Nhập môn quản trị kinh doanh đề tài lí LUẬN tư DUY KINH DOANH của DOANH NGHIỆP và THỰC TIỄN
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.09 MB, 24 trang )
NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ CHÍ MINH
——
TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
Tên học phần: Nhập môn Quản trị kinh doanh
Đề tài: LÍ LUẬN TƯ DUY KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TIỄN
HỌ TÊN SV
: PHẠM QUANG VINH
LỚP HỌC PHẦN: MAG319_212_9_GE19
MSSV
: 050609211707
GVHD:
: NGUYỄN VĂN TIẾN
0
0
TIEU LUAN MOI download :
I.
Đặt vấn đề
1/ Vì sao cần có tư duy kinh doanh?
+ Biết điều mình cần làm gì: Mỗi cơng ty ln có định hướng khác nhau về những điều họ
cần: Hoạt động trong lĩnh vực gì, ở địa điểm nào, xây dựng hệ thống chi nhánh ra sao, cách
nâng tầm giá trị thương hiệu… Những điều này được thể hiện qua tầm nhìn, sứ mệnh hay
giá trị cốt lõi của công ty, cũng như mục tiêu cần thực hiện trong một mốc thời gian cụ thể.
Nếu có tư duy kinh doanh phù hợp, bạn chắc chắn sẽ hạn chế được rủi ro về nhân lực, tài
chính, rút ngắn thời gian để thành công.
+ Quản trị rủi ro và xử lý khủng hoảng truyền thơng nhờ có tư duy kinh doanh: Bất cứ
lúc nào khi khởi nghiệp hay vận hành công ty, tất cả những người lãnh đạo cần phải có sự dự
phòng: Kế hoạch dự phòng, ngân sách dự phòng, kế hoạch cấp bách, kế hoạch quản trị rủi ro
về thông tin, nhân sự và thương hiệu.
+ Xây dựng hệ sinh thái thống nhất và đa dạng: Mở rộng lĩnh vực hoạt động, sản phẩm
và dịch vụ là những điều mà các doanh nghiệp lâu năm thường làm. Vậy nên việc xây dựng
hệ sinh thái có sự thống nhất về lợi thế cạnh tranh, cơ hội, nguồn vốn, quy mô luôn là sự ưu
tiên của nhiều doanh nghiệp. Người lãnh đạo thơng minh là người có sự chuẩn bị về tư duy
và chúng ln có mặt trên bàn làm việc.
+ Thái độ trong kinh doanh: Tư duy kinh doanh không chỉ ám chỉ những con số, mà đó
cịn là văn hoá doanh nghiệp. Phương pháp trao đổi, ứng xử ra sao với khủng hoảng sẽ thể
hiện tư duy và nhân sinh quan của con người. Cảm xúc cũng là một yếu tố ảnh hưởng khá
lớn đến kinh doanh nên mọi người cần hết sức lưu ý.
2/ Đóng góp của tư duy kinh doanh tốt.
+ Giúp nhà quản trị có tầm nhìn quản trị tốt;
+ Giúp nhà quản trị dễ dàng chấp nhận sự thay đổi để thích nghi tốt hơn trong thế giới kinh
doanh đang ngày càng biến động;
0
0
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
+ Giúp nhà quản trị nhận rõ, chấp nhận và thay đổi theo những xu hướng mới trong cạnh
tranh;
+ Giúp nhà quản trị tận dụng được các cơ hôi kinh doanh và né tránh được các nguy cơ do
môi trường kinh doanh mang lại.
+ Giúp doanh nghiệp có thể xác định được vai trị của mình trong quy trình sản xuất sản
phẩm hoặc cung ứng dịch vụ.
II.
Cơ sở lý thuyết về liên quan đến tư duy kinh doanh
1/ Khái niệm kinh doanh
Kinh doanh là hoạt động gắn liền với tiến trình tồn tại và phát triển của con người, đóng vai
trò quan trọng đối với việc phát triển kinh tế và đời sống xã hội. Hoạt động kinh doanh
không chỉ mang lại lợi ích cho chính nhà đầu tư, mà cịn cho cả xã hội, người dân và nhà
nước. Vì vậy, kinh doanh được xem là một quyền hiến định, được pháp luật bảo hộ và
khuyến khích.
Theo Từ điển tiếng Việt, “kinh doanh” được hiểu là tổ chức sản xuất, buôn bán sao cho sinh
lợi. Ở nghĩa này, kinh doanh không chỉ là buôn bán mà bao gồm cả sản xuất. Hơn nữa,
không phải tất cả hoạt động sản xuất, buôn bán đều là kinh doanh mà chỉ những hoạt động
sản xuất, bn bán nào có sinh lợi mới được coi là kinh doanh.
Theo khoản 16 Điều 4 Luật Doanh nghiệp năm 2014 , kinh doanh là việc thực hiện liên tục
một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản
phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi. Khái niệm kinh doanh
được định nghĩa dựa trên trên đặc thù về tính chất và mục đích của hành vi kinh doanh, có
nội hàm khá tương đồng với khái niệm hoạt động thương mại theo Luật Thương mại năm
2005 và khái niệm đầu tư kinh doanh theo Luật Đầu tư năm 2014. Tuy nhiên, khái niệm
kinh doanh được Luật Doanh nghiệp năm 2014 định nghĩa để tập trung cho phạm vi và đối
tượng điều chỉnh của Luật này, tức là việc thành lập, tổ chức quản lý, tổ chức lại, giải thể và
hoạt động có liên quan của doanh nghiệp.
2/ Khái niệm tư duy kinh doanh
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Tư duy kinh doanh là một thuật ngữ có hàm nghĩa rất rộng. Đó là việc nhìn nhận đúng đắn
về các vấn đề liên quan đến các vấn đề như: chiến lược kinh doanh, nghiên cứu thị trường,
tìm hiểu khách hàng, hoạt động tiếp thị, quan hệ công chúng,… Tư duy kinh doanh thể hiện
qua sự kết nối của 3 vòng tròn: lợi thế doanh nghiệp, khác biệt cạnh tranh với đối thủ và nhu
cầu thị trường. Việc có một lối tư duy kinh doanh tốt, tầm nhìn chiến lược xa là vô cùng
quan trọng.
- Tư duy kinh doanh gắn với tư duy sản xuất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ cụ thể cho thị
trường. Đó là tư duy và quyết định từ khái lược đến rất cụ thể liên quan trực tiếp đến:
+ Kinh doanh đơn ngành hay đa ngành; kinh doanh sản phẩm, dịch vụ hay cả hai?
+ Kinh doanh ở phạm vi quốc gia hay quốc tế?
