực thực phẩm.
Cuối năm 2015, Masan ký kết đối tác chiến lược với Singha Asia Holdings
Pte.,Ltd (Thái Lan), tuyên bố sẽ mở rộng thị trường kinh doanh thực phẩm và
đồ uống ra các nước ASEAN. Theo giao dịch giữa 2 bên, Masan sẽ nhận 1,1 tỷ
USD, còn Singha được sở hữu 25% cổ phần Masan Consumer Holdings và
33,3% cổ phần Masan Brewery. Cuối tháng 9/2016, chỉ trong vòng 9 tháng kể
từ ngày hợp đồng với Singha được ký, Masan tung sản phẩm nước mắm với tên
gọi "Chin-Su Yod Thong" cho thị trường Thái Lan.
Sự kiện tương ớt Chin-Su chính thức có mặt và nhập khẩu vào thị trường Nhật
Bản nằm trong khuôn khổ Ngày Hội ẩm thực Việt Nam "Vietnam Food Day"
tại thành phố Osaka do Tổng lãnh sự Việt Nam tổ chức sáng ngày 3 tháng 8
năm 2019. Qua q trình kiểm tra, cơng ty đánh giá tương ớt Chin-Su khá đậm
đà. Việc nhập khẩu nhằm cung ứng cho cộng đồng người Việt tại Nhật cũng
9
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
như để cung cấp một loại gia vị mới cho người Nhật trong các bữa ăn và chế
biến thực phẩm.
Ngồi tương ớt Chin-Su, cơng ty cịn nhập thêm nước mắm Nam Ngư, cà phê
hịa tan Vincafe Biên Hịa. Phó tổng giám đốc Masan Consumer - ơng Phạm
Hồng Sơn nhìn nhận, Nhật Bản là thị trường tiềm năng. "Công ty đã mất một
thời gian dài để tìm hiểu và nghiên cứu sâu về ẩm thực cũng như đặc tính các
món ăn, cách ăn và khẩu vị của người Nhật. Sản phẩm lần này dành riêng cho
thị trường Nhật, phù hợp với khẩu vị và các tiêu chuẩn của Nhật Bản", ông Sơn
nói. Theo mục tiêu của Masan Consumer, đến năm 2010, tương ớt Chin-Su sẽ
trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất thế giới, góp phần đưa
nơng sản chế biến kỹ thuật cao của Việt Nam ra quốc tế.
Hình 2.1 Ban giám giám đốc hội đồng quản trị và vốn sở hữu
10
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Hình 2.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Masan Consumer
Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của cơng ty :
Tầm nhìn:
Trở thành một tập đồn lớn mạnh thuộc khu vực kinh tế tư nhân địa phương tại
Việt Nam xét về quy mô, lợi nhuận và thu nhập cho cổ đơng, và trở thành đối tác có
tiềm năng tăng trưởng và nhà tuyển dụng đượ cưa thích ở Việt Nam.
Sứ mệnh:
“ Hội tụ và nuôi dưỡng khát vọng & tài năng để tìm kiếm sự đột phá nhằm nâng
cao lợi ích của sản phẩm và đề xuất chiến lược có thể lựa chọnch vụ cho khách hàng.
Chính vì vậy, khách hàng sẽ tưởng thưởng chúng ta bằng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu
và sự tăng trưởng bền vững.”
Mục tiêu:
Tiếp tục phát huy những kết quả đã đạt được nhằm tận dụng và phát huy tối đa giá
trị thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh tại thị trường trong nước và mở rộng thị
trường ra thế giới.
11
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Cấu trúc vốn
Ngành nghề kinh doanh chính
Omachi, Kokomi, Tiến Vua, Oh! Ngon các loại
gói, ly. Đặc biệt gần đây, Masan gần đây đã
Ngành hàng thực phẩm
thành công khi tung ra sản phẩm “Mì ly
Omachi với cây thịt thật” đã thu hút được nhiều
sự chú ý của người tiêu dùng.
