Brief cafe miền hcm tháng 12

HỌP MIỀN HCM T12 2017


BAO PHỦ WAKE UP VS CHỈ TIÊU
THỰC ĐẠT BAO PHỦ
Distributor Name

CHỈ TIÊU

HTX Q11
Thế Kỷ Vàng
Tp2 Bình Chánh
Tp2 Quận 7
Khánh Hảo
Tp2 Bình Tân

1,033
1,492
973
973
556
973

1,000

361

1,065

560

587

411

171

503

1,357

264

1,429

478

509

341

199

475

1,038

162

1,060

291

295

154

104

227

953

231

992

465

465

316

148

419

534

177

560

312

323

217

121

274

1,008

176

1,031

332

346

129

171

285

WUCC &
WUTH

670
600
328
521
371
378

ASM Phương

6,000

5,890

1,371

6,137

2,438

2,525

1,568

914

2,183

2,868

6,583

102%

1,620
1,755
1,876
804
945
7,000
13,000

1,245

150

1,337

404

404

530

76

580

1,277

154

1,319

461

512

465

250

610

1,834

225

1,878

510

511

393

136

492

228

179

367

249

262

253

61

281

854

406

941

509

511

275

331

512

5,438
11,328

1,114
2,485

5,842
11,979

2,133
4,571

2,200
4,725

1,916
3,484

854
1,768

2,475
4,658

674
681
604
346
569

2,874
5,742

1,680
1,544
1,968
520
1,023
6,735
13,318

83%
75%
100%
46%
100%
83%
92%

Foodco Mart
Minh Phát Thành
Hải Phong Vân
Hồng Yến
HTX Củ Chi
ASM Quang
TOTAL HCM

WUSG
BỊCH

WUSG
HỘP

WUSG

WUTH
HỘP

WUTH

WUCC
BỊCH

% BP
WUCC
HỘP

WUCC

TỔNG
WU
1,176
1,567
1,096
1,066
611
1,067

49%
32%

23%
43%
49%
29%

WUCC &
WUTH
65%
40%
34%
54%
67%
39%

TỔNG
WU
114%
105%
113%
110%
110%
110%

36%

48%

110%

42%

39%
32%
43%
60%
41%
44%
88%

104%
88%
105%
65%
108%
96%
102%

WUSG

WUTH

WUCC

103%
96%
109%
102%
101%
106%

57%

34%
30%
48%
58%
36%
42%

25%
36%
29%
35%
27%
26%
33%
35%
54%
54%
31%
35%
36%
36%
% BP vs CT 6.500 quầy

Hoàn thành chỉ tiêu bao phủ
NGOẠN MỤC vào những ngày cuối


CHỈ TIÊU BAO PHỦ WAKE UP THÁNG 12
MIỀN

SHIP TO

F - HCM KF0997-1
F - HCM KF0997-1
F - HCM KF0997-1
F - HCM KF1101
F - HCM KF1101
F - HCM KF1291
F - HCM KF1291
F - HCM KF1291-2
F - HCM KF1291-2
F - HCM KF1291T03
F - HCM KF1291T03
F - HCM KF1297T01
F - HCM KF1297T01
F - HCM KF1326
F - HCM KF1326
F - HCM KF1378
F - HCM KF1378
F - HCM KF1572
F - HCM KF1572
F - HCM KF1630
F - HCM KF1630
F - HCM KF2961
F - HCM KF2961
F - HCM Total

SALESTEAM

FOOD_MIX_TH

FOOD_SI_TH
FOOD_VCF
F - HCM Total

DISTRIBUTOR_N
AME

MCP (KPI
04/11)

SALESTEAM

HTX Quận 11
FOOD_MIX_TH
HTX Quận 11
FOOD_SI_TH
HTX Quận 11
FOOD_VCF
Thế Kỷ Vàng
FOOD_MIX_TH
Thế Kỷ Vàng
FOOD_VCF
TP2 (2)
FOOD_MIX_TH
TP2 (2)
FOOD_VCF
TP2 (2)
FOOD_MIX_TH
TP2 (2)
FOOD_VCF

TP2 (2)
FOOD_MIX_TH
TP2 (2)
FOOD_VCF
Foodcomart
FOOD_MIX_TH
Foodcomart
FOOD_VCF
Minh Phát ThànhFOOD_MIX_TH
Minh Phát ThànhFOOD_VCF
Hải Phong Vân FOOD_MIX_TH
Hải Phong Vân FOOD_VCF
Hoàng Yến
FOOD_MIX_TH
Hoàng Yến
FOOD_VCF
Khánh Hảo
FOOD_MIX_TH
Khánh Hảo
FOOD_VCF
HTX Củ Chi
FOOD_MIX_TH
HTX Củ Chi
FOOD_VCF

MCP (KPI 04/11)

