DỰ ÁN CUSTOM GIÀY VÀ CÁC PHỤ KIỆN KHÁC

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH

BÀI NHĨM
MƠN THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ
CHỦ ĐỀ
DỰ ÁN CUSTOM GIÀY VÀ CÁC PHỤ KIỆN KHÁC

NHĨM THỰC HIỆN: NHĨM 04
GVHD: ĐẶNG TRÍ DŨNG
LỚP HỌC PHẦN: D01

TP.HỒ CHÍ MINH, THÁNG 06 NĂM 2023


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1. Logo Invi Store ....................................................................................................... 1
Hình 2. Giày của Nike ......................................................................................................... 8
Hình 3. Giày của Converse .................................................................................................. 9
Hình 4. Logo Ananas ........................................................................................................... 9
Hình 5. Logo Puma ............................................................................................................ 10
Hình 6. Sơ đồ tổ chức ........................................................................................................ 21


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1 : Phân tích mơ hình SWOT cho dự án..................................................................... 4
Bảng 2 : Giới thiệu dịch vụ ................................................................................................ 18
Bảng 3 : Đầu tư .................................................................................................................. 25

Bảng 4 : Giả định thời gian xây dựng dự án ...................................................................... 25
Bảng 5 : Ước lượng giá và sản lượng ................................................................................ 25
Bảng 6 : Ước lượng chi phí................................................................................................ 26
Bảng 7 : Mô tả các thông tin liên quan .............................................................................. 26
Bảng 8 : Tổng vốn đầu tư cố định...................................................................................... 27
Bảng 9 : Nguồn tài trợ dự án.............................................................................................. 27
Bảng 10 : Phân bổ các chi phí ............................................................................................ 28
Bảng 11 : Xác định các nguyên giá cần tính khấu hao ...................................................... 28
Bảng 12 : Khấu hao cửa hàng ............................................................................................ 28
Bảng 13 : Khấu hao MMTB .............................................................................................. 29
Bảng 14 : Tổng hợp khấu hao ............................................................................................ 29
Bảng 15 : Lập lịch trả nợ ................................................................................................... 29
Bảng 16 : Ước lượng doanh thu hàng năm ........................................................................ 30
Bảng 17 : Ước lượng chi phí mua máy móc thiết bị.......................................................... 31
Bảng 18 : Ước lượng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp ..................................................... 31
Bảng 19 : Ước lượng chi phí nhân cơng ............................................................................ 32
Bảng 20 : Ước lượng chi phí bao bì ................................................................................... 32
Bảng 21 : Ước lượng chi phí quản lý và bán hàng ............................................................ 32
Bảng 22 : Ước lượng chi phí điện ...................................................................................... 33
Bảng 23 : Ước lượng chi phí nước .................................................................................... 33
Bảng 24 : Chi phí sử dụng wifi .......................................................................................... 33


Bảng 25 : Chi phí Marketing ............................................................................................. 33
Bảng 26 : Chi phí sản xuất chung ...................................................................................... 34
Bảng 27 : Tổng chi phí hoạt động ...................................................................................... 34
Bảng 28 : Báo Cáo Kết Quả Hoạt động sản xuất kinh doanh............................................ 34
Bảng 29 : Ước tính vốn lưu động ...................................................................................... 35
Bảng 30 : Ước lượng dòng tiền theo phương pháp trực tiếp ............................................. 35
Bảng 31 : Ước lượng dòng tiền theo phương pháp gián tiếp............................................. 36

Bảng 32 : Ước lượng suất chiết khấu của dự án (WACC) ................................................ 37
Bảng 33 : Ước lượng Rm theo chỉ số TAIEX ................................................................... 37
Bảng 34 : Ước lượng các chỉ số khác ở Đài Loan ............................................................. 37
Bảng 35 : Ước lượng các chỉ số khác ở Việt Nam ............................................................ 38
Bảng 36 : Ước lượng Beta U ............................................................................................. 38
Bảng 37 : Lãi suất trái phiếu chính phủ của hai quốc gia .................................................. 38
Bảng 38 : Tính Re Việt Nam ............................................................................................. 39
Bảng 39 : Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tài chính ........................................................... 39
Bảng 40 : Kết quả chạy Excel độ nhạy 1 chiều ................................................................. 41
Bảng 41 : Kết quả chạy Excel độ nhạy 2 chiều ................................................................. 41
Bảng 42 : Giả định các tình huống .................................................................................... 41
Bảng 43 : Kết quả chạy Excel cho phương pháp kịch bản ................................................ 42
Bảng 44 : Kết quả chạy Crystal Ball cho phương pháp mô phỏng ................................... 43


