Đề tài: “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long” pdf

Đề tài: “Hoạt
động tiêu thụ sản
phẩm của công ty
may Thăng Long”

Trang

1


/ lời nói đầu

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách
duy nhất là doanh nghiệp phải thấy đợc sự thay đổi của môi trờng
kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất
ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơng trình
hoạt động của ngời sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ
sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội.
Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa
ngời mua và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay
đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà ngời ta có thể đánh giá đợc
hiệu quả của các quá trình trớc đó nh nghiên cứu thị trờng , quản lý
sản phẩm quản lí chất lợng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lợc giá
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên

thị trờng bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều
mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu nh lợi nhuận, vị thế, an
toàn
Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể đợc coi là hàng đầu để đạt
đợc mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề
trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm
chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối
cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả
doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ đợc sản
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

2


phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện đợc giá trị và giá trị sử
dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng nh mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trờng để kinh
doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250
MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cờng và thúc
đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của
ngời tiêu dùng.
Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt
đợc những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng,
tạo đợc một ấn tợng tốt đẹp, một tâm lý tin tởng của khách hàng về
phía mình.
Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòng
và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trờng

khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi hỏi
phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác.
Chuyên đề này đợc chia thành các phần nh sau :

Phần I : Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thănglong
Phần III
: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thăng long
Phần kết luận
Trong quá trình làm đề tài này em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận
tình của
PGS. PTS Đặng đình đào
và các thầy cô cùng các bạn !
Em xin chân thành cảm ơn !
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

3


phần I
lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của công ty may thăng long

I/ Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối
với hoạt độngkinh doanh:

1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm:
- Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm của marketing tiêu
thụ sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành
và vận chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới ngời tiêu dùng
với những điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trờng để
thực hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có ngời bán (ngời sản xuất ) và ngời mua
là (khách hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trờng .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc tiêu thụ khi công ty đã nhận đợc tiền bán
hàng hay ngời mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp
nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới đợc xác định hoàn toàn) hay
nói cách khác sản phẩm đợc tiêu thụ xong mới đợc coi là có giá trị sử dụng
hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong
sản xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực
hiện dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là
giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị
hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị
trờng.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

4

+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó
thực hiện mối quan hệ :
+ Giữa ngời sản xuất với sản xuất.
+ Giữa ngời sản xuất với ngời tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất ,
nếu khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trờng nên khâu tiêu thụ sản phẩm
sẽ bị tác động trực tiếp của quy luật thị trờng , quy luật giá trị , quy luật cung
cầu còn các quy luật thị trờng tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất
thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chất lợng hoạt động tiêu thụ
sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất và thơng mại phục vụ khách hàng
doanh nghiệp dịch vụ
Quyết định chất lợng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm
hàng hoá trớc khi tiêu thụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạt động bán hành
chỉ có thể đợc tiến hành sau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sản phẩm
nên trớc đây ngời ta hay quan niệm hoạt động sản xuất đi trớc hoạt động tiêu
thụ .Từ thực tế hoạt động kinh doanh ,quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công
tác nghiên cứu điều tra tiêu thụ sản phẩm phải đợc đặt ra trớc khi thực hiện sản
xuất, nên hoạt động tiêu thụ phải đứng trớc hoạt động sản xuất và tác động
mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất.
Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lợc tơng đối phù hợp với quá
trình phát triển thị trờng và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công sẽ là cơ
sở đảm bảo cho một chiến lợc phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu và phát
triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng và đào tạo một số đội ngũ cán bộ phù
hợp nghiên cứu sử dụng may móc và công nghệ mới vạt liệu thay thế mới kinh
doanh thiếu sự đúng đắn có tính định hớng chiến lợc không đúng của sản phẩm
sẽ dẫn đến việc đầu t sản xuất tiêu thụ không có đích hoặc nhằm sai mục đích cả
hai trờng hợp này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh không có hiệu
quả và xảy ra thất bại . Với khoảng thời gian trung và ngắn một kế hoạch tiêu thụ
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

5


sản phẩm hàng hoá đúng đắn luôn luôn là cơ sở để có kế hoạch sản xuất thích
hợp và ngợc lại.
Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phù hợp với tiến trình
phát triển của thị trờng sẽ ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất .
Trongthực tế tổ chức kinh doanh nhịp độ cũng nh diễn biến của các hoạt động
sản xuất của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh
nghiệp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết
định hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc chuẩn bị hàng hoá dịch vụ . Sản xuất
không quyết định tiêu thụ mà ngợc lại tiêu thụ quyết định sản xuất.
- Khái niệm tiêu thụ một cach chung nhất là quá trình thục hiện một giá
trị hàng hoá,qua tiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái
tiền tệ.