Ngành hàng đồ uống
Nước tăng lực Compact, bia hạng sang Sư Tử
Ngành hàng gia vị
Trắng, nước uống Dodohaba, Hổ Vằn, …
Nước tương gồm: Nước chấm tam thái tử nhất
ca (500ml, 650ml), Nước chấm tam thái tử nhị
ca: 500ml, Nước tương chin su (250ml), Nước
tương chinsu tỏi ớt (250ml).
Tương ớt : Tương ớt rồng việt (250g), Tương
ớt chinsu (250g), Tương cà chinsu (250g)
Các loại nước mắm gồm có: Nước mắm chinsu
hương cá hồi (500ml), Nước mắm nam ngư
(500ml, 750ml, 900ml), Nước chấm nam ngư
đệ nhị mới (800ml, 900ml), Nước chấm nam
ngư siêu tiết kiệm (800ml). Ngồi ra cịn có
một số sản phẩm mới như Nước mắm Nam
12
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Ngư Phú Quốc, Nam Ngư Nhãn Vàng và Chinsu Mặn Mà.
Masan còn cho ra đời các loại cà phê hòa tan.
Thương hiệu mang tên Vinacafe ra đời gồm hai
dòng cà phê rang xay và cà phê sữa. Thương
Ngành hàng cafe
hiệu này đã mang đến sự thành công cho
Masan.
Vinacafe là một trong những thương hiệu lớn
mà Masan đã rất thành công. Bao gồm: Cà phê
Ngành hàng chếế biếến thịt
rang xay và cà phê sữa hịa tan.
Xúc xích Heo Cao Bồi, Thịt viên Heo Cao Bồi
3 phút.
2.2 Phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty trong
giai đoạn 2021- 2022
2.2.1 Vĩ mô
2.2.1.1 Môi trường kinh tế
a. Kinh tế trong nước
GDP (Quý I, II năm 2022)
Kinh tế 2022 phục hồi mạnh mẽ, tăng trưởng GDP quý II/2022 đạt 7,72%, là mức
tăng trưởng quý II cao nhất từ năm 2011 đến nay, cho thấy sự phục hồi tích cực của
nền kinh tế Việt Nam. Tính chung 6 tháng đầu năm, GDP tăng 6,42% so với cùng kỳ
năm 2021, cao hơn mức tăng 5,64% cùng kỳ năm trước, gần bằng mức tăng 6,76%
cùng kỳ năm 2019 và cao hơn mục tiêu của Chính phủ tại Nghị quyết 01 (5,1-5,7%).
Trong đó, ngành cơng nghiệp chế biến - chế tạo là động lực tăng trưởng chính, tăng
9,66%, cao hơn mức tăng 9,63% năm 2019 (trước đại dịch), đóng góp 2,58 điểm %
vào mức tăng trưởng chung; lĩnh vực dịch vụ chứng kiến đà phục hồi mạnh mẽ (tăng
6,6%), tương đương với giai đoạn trước đại dịch (6,69% cùng kỳ năm 2019). Đây là
kết quả rất đáng khích lệ trong bối cảnh kinh tế tồn cầu có nhiều rủi ro, bất ổn, lạm
phát tăng cao, nhiều nước bị các tổ chức quốc tế hạ dự báo tăng trưởng kinh tế.
13
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Điều đáng lo ngại hơn là triển vọng năm 2023, khi chính sách thắt chặt tiền tệ gay
gắt từ các ngân hàng trung ương dự kiến sẽ đè nặng lên Mỹ và châu Âu, hai thị trường
xuất khẩu chính chiếm 41% thị phần xuất khẩu của Việt Nam.
Do vậy, trong Dự báo Triển vọng toàn cầu hàng quý mới nhất, Ngân hàng UOB dự
đoán một cuộc suy thoái đối với các nền kinh tế lớn vào năm 2023, mặc dù tại thời
điểm này khơng có sự chắc chắn về mức độ và thời gian của cuộc suy thối. “Chúng
tơi đang giữ dự báo tăng trưởng GDP năm 2023 của Việt Nam ở mức 6,6%, dựa trên
ước tính nhu cầu từ các thị trường chính sẽ tiếp tục chậm lại”, báo cáo của Ngân hàng
UOB nêu.