+ Tự thực hiện mọi khâu của quá trình kinh doanh hay chỉ thực hiện một vài cơng đoạn của
tồn bộ q trình? Nếu chỉ thực hiện một hoặc vài cơng đoạn thì mình đóng vai trị quyết
định tồn bộ q trình kinh doanh (quyết định chuỗi giá trị) hay chỉ đóng vai trị phụ?
+ Kinh doanh theo kiểu chỉ thực hiện việc sản xuất hoặc tạo ra dịch vụ khi đã biết có cầu thị
trường hay cứ sản xuất hoặc tạo ra dịch vụ rồi đem bán?
+ Đáp ứng cầu đại trà hay cầu từng nhóm khách hàng riêng biệt?
+ Tư duy về bạn hoặc thù trong cạnh tranh, cạnh tranh đối đầu hay vừa hợp tác, vừa cạnh
tranh nhằm đem lại giá trị cao nhất có thể cho khách hàng?...
- Tư duy kinh doanh trực tiếp ảnh hưởng đến việc điều hành các hoạt động kinh doanh của
nhà quản trị.
- Với sự biến động của các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh là nhu nhau, các doanh
nghiệp trong cùng một nhóm chiến lược có thể hoạch định và lựa chọn các chiến lược kinh
doanh khác nhau. Lý giải điều này chính là việc nhìn nhận và đánh giá vai trị cá nhân của
nhà quản trị. Trong đó, tư duy kinh doanh đóng vai trị quyết định, chi phối.
3/ Một số biểu hiện thường thấy của một tư duy kinh doanh tốt.
+ Dựa trên nền tảng kiến thức tốt.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Để có tư duy kinh doanh tốt, chắc chắn ta cần trang bị những kiến thức cần thiết được
tích lũy từ sách vở và kinh nghiệm của bản thân. Những kiến thức này là điều cần
thiết để đưa ra chiến lược kinh doanh và hỗ trợ nhiều vấn đề khác trên con đường
kinh doanh sau này. Do đó, một nhà quản trị tốt luôn cần trau dồi kiến thức để nâng
cấp bản thân.
+ Thể hiện tính định hướng chiến lược và rõ ràng.
Là người luôn biết mục tiêu của hoạt động kinh doanh là tìm kiếm lợi nhuận
(Đây chắc chắn là điều người có tư duy kinh doanh phải nắm rõ). Ln biết được
mình cần những gì (Đây là điều cần thiết để kết nối với hoạt động kinh doanh và sự
kết nói đó tạo ra lợi nhuận. Để biết về lợi nhuận, nhà quần trị cần tìm hiểu ranh giới
lợi nhuận, dòng tiền, lợi thế cạnh tranh, mục tiêu bán hàng, những nhân tố khác quyết
định lợi nhuận…)
+ Thể hiện tính độc lập của tư duy.
Là người chủ động suy nghĩ và ít khi nhờ cậy suy nghĩ của người khác: Hãy ln tự
tìm hiểu, nghiên cứu, suy nghĩ và đưa ra các ý kiến của riêng trước khi nhờ vào
những ý kiến của ai đó. Khi làm như vậy, chắc chắn nhà quản trị sẽ được trang bị đầy
đủ kiến thức để hỏi chính xác những gì muốn biết và có được nó.
+ Thể hiện tính sáng tạo.
Biết cách đa dạng hố các nguồn thu nhập và các hoạt động kinh doanh: Trong kinh
doanh, điều tối kỵ là việc “bỏ tất cả trứng vào một giỏ”. Ta nên chia nhỏ cho các mục
tiêu kinh doanh để gia tăng lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro.
+ Biết cảm xúc của mình gắn chặt với các hoạt động kinh doanh.
Cảm xúc luôn ảnh hưởng đến các quyết định kinh doanh, vì vậy nếu nắm bắt được thì
sẽ vượt qua những rào cản cá nhân làm ngăn trở những gì muốn làm.
+ Thể hiện ở tính đa chiều và đa dạng.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Là người hiểu chiến lược nhất và trực tiếp thực thi nó: Chúng ta thơng thường tập
trung giải quyết những vấn đề ngắn hạn và thực thi chiến lược chưa phải tốt nhất cho
hoạt động kinh doanh chung. Chiến lược là những gì liên quan đến tương lai vì vậy
làm việc gì cũng phải đặt câu hỏi rộng hơn mới có thể bao quát lớn được.
+ Tập hợp và phát huy được năng lực của nhân viên dưới quyền.
+ Thể hiện khả năng tổ chức thực hiện.
4/ Chu kỳ kinh doanh
Chu kỳ kinh doanh (hay còn gọi là chu kỳ kinh tế) là sự biến động của GDP (tổng sản
phẩm nội địa) thực tế theo trình tự ba pha lần lượt là suy thoái, phục hồi và hưng thịnh (bùng
nổ). Cũng có quan điểm coi pha phục hồi là thứ yếu nên chu kỳ kinh doanh chỉ gồm hai pha
chính là suy thối và hưng thịnh (hay mở rộng). Chu kỳ kinh doanh còn là giai đoạn tái
diễn thường lệ của phạm vi không thể xác định, bắt đầu từ phát triển, suy thoái, khủng hoảng
và hồi phục.
Như vậy, có thể hiểu đơn giản, chu kỳ kinh doanh là quá trình diễn ra hoạt động mở rộng sản
xuất, phát triển sau đó là giai đoạn giảm sút, thu hẹp và cuối cùng là phục hồi, mở rộng. Quá
trình này có độ dài ngắn khác nhau và diễn ra liên tục.
5/ Các giai đoạn cơ bản của Chu kỳ kinh doanh
Có thể thấy chu kỳ kinh doanh là những biến động mang tính chu kỳ trong quy mơ hoạt
động kinh tế. Như vậy, một chu kỳ kinh doanh bao gồm ba giai đoạn cơ bản là:
Thứ nhất, giai đoạn hưng thịnh:
Giai đoạn này cho thấy một sự gia tăng trong đầu tư đồng thời diễn ra ở rất
nhiều các hoạt động kinh tế; ở giai đoạn này GDP tăng trưởng một cách mạnh
mẽ.
Thứ hai, giai đoạn suy thoái:
Là giai đoạn chứng kiến sự sụt giảm trong GDP thực, nhìn chung các hoạt
động kinh tế có xu hướng thu hẹp và giảm sút, nhiều doanh nghiệp cơ cấu lại
danh mục đầu tư, ngành nghề kinh doanh, tạm ngưng hoạt động và thậm chí
đóng cửa doanh nghiệp.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Thứ ba, giai đoạn phục hồi:
Giai đoạn phục hồi là giai đoạn mà trong đó GDP tăng trở lại bằng mức ngay
trước suy thoái. Khi GDP thực tế tiếp tục tăng và ở mức cao hơn mức ngay
trước suy thoái, nền kinh tế bắt đầu đi vào giai đoạn hưng thịnh của một chu kì
kinh tế tiếp theo.
