Kế Hoạch Marketing The Sun Villas

KẾ HOẠCH MARKETING THE SUN VILLAS


NỘI DUNG TRÌNH BÀY
II

Phân tích & định vị sản phầm

II
II

Khái quát kế hoạch truyền thông và quảng bá
Sản phầm The Sun Villas

III
III

Chi tiết kế hoạch truyền thông và quảng bá sản
phẩm The Sun Villas

IV

Xây dựng giá trị cốt lõi

V
V

Kết luận


I. PHÂN TÍCH VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Sản
phẩm

Phân
khúc thị
trƣờng

Khách
hàng mục
tiêu

Thị
trƣờng
mục tiêu


A. SẢN PHẨM THE SUN VILLAS

Dự án The Sun Villas – Đà Nẵng

Developed by:

MEGA GROUP CORPORATION

Exclusive Sales & Marketing by:

MEGA GROUP CORPORATION


I. PHÂN TÍCH VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

The Sun Villas, nơi bắt đầu của sự hoàn hảo …


5 ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT CỦA SẢN PHẨM
• Vị trí số đẹp nhất
• Cảnh quan đẹp nhất

• Thiết kế hợp lý nhất
• Giá trị gia tăng cao nhất

• Giá trị sống thượng lưu nhất


PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG

The Sun Villas

BĐS DU
LỊCH
Vinpearl Luxury Danang

Hyatt Regency Danang
Residences

ĐÀ NẴNG

The Ocean Villas

Furama Villas

THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU

Hà Nội

Hồ Chí Minh

Đà Nẵng


PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Quan
chức
Doanh
nhân

CEO
ĐỐI
TƢỢNG

Nhà
tài
phiệt

Nhà
đầu tƣ

Quý

bà


MỤC TIÊU HƢỚNG ĐẾN
Doanh
số

Thị
phần

Thƣơng
hiệu

Nhận
biết


Giai đoạn 3
Giai đoạn 3

Giai đoạn 2
Giai đoạn 1
52 Villas
30 Villas
30 Villas
THÁNG 7  8/2010

Từ tháng 9 12/2010

Phân phối vào 2011

• Mục tiêu TOM: 35%
• Xây dựng THE SUN VILLAS trở thành thương hiệu mạnh và được Khách
hàng đánh giá vượt trội so với các sản phẩm tương đồng.


• Nhận biết về The Sun Villas: 55%
• Tăng khả năng nhận biết về The Sun Villas đối với khách hàng tiềm năng
trong thị trường mục tiêu.


THỊ PHẦN
134

140
120

115

112

100
80
60

Tổng số biệt thự

60
49

39 39

40
20

20

27
10

0
The Sun
Villas

Furama
Resort

Hyatt The Ocean Vinpearl
Regency
Villas Luxury Da
Resort
Nang

Biệt thự bán trong 6
tháng


 Thị phần
 Mục tiêu sau 6 tháng The Sun Villas nắm giữ 14% thị phần phân khúc biệt thự tại Đà
Nẵng

II. KHÁI QUÁT KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG &
QUẢNG BÁ SẢN PHẨM THE SUN VILLAS

Quảng cáo
trên báo
chí

PR trên
báo chí

Event

Marketing
trực tiếp

Marketing
online


PHÂN BỔ CHI PHÍ
1. Tỉ lệ chi phí cho từng hạng mục Marketing

1%
15%
36%
23%

25%

Quảng cáo
PR
Event
Marketing trực tiếp
Marketing online

TỔNG NGÂN SÁCH DỰ KIẾN CHO MARKETING: 7,888 Tỷ đồng


III. CHI TIẾT KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
& QUẢNG BÁ SẢN PHẦM THE SUN VILLAS

QUẢNG CÁO

PR

Báo & Tạp
chí chuyên
ngành

Báo & Tạp
chí chun
ngành

Báo & Tạp
chí đại chúng

EVENT

Các sự kiện
thi cơng của
dự án

Activation

MARKETING
ONLINE

Hỗ trợ kênh
bán hàng
(website
thông tin SP)

Gửi thư và
TT Dự án
đến KH

Tài trợ
Gửi thơng
cáo báo chí

MARKETING
TRỰC TIẾP

Các sự kiện
kinh doanh

Hội thảo giới
thiệu SP

Dịch vụ
chăm sóc
KH


A. QUẢNG CÁO
1. Quảng cáo truyền trình (trình chiếu TVC):
 Trình chiếu tại các chƣơng trình roadshow và những hội thảo tài trợ.
 Địa điểm: Tại Vincom HCM, Vincom Hà Nội, Chƣơng trình hội thảo tham gia
tài trợ…


A. QUẢNG CÁO
2. Quảng cáo trên tạp chí chuyên ngành:
 Mục tiêu: đánh đúng vào phân khúc, tăng độ nhận biết sản phẩm.

 Thông điệp: “First Class Beachfront Living”.
 Lịch chạy:
Tạp chí

Số lần xuất hiện/tháng

Ngày phát hành
T8

T9

T10

1

T11

T12

Heritage

Ngày 1 hàng tháng

1

Heritage Fashion

Ngày 1 hàng tháng

1

TBKT Sài Gòn

Thứ 5 hàng tuần

2

2

2

2

2

Bản tin doanh nhân trẻ

Ngày 5 hàng tháng

1

1

1

1

1

Nhịp Cầu Đầu Tư

Thứ 2 hàng tuần

1

1

1

1

1

5

5

5

5

5

1

1