MỤC LỤC
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN .................................................................. 1
1.1. MÔ TẢ DỰ ÁN ................................................................................................. 1
1.1.1. Lý do chọn dự án .......................................................................................... 1
1.1.2. Mô tả khái quát về dự án.............................................................................. 1
1.1.3. Tính khả thi .................................................................................................. 2
1.1.4. Tầm nhìn dự án ............................................................................................ 3
1.1.5. Sứ mệnh ........................................................................................................ 3
1.1.6. Ma trận SWOT ............................................................................................. 3
1.2. MỤC ĐÍCH, Ý NGHĨA CỦA DỰ ÁN ............................................................ 4
1.2.1. Mục đích ....................................................................................................... 4
1.2.2. Ý nghĩa ......................................................................................................... 5
1.2.3. Xu hướng Custom giày hiện nay .................................................................. 5
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ............................................................. 8
2.1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ....................................................... 8

2.1.1. Đối thủ trực tiếp ........................................................................................... 8
2.1.2. Đối thủ gián tiếp........................................................................................... 9
2.1.3. Điểm vượt trội so với đối thủ ..................................................................... 10
2.2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ................................................... 10
CHƯƠNG 3. KẾ HOẠCH MARKETING ............................................................. 12
3.1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM .......................................................................... 12
3.2. CHÍNH SÁCH GIÁ ........................................................................................ 12
3.3. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI ......................................................................... 14
3.4. CHÍNH SÁCH TIẾP THỊ .............................................................................. 14
CHƯƠNG 4. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐẦU VÀO ......................................... 16


4.1. ĐỊA ĐIỂM DỰ ÁN ......................................................................................... 16
4.2. THIẾT KẾ DỰ ÁN ......................................................................................... 16
4.2.1. Bố trí mặt bằng, cơ sở kinh doanh ............................................................. 16
4.2.2. Bảng giới thiệu dịch vụ .............................................................................. 17
4.2.3. Quy trình dịch vụ ........................................................................................ 18
4.3. PHÂN TÍCH NGUN VẬT LIỆU VÀ CÁC YẾU TỐ KHÁC ............... 20
4.3.1. Vật tư cửa hàng .......................................................................................... 20
4.3.2. Vật tư dành cho custom, vệ sinh ................................................................ 20
CHƯƠNG 5. NGUỒN NHÂN LỰC VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÍ ........................... 21
5.1. ORGANIZATION CHART (SƠ ĐỒ TỔ CHỨC) ...................................... 21
5.2. YÊU CẦU CÔNG VIỆC ................................................................................ 21
5.2.1.

Founder, CEO ........................................................................................ 21

5.2.2.

Finance Director .................................................................................... 22

5.2.3. Marketing Director .................................................................................... 22
5.2.4. R&D Director............................................................................................. 23
5.2.5. HR Director ................................................................................................ 23
5.2.6. Customer Service Manager ........................................................................ 23
5.2.7. Web Developer ........................................................................................... 24
CHƯƠNG 6. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH ........................................... 25
6.1. CÁC GIẢ SỬ TRONG ƯỚC LƯỢNG......................................................... 25
6.2. ƯỚC LƯỢNG NGUỒN VỐN ....................................................................... 26
6.2.1. Tốc độ tăng giá trung bình trong cả nước ................................................. 26
6.2.2. Đầu tư ......................................................................................................... 26
6.2.3. Vịng đời dự án ........................................................................................... 26
6.2.4. Ước tính tổng vốn đầu tư và nguồn tài trợ cho dự án ............................... 27