+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ
khi doanh nghiệp đã nhận đợc tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã đợc sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh
tối thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản
phẩm hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra
sản phẩm rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng
hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng xác định cầu thị trờng và cầu bản thân
của doanh nghiệp , trong thị trờng các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng
sản xuất để quyết định đầu t, phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh

tối u . Chủ động tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và
nhằm giới thiệu các khách hàng.
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thờng
đợc tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

6


tác nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng,
tổ chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thơng
mại đầu vào sản xuất và khâu lu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa
một bên là ngời sản xuất phân phối một bên là ngời tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bớc nhảy quan trọng tiến hành
quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phớng sản xuất
kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định
chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng
tài chính , dự trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm
mục đích thúc đẩy mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận.
Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, ngời
ta không thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo
đó toàn bộ khâu tiêu thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác
công tác tiêu thụ còn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu
cầu mới phát sinh mà cha đợc đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản
phẩm đóng vai trò với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế .

Trong cơ chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp , tiêu thụ sản phẩm đợc coi là
quan trọng bởi vì doanh nghiệp sản xuất ra đến đâu thì phải cố gắng tiêu thụ hết
đến đó .Xuất phát từ vị trí và vai trò của công tác này đồng thời cả trên các quốc
gia khác việc tiêu thụ sản phẩm luôn luôn chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất
và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì
thế trớc hết muốn vậy, ta phải cần hiểu đợc về nội dung quan hoạt động của
tiêu thụ sản phẩm . điều đó có nghĩa rằng phải hoàn thiện công tác tiêu thụ để
tăng thu nhập và giảm đi các chi phí bảo quản hàng tồn kho. Nh vậy công tác
hoạt động tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng đối với việc tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Nh vậy sản xuất luôn phải gắn liền với nhu cầu thị
trờng nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng là vấn đề hết sức cần thiết đối với
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

7


các doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoá nào cũng
phải tiến hành việc nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứi thị trờng chính là bớc
đầu tiên có vai trò cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh ,
đang kinh doanh trong việc thực hiện mục tiêu đã đề ra.Mục đích của việc
nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ của từng loại mặt hàng,
nhóm hàng trên thị trờng , từ đó có biện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để
cung cấp cho thị trờng
Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trờnglại càng chiếm một vai trò
quan trọng vì nó ảnh hởng trực tiết đến khối lợng giá bán,mạng lới và hiệu
quả của công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng còn giúp cho doanh nghiệp biết
đợc xu hớng biến đổi của nhu cầu từ đó có đợc những biến đổi sao cho phù

hợp. Đây là công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những
doanh nghiệp vừa và nhỏ cha có các bộ phận nghiên cứu thị trờng
- Đâu là thị trờng có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng đó ra sao.
Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trờng cần phải đi sâu vào
phân tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trờng và các tham số khong thể
kiểm soát đợc.Nghiên cứu quy mô thị trờngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác
định đựợc số lợng ngời tiêu thụ,ngời sử dụng ,khối lợng bán ,doanh thu thực
tế,tỷ lệ thị trờng mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn Công việc
này đặc biệt quan trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trờng mới.Bên
cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cơ cấu thị trờng sẽ giúp doanh nghiệp
biết đợc sản phẩm của mình đợc tiêu thụ ở khu vực thị trờng nào,ai sử dụng.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị bao bọc bởi các yêu
tố của môi trờng kinh doanh .Môi trờng tác động liên tục và rất sâu sắc đến
toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó bao
gồm môi trờng pháp luật,môi trờng văn hoá xã hội,môi trờng dân c,môi
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