Chỉ tiê u bao
phủ TH & CC

766
179
549
1,414
553
374
979
716
531
629
722
1,311
934
1,235
1,043
1,233
1,229
517
512
518
161
583
693
17,381

Chỉ tiêu bao
phủ TH & CC
T12

345

81
384
636
387
168
685
322
372
283
505
590
654
556
730
555
860
233
358
233
113
262
485
9,798

Thực tế bao phủ (01/10 - 30/11)
Tổng WUCC &
WUTH
310
115
256

399
215
88
251
289
263
60
328
395
312
265
432
277
332
155
222
265
114
225
352
5,920

Thực tế bao phủ (01/10 - 30/11)
Tổng WUCC &
WUTH

Tổng WU

Tổng WU
520

140
542
1085
489
293
819
557
640
335
734
909
787
598
1020
803
1173
231
320
456
157
417
613
13,638

vs MCP
WUCC&
WUTH

40%
64%

47%
28%
39%
24%
26%
40%
50%
10%
45%
30%
33%
21%
41%
22%
27%
30%
43%
51%
71%
39%
51%
34%

vs MCP

vs Chỉ tiêu

Tổng WU WUCC&WUTH
68%
78%

99%
77%
88%
78%
84%
78%
121%
53%
102%
69%
84%
48%
98%
65%
95%
45%
63%
88%
98%
72%
88%
78%

90%
143%
67%
63%
56%
52%
37%

90%
71%
21%
65%
67%
48%
48%
59%
50%
39%
67%
62%
114%
101%
86%
73%
60%

vs Chỉ tiê u T12

WUCC&WUTH Tổng WU WUCC&WUTH

Số quầy còn
thiếu

9,296

4,183

2,728

6,204

29%

67%

65%

1,455

179

81

115

140

64%

78%

143%

7,906

5,534

3,077

7,294

39%

92%

56%

2,457

17,381

9,798

5,920

13,638

34%

78%

60%

3,878

(34)

- Xét chỉ tiêu bao phủ

mới cho Wake Up, tập
trung Cao Cấp và
Thượng Hạng
- Thời gian quét: 01/10 –
31/12
- Chỉ tiêu:
+ Đội Tổng hợp: 45% MCP
+ Đội Bột: 70% MCP
CẬP NHẬT ĐẾN 30/11 :
+ Đội Tổng hợp: 29% vs CT 45%
+ Đội Bột: 39% vs CT 70%


ACTION THÁNG 12
TRƯNG BÀY HANGER SẮT

Row Labels
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM
F - HCM

Code NPP

10KF0997
10KF1101
10KF1291
10KF1291-2
10KF1291T03
10KF1297
10KF1326
10KF1378
10KF1572
10KF1630
10KF2961

Distributor
HTX TM & DV Quận 11
Cty TNHH TM&DV Thế Kỷ Vàng
Công ty TNHH Thực Phẩm T P 2
Công ty TNHH Thực Phẩm T P 2
Công ty TNHH Thực Phẩm T P 2
Foodcomart Sài Gịn
Cơng Ty TNHH Minh Phát Thành
Cơng ty TNHH Thương Mại Hải Phong Vân
Công Ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Hồng Yến
Cơng Ty TNHH Khánh Hảo
Hợp Tác Xã Thương Mại - Dịch Vụ Củ Chi
HCM

Hanger sắt

Phân bổ
384

316
480
388
308
288
540
536
180
184
396
4,000

Thực hiện

%

232
187

60%
59%

654

56%

283
206
286
72

92
333
2,345

98%
38%
53%
40%
50%
84%
59%

Review Tháng 11:
 Đạt:
- Thực hiện bao phủ Wake Up vượt mức chỉ tiêu
 Chưa đạt:
- Tỷ lệ đăng ký trưng bày Hanger sắt còn thấp vs Chỉ tiêu
- Bao phủ TH & CC cịn thấp ( 36% vs Chỉ tiêu)

-

-

-

Action T12:
Hồn tất mời hết suất phân bổ
trưng bày Hanger sắt trong
Tháng 12
Duy trì hình ảnh/Tồn kho

Wake Up tại những quầy đã
BP
Hồn thành bao phủ TH & CC
theo chỉ tiêu mới T12


CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI PUSH SALES THÁNG 12
Miền HCM
SKU

T11

T12

CTKM hỗ trợ đặc biệt T12

% Tăng/giảm

13,000

16,200

25%

Chất Hộp

1,450

1,300

-10%

WUTH Hộp

1,200

580

-52%

WUTH Bịch

20

20

0%

WUCC Hộp

300

300

0%

WUCC Bịch

1,000

300

-70%

WUSG Hộp

300

250

-17%

WUSG Bịch

12,150

14,500

19%

800

1,500

88%

Ngũ cốc

2,500

3,000

20%

Total Bột

32,720

38,010

16%

Vina

Phinn

- CHƯƠNG TRÌNH SỈ: (cao hơn mức T11)

