báo cáo thường niên 2012 hagl group kiên định theo đuổi mục tiêu

Kiên định theo đuổi
mục tiêu
Báo cáo thường niên 2012
MỤC LỤC
01 Tầm nhìn và sứ mệnh
02 Thông điệp của Chủ tịch HĐQT
06 Những cột mốc phát triển
08 Bức tranh tổng thể về Tập đoàn
Hoàng Anh Gia Lai
09 Lĩnh vực kinh doanh theo vị trí địa lý
10 Sản phẩm & dịch vụ
20 Định hướng phát triển
24 Hội đồng Quản trị
26 Ban Tổng Giám đốc
27 Ban Kiểm soát
28 Sơ đồ tổ chức Tập đoàn
30 Tổ chức và nhân sự
34 Báo cáo của Hội đồng Quản trị
36 Báo cáo của Ban Tổng Giám đốc
40 Các cổ đông và đối tác chiến lược
41 Cổ đông và Quản trị Công ty
43 Quản lý rủi ro
46 Quan hệ nhà đầu tư
48 Kinh doanh hiệu quả gắn với
phát triển bền vững
54 Các sự kiện nổi bật năm 2012
56 Báo cáo tài chính
Đội Học viện HAGL Arsenal JMG đại diện Việt Nam tham dự Giải bóng đá quốc tế Nhật Bản Sanix Cup 2013
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
1
Sứ mệnh

TẦM NHÌN
Tr thành tp đoàn hàng đu Vit Nam hot đng đa
ngành, đa lĩnh vc, trong đó các ngành da vào ngun
tài nguyên tái to gi vai trò ch lc, to th phát trin
bn vng.
Không ngng sáng to, phn đu to ra nhng sn phm
và dch v cht lưng cao vi giá cnh tranh. Thc hin
ch đ đãi ng tha đáng v vt cht và tinh thn nhm
khuyn khích cán b công nhân viên to ra nhiu giá tr
mi cho khách hàng, c đông và toàn xã hi.
Đoàn kết là sức mạnh
2
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
Thông điệp của Chủ tịch
Hội đồng Quản trị
Năm nay, Hoàng Anh Gia Lai ly khu hiu là “Kiên đnh
theo đui mc tiêu” vì chúng tôi đã vưt qua khó khăn đ
đu tư vào các ngành ngh mi trong 5 năm qua. Ch cn
thêm 1 năm na thì quy mô thu hoch ca ngành cao su
và mía đưng đu  mc cao, nh đó doanh thu và dòng
tin bt đu tăng trưng nhanh.
Trong năm 2012, các ngành thy đin và khoáng sn đã
có th t trang tri chi phí và tr n gc cho ngân hàng.
Ngành bt đng sn ngoài kh năng t trang tri chi phí
và tr n gc cho ngân hàng còn có kh năng đóng góp
vào các khon đu tư ca ngành cao su và mía đưng.
Ngành sn xut g đá tip tc hot đng n đnh và góp
phn quan trng vào chin lưc chi phí thp ca ngành
bt đng sn.
Đi vi ngành trng cây công nghip, nh vào kt qu

kh quan ca các d án, ngành này đã to đưc nim tin
đi vi nhà đu tư và các ngân hàng. Nh vy, các ngân
hàng tip tc mnh dn gii ngân cho vay đu tư d án.
Ngoài ra, ngành này còn phát hành thành công trái phiu
kèm chng quyn vi giá tr 2.000 t đng.
Kính thưa quý cổ đông và nhà đầu tư tiềm năng!
Trong năm 2012, các doanh nghip Vit Nam tip tc đi
mt vi nhng khó khăn và din bin phc tp ca nn
kinh t. Hoàng Anh Gia Lai cũng không phi là ngoi l.
Các vn đ như lãi sut cao, dòng tin khan him, sc
mua thp, tâm lý trông ch ca ngưi mua… đã tác đng
mnh đn ngành bt đng sn, là ngành mà trong thi
gian qua đã mang li ngun doanh thu và li nhun ch
yu cho Tp đoàn.
Trong bi cnh như vy, Hoàng Anh Gia Lai mnh dn
quyt đnh hy sinh li nhun ngn hn và nhm ti mc
tiêu bán hàng nhanh chóng đ thu tin v. Nh vào li
th chi phí thp, Tp đoàn đã điu chnh gim giá bán bt
đng sn và gii quyt đưc vn đ thanh khon.
V tm nhìn chin lưc, Hoàng Anh Gia Lai tip tc khng
đnh s đúng đn ca chin lưc đa ngành da vào li th
v ngun tài nguyên tái to. Chúng tôi đã mnh dn đu
tư sang các ngành ngh trng cây công nghip và thy
đin t năm 2007 và đn năm 2012 thì các ngành ngh
mi này đã cho thy kt qu rt kh quan.
Ch tch HĐQT Đoàn Nguyên Đc
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
3
Thông tin v tng ngành ngh đưc trình bày chi tit
trong các phn tip theo ca Báo cáo thưng niên.  đây,