Theo Báo cáo Dự báo Kinh tế Tồn cầu mới nhất của Viện Kế tốn Cơng chứng
Anh và xứ Wales (ICAEW) và Oxford Economics được công bố vào tháng 6/2022,
Việt Nam được dự báo là quốc gia có triển vọng tăng trưởng cao trong khu vực, ở mức
trên 6,5% trong năm 2022. Đồng thời, Việt Nam là nước có dự báo tăng trưởng cao
nhất trong khối ASEAN-6 vào năm 2023, đạt 8,3%. Theo đó, quy mơ GDP của Việt
Nam năm 2022 đạt khoảng 391,92 tỷ USD (GDP Việt Nam năm 2021 đạt 368 tỷ
USD). Năm 2023, quy mô GDP của Việt Nam đạt khoảng 424,45 tỷ USD, tăng 32,53
tỷ USD so với năm 2022. Cùng với đó, theo Báo cáo Điểm lại cập nhật tình hình kinh
tế Việt Nam ấn phẩm tháng 8/2022 của Ngân hàng Thế giới (WB), tăng trưởng GDP
của Việt Nam được dự báo đạt 7,5% trong năm 2022 và 6,7% trong năm 2023
Kết luận:
GDP tăng làm tổng cầu của nền kinh tế tăng, điển hình là MCH từ đó lượng tiêu
dùng cuối cùng của hộ dân cư sẽ tăng nếu xét về góc đơ sử dụng. Xét về góc độ thu
nhập GDP bao gồm thu nhập của người lao động việc GDP tăng sẽ làm tăng giá trị
thặng dư sản xuất trong kỳ.
GDP tăng là dấu hiệu cho thấy nền kinh tế đang hoạt động tốt, các doanh nghiệp tự
tin đầu tư nhiều hơn. Đây là nền tảng cho tăng trưởng kinh tế trong tương lai. Ngược
lại, khi tăng trưởng GDP rất thấp hoặc nền kinh tế đi vào suy thoái, điều ngược lại sẽ
xảy ra: người lao động có thể bị thôi việc, trả lương thấp hơn và các doanh nghiệp
không có ý định muốn đầu tư mở rộng thêm. Những chỉ tiêu này cũng tác động lên
doanh nghiệp một cách gián tiếp. Điều này được thể hiện qua con số như làm cho quy
mô nền kinh tế tăng lên, khi đó các doanh nghiệp sẽ xem xét lại quy mơ sản xuất của
14
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
doanh nghiệp đối với nền kinh tế, điều kiện thị trường để có chiến lược kinh doanh
trong thời gian ngắn và dài hạn. Như vậy sẽ có tác động vào hoạt động kinh doanh
trong việc định hướng quy mô của doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh, chiến lược
thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược marketing…
CPI
Theo Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng bình quân quý III năm 2022 tăng
3,32% so với cùng kỳ năm 2021 do giá xăng và lương thực tăng. Một số nguyên nhân
khiến CPI quý III tăng gồm:
Giá xăng dầu trong nước bình quân quý III/2022 tăng 21,77% so với cùng kỳ
năm trước, tác động làm CPI chung tăng 0,78 điểm phần trăm; giá dầu hỏa tăng
63,59% so với cùng kỳ năm 2021.
Giá các mặt hàng thực phẩm quý III/2022 tăng 2,33% so với cùng kỳ năm
trước, làm CPI tăng 0,5 điểm phần trăm, trong đó giá thịt gà, hải sản tươi sống
và dầu ăn lần lượt tăng 5,6%; 3,4% và 21,16%.