8


trờng kinh tế và môi trờng công nghệ. Ngoài việc nghiên cứu khái quát thị
trờng doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua sắm,thái độ của ngời tiêu
dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc điểm khác nhau và cách
thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta nên lu ý tới động cơ

thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi

II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1. Nghiên cứi thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và
tiêu dùng , giúp chúng ta là ngời tiêu dùng có đợc giá trị sử dụng mà chúng ta
mong muốn mà ngời sản xuất đạt đợc mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà
sản xuất thông qua tiêu thụ có thể nắm bắt đợc tình hình thị hiếu tiêu dùng từ
đó họ đề ra phơng án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm
lĩnh thị trờng, có thể nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả năng cho doanh
nghiệp chiếm lĩnh thị trờng đảm bảo cho sản xuát sản phẩm nâng cao uy tín cho
doanh nghiệp .
- Đặc trng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để
bán. Sản phẩm có tiêu thụ đợc thì mâu thuẫn giữa ngời mua và ngời bán, giữa
tiền và hàng mới đợc giải quyết , tính hữu ích của sản phẩm mới đợc chứng
minh có bán đợc sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mới thu hồi đợ vốn sản
xuất kinh doanh.Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ ra và đảm bảo quá trình tái
sản xuất liên tục , mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp mới có
điều kiện thu lợi nhuận , lợi nhuận của doanh nghiệp cũng chính là khoan chênh
lệch giữa doanh thu và chi phí. Nó là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp khi
tham gia hoạt động kinh doanh . Chúng ta cần đều biết rằng để tăng lợi nhuận thì
cần giảm chi phí hoặc tăng doanh thu trờng,gia đình và xã hội Tóm lại nghiên
cứu chi tiết phải biết đợc thói quen mua củangời tiêu dùng,đâu là khách trọng
điểm của doanh nghiệp.Việc nghiên cứu khách hàng và đối thủ cạnh tranhcũng
là một nội dung không thể thiếu đối với doanh nghiệp.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

9


2. Định giá sản phẩm
Định giá bán sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng có ảnh hởng trực tiếp
đến khả năng tiêu thụ sản phẩm,đến lợi nhuận của doanh nghiệp .Vì vấyau việc
điều tra nhu cừu thị trờng,xác định chiến lợc sản phẩm ta cần phải xây dựng
chiến lợc giá cả nhằm đa ra mục tiêu và căncứ đánh giá.Mục tiêu trong chiến
cợc giá cảcó thể cho là hai nhóm sau :
Nhóm thứ nhất:
- Liên quan tới lợi nhuận,có thể là tối đa hoá lợi nhuận,hoặc duy trì mức
lợi nhuận đang đạt đợc.
Nhóm thứ hai:

- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng và trớc các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật,yêu sách của chính phủ ,chế độ quản lývà ban
vật giá nhà nớc .Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm
trong dự toán
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trờng cạnh tranh,các điều kiện
thời gian và không gian cụ thể.
Ngoài ra chiến lợc giá còn phải xác định một cái khung để hớng dãn các
quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lợc ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều kiện
của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức giá các
doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh nh.
Một là:
+ Thu nhập dân c

+ Quy mô thị trờng
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

10


+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc

Hai là :
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trờng mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trờng độc quyền thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trờng vừa
độc quyền vừa cạnh tranh )
Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tợng
khách hàng của từng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc dẩy
công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Vì trên thị trờng sau khi xác định
mặt hàng,loại sản phẩm cần mua sắm thì yếu tố giá sẽ đóng vai trò chủ chốt
quyết định hành vi mua sắm của khách hàng theo quy luật của cầu thì giá càng
giảm thì khối lợng cầu càng tăng và ngợc lại .vậy vấn đề đặt ra là làm sao thiết
lập đợc mức giá phù hợp với từng khách hàng,đảm bảo cho việc bù đắp chi phí
và có lãi là yếu tố hết sức quan trọng song đòi hỏi sự quan sát nhậy bén có óc
sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trờng của các cán bộ làm nghiên cứi thị trờng
nói chung và các cán bộ làm giá cả của từng doanh nghiệp nói riêng.

3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo
quảng cáo đợc sử dụng theo định nghĩa là phơng tiện không gian và thời
gian để truyền tin và định trớc sản phẩm cho thị trờng hay ngời mua
Mục đích của quảng cáo là
+ Tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm thu hút sự quan tâm của khách
hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp
+ Thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

11


+ Lôi cuốn khách hàng và làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng
của mình làm cho sản phẩm đợc tiêu thụ
+ Súc tiến bán hàng nh hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai trơng
+ Giới thiệu các sản phẩm mới ra đời .

