Công ty cổ phần xuất nhập khẩu bến tre tiền thân là công ty XNK bến tre

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE
(BETRIMEX)

Môn: Quản trị sản phẩm
Chuyên ngành: Quản trị Marketing

Thành phố Hồ Chí Minh, 11/2021

0

0


BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE
(BETRIMEX)
Thành viên nhóm 5:
Trần Thảo Phương - 1921005619
Phan Thị Thanh Sương - 1921005638
Lê Nguyễn Dũ Đức - 1921005392
Nguyễn Tùng Quang - 1921005623
Lê Đức Thành Vinh – 1921005780

Lớp: CLC_19DMA04
GVHD: Ngô Thị Thu

Môn: Quản trị sản phẩm
Chuyên ngành: Quản trị Marketing

Thành phố Hồ Chí Minh, 11/2021

0

0


BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA VÀ XÂY DỰNG BÀI
Tên

Mã số sinh viên

Mức độ đóng góp
và xây dựng bài

Lê Nguyễn Dũ Đức

1921005392

100%

Trần Thảo Phương

1921005619

100%

Phan Thị Thanh Sương

1921005638

100%

Nguyễn Tùng Quang

1921005623

85%

Lê Đức Thành Vinh

1921005780

85%

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

MỤC LỤC
1. Giới thiệu về công ty ................................................................................................. 1

1.1.

Lịch sử hình thành và phát triển ..................................................................... 1

1.2.

Tầm nhìn và sứ mệnh ..................................................................................... 2

2. Tóm tắt hoạt động cơng ty ........................................................................................ 2
3. Cơ cấu tổ chức .......................................................................................................... 4
4. Phân tích mơi trường ................................................................................................. 5
4.1.

Mơi trường bên trong...................................................................................... 5

4.2.

Mơi trường bên ngồi ..................................................................................... 7

5. SWOT ....................................................................................................................... 9
5.1.

Điểm mạnh ..................................................................................................... 9

5.2.

Điểm yếu....................................................................................................... 10

5.3.

Cơ hội ........................................................................................................... 10

5.4.

Thách thức .................................................................................................... 10

6. Tổng quan thị trường nước giải khát khơng cồn..................................................... 11
7. Phân tích tình hình thị trường hiện tại đối với nước dừa đóng chai ....................... 11
7.1.

Thực trạng ngành nước dừa .......................................................................... 11

7.2.

Tình hình thị trường ngành nước dừa đóng hộp ........................................... 12

7.3.

Đối thủ cạnh tranh hện tại của Betrimex ...................................................... 13

8. STP .......................................................................................................................... 14
8.1.

Phân khúc thị trường .................................................................................... 14

8.2.

Lựa chọn thị trường mục tiêu ....................................................................... 15

8.3.

Định vị .......................................................................................................... 15

9. Mục tiêu Marketing ................................................................................................. 17

10.

9.1.

Mục tiêu doanh số, doanh thu....................................................................... 17

9.2.

Mục tiêu thị phần .......................................................................................... 17

9.3.

Mục tiêu danh tiếng, nhận biết thương hiệu ................................................. 17

9.4.

Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động ............................................................... 18

9.5.

Chỉ số khách hàng ......................................................................................... 18

Chiến lược Marketing .......................................................................................... 18

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

10.1. Chiến lược sản phẩm .................................................................................... 18
10.1.1. Đặc tính và phân loại sản phẩm ................................................................ 18
10.1.2. Các quyết định về sản phẩm...................................................................... 19
10.1.3. Chất lượng sản phẩm................................................................................. 20
10.1.4. Phát triển sản phẩm mới ............................................................................ 21
10.1.5. Quá trình thiết kế sản phẩm mới ............................................................... 24
10.2. Chiến lược giá ............................................................................................... 29
10.3. Chiến lược phân phối .................................................................................... 30
10.4. Chiến lược chiêu thị ...................................................................................... 31
11.

Ngân sách ............................................................................................................ 33

12.

Hiệu quả tài chính của chiến lược sản phẩm ....................................................... 35
12.1. Phân tích khả năng hồn vốn ........................................................................ 35
12.2. Phân tích lợi nhuận ....................................................................................... 35

13.

Đánh giá chung và kiểm soát chiến lược 4Ps ...................................................... 36

13.1. Đánh giá chung 4Ps ...................................................................................... 36
13.2. Kiểm soát 4Ps ............................................................................................... 37

TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................. 39

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại của Betrimex ........................................................ 13
Bảng 2. Danh mục các sản phẩm của Betrimex ............................................................ 19
Bảng 3. Giá của các thương hiệu đối thủ ...................................................................... 29
Bảng 4. Dự báo tài chính cho s ản phẩm mới ................................................................. 35

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 1. Sơ đồ cơ cấu t ổ chức của cơng ty Betrimex ....................................................... 4
Hình 2. Sơ đồ định vị..................................................................................................... 17
Hình 3. Bao bì mặt trước của Nước dừa thạch nha đam ............................................... 22
Hình 4. Bao bì mặt sau của Nước dừa thạch nha đam .................................................. 24
Hình 5. So sánh dừa Việt Nam với Thế giới ................................................................. 25
Hình 6. Quy trình sản xuất nước dừa thạch nha đam .................................................... 28
Hình 7. Kênh phân phối của Betrimex .......................................................................... 30

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

1. Giới thiệu về công ty
Trải qua chặng đường hơn 40 năm dựng xây và phát triển, Công ty Cổ phần Xuất
Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) - một thành viên của Tập đồn TTC - đã nhanh chóng
khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ
Dừa. Đã có những bước thăng trầm nhưng cũng có những thành tích phát triển vượt
bậc góp phần thúc đẩy kinh tế xã hội tỉnh nhà ngày càng phát triển mạnh hơn.
Theo tiến trình đổi mới kinh tế đất nước và xu thế hội nhập, Betrimex đã xây dựng
được một hệ thống hoàn thiện với 5 nhà máy sản xuất, 1 công ty thành viên, hơn 950
nhân viên giỏi chuyên môn, giàu nhiệt huyết cùng một đội ngũ đơng đảo cơng nhân
lành nghề. Ngồi ra, cơng ty cịn khơng ngừng đầu tư về trang thiết bị và công nghệ
hiện đại để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm, xây
dựng thương hiệu, phát triển hệ thống phân phối và mở rộng thị trường. Hiện nay, các