Giá vật liệu bảo dưỡng nhà ở quý III/2022 tăng 7,75% so với cùng kỳ năm
trước do giá xi măng, sắt, thép, cát tuy đang có xu hướng giảm nhưng so với
cùng năm trước vẫn tăng theo giá nguyên, nhiên vật liệu đầu vào làm CPI
chung tăng 0,16 điểm phần trăm.
Giá dịch vụ giáo dục quý III/2022 tăng 1,57% so với cùng kỳ năm trước do
một số tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương thực hiê n“ tăng học phí năm học
mới 2022-2023, tác động làm CPI chung tăng 0,09 điểm phần trăm.
Giá gas trong nước biến động theo giá gas thế giới, giá gas quý III/2022 tăng
5,61% so với cùng kỳ năm trước làm CPI chung tăng 0,08 điểm phần trăm.
Giá nhóm lương thực quý III/2022 tăng 2,41% so với cùng kỳ năm trước, trong
đó giá gạo tăng 1,26% làm CPI chung tăng 0,03 điểm phần trăm.
Dịch Covid-19 được kiểm soát, nhu cầu du lịch tăng cao, giá vé máy bay quý
III/2022 tăng 68,02% so với cùng kỳ năm trước; du lịch trọn gói tăng 14,38%;
khách sạn, nhà khách tăng 3,6%.
Khối phân tích dự báo trong nửa đầu năm 2023, nhiều khả năng chỉ số CPI sẽ tăng
cao vượt mức mục tiêu 4%, trong khi đó tăng trưởng kinh tế sẽ bắt đầu chậm dần lại.
15
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Áp lực tăng giá đối với nhiều nhóm hàng hóa/dịch vụ vốn thuộc nhóm Nhà nước quản
lý về giá (như điện, nước, giáo dục, y tế…) là khó có thể tránh khỏi. Ưu tiên hàng đầu
của Chính phủ Việt Nam hiện tại đang là kiểm sốt lạm phát, sau đó là tăng trưởng khi
rủi ro lạm phát giảm dần.
Lạm phát
Lạm phát cơ bản tháng 5/2022 tăng 0,29% so với tháng trước, tăng 1,61% so
với cùng kỳ năm trước. Bình quân 5 tháng đầu năm 2022, lạm phát cơ bản tăng 1,1%
so với cùng kỳ năm 2021, thấp hơn mức CPI bình quân chung (tăng 2,25%), điều này
phản ánh biến động giá tiêu dùng chủ yếu do giá lương thực và giá xăng dầu. Lạm
phát gia tăng trong bối cảnh giá cả lạm phát toàn cầu tăng cao. Lạm phát cơ bản tăng
1,25% cho thấy lạm phát tăng chủ yếu là do yếu tố giá cả trong điều kiện vòng quay
tiền vẫn ở mức thấp (chỉ khoảng 0,4 lần trong 6 tháng đầu năm).
Chuyên gia dự báo, cuối năm nay lạm phát có thể ở mức 4% và lạm phát năm tới có
thể từ 4 - 4,5% do Việt Nam có độ trễ, chi phí đầu vào của các doanh nghiệp hiện vẫn
đang ở mức cao.
Kết luận: Vừa mặt tiêu lẫn tích cực dành cho Masan Consumer. Nhìn chung
Cơng ty đã vượt qua áp lực lạm phát, biên lợi nhuận gộp của MCH tăng 60 điểm cơ
bản, lên 40,2% so với 2021 nhờ vào việc kiểm sốt chi phí đầu vào và tối ưu chiến
lược định giá sản phẩm.