- Nội dung quảng cáo : trớc hết phải xác định đợc mục tiêu theo từng
trờng hợp cụ thể,công việc này sẽ thành công hay thất bại của công việc quảng
cáo .do vậy để xác định đợc đúng mục tiêu căn cứ vào yêu cầu của doanh
nghiệp ,tình hình thực tế của thị trờng
- Nội dung của quảng cáo cần phải nêu đợc những đặc điểm kỹ thuật đặc
trng của sản phẩm của doanh nghiệp ,đối với sản phẩm hàng loạt trên thị trờng
là vô cùng cần thiết
- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:
- Cần làm rõ t tởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ

mơ hồ
+ Cần làm cho ngời ta có ấn tợng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu
nói đặc trng mang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc
+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm
+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu
+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu nh là pha no áp phích
Các phơng tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh
nghiệp. Các phơng tiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các
ngời mẫu , diễn viên.sau khi đăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành
kiểm tra đánh giá đợc thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã
đợc quảng cáo thông qua việc trng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất
lợng mẫu mã với đậc tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầu của ngời sử dụng
hay không.Muốn cáo sản xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng
cáo.Muốn vậy phải đánh giá đợc hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này đợc
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

12


dựa trên cớ sở của lợng hàng hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc
bán sản phẩm trớc và sau khi quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi
phải có sự đầu t hết sức tốn kém nhng trong nền kinh tế thị trờng hiện nay
các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình thức này.Vấn đề là làm thế nào để
quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí không cần thiết vì có quảng cáo
doanh nghiệp mới biết đợc tên tuổi và sản phẩm của doanh nghiệp rồi từ đó
khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đa ra quyết định mua hay
không mua sản phẩm.

b, Mạng lới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của ngời bán nhằm tiếp tục tác động vào
tâm lý của ngời mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich của
công tác chuẩn bị là nhằm vào các vấn đề sau:
- Xây dựng mối quan hệ cộnh đồng:Hoạt động này nhằm xây dựng lòng
tin của cộng đồng cộng đồng đối với doanh nghiệp .Ta có thể sử dụng một số
biên pháp thờng dùng
+ Tổ chức hội nghị khách hàng và giới thiệu cho khách hàngbiết sản phẩm
tiêu thụ của doanh nghiệp và công bố biện pháp ,chính sách vá biện pháp tiêu thụ
đồng thời qua đó doanh nghiệp chú ý nắng nghe ý kiến khách hàng đối vơi sản
phẩm của mình để từ đó đa ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm đẩy mạnh
công tác tiêu thụ.Một điểm cần lu ý là làm sao có đợc nhiều khách hàng lớn và
bạn hàng tham gia hội nghị .
+ Hội thảo: Nhằm mục đích tập chung giải quyết một số vấn đề có liên
quan trực tiếp tới tiêu thụ nh khả năng xâm nhập thị trờng ,giá cả Trong hội
thảothờng có những khách hàng lớn nh các chuyên gia,kỹ s
+ Tặng quà: Cần chú ý xem nên tặng ai,giá trị bao nhiêu,thời điểm nào sao
cho phù hợp.
+ Phát hành các tài liệu có liên quan tới việc tiêu thụ:Đây là việc làm hết
sức cần thiếtnhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ hết các tính năng,tác dụng ,cách
sử dụng của sản phẩm.Tài liệu phát hành phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

13


gồm có các loại nh nhãn mác,tờ giấy tập san.Căn vào từng loại sản phẩm mà

doanh nghiệp chọn phát hành cho phù hợp.
- Tổ chức bán thử sản phẩm nhằm biết đợc phản ứng của khách hàng về
chất lợng sản phẩm,giá cả.Chính sách tiêu thụ sản phẩmgiúp cho doanh nghiệp
nắm đợc quy mô,cờng độ mua sắm của khách hàng từ đó làm cơ sở cho việc
dự toán về nhu cầu bán sản phẩm.Hình thức này chỉ áp dụng cho những mặt hàng
cần thay đổi,hay những mặt hàng mới mà doanh nghiệp sắp cho ra đời.
c. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ
Yểm trợ là các hoạt độngnhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình kinh
doanh của doanh nghiệp.
* Các hình thức yểm trợ bán hàng.
- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách hàng
,giới thiệu và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt công tác
chào hàng doanh nghiệp phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng
hoá,thị trờng, có thái độ niềm nở lịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải
không ngừng đợc bồi dỡng về marketing , các nghệ thuật chào hàng khác.
- Tham gia hội chợ
Hội chợ là nơi trng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu
vực hay trong và ngoài nớc.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh
doanh với nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi
tham quan tìm tòi bạn hàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và
bán đối với các doanh nghiệp .Để việc tham gia hội chợ triển lãm có kết quả
doanh nghiệp cần chú ý
+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội
chợ các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin nh
tìm hiểu và thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến
mức nào,tình hình thị trờng xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp
nào tham gia hội chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội
chợ v.v Để từ đó đa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