sản phẩm mũi nhọn như cơm dừa sấy khô, chỉ xơ dừa, lưới xơ dừa, thảm xơ dừa, mụn
dừa ép viên, than gáo dừa, than hoạt tính,dầu dừa… ngày càng được phía đối tác tín
nhiệm. Sản phẩm của Betrimex có mặt rộng khắp trên 40 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Với định hướng chiến lược tập trung vào chất lượng sản phẩm, phương châm “Chất
lượng sản phẩm và uy tín” ln là tiêu chí hàng đầu mà Betrimex hướng đến. Công ty
đã áp dụng thành công các hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến như: ISO 22000:2005,
HACCP, GMP, HALAL, KOSHER và ORGANIC. Bất kỳ một sản phẩm nào của
Betrimex đều mang trong mình một sự cam kết tuyệt đối về chất lượng, số lượng và
thời gian nhằm đảm bảo Betrimex luôn là thương hiệu hàng đầu ở Việt Nam và khu
vực.
1.1.Lịch sử hình thành và phát triển
Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tiền thân là Công Ty XNK Bến Tre
được thành lập vào năm 1976 bởi UBND tỉnh Bến Tre và chính thức cổ phần hóa năm
2006 với tên giao dịch là Betrimex. Trụ sở văn phịng cơng ty và hệ thống các nhà
máy đặt tại tỉnh Bến Tre nơi có diện tích dừa lớn nhất cả nước với trên 70.000 ha,
hàng năm thu hoạch trên 450 triệu trái dừa.
1976: Betrimex được thành lập bởi UBND Tỉnh Bến Tre
2006: Chính thức cổ phần hóa với tên giao dịch Cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu
Bến Tre (Betrimex)
2015: Khánh thành nhà máy sản xuất nước dừa & sữa dừa với dây chuyền công nghệ
Tetra Pak
2016: Tiên phong xây dựng dự án “10.000ha vườn dừa Organic cho nông dân”
1

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

07/2016: Ra mắt Nước dừa Cocoxim với 4 hương vị lựa chọn Dừa Xiêm Xanh – Dừa
Xiêm Sen – Dừa Xiêm Tắc – Dừa Xiêm Thơm tại Việt Nam
2017: Thành lập chi nhánh tại Singapore và Mỹ
07/2018: Ra mắt Nước dừa nguyên chất Organic theo chuẩn Mỹ & Châu Âu tại Việt
Nam
10/2018: Khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt tại nhà máy TTC tại
Cụm khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến Tre
07/2019: Ra mắt Nước cốt dừa tươi Cocoxim
1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn của BETRIMEX :
Trở thành một cơng ty có nội lực và vị thế lớn mạnh nhất trong ngành dừa Việt Nam
đồng thời mang lại giá trị gia tăng cho người nông dân, đối tác, khách hàng, cán bộ
nhân viên, mang lại giá trị có ích cho cộng đồng xã hội.
Sứ mệnh của BETRIMEX:


Đối với môi trường :cam kết áp dụng phương pháp canh tác mới và hệ thống
sản xuất hiện đại, thân thiện với thiên nhiên nhằm cải thiện hệ sinh thái.



Đối với đối tác: ln nỗ lực tạo dựng lịng tin, đồng hành hợp tác vì sự phát
triển chung, làm việc hết mình nhằm giữ vững uy tín và sự hợp tác đó.



Đối với nơng dân: ln xem nơng dân là bạn đồng hành. Vì vậy, Betrimex cam

kết thực hiện nhiều chính sách bảo đảm lợi ích của người nơng dân trồng dừa để
cùng khai phá tiềm năng, gia tăng giá trị cho người dân.



Đối với khách hàng: luôn quan tâm và hướng đến mục tiêu mang đến cho
người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, có lợi cho sức khỏe.

2. Tóm tắt hoạt động cơng ty
Trải qua chặng đường dài hơn 45 năm hình thành và phát triển, Cơng ty Cổ phần Xuất
Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã nhanh chóng khẳng định thương hiệu của mình
trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ dừa. Đã có những bước thăng trầm
nhưng cũng có những thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị
cây dừa Việt.
Được thành lập vào năm 1976 bởi UBND Tỉnh Bến Tre, sau nhiều năm xây dựng và
phát triển, đến năm 2006 mở rộng vốn đầu tư trở thành Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Betrimex, với nguồn tài chính đến từ tập đoàn TTC. Đến năm 2015, khánh thành
nhà máy sản xuất nước dừa và sữa dừa với dây chuyền cơng nghệ Tetra Pak. Trong
thời gian đó, ra mắt hàng loạt các sản phẩm từ sữa, đặc biệt là sản phẩm Nước dừa
Cocoxim. Đến năm 2017 thành lập chi nhánh tại Singapore và Mỹ, tiếp bước sự phát
2

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

triển, khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt tại nhà máy TTC tại Cụm
khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến tre vào tháng 10/2018.
Đến nay, Betrimex đã đạt được nhiều chứng chỉ quan trọng như FDA, BRC, Halal,
ORGANIC,… và đã xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới như Anh, Úc, Mỹ,
Đức,…

3

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

3. Cơ cấu tổ chức

Đại hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị
Ban kiểm toán
nội bộ
Ban Tổng giám đốc

Khối Chuỗi cung ứng

Quản ly dự án

Sản xuất

Khối Phát triển kinh doanh

Khối Vận hành

Kiểm sốt tài chính

Nơng nghiệp

Nhân sự – hành chính

Phịng Kỹ thuật
xây dựng

Nhà máy Thành
Thành Cơng

Phịng Phát
triển ngun
liệu

Phịng M&E

Nhà máy
Mỏ Cày

Phịng Thu mua
ngun liệu

Phịng Kho vận

Phịng Kinh
doanh nội địa

Phịng Kế tốn
quản trị

Bộ phận Cơng
nghệ

Phịng Quản lý
chat lượng

Kho ngun liệu

Phịng Điều độ
sản xuất

Phịng
Marketing

Phịng nguồn
vốn

Phịng Phát
triển sản phẩm

Phịng Kinh

doanh quốc tế

Phịng Kế tốn –
tài chính

Phịng nhân sự

Phịng Đầu tư

Phịng hành
chính

Phịng Cơng
nghệ thơng tin
Phịng Kiểm
sốt nội bộ

Phịng Kiểm
sốt chất lượng

Phịng Pháp chế

Bộ phận
AT-SK-MT

Phịng Mua
hàng

Phịng Bảo trì

Nguồn: Betrimex.com

Trung tâm sơ
chế

Hình 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Betrimex

4

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre



Vị thế của công ty trên thị trường nước dừa đóng chai

Đối với các đối thủ cạnh tranh , Betrimex trực thuộc Tập đoàn TTC – là một tập đoàn
lớn của Việt Nam , đi đầu trong lĩnh vực sản xuất nước dừa đóng chai . Betrimex đã
mạnh tay chi hơn 20 triệu USD đầu tư nhà máy chế biến nước dừa ở giai đoạn một
Điểm khác biệt đối với các đối thủ , Betrimex tiên phong sử dụng công nghệ khử trùng
trực tiếp UHT và hệ thống đóng gói từ Thụy Điển giúp cho nước dừa Cocoxim giữ
được hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản . Đối với khách hàng , tham vọng
thay đổi thói quen sử dụng nước dừa của người Việt Nam của Betrimex rất lớn . Cùng
với đó Cocoxim - thương hiệu chuyên nước dừa đóng hộp của Betrimex phủ sóng hơn