Lãi suất
Trong bối cảnh thanh khoản hệ thống có dấu hiệu căng thẳng, lãi suất liên ngân
hàng đã bật tăng mạnh trong tuần qua, lên mức cao nhất trong hơn 10 năm. Theo đó,
lãi suất VND bình qn liên ngân hàng kỳ hạn qua đêm (kỳ hạn chính chiếm 80 - 90%
tổng khối lượng giao dịch) trong phiên 4/10 đã tăng gấp rưỡi, từ mức 5,26% trong
phiên 3/10 lên 7,88%/năm. Đến ngày 5/10, lãi suất vay qua đêm tăng lên 8,44%/năm mức cao nhất kể từ đầu năm 2012. Dù hạ nhiệt xuống còn 7,86% trong phiên 6/10, lãi
suất liên ngân hàng vẫn đang ở vùng đỉnh 10 năm. Không chỉ kỳ hạn qua đêm, lãi suất
tại các kỳ hạn dài hơn cũng tăng mạnh. Trong đó, lãi suất kỳ hạn 9 tháng hiện đã lên
tới 10%/năm. Theo các chuyên gia, để tránh dính bẫy rủi ro của lãi suất tăng cao hiện
16
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
nay, buộc người dân, nhà đầu tư nếu quyết định mua nhà trả góp, phải tính tốn mức
lãi suất lâu dài, đừng để vượt quá khả năng tài chính của bản thân.
Chuyên gia của VNDIRECT Research dự báo: “Chúng tôi dự báo lãi suất tiền
gửi có thể tăng thêm 30 - 50 điểm cơ bản từ mức hiện tại trong những tháng cuối năm
2022. Theo đó, lãi suất tiền gửi 12 tháng của ngân hàng thương mại (bình quân) tăng
lên mức 6,1 - 6,3%/năm vào cuối năm 2022, vẫn thấp hơn so với mức trước đại dịch
là 7,0%/năm”.
Sang năm 2023, các chuyên gia của VNDIRECT Research cho rằng, đà tăng lãi
suất tiền gửi sẽ duy trì. Nguyên nhân là do NHNN tăng lãi suất điều hành để kiềm chế
lạm phát, ổn định tỷ giá; đồng thời, các ngân hàng thương mại tăng nhu cầu huy động
vốn để tài trợ cho hoạt động cho vay trong bối cảnh nền kinh tế phục hồi mạnh mẽ.
“Chúng tôi dự báo lãi suất huy động có thể tăng thêm 50 điểm cơ bản trong
năm 2023, theo đó lãi suất tiền gửi 12 tháng của ngân hàng thương mại (bình quân)
tăng lên mức 6,6 - 6,8/năm vào cuối năm 2023, vẫn thấp hơn so với mức trước đại
dịch là 7,0%/năm” – Chuyên gia của VNDIRECT Research dự báo thêm.
Tác động tiêu cực:
Lãi suất tăng sẽ ảnh hưởng lớn tới chi phí tài chính của các doanh nghiệp, đặc
biệt là các doanh nghiệp có quy mơ vốn vay lớn và chịu lãi suất thả nổi.
Chứng khoán MCH cũng chịu ảnh hưởng đáng kể, vì lãi suất cao hơn sẽ kéo lãi
suất cho vay margin lên cao tương ứng, ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng vốn vay
margin của khách hàng và từ đó tác động đến nguồn thu nhập của các cơng ty chứng
khốn. Đó là chưa nói đến lãi suất tăng cũng khiến kênh tiền gửi ngân hàng trở nên
cạnh tranh hơn so với bất động sản hay chứng khoán, dẫn đến triển vọng của hai kênh
đầu tư này kém khả quan hơn, từ đó ảnh hưởng đến nhu cầu của thị trường. Thực tế
trong phiên lao dốc đầu tuần này 9/10, chứng khoán MCH dẫn đầu đà lao dốc với mức
tụt dốc 10,51%
Tác động tích cực:
Trên thực tế khi mặt bằng lãi suất tăng lên, chi phí cơ hội đầu tư cũng tăng lên.
Khi lãi suất tăng, người dân sẽ không đổ xô đi đầu tư bất dộng sản nữa. Thị
trường sẽ ổn định
17
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Đối với Masan Consumer việc tăng lãi suất không chỉ có tác động tiêu cực như
trên. Tập đồn này là một trong những pháp nhân luôn sở hữu lượng tiền mặt
lớn. Do đó lãi tiền gửi thu được từ số dư tiền mặt lớn cũng sẽ bù đắp phần nào
chi phí đi vay, trong bối cảnh lãi suất tăng lên.