6.3. KẾ HOẠCH KHẤU HAO ............................................................................. 27
6.4. KẾ HOẠCH TRẢ NỢ NGÂN HÀNG .......................................................... 29
6.5. ƯỚC LƯỢNG DOANH THU HÀNG NĂM ................................................ 30
6.6. ƯỚC LƯỢNG CHI PHÍ HẰNG NĂM ......................................................... 30
6.6.1. Chi phí mua máy móc thiết bị .................................................................... 30
6.6.2. Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp ................................................................ 31
6.6.3. Chi phí nhân cơng ...................................................................................... 31
6.6.4. Chi phí bao bì ............................................................................................. 32
6.6.5. Chi phí quản lý và bán hàng ...................................................................... 32
6.6.6. Chi phí sản xuất chung ............................................................................... 32
6.6.7. Tổng chi phí hoạt động .............................................................................. 34
6.7. ƯỚC LƯỢNG KẾT QUẢ KINH DOANH .................................................. 34
6.8. ƯỚC LƯỢNG VỐN LƯU ĐỘNG ................................................................ 35
6.9. ƯỚC LƯỢNG DÒNG TIỀN THEO QUAN ĐIỂM TIPV ......................... 35
6.9.1. Phương pháp trực tiếp ............................................................................... 35

6.9.2. Phương pháp gián tiếp ............................................................................... 36
CHƯƠNG 7. ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN ........................................................................... 37
7.1. SUẤT CHIẾT KHẤU CỦA DỰ ÁN (WACC)............................................. 37
7.2. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH ............................. 39
7.3. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DỰ ÁN ................................................... 40
7.3.1. Bên ngoài ................................................................................................... 40
7.3.2. Bên trong .................................................................................................... 40
7.4. PHÂN TÍCH RỦI RO .................................................................................... 40
7.4.1. Độ nhạy ...................................................................................................... 40
7.4.2. Phương pháp kịch bản ............................................................................... 41


7.4.3. Phương pháp mơ phỏng ............................................................................. 42
CHƯƠNG 8. PHÂN TÍCH KINH TẾ - XÃ HỘI ................................................... 44
8.1. NGUỒN NHÂN LỰC ..................................................................................... 44
8.2. GIÁ TRỊ CỦA DỰ ÁN ................................................................................... 44
8.3. TÁC ĐỘNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH KHÁC .................... 44
8.4. TÁC ĐỘNG ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC ............................................................ 44
8.5. TÁC ĐỘNG ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ ........................................................ 44
KẾT LUẬN


CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
1.1. MÔ TẢ DỰ ÁN
1.1.1. Lý do chọn dự án
Tên dự án: Dự án Custom giày và các phụ kiện khác
Lý do chọn dự án
-

Ngày nay thời trong đang là một lĩnh vực vô cùng hấp dẫn và thu hút khối lượng

lớn khách hàng ở nhiều độ tuổi khác nhau. Nắm bắt xu hướng và nhu cầu của giới
trẻ hiện tại, không chỉ về tính ứng dụng mà cịn đề cao tính thẩm mỹ của mỗi sản
phẩm thời trang, họ có thể sẵn sàng chi tiền để đáp ứng nhu cầu của bản thân

-

Lĩnh vực kinh doanh này dù đã có xuất hiện nhưng chưa được khai thác nhiều tại
thị trường Việt Nam.

1.1.2. Mô tả khái quát về dự án
-

Loại hình doanh nghiệp: hộ gia đình

-

Tên doanh nghiệp: INVI Store

-

Lĩnh vực kinh doanh: thiết kế, trang trí, vệ sinh giày và các phụ kiện khác (laptop,
áo phông, case điện thoại, ...)

-

Địa điểm dự kiến: 70 Kha Vạn Cân, phường Linh Đông, quận Thủ Đức, TP
HCM.

-

Vòng đời dự án: 5 năm
Logo: Với ý nghĩa INVI trong từ INVISIBLE, có như khơng
có. Chữ S trong logo được tạo từ thanh nam châm chữ U, ngụ
ý là xung quanh cục nam châm có từ trường, chúng ta khơng
thấy được nhưng nó vẫn tồn tại. Sản phẩm sau khi được vệ
sinh và custom sẽ như bản official của thương hiệu và mang
dấu ấn cá nhân riêng. Đã được vệ sinh, đã được custom nhưng
nhìn vào thì như mới và chưa bị can thiệp gì.
Hình 1 : Logo Invi Store