40 quốc gia trên thế giới với nước Mỹ là thị trường trọng điểm. Vì vậy , để thêm phần
củng cố cũng như định vị “ sản phẩm Việt ” Betrimex đã không ngừng tung ra những
sản phẩm mới để thu hút khách hàng. Hiện nay, Betrimex được vinh danh Top 10
thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái Bình Dương năm 2021 mang thương hiệu
Cocoxim trở thành một thương hiệu có uy tín và được sự tin dùng trên thị trường Việt
Nam và thị trường nước ngoài.


Thành tựu đạt được

Trong nhiều năm hoạt động trong ngành kinh doanh sản xuất từ dừa, Betrimex đã cố
gắng và nỗ lực tạo ra Tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng, chung
tay chia sẻ với nông dân trồng dừa, đồng hành với sự phát triển kinh tế xã hội luôn
được xem là ưu tiên hàng đầu của Betrimex. Với nhiều hoạt động đã triển khai,
Betrimex vinh dự đạt được những thành tựu nổi bật và là thành viên của các tổ chức
uy tín trong nước và quốc tế.
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO do người tiêu dùng
bình chọn 2019
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập
Giấy chứng nhận TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI
BÌNH DƯƠNG
Giấy chứng nhận DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Nhà Máy Thành Thành
Cơng
4. Phân tích mơi trường
4.1. Môi trường bên trong


Khách hàng

Khách hàng của Betrimex là toàn bộ người tiêu dùng trên lãnh thổ Việt Nam mà

khơng phân biệt tuổi tác cũng như giới tính. Nhưng khách hàng chính mà sản phẩm
của Betrimex muốn nhắm tới là gia đình, với concept mong muốn mang sản phẩm Việt
đến mỗi gia đình. Sản phẩm thích hợp trở thành thức uống của tất cả thành viên vừa
5

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

mang tính giải khát, lại tốt cho sức khỏe. Ngoải ra, sản phẩm của Betrimex cũng đang
mở rộng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, vì hầu hết các bạn đều có xu hướng sử dụng
các sản phẩm tốt cho sức khỏe.


Nhà cung cấp

Ở Betrimex, vùng nguyên liệu dừa được phát triển ngay tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre &
chỉ những trái dừa đủ 11-12 tháng tuổi mới đạt chất lượng thu hoạch.Nhà cung cấp
nước dừa hàng đầu - Betrimex chú trọng đến năng suất và chất lượng của nguyên liệu
đầu vào, đây chính là yếu tố quyết định đến giá trị chất lượng của sản phẩm nước dừa
Betrimex. Nguyên liệu quan trọng đó chính là những trái dừa được canh tác theo tiêu
chuẩn hữu cơ - Organic tại vùng đất Bến Tre phì nhiêu và màu mỡ, cùng với đó là bàn
tay chăm sóc của người nơng dân nơi đây.Betrimex thành cơng mở rộng diện tích
vùng ngun liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha với gần
8000 hộ nông dân trồng dừa.Đến nay, vùng nguyên liệu của Betrimex đã đạt chứng

nhận Organic (EU, USDA, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc), đảm bảo nguyên liệu đầu vào
đạt chất lượng tốt nhất. Ngoài mục tiêu cho sản phẩm sạch, trồng dừa theo phương
pháp hữu cơ còn giúp cây dừa chống chịu được hạn mặn tốt hơn. Chỉ có trân trọng đất
mẹ thì mới nhận được những phần tinh hoa nhất của tự nhiên. Đó là động lực thúc đẩy
chúng tôi tham gia vào việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ dừa Bến Tre.


Trung gian

Betrimex hợp tác với những trung gian marketing để hỗ trợ cho doanh nghiệp đi lên,
tiêu thụ sản phẩm và phổ biến hàng hóa của cơng ty trong giới khách hàng. Tối ưu khả
năng bán hàng và giao hàng của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.


Trung gian phân phối sản phẩm: phân phối rộng khắp các các cửa hàng tiện lợi
như: VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, CIRCLE K,… ở khắp các tỉnh
thành. Việc tồn trữ sản phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẵn có cho
việc mua sắm, tiện lợi về địa điểm. Bên cạnh đó, bằng việc mở cửa nhiều giờ
hơn để khách hàng mua hàng thuận tiện hơn tạo nên sự tiện lời về thời gian,
không những thế, các cửa hàng ln bố trí, sắp xếp các quầy bày sản phẩm
thuận tiện cho người mua và áp dụng nhiều hình thức thanh tốn phù hợp với
người tiêu dùng.



Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối: hệ thống kho vận với tổng diện tích lên
đến 10.000m2, đạt tiêu chuẩn quốc gia như: HACCP, GMP, SSOP với sức chưa
lên đến 3 triệu lít thành phẩm giúp cho doanh nghiệp tồn trữ và vận chuyển sản
phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ.



Doanh nghiệp

Được thành lập năm 1976, BETRIMEX có văn phịng chính, bốn nhà máy, bốn chi
nhánh tại tỉnh Bến Tre, và hai văn phòng đại diện kinh doanh tại Tp. Hồ Chí Minh và
6

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

Singapore. Sau cổ phần hóa năm 2006, cơng ty đã khơng ngừng tăng trưởng, hiện nay,
đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
 Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Trên thị trường hiện nay nước dừa đóng lon đang trở thành thức uống phổ biến và
được ưa chuộng. Hiện tại trên thị trường có những thương hiệu nước dừa dừa đóng
lon được người tiêu dùng u thích tiêu biểu như:
 Coco Fresh
 CHABAA
 Vietcoco
 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Nước dừa đóng hộp là ngành hàng đang có tốc độ tăng trưởng cao trên toàn cầu do xu

hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng có lợi cho sức khỏe. Và các “ông lớn” trong
ngành nước giải khát như TH True Milk hay thậm chí là Tân Hiệp Phát, Suntory,
Pepsico,… dựa trên tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm, quy mơ sản xuất và hệ thống phân
phối hiện có, rất có thể sẽ dễ dàng tham gia thị trường nước dừa đóng chai, hồn tồn
có thể cạnh tranh với Betrimex và các doanh nghiệp nước dừa khác.
4.2.Mơi trường bên ngồi