tôi xin khái quát mt s ni dung chính như sau:
NGÀNH TRNG CÂY CÔNG NGHIP:
Cây cao su: Đn nay Hoàng Anh Gia Lai đã trng xong
43.540 ha. Trong năm 2013 s trng ht phn din tích
còn li và hoàn thành 51.000 ha cao su ti Tây Nguyên
Vit Nam, Lào và Campuchia. La cây đu tiên đã cho sn
phm trong năm 2012 và nhà máy ch bin m cao su đu
tiên vi công sut 25.000 tn/năm đã đi vào hot đng.
Mía đưng: Trong năm 2012 Tp đoàn đã trng hơn 5.530
ha mía và sang năm 2013 s trng thêm đ đt 10.000 ha,
toàn b ti tnh Attapeu, Lào. Nhà máy đưng vi công
sut 7.000 tn mía/ngày và nhà máy nhit đin vi công
sut 30MW chy bng ngun nhiên liu là bã mía đã hoàn
thành và đi vào hot đng.
Li th cnh tranh ca Hoàng Anh Gia Lai là có đưc qu
đt ln vi chi phí thp, có đưc đi ngũ cán b công
nhân viên nông lâm nghip có tay ngh cao và dày dn
kinh nghim, và có phương pháp kim soát chi phí tt. Vì
vy, sut đu tư ca Hoàng Anh Gia Lai thp hơn nhiu so
vi các đơn v khác trong ngành.
NGÀNH THY ĐIN:
Mc tiêu trong dài hn là đu tư xây dng các nhà máy
thy đin vi tng công sut 700MW ti Vit Nam và
Lào. Ngành thy đin tuy đòi hi vn đu tư ln nhưng
có kh năng to ra dòng tin n đnh. Sau giai đon đu
tư, ngành này s đóng vai trò điu hòa dòng tin cho Tp
đoàn. Đn nay, s nhà máy vn hành thương mi là 4 vi
tng công sut 141,5MW. Các d án còn li s đưc đu
tư theo tin đ phù hp vi dòng tin to ra t ngành
trng cây công nghip và tình hình thanh khon chung

ca toàn Tp đoàn.
NGÀNH BT ĐNG SN:
Trong năm 2013 s bt đu đy mnh đu tư vào d án
khu phc hp cao c văn phòng, khách sn, trung tâm
thương mi và căn h dch v ti Yangon, Myanmar đ có
th đưa khi văn phòng cho thuê vào hot đng gia năm
L công b chuyn du đu Vit Nam ca CLB Arsenal Kim tra vưn cao su
Tham d L trao Gii thưng Ernst & Young Theo dõi thc tp co m cao su
Hưng dn nhà đu tư tham quan
các d án ti Lào
4
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
NGÀNH BT ĐNG SN (tip theo):
2014 và khi khách sn vào hot đng cui năm 2014.
Tp đoàn s giãn tin đ đu tư vào các d án ti Vit Nam
đ ch th trưng hi phc và ch dòng tin t ngành
trng cây công nghip và thy đin.
Li th cnh tranh ca Hoàng Anh Gia Lai vn là qu đt
ln vi chi phí thp, có các công ty xây dng, có ngun
vt liu xây dng là g, đá vi giá thành thp. Quy trình
xây dng và kinh doanh khép kín làm cho giá thành ca
Hoàng Anh Gia Lai thp hơn nhiu so vi mt bng ca
ngành. Yu t này đã giúp cho sn phm ca Hoàng Anh
Gia Lai cnh tranh tt ti Vit Nam và điu đó s tip tc
ti Myanmar.
NGÀNH KHAI THÁC VÀ CH BIN QUNG ST:
Do có nhng khó khăn và ri ro v chính sách đi vi
ngành khoáng sn, Hoàng Anh Gia Lai quyt đnh không
m rng đu tư khai thác các m ti Campuchia và Lào.
Tp đoàn s ch yu khai thác và sn xut t m Kbang ti

Gia Lai và Mô Ray ti Kon Tum.
CÁC NGÀNH SN XUT TRUYN THNG NHƯ G,
ĐÁ GRANITE:
Tip tc gi vai trò h tr, to ra li th cnh tranh cho
ngành bt đng sn. Ngoài ra, vi thương hiu mnh đã
đưc khng đnh trên th trưng trong nưc và quc t
20 năm qua, sn phm đ g ca Hoàng Anh Gia Lai đưc
ngưi tiêu dùng tín nhim cao. Do đó, sn xut đưc n
đnh, vic làm cho công nhân đưc đm bo.
BÓNG ĐÁ:
Tip tc đưc xem là công c qung bá thương hiu mt
cách hiu qu nht. Hoàng Anh Gia Lai có đưc cơ s vt
cht hin đi bc nht khu vc Đông Nam Á. Chúng tôi
chú trng đu tư bài bn cho tương lai bng vic đào
to cu th tr trong chương trình hp tác vi Câu lc
b Arsenal. Chúng tôi tin tưng rng chương trình này s
mang li kt qu tt đp.
Mt ln na, tôi khng đnh chin lưc kinh doanh và
đu tư ca Hoàng Anh Gia Lai đưc xây dng bài bn và
da trên các li th cnh tranh mà chúng tôi có đưc.
Thông điệp của Chủ tịch
Hội đồng Quản trị
(Tip theo)
Gii thiu vi Ch tch nưc Trương Tn Sang h thng tưi nưc nh git Israel
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
5
Chúng tôi đã, đang và s n lc ht mình đ sm hoàn
thành các mc tiêu chin lưc này, nhm mang li nhiu
li ích cho c đông nói riêng và xã hi nói chung. Ngành
cao su và mía đưng đã bt đu to ra doanh thu và li

nhun và chúng tôi cũng sp hoàn thành v cơ bn công
tác đu tư. Các kt qu đt đưc đn nay đã góp phn xóa
đi nhng quan ngi ca mt s c đông và nhà đu tư v
vic Hoàng Anh Gia Lai tip tc phát sinh vay n đ đu
tư vào các ngành ngh này.
Thay mt cho toàn th cán b công nhân viên Tp đoàn
Hoàng Anh Gia Lai, tôi xin gi li cm ơn chân thành đn
quý c đông và nhà đu tư đã ht sc tin tưng và ng h
Hoàng Anh Gia Lai.
Ch tch Hi đng Qun tr
ĐOÀN NGUYÊN ĐC
Chúng tôi đã, đang và s
n lc ht mình đ sm
hoàn thành các mc tiêu
chin lưc này, nhm
mang li nhiu li ích cho
c đông nói riêng và xã hi
nói chung.
Th tưng Nguyn Tn Dũng cùng Th tưng Lào Thongsing Thammavong tham d L khi công sân bay Ha Phăn
6
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
1990 1993 2002 2006-2007
NHỮNG CỘT MỐC PHÁT TRIỂN
Giai đoạn sơ khai
• Mt phân xưng nh
sn xut đ g
• Chuyn đi sang mô
hình công ty c phn
• Dragon Capital và Jaccar
tr thành c đông chin

