Phân tích chiến lược cấp SUB của FPT

LOGO
Chiến lược cấp SBU của FPT
Nội dung
Giới thiệu về FPT
1.
Xác định năng lực cốt lõi
theo 4 yếu tố VRIN
2.
Phân tích chuỗi giá trị
3.
Chiến lược cấp SBU -
Ma trận BCG
4.
Giới thiệu về FPT

Thành lập ngày 13/09/1988

Trong gần 25 năm phát triển, FPT luôn là công
ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng
đầu tại Việt Nam.

15.000 lao động tay nghề cao.

FPT cung cấp dịch vụ tới 46/63 tỉnh thành tại
Việt Nam, không ngừng mở rộng thị trường
toàn cầu. FPT đã có mặt tại 14 quốc gia trên
thế giới, như: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, Đức,
Singapore, Australia, Thái Lan, Philippines,
Malaysia, Myanma, Lào, Campuchia, Việt Nam.
Giới thệu FPT


Tầm nhìn
“FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu
mới, giàu mạnh bằng nỗ lực lao động sáng
tạo trong khoa học kỹ thuật và công nghệ,
làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng
thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi thành viên
của mình điều kiện phát triển tài năng tốt
nhất và một cuộc sống đầy đủ về vật chất,
phong phú về tinh thần”.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN
Sức mạnh tinh thần đồng đội
Sức mạnh tinh thần đồng đội
Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo,
giỏi về chuyên môn
Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo,
giỏi về chuyên môn
Văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp
Năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Hệ thống phân phối
Hệ thống phân phối
Cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng
Uy tín thương hiệu
Uy tín thương hiệu
Chính sách quảng cáo
Chính sách quảng cáo
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN


Sức mạnh từ tinh thần đồng đội của nhân viên:

Sức mạnh tập thể tạo nên sức mạnh FPT.

Đoàn kết giữa các cá nhân với năng lực và cá
tính riêng biệt, giữa các đơn vị thành viên với
các chiến lược phát triển và ưu thế khác nhau.

Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo, giỏi về chuyên môn:

Sáng tạo: là giá trị cốt lõi đầu tiên, luôn được
chú trọng khuyến khích và phát huy.

Tự do đổi mới và năng động sáng tạo là yếu tố
tiên quyết giúp FPT trở thành công ty hàng đầu.

Chú trọng đào tạo chuyên môn, khuyến khích
phát huy năng lực, chuẩn bị nguồn lực kế cận.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Văn hóa doanh nghiệp:

Môi trường đoàn kết, năng động, hài hước

Phát huy tính sáng tạo, kỹ năng tổ chức

Văn hoá “làm”: chuẩn mực trong công việc,
các giá trị cốt lõi như “làm việc hết mình”, “tận
tụy với khách hàng”, “tôn trọng tự do dân
chủ”, “khuyến khích sáng tạo”…


Văn hoá “chơi”: hoạt động ngoại khóa (phong
trào)  gắn kết mọi người, giải tỏa sức ép, rèn
luyện thân thể và tinh thần.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Hệ thống phân phối:

Gần 1.000 đại lý tại 53/64 tỉnh thành trên toàn
quốc.

Hệ thống phân phối hiện đại, hiệu quả, phù
hợp với nhu cầu phát triển của mọi giai đoạn.

Đối tác tin cậy của hơn 60 hãng nổi tiếng thế
giới: IBM, Lenovo, Microsoft, HP, Nokia,
Toshiba, Oracle, Samsung, Cisco, Dell, Veritas,
Computer Associates, Apple, Intel, Symantec,
NEC, Seagate, MSI, Foxconn, Sandisk ,
Logitech…
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Uy tín thương hiệu:

Top 10 Sao Vàng Đất Việt nhiều năm liền.

Thương hiệu FPT:
•
Một FPT làm phần mềm và xuất khẩu phần mềm
hàng đầu.

•
Một FPT đi đầu về triển khai nền tảng công nghệ với
đội quân tinh nhuệ và bề dày kinh nghiệm thuộc
FPT-IS mà không một công ty nước ngoài hay trong
nước nào có thể cạnh tranh.

Ở lĩnh vực nội dung số, FPT hiện là đơn vị
Quảng cáo trực tuyến số 1 tại Việt Nam (chiếm
50% thị phần), hơn 30 triệu lượt truy cập mỗi
ngày.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Cơ sở hạ tầng:

Độ bao phủ khách hàng thông qua tất cả các
màn hình thường sử dụng như PC, phone,
tablet và TV.