Kinh tế

Trong 10 năm tới Việt Nam sẽ trở thành một nền kinh tế đang phát triển và có nền
cơng nghiệp hiện đại. Tăng trưởng GDP ước đạt 2,9 năm 2020. Việt Nam là một
trong số ít quốc gia trên thế giới tăng trưởng kinh tế dương, nhưng đại dịch đã để
lại những tác động dài hạn đối với các hộ gia đình - thu nhập của khoảng 45 hộ
gia đình được khảo sát giảm trong tháng 1 năm 2021 so với tháng 1 năm 2020. Nền
kinh tế được dự báo sẽ tăng trưởng 6,6 năm 2021 nếu Việt Nam kiểm sốt tốt sự
lây lan của vi-rút. Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế dự kiến đến năm 2025 có
GDP bình qn đầu người đạt 4700-5000 USD/năm. Tuy nhiên, do đại dịch
COVID-19 bùng phát mạnh dẫn đến nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề
và ngành nước giải khát không cồn sẽ phát triển bị chậm lại. Trong đó, cơng ty
Betrimex cũng sẽ bị ảnh hưởng ít nhiều và một phần sẽ do thu nhập của người dân.
Vì vậy mà việc kiểm sốt dịch ở Việt Nam nên được đẩy lùi, khi đó nền kinh tế
mới được phục hồi thì ngành hàng nước giải khát sẽ tăng trưởng trở lại


Văn hóa - xã hội

Người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt là giới trẻ Việt Nam họ rất sáng tạo, khỏe và ham
vui, rất thích thú cảm giác mới và những trải nghiệm mới. Người dân Việt Nam rất
thích thể hiện bản thân và quan tâm đến nhiều thương hiệu.

 Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam.

7

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: Ngoài chuyện ăn ngon, người Việt Nam cần chú ý
đến việc ăn uống sao cho có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát sức khỏe của
Manulife người sinh sống ở thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Cho thấy có đến 85
được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ cịn quan trọng hơn sợ giàu có.Với
thay đổi cơng ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn và chất lượng
sản phẩm quan tâm hơn đến với vấn đề sức khỏe người tiêu dùng. Trong hoạt động
marketing cần nhấn mạnh về vấn đề sức khỏe. Vì vậy, đáp ứng nhu cầu xã hội và đặc
biệt là nhu cầu của giới trẻ hiện nay Betrimex đã ln nỗ lực tạo dựng lịng tin mai
những sản phẩm từ dừa bến tre đến cho người tiêu dùng Việt Nam mong muốn một
sức khỏe an toàn và những trải nghiệm mới thú vị.


Chính trị - xã hội:

Pháp luật Việt Nam ngày càng hoàn thiện và đặc biệt trong việc bảo vệ doanh nghiệp,
đặc biệt là người tiêu dùng với các luật: Luật cạnh tranh, Luật chống độc quyền, Luật
nhượng quyền,...Khơng những thế cịn có các quy luật nghiêm ngặt về chất lượng sản

phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Các doanh nghiệp nói chung và Betrimex nói riêng
cần phải có trách nhiệm hơn trong việc sản xuất và bán dịch vụ, sản phẩm cho khách
hàng, bởi vì khơng chỉ có pháp luật, mà các tổ chức bảo vệ lợi ích người tiêu dùng
cũng đang dần xuất hiện và phát triển mạnh mẽ.


Nhân khẩu học

Dân số: Ngày 4/11/2021: 98.440.160 người. Trong năm 2021, dân số của Việt Nam
dự kiến sẽ tăng 830.246 người và đạt 98.564.407 người vào đầu năm 2022. Gia tăng
dân số tự nhiên được dự báo là dương vì số lượng sinh sẽ nhiều hơn số người chết đến
912.801 người. Nếu tình tr ạng di cư vẫn ở mức độ như năm trước, dân số sẽ giảm 82.555 người. Điều đó có nghĩa là số người chuyển đến Việt Nam để định cư sẽ ít hơn
so với số người rời khỏi đất nước này để định cư ở một nước khác. (Theo “Dân số Việt
Nam”)
Độ tuổi: Độ tuổi trung bình hiện nay tại Việt Nam 32.9 tuổi. Tuổi thọ bình quân từ lúc
sinh tại Việt Nam đã liên tục tăng trong những năm gần đây và năm 2021 đạt tuổi. Đây
là một kết quả tích cực, thể hiện những thành tựu trong việc nâng cao chất lượng dân
số của Việt Nam, tuy nhiên bên cạnh đó Việt Nam đang đối mặt nhiều thách thức
trước thực trạng độ tuổi và tuổi thọ trung bình được nâng lên và xu hướng già hóa dân
số ngày càng gia tăng.
Thu nhập: Theo Tổng cục Thống kê vừa công bố, thu nhập bình quân (TNBQ) 1
người/1 tháng của Việt Nam năm 2021 theo giá hiện hành đạt khoảng 4,2 triệu đồng,
giảm khoảng 1 so với năm 2020.

8

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre



Công nghệ:

Về dây chuyền sản xuất & công nghệ: Hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp đi
đầu trong ngành xuất khẩu các sản phẩm về dừa, Betrimex đã đầu tư mạnh vào nhà
máy và công nghệ đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Betrimex sử dụng dây
chuyền sản xuất hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) và công nghệ
tiệt trùng UHT trực tiếp. Đây là cơng nghệ mới nhất, đảm bảo an tồn cho sức khỏe
người tiêu dùng và có thể giữ lại hương vị tự nhiên nhất của dừa. Quy trình sản xuất
hồn tồn khép kín, thân thiện với mơi trường, đáp ứng các chứng chỉ như FSSC
22000, BRC, FDA, HALAL, KOSHER, USDA-NOP, EU-ORGANIC,BSCI, ISO
14001:2005, OHSAS 18001:2007; Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương
vị tinh khiết của dừa.
5. SWOT
5.1.Điểm mạnh


Betrimex là một doanh nghiệp tiên phong đầu tư những sản phẩm chất lượng từ
dừa với thương hiệu uy tín khi có thể tiếp tục giữ vững được vị thế dẫn đầu
ngành dừa tại địa phương nói riêng và Việt Nam nói chung.