lưc ca Công ty
GIAI ĐOẠN ĐẠI CHÚNG HÓA
DOANH NGHIP TƯ NHÂN:
SN XUT Đ G
CÔNG TY ĐI CHÚNG:
BT ĐNG SN LÀ NGÀNH CH LC
TRONG KHI CHIN LƯC ĐA DNG HÓA
ĐANG ĐƯC TRIN KHAI
• Xây dng nhà máy ch
bin g đu tiên; Thành
lp Xí nghip tư nhân
Hoàng Anh Gia Lai
• Đu tư vào CLB Bóng
đá Hoàng Anh Gia Lai
nhm qung bá thương
hiu Hoàng Anh Gia Lai
trong và ngoài nưc
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
7
2008-2010 2011-2012 2013
• Chuyn đi t công
ty bt đng sn sang
công ty đa ngành, trong
đó ch lc là ngành
tài nguyên tái to như
trng trt và thy đin
• Nhng khon đu tư
vào thy đin và trng
trt bt đu phát sinh
li nhun

GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
CÔNG TY ĐA NGÀNH V NGUN TÀI
NGUYÊN TÁI TO:
NHM ĐN S PHÁT TRIN BN VNG
T NGÀNH TRNG TRT VÀ THY ĐIN
• Niêm yt ti S Giao
dch Chng khoán
TP.HCM
• Huy đng vn c phn
t TTCK đ tài tr
cho chương trình đa
dng hóa sang ngành
trng trt, thy đin
và khoáng sn nhm
to s phát trin bn
vng
• Huy đng vn t th
trưng chng khoán
quc t thông qua phát
hành GDR niêm yt trên
Sàn Luân Đôn
• Phát hành Trái phiu
Quc t 90 triu USD
thông qua Credit Suisse
• Phát hành Trái phiu
chuyn đi cho Temasek
• Tr thành Công ty cao
su s mt trên th gii
và niêm yt ti SGX
• Tr thành Công ty Thy

đin tư nhân hàng
đu ti khu vc Đông
Dương
• Tr thành Công ty
Bt đng sn hàng
đu ti Vit Nam và
nhng nưc ASEAN
mi ni như Myanmar,
Campuchia và Lào
8
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
BỨC TRANH TỔNG THỂ
VỀ TẬP ĐOÀN Hoàng Anh Gia Lai
• Giai đon 1: 51.000 ha ti Vit Nam, Lào và Campuchia
• Đã trng 43.540 ha cho đn nay và s hoàn tt giai đon 1 trong 2013
• Cao su đã bt đu khai thác t năm 2012 và nhà máy ch bin m đã vn hành
thương mi vi hai sn phm ch lc SVR 10 và 20
• Đã trng hơn 5.530 ha mía ti Lào
• Cm Công nghip Mía đưng: bao gm nhà máy đưng công sut 7.000 tn
mía/ngày, nhà máy nhit đin dùng bã mía công sut 30MV và nhà máy phân
vi sinh công sut 50.000 tn/năm
• Nhà máy đưng và nhit đin đã đi vào vn hành thương mi
• S hu các nhà máy thy đin có công sut 700MW ti Vit Nam và Lào
• Đã đưa bn nhà máy vi công sut 141,5MW ti Gia Lai và Thanh Hóa vào
vn hành
• Bn nhà máy có công sut 181,2MW đưc đu tư trong giai đon 2014-2016
• Ngành kinh doanh ch lc ca Tp đoàn cho đn năm 2012
• Còn li 12 d án ch yu nm ti TP. H Chí Minh, và đc bit là khu phc hp
ti Yangon, Myanmar
• Khu phc hp Myanmar: d kin hoàn tt giai đon 1 trong năm 2014 bao

gm văn phòng cho thuê và khách sn tiêu chun 5 sao
• Sn lưng 260.000 tn qung st/năm ti Vit Nam
• Không đu tư m rng và ch yu dùng dòng tin thu t bán qung st đ
đu tư cho nhng ngành ch lc như trng trt và thy đin
CAO Su
91,1%
80%
93,2%
99,4%
KHOÁNG SẢN
100%
MÍA ĐƯỜNG
THỦY ĐIỆN
BẤT ĐỘNG SẢN
TẬP ĐOÀN Hoàng Anh Gia Lai
8
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
9
HÀ NỘI
LÀO
CAMPUCHIA
TRUNG QUỐC
TP HỒ CHÍ MINH
GIA LAI
Lĩnh vực kinh doanh
theo vị trí địa lý
Nhng ngành kinh doanh ch lc: nm ti
tam giác Đông Dương giàu tài nguyên ca
Vit Nam, Lào và Campuchia trong phm vi

khong cách khong 200km.
TÀI NGUYÊN TÁI TO
(trng trt và thy đin)
NGÀNH VỊ TRÍ
Bt đng
sn
TP. H Chí Minh, Đà Nng, Đk Lk,
Cn Thơ, Quy Nhơn, Bangkok (Thái Lan) và
gn đây m rng qua Yangon (Myanmar)
Trng trt Gia Lai, Đk Lk, Ratanakiri (Campuchia),
Attapeu (Lào)
Khoáng sn Gia Lai, Kon Tum
Thy đin Gia Lai, Thanh Hóa và Lào
Sn xut Gia Lai
10
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
Cao su
Sản phẩm & dịch vụ
Cao su là loi cây mang li giá tr kinh t cao, m cao su dùng cho
ngành công nghip sn xut xăm lp xe và g cao su dùng cho
ngành sn xut đ g. Ngành này có kh năng đem v dòng tin
cùng vi li nhun cao và n đnh khi đi vào khai thác.
Li th ca Hoàng Anh Gia Lai là tìm đưc qu đt vi chi phí thp
và có đưc đi ngũ cán b công nhân viên nông lâm nghip có
tay ngh cao và dày dn kinh nghim, đó là yu t chính quyt
đnh s thành công trong ngành cao su.
Vi nhng bin pháp khoa hc k thut mi, ging mi đưc
nhp t các nưc có ngành cao su tiên tin như Malaysia và
Thái Lan, cho nên đn gia năm 2012 la cây cao su đu tiên đã
bt đu cho sn phm. Khi hoàn thành chương trình trng và