Mua 12 triệu tặng 3 bịch Vina
- CHƯƠNG TRÌNH KM tăng % cho Vina & WUSG
mới
( giống T11 nhưng thời gian chạy dài hơn)

Vina chạy mức 5T
WUSG chạy ontop thêm 5k cho mẫu
mới
- CHƯƠNG TRÌNH GĨI Q TẾT: 

(chiết khấu tiền mặt)

Mua 2 triệu SKU hộp chiết khấu
3%


CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI PUSH SALES THÁNG 12
VINA
CHỈ TIÊU

T11

T12

13 tỷ

16.2 tỷ

KM Base

Mua 4B giảm 4K
Mua 2T tặng 1B & giảm 4k
Mua 5T tặng 3B & giảm 32k ( từ 16/11)

2.1%
2.7%
3.7%

932/th
927/th
918/th

Mua 4B giảm 4K
Mua 2T tặng 1B & giảm 4k
Mua 5T tặng giảm 170k ( Full tháng)

2.1%
2.7%
3.7%

932/th
927/th
918/th

Tích lũy sỉ

Mua 10 triệu, tặng 3 bịch WUSG

1%

909.5/th

Mua 12 triệu, tặng 3 bịch Vina

1.2%

907.5/th

WUSG

T11

T12

CHỈ TIÊU

12.1 tỷ

14.5 tỷ

KM Base

Mua 1T giảm 12k
Mua 1T ontop thêm 5k ( từ 23/11)

1.9%
2.7%

628/th
623/th

Mua 1T giảm 17k ( Full tháng)

2.7%

623/th

Tích lũy sỉ

Mua 10 triệu, tặng 3 bịch WUSG

1%

617/th

Mua 12 triệu, tặng 3 bịch Vina

1.2%

616/th

TOTAL BỘT
Doanh số

T11

T12

32.7

38 tỷ

Trưng bày Tết

Trưng bày ấn tượng Café tại CH, tối đa 3 suất/NVBH

500k/suất

Gói quà Tết

Mua đơn hàng 2tr café hộp, CK 3% ( active 7/12)
( 2tr TH & CC Hộp được CK thêm 2% nữa)

3% - 5%

Mua 12 triệu, tặng 3 bịch Vina

1.2%

Tích lũy sỉ

Mua 10 triệu, tặng 3 bịch WUSG

1%


CHƯƠNG TRÌNH TRƯNG BÀY TẾT
Hỗ trợ gói
q Tết
ĐH 2 triệu
Café Hộp –
CK 3%
ĐH 2tr TH &
CC Hộp - CK
thêm 2% nữa
=> Total CK
5%

Hoàn thành
trưng bày
Wake Up
Trưng bày

hết các suất
Hanger sắt
trong T12
Kéo dài
trưng bày
đến
T1/2018

Thay đổi
hình ảnh kệ
Coffee
House

Trưng bày Tết ấn tượng

Thay đổi hình
ảnh topboard
Tết và tagline

CH trưng bày ấn tượng Café &
nhập ít nhất 1tr Total Bột
- Từ 15/12 đến 31/01/2018
- Thưởng CH 500k

Kéo dài trưng
bày đến
T2/2018

Trưng 1 trong 2 cách :
1. TB trên line Kệ : 20 – 30 mặt

Café /CH
2. TB thành khối : ngang 0.5m x
dài 0.5m x cao 1m

CTTB Tết Ấn tượng :
- chỉ áp dụng cho only đội Food VCF, đăng ký từ 15/12 đến 30/12, quét DS từ 15/12 đến
31/1
- Đội Tổng hợp đã có CTTB ấn tượng chung Total Food + Café
- CTTB được trùng với Tất cả CTTB hiện tại
- Mỗi suất TB sẽ được hỗ trợ POSM : cờ dây, liễng để trang trí cho KV trưng bày,

-

Mỗi NV đăng ký tối đa 3 CH
Giải cho NV : 100k/suất TB

đạt
-

Giải NPP ấn tượng : 2tr/NPP

( 2 giải/ASM)


HÌNH ẢNH TRƯNG BÀY TẾT
Hỗ trợ gói
q Tết

Trưng bày
hanger sắt

Wake Up

Kệ Coffee
house Tết

Trưng bày Tết ấn
tượng

Trưng bày Ụ

Đối tượng : CT này hỗ
trợ cho những cơng ty,
CH chun gói q Tết,
or DN-KCX-KCN mua Café
làm quà cho nhân viên
SKU áp dụng : Tất cả các
SKU Hộp của VCF bột

Trưng bày
trên line Kệ
-

Khoảng 15/12 AW sẽ chuyền về NPP
Hiện tại, nhiều CH chưa trưng bày Kệ
Coffee house theo đúng cơ cấu mới ( tầng
1,2,3 là Wake up mới, tầng 4 là Vina). Nhờ
các anh lưu ý với Team giúp em


CÁM ƠN