1


1.1.3. Tính khả thi
Hệ thống nhu cầu của Maslow thường được mơ tả theo hình dạng của một kim tự
tháp với những nhu cầu cơ bản nhất, lớn nhất ở phía dưới và nhu cầu tự thể hiện và siêu
việt ở phía trên. Nói cách khác, các nhu cầu cơ bản nhất của cá nhân phải được đáp ứng
trước khi họ có động lực để đạt được nhu cầu cấp cao hơn.
Ở hiện tại khi những tầng thấp của tháp như là nhu cầu thể lí hay nhu cầu an tồn đã
trở thành nền tảng hầu như ai cũng có. Con người sẽ có xu hướng tìm tới những nhu cầu
cao hơn và một trong số đó là nhu cầu thể hiện bản thân. Và khi cuộc sống ngày càng hiện
đại, giá trị của thời trang đem lại cho con người ngày càng lớn. Thời trang không chỉ là vẻ
bề ngồi mà cịn thể hiện xu hướng cá tính của mỗi cá nhân. Trong những năm gần đây,
việc custom giày và các phụ kiện khác (trang trí theo ý muốn) đang dần trở thành trào lưu
mới cho giới trẻ Việt Nam.
Dù đây là lĩnh vực không mới ở các nước phương Tây nhưng ở Việt Nam đây là loại
hình mang màu sắc tươi mới, việc start up ở ngành nghề này ngày càng được quan tâm.
Đây là dự án khá béo bở khi nó tạo ra sự khác biệt, khi mỗi tác phẩm là sự sáng tạo, việc
định hình phong cách nghệ thuật riêng cùng với các phương pháp marketing đúng đắn thì
việc đưa mơ hình này tiếp cận với người có nhu cầu là điều khơng hề khó. Custom khơng

chỉ là làm mới và trang trí giày và các phụ kiện đơn thuần, thông qua bàn tay tài hoa và
khéo léo, những đôi giày phụ kiện của bạn được thổi hồn tạo nên những màu sắc riêng biệt,
kiểu dáng “ ĐỘC VÀ LẠ”, mang đậm cá tính riêng của bản thân.
Những khách hàng đặc biệt là người trẻ, thế hệ Z có nhu cầu custom giày và các phụ
kiện ngày càng tăng cao, nhưng tìm được nơi thỏa mãn nhu cầu của họ chắc chắn là điều
không dễ dàng. Dự án Start up này chắc chắn rằng sẽ đáp ứng được nhu cầu của họ, với độ
tuổi của chúng em việc cập nhật xu hướng khơng hề khó, việc biến tấu làm các sản phẩm
mang đậm màu sắc nghệ thuật, định hình được phong cách riêng sẽ tạo nên làn gió mới
trong lĩnh vực thời trang nói chung và custom nói riêng.
Với những quan điểm trên nhóm em tin rằng đây là dự án khả quan, một start up phù
hợp với các bạn sinh viên và giới trẻ, việc đi trên một con đường mới trong thời trang chắc
chắn sẽ nhận được sự đón nhận khơng chỉ ở giới trẻ mà còn cả trong cộng đồng.

2


1.1.4. Tầm nhìn dự án
Trong 5 năm tới, INVI Store định hướng trở thành thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh
vực custom, bảo quản, phục hồi phụ kiện như giày, túi, ví,... Trở thành thương hiệu nổi bật
với các thiết kế độc đáo mới lạ, quy trình cơng nghệ và nguồn nguyên liệu chất lượng cao
với giá thành hợp lý cho các tín đồ yêu thích custom trên khắp Việt Nam.
1.1.5. Sứ mệnh
Giúp khách hàng khi đến với INVI Store thể hiện được nét riêng. Góp phần chung
tay bảo vệ mơi trường thơng qua việc hạn chế được rất nhiều món đồ cũ bị vứt đi trở thành
rác thải gây ô nhiễm môi trường và tiết kiệm rất nhiều nguồn nguyên liệu tự nhiên để tạo
lên những món đồ mới.
1.1.6. Ma trận SWOT
Điểm mạnh
•

Điểm yếu

INVI Store có các mẫu thiết kế đặc •

Có một số cửa hàng custom hoạt

sắc, riêng biệt tạo nên thương hiệu riêng. động ở thành phố HCM khá lâu và đã tạo
Có đội ngũ nhân viên là các bạn trẻ, nên thương hiệu => INVI Store cần tạo ra
điểm riêng biệt trong các phong cách thiết
năng động và khơng ngừng sáng tạo.
•

•

Giá th mặt bằng hợp lý.