đưa vào khai thác 51.000 ha cao su, Hoàng Anh Gia Lai có th
thu hoch đưc khong 127.500 tn m cao su quy khô đ xut
khu. Ngoài ra, cui chu kỳ khai thác m cao su (sau 25 năm khai
thác) 51.000 ha cao su s cho ra khong 3 triu m
3
g phc v cho
ngành ch bin g vi giá tr khong 750 triu USD. Sau khi tr đi
chi phí khai thác, vn chuyn và ch bin khong 320 triu USD,
còn thu v khong 430 triu USD (t sn phm g cao su).
CHUỗi giá trị
cốt lõi
Ging tt
H thng
tưi hin đi
Thi tit thun
li & đt đai
màu m
Qu đt ln
Cam kt đu
tư lâu dài &
qun tr tt
Giá thành
hp lý & sn
lưng cao
Nhu cu ln &
th trưng tim
năng
Dn đu th
trưng & to ra
giá tr cho c

đông
Co m cao su ti nông trưng Hoàng Anh Attapeu
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
11
Hoàng Anh Gia Lai bt đu trng cao su t năm 2007. Đn cui năm 2012,
Tp đoàn đã trng đưc 43.540 ha. Mc tiêu là đn ht năm 2013 trng xong
51.000 ha cao su ti Tây Nguyên, Lào và Campuchia. Trong năm 2012, la cây
cao su đu tiên đã cho sn phm và mang li doanh thu. Nhà máy ch bin m
đu tiên vi công sut 25.000 tn/năm ti Lào cũng đã đi vào hot đng.
Din tích cao su đã trng trong giai đon
2007 – 2013:
Din tích khai thác và sn lưng cao su
10.000
10.000
20.000 20.00030.000 30.00040.000 40.00050.000 50.00060.000
Nhà máy ch bin m cao su Hoàng Anh Attapeu Sn phm m cao su
2007
2008
2009
2010
2011
2013
2012
2014
2013
2015
438
6.760
9.617
17.257

25.825
46.519
26.251
4.586
5.024
9.364
18.989
29.124
43.540
50.540
4.340
9.625
10.135
14.416
7.000
Trng mi (ha)
Din tích khai thác (ha)
Din tích lũy k
Sn lưng (tn)
12
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
Trong v mùa 2012, Hoàng Anh Gia Lai đã trng đưc
5.530 ha mía. Đng thi, Tp đoàn cũng đã xây dng
xong nhà máy sn xut đưng vi công xut 7.000 tn
mía/ngày và nhà máy nhit đin chy bng bã mía vi
công sut 30MW. La mía đu tiên đã đưc thu hoch và
nhà máy bt đu vn hành trong tháng 01/2013.
Trong v mùa 2013, Tp đoàn s trng thêm 4.470 ha mía
và xây dng xưng sn xut phân vi sinh công sut 50.000
tn/năm. Vi hơn 10.000 ha mía thì d kin hàng năm sn

lưng đưng thành phm s đt trên 110.000 tn.
Sản phẩm & dịch vụ
(Tip theo)
MÍA ĐƯỜNG
QUY TRÌNH TRỒNG MÍA &
HỆ THỐNG TƯỚI NƯỚC
HIỆN ĐẠI
Thi tit thun li, đt đai
màu m, gn sông Sekong
Trng mía Phân bón vi sinh
H thng tưi nưc nh git
Israel
Mía vào mùa v thu hochThu hoch bng máy ct mía
Nhà máy mía đưng công ngh
hin đi
Đưng thành phm
Nh din tích canh tác ln và lin vùng nên Hoàng Anh
Gia Lai có th áp dng máy móc thit b trong công tác
trng, chăm sóc và thu hoch mía. Nh vy, năng sut
mía đt cao và giá thành mi tn mía thp hơn nhiu so
vi mt bng chung ca ngành. Đây là yu t quan trng
dn đn s thành công trong ngành mía đưng.
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
13
CHUỗi giá trị
cốt lõi
V trí
thun li
Ging tt
& đt đai

màu m
H thng
tưi nưc
hin đi
Cam kt đu
tư lâu dài &
qun tr tt
Quy trình
khép kín
Giá thành
hp lý & sn
lưng cao
Th trưng
tim năng
Dn đu
th trưng
Vit Nam
V mùa hàng năm và sn lưng
K hoch trong mi giai đon 2012-2013
Nhà máy mía đưng Hoàng Anh Attapeu
2013
2014
2015
200.000
411.440
45.715
1.056.960
1.192.000
117.440
132.444

400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000
Tn
Sn lưng mía
Đưng RS
Năm 2012 2013
Trng mi
5.530ha 4.470ha
10.000ha
14
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
Hoàng Anh Gia Lai xây dng mc tiêu đu tư vào các
d án thy đin ti Tây Nguyên, Thanh Hóa và Lào vi
tng công sut 700MW. Đây là mt ngun tài nguyên
quý đưc to ra t nhng dòng sông có thác ghnh mà
không phi  đâu cũng có đưc.
Thy đin đòi hi vn đu tư ln, nhưng có kh năng
to ra dòng tin rt n đnh. Sau giai đon đu tư, ngành
này s đóng vai trò to ra tin và điu hòa dòng tin cho
Tp đoàn trong tương lai. Khi Hoàng Anh Gia Lai hoàn
thành các d án thy đin nêu trên, tng sn lưng
đin s đt khong 2,45 t Kwh và cho doanh thu 2.744
t đng/năm (da trên mc giá đin hin nay khong
1.120 đng/Kwh). Trong tương lai, tim năng tăng giá
đin  Vit Nam còn rt ln.
Sản phẩm & dịch vụ
(Tip theo)
Thủy điệN
CHUỗi giá trị
cốt lõi
V trí