Là doanh nghiệp dẫn đầu chuỗi giá trị sản phẩm nông sản chủ lực của tỉnh (1

trong 8 sản phẩm chủ lực gồm bưởi, dừa, chôm chôm, nhãn, hoa kiểng, heo, bị,
tơm). Doanh nghiệp, doanh nhân có uy tín, tâm huyết, kiến thức chuyên môn và
được các doanh nghiệp trong ngành đề xuất giới thiệu hoặc tự nguyện nhận
lãnh trách nhiệm là đầu tàu dẫn dắt hỗ trợ và kéo theo các doanh nghiệp nhỏ và
vừa, doanh nghiệp khởi nghiệp, các thành phần kinh tế khác cùng phát triển.



Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã đạt được nhiều thành
tự như: Hàng việt Nam chất lượng cao, Doanh nghiệp bền vững 2017, vinh dự
lần thứ 2 được vinh danh “Top 10 thương hiệu tiêu biểu hội nhập Châu Á –
Thái Bình Dương năm 2019”



Betrimex có mạng lưới phân phối rộng khi phát triển bán hàng trên các website
thương mại điện tử tại Việt Nam từ năm 2017, mở gian hàng bán sản phẩm trên
Lazada từ tháng 11/2017, gian hàng trên Tiki và Shopee từ tháng 5/2018, trên
website amazon.com. Đây cũng là lần đầu tiên, một doanh nghiệp trong ngành
nước dừa đóng hộp của Việt Nam bán nước dừa trên trang Amazon



Ngoài ra, sản phẩm của Betrimex cịn được xuất khẩu sang các thị trường nước
ngồi như: Mỹ, Nhật Bản, Anh, Úc,…đều nhận được các chứng nhận organic
theo tiêu chuẩn khắt khe của Mỹ và Châu Âu



Sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất

100 đạt chuẩn quốc tế và sản phẩm còn giữ lại được trọn vẹn những dưỡng
9

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

chất tuyệt vời của nước dừa tươi, mang vị tươi ngon thanh mát tự nhiên, cung
cấp nhiều vitamin khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như: K, Na, Ca, Ma, P.


Dây chuyền sản xuất và công nghệ đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (dây
chuyền sản xuất hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) và công
nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp)

5.2. Điểm yếu


Công nghệ sản xuất còn yếu



Năng lực sản xuất và năng lực về tài chính cịn thấp. Vì điều này nên khi cạnh
tranh thu mua dừa nguyên liệu với các thương lái Trung Quốc và một số thương
lái từ Thái Lan ta gặp khó khăn.



Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng từ thiên nhiên

5.3. Cơ hội


Cơ hội cho ngành dừa Việt Nam từ nhu cầu ăn uống “không sữa” của Phương
Tây. Betrimex đã mở bán nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ và châu Âu,
nhằm mục đích lên sàn vào năm 2023, cũng có thể sẽ sớm hơn nếu việc bán cổ
phần cho các nhà đầu tư nước ngoài diễn ra vào năm tới.



Xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe và hình ảnh thân thiện với môi
trường



Mở rộng việc bán hàng sang các thị trường tiềm năng khác (mang sản phẩm
dừa đến hơn 50 quốc gia)



Tập trung xuất khẩu sang các nước Châu Âu để mở rộng kinh doanh, tăng
doanh thu và độ nhận biết thương hiệu khi đưa sản phẩm nước dừa Việt Nam
đến với bạn bè quốc tế

5.4.Thách thức



Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường như Coco Fresh của
Vinamilk, dừa tươi Vietcoco,...



Cuộc chơi đầy thách thức với Amazon khi Betrimex bán hàng trên Amazon vì
địi hỏi nhiều cơng sức, khơng chỉ đưa hàng lên là bán được mà cần hình ảnh
đẹp, sản phẩm tốt đúng cam kết và phải xem kỹ đối thủ cùng ngành đang bán
sản phẩm gì trên đó. Ngồi ra, để một sản phẩm có thể bán hàng trên Amazon,
Betrimex phải vượt qua hàng loạt yêu cầu khắt khe từ trang bán hàng điện tử
này. Đối với hàng nông sản, thực phẩm, cần đáp ứng những yêu cầu về chứng
nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, chứng nhận về nguồn gốc thực phẩm,
chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ.

10

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

6. Tổng quan thị trường nước giải khát không cồn
Hiện Việt Nam có những chủng loại sản phẩm nước giải khát chính là: Nước khống
có ga và khơng ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và nước

hoa quả các loại.
Thị trường nước giải khát Việt Nam luôn là “miếng bánh” béo bở đối với các nhà đầu
tư. Bình quân mỗi năm, một người Việt tiêu thụ trên 23 lít nước giải khát và sẽ tiếp tục
tăng trong những năm tới (Theo thống kê của Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt
Nam).
Với nhịp sống nhanh, bận rộn với công việc đã khiến nhiều người khơng cịn đủ thời
gian để thong thả tận hưởng cuộc sống. Họ dần ưa chuộng các sản phẩm sẵn có, dùng
được ngay mà không mất nhiều thời gian pha chế. Vì vậy, các dạng sản phẩm nước
giải khát đóng chai, hộp được người tiêu dùng lựa chọn.
Trong năm 2021, tốc độ tăng trưởng của thị trường thực phẩm và đồ uống không cồn
tại Việt Nam sẽ chậm lại sau khi thị trường này tăng trưởng cao hơn mức trung bình
trong năm 2020. Đây là kết quả khi đại dịch Covid tác động lên hành vi mua hàng của
người tiêu dùng một một cách mạnh mẽ.
Mặc dù ngành sản xuất nước dừa đã có những thích ứng với tình hình diễn biến Covid,
giá tăng còn do nguồn cung dừa tươi đang có phần hạn chế vì ảnh hưởng bởi hạn mặn
và các điều kiện sản xuất bất lợi. Nhưng nhu cầu tiêu thụ tăng cao và nguồn cung hạn
chế, giá dừa tươi trên thị trường hiện tăng bình quân 1.000-3.000 đồng/trái so với hồi
đầu năm 2021.
Xu hướng hiện nay người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe
trong việc lựa chọn thực phẩm và đồ uống. Họ hạn chế sử dụng các loại đồ uống có
cồn, có hóa chất, chứa chất bảo quản, chất tạo màu, nhiều đường,.. vì thế họ sẽ ưu tiên
dùng các loại nước có ngun liệu tự nhiên, ít đường tốt cho sức khỏe.
Theo kết quả nghiên cứu và khảo sát của Vietnam Report, xu hướng trong tương lai
của ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống là sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Người
tiêu dùng ngày càng trở nên thông thái và nâng cao tiêu chuẩn, hướng đến lối “ăn sạch
sống xanh” qua việc sử dụng thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ và nguyên liệu sạch.
Tình hình hiện tại, với những sự chuyển biến đổi mới của thị trường tạo nên nhiều
thách thức cũng như cơ hội cho ngành nước giải khát nói chung và cho ngành nước
dừa đóng chai nói riêng.
7. Phân tích tình hình thị trường hiện tại đối với nước dừa đóng chai