Năm 2012, FPT Telecom hoàn thiện và đưa vào
sử dụng tuyến đường trục Bắc – Nam có tốc
độ thiết kế 4 terabit/giây kéo dài từ Lạng Sơn
đến Cà Mau.

Hiện có 7 tòa nhà tại Hà Nội, Đà Nẵng và
TPHCM.

Đạt hàng ngàn chứng chỉ của các Tập đoàn
công nghệ hàng đầu thế giới.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN


Chính sách quảng cáo:

Mặc dù FPT không quảng cáo nhiều
thông qua các kênh truyền thống như
báo chí, tivi nhưng FPT hiện nay là đơn
vị quảng cáo trực tuyến mạnh nhất cả
nước.

Quảng cáo thông qua chính tinh thần
người FPT, văn hóa doanh nghiệp – một
FPT rất riêng và không thể trộn lẫn.
Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN
Phân tích chuỗi giá trị FPT
Chiến lược cấp SBU

Các SBU:

Viễn thông (A)

Phát triển phần mềm (B)

Phân phối (C)

Tích hợp hệ thống (D)

Nội dung số (E)

Dịch vụ tin học (F)

Trong năm 2012: Doanh số của FPT đạt 24838

tỷ đồng
Chiến lược cấp SBU
Chiến lược cấp SBU
% doanh thu X
C: 14337 / 24838 = 58% 14337 / 9200 =
1,56
D: 2919 / 24838 = 12% 2919/ 917 = 3,18
A: 2750 / 24838 = 11% 2750 / 14000 = 0,2
B: 2340/ 24838 = 9% 2340/275 = 8,5
E: 1812 / 24838 = 7% 1812/2000 = 0,9
F: 680 / 24838 = 3% 680 / 520 = 1,3
Ma trận BCG
Chiến lược cấp SBU

SBU A (Viễn thông): Hiện nay FPT là một trong ba nhà
cung cấp dịch vụ viễn thông cố định, Internet hàng đầu tại
Việt Nam, sau VNPT và Viettel.

Chiến lược sản phẩm: Tiếp tục phát triển các dịch vụ:
internet cá nhân và hộ gia đình, internet cho doanh
nghiệp, các dịch vụ giá trị gia tăng bằng cách tiếp tục
đầu tư nâng cấp và mở rộng hạ tầng internet băng
thông rộng, tăng tốc độ truy cập. Đồng thời đưa ra các
sản phẩm mới nhằm khai thác tốt hơn hạ tầng sẵn.

Chiến lược giá: giữ giá hợp lý hơn so với mặt bằng
thu nhập, giúp nhiều người dân tiếp cận được với dịch
vụ internet băng thông rộng.

Chiến lược phân phối: mở rộng thị trường tại các

nước láng giềng có tỷ lệ thâm nhập dịch vụ internet
băng thông rộng còn thấp và các thị trường viễn thông
chưa phát triển nhưng đã có sẵn hạ tầng của FPT như
Lào, Campuchia, Myanmar …
Chiến lược cấp SBU

SBU B (Phát triển phần mềm): FPT đang dẫn đầu trong
thị trường phát triển phần mềm.

Chiến lược về sản phẩm:
•
Chú trọng nghiên cứu và phát triển, mở rộng các mảng
dịch vụ mới như Mobility, Cloud computing. dịch vụ
thuê ngoài tác nghiệp kinh doanh (BPO).
•
Trong nước, đẩy mạnh phát triển các phần mềm ứng
dụng lõi cho các ngành kinh tế do FPT sở hữu bản
quyền.
•
Làm chủ các giải pháp ứng dụng của các hãng cung
cấp giải pháp quốc tế hàng đầu, điều chỉnh cho phù
hợp với thị trường Việt Nam và các nước đang phát
triển, Thuế, Hải quan, Cấp phát Ngân sách, Ngân
hàng, Chứng khoán, Bưu chính, An ninh, Quốc
phòng

Chiến lược giá: giữ mức giá hợp lý, không quá cao để tạo
được lợi thế về giá so với đối thủ cạnh tranh và tăng
doanh số.
Chiến lược cấp SBU

SBU B (Phát triển phần mềm):

Chiến lược nguồn nhân lực: Chú trọng phát
triển nguồn nhân lực: hiện thực hóa sáng kiến
tuyển dụng-sinh (sinh viên được ký hợp đồng
có điều kiện và thành nhân viên của công ty
ngay khi ngồi trên ghế nhà trường), phối hợp
với ĐH FPT đào tạo nguồn nhân lực CNTT.
Liênkết chặt chẽ với Cao đẳng nghề FPT đưa
ra các chương trình đào tạo thiết thực, cung
cấp nguồnlực cho các dự án BPO.