thun li
Quy mô d
án va &
nh
To ra năng
lưng tái to
& sch
Cam kt đu
tư lâu dài &
qun tr tt
Dòng tin n
đnh, lâu dài
Giá thành
hp lý & sn
lưng cao
Th trưng
n đnh &
tim năng
Dn đu
th trưng
(Khi tư nhân)
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
15
Khoáng sản
Hoàng Anh Gia Lai đang khai thác và ch bin qung st
t các m ti Gia Lai và Kon Tum  Vit Nam vi sn lưng
khong 260.000 tn/năm.
Trong thi gian qua, ngành này chu nh hưng bt li
bi nhng tht cht trong chính sách vĩ mô như quy đnh
quota xut khu, tăng thu xut khu, chính sách v tài

nguyên và môi trưng… Ngoài ra, giá qung st trên th
trưng th gii cũng bin đng ln làm gim li nhun.
Vì vy, Tp đoàn quyt đnh ch tip tc khai thác và ch
bin qung t các m ti Gia Lai và Kontum vi mc sn
lưng khong 260.000 tn/năm ch chưa m rng khai
thác sang các m khác.
260.000
tấn/năm
Sn lưng t các m
ti Gia Lai và Kon Tum
 Vit Nam
16
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
BẤT ĐỘNG SẢN
Hoàng Anh Gia Lai tp trung đu tư vào sn phm căn h và
văn phòng cho thuê ti các thành ph ln  Vit Nam, đc bit
là  TP.HCM. Hoàng Anh Gia Lai có li th là mua đt t rt lâu
vi giá r, có công ty xây dng ln, có nhà máy ch bin g, đá
granite khép kín trong vic xây dng căn h, nh vy to ra sn
phm vi giá thành rt cnh tranh.
Ngoài ra, Hoàng Anh Gia Lai đang đy mnh đu tư vào
Myanmar là mt th trưng mi m ca đy tim năng.
Hoàng Anh Gia Lai đang s hu mt khu đt có din tích
72.524 m
2
, ta lc ti v trí đp nht Yangon. Li th ca
Hoàng Anh Gia Lai là đã ký kt hp đng thuê đt dài hn đn
70 năm vi giá đt tr mt ln rt thp trong khi các nhà đu
tư vào sau còn đang loay hoay thc hin các th tc đu giá
vi mt bng giá đt đã lên cao.

Li nhun ca Hoàng Anh Gia Lai trong nhng năm qua và năm
2012 đưc to ra ch yu t các d án bt đng sn ti TP.HCM.
• Dự án căn hộ Hoàng Anh River View - Q.2, TP.HCM, gồm
576 căn h và 1.459m
2
sàn thương mi dch v ti tng
trt ca các khi chung cư, tng din tích sàn xây dng là
123.525 m
2
• DựáncănhộNewSaigon-HuyệnNhàBè,TP.HCM,gồm1.104
căn h vi tng din tích sàn xây dng là 179.977 m
2
• DựánKhucănhộHoàngAnh1,tại357LêVănLương,phường
Tân Quy, Q.7, TP.HCM, gm 420 căn h, 817,88 m
2
sàn thương
mi dch v ti tng trt ca các khi chung cư, tng din tích
sàn xây dng là 58.737,88 m
2

• DựánKhucănhộHoàngAnh2,783TrầnXuânSoạn,phường
Tân Hưng, Q.7, TP.HCM, gm 450 căn h, 3.370 m
2
sàn thương
mi dch v ti tng trt ca các khi chung cư, tng din tích
sàn xây dng là 73.860 m
2
• Dự án căn hộHoàng VănThụ - GiaLai, gồm 157 cănhộ và
2.470 m
2

cho hot đng thương mi, tng din tích sàn xây
dng là 24.574 m
2
• DựáncănhộĐầmsinhthái-QuyNhơn,gồm560cănhộvới
din tích sàn xây dng là 84.706 m
2
• DựántòanhàHoàngAnhSafomec-số7/1ThànhThái,phường
14, Q.10, TP.HCM vi din tích sàn xây dng là 8.359 m
2
• DựáncănhộHoàngAnhGiaLai-BIDV-ĐắkLắk,gồm414căn
h vi din tích sàn xây dng là 31.296,8 m
2

• Dự án căn hộThạc Gián -TP. Đà Nẵng, gồm 456 cănhộvà
7.505 m
2
sàn thương mi, tng din tích sàn xây dng là
80.966 m
2

• Dựáncănhộcaocấp-TP.CầnThơ,gồm216cănhộvớitổng
din tích sàn xây dng là 29.200 m
2
D ÁN TRIN KHAI BÁN ĐT NN:
• DựánMinhTuấn-Q.9,TP.HCM,gồm281nềnbiệtthựvànhà
liên k vi din tích đt có th bán là 44.033,5 m
2

CÁC D ÁN ĐÃ HOÀN THÀNH:
• Dự án căn hộ Hoàng Anh Gold House - Huyện Nhà Bè,

TP.HCM, gm 996 căn h, 7.789 m
2
sàn thương mi dch
v ti tng trt ca các khi chung cư, 18.626,35 m
2
sàn
khi thương mi dch v, tng din tích sàn xây dng là
198.552,85 m
2
• DựánPhúHoàngAnh(giaiđoạn1)-HuyệnNhàBè,TP.HCM,
gm: 802 căn h; 4.096,4 m
2
sàn thương mi dch v ti tng
trt ca các khi chung cư, tng din tích sàn xây dng là
134.840,8 m
2
D án Hoàng Anh Thanh Bình Khách sn Hoàng Anh Pleiku D án Hoàng Anh River View
Sản phẩm & dịch vụ
(Tip theo)
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
17
CÁC D ÁN ĐANG THI CÔNG:
• DựáncănhộThanhBình-Q.7,TP.HCM,gồm1.000cănhộ,
3.330,4 m
2
sàn thương mi dch v ti tng trt ca các khi
chung cư, tng din tích sàn xây dng là 127.950,2 m
2
• DựánPhúHoàngAnh(giaiđoạn2)-HuyệnNhàBè,TP.HCM,
gm 648 căn h và 3.960,98 m