•

Khu vực hoạt động là khu vực đông

dân cư gần các trường đại học và làng đại
học nên dễ tiếp cận với các khách hàng.
•

Giá cả có sự phân bổ một cách hợp

lý, với mức giá cạnh tranh nhưng đi đôi
với chất lượng tốt nhất.
•

Làm việc có trách nhiệm, uy tín

khách hàng luôn là mục tiêu hàng đầu là

kế để tạo nên chỗ đứng trên thị trường.
•

Cửa hàng mới thành lập nên chưa

tạo được vị trí trong lịng khách hàng.
•

Đối tượng khách hàng là những bạn

trẻ có thu nhập khá cao nên phạm vi hoạt
động khơng rộng rãi.
•

Khó khăn trong giai đoạn đầu, phải

tìm được chiến lược marketing phù hợp
để quảng cáo cửa hàng.

tiêu chí hoạt động của cửa hàng.

3


•

Nhân viên làm việc chuyên nghiệp,

website online 24/7 sẵn sàng giải đáp mọi
thắc mắc và đáp ứng nhu cầu khách hàng
Cơ hội
•

Thách thức

Nhu cầu custom giày ngày càng tăng •

Đối với một số khách hàng, đây vẫn

cao, nó dần trở nên phổ biến, là xu hướng là mơ hình mới lạ, họ chưa thật sự am hiểu
của giới trẻ.

nên kéo theo phân khúc thị trường giảm
xuống.

•

Khi mức sống của con người ngày

càng được cải thiện, họ xem thời trang là •

Làm sao để tạo ra những mẫu thiết

cách để định vị, tạo phong cách riêng cho kế chuyên nghiệp ấn tượng là bài toán lớn
bản thân. Giá trị thẩm mỹ ngày càng được cho cửa hàng.
quan tâm và ưa chuộng.

•
•

Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh

Thị trường kinh doanh khá rộng mở tranh gia nhập thị trường.

do các cửa hàng đi trước vẫn chưa khai
thác hết.

Bảng 1 : Phân tích mơ hình SWOT cho dự án

1.2. MỤC ĐÍCH, Ý NGHĨA CỦA DỰ ÁN
1.2.1. Mục đích
Ngày nay, custom giày là khái niệm khơng cịn xa lại gì đối với những người yêu
giày. Có thể nói custom giày là một phương pháp độ giày, giúp làm mới thơng qua những
hình vẽ, thể hiện được cá tính riêng. Với sự khéo léo của đôi tay, những đôi giày sau khi
custom sẽ trở nên độc lạ, không bao giờ đụng hàng với người khác. Đấy chính là sự sáng
tạo mà dự án đem lại cho khách hàng. Bản thân giày custom cũng có nghĩa là một thể loại
sáng tạo hoàn toàn mới.

4


Nếu như trước đây, vẽ giày theo yêu cầu chỉ được làm theo đơn nhỏ lẻ thì nay các
bạn trẻ thực hiện bài bản hơn. Ngoài vẽ, thiết kế mẫu vẽ trên giày theo yêu cầu, dự án còn
cung cấp giày theo size của khách
Sản phẩm giày custom không chỉ mang lại cho khách hàng mẫu thiết kế bản thân ưng
ý mà còn thể hiện được sự đam mê và sở thích riêng biệt của từng người. Giày custom cũng
rất phù hợp để tặng trong những dịp đặc biệt với những thiết kế phù hợp với từng hồn