6/ Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp
Đối với trong doanh nghiệp cụ thể thì chu kỳ kinh doanh có thể được xem xét ở phạm vi cụ
thể hơn như chu kỳ kinh doanh của sản phẩm, chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp. Đối với
mỗi doanh nghiệp sẽ có một vịng đời riêng và cách tính của mỗi doanh nghiệp sẽ khác nhau.
Vì vậy, trong mỗi giai đoạn doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những thách thức khác nhau.
Các doanh nghiệp sẽ phải nhận và vượt qua những thách thức đó ln gắn liền với hoạt động
tái cấu trúc doanh nghiệp tại mỗi thời kỳ.
Giai đoạn hình thành: đây là giai đoạn khởi nghiệp của các ý tưởng kinh
doanh.
Giai đoạn bắt đầu phát triển: doanh nghiệp bắt đầu quá trình cung cấp các sản
phẩm và dịch vụ ra thị trường.
Giai đoạn phát triển nhanh: các vấn đề khó khăn về tài chính của doanh
nghiệp cơ bản được giải quyết.
Giai đoạn trưởng thành: tại mức này thị phần được chia sẻ cho các đối thủ
cạnh tranh trong ngành. Đây là giai đoạn thu hoạch sau một thời gian dài đầu
tư và cố gắng không ngừng.
Giai đoạn suy thối: sẽ diễn ra nếu doanh nghiệp khơng bắt đầu thực hiện các
điều chỉnh cần thiết ngay từ giai đoạn trước đó. Doanh thu và lợi nhuận giảm
dần cho đến khi khơng cịn lợi nhuận.
7/ Khái niệm mơ hình kinh doanh
Mơ hình kinh doanh là một khái niệm trừu tượng của một tổ chức, nó có thể là một khái
niệm, văn bản và/hoặc đồ hoạ của cấu tạo tương quan, hợp tác, sự sắp xếp tài chính được
thiết kế và được phát triển bởi một tổ chức hiện tại và trong tương lai, cũng như tất cả các
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
sản phẩm chính và/hoặc các dịch vụ mà cơng y cung cấp, hoặc sẽ cung cấp, dựa vào sự sắp
xếp cần thiết đó để đạt được mục tiêu và mục đích chiến dịch của nó". Khái niệm này được
đúc kết bởi Al - Debei, El - Haddadeh và Avison (2008), nó chỉ ra rằng sự dự định giá trị, mơ
hình giá trị (cơ sở hạ tầng của tổ chức và kiến trúc công nghệ mà hướng theo sự vận động
của sản phẩm, dịch vụ và thông tin), giá trị tài chính (thơng tin mơ hình liên quan tới tổng
chi phí của chủ đầu tư, phương pháp giá và cấu trúc doanh thu), và mạng giá trị chỉ rõ cấu
tạo chính hoặc kích thước của mơ hình kinh doanh.
Do đó một mơ hình kinh doanh mơ tả lý do, cách thức mà một tổ chức tạo ra, cung cấp và
nắm giữ giá trị[3] trong kinh tế, xã hội, văn hoá hoặc các tình huống khác. Q trình của cấu
trúc mơ hình kinh doanh là một phần của chiến lược kinh doanh.
Lựa chọn mơ hình kinh doanh phù
hợp là yếu tố giúp doanh nghiệp
phát triển
Nhờ mơ hình kinh doanh, bạn
hiểu được vì sao khách hàng quay
lại sử dụng các sản phẩm, dịch vụ
mà bạn cung cấp. Và làm sao để
khách hàng nhận thấy giá trị hữu
ích từ những giải pháp bạn đưa ra.
Tạo lập mơ hình kinh doanh hiệu quả là áp dụng giải pháp khoa học cho doanh
nghiệp. Từ đó mở ra những giá trị bền vững. Đồng thời mang đến cho khách hàng
những sản phẩm, dịch vụ tiện ích. Mơ hình kinh doanh bao gồm:
Cách lên kế hoạch tạo ra lợi nhuận
Phương pháp khai thác mạng lưới phân phối
Xây dựng chương trình ưu đãi cho khách hàng
Cách tận dụng hiệu quả các mối quan hệ đối tác
Mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình mơ hình kinh doanh riêng khi bước chân vào
lĩnh vực này. Đó cũng là cơ sở để nhận biết, định vị và khái quát về doanh nghiệp.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
8/Tầm quan trọng của mơ hình kinh doanh với sự phát triển của doanh
nghiệp
Như đã nói mơ hình kinh doanh định hướng con đường phát triển của doanh nghiệp
hiện tại trong tương lai. Mơ hình này định vị và khái qt về doanh nghiệp.
Mơ hình kinh doanh giống như một bản kế hoạch chi tiết thể hiện lộ trình và bước đi
của doanh nghiệp. Mơ hình đó cũng cho chúng ta thấy các quyết định và quy trình của
doanh nghiệp. Đó chính là cách thức doanh nghiệp tạo ra giá trị và nắm bắt chúng.
Nếu doanh nghiệp của bạn muốn phát triển và đứng vững trên thị trường thì cách tốt
nhất là xây dựng một mơ hình kinh doanh hiệu quả và mang tính cạnh tranh.
Bạn cần phải đổi mới và tạo ra mơ hình kinh doanh độc đáo. Sản phẩm, dịch vụ có thể
dễ dàng bị đối thủ sao chép nhưng mơ hình kinh doanh thì khó có thể sao chép được.
Mơ hình
kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp đứng vững trên thị trường và có lợi thế cạnh tranh
Mơ hình kinh doanh giúp bạn hình thành ý tưởng, tìm ra các giải pháp khác nhau. Từ
đó lựa chọn được giải pháp kinh doanh tốt nhất.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Lý tưởng nhất là xây dựng doanh nghiệp với các tính năng độc đáo, tạo dựng lợi thế
khơng cơng bằng và khơng dễ dàng sao chép được. Đó chính là lý do vì sao việc xây
dựng mơ hình kinh doanh cần phải được tính đến đầu tiên ngay từ khi bạn có ý tưởng
kinh doanh.
9/ Yếu tố quyết định sự thành cơng của một mơ hình kinh doanh
Xây dựng một mơ hình kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp khơng hề đơn giản.
Điều này khiến rất nhiều người phải hao tổn tâm trí khi bắt đầu bước vào con đường
kinh doanh. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo các yếu tố tạo nên mơ hình kinh doanh
thành cơng dưới đây:
Các hoạt động chính
Phân khúc khách hàng
Đối tác quan trọng
Quan hệ khách hàng
Tài nguyên cốt lõi
Kênh phân phối
Đề xuất giá trị
Nguồn thu nhập
Cơ cấu chi phí
Tuy nhiên tùy thuộc điều kiện cụ thể kết hợp với công nghệ thông tin, các doanh
nghiệp có thể xây dựng các mơ hình kinh doanh mới hiệu quả và ít chi phí hơn.
Để hồn thiện một mơ hình kinh doanh cần phải chuẩn bị rất nhiều yếu tố
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Mơ hình 1 đổi 1
Mơ hình thu lợi nhuận từ những sản phẩm kèm theo
Mơ hình kinh doanh online
Mơ hình bán trả phí Freemium
Mơ hình tiếp thị liên kết (affiliate)
Mơ hình Agency
Mơ hình kinh doanh thương mại điện tử
Mơ hình kinh doanh theo chuỗi cung ứng chiều dọc
10/ Các thành tố cơ bản của một mơ hình kinh doanh
Các thành tố của mơ hình kinh doanh
1. Customer Segment (CS)
Phân khúc khách hàng: Xác định các phân khúc khách hàng nhau mà doanh nghiệp muốn
hướng tới là xác định những tập hợp cá nhân hay tổ chức khác nhau mà doanh nghiệp tiếp
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
cận và phục vụ. Nhóm khách hàng này có thể là t hị trường đại chúng (mass market), thị
trường ngách (niche market), thị trường hỗn hợp (multi-sided market).
2. Value Propositions (VP)
Giải pháp giá trị: mô tả lại những mục tiêu giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp
đã và đang tạo cho nhóm khách hàng mục tiêu. Nói cách khác, đây là lý do mà khách hàng
chọn của công ty bạn thay vì cơng ty của đối thủ.
3. Channels (CH)
Các kênh kinh doanh: mô tả các kênh truyền thông và phân phối mà doanh nghiệp sử dụng
để tiếp xúc với phân khúc khách hàng. Qua đó mang cho khách hàng các giá trị mục tiêu mà
khách hàng mong muốn. Có thể có rất nhiều kênh phân phối khác nhau bao gồm các kênh
phân phối trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, điểm bán hàng trực tiếp, gian hàng trên mạng…)
và kênh phân phối gián tiếp (đại lý bán hàng, cửa hàng của đối tác…)
4. Customer Relationships (CR)
Quan hệ khách hàng: mô tả các loại quan hệ mà doanh nghiệp muốn thiết lập với các phân
khúc khách hàng của mình. Làm thế nào doanh nghiệp giữ chân khách hàng cũ hoặc thu hút
khách hàng mới.
5. Revenue Streams (R$)
Dòng doanh thu: thể hiện luồng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các phân khúc khách
hàng của mình. Nếu khách hàng được coi là trái tim của mơ hình kinh doanh thì luồng lợi
nhuận được coi là các động mạch của nó. Dịng doanh thu chính là ơ mà các nhà đầu tư quan
tâm nhất.
6. Key Resources (KR)
Nguồn lực chủ chốt: mô tả các nguồn lực quan trọng nhất của doanh nghiệp để hoạt động
kinh doanh có thể tồn tại. Để tạo ra được hàng hóa, thiết lập kênh truyền thơng và phân phối,
duy trì quan hệ khách hàng … bạn cần phải có những nguồn lực nhất định và nếu khơng có
nguồn lực này thì bạn khơng thể kinh doanh được. Đây có thể là các nguồn lực vật lý (ví dụ
tài nguyên môi trường), nguồn lực tri thức (bằng sáng chế), nhân lực và tài chính.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
7. Key Activities (KA)
Hoạt động trọng yếu: mô tả các hành động quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần duy trì để
giữ được cơng việc kinh doanh của mình. Một cách trừu tượng, là các hành động sử dụng
nguồn lực (KR) để có thể tạo ra các giá trị mục tiêu khác biệt (VP) và qua đó thu được lợi
nhuận (RS). Ví dụ đối với cơng ty như Facebook, hoạt động chính sẽ là phát triển nền tảng
và xây dựng trung tâm dữ liệu. Đối với công ty tư vấn luật, key activities là việc nghiên cứu
văn bản luật và tư vấn pháp luật.
8. Key Partnerships (KP)
Các đối tác chính: mô tả các nhà cung cấp nguồn lực và các đối tác giúp cho công việc kinh
doanh được thực thi tốt và có thể phát triển. Có thể là một trong bốn loại sau : đối tác chiến
lược giữa các công ty không phải là đối thủ của nhau, đối tác giữa các công ty là đối thủ của
nhau để cùng nâng thị trường lên, cùng đầu tư (joint ventures) để tạo ra công việc kinh
doanh mới, quan hệ mua bán để đảm bảo đầu vào cho công ty.
9. Cost Structure (C$)
Cơ cấu chi phí: mơ tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành một cơng việc kinh
doanh. Một số mơ hình kinh doanh chú trọng vào giá rất nhiều như mơ hình kinh doanh vé
máy bay giá rẻ của Jetstar, một số khác chú trọng tạo dựng giá trị cho người mua (ví dụ như
các khách sạn 4-5 sao)… Đây cũng là nơi nhà đầu tư bỏ tiền vào.
III.
Thực trạng vấn đề
Tập đoàn Trung Nguyên
1. Giới thiệu tổng quan về Tập đoàn Trung Nguyên
Ra đời giữa năm 1996, Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã
nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu quen thuộc nhất đối với người
tiêu dùng cả trong và ngồi nước. Chỉ trong vịng 10 năm từ 1 hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa
Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành 1 tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành
viên: Công ty cổ phần Trung Ngun, Cơng ty cổ phần hồ tan cà phê Trung Nguyên, Công
ty TNHH cà phê Trung Nguyên, Công ty cổ phần và thương mại dịch vụ G7, Công ty truyền
thông bán lẻ Nam Việt và Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway(VGG) với các ngành
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
nghề chính: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ
phân phối bán lẻ hiện đại.
2. Biểu hiện tư duy doanh nghiệp của Trung Nguyên:
+ Dựa trên nền tảng kiến thức tốt.
Đội ngũ quản lý của tập đoàn Trung Nguyên hầu hết là những người trẻ, được đào tạo bài
bản, cùng với các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc trong các tập đồn nước ngồi
Đặc biệt, ơng Đặng Lê Ngun Vũ đã từng thi đỗ Y Khoa Tây Nguyên rồi quay sang học
tập, kinh doanh cà phê, ơng cịn tranh thủ các bạn lặn lội tìm đến các thương gia cà phê nổi
tiếng ở khắp các tỉnh thành năn nỉ, thuyết phục họ truyền nghề. Cứ vậy, ơng đã tích lũy được
vốn kiến thức sâu rộng về cà phê. Kiến thức của ông về cà phê rất đồ sộ, uyên thâm mới có
thê kết hợp nhuần nhuyễn các nguyên liệu để tạo ra các sản phẩm đa dạng đến như vậy.
+ Thể hiện tính định hướng chiến lược và rõ ràng.
Tầm nhìn: “Trở thành một tập đồn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam,giữ vững
sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá
và chinh phục”.
Các bước đi cụ thể của Trung Nguyen sẽ làm để thực hiện được tam nhìn của mình: Sản
phẩm cà phê hịa tan G7: Tiếp cận quốc tế nhưng khơng mang tính vọng ngoại mà mang sứ
mạng chinh phục, chiếm lĩnh thị trường 7 nước phát triển. “Ngày hội cà phê hịa tan G7” tại
Dinh Thống Nhất khơng chỉ chiếm lĩnh thị phần mà còn đánh bại các “đại gia” nước ngoài
tại Việt Nam trước khi ra thế giới.
Sự phối hợp với Báo Thanh Niên thực hiện chương trình: "Nước Việt Nam ta nhỏ hay không
nhỏ" và phát động "cuộc chiến vì thương hiệu Việt". tinh thần "người Việt Nam dùng hàng
Việt Nam". Trung Nguyên đã có 1000 quán cà phê nhượng quyền trải dài khắp các tỉnh từ
Bắc tới Nam.
Tập đoàn Trung Nguyên mua Nhà máy Cà phê Sài Gịn từ Vinamilk (2010) Trung Ngun
tham gia và đóng góp vào nhiều hoạt động: nhà đầu tư, tài trợ chính cho chương trình Khởi
Nghiệp, phát động chương trình “Sáng tạo vì Thương hiệu Việt”. “Nối vịng tay lớn” vì
người nghèo, hỗ trợ chương trình từ thiện “Nối nhịp trái tim”,…
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Sứ mạng: “Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê
nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa
Việt.”
Chiến lược xây dựng “Thủ phủ cà phê tồn cầu” tại Bn Ma Thuột. “Bảo tàng cà phê thế
giới” là một dự án, hành động của Trung Nguyên trong tổng thể chiến lược hiện thực hóa
khát vọng. Khát vọng giới thiệu, quảng bá hình ảnh cà phê Bn Ma Thuột, góp phần xây
dựng Bn Ma Thuột trở thành một điểm đến du lịch kết nối những người yêu và đam mê cà
phê trên toàn thế giới. Khát vọng tạo ra Thánh địa cà phê cho mọi tín đồ cà phê trên tồn thế
giới
+ Thể hiện tính độc lập của tư duy.
Đặng Lê Nguyên Vũ coi Trung Ngun khơng chỉ là một tập đồn kinh doanh cà phê thuần
túy, mà là cả một tơn giáo. Ơng có những mục tiêu và triết lý đặc biệt như toàn cầu hóa
Trung Nguyên, đóng góp phát triển chiến lược cho Việt Nam và nâng tầm những triết lý cà
phê.
Đối với Đặng Lê Nguyên Vũ, muốn trở thành người đi đầu, bạn phải cạnh tranh với đối thủ
đang đứng đầu. Ông không hề giấu khát vọng đưa công ty Trung Nguyên trở thành nhà sản
xuất cà phê hàng đầu thế giới.
Đồng thời, ơng cũng có những phát ngơn gây sốc như: “Starbucks là nước có mùi cà phê pha
đường”, “Tơi muốn làm nhà lãnh đạo cà phê thế giới”… Một lần nữa khẳng định khao khát
và tầm nhìn của ơng trên con đường chinh phục bản đồ cà phê thế giới.
+ Thể hiện tính sáng tạo.
Ngay từ cách đặt tên “Hãng cà phê Trung Nguyên” cũng rất khác biệt. Trong tiếng Việt và
trong ý niệm của giới kinh doanh nói chung lúc bấy giờ, “hãng” là một cơ sở kinh doanh bề
thế, chứ không thể là một căn nhà nhỏ với diện tích vài m² và chiếc máy rang xay cà phê cũ
kỹ công suất thấp như của ông chủ Hãng cà phê Trung Nguyên khi ấy. Logo của Hãng cà
phê Trung Nguyên là hình mũi tên hướng thẳng lên trời càng thể hiện rõ khát vọng vươn lên
của thương hiệu, ý chí chinh phục đỉnh cao.
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Với một khát vọng lớn, Trung Nguyên đã tạo cho mình một lối đi riêng khác biệt, đặc biệt.
Kế thừa và phát huy những giá trị di sản của cà phê Việt Nam, những sản phẩm cà phê tuyệt
ngon, nổi tiếng với tên gọi Sáng tạo 1, 2, 3, 4, 5, 8 cùng các dòng sản phẩm cà phê rang xay
chữ I (Khát vọng khởi nghiệp), S (Chinh phục thành công), Nâu (Sức sống đại ngàn), Chế
phin... lần lượt được Trung Nguyên cho ra đời. Lần đầu tiên, khách hàng có thể chọn lựa cho
mình hương vị cà phê phù hợp với khẩu vị, gu của riêng mình
Đổi mới sáng tạo để vươn xa trong giai đoạn mới
ngay khi chính thức công bố danh xưng mới “Trung Nguyên Legend - Tập đoàn Chuyên Cà
Phê Năng Lượng - Cà Phê Đổi Đời”, Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã tái định vị tồn
diện từ tổ chức, sản phẩm, mơ hình nhằm hình thành một thương hiệu toàn cầu bằng Sách
Lược Tâm “Khác biệt, Đặc biệt, Duy nhất” dưới sự dẫn dắt của Nhà sáng lập – Chủ Tịch Tổng Giám đốc Đặng Lê Nguyên Vũ.
Giáo sư Tom Cannon - Nhà hoạch định
chiến lược kinh tế hàng đầu thế giới từ
Vương quốc Anh đánh giá về những triết lý
nhân bản mang tính chiều sâu của Trung
Nguyên về văn hóa cà phê, lấy sản phẩm
văn hóa để đưa hình ảnh đất nước ra thế
giới:“Cần phải có những câu chuyện như
Trung Nguyên để đưa vào giáo dục, để tạo
ra niềm tin và sự khác biệt”.