2
ca 2 khi thương mi dch
v, tng din tích sàn xây dng là 131.569,36 m
2
• DựáncănhộcaocấpHoàngAnhGiaLai-Bangkok-TháiLan,
gm 140 căn h vi din tích sàn xây dng là 13.928 m
2
• DựánCaoốcVănphòngThươngmạiHoàngAnh-khuđất
gn đu cu Kênh T, phưng Tân Hưng, Q.7, TP.HCM, gm
2 block 40 tng, 109.964,74 m
2
sàn văn phòng cho thuê,
2.623,68 m
2
sàn dch v, 8.750,71 m
2
sàn thương mi dch v,
tng din tích sàn xây dng là 121.339,13 m
2

• DựáncănhộHoàngAnhIncomex-Q.7,TP.HCM,gồm396
căn h, 1.284,6 m
2
din tích thương mi ti tng trt và
24.300 m
2
sàn Khi thương mi, tng din tích sàn xây dng
là 95.608,9 m
2
D ÁN SP KHI CÔNG ĐU NĂM 2013:

• DựánKhuphứchợpHoàngAnhGiaLaiMyanmar:baogồm
khách sn 5 sao, trung tâm thương mi, văn phòng cho
thuê, và căn h dch v vi tng din tích sàn xây dng là
639.842 m
2
QU ĐT CHO TƯƠNG LAI:
• Dự án Chung cưcao tầng PhúcBảoMinh - đường Lương
Minh Nguyt, Q. Tân Phú, TP.HCM, gm 595 căn h vi tng
din tích sàn xây dng là 68.757,03 m
2
• DựáncănhộtạiHuyệnHócMôn,TP.HCM,gồm1.307cănhộ
vi din tích sàn xây dng 126.293 m
2

CHUỗi giá trị
cốt lõi
Qu đt
ln
Mua đt
t lâu vi
giá r
Th tc pháp
lý đúng quy
chun
Cam kt đu
tư lâu dài &
qun tr tt
V trí đp
Giá thành
hp lý

Nhu cu th
trưng còn ln
Dn đu
th trưng &
to ra giá tr
cho c đông
• Dựánkhuphứchợp2/9-phườngBìnhHiên,TP.ĐàNẵng,gồm
2.144 căn h, 41.290,7 m
2
sàn thương mi và 28.094,55 m
2
din
tích tng hm vi tng din tích sàn xây dng là 333.335,52 m
2
• DựáncaoốcvănphòngvàthươngmạiNguyễnVănLinh-
Đà Nng, gm 4 tng thương mi và 33 tng văn phòng cho
thuê vi tng din tích sàn xây dng là 53.040 m
2
• DựánĐôngNam-TP.HCMvớidiệntíchđất351.686m
2
và
quy mô dân s lên đn 9.200 ngưi (tương đương khong
2.300 căn h và bit th)
• DựánvensôngTânPhong-Q.7,TP.HCM,gồm1.120cănhộ
vi din tích sàn xây dng là 196.756 m
2

D án New Saigon
D án Trung tâm thương mi và
văn phòng cho thuê Kênh T

18
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
DỰ ÁN TRỌNG ĐIỂM:
HOàng anh gia lai
myanmar center
Hoàng Anh Gia Lai đang đy mnh đu tư vào Myanmar là mt th
trưng mi m ca đy tim năng. Hoàng Anh Gia Lai s hu mt
khu đt có din tích 72.524 m
2
, ta lc ti v trí đp nht Yangon.
Li th ca Hoàng Anh Gia Lai là đã ký kt hp đng thuê đt dài
hn đn 70 năm vi giá đt tr mt ln rt thp.
Theo k hoch, d án s đưc chia thành 2 giai đon. Giai đon 1
thc hin trong 2 năm t năm 2013 đn 2014 tp trung xây dng
trung tâm thương mi, tòa nhà văn phòng cho thuê 1 và khách
sn 5 sao. Giai đon 2 t 2015 đn 2017, s xây khu căn h cho
thuê và tòa nhà văn phòng cho thuê 2.
Khu phc hp Hoàng Anh Gia Lai Myanmar
18
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
19
Đây là ngành truyn thng và lâu đi nht ca
Hoàng Anh Gia Lai. Hoàng Anh Gia Lai có rt nhiu th
mnh trong lĩnh vc này như: có ngun nguyên liu g
và đá di dào, n đnh; nhà xưng sn xut rng ln, máy
móc thit b hin đi; lc lưng lao đng có tay ngh cao;
mng lưi phân phi rng khp c nưc… Ngoài vic
bán xut khu và tiêu th trong nưc thu v li nhun,
ngành sn xut đ g và đá granite còn có mt ý nghĩa

chin lưc rt quan trng là to li th cnh tranh cho
ngành bt đng sn. Đ g và đá granite tham gia vào
quy trình xây dng khép kín ca Hoàng Anh Gia Lai làm
cho giá thành xây dng ca Hoàng Anh Gia Lai luôn 
mc cnh tranh nht trên th trưng.
Sản xuất gỗ và đá
Chng nhn h thng qun lý cht lưng ISO 9001
Sản phẩm & dịch vụ
(Tip theo)
G đá Hoàng Anh Gia Lai
20
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
Định HƯỚNG Phát triển
ĐNH HƯNG HOT ĐNG CA TP ĐOÀN
Cùng vi quá trình phát trin, Tp đoàn Hoàng Anh Gia Lai
đã b sung, hoàn thin và cng c đnh hưng hot đng
ca mình. Chúng tôi hưng đn vic phát trin bn vng
đ to ra giá tr lâu dài cho c đông và các ch th quan
trng khác da trên các giá tr và trit lý kinh doanh ch
cht sau đây:
• Tài nguyên tái to: Chúng tôi hiu rng tài nguyên
thiên nhiên là hu hn, cho nên mun phát trin bn
vng phi quan tâm đn đu tư và phát trin các
ngun tài nguyên tái to. Trong chin lưc ngành
ngh kinh doanh ca mình, mc dù là doanh nghip
hot đng đa ngành, chúng tôi xác đnh các lĩnh vc
kinh doanh da vào tài nguyên tái to là đnh hưng
phát trin chính ca Hoàng Anh Gia Lai trong tương
lai. Trên cơ s đó, trong nhng năm qua Hoàng Anh
Gia Lai đã đu tư rt ln vào trng cây cao su ti