cảnh hoặc có thể dùng trong những hoạt động giải trí đội nhóm với những mẫu thiết kế
hàng loạt.
1.2.2. Ý nghĩa
Dự án được đánh giá cao về khả năng đưa vào thực tế bởi nhu cầu của người tiêu
dùng ngày nay đặc biệt là các bạn trẻ khơng chỉ đẹp mà cịn phải độc. Việc “thay áo mới”
cho những đôi giày cũ không chỉ tiết kiệm chi phí mà cịn góp phần hạn chế rác thải ra mơi
trường. Đặc biệt, dự án có thể tạo việc làm cho đông đảo sinh viên ngành thiết kế cũng như
những người có năng khiếu.
1.2.3. Xu hướng Custom giày hiện nay
Trong số tất cả các xu hướng đang thịnh hành trong cộng đồng giới trẻ hiện nay thì
custom giày nổi lên như một trào lưu mới. Có thể khẳng định, custom giày bây giờ đã trở
thành một trào lưu cực lớn trong cộng đồng với sức nóng vần không ngừng tăng lên. Xu
hướng này đang dần dần chiếm lĩnh một phần thị trường và có chỗ đứng riêng trong long
các khách hàng, đặc biệt là giới trẻ - những người đang có mong muốn thể hiện những chất
riêng của bản thân, đây cũng là một trong những nhân tố giúp cho trào lưu này vươn lên
mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Đặc biệt chúng rất có ý nghĩa đối với những ai đam mê sưu tầm giày. Thực chất,
khơng chỉ riêng gì giới trẻ mà ngay cả tất cả mọi người, đều sẽ ưu tiên ưa chuộng sự độc
quyền hơn hết. Chính nhờ ý tưởng táo bạo đó mà khi trào lưu custom du nhập vào Việt
Nam đã khiến cho các bạn trẻ vơ cùng thích thú và hưởng ứng nhiệt tình. Gen Z là một thế
hệ "dị biệt" với những nét cá tính đặc biệt. Vì vậy, khơng khó hiểu khi trào lưu "custom
giày" càng trở nên cực thịnh trong cộng đồng này. Với Gen Z, sự cá tính và sáng tạo là hai
đặc điểm quan trọng giúp họ tự tin tỏa sáng và thể hiện cái tơi cá nhân. Điều đó thể hiện

5


qua diện mạo của họ với những bộ tóc tóc nhuộm màu rực rỡ, phong cách thời trang “chẳng
giống ai” hay đôi giày đặc biệt phá cách. Tuy nhiên, là một gen Z “khó chịu” và “khó
chiều” với cá tính mạnh mẽ, một đơi giày có sẵn được sản xuất hàng loạt sẽ khơng đủ thỏa

mãn họ. Vì vậy, gen Z thường đi tìm sự độc đáo trong những đơi giày custom.
Chính vì thế, nhiều cửa hàng custom giày đã ra đời nhanh chóng như một điều tất
yếu. Dịch vụ custom giày ra đời như một trào lưu mới trong thế hệ trẻ, nơi mà bất kì ai
cũng có thể tơn vinh màu sắc cá nhân thơng qua hình ảnh của những đôi giày mà họ tự tay
thiết kế. Trong thời đại tôn vinh những cái mới và độc đáo, những đôi giày custom sẽ giúp
bạn nổi bật và khác biệt hơn, đáp ứng xu hướng thời trang độc đáo và mới lạ của giới trẻ
hiện nay.
1.2.4. Thuận lợi và khó khăn
Thuận lợi
-

Hiện nay, với xu hướng custom giày ngày càng phổ biến và rộng rãi, kinh doanh
dịch vụ custom giày sẽ không bị hạn chế về mặt ý tưởng và thiết kế. Thậm chí,
chúng ta sẽ có nhiều ý tưởng hơn để thu hút khách hàng bằng cách tham khảo các ý
tưởng dựa trên những thiết kế giày custom nổi tiếng trong cộng đồng thời trang như:
Nike Air Force 1 x Migos, Vans Classic Slip-On Custom Culture, Air Force 1 LV
x Supreme Denim Overalls Monogram, Converse x Adventure Time Cartoon
Network…

-

Công nghệ 4.0 ngày càng phát triển, thuận lợi cho các công ty kinh doanh dịch vụ
custom giày, thông qua internet hay các kênh mạng xã hội như facebook, instagram,
tiktok,... Chỉ cần những hashtag đơn giản cũng có thể thu hút khách hàng biết đến
dịch vụ này hơn.

-

Người dân Việt Nam vẫn có xu hướng chuộng hàng ngoại hơn hàng nội, đặc biệt ở
những sản phẩm thời trang, giày dép. Các hãng giày nội địa Việt Nam hạn chế về

mặt thiết kế, mẫu mā, kiểu dáng,... so với các hