Đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU Ở TRONG XÂY DỰNG CƠ BẢN docx

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP





ĐỀ TÀI



NÂNG CAO HIỆU QUẢ
ĐẤU THẦU Ở TRONG
XÂY DỰNG CƠ BẢN
nâng cao hiệu quả đấu thầu ở trong xây dựng cơ bản
lời nói đầu

Cùng với công cuộc công nghiệp hoá-hiện đại hoá hiện nay hoạt động
đấu thầu sẽ giúp cho chủ đầu t lựa chọn đợc nhà thầu đáp ứng tốt nhất
những yêu cầu của mình, nhờ đó họ có đợc những công trình có chất
lợng cao, giá cả hợp lý
Hiện nay,Chính phủ đã ban hành Quy chế đấu thầu (Nghị định số
88/1999/NĐ-CP) và Nghị định 14/2000/NĐ-CP sửa đổi bổ sung một số
điều của Quy chế đấu thầu đã tạo khung pháp lý cho hoạt động đấu thầu.
Tuy nhiên, hoạt động đấu thầu đang còn rất mới mẻ ở nớc ta cho nên
cha thể có đợc sự hoàn thiện trong hoạt động đấu thầu kể cả quản lý nhà
nớc về đấu thầu và hoạt động dự thầu của các doanh nghiệp xây dựng ,

Trong cơ chế thị trờng thì sự cạnh tranh là rất khốc liệt và đó là một
trong những động lực cho sự phát triển kinh tế-xã hội. Trong hoạt động đấu
thầu thì sự cạnh tranh cũng không kém phần quyết liệt đó là cạnh tranh về
giá bỏ thầu, cạnh tranh về chất lợng công trình, cạnh tranh về tiến độ thi
công (thể hiện thông qua các biện pháp kỹ thuật-thi công) và sự cạnh tranh
giúp cho các nhà thầu lớn lên về mọi mặt. Cùng với sự đòi hỏi ngày càng
cao của các chủ đầu t về chất lợng công trình tiến độ thi công đòi hỏi
Các nhà thầu phải luôn luôn nổ lực để nâng cao năng lực của mình. Hoạt
động đấu thầu ngày càng trở nên có tính quyết định đến sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp xây dựng, việc nâng cao hiệu quả đấu thầu có ý
nghĩa to lớn.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

I-Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả:
Giải pháp 1: Tổ chức một bộ phận chuyên trách Marketing nhằm: mở
rộng thị trờng, tăng uy tín của công ty,xây dựng kế hoạch dự báo giá linh
hoạt để đáp ứng kịp thời sự biến động của thị trờng .
1-Cơ sở lý luận và thực tiễn:
Thông qua hoạt động Marketing công ty sẽ gây dựng đợc uy tín của
mình trên thị trờng xây dựng , tạo đợc lòng tin sự a thích nơi khách
hàng khi tiêu dùng sản phẩm (công trình xây dựng )của công ty. Hơn nữa
hoạt động Marketing giúp công ty có đợc những thông tin quý giá về sự
biến động của giá cả vật liệu xây dựng, về khách hàng, về đối thủ cạnh
tranh và luật pháp Nh vậy công ty mới xây dựng đợc chiến lợc kinh
doanh đúng đắn , đặc biệt trong đấu thầu sẽ xây dựng nên một chiến lợc
tranh thầu cơ chất lợng
Hiện nay công ty xây dựng dân dụng Hà Nội đã có phòng tiếp thị
nhng cha có bộ phận chuyên trách Marketing theo đúng nghĩa của nó.
Lực lợng cán bộ ở phòng tiếp thị còn mỏng , hầu hết cán bộ của phòng

cha đợc qua đào tạo chuyên môn nghiệp vụ về Marketing một cách bài
bản. Vì thế phạm vi tiếp thị còn hạn hẹp, làm giảm đi cơ hội tham gia dự
thầu của công ty. Do vậy theo tôi, công ty nên hình thành một bộ phận
Marketing chuyên trách để tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng cơ hội tham
dự đấu thầu và trúng thầu.
2-Phơng thức thực hiện :
Để hoạt động tiếp thị của công ty hoạt động có hiệu quả công ty nên
hình thành một bộ phận chuyên trách Marketing, bộ phận này có thể nằm
trong phòng Tiếp thị
Công tác Marketing tiến hành theo các hoạt động chủ yếu sau:
-Nghiên cứu tình hình nguồn máy móc xây dựng , nguồn lao động
-Tìm kiếm thu thập các thông tin về các dự án, các công trình để công
ty tham gia đấu thầu .
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Tìm hiểu và cập nhật các quy định, quy chế của Nhà nớc liên quan
đến ngành xây dựng
-Thu thập thông tin về sự biến động của giá cả nguyên vật liệu trên thị
trờng
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh (tìm hiểu các điểm mạnh, điểm yếu
của các đối thủ).
-Thu thập thông tin về khách hàng (chủ đầu t ) tâm lý sở thích
Trên cơ sở phân tích nghiên cứu các vấn đề về thị trờng bộ phận
chuyên trách Marketing này phối hợp với các bộ phận khác ở phòng tiếp
thị và các phòng ban có liên quan sẽ hoạch định ra chiến lợc tranh thầu
phù hợp
Một số chiến lợc mà công ty có thể lựa chọn là:
*Chiến lợc phân đoạn và tìm kiếm thị trờng
Công ty phải phân chia ngành xây dựng ra các thị trờng nhỏ có tính
đồng nhất cao về mặt nào đó để có biện pháp thâm nhập và từng thị trờng

phù hợp với sở trờng của công ty.
-Phân loại theo tính chất công trình : thị trờng xây dựng dân dụng, thị
trờng xây dựng công nghiệp và thị trờng xây dựng hạ tầng, giao thông.
-Phân loại theo khu vực địa lý: thị trờng nớc ngoài, thị trờng trong
nớc và thị trờng địa phơng .
-Phân loại theo quy mô : thị trờng các công trình có quy mô lớn và
thị trờng các công trình có quy mô vừa và nhỏ.
*Chiến lợc cạnh tranh:
Để cạnh tranh thắng lợi, nhất là trong việc tranh thầu công ty có thể áp
dụng các chiến lợc sau:
-Chiến lợc đặt giá tranh thầu thấp: công ty luôn đặt giá tranh thầu
thấp, chấp nhận mức lãi thấp ở mỗi công trình . Nhng tổng lợi nhuận có
thể vẩn cao nhờ nhận đợc nhiều công trình.
-Chiến lợc liên doanh, liên kết : Để tăng sức cạnh tranh công ty sẽ
thực hiện liên doanh với các doanh nghiệp xây dựng khác trong tranh thầu
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
nhất là trong đấu thầu quốc tế để tạo thêm sức mạnh đủ để cạnh tranh với
các nhà thầu nớc ngoài.
-Chiến lợc dựa vào lợi thế tơng đối: Theo chiến lợc này công ty
cần khai thác triệt để lợi thế do khả năng sản xuất đặc thù của mình mang
lại. Khả năng đặc thù này không có ở những đối thủ khác mặc dù họ có các
lực lợng mạnh hơn. ở đây công ty không đứng ra đối đầu với các đối thủ
mà chỉ lợi dụng khe hở hay thế yếu của đối thủ, biến thế yếu của đối thủ
thành điểm mạnh của công ty.
*Chiến lợc phân phối sản phẩm :
Đặc điểm của ngành xây dựng là loại hình sản xuất đơn chiếc, khâu
tiêu thụ diển ra trớc quá trình sản xuất bắt đầu . Chính sách phân phối sản
phẩm (công trình )của công ty đợc đề cập ở hai giai đoạn sau:
-Giai đoạn trớc khi nhận thầu công trình :Công ty xác định khu vực

thị trờng mình quan tâm, tăng cờng mối quan hệ đối tác với các chủ đầu
t trong khu vực đó để có nhiều khả năng trúng thầu hơn.
-Giai đoạn thi công và bàn giao công trình đa vào sử dụng cần làm
sao để công tác ký kết hợp đồng, nghiệm thu bàn giao, bảo hành đợc thực
hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất. Nh vậy công ty tăng đợc chữ tín đối
với chủ đầu t , nâng cao uy tín của mình tạo cơ hội thuận lợi tham gia đấu
thầu ở các công trình sau.
*Chiến lợc thông tin , quảng cáo:Theo chiến lợc này, công ty phải
tích cực đẩy mạnh công tác quảng cáo, giới thiệu về sản phẩm, về công ty
mình trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Tham gia các hội nghị, các
buổi giao lu với các đơn vị bạn, có kế hoạch tổ chức hội nghị khách hàng
để quảng cáo, gây dựng uy tín cho công ty và qua đó thu thập đợc các
thông tin phản hồi từ phía khách hàng, tăng cờng mối quan hệ với bạn
hàng, chủ đầu t và các cơ quan chính quyền Nhà nớc
**Tuy nhiên để thực hiện đợc giải pháp này công ty cần có các điều
kiện:
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Cần có đội ngũ cán bộ đợc đào tạo chuyên ngành về Marketing ,
nhiệt tình và năng động.
-Phải có đủ kinh phí cho hoạt động của bộ phận chuyên trách này : chi
phí nghiên cứu thị trờng , quảng cáo, lơng , mua sắm phơng tiện làm
việc
3-Hiệu quả của giải pháp :
Khi thực hiện giải pháp này công ty sẽ thu đợc những kết quả là:
-Hạn chế tiếp thị cha đúng đối tợng và phạm vi tiếp thị trong vùng
hạn hẹp trớc đây đợc khắc phục, do lực lợng tiếp thị đợc tăng cờng và
có trình độ chuyên môn nghiệp vụ. Nhận biết đợc cơ hội cũng nh nguy
cơ đối với hoạt động sản xuất xây dựng của công ty để có biện pháp ứng
phó kịp thời và hiệu quả .

-Nắm bắt đợc tâm lý, sở trờng của khách (biết khách cần mua sản
phẩm đó nh thế nào để công ty bán sản phẩm đó ) Hơn nữa thông qua
hoạt động của bộ phận chuyên trách này công ty sẽ nắm bắt đợc đầy đủ
hơn các thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả nguyên vật liệu, khách
hàng Đôi khi để có đợc thông tin phải trả giá rất đắt. Nh vậy công ty sẽ
có nhiều hơn cơ sở để xây dựng một chiến lợc tranh thầu có chất lợng và
hiệu quả.

Giải pháp 2
: Tăng cờng đào tạo, bồi dỡng nâng cao năng lực và
trình độ cho cán bộ tham gia dự thầu, nhằm nâng cao chất lợng Hồ sơ dự
thầu , tăng khả năng trúng thầu của công ty.
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:
Yếu tố con ngời là gốc rễ cho mọi sự thành công của các doanh
nghiệp. Trong công tác đấu thầu thì yếu tố con ngời là rất quan trọng.
Điều này thể hiện thông qua việc lập Hồ sơ dự thầu ;việc tiêu lợng lắp giá
chính xác, sát thực tế ; việc đa ra một bản thuyết trình tổ chức thi công và
đa ra các biện pháp kỹ thuật hợp lý để tạo ra một bộ Hồ sơ dự thầu có
chất lợng đề do cán bộ tham gia đấu thầu lập nên. Có thể nói trình độ năng
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
lực của cán bộ tham gia đấu thầu có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của
Hồ sơ dự thầu . Do đó nâng cao chất lợng của Hồ sơ dự thầu và nâng cao
khả năng trúng thầu của mình công ty phải tăng cờng đào tạo bồi dỡng
cho cán bộ tham gia đấu thầu.
Hơn nữa, các kiến thức về kinh tế , tài chính kế toán, pháp luật và
các kỹ năng về ngoại ngữ, tin học của nhiều cán bộ làm công tác đấu thầu
còn cha cao. Trong khi đó yêu cầu đòi hỏi của những gói thầu ngày càng
cao. Muốn trúng thầu phải có những cán bộ có kiến thức sâu rộng trong lập
Hồ sơ dự thầu và những cán bộ, chuyên viên kỹ thuật giỏi có năng lực, trình

độ chuyên môn tham gia vào ban lập dự án công trình và đảm trách các vị
trí quan trọng nh thuyết minh giải pháp kỹ thuật, biện pháp thi công và chỉ
huy công trình .
Để làm đợc điều này công ty nhất thiết phải không ngừng bồi
dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ này.
2-Phơng thức thực hiện :
Để nâng cao năng lực trình độ, nâng cao kiến thức về kinh tế , luật
pháp, kỹ năng vi tính ,ngoại ngữ của cán bộ tham gia đấu thầu theo tôi
công ty có thể thực hiện việc bồi dỡng nh sau:
-Gửi một số cán bộ của phòng tiếp thị đi học các lớp bồi dỡng về
kinh tế tài chính , luật pháp ở các trờng đại học hoặc các cơ sở chuyên
nghiệp và tao điều kiện cho họ về thời gian, chi phí học tập.
-Công ty có thể tự đứng ra tổ chức các lớp bồi dỡng kỹ năng vi tính
và ngoại ngữ cho các cán bộ, chuyên viên tham gia vào quá trình đấu thầu
để nâng cao hiệu quả thuyết trình các biện pháp thi công và tăng khả năng
đàm phán, ký kết hợp đồng nhất là tham gia đấu thầu quốc tế hay làm thầu
phụ cho các nhà thầu nớc ngoài.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

Có thể cụ thể hoá kế hoạch này nh sau:
Nội
dung đào tạo

Đối tợng đào
tạo
Số
lợng
Hình
thức

Chi phí
(dự tính)

Kinh tế
tài chính
-Cán bộ làm
công tác bóc tách tiên
lợng
-Cán bộ chuẩn
bị Hồ sơ dự thầu

3 Gửi đi
học
3*8tr
Luật -Cán bộ chuẩn
bị Hồ sơ dự thầu
-Cán bộ phòng
ban và chuyên viên
có liên quan
3 Gửi đi
học
3*8tr
Quy
định về đấu
thầu quốc tế
-Cán bộ và
chuyên viên
7 mời
ngời về dạy
7*0,5tr

Ngoại
ngữ- Tin học

-Cán bộ, chuyên
viên kỹ thuật
15

công ty
mở lớp đào
tạo
15*1tr
Tổng
chi phí
66,5tr

Bên cạnh đó sau mỗi lần tham gia đấu thầu công ty cũng cần tổ
chức các buổi đúc rút kinh nghiệm . Đối với những công trình mà công ty
trợt thầu , công ty cần phân tích tìm các nguyên nhân dẩn đến trợt thầu
của mình để khắc phục ở lần sau. Tìm hiểu các u thế của nhà thầu đã trúng
thầu để học tập. Đối với những công trình đã trúng thầu công ty cũng cần
tìm hiểu tại sao lại thắng thầu? để có thể khai thác thế mạnh đó ở các công
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
trình tơng tự. Qua đó nâng cao năng lực và kinh nghiệm của cán bộ đấu
thầu .
Hàng năm tổ chức các buổi giao lu giữa các cán bộ làm công tác
đấu thầu ở các đơn vị xây dựng khác. Định kỳ công ty tổ chức chuyến đi
tham quan học hỏi kinh nghiệm ở các doanh nghiệp tiên tiến hoặc đi nớc
ngoài cho các cán bộ này. Nh vậy sẽ nâng cao đợc năng lực, trình độ các
cán bộ, chuyên viên tham gia đấu thầu . Đây là nguồn tài sản quý giá đối

với công ty.
Tuy nhiên các hình thức đào tạo này công ty cần vận dụng đan xen
nhau là tốt nhất, để mở rộng đợc đối tợng đào tạo, đào tạo nhanh và sử
dụng kinh phí hợp lý.
Ngoài việc bồi dỡng nâng cao trình độ cán bộ tham gia công tác
đấu thầu. Công ty cũng cần phải thờng xuyên mở các lớp bồi dỡng nâng
cao tay nghề, bậc thợ cho các công nhân trong công ty để đảm bảo đợc
chất lợng kỹ thuật của công trình đáp ứng tốt nhất yêu cầu của chủ đầu t .
Các chơng trình đào tạo của công ty phải tuân theo các nguyên tắc
sau:
-Xác định đúng đối tợng cần đào tạo.
-Đào tạo lý luận kết hợp với thực hành.
-Kết hợp chặt chẽ giữa đào tạo và đào tạo lại với nâng cao khả năng tự
bồi dỡng.
-Phải đào tạo liên tục.
3-Hiệu quả của giải pháp :
Việc đào tạo, bồi dỡng đợc thực hiện kịp thời và liên tục sẽ nâng
cao trình độ , tay nghề , bậc thợ cho đội ngũ cán bộ quản lý, công nhân
trong toàn công ty. Đảm bảo nguồn nhân lực có thể đáp ứng quản lý thi
công xây lắp theo yêu cầu của chủ đầu t . Đội ngũ cán bộ công nhân có
trình độ tay nghề cao là tài sản quý giá của công ty.
Năng lực, trình độ của các cán bộ tham gia vào công tác đấu thầu
đợc nâng cao. Qua đó công tác chuẩn bị đấu thầu , lập Hồ sơ dự thầu sẽ có
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
chất lợng cao , góp phần nâng cao chất lợng và hiệu quả đấu thầu của
công ty.
Giải pháp 3: Đa ra giá thầu hợp lý, linh hoạt để tạo điều kiện cạnh
tranh trong đấu thầu .
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:

Tâm lý ngời tiêu dùng khi đi mua hàng bao giờ cũng muốn mua
những hàng hoá đạt chất lợng (theo yêu cầu của họ) và với giá thấp nhất
có thể. Các chủ đầu t khi mua các công trình thông qua đấu thầu cũng đăc
biệt quan tâm tới chất lợng , tiến độ và giá cả công trình . Do đó khi chấm
điểm cho một nhà thầu , thì chỉ tiêu giá công trình đợc chấm thầu với số
điểm cao.
Một công trình đảm bảo về chất lợng và tiến độ, nhng có mức giá bỏ
thầu cao (vợt giá trần), nó không mang lại hiệu quả kinh tế cho chủ đầu t
. Vì thế nó sẽ không đợc chủ đầu t chấp nhận mua và Hồ sơ dự thầu sẽ bị
loại ngay khi mở thầu. Bởi vậy nhà thầu nào đa ra đợc giá dự thầu thấp
mà vẩn đáp ứng đợc các yêu cầu của chủ đầu t thì khả năng trúng thầu
cao.
Cạnh tranh về giá dự thầu là phơng thức cạnh tranh khá hiệu quả trong
tranh thầu. Hơn nữa việc lựa chọn mức giá bỏ thầu của công ty xây dựng
dân dụng còn rất cứng nhắc thể hiện ở chổ : khi tính toán xong giá dự thầu
của mình ít có điều chỉnh theo tình hình cạnh tranh trên thị trờng . Vì thế
công ty phải linh hoạt trong việc định giá dự thầu, để tăng khả năng cạnh
tranh , nâng cao khả năng trúng thầu của công ty khi tham gia đấu thầu .
2-Phơng thức thực hiện:
Về nguyên tắc đơn giá dự thầu bao gồm:
-Chi phí vật liệu (VL)
-Chi phí nhân công (NC)
-Chi phí máy xây dựng (M)
-Lãi dự kiến (L)
-Thuế doanh thu hoặc VAT (T)
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Giá dự thầu đợc tính theo công thức:
G
dt

= (VL+NC+M+C+L+T)
Với chi phí chung (C) bao gồm chi phí quản lý công trờng (C
ctr
)và
chi phí quản lý doanh nghiệp (C
dn
) hay C=C
ctr
+C
dn

G
dt
= (VL+NC+M+C
ctr
)+C
dn
+L+T
= Z
xlctr
+ C
dn
+ T + L
Z
xlctr
: là giá thành xây lắp công trình
Dựa vào các bộ phận cấu thành trong đơn giá dự thầu theo tôi công
ty nên lựa chọn mức giá bỏ thầu linh hoạt theo các phơng án sau để tăng
khả năng cạnh tranh.
a \ Z

xlctr
+ C
dn
+ T < G
bán
<= Z
xlctr
+ C
dn
+ T + L
Theo phơng án này , công ty đa ra mức giá bỏ thầu (G
bán
) cao
nhất và sẽ đạt đợc mức lãi dự kiến . Phơng án này có thể áp dụng khi đối
thủ cạnh tranh không mạnh hoặc công ty đứng đầu về công nghệ kỹ thuật.
b\ Z
xlctr
+ C
dn
+ T < = G
bán
< Z
xlctr
+ C
dn
+ T + L
ở Phơng án này , công ty chấp nhận mức lãi thấp thậm chí là không
có lãi để đảm bảo việc làm cho ngời lao động . Nhng vẩn bù đắp đủ giá
thành xây lắp của doanh nghiệp .
c\ Z

xlctr
+ T < G
bán
<= Z
xlctr
+ C
dn
+ T
Theo phơng án này công ty sẽ không có lãi và phải chấp nhận cắt
bỏ một phần chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho công trờng .Tức là
chấp nhận mức giá bán thấp hơn giá thành xây lắp của công ty. Nhng vẩn
bù đắp đợc giá thành xây lắp công trờng ( Z
xlctr
+ T)
d\ Z
xlctr
< G
bán
<= Z
xlctr
+ T
Trong phơng án này công ty chấp nhận đa ra mức giá bỏ thầu sau
khi đã loại bỏ hẳn chi phí quản lý doanh nghiệp thậm chí cha tính đủ thuế
phải nộp. Nhằm giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động và khai
thác khả năng của máy móc, thiết bị chờ cơ hội kinh doanh.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Tuy nhiên để nâng cao khả năng cạnh tranh về giá dự thầu và để có lãi
cao công ty phải phấn đấu hạ giá thành xây lắp bằng việc giảm các chi phí
trực tiếp (VL, NC, M) và chi phí chung (C).

-Biện pháp giảm chi phí bằng cách xác định đúng chi phí nguyên vật
liệu, hạn chế đến mức nhỏ nhất mất mát , hao hụt, h hỏng trong thi công
và vận chuyển , bảo quản.
-Biện pháp giảm chi phí nhân công : Để giảm chi phí nhân công công
ty không thể cắt giảm tiền lơng, thởng và phụ cấp công nhân mà thực
hiện bằng cách tăng năng suất lao động và nâng cao trình độ cơ giới hoá, tự
động hoá trong thi công.
-Biện pháp giảm chi phí máy bằng việc sử dụng tiết kiệm nhiên liệu,
năng lợng phục vụ cho các ca máy.
-Tính toán hợp lý đến mức thấp nhất các chi phí thuộc khoản mục chi
phí chung, đặc biệt là giảm thiểu các chi phí thuộc quản lý doanh nghiệp ,
để giảm chi phí chung.
Tuy nhiên để thực hiện đợc giải pháp này công ty cần có các điều
kiện sau:
-Cần có một đội ngũ làm công tác bóc tách, tiên lợng giỏi và có kinh
nghiệm, để có thể tính toán đầy đủ , chính xác khối lợng công tác xây lắp
và các chi phí trong đơn giá dự toán.
-Nắm chắc định mức dự toán và đơn giá trong xây dựng cơ bản theo
quy định của Bộ xây dựng
-Cần có hoạt động Marketing mạnh để nghiên cứu thị trờng , cập
nhật các thông tin về khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh, giá cả
nguyên vật liệu, luật pháp phục vụ cho việc tính toán giá dự thầu đợc sát
thực tế.
-Xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật
-Hệ thống đòn bẩy kinh tế
3-Hiệu quả của giải pháp .
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Sử dụng giải pháp này công ty sẽ đa ra đợc mức giá bỏ thầu có sức
cạnh tranh cao và khả năng trúng thầu cao. Cha tính đến các tiêu chuẩn

khác, nhà thầu nào có mức giá thấp nhất nhà thầu đó có khả năng trúng
thầu cao. Bởi vậy, hạ đợc giá thành xây lắp sẽ cho công ty lựa chọn đợc
mức giá bỏ thầu thấp tức là nâng cao chất lợng và hiệu quả đấu thầu cho
công ty.
Việc hạ giá thành xây lắp không chỉ nâng cao khả năng trúng thầu
cho công ty mà còn mang lại mức lãi cao cho công ty. Công ty càng hạ
đợc giá thành xây lắp nhiều thì mức lãi của công ty thu càng cao và càng
có điều kiện để phát triển doanh nghiệp toàn diện.
Giải pháp 4
: Tăng cờng công tác huy động vốn và thu hồi vốn
nhằm góp phần nâng cao tiềm lực tài chính của công ty.
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:
Để tiến hành sản xuất kinh doanh thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải
có vốn (để mua các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất ).
Không những chỉ có vốn, phải đủ vốn, có nhiều vốn để sản xuất
không bị gián đoạn. Trong ngành xây dựng do chu kỳ sản xuất sản phẩm
(công trình xây dựng ) thờng kéo dài và nhu cầu về vốn là rất lớn. Hơn nữa
trớc khi tiến hành sản xuất nhà thầu phải nộp trớc một khoản bảo lãnh
thực hiện hợp đồng và phải ứng trớc vốn (mua yếu tố sản xuất ) cho thi
công nhiều khi cũng rất lớn gây khó khăn cho công ty nhất là phải tham
gia đấu thầu và thực hiện thầu nhiều công trình cùng một lúc.
Trong thực tế không phải bao giờ các công trình đa vào bàn giao
cũng đợc chủ đầu t thanh toán ngay. Mà có nhiều công trình công ty đã
thực hiện xong và đã bàn giao cho chủ đầu t, nhng vẩn cha đợc thanh
toán kịp thời gây nên ứ đọng vốn ở các công trình này. Do đó việc thu hồi
vốn để phục vụ cho công trình tiếp theo sẽ gặp nhiều khó khăn.
Mặt khác thiếu vốn lu động làm chậm nguồn vốn cung ứng cho quá
trình thi công công trình ( nhiều khi bị gián đoạn) dẩn đến tình trạng kéo
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.

dài tiến độ thi công, ảnh hởng xấu đến uy tín của công ty từ đó làm giảm
khả năng trúng thầu ở những công trình sau.
Đứng trớc tình hình đó công ty cần phải có những biện pháp tăng
cờng huy động vốn và thu hồi vốn để nâng cao chất lợng và hiệu quả đấu
thầu .
2-Phơng thức thực hiện:
-Thực hiện mở rộng và phát triển sản xuất , cải tiến nâng cao chất
lợng sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo có
lãi lấy lợi nhuận đó bổ sung thêm cho quỹ đầu t phát triển.
-Thực hiện tiết kiệm các chi phí. Đồng thời đẩy mạnh các hình thức
kinh doanh nhằm tăng nguồn doanh thu.
-Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các Ngân hàng đảm bảo giữ uy
tín trong các quan hệ tài chính đối với Ngân hàng để nhận đợc sự giúp đỡ
vốn hoặc đứng ra làm bảo lãnh và bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho công ty
trong quá trình tham gia đấu thầu và thực hiện thầu.
-Huy động vốn nhàn rỗi trong cán bộ công nhân viên đảm bảo chi trả
theo lãi tín dụng Ngân hàng để huy động tối đa nguồn tiền này tạo khoản
nợ ổn định đáp ứng nhu cầu về vốn lu động.
-Chỉ đạo thi công nhanh dứt điểm từng hạng mục công trình , rút ngắn
thời gian xây dựng để thu hồi vốn nhanh. Rút ngắn chu kỳ sản xuất để tăng
vòng quay của vốn.
-Tăng cờng mở rộng liên doanh ,liên kết để tranh thủ sự hỗ trợ về vốn
lu động, nâng cao năng lực kinh tế , kỹ thuật để tăng khả năng cạnh tranh
trong đấu thầu. Đồng thời qua đó công ty cũng học hỏi thêm kinh nghiệm
nhất là kinh nghiệm quản lý vốn, nâng cao đợc hiệu quả sử dụng vốn. Đây
là vấn đề có ý nghĩa to lớn đối với hoạt động của công ty trong điều kiện
còn thiếu vốn.
-Xây dựng quy chế cụ thể kiên quyết đối với những đơn vị cá nhân,
chủ công trình không tích cực thu hồi vốn, xử lý lãi suất tín dụng bất kể đối
tợng sử dụng vốn. Thực hiện phơng châm lấy thu bù chi (thu hồi vốn rồi

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
mới chi tiếp) ấn định chỉ tiêu vay vốn cho từng công trình , hạng mục công
trình , thực hiện báo nợ sổ sách so sánh hàng tháng trong nội bộ công ty
không để thất thoát vốn.
-Tranh thủ sử dụng vốn hợp lý của khách hàng, bạn hàng. Duy trì các
mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung ứng nguyên vật liệu để có
đợc điều kiện thuận lợi cho thanh toán, phù hợp điều kiện thi công công
trình bảo đảm đúng thời gian cung ứng vật t với tiến độ thi công.
Tuy nhiên để huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh công ty cần
có các điều kiện :
-Xây dựng đợc mối quan hệ tốt với Ngân hàng , các tổ chức tài chính
.Thực hiện trả lãi tín dụng đúng thời hạn đảm bảo chữ tín trong quan hệ với
các Ngân hàng.
-Sản xuất kinh doanh đảm bảo có lãi
-Cần có đội ngũ cán bộ làm công tác tài chính kế toán có trình độ
chuyên môn nghiệp vụ, có phẩm chất đạo đức và năng lực trong công tác
quản trị chi phí có hiệu quả .
-Bên cạnh đó công ty cần có mối quan hệ ngoại giao tốt
3-Hiệu quả của giải pháp:
Khả năng huy động vốn và thu hồi vốn là rất quan trọng cho các doanh
nghiệp. Đặc biệt là khi tham gia đấu thầu thì năng lực về tài chính là rất
quan trọng. Nó thể hiện công ty có thể đảm đơng nổi về tài chính ở những
gói thầu đó hay không
Tăng cờng khả năng huy động vốn và thu hồi vốn sẽ tăng khả năng
trúng thầu của công ty khi tham gia đấu thầu cũng nh khi thực hiện các
hợp đồng trúng thầu sẽ đảm bảo đợc yêu cầu về tài chính của công trình.
Giải pháp 5:
Tăng cờng mua sắm máy móc, thiết bị xây dựng mới ,
hiện đại phù hợp với tính chất và yêu cầu xây dựng các công trình dân

dụng, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong quản lý và thi công xây
dựng, nhằm nâng cao chất lợng công trình, đẩy nhanh tiến độ thi công.
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Khi tham gia đấu thầu công ty phải trình bày năng lực về máy móc.
Thiết bị xây dựng của mình để chủ đầu t đánh giá và giao thầu. Do đó nếu
công ty có năng lực máy móc, kỹ thuật mạnh thì càng có nhiều cơ hội trúng
thầu. Hơn nữa, sự đòi hỏi ngày càng cao của chủ đầu t về tiêu chuẩn kỹ
thuật chất lợng và tiến độ của công trình xây dựng .Đây là chỉ tiêu đợc
bên mời thầu quan tâm hàng đầu khi xét thầu. Nên buộc công ty cần phải
không ngừng đầu t vào máy móc, thiết bị nhằm nâng cao năng lực kỹ thuật
của công ty, để có thể làm hài lòng chủ đầu t, cũng nh tăng khả năng
cạnh tranh với các nhà thầu lớn, đặc biệt là nhà thầu nớc ngoài rất mạnh về
máy móc , thiết bị và công nghệ thi công.
Thực tại năng lực máy móc, xe máy thi công của công ty hiện nay còn
yếu và lạc hậu, thiếu đồng bộ để có thể cạnh tranh đợc ở mọi loại hình
công trình. Với những công trình đòi hỏi rất cao về tiến độ thi công và rất
phức tạp về kỹ thuật công ty vẩn rất khó cạnh tranh . Vì vậy tôi nhận thấy
công ty cần phải tăng cờng đầu t vào máy móc, thiết bị phục vụ xây lắp
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.
2-Phơng thức thực hiện:
Để mua săm đợc máy móc, thiết bị thi công mới, hiện đại là một
điều không phải dể dàng vì để có đợc những thứ đó công ty phải bỏ ra một
khoản tiền lớn điều này ảnh hởng đến năng lực tài chính của công ty. Do
vậy khi quyết định đầu t vào máy móc, thiết bị xây dựng phải dựa vào kế
hoạch hàng năm của công ty để vẩn có thể đảm bảo đợc cơ cấu nguồn vốn
của công ty và chỉ nên đầu t mua sắm những loại máy móc công nghệ cần
thiết nhất mà công ty cha có (đầu t trọng điểm) , không nên đầu t tràn
lan gây tốn kém và không khai thác, sử dụng tốt đợc.

Công ty có thể tăng cờng đầu t vào máy móc, thiết bị thi công theo
các phơng án sau:
-Mua các linh kiện , thiết bị mới về lắp ráp và thay thế cho cũ sẵn có
nhờ cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất từ đó
góp phần nâng cao năng lực máy móc thiết bị đang dùng.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Ví dụ: Đối với các loại máy xây dựng (máy trộn vữa, máy trộn bê tông
) công ty chỉ cần mua các thiết bị linh kiện thay thế thiết bị cũ, vừa tiết
kiệm đợc vốn đầu t, mà lại tận dụng đợc tối đa kỹ thuật hiện có cũng
nh công suất của máy móc.
-Công ty có thể mua sắm các loại máy móc, xe máy thi công đã qua sử
dụng (giá trị còn lại >=75%) từ các đơn vị xây dựng khác. Nhng vẩn đảm
bảo tính đồng bộ, sự phù hợp với công nghệ kỹ thuật hiện có của công ty và
hoạt động có hiệu quả ở công ty.
-Thuê tài chính : Trên bảng Cân đối kế toán của công ty không có tài
sản thuê tài chính.Chứng tỏ công ty cha quan tâm đến vấn đề này. Theo tôi
công ty nên xem xét và áp dụng theo phơng thức này để tăng tài sản cố
định, nâng cao năng lực kỹ thuật của công ty. Theo phơng thức thuê tài
chính công ty sẽ đi thuê các tài sản cố định (máy móc, xe máy thi công )
về hoạt động và đợc quyền quản lý sử dụng, tính khấu hao, nhng không
có quyền sở hữu, hết hợp đồng công ty đợc phép mua lại tài sản cố định
với giá nhỏ hơn giá trị tài sản cố định ở thời điểm mua.
Trong quá trình sản xuất (nhất là công trình lớn, kỹ thuật phức tạp)
công ty phải huy động nhiều loại máy móc , thiết bị và xe máy thi công.
Trong khi đó năng lực máy móc của công ty còn yếu vốn còn eo hẹp thì áp
dụng hình thức thuê tài chính để giảm sức ép về vốn cho việc mua sắm máy
móc là rất cần thiết và có ý nghĩa.
Việc thực hiện chính sách này không đòi hỏi lợng vốn lớn nh việc
mua sắm mới và nó rất phù hợp trong ngành xây dựng . Vậy công ty cần

xem xét và áp dụng.
-Mua sắm mới một số máy móc, thiết bị quan trọng và cần thiết cho
thi công. Thực hiện theo phơng thức này năng lực kỹ thuật của công ty
đợc nâng lên rất cao.Tuy nhiên giá mua các công nghệ mới là rất đắt, đòi
hỏi công ty phải có lợng vốn lớn
Tất nhiên khi mua sắm thiết bị công nghệ mới, ngoài việc lựa chọn
công nghệ phù hợp với yêu cầu thi công. Công ty cần phải đánh giá đợc
hiệu quả của việc đầu t đổi mới công nghệ đó dựa vào các chỉ tiêu nh giá
trị hiện tại ròng (NPV) suất hoàn vốn nội bộ (IRR) thời hạn thu hồi vốn (T),
mức tiết kiệm nhân công, khả năng rút ngắn tiến độ thi công
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.





n
i
r
CiBi
NPV
1
)1(
)(

Trong đó:
Bi: là khoản thu năm i do công nghệ mang lại
Ci: là các khoản chi năm i
r: suất thu lợi

Nếu NPV>0 thì nên đầu t mua công nghệ
Tóm lại khi quyết định lựa chọn phơng án đầu t vào máy móc, thiết
bị và xe máy thi công. Công ty cần phải so sánh giữa chi phí bỏ ra và kết
quả thu đợc của từng phơng án , để có quyết định đúng đắn nhất, phù hợp
nhất với khả năng tài chính của công ty.
Tuy vậy để thực hiện giải pháp này công ty cần có điều kiện là : có đủ
vốn để đầu t mua sắm máy móc thiết bị và vốn này công ty có thể lấy từ
các nguồn nh:
- Nguồn vốn khấu hao
-Nguồn vốn xây dựng cơ bản hoặc các quỹ của công ty.
-Nguồn vốn vay dài hạn, trái khoán ghi nợ
3-Hiệu quả của giải pháp :
Khi công ty chú trọng vào đầu t máy móc thiết bị và xe máy thi công
thì năng lực kỹ thuật của công ty sẽ đợc nâng cao. Công ty sẽ có đủ khả
năng về máy móc để thi công nhiều công trình với những quy mô khác
nhau, kể cả công trình có quy mô lớn, kỹ thuật phức tạp mà trớc đây công
ty vẩn gặp khó khăn. Do đó sẽ mang lại cho công ty nhiều điều kiện thuận
lợi trong cạnh tranh và có nhiều cơ hội trúng thầu hơn.
Mặt khác khi công ty đầu t vào mua sắm các loại công nghệ thi
công mới sẽ cho phép công ty thực hiện phơng thức cạnh tranh bằng tiến
độ thi công. Đồng thời nâng cao năng lực kỹ thuật, chất lợng các công
trình xây dựng, tạo thêm uy tín cho công ty .Uy tín chính là tài sản vô hình
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
của công ty. Không những vậy công ty còn tiết kiệm đợc chi phí về nhân
công và rút ngắn thời gian thi công công trình .
Giải pháp 6: Tăng cờng quản lý chất lợng công trình theo nguyên
tắc làm đúng ngay từ đầu, nâng cao chất lợng công trình, đảm bảo uy tín
của công ty
1-Cơ sở lý luận và thực tiễn:

Chất lợng công trình là một trong những tiêu chuẩn quan trọng mà
chủ đầu t sử dụng để xét thầu và giao thầu đối với các nhà thầu .Do đó
công ty muốn tham gia đấu thầu và giành thắng lợi trong tranh thầu cần
phải hết sức quan tâm đến vấn đề này.
Hơn nữa chúng ta đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế khu
vực và thế giới. Điều này cũng có nghĩa là phải chấp nhận sự cạnh tranh gay
gắt của thơng trờng trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, sự đòi hỏi ngày càng
cao về kỹ thuật và chất lợng công trình của các chủ đầu t đặc biệt là chủ
đầu t nớc ngoài thì việc quản lý chất lợng theo nguyên tắc làm đúng
ngay từ đầu càng có ý nghĩa quan trọng đối với công ty. Làm đợc nh vậy
thì trong quá trình sản xuất , công ty mới sản xuất đợc những công trình
đảm bảo đúng chất lợng làm thoả mãn yêu cầu của chủ đầu t . Điều này
càng tăng thêm uy tín và nâng cao chất lợng và hiệu quả công tác đấu thầu
của công ty.
Đặc điểm của ngành xây dựng là chu kỳ sản xuất sản phẩm thờng
kéo dài, giá trị công trình lớn, không đợc phép có thứ phế phẩm . Ngoài ra
trong quá trình thi công xây lắp công ty phải đảm bảo yêu cầu của nhiều bộ
phận thiết kế kỹ thuật khác nhau và sử dụng nhiều công nghệ vào thi công
Nên rất dễ xẩy ra sai sót, ảnh hởng xấu đến chất lợng công trình . Vì
vậy tăng cờng kiểm tra chất lợng công trình ngay từ lúc bắt đầu thi công
tới khi nghiệm thu và bàn giao công trình cho chủ đầu t , có ý nghĩa to lớn
đối với công tác đấu thầu của công ty.
2-Phơng thức thực hiện:
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Làm tốt ngay từ khâu chuẩn bị thi công, lập biện pháp kỹ thuật thi
công đối với những công việc hoặc bộ phận công trình quan trọng và phức
tạp về kỹ thuật
-Chuẩn bị đầy đủ các yếu tố sản xuất nh: lao động , nguồn nguyên
vật liệu, số lợng và chủng loại máy móc, thiết bị rồi mới tiến hành thi công

xây lắp .
*Trong quá trình thi công :
-Thực hiện thi công theo thiết kế đã đợc duyệt, tuân thủ đúng các quy
trình, quy phạm kỹ thuật, áp dụng đúng các tiêu chuẩn kỹ thuật đã đợc
quy định.
-Sử dụng vật liệu, cấu kiện xây dựng vào công trình đúng kích thớc,
chủng loại và bảo đảm về chất lợng . Tổ chức kiểm tra thí nghiệm vật liệu
xây dựng theo quy định chất lợng mới đa vào sử dụng.Kiên quyết không
đa vật liệu không bảo đảm chất lợng vào công trình. Vấn đề này phải
thực hiện một cách nghiêm túc và triệt để vì nguyên vật liệu tạo nên thực
thể công trình và nó ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng công trình .
-Sử dụng các loại máy móc, thiết bị tiên tiến,hiện đại vào thi công.
Đối với loại việc buộc phải sử dụng máy móc để thực hiện do tính chất kỹ
thuật của quá trình và nhiệm vụ đòi hỏi thì cần cơ giới hoá 100% trong thi
công theo quy định của thiết kế.
-Lựa chọn cán bộ kỹ thuật đội trởng, công nhân có đủ trình độ và
kinh nghiệm thực hiện các công việc trong quá trình thi công.
-Tổ chức hệ thống bảo đảm chất lợng công trình để quản lý chất
lợng sản phẩm trong quá trình thi công, làm đầy đủ hồ sơ, sổ sách (sổ nhật
ký công trình , biên bản thí nghiệm vật liệu xây dựng ) hồ sơ hoàn công
theo đúng quy định.
-Thực hiện kiểm tra, nghiệm thu theo từng giai đoạn, từng phần
côngviệc nhất là những bộ phận kết cấu hoặc có tầm quan trọng đặc biệt
đến chất lợng công trình nh: nền, móng, công trình kỹ thuật hạ tầng, kết
cấu chịu lực chính (dầm, trụ, cột ) đạt chất lợng mới tiến hành xây tờng.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Kiểm tra tại chổ lúc thi công bộ phận công trình ẩn dấu, bộ phận có
kết cấu phức tạp đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ cao. Báo cáo với chủ
đầu t và cơ quan quản lý chất lợng xây dựng khi phát hiện sai sót.

Thờng thì chất lợng công trình phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó
các yếu tổ về vật liệu, máy móc, thiết bị, con ngời, môi trờng và phơng
pháp sản xuất là những yếu tố ảnh hởng chính đến chất lợng công trình
xây dựng. Để tìm ra nguyên nhân ảnh hởng xấu đến chất lợng công trình
và đa ra biện pháp khắc phục thời chúng ta nên sử dụng phơng pháp sơ
đồ nhân quả ( sơ đồ xơng cá) trong quản lý chất lợng công trình .
Sơ đồ : Sơ đồ nhân quả trong quản lý chất lợng










*Kiểm tra chất lợng công trình trớc khi bàn giao cho chủ đầu t.
Sau quá trình thi công xây lắp công ty cần phải kiểm tra chất lợng
một lần cuối cho toàn bộ công trình . Nếu phát hiện sai sót phải có biện
pháp khắc phục kịp thời đảm bảo chất lợng công trình rồi mới bàn giao
cho chủ đầu t. Nh vậy sẽ nâng cao uy tín của công ty đối với nhà đầu t.
*Để thực hiện đợc giải pháp này công ty cần có các điều kiện là:
-Cần có các văn bản pháp quy, các quy chế, tài liệu hớng dẩn cụ thể
về quản lý chất lợng đến các cơ sở.
-Cần có mạng lới quản lý chất lợng ở các cấp.
NVL

MMTB

Con ngời

Môi trờng

Phơn
g pháp

Chất lợng
công trình
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Có nguồn cung ứng NVL ổn định và tin cậy để đảm bảo việc cung
ứng đúng thời gian, đúng phẩm chất và quy cách của NVL.
-Có công nghệ sản xuất phù hợp với từng loại công trình (số lợng và
chủng loại máy móc , thiết bị thi công đồng bộ).
-Cần có đội ngũ cán bộ kỹ thuật, đội trởng và công nhân có trình độ
năng lực và có kinh nghiệm. Đồng thời phải có tinh thần trách nhiệm cao
trong công việc.
3-Hiệu quả của giải pháp :
Khi công ty đa vào thực hiện giải pháp này. Công ty sẽ tiết kiệm
đợc nguyên vật liệu đa vào xây dựng công trình , giảm chi phí trong quá
trình thi công (giảm chi phí sửa chữa, khắc phục sai sót có thể có phát sinh
nếu không làm đúng ngay từ đầu thi công xây lắp ). Đảm bảo đúng chất
lợng công trình xây dựng làm hài lòng chủ đầu t , nâng cao uy tín của
công ty.
Thực hiện quản lý chất lợng theo nguyên tắc làm đúng ngay từ đầu
làm cho mọi khâu đều trơn tru, khâu sau không phải chờ khâu trớc và quá
trình sản xuất không bị gián đoạn hoặc kéo dài. Không những đảm bảo
đúng tiến độ thi công mà có thể rút ngắn đợc thời gian xây dựng . Đa
công trình vào bàn giao sử dụng sớm sẽ giảm đợc chi phí lán trại, chi phí

quản lý công trờng, chi phí thuê văn phòng và thu hồi đợc vốn đầu t
sớm.
Mặt khác sử dụng sơ đồ nhân quả và quản lý chất lợng công ty sẽ biết
nguyên nhân nào ảnh hởng xấu đến chất lợng công trình và có cách xử lý
kịp thời đảm bảo chất lợng công trình , giảm chi phí và tăng lợi nhuận cho
công ty.
Giải pháp 7
: Mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết trong tham gia đấu
thầu
1-Cơ sở lý luận và thực tiển
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết trong tham gia đấu thầu là rất
quan trọng vì khi tham gia liên doanh, liên kết sẽ tranh thủ đợc sự hổ trợ
của đối tác kinh doanh về năng lực thiết bị máy móc, năng lực tài chính
Đây là giải pháp quan trọng và hữu hiệu đối với công ty trong điều
kiện còn hạn chế về năng lực kinh tế kỹ thuật, không đủ sức đáp ứng toàn
diện yêu cầu của những công trình lớn đòi hỏi kỹ thuật cao. Bởi khi mở
rộng quan hệ liên kết với công ty sẽ tận dụng đợc nhiều công nghệ kỹ
thuật thi công của đơn vị bạn mà mình đang thiếu.
Hơn nữa khi mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết sẽ giúp cho công ty
có thêm kinh nghiệm trong đấu thầu đặc biệt là đấu thầu quốc tế khi công
ty liên doanh với các nhà thầu lớn.
2-Phơng thức thực hiện:
Liên doanh, liên kết là hình thức làm cho năng lực của các nhà thầu
mạnh lên nhờ có sự góp sức của các nhà thầu. Quan hệ liên doanh liên
kết có thể là 2 hoặc nhiều nhà thầu cùng liên doanh, khi tham gia đấu thầu
thì một liên doanh của các nhà thầu sẽ đóng vai trò nh một nhà thầu để
đấu với các nhà thầu còn lại. Thông thờng một liên doanh sẽ có năng lực
về tài chính, năng lực kỹ thuật thi công, kinh nghiệm xây lắp lớn hơn

nhiều so với các nhà thầu không liên doanh bởi vì trong liên doanh sẽ phát
huy và tận dụng đợc tối đa các mặt mạnh của các nhà thầu .
Tuy nhiên không chỉ những công trình có quy mô và giá trị lớn mà bản
thân công ty không có đủ năng lực để có thể tự đảm đơng đợc hoặc
những công trình mà đòi hỏi quá cao của chủ đầu t về năng lực nhà thầu
hoặc những công trình có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà thầu thì mới
cần liên doanh mà cả những công trình có quy mô và giá trị nằm trong khả
năng của công ty đôi khi cũng cần liên doanh liên kết để tăng khả năng
trúng thầu.
Công ty có thể mở rộng quan hệ liên doanh liên kết theo các hớng
sau:
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Tạo mối quan hệ chặt chẽ lâu dài với một số công ty, tổng công ty
xây dựng lớn ở trong nớc để qua những mối quan hệ này có thể sẽ có
những liên doanh khi cần thiết để tham gia đấu thầu.
-Tăng cờng các mối quan hệ với các nhà thầu nớc ngoài bởi vì họ có
năng lực kinh tế-kỹ thuật rất mạnh mà các nhà thầu nớc ngoài khi muốn
tham gia đấu thầu quốc tế tại Việt Nam thì phải liên danh với nhà thầu Việt
Nam hoặc cam kết sử dụng thầu phụ Việt Nam-theo quy định của nghị định
số 88/1999/NĐ-CP(quy chế đấu thầu )
Ngoài ra công ty cần có những mối quan hệ tốt với các chủ đầu t để
có đợc những lợi thế nhất định trong đấu thầu khi mà quy chế đấu thầu
còn có nhiều đều bất cập thì việc có mối quan hệ tốt với chủ đầu t sẽ đem
lại cho công ty rất nhiều lợi thế
3-Hiệu quả của giải pháp
Mở rộng quan hệ liên doanh liên kết theo nguyên tắc các bên đều có
lợi sẽ giúp cho công ty có đợc những u thế khi tham gia đấu thầu đó là
u thế về vốn, năng lực máy móc thiết bị thi công , kinh nghiệm xây lắp
Nhờ phát huy đợc thế mạnh của các nhà thầu liên doanh tăng khả năng

trúng thầu khi tham gia đấu thầu, qua đó góp phần nâng cao chất lợng và
hiệu quả đấu thầu.

II-Một số kiến nghị với Nhà nớc
1-Nhà nớc cần tăng cờng công tác quản lý đấu thầu.
Trong thực tế hiện nay công tác đấu thầu ở nớc ta còn có nhiều vi
phạm về nguyên tắc nh: vi phạm nguyên tắc bí mật, công khai Hơn nữa
nhiều chủ đầu t khi xem xét và đề nghị quyết định giao thầu còn theo ý
chủ quan, cảm tình và sự móc ngoặc giữa các nhà thầu với chủ đầu t trong
đấu thầu , gây thất thoát cho Nhà nớc ảnh hởng xấu đến chất lợng công
trình .
Do vậy cần phải tăng cờng quản lý Nhà nớc về công tác đấu thầu
nhằm tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh trong đấu thầu xây lắp.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
-Đối với các dự án có vốn đầu t nớc ngoài Nhà nớc cần tăng cờng
vai trò quản lý để tránh sự móc ngoặc giữa chủ đầu t ( thờng là chủ đầu
t nớc ngoài) với các tổ chức, tập đoàn xây dựng lớn trên thế giới, gây khó
khăn cho các doanh nghiệp trong nớc và làm thiệt hại đến nền kinh tế.
-Tăng cờng quản lý Nhà nớc trong công tác đấu thầu quốc tế. Cần
chia các gói thầu hợp lý phù hợp với năng lực nhà thầu trong nớc. Có
chính sách bảo lãnh tài chính cho các doanh nghiệp Nhà nớc khi tham gia
đấu thầu quốc tế.
2-Nhà nớc cần tiếp tục hoàn chỉnh Quy chế đấu thầu
Mặc dù Quy chế đấu thầu ban hành kèm theo nghị định
88/1999/NĐ-CP (Quy chế đấu thầu) và nghị định số 14/2000/NĐ-CP sửa
đổi , bổ sung một số điều Quy chế đấu thầu đã có những bớc cải tiến
đáng kể về đấu thầu nhng vẩn còn không ít những bất cập, bức xúc phát
sinh trong công tác đấu thầu . Chẳng hạn nh việc các nhà thầu bỏ giá thầu
quá thấp hơn nhiều so với giá dự án đợc duyệt , thậm chí có gói trúng

thầu giá chỉ bằng 28-30% giá dự toán của chủ đầu t.
Ví dụ
:Tất cả 6 nhà thầu tham dự 2 gói thầu Cầu Hải Vân đều cùng bỏ
giá chỉ bằng 29% đến 57% giá dự toán, giá gói thầu R1 Quốc lộ 10 giá
trúng thầu chỉ đạt 48,7% giá dự toán, gói thầu xây dựng cảng Cái lân giá
trúng thầu chỉ đạt 59% giá dự toán.
Một điều hiển nhiên là trong xây dựng cơ bản không thể có công trình
nào thi công đợc với những mức giá trên có chăng chỉ là do việc giá dự
toán sai hoặc nhà thầu thay vật liệu rẻ tiền không đúng với yêu cầu của gói
thầu.
Bốn gói thầu của dự án quốc lộ 1 đoạn Vinh-Đông Hà vay vốn WB2
có giá trị 38,1triệu USD , giá trúng thầu 30,6 triệu USD ngay trong giai
đoạn thi công đã xẩy ra tình trạng nứt mặt đờng, sạt lở taluy

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.