các khu rng nghèo  khu vc Đông Dương đưc
Chính ph các nưc s ti cp. Chúng tôi cũng đu tư
rt mnh vào ngành thy đin và các nhà máy thy
đin ca Hoàng Anh Gia Lai đã đưc cp CERs (chng
ch gim khí thi) do sn lưng đin ln hàng năm ca
các nhà máy thy đin này đã giúp làm gim mt khi
lưng ln khí thi CO
2
ra môi trưng hàng năm và do
vy tit kim đưc hàng ngàn tn nhiên liu không tái
to trong sn xut đin.
• Hp tác công tư: Mô hình Hp tác công tư (public
private partnership/PPP) đã đưc Hoàng Anh Gia Lai
áp dng rt sm khi m rng lĩnh vc kinh doanh sang
nông nghip và m rng đa bàn kinh doanh sang
các nưc láng ging. Mô hình PPP đã đưc áp dng
rt thành công ti Lào và đưc Chính ph Lào xem là
mô hình kiu mu khi kêu gi đu tư nưc ngoài vào
Lào. Hoàng Anh Gia Lai đã tài tr vn không lãi sut
cho Chính ph Lào xây dng cơ s h tng đ phc v
SEA Games cũng như hàng lot công trình công cng
khác như sân bay, cu đưng, bnh vin, trưng
hc, nhà , khu vc hành chính ca cng đng đa
phương… Mô hình này đưc da trên, và đưc cng
c thêm bi nn tng mi quan h tt đp v chính tr
và kinh t gia Vit Nam vi các nưc láng ging cũng
như các nưc đang phát trin trong khi ASEAN.
• Đu tư chiu sâu và chui giá tr: Đ to ra li th
cnh tranh riêng bit trên phm vi quc t, bên cnh
quy mô kinh t, chúng tôi luôn nghiên cu và ng

dng các gii pháp công ngh mi và tiên tin nht đ
Khu căn h Hoàng Anh Gia Lai ti TP. HCM
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
21
áp dng vào quy trình sn xut, đc bit là trong lĩnh
vc trng cây công nghip. Chúng tôi áp dng thâm
canh trong vic trng cây cao su và mía bng cách vn
dng mt cách trit đ kinh nghim ngàn đi là “nht
nưc, nhì phân, tam cn, t ging”. Chúng tôi là doanh
nghip đu tiên ca Vit Nam ng dng công ngh
tưi nưc nh git ca Israel đ tăng năng sut và
gim ti đa lưng nưc s dng đ bo v môi trưng.
Chúng tôi đã thành lp Vin nghiên cu cây cao su,
đây là vin nghiên cu cây cao su tư nhân đu tiên ca
Vit Nam, và các giáo sư chuyên ngành cao su Thái Lan
và Vit Nam ca vin đã nghiên cu, phân tích th
nhưng ca các khu vc trng cao su khác nhau đ s
dng nhng loi phân bón riêng bit, vi thành phn
phù hp, va thích hp cho cây va đm bo tit kim
chi phí và tránh lãng phí. Khu phc hp mía đưng 
Attapeu (Lào) là mt đin hình ca vic đu tư chiu
sâu và gn kt chui giá tr đ to ra sn phm chính
là đưng, và s dng các ph phm và cht thi đ to
ra các sn phm khác là xăng sinh hc (ethanol), nhit
đin và phân bón. Chúng tôi cũng ng dng vic qun
lý chui giá tr vào lĩnh vc bt đng sn bng cách liên
kt các mc xích ch yu là g, đá, thit k và xây dng
đ to ra sn phm có kh năng cnh tranh cao.
Chúng tôi hưng đn vic
phát trin bn vng đ

to ra giá tr lâu dài cho
c đông và các ch th
quan trng khác da trên
các giá tr và trit lý kinh
doanh ch cht.
Hun luyn viên ch đo cu th Hc vin HAGL Arsenal JMG ti Sanix Cup 2013
22
CÔNG TY CP HOÀNG ANH GIA LAI
ĐNH HƯNG HOT ĐNG CA TP ĐOÀN (tip theo)
• Cùng nhau phát trin: Chúng tôi hiu rng không ai
có th thành công mt mình đưc, thành công ca
Hoàng Anh Gia Lai ngày hôm nay là nh vào s tin
tưng, chia s và hp tác cùng có li ca c đông, nhà
đu tư, đi tác, khách hàng, nhân viên, cng đng đa
phương, cơ quan qun lý, truyn thông… Cho nên trit
lý kinh doanh “cùng nhau phát trin” ca chúng tôi đã
đưc vn dng mt cách thành công. Nh vy, chúng
tôi là mt trong s ít các công ty huy đng đưc mt
khi lưng vn ln t các đnh ch ln và uy tín trong
và ngoài nưc; chúng tôi luôn đưc ngân hàng h tr
kp thi khi gp khó khăn; c đông chin lưc, cng
đng đa phương và cơ quan nhà nưc s ti luôn h
tr chúng tôi mt cách nhit tình; chúng tôi có đưc
mt đi ngũ qun lý trung thành và nhit tình và nhân
viên ca chúng tôi luôn t hào đưc làm trong mt môi
trưng năng đng và cnh tranh.
CHIN LƯC PHÁT TRIN TRUNG VÀ DÀI HN
T năm 2007, khi th trưng bt đng sn trong nưc
đang st nóng và hàng lot doanh nghip không chuyên
ngành cũng nhy vào kinh doanh bt đng sn thì Hoàng