7.1. Thực trạng ngành nước dừa
-

Theo báo cáo của Bộ Công Thương, trong tháng 10 và 10 tháng năm 2020, sản
xuất kinh doanh của ngành đồ uống gặp nhiều khó khăn, thách thức do tác động
11

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

của dịch Covid-19. Chỉ số sản xuất của ngành 10 tháng giảm 5,3 so với cùng
kỳ năm trước. Tuy nhiên, Bộ Công Thương vẫn nhận định, thực phẩm - đồ
uống nằm trong nhóm ngành hàng tiêu dùng nhanh, ln là một trong những
ngành kinh tế quan trọng và còn nhiều tiềm năng phát triển của Việt Nam. Dự
báo, ngành thực phẩm - đồ uống tại Việt Nam sẽ có tốc độ tăng trưởng từ 5 6 trong giai đoạn 2020 - 2025.
-

Theo dữ liệu cung cấp bởi Research and Market , quy mơ thị trường nước dừa
tồn cầu ước tính sẽ tăng từ 4.57 tỷ USD (năm 2020) lên đến 12.13 tỷ USD vào
năm 2026. Theo đó, tốc độ tăng trưởng hàng năm kép ( CAGR ) của toàn thị
trường đạt 17,1 trong giai đoạn 2021–2026. Những con số này phần nào
chứng tỏ được sự ưa chuộng của người tiêu dùng thế giới dành cho sản phẩm
giải khát với hương dừa thực phẩm thiên nhiên này, bất kể ảnh hưởng của
Covid-19.

-

Khi xét đến yếu tố địa lý, châu Á Thái Bình Dương đang nắm giữ thị phần tiêu
thụ nước dừa đóng chai / đóng lon nhiều nhất (đặc biệt là Indonesia, Ấn Độ, Úc
và Trung Quốc) và châu Âu là khu vực có tốc độ tăng trưởng thị trường cao
nhất hiện nay. Mặt khác, khi xét về phân khúc sản phẩm, thị trường đồ uống
này hiện đang được chia thành 2 nhánh là nước dừa và nước dừa có vị với phần
lớn thị phần thuộc về nhánh thứ 2 .

-

Lý giải cho nguyên nhân vì sao nước dừa đạt được mức tăng trưởng đều đặn
ngay cả trong giai đoạn ảm đạm nằm ở sự ưu tiên cho sức khỏe đang ở mức cao
hơn bao giờ hết. Với thành phần giàu vitamin, khống chất, axit amin, chất
chống oxy hóa và enzym, nước dừa có khả năng cấp nước, lợi tiểu và tốt cho
tiêu hóa.

-

Trong xã hội ngày nay, khi dịch bệnh lây lan, người tiêu dùng có xu hướng tìm
mua các dịng đồ uống từ hương tự nhiên, có tính lành mạnh và có cơng dụng
tích cực cho sức khỏe. Vì vậy , doanh thu của nước dừa, đặt biệt là nước dừa
hữu cơ, vẫn tiếp tục tăng lên trong những năm tiếp theo.

7.2. Tình hình thị trường ngành nước dừa đóng hộp
-

Ở Việt Nam dừa được xếp hàng thứ tư trong các cây cơng nghiệp lâu năm với
diện tích tr ồng lớn, sau cao su, hồ tiêu, điều. Hiện nay, diện tích dừa cả nước

đạt khoảng 175.000 ha, tập trung tại các tỉnh Duyên hải miền Trung và Đồng
Bằng sông Cửu Long. (“Theo đánh giá của Cộng đồng dừa quốc tế (ICC)”),
dừa Việt Nam có năng suất và chất lượng cao nhất trên thế giới.

-

Hiện nay, Covid-19 ảnh hưởng rất nhiều đến nền kinh tế tồn cầu nói chung và
thị trường nước dừa nói riêng thơng qua 3 nhân tố: tác động trực tiếp đến hoạt
động sản xuất của doanh nghiệp và nhu cầu của người dùng, gián đoạn chuỗi
12

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

cung ứng và ảnh hưởng đến tài chính. Do đó, “miếng bánh" thị trường nước dừa
hiện nay đang được chia khá đều cho nhiều thương hiệu trên thị trường.
7.3. Đối thủ cạnh tranh hện tại của Betrimex
Bảng 1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại của Betrimex

Thương
hiệu

Phân tích

Giá cả

Điểm mạnh

Điểm yếu

Coco
Fresh

Nằm trong danh
mục các thương
hiệu con của
Vinamilk.

Từ 14.000
vnđ / hộp

Coco Fresh là
nhãn hàng nước
dừa có tiềm năng
phát triển lớn
vì nhờ có gắn theo
tên tuổi cơng ty
mẹ

Ảnh hưởng nhiều
bởi định hình của
khách hàng khi
nhắc đến
Vinamilk thì

khách hàng liên
nghĩ đến hình ảnh
các sản phẩm sữa.

CHABAA

Là thương hiệu
đến từ Thái
Lan, Đặc biệt,
CHABAA đã
vươn tới những
quốc gia

10.000vnd / CHABAA là dùng
chai
tại hơn 50 quốc
gia.
Chất lượng cao
được xác định qua
việc vượt qua quy
trình kiểm định
chất lượng ngặt
nghèo nhất thế
giới như Ý, Vương
Quốc Anh, Nhật
Bản, Mỹ.

Nhập khẩu từ
Thái Lan về Việt
Nam nên kênh

phân phối vận
chuyển dễ dàng bị
ảnh hưởng bởi các
yếu tố chính chính
trị và các yếu tố tự
nhiên.

Vietcoco

Thương hiệu
hàng đầu về các
sản phẩm từ dừa
Bến Tre thuộc sở
hữu của Công ty
TNHH Chế biến
Dừa Lương
Quới.

Từ 18.000
vnđ / hộp

Đã phát triển triển
lâu đời trong
ngành ngành dừa,
đã vươn ra hơn 40
thị trường trên thế
giới. Có kênh phân
phối rộng lớn

Giá thành cao so

với mặt bằng
chung của các sản
phẩm cạnh tranh,
dễ bị đem ra so
sánh và mất khách
hàng tiềm năng.