14


không.ngoài các hình thức yểm trợ trên ngời ta còn sử dụng các hình thức hiệp
hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sản phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:
Lập phơng thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho
ngời tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .

Tiêu thụ gián tiếp: là phơng thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm
cho ngời tiêu dùng thông qua các khâu trung gian ngời bán buôn, bán lẻ, và
các đại lý.
Tiêu thụ hỗn hợp:là kết hợp lại hình thức tiêu thụ sản phẩm trên nhằm khắc
phục nhợc điểm và tận dụng i điểm của hai hình thức trên có nghĩa là có loại
tổ chức bán khâu trung gian và có loại bán thẳng cho ngời tiêu dùng.
- Căn cứ vào xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá ngời bán buôn, ngời bán lẻ,và môi
giới hình thành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ
sản xuất đến tiêu dùng. Để xây dựng mạng lới tiêu thụ hợp lý sử dụng các loại
trung gian có hiệu quả nhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêu thụ sản phẩm với
các yếu tố sau:
+ Tính chất vật lý và sản phẩm tiêu thụ của nó trên thị trờng
+ Chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp và các khâu trung gian trong đó
phải đặc biệt chú ý đến các vị trí ,thế lực mục tiêu lợi nhuận của các doanh
nghiệp và các thế lực có liên quan
Lựa chọn và quyết định tiêu thụ .căn cứ vào mạng lới và vai trò của các

khâu trung gian tuỳ theo tính chất và sản phẩm tiêu thụ cũng nh các điều kiện
cụ thể của doanh nghiệp có thể sử dụng các mạng lới sau:
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

15


+ Kênh ngắn trực tiếp:
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho ngời tiêu dùng không qua khâu
trung gian kênh này thờng đợc sử dụng trong các trờng sau.
Các sản phẩm là loại dễ h hỏng dễ vỡ dễ dập nát
Sản phẩm đơn chiếc giá trị cao chu kỳ sản xuất dài hoặc sản phẩm có chất
lợng đặc biệt yêu cầu sử dụng phức tạp mạng này có i điểm là đẩy nhanh tốc
độ li thông sản phẩm hàng hoá đựơc nâng caođợc quyền chủ động ngời sản
xuất và đợc bán tận ngọn nên sẽ thu đợc lợi nhuận cao.Xong nó lại hạn chế ở
khâu quản lý tổ chức khá phức tạp chu chuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với
doanh nghiệp nhỏ hoạt động trên thị trờng hẹp
+ Kênh ngắn dán tiếp :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho ngời bán lẻ ngời bán lẻ trực tiếp bán
cho ngời tiêu dùng mạng lới kênh này thờng đợc dùng trong trờng hợp
doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật .sản xuất
chuyên môn hoá nhng với quy mô nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ
sức mạnh cho việc tiêu thụ .Kênh này có i điểm tốc độ li thông hàng hoá cao
trình độ chuyên môn hoá cao và phát triển năng lực sản xuất của doanh nghiệp
.Nhng hạn chế là không đợc tiếp súc với ngời tiêu dùng và bán sản phẩm qua
ngời bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao nh kênh trực tiếp .