Anh Gia Lai, mt doanh nghip bt đng sn ln nht lúc
đó, li đi làm mt công vic ngưc li là qua Lào trng cao
su. Chúng tôi hiu rng ngành bt đng sn là ngành rt
nhy cm vi chính sách và điu kin kinh t, và có tính
chu kỳ rt rõ rt, cho nên mun phát trin bn vng phi
b sung các tr ct dài hn khác na. Da trên cơ s phân
tích và đánh giá th mnh và đim yu ca Tp đoàn, cơ
hi kinh doanh và nhng thách thc trong tng ngành
ngh kinh doanh, cùng vi kinh nghim tích lũy trong
sut thi gian qua, Tp đoàn đã xác đnh đưc mt danh
mc mt s ngành mà Hoàng Anh Gia Lai có li th cnh
tranh rõ rt, theo th t ưu tiên đu tư như sau:
• Ngành nông nghip: Đây là lĩnh vc ưu tiên s mt,
Hoàng Anh Gia Lai đã và đang tp trung đu tư vào
cây cao su và mía đưng, sau đó có th tin đn trng
mt s cây công nghip trung hn khác như c du.
Vic đu tư vào nông nghip đưc xem là mũi nhn
chin lưc ca Tp đoàn, da trên li th là có đưc
qu đt ln, thun tin cho vic áp dng máy móc
và công ngh vào sn xut làm tăng năng sut và h
giá thành sn phm. Mô hình hp tác công tư đưc
vn dng mt cách khéo léo thông qua vic “đi h
tng ly nhưng quyn đt trng cây công nghip” đã
giúp Hoàng Anh Gia Lai phát trin qu đt rng ln
 các quc gia láng ging. Ngành này có t sut li
nhun rt cao khi đt đưc mc sn lưng kỳ vng,
to ra dòng tin ln và tăng trưng n đnh, giúp Tp
đoàn tránh đưc các nh hưng tiêu cc t các ngành
kinh doanh truyn thng có tính chu kỳ cao và d b
tn thương khi các điu kin ca nn kinh t tr nên

không thun li.
• Ngành thy đin: đây là ngành ưu tiên th hai ca
Hoàng Anh Gia Lai sau ngành trng cây công nghip.
Vic đu tư vào thy đin cn có tm nhìn dài hn da
vào hai lp lun chính là 1) cung không đáp ng đ cu
trong c ngn và dài hn và 2) giá đin mà EVN mua
ca các nhà máy phát đin đc lp là rt thp so vi
các nưc trong khu vc nên kh năng tăng giá trong
trung và dài hn là rt ln. Ngành thy đin có ưu đim
là to ra dòng tin n đnh t ngun tài nguyên nưc
có th tái to. Vic đu tư vào thy đin đòi hi vn ln,
cho nên cu trúc n/vn và lãi vay có vai trò rt quan
trng đi vi hiu qu hot đng, do vy Hoàng Anh
Gia Lai đu tư vào ngành này vi tin đ phù hp da
trên ngun tin thu t các d án đang hot đng và
tin trình t do hóa ngành đin Vit Nam mà đim mu
cht là th trưng đin cnh tranh. Trong tương lai dài
hn, ngành thy đin s to ra dòng tin và li nhun
ln cho Tp đoàn khi khu hao xong chi phí đu tư và
tr ht s dư n vay.
Định HƯỚNG Phát triển
(Tip theo)
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012
23
• Ngành bt đng sn: Hoàng Anh Gia Lai vn là doanh
nghip bt đng sn ln và có li th cnh tranh rõ
ràng trong phân khúc căn h chung cư trung cp do
tích hp đưc li th t ngành sn xut g, đá cũng
như kinh nghim trong vic thit k, xây dng và qun
tr chi phí hiu qu. Tuy nhiên, ngành bt đng sn có

tính chu kỳ và ri ro cao, cho nên Hoàng Anh Gia Lai
thc hin chin lưc đa dng hóa đa bàn kinh doanh,
m rng qua các nưc ASEAN kém phát trin khác.
Hin ti th trưng bt đng sn trong nưc đang gp
nhiu khó khăn và chưa thy du hiu phc hi, cho
nên Hoàng Anh Gia Lai ch chn lc đưa mt vài d
án phù hp vi th trưng vào kinh doanh. Thay vào
đó, Tp đoàn đang đu tư quyt lit vào d án ln ti
Yangon, Myanmar đ tn dng cơn st bt đng sn
mà th trưng tim năng Myanmar đang tri qua sau
khi nưc này tuyên b m ca và thông qua Lut đu
tư nưc ngoài vi nhiu quy đnh thông thoáng.
• Ngành khoáng sn: Tp đoàn s không m rng đu
tư vào m mi na mà ch tp trung khai thác m
Kbang  Gia Lai và m Mô Ray ti Kon Tum. Ngành
khai thác m không còn phù hp vi chin lưc kinh
doanh mi ca Hoàng Anh Gia Lai là tp trung vào
ngun tài nguyên có kh năng tái to, không gây ô
nhim môi trưng.
• Các ngành sn xut g, đá: Ngành đ g ni tht ca
Vit Nam đã tr nên cnh tranh gay gt trong nhng
năm qua dn đn t sut li nhun thp. Hoàng Anh
Gia Lai đang đi hưng kinh doanh là tp trung vào sn
xut các sn phm d dàng tiêu th ti th trưng trong
nưc và cung cp cho các d án bt đng sn ca Tp
đoàn ch không chú trng vào xut khu như trưc kia.
Ngành g, đá giúp to ra chui giá tr cho ngành bt
đng sn và giúp thc hin chin lưc chi phí thp to
ra li th cnh tranh bn vng cho Tp đoàn.