Bộ sản phẩm Chiến binh tâm đặc biệt, khác biệt của thương hiệu Trung Nguyên gửi gắm
tinh thần sáng tạo và một khát vọng
chinh phục
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Duy nhất Trung Nguyên cô lọc được ba nền văn minh cà phê: Ottoman - Roman - Thiền và
hướng đến cung ứng một lối sống mới - Lối sống Minh triết - Thiền cà phê
+ Biết cảm xúc của mình gắn chặt với các hoạt động kinh doanh.
Lãnh đạo có “tâm”: Ơng ln quan tâm đến tầng lớp thanh niên trẻ và muốn khơi dậy sự
sáng tạo trong họ, cũng như niềm khao khát cháy bỏng hay tham gia các chương trình từ
thiện,…
+ Thể hiện ở tính đa chiều và đa dạng.
Hoạt động kinh doanh của Trung Nguyên có 3 mảng chính gồm Kinh doanh - chế biến cà
phê, bán lẻ và nhượng quyền thương hiệu (franchising) Ngoài bán lẻ, Trung Nguyên cũng
mở rộng đầu tư sang lĩnh vực du lịch, bất động sản du lịchTrung Nguyên đã trở thành một
tập đồn gồm 10 cơng ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực trồng, chế biến, xuất khẩu
cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi và truyền thông. Hiện nay tập đồn đã bao gồm
các cơng ty: Cơng ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway
(VGG) và các công ty sản xuất cà phê... Trung Nguyên chuyên kinh doanh 4 sản phẩm
chính:cà phê Trung Nguyên, cà phê G7, cà phê Passiona và cà phê 777
Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn: Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế
giới:-Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu-Đầu tư về ngành-Phát triển hệ thống nhượng
quyền trong nước và quốc tế.
+ Tập hợp và phát huy được năng lực của nhân viên dưới quyền.
Đội ngũ nhân viên của tập đồn Trung Ngun ln được tạo những điều kiện làm việc tốt
nhất để có thể học hỏi, phát huy khả năng và cống hiến với tinh thần “Cam kết – Trách
nhiệm – Danh dự.
Bên cạnh đó, họ cịn được tư vấn từ những chun gia có kinh nghiệm làm việc trong các tập
đồn nước ngồi. Vì thế sự đồn kết, tương trợ lẫn nhau trong nội bộ là yếu tố quan trọng để
đội ngũ nhân viên của tập đồn có điều kiện học hỏi và phát huy hết khả năng của mình
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Khi tuyển dụng nhân viên bán hàng, nhân viên luôn được học khóa nghiệp vụ bán hàng. Ơng
Đặng Lê Ngun Vũ ln đề cao yếu tố đồn kết trong nội bộ cơng ty và văn hóa doanh
nghiệp. Với chính sách này, cà phê Trung Nguyên đã áp dụng những nguyên tắc như thù lao
xứng đáng, tập trung và phân tán, đoàn kết. Kết quả Trung Nguyên Legend nằm trong top 25
nơi làm việc tốt nhất ở Việt Nam. Theo kết quả nghiên cứu của Công ty Nghiên cứu thị
trường Nielsen về 100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2014, Tập đoàn Trung Nguyên vinh
dự thuộc Top 25*.
+ Thể hiện khả năng tổ chức thực hiện.
Bản thân ông là một người tháo vát, có tầm nhìn xa, có khả năng phân tích tình huống tốt
cho những bước đi trong tương lai của mình. Minh chứng cho điều đó là từ hai bàn tay trắng
ông đã gầy dựng nên một thương hiệu cà phê Trung nguyên nổi tiếng như ngày nay. Quá
trình xây dựng Trung Nguyên phần nào đã thể hiện rõ về sự tư duy sáng tạo đột phá của
Đặng Lê Nguyên Vũ. Để phát triển thương hiệu và cạnh tranh với các công ty đa quốc gia
về cà phê như Nescafe, Starbucks… ông Vũ đã định vị thương hiệu Trung Nguyên là một
phần của truyền thống Việt Nam, minh chứng cho lịch sử phát triển của ngành cà phê Việt
Nam.
Trung Nguyên đã duy trì sự phát triển ấy bằng "Tam giác chiến lược"-cứ một quán phát triển
thì mở thêm 2 quán liền đó để những người quản lý duy trì sự kiểm sốt , thiết kế, sự phục
vụ và chất lượng cafe ở các quán. Bên cạnh đó giảm chi phí quản lý và chi phí hàng tồn kho
trong lúc cịn khó khăn về vốn. Trung Ngun đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường
ngoạn mục nhất trong lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam. Có thể nói, cà phê Trung
Ngun là một thành cơng kỳ diệu của xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian
qua. Chỉ trong vòng 5 năm, từ một xưởng sản xuất nhỏ tại Bn Ma Thuột, Trung Ngun
đã có mặt tại mọi miền đất nước.
3. Điểm mạnh:
Trung Nguyên có lợi thế lớn là có nhà máy sản xuất đặt ngay tại thủ phủ của cây café là
Buôn Ma Thuật, vận chuyển khơng phải là vấn đề gây khó khăn. Bên cạnh đó, Trung
Nguyên cho xây dựng riêng trang trại café để cung cấp nguyên liệu. Do đó đảm bảo mức giá
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
vận chuyển và thu mua là thấp nhất có thể. Yếu tố “thương hiệu Việt” (lợi thế sân nhà): Tinh
thần dân tộc và yếu tố văn hóa là một “thế lực” rất lớn trong tiếp thị.Trung Nguyên đã phát
huy được sức mạnh đó khi tập hợp được sự ủng hộ của chính người tiêu dùng VN.Việc sử
dụng những hạt cà phê của đất rừng Tây Nguyên truyền thông làm sản phẩm cà phê hòa tan
mang phong cách Việt đã đánh vào tâm lý khách hàng “người Việt Nam dùng hàng Việt
Nam”. Có một hệ thống kênh phân phổi rộng khắp: xác định sản phẩm cà phê hòa tan là một
mặt hàng mang tính tiện dụng cao.Trung Nguyên đã phát triển kênh phân phối với 121 nhà
phân phối,7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm.1000 cửa hàng tiện lợi.
Trung Nguyên được biết đến như một hãng cà phê tiên phong trong việc khẳng định thương
hiệu, hình thức đối chứng và nhượng quyền thương hiệu tại thị trường VN. Bằng sự năng
động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng
khắp cả nước và thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc và
Campuchia...