Kênh dài :

Doanh nghiệp bán sản phẩm cho ngời bán buôn để ngời bán buôn lại
bán cho ngời bán lẻ rồi sau đó ngời bán lẻ mới bán đến tận tay ngời tiêu
dùng.Kênh này thờng đợc sử dụng trong trờng hợp ngời sản xuất kinh doanh
sẽ sản xuất một số nơi nhng cung cấp ở nhiều nơi .Mạng này thờng đợc sử
dụng ở các doanh nghiệp có quy mô lớn ,i điểm của các loại kênh này là tạo
điều kiện cho các nhà sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản phẩm và
vốn vòng quay nhanh tuy nhiên khâu này bị hạn chế do nhiều khâu trung gian
thông tin không thu đợc nhanh và quản các khâu trung gian hết sức khó khăn.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

16


Ba mạng lới tiêu thụ trên tiêu biểu doanh nghiệp với t cách là nhà sản xuất
kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lới tiêu thụ hợp lý phù hợp với quy mô sản xuất
của doanh nghiệp và phù hợp tính chất sanr phẩm của doanh nghiệp nhằm thúc
đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh nghiệp và đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

17

4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp
cần đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của mình đối với công tác tiêu
thụcũng vậy.
- Việc đánh giá tiêu thụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lợng hoá đợc
nh số lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ,doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thu đợc
chi phí tiêu thụ cũng nh các chỉ têu không đợc khách hàng mến mộ đối với
sản phẩm của doanh nghiệp
- Đánh giá doanh thu phải trên cơ sở so sánh giữa thực tế với kế hoạch giữa
năm nay với năm trớc,nếu tốc độ doanh thu cao thì có nghĩa là doanh nghiệp đã
có những tiến bộ nhất định trong hoạt động tiêu thụ .Tuy nhiên chỉ tiêu lợi nhuận
mới là chỉ tiêu quan trọng nhất đối với các doanh kinh doanh trong nền kinh tế
thị trờng.Giữa lợi nhuận và doanh thu có mối quan hệ mật thiết với nhau.

Lợi nhuận = doanh thu - chi phí
Doanh thu tiêu thụ = giá bán . số lợng tiêu thụ sản phẩm
- Xem xét cong tác tiêu thụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêu
thụ của chính sách giá cả của hoạt động bán hàng
- hiệu quả kinh doanh còn đợc phản ánh qua một chỉ tiêu quan trọng là
vòng quay vốn li động chỉ tiêu dùng phản ánh hiệu xuất sủ dụng vốn.
doanh thu bán - thuế
Vòng chu chuyển vốn =
vốn lu động định mức
Khi đợc thực hiện đánh giá kết quả tiêu thụ phải nêu nên những gì doanh
nghiệp đã tạo ra và đạt dợc những nhợc điểm và nguyên nhân đó.Từ đó
doanh nghiệp sẽ tìm racác biện pháp để hoàn thành công tác tiêu thủan phẩm.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

18



III .Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm may mặc

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ cứ một doanh nghiệp nào cũnh
chịu ảnh hởng bởi nhiều nguyên nhân,có thể khái quát 3 loại nguyên nhân chủ
yếu sau đây.
+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(ngời mua)
+ Nguyên nhân thuộc về nhà nớcnh:chính sách tiêu thụ,thuế

1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp
bao gồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lợng và chất lợng
sản phẩm,tình hình dự trữ,công tác tiếp cận thị trờng,xác định giá bán hợp lý,uy
tín của doanh nghiệp,công nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ
v.v Do không thể ngay một lúc đa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân tích
một cách chi tiết cũng nh thời gian đề cập các vấn đề trong bài viết có giới hạn
nên trong một khía cạnh nào đó chỉ xin phân tích một vài nguyên nhân gần nh
là chủ yếu có ảnh hởng đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ đó là :
+ Giá bán sản phẩm
:Là một nhân tố ảnh hởng tới khối lợng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hởng đến lợi nhuận của
doanh nghiệp.Giá bán tăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả
địnhkhối kợng sản phẩm bán ra là không thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi
giá bán tăng lên không những khối lợng sản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu

giảm,một khi thu nhập của ngời tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của
khối lợng sản phẩm tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
của hàng hoá.Những sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng nh lơng thực,thực phẩm
thì khối lợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngợc
lại,những sản phẩm hàng hoá cao cấp,xa xỉ,khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm
khi khối lợng tăng lên.Chính vì vậy doanh nghiệp cần quyết định khối lợng
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

19


sản phẩm tiêu thụ,giá cả nh thế nào cho hợp lý nhằm mang lại hiệu quả kinh tế
cao nhất

+ Uy tín của sản phẩm:

Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh
hởng to lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc
của doanh nghiệp chủ yếu là quần áo mà sản phẩm này lại là nhu cầu rất cần
thiết của mọi ngời, mọi lứa tuổi ,do vậy chúng ta có thể nói rằng nhu cầu về loại
sản phẩm này là rất tolớn và đa dạng.Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển đợc thì phải biết lấy uy tín về sản phẩm làm gốc.Ngời mua bao giờ cũng
chú trọng đến chất lợng sản phẩm tính năng tác dụng từng loại sản phẩm do đó
chất lợng sản phẩm và uy tín từng loại sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng trong
kinh doanh của doanh nghiệp nó quyết định sự thành hay bại của doanh nghiệp
.Một khi chất lợng sản phẩm đã đợc tốt và đáp ứng đợc nhu cầu của thị
trờng ,tóm lại muốn đẩy mạnh đợc việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

không những có chất lợng tốt mà phải còn có kiểu dáng mẫu mã đẹp phù hợp
với từng khu vực ở các thị trờng khác nhau. Để ngày càng đợc nâng cao đợc
uy tín sản phẩm của doanh nghiệp mình phải thờng xuyên cải tiến máy móc
nâng cao chất lợng sản phẩm và có những biện pháp xúc tiến phù hợp.Ngoại ra
để sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ tốt trên thị trờng các doanh nghiệp
cần quan tâm tới việc đổi mới máy móc thiết bị chuyên dùng công nghệ hiện đại
mới cho ta thấy đợc chất lợng sản phẩm tốt ,sản phẩm sản xuất ra nhanh chóng
.Nó còn giúp doanh nghiệp hạn chế đợc nguyên vật liệu ,máy móc công nghệ
còn làm cho các sản phẩm sản xuất ra đa dạng .tuy nhiên do máy móc hiện đại
tơng đối đa dạng nên khi có sự cố ,một mặt sửa chữ tốn kếm khó khăn phụ
tùng thay thế rất khó .cũng chính vì lẽ đó doanh nghiệp cũng bị ảnh hởng rất to
lớn đến việc nguồn lao động định mức năng xuất lao động từ đó ảnh hởng tới
tốc độ tiêu thụ sản phẩm .quy trình công nghệ may mặc tơng đối phức tạp.Đối
với mỗi chủng loại quần áo khác nhau lại có một quá trình công nghệ khác
nhau,do đó nó cũng làm ảnh hởng tới nguồn lực lao động.Trong tiêu thụ sản
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

20


phẩm,mỗi bộ phận sản xuất đều đòi hỏi phân bố lao động.Mỗibộ phận chịu trách
nhiệm một công đoạn từ sản xuất đến khi cho ra đời thành phẩm .
- Chính sách hỗ trợ tiêu thụ:
Đây là cũng là nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm .Trong thơì bổi
kinh tế thị trờng các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
đều đòi hỏi tới các chính sách nh xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả
mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các

mẫu mã sản phẩm cho mọi ngời mọi nứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ
rồi từ đó đè ra các chính sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm nh:
Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hởng
tới lợng sản phẩm tiêu thụ. ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hởng đến lợi
nhuận của doanh nghiệp .giá bán tăng sẽ làm ảnh hởng đến tiêu thụ số lợng
sản phẩm của doanh nghiệp và các nhu cầu của ngời tiêu dùng .Chính vì vậy
doanh nghiệp cần xây dựng mức giá cả nh thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh
khối lợng sản phẩm tiêu thụ mang lại hiệu qủa kinh tế cao.
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh tới không ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp. Khách hàng (ngời mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các
góc độ sau: nhu cầu tự nhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân c,thị hiếu
ngời tiều dùng .Ngoài các nhân tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp còn
chịu tác động bởi các nhân tố nh chính sách nhà nớc , luật pháp v.v.
Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập
Có ảnh hởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .việc
phân tích những nguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu
và thu nhập .
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể
biểu diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

21


Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên

điều này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tơng đối
cần thiết, nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn
có dạng đi lên .
+ Xét mối quan hệ giữa thu nhập và mối quan hệ bức thiết .
Nhu cầu bức thiết bao gồm các loại sản phẩm quan trọng và các loại sản
phẩm thiết yếu khác nh : Gạo ,thực phẩm v.v. khi thu nhập tăng lên đầu tiên
nhu cầu này sẽ tăng lên,sau đó tốc độ tăng giảm dần và đến mức bão hoà .