Tỷ giá
Về vấn đề tỷ giá, UOB cho rằng, đồng VND khơng đứng ngồi xu thế ưu đãi của
các đồng bạc châu Á từ động thái tăng lãi suất quyết liệt của Fed và lo ngại về sự suy
thoái sâu hơn của Trung Quốc. Tỷ giá VND/USD đã tăng khoảng 1,7% trong quý
2/2022 lên 23.215, mức cao nhất tính từ lúc tháng 8 năm 2020. Được hỗ trợ bởi triển
vọng tăng trưởng mạnh mẽ và lạm phát trong nước vẫn được kiểm soát, xu hướng
giảm của VND là khiêm nhường khi đối chiếu với Chỉ số các đồng tiền châu Á
(ADXY) đã giảm hơn 4% trong quý. Trong tương lai, UOB đánh giá các đồng bạc
mới nổi ở châu Á bao gồm VND sẽ đương đầu với áp lực ưu đãi thêm vào khi Fed có
nhiều khả năng sẽ tiếp tục tăng thêm lãi suất trong nửa cuối năm 2022. Dự báo tỷ giá
VND/USD sẽ đạt mốc 23.400 đồng trong quý III/2022; đạt 23.500 đồng trong quý
IV/2022; đạt 23.550 đồng trong quý I/2023 và 23.600 đồng trong quý II/2023.
Kết luận: Trước diễn biến tăng khá mạnh của đồng USD, nhiều người lo ngại có
thể ảnh hưởng đến thị trường trong nước. Cụ thể USD tăng mạnh sẽ gây áp lực cho
VNĐ, như vậy tỷ giá USD/VND sẽ có sự chênh lệch giả lớn, gây ảnh hưởng đến
MCH - là 1 trong những doanh nghiệp nhập khẩu. Theo đó, làm cho giá hàng hóa của
MCH sẽ bị tác động mạnh, có thể tăng giá bất thường. Do FED và các ngân hàng
trung ương khác trên thế giới đang đua nhau tăng lãi suất, như vậy tỷ giá USD/VND
có thể sẽ bị ảnh hưởng, cụ thể là tỷ giá VND sẽ bị mất giá nhanh cùng với lạm phát thì
nhiều khả năng chính sách tiền tệ của Việt Nam sẽ thắt chặt hơn. Theo đó, các doanh
nghiệp dù có xuất khẩu hay khơng đều bị ảnh hưởng tiêu cực nhất định.
Bình quân thu nhập đầu người - GDP
Thu nhập bình quân tháng của người lao động quý II 2022 là 6,6 triệu đồng,
tăng 206 nghìn đồng so với quý I và tăng 542 nghìn đồng so với cùng kỳ năm trước.
Thu nhập bình quân tháng của lao động nam cao gấp 1,34 lần thu nhập bình quân
tháng của lao động nữ (7,5 triệu đồng so với 5,6 triệu đồng). Thu nhập bình quân của
18
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
lao động ở khu vực thành thị cao gấp 1,38 lần khu vực nông thôn (8,0 triệu đồng so
với 5,8 triệu đồng).
Quan sát thu nhập bình quân của người lao động theo từng quý trong những năm
gần đây, kể cả những năm chưa chịu tác động của đại dịch Covid-19, có thể thấy, biến
động thu nhập của người lao động trong quý II so với quý I năm 2022 khác với xu
hướng thường thấy của các năm trước. Trong các năm từ 2019 đến 2021, thu nhập lao
động quý II thường giảm so với quý I do các khoản thu nhập phụ trội bổ sung từ tiền
làm thêm cuối năm, tiền thưởng dịp Tết Nguyên đán thường được chi trả chủ yếu
trong quý I. Ngược lại, trong năm 2022, thu nhập bình qn của người lao động trong
q II khơng chứng kiến sự sụt giảm so với quý trước như mọi năm mà tiếp tục ghi
nhận mức tăng trưởng dương so với quý trước và cùng kỳ năm trước. Đây là dấu hiệu
chứng tỏ nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng tích cực và mạnh mẽ. So với cùng kỳ
năm 2021, khi dịch Covid-19 đang diễn biến phức tạp ở nhiều địa phương, thu nhập
bình quân của người lao động quý II năm nay có tốc độ tăng trưởng khá, tăng 8,9%,
tương ứng tăng khoảng 542 nghìn đồng; so với cùng kỳ năm 2020 khi dịch Covid-19
bùng phát tại Việt Nam, thu nhập bình quân của người lao động tăng 19,7%, tương
ứng tăng gần 1,1 triệu đồng. Đời sống của người lao động đang dần trở lại trạng thái
bình thường như trước khi dịch Covid-19 xuất hiện.
Hình ảnh: Thu nhập bình quân tháng của lao động quý I, II, giai đoạn 2019-2022
19
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Quý II năm 2022, thu nhập của lao động làm việc ở cả ba khu vực kinh tế đều
có mức tăng trưởng khá. Trong đó, lao động làm việc trong khu vực cơng nghiệp và
xây dựng có tốc độ tăng thu nhập bình quân cao nhất trong ba khu vực kinh tế. So với
cùng kỳ năm 2021, thu nhập bình quân tháng của lao động làm việc trong khu vực
công nghiệp và xây dựng là 7,5 triệu đồng, tăng 11,5%, tăng tương ứng khoảng 774
nghìn đồng; lao động làm việc trong ngành dịch vụ có thu nhập bình qn là 7,8 triệu
đồng, tăng 8,7%, tăng tương ứng khoảng 623 nghìn đồng. Lao động làm việc trong
ngành nông, lâm nghiệp và thủy sản có thu nhập bình qn là 3,8 triệu đồng, tăng
3,6%, tăng tương ứng khoảng 132 nghìn đồng.
Thu nhập bình qn tháng của lao động làm cơng hưởng lương quý II là 7,5
triệu đồng, tăng khoảng khoảng 178 nghìn so với quý trước và tăng 707 nghìn đồng so
với cùng kỳ năm 2021. Lao động nam có mức thu nhập bình quân cao hơn mức thu
nhập bình quân của lao động nữ là 1,13 lần (7,9 triệu đồng so với 7,0 triệu đồng). Lao
động làm việc trong khu vực thành thị có mức thu nhập bình qn là 8,4 triệu đồng,
cao hơn 1,24 lần mức thu nhập bình quân của lao động ở khu vực nông thôn (6,8 triệu
đồng).
Kết luận:
Đây là tiêu chí tích cực cho Cơng ty Masan Cosumer. Trong 6 tháng đầu năm 2022,
hầu hết các ngành hàng chủ lực đều tăng trưởng mạnh mẽ như thịt chế biến, cà phê và
bia, với mức tăng lần lượt là 57,8%, 33,1% và 19,3%. Đồng thời doanh thu từ gia vị
và thực phẩm tiện lợi trong 6 tháng đầu năm 2022 chỉ tăng lần lượt là 2,1% và 6,9%.
Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng tăng lên trong nước, đặc biệt là tại thị trường nông
thôn đang là yếu tố thúc đẩy tăng trưởng của Masan Consumer, Mức tăng trưởng này
đến từ sự tự tin về khả năng tài chính bởi thu nhập bình qn đầu người tăng và mức
độ sẵn sàng chi tiêu của người Việt. Thói quen tiêu dùng của người Việt thay đổi do số
đông người tiêu dùng ở khu vực nông thôn, chiếm khoảng 68% trong hơn 90 triệu
dân, đang có thu nhập tăng nhanh và có khuynh hướng nâng cao lối sống theo xu
hướng của thành thị.
b. Kinh tế thế giới
GDP
20
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