Công tác quan hệ công chúng(PR) hiệu quả: đóng vai trị khá quyết định, giúp nhãn hiệu
Trung Nguyên thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ấn tượng nhất trong lịch sử xây dựng
thương hiệu VN. Bên cạnh đó, Trung Nguyên có đội ngũ phát triển thị trường năng động và
chính bản than những người khởi nghiệp trực tiếp truyền lửa đam mê sản phẩm đến những
người kinh doanh.
4. Điểm yếu
Đối tượng khách hàng của Trung Ngun khá phong phú (thậm chí ơ hợp) với đủ các đối
tượng, từ giới trẻ, người buôn bán, người làm nghề tự do, khơng việc làm đến giới văn
phịng, người có thu nhập cao, giới đứng tuổi. Đối tượng khách hàng dàn trải là một điểm
yếu có tính dài hạn trong kinh doanh. Trong marketing hiện đại, đối tượng khách hàng ô hợp
là do chiến lược marketing không bản sắc, hậu quả là thương hiệu chuỗi cửa hàng cũng
không có bản sắc, hay bản sắc của chuỗi cửa hàng nhàn nhạt dần sau những tưng bừng của
giai đoạn đầu.
Phong cách và thói quen của mỗi người khi uống cà phê là khơng giống nhau. Có người
uống cà phê đơn giản là họ có thói quen uống cà phê để tỉnh táo trong công việc hoặc học
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
tập, họ không quan tâm nhiều đến nhãn hiệu hay chủng loại cà phê, miễn sao có cà phê để
uống. Tuy nhiên, có người uống cà phê là để thư giản, giải trí sau khi làm việc mệt nhọc
hoặc đơn thuần là họ thích thưởng thức hương vị cà phê của một nhãn hiệu nào đó. Cũng có
khi người ta uống cà phê là vì thương hiệu nổi tiếng của cơng ty, họ sẽ cảm thấy sành điệu
hơn, có phong cách chuyên nghiệp hơn qua việc uống cà phê của một nhãn hiệu nổi tiếng.
Trong khi đó chiến lược của Trung Nguyên lại nhắm vào đại đa số người tiêu dùng Việt
Nam. Nên có thể thầy sai lầm của Trung Nguyên là không xác định rõ khách hàng mục tiêu.
Trung Nguyên nên tìm ra khoảng trống thị trường, phân khúc thị trường, phân khúc khách
hàng mục tiêu.
Hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên ồ ạt, thiếu nhất quán và đang bị vượt q tầm
kiểm sốt, do đó khơng đảm bảo sự đồng nhất và tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên.
Sự thay đổi liên tục hệ thống bảng hiệu, màu sắc, kiểu dáng, bao bì đã làm cho sự vận hành
của hệ thống vốn đã chậm chạp nay càng lúng túng và kết quả là trên thị trường tồn tại nhều
hình thức nhận diện khác nhau làm cho khách hàng không thể nhận biết đâu là Trung
Nguyên thất, đâu là giả, đâu là Trung Nguyên nhượng quyền, đâu là Trung Ngun cấp 1...
Tập đồn Trung Ngun có q nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm cũng là
nguyên nhân gây ra phân tán lực lượng, vật lực, nhân lực... vì vậy cơng ty CP café Trung
Ngun khơng được hoàn toàn tập trung đầu tư để củng cố cũng như phát triển thật tốt hoạt
động kinh doanh của mình.
5. Kết luận và giải pháp tư duy kinh doanh cho tập đoàn Trung Nguyên
5.1 Định hướng phát triển.
Qua việc phân tích những chiến lược mà trung Nguyên đã sử dụng, dựa vào những điểm
mạnh, điểm yếu, những cơ hội và thách thức cộng với những thành công hay thất bại của
Trung Nguyên trong thời gian vừa qua, người viết đưa ra một số định hướng phát triển nhằm
tiếp tục xây dựng, củng cố và phát triển thương hiệu cà phê Trung Nguyên:
Thứ nhất: Trong cơ chế thị trường ngày nay, việc Trung Nguyên áp dụng chiến lược nhượng
quyền kinh doanh hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, Trung Nguyên cần phải quản lý các quán
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
nhượng quyền hiệu quả hơn để lấy lại hình ảnh thương hiệu của mình. Có thể sử dụng một
số biên pháp:
- Hạn chế tốc độ gia tăng của các quán nhượng quyền trên thị trường Việt Nam. Bởi vì cứ
tốc độ phát triển như hiện nay thì Trung nguyên càng khơng thể kiểm sốt được các qn
nhượng quyền của mình.
- Xây dụng bản hợp đồng chuyển nhượng chặt chẽ hơn, với những quy định nghiêm ngặt
cộng với mức lợi nhuận cao điều này sẽ kích thích chủ của các quán nhượng quyền chấp
hành nghiêm chỉnh các quy định trong hợp đồng chuyển nhượng.
- Đào tạo thêm kiến thức cũng như kinh ngiệm cho nhân viên quản lý về chuyển nhượng, bởi
vì đây là một cơng việc cực kỳ khó khăn cộng thêm nhượng quyền kinh doanh ở Việt Nam là
một hình thức hồn tồn mới nên nhân viên của cơng ty khơng thể có nhiều kinh nghiệm
trong lĩnh vực này.
Thứ hai: Giải pháp trong khâu thu mua sản phẩm, để có thể thu được sản phẩm tốt, chất
lượng cao Trung Ngun cần xây dựng mơ hình kết hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp và
người nông dân tạo tâm lý tốt cho người nông dân trong khâu tiêu thụ sản phẩm.
Thứ ba: cần phải tăng cường quảng bá cho thương hiệu trên trên truyền hình,báo, tạp
chí, hay trên các sóng phát thanh… Để thương hiệu Trung Nguyên không dần bị quên lãng
trong tâm trí khách hàng.
Thứ 4: Mở rộng thị trường ra thế giới đặc biệt là thị trường Trung Quốc, đây là một quốc gia
lớn, có dân số đơng nhất thế giới. Bên cạnh đó Trung Quốc là một quốc gia đang phát triển
và tốc độ phát triển rất "nóng", bên cạnh đó Trung Quốc có mật độ dân số trẻ cao và rất năng
động. đây có thể là cơ hội thị trường rất lớn cho Trung Nguyên.
Thứ 5: Trung Ngun có thể áp dụng mơ hình Showroom, đây là nơi trưng bầy và giới thiệu
chuyên biệt về cà phê như một hội trợ thu nhỏ nhằm thu hút những khách hàng quan tâm và
sành về cà phê.
5.2 Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.
Trung Nguyên hiện đang có 3 chủng loại sản
phẩm: cà
phê Trung Nguyên (cà phê
phin), cà phê hoà tan (G7 coffe) và trà tiên. Với mỗi loại sản phẩm Trung Nguyên xác định
cho mình các các thị trường thị trường mục tiêu riêng. Với cà phê Trung Nguyên (cà phê
phin) Trung Nguyên đã định vị cho mình ở một mức tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh,
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
với hình thức tiêu thụ chủ yếu trong các quán nhượng quyền, Trung Nguyên xác định
cho chủng loại sản phẩm này những khách hàng mục tiêu có thu nhập trung bình và cao. Với
sản phẩm G7, Trung Nguyên định vị cho sản phẩm này cao hơn Nescaffe và tập trung vào
hai thị trường chính: thứ nhất đó là những học sinh, sinh viên những người có thu nhập
khơng cao nhưng có thể dễ dàng chi cho một gói nhỏ G7, thị trường những người rất năng
động có thu nhập trung bình và cao, tuy nhiên quỹ thời gian của họ rất ít và hộ khơng thường
xun có đủ thời gian để thưởng thức một ly cà phê phin. Còn đối với sản phẩm Trà Tiên,
Trung Nguyên tập trung vào nhóm khách hàng đã có truyền thống uống trà, chủ yếu là
những người cao tuổi, đã nghỉ hưu, họ là những người có rất nhiều thời gian rảnh rỗi, và
thường thưởng thức những ly trà với những người bạn của mình. Và việc thưởng thức trà đã
trở thành thói quen của họ.
5.3 Xây dựng chiến lược cho cà phê Trung Nguyên trong thời kỳ mới.
Trong phần định hướng phát triển em đã đưa ra suy nghĩ của mình về các định hướng cho
các giải pháp cũng như các chiến lược để Trung Ngun có thể tiếp tục củng cố và hồn
thiện thương hiệu của mình. Trong phần viết này em sẽ tiến hành xây dựng những chiến
lược theo định hướng mà em đã xác định ở trên. Bao gồm 3 chiến lược chính:
- Chiến lược Marketing ngược: liên kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp với người trồng cà phê.
- Mở rộng thị trường ra các nước đang phát triển biệt đối với thị trường Trung Quốc.
- Chiến lược với mơ hình Showroom.
5.3.1. Chiến lược Marketing ngược :
Liên kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp với người trồng cà phê. Chiến lược này được thực hiện
sẽ là cơ sở đảm bảo cho Trung Ngun có thể ln ln đứng vào thế chủ động trong khâu
thu mua nguyên liệu đầu vào, một trong những điều kiện hết sức quan trọng để có đựơc sản
phẩm với chất lượng cao. Để thực hiện chiến lược này, Trung Nguyên có thể liên kết với
các hiệp hội trồng cà phê Việt Nam để thực hiện các công việc: Tiến hành nghiên cứu các
mẫu đất, khí hậu, điều kiện tự nhiên, cây giống để tìm khu vực địa lý nào của Việt Nam có
thể phù hợp với giống cà phê mà doanh nghiệp cần. Đầu tư cho người nông dân ở khu vực
đó về vốn, cây giống, phân bón, máy móc thiết bị với hợp đồng trả sau khi thu hoạch. Đặc
biệt, doanh nghiệp phải cử các chuyên gia giỏi về hướng dẫn cho người trồng cà tong các
khâu: trồng, chăm sóc, hái lượm để đảm bảo cho những hạt cà phê có chất lượng cao
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
nhất. Bên cạnh đó, trong bản hợp đồng ký kết với người nông dân Trung Nguyên phải cam
kết sẽ mua cà phê đúng với giá hiện hành trên thị trường (nếu với điều kiện cà phê ổn định)
còn nếu như thị trường cà phê mất giá Trung Nguyên có thể cam kết bù đắp những phí tổn
cho người nơng dân. Điều này sẽ tạo nên sự tin tưởng lẫn nhau giữa doanh nghiệp và người
trồng cà phê.
5.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường sang các nước đang phát triển đặc biệt là Trung
Quốc.
Ngày nay, thị trường cà phê chính của Trung Nguyên là Nhật Bản và Mỹ. Đây là 2 thị trường
có mức thu nhập cao nhất thế giới, tuy nhiên đối với hai thi trường này cũng có những khó
khăn nhất định. Đối với thị trường Nhật Bản, người tiêu dùng Nhật Bản đã có thói quen sử
dụng Trà Đạo, việc thưởng thức Trà Đạo đã trở một nét văn hố của người dân Nhật Bản vì
vậy khi thâm nhập vào Nhật Bản cà phê Trung Nguyên sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn chắc
trở đó là phải thay đổi thói quen tiêu dùng đã tồn tại hàng nghìn năm qua. Còn đối với thị
trường Mỹ, đây là thị trường rất lớn về cà phê tuy nhiên Mỹ là một trong những quốc gia lớn
trong việc trồng và xuất khẩu cà phê. Việc vào thị trường Mỹ cũng là việc phải đối đầu với
hàng loạt các đối thủ cạnh tranh lớn trên thế giới. Cả hai thị trường đều có những khó
khăn riêng. Vì thế em có định hướng cà phê Trung Nguyên nên tập trung vào thị trường của
các nước đang phát triển và đặc Biệt là thị trường Trung Quốc. Trung Quốc là một thị trường
rộng lớn với số dân đông và trẻ khoảng 1,2 tỷ người, trong đó những người trong độ tuổi từ
18 đến 50 chiếm khoảng 70% (độ tuổi mà Trung Nguyên tập trung nhắm vào). Mặt khác,
Trung Quốc là quốc gia phát triển với tốc độ "nóng" thường là trên 8% năm, và người
tiêu dùng Trung Quốc có thể nói là rất năng động. đây là cơ hội lớn cho cà phê Trung
Nguyên nếu Trung Nguyên tập trung phát triển thị trường này. Khách hàng mục tiêu của
Trung Nguyên trong chiến lược này là những học sinh, sinh viên và những người lao động
có thu nhập trung bình trên 1000 usb/năm. Đây là những đoạn thị trường có kỳ vọng lớn
trong việc tiêu thụ cà phê. Để thực hiện chiến lược này, Trung Nguyên cần tìm hiểu kỹ khu
vực thị trường mình định sâm nhập, tìm kiếm địa điểm và áp dụng phương thức nhượng
quyền kinh doanh để có những quán cà phê theo đúng phong cách Trung Nguyên.
5.3.3. Chiến lược với mô hình Showroom
0
0
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
TIEU LUAN MOI download :
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
Nhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIENNhap.mon.quan.tri.kinh.doanh.de.tai.li.LUAN.tu.DUY.KINH.DOANH.cua.DOANH.NGHIEP.va.THUC.TIEN