Chiến lược phân phối: Tiếp tục phát triển thị
trường truyền thống Nhật Bản, đẩy mạnh hai
thị trường quan trọng là Mỹ và châu Âu. Trong
nước, Đầu tư cơ sở hạ tầng phục vụ mục đích
mở rộng kinh doanh.
Chiến lược cấp SBU

SBU C (phân phối):
Hiện tại tập đoàn FPT là nhà phân phối thiết bị phần cứng
công nghệ thông tin, điện thoại di động, máy tính bảng lớn
nhất Việt Nam
-
Chiến lược đa dạng hóa tập trung: là chiến lược
tăng doanh thu bằng cách thêm vào các sản phẩm, dịch vụ
mới có liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện có để cung
cấp cho khách hàng. Hiện nay, FPT là nhà phân phối các
thiết bị công nghệ thông tin chính như điện thoại thông
minh, máy tính bảng, laptop. Để thực hiện chiến lược đa

dạng hóa tập trung, công ty cần phân phối
Chiến lược cấp SBU
SBU C (phân phối)
-
Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Để
thực hiện chiến lược đa dạng hóa tập trung, công ty
cần phân phối thêm các sản phẩm có liên quan như
máy tính bộ để bàn, các thiết bị rời mua về để lắp vào
máy tính để bàn như bộ vi xử lý, RAM, ổ cứng , bàn
phím, chuột, USB, thùng máy tính. Sản phẩm điện
thoại thông minh cần mở rộng, cập nhật nhiều mẫu
mã mới từ các hãng sản xuất điện thoại thông minh
như Apple, Samsung, Nokia, …
Chiến lược cấp SBU

SBU D (Tích hợp hệ thống):
Tích hợp hệ thống là mảng kinh doanh chiếm tỷ trọng 12%
trong tổng doanh thu của tập đoàn FPT vào năm 2012.
Tốc độ tăng trưởng của ngành tương đối thấp (6%) và
công ty đang dẫn đầu ở thị trường này
-
Chiến lược đa dạng hóa tập trung: FPT sẽ mở rộng
Các dịch vụ có liên quan để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của
khách hàng hiện tại như bảo mật hệ thống, dịch vụ mạng,
lưu trữ, máy chủ, dịch vụ triển khai các giải pháp ngân
hàng.
Chiến lược cấp SBU
SBU D (Tích hợp hệ thống)
-
Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang:

mở rộng các dịch vụ tích hợp hệ thống không có
liên quan đến các dịch vụ hiện tại nhằm đáp ứng
nhu cầu của các khách hàng hiện tại
-
Đa dạng hóa liên kết: theo chiến lược này, FPT
sẽ cung cấp thêm các dịch vụ không liên quan đến
các dịch vụ hiện tại cho các khách hàng mới. Các
khách hàng mới sẽ là các ngân hàng thương mại,
ngân hàng trung ương, các cửa hàng bán lẻ.
Chiến lược cấp SBU
SBU E (Nội dung số)
FPT hiện là đơn vị quảng cáo trực tuyến số 1 tại Việt Nam, chiếm
khoảng gần 50% thị trường quảng cáo trực tuyến. Top 3 nhà cung cấp
trò chơi trực tuyến tại Việt Nam
- Chiến lược sản phẩm: quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam đang
tăng
dần thị phần so với các loại hình quảng cáo khác là cơ sở để tăng
cường hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này. Do đó, FPT sẽ tập
trung:
•
Phát triển hơn nữa cộng đồng tin tức dựa trên các trang tin
điện tử hàng đầu Việt Nam hiện nay như VnExpress.net,
Ngoisao.net…
•
Tiếp tục đầu tư mạnh mẽ cho các sản phẩm mới như mạng
lưới quảng cáo, thương mại điện tử, thanh toán điện tử…
•
Tiếp tục đầu tư vào các game cho phát triển quảng cáo trực
tuyến và đẩy mạnh quảng bá hệ thống thương mại điện tử.