Hàm số mà đồ thị nàybiểu diễn có dạng : y= ac /( x+b )
Đây là hàm nhất biến nhận đờngthẳng y=a là tiệm cận ngang .Với a là
nhu cầu ở điểm bão hoà
+ Xét mối qoan hệ giữa nhu cầu tơng đối cần thiết với thu nhập .
Nhu cầu tơng đối cần thiết gồm một số mặt hàng sử dụng lâu dài nh
quần áo ,nhà ở . giầy dép v.v
Khi tăng thu nhập thì nhu cầu này tăng chậm sau đó tăng nhanh rồi tốc độ
tăng giảm dần và cuối cùng đạt ở mức độ bão hoà .Quan hệ này biểu diễn bằng
đồ thị sau :
y
x

y

o

a

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

22


a




o x



Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là: y=a.(x-c)/(x+b) trong đó alà
điểm bão hoà .

+ Xét mối quan hệ giữa nhu cầu hàng xa xỉ và thu nhập.
Đối với loại nhu cầu này khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu tăng chậm ,nếu
thu nhập càng tăng thì nhu cầu này càng tăng,trên thực tế nhu cầu này không có
mức bão hoà. Quan hệ này có thể biểu diễ bằng đồ thị sau:

y










o

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

23


o x

Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)
Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại nguyên
nhân có ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Qua đó
cũng là cơ sở để doanh nghiệp cũng nh khách hàng quyết định đợc khối lợng
sản phẩm tiêu thụ và giá cả nh thế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các
bên nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao.
Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngoài tác

động nh các chính sách ccủa nhà nớc đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm
ảnh hơng nhcác chính sách.
Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng làm
ăn với nớc ngoài còn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rơm rà mang lại
cho doanh nghiệp lợi ích và hiệu quả kinh tế không caolắm.
Luật pháp .trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hởng
cha đợc đáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm . Nh luật
thơng mại, luật cấm nhập nhiều loại nguyên liệu .
Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hởng tới nhiều góc độ nh các
đối thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trờng .Mức
độ cạnh tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trờng sẽ làm cho việc tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh nh về giá
cả , mẫu mã bao bì và các kiểu khác v.v. bị )
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì
doanh nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp
phải ngiên cứu và đa ra những sản phẩm có i thế phù hợp thị trờng hơn.Và
phảit biết đối thủ có những tiềm lực nào Nh tiềm lực kinh tế của đối thủ,tiềm
lực (địa lý ,sản phẩm ,máy móc thiết bị)
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Trang

24


Phần II
thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
Công ty may Thăng long

I. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long
Ngày 8/51958 công ty may mặc xuất khẩu ra đời trực thuộc Bộ công
nghiệp nhẹ, tiền thân của xí nghiệp may Thăng Long hiện nay . Đây là bớc
ngoặt có tính chất lịch sử mở đầu cho ngành may xuất khẩu Việt Nam.
Ngay từ ngày đầu thành lập, xí ngiệp đã may một số áo sơ mi gửi mẫu
chào hàng ở nớc ngoài và đã đợc ngời tiều dùng ở Liên Xô chấp nhận. Sau
một năm hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã hoàn thành kế hoạch sản
lợng là 391,120 sản phẩm tỷ lệ đạt 112,8% so với chỉ tiêu . Gía trị tổng sản
lợng tăng 840.882 đồng. Đây là mốc đánh dấu thắng lợi đầu tiên coysnghiax vô
cùng to lớn với xí nghiệp .
Từ ngày thành lập tới nay tính đã gần 40 năm , xí nghiệp vẫn luôn giữ
vững truyền thống là một xí nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Trong
những năm 60 các sản phẩm của xí nghiệp có mặt ở hầu hết các nớc Đông Âu
cũ cộng hoà dân chủ Đức , Hungari, Mông cổ , Liên Xô, Tiệp Khắc.
Từ sau biến động Đông Âu , xí nghiệp đã chủ động vơn lên đầu t trang
bị máy móc thiết bị hiện đại , nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân , tổ
chức lại sản xuất tạo ra sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng khu vực 2, tạo uy tín
lớn. Nhiều xí nghiệp đã tìm đến ký với xí nghiệp các hợp động sản xuất và tiêu
thụ sản phẩm nh Nhật, Pháp, Hồng Kông ,Li Bi , Hàn Quốc.
Khi nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang kinh tế thị trờng , xí nghiệp đã
nhanh chóng chuyển hớng kinh doanh vật t , nguyên liệu trớc đây do Nhà
nớc cung cấp chuyển sang sản xuất bằng nguyên liệu do khách hàng đa đến ,
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.