13

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

8. STP
8.1. Phân khúc thị trường
Phân khúc 1

Phân khúc 2

Phân khúc 3

Phân khúc 4

Nhân khẩu học:
Địa lý: Việt Nam

Độ tuổi: Từ 16-20
Giới tính: Nam/nữ
Thu nhập: < 3 triệu
đồng
Nghề nghiệp: Học
sinh, sinh viên

Nhân khẩu học:
Địa lý: Việt Nam
Độ tuổi: Từ 21-25
Giới tính: Nam/nữ
Thu nhập: Từ 3-8
triệu đồng
Nghề nghiệp: Sinh
viên, cơng nhân, lao
động tự do,...

Nhân khẩu học:
Địa lý: Việt Nam
Độ tuổi: 26-30
Giới tính: Nam/nữ
Thu nhập: 8-15
triệu đồng
Nghề nghiệp: Cơng
nhân, kinh doanh,
lao động tự do,...

Nhân khẩu học:
Địa lý: Việt Nam
Độ tuổi: trên 30

tuổi
Giới tính: Nam/nữ
Thu nhập: Trên 15
triệu đồng
Nghề
nghiệp:
Cơng nhân, kinh
doanh, lao động tự
do,...

Tâm lý học:
Tính cách: Lạc
quan, cởi mở, hoạt
bát
Lối sống: Trẻ trung,
năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá
những thứ mới lạ,
những thứ trending
trên thị trường
Thẩm mỹ: Theo sở
thích, theo màu sắc,
trending,...

Tâm lý học:
Tính cách: Lạc quan,
cởi mở, hoạt bát
Lối sống: Trẻ trung,
năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá

những thứ mới lạ,
những thứ trending
trên thị trường,
những thứ phục vụ
tốt cho nhu cầu bản
thân
Thẩm mỹ: Theo sở
thích, theo màu sắc,
trending...

Tâm lý học:
Tính cách: Sống
độc lập, lạc quan,
cởi mở, hoạt bát
Lối sống:. Trưởng
thành, lối sống lành
mạnh, tiết kiệm,
hiện đại, năng động
Sở thích: Những
thứ phục vụ tốt cho
nhu cầu bản thân,
sức khỏe,...
Thẩm mỹ: Theo sở
thích, theo màu
sắc, theo phong
thủy,...

Tâm lý học:
Tính cách: Sống
độc lập, lạc quan,

cởi mở
Lối sống: Trưởng
thành, lối sống
lành mạnh, tiết
kiệm, hiện đại,
năng động
Sở thích: Những
thứ phục vụ tốt cho
nhu cầu bản thân,
sức khỏe,...
Thẩm mỹ: Theo sở
thích, theo màu
sắc, theo phong
thủy,...

Hành vi:
Thói
quen
tiêu
dùng: Theo sở thích,
khơng có kế hoạch
cụ thể
Dịp: Vào thời điểm
các nhãn hiệu ra sản

Hành vi:
Thói quen tiêu dùng:
Theo sở thích, có kế
hoạch cụ thể
Dịp: Vào thời điểm

các nhãn hiệu ra sản
phẩm mới, trending,

Hành vi:
Thói quen tiêu
dùng: Theo nhu
cầu và lợi ích của
bản thân, có kế
hoạch cụ thể
Dịp: Các chương

Hành vi:
Thói quen tiêu
dùng: Theo nhu
cầu và lợi ích của
bản thân, có kế
hoạch cụ thể
Dịp: Các chương
14

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

phẩm mới, trending,

các chương trình
của sàn thương mại
điện tử,...
Mức
độ
trung
thành:
Thấp - Trung bình
Độ nhạy cảm về
thương hiệu: Trung
bình - Cao

các chương trình của
sàn thương mại điện
tử, các dịp lễ tết,...
Mức độ trung thành:
Trung bình - Cao
Độ nhạy cảm về
thương hiệu: Trung
bình

trình
của
sàn
thương mại điện tử,
các dịp lễ tết,...
Mức độ
trung
thành: Trung bình cao
Độ nhạy cảm về

thương hiệu: Thấp
- Trung bình

trình
của
sàn
thương mại điện
tử, các dịp lễ tết,...
Mức độ trung
thành: Trung bình
- cao
Độ nhạy cảm về
thương hiệu: Thấp
- Trung bình

8.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Betrimex hướng đến hai phân khúc 21-25 tuổi và 26-30 tuổi và chủ yếu có thu nhập từ
trung bình trở lên.Đây là độ tuổi thích uống nước dừa thường xuyên, ít nhạy cảm về
giá, chịu ảnh hưởng nhiều từ yếu tố thương hiệu và đặc điểm riêng. Đặc biệt là những
khách hàng có độ trung thành với thương hiệu cao. Vì vậy, đối tượng khách hàng mà
Betrimex đã và đang phục vụ là tầng lớp trung lưu và giới trẻ, những người quan tâm
đến những thức uống được chế biến từ dừa, quan tâm đến giá trị dinh dưỡng của bản
thân.
Betrimex luôn chú trọng đến việc tạo ra hương vị sản phẩm thơm ngon mà vẫn giữ
được nguyên vẹn vị dừa cho khách hàng thưởng thức. Đối với những người chú trọng
đến sức khỏe của bản thân, nhưng vẫn muốn được thưởng thức được đồ uống có vị
ngọt, thanh, thì Betrimex chính là sản phẩm phù hợp nhất dành cho họ.
Riêng với các bạn trẻ cần một thức uống thơm ngon, bổ sung chất dinh dưỡng, nhanh
gọn và tiện lợi trong cả lúc học tập và làm việc, thì sản phẩm đóng chai của Betrimex
sẽ đáp ứng được những nhu cầu đó. Khơng chỉ vậy, bao bì bên ngồi của chai cũng

được thiết kế khá bắt mắt, hiện đại, phù hợp cho việc tái sử dụng lại.
8.3. Định vị


Brand key

 Môi trường cạnh tranh: Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang dần chuyển sang
các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, khơng chất bảo quản. Bên cạnh đó,
cũng để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường đến từ Indonesia,
Philippines, Thái Lan… Betrimex quyết định tung ra dòng sản phẩm mới nước
dừa thạch nha đam
 Khách hàng mục tiêu: Nam/nữ, độ tuổi từ 21-25 và 26-30 tuổi, thu nhập trung
bình trở lên. Họ là những người có lối sống trẻ trung năng động
 Thấu hiểu khách hàng:


Tốt cho sức khỏe: sản phẩm đủ dinh dưỡng và có nguồn gốc rõ ràng
15

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre



u thích sản phẩm tự nhiên, tiện lợi có thể sử dụng dễ dàng trong cuộc sống
thường ngày



Thích hợp cho mọi lứa tuổi, mọi ngành nghề và thậm chí là những người có
tính chất cơng việc bận rộn

=> Các sản phẩm từ tự nhiên, tốt cho sức khỏe mang lại dinh dưỡng và sự tiện lợi là
mối quan tâm hàng đầu của họ
 Lợi ích:


Lợi ích lý tính: Sản phẩm Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam đầu tiên tại Việt
Nam với nguyên liệu 100 làm từ dừa nguyên chất, hương vị ngọt mát và tốt
cho sức khỏe



Lợi ích cảm tính: Sự năng động, tiện ích

 Giá trị và tính cách thương hiệu :
 Giá trị: An toàn, tươi ngon, dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe
 Tính cách: năng động, tiện lợi, tinh tế
 Lý do tin tưởng :


Là sản phẩm của công ty Betrimex Việt Nam, là công ty có thương hiệu uy tín
trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ Dừa với 40 năm kinh
nghiệm



Cam kết về chất lượng sản phẩm uy tín



Cơng nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm được phân phối ra khắp trên 40 quốc
gia và vùng lãnh thổ.

 Sự khác biệt
 Nguyên chất được làm từ 100 nước dừa hữu cơ, khơng thêm đường và hồn
tồn sử dụng nước dừa cô đặc và thêm thạch nha đam vào trong tạo cảm giác
khơng bị chán và chân thật. Bên cạnh đó, trong chế biến sản phẩm nước dừa
nha đam còn đảm bảo an toàn cho sức khỏe, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng
phù hợp với xu hướng sống xanh-sạch hiện nay.
 Đúc kết :
 Nước dừa thạch nha đam Betrimex - sản phẩm an toàn, tiện lợi phù hợp với
mọi nhà

16

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0


Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

Hình 2. Sơ đồ định vị

9. Mục tiêu Marketing
9.1. Mục tiêu doanh số, doanh thu
Doanh thu năm 2022 tăng 15 /năm so với năm 2021. Khi dịch bệnh lây lan, người
tiêu dùng có xu hướng tìm mua các dịng đồ uống từ hương tự nhiên, có tính lành
mạnh và có cơng dụng tích cực cho sức khỏe. Vì vậy, doanh thu của nước dừa đặc biệt
là nước dừa hữu cơ có chiều hướng gia tăng trong những năm kế tiếp.
9.2. Mục tiêu thị phần
Trong nước: Betrimex trở thành nhãn hiệu đứng thứ 2 trên thị trường nước dừa tăng
thị phần lên 35 trong năm 2022. Vì xu hướng người tiêu dùng ngày nay đang có xu
hướng chuyển sang các sản phẩm thay thế khơng có sữa, vì những lợi ích cho sức khỏe
và sự thân thiện với mơi trường. Đó là cơ hội để giúp Betrimex với sản phẩm Nước
dừa Thạch Nha Đam chiếm ưu thế thị phần trên Việt Nam.
Nước ngoài: Betrimex xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu
Âu chiếm 2/3 sản phẩm xuất khẩu, tăng thị phần xuất khẩu đến hơn 45 quốc gia.
9.3. Mục tiêu danh tiếng, nhận biết thương hiệu
Betrimex tiếp tục giữ vững tỉ lệ nhãn hiệu đầu tiên được nhắc đến trong ngành hàng
nước giải khát từ dừa và thuộc top 3 nhãn hiệu đầu tiên được đa số khách hàng nhận
biết.
17

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

9.4. Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động
Betrimex mở rộng phân phối sản phẩm ra phạm vi cả nước Việt Nam, đặc biệt là đẩy
mạnh phân phối tại các khu vực thành thị nơi có nhiều cư dân đơng đúc, lối sống hiện
đại, quan tâm sức khỏe hay những nơi vùng nơng thơn.
Nước ngồi: Betrimex xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu
Âu chiếm 2/3 sản phẩm xuất khẩu, tăng phạm vi xuất khẩu đến hơn 45 quốc gia.
9.5. Chỉ số khách hàng
Trong tâm trí người tiêu dùng, mục tiêu mà Betrimex lựa chọn khi có dịng nước dừa
thạch nha đam là chiếm 80 và nhắc về nước dừa đóng hộp sẽ nghĩ đầu tiên đến Nước
dừa thạch nha đam với sản phẩm khác biệt so với đối thủ Vietcoco với nước dừa
truyền thống.
10. Chiến lược Marketing
10.1.

Chiến lược sản phẩm

Người dân ngày càng chú trọng đến sức khỏe, bên cạnh đó nước dừa cũng là sản phẩm
có nhiều ở Việt Nam và cũng được rất nhiều người ưa chuộng vì các thành phần lành
tính và tốt cho sức khỏe. Người tiêu dùng đã quá quen thuộc với việc uống nước dừa
truyền thống họ mong muốn một sản phẩm nước giải khát có thành phần lành tính và
có điểm khác biệt như có thêm topping trong đồ uống của mình.Vì vậy, “Nước dừa
thạch nha đam Betrimex” là thương hiệu ra đời nhằm phục vụ những nhu cầu tiêu
dùng sản phẩm bảo vệ sức khỏe của người dân.
10.1.1.Đặc tính và phân loại sản phẩm


Các cấp độ sản phẩm công ty Betrimex:

 Sản phẩm cốt lõi: Là nước dừa nguyên chất, tiện lợi nhưng đảm bảo cung cấp
đầy đủ nguồn năng lượng và dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
 Sản phẩm cơ bản:
 Chất lượng: Dừa tươi nguyên chất Bến Tre và 100 thạch nha đam thật
 Đặc điểm: Dừa có lớp vỏ mỏng, vị ngọt thanh, thạch nha đam giòn giòn
 Sản phẩm mong đợi: Nước dừa thạch nha đam nguyên chất 100 từ thiên nhiên
mang hương vị tươi mát đảm bảo các tiêu chí về tươi, ngon, bảo quản lâu dài và vệ
sinh an toàn thực phẩm. Ngoài ra, thiết kế phù hợp mang tính năng thân thiện với
mơi trường, khơng xa rời quảng cáo,
 Sản phẩm bổ sung: Trên mỗi sản phẩm kèm theo muỗng để dễ dàng ăn với
thạch nha đam việc này cho thấy sự tinh tế đối với người tiêu dùng của thương
18

Cong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.treCong.ty.co.phan.xuat.nhap.khau.ben.tre.tien.than.la.cong.ty.XNK.ben.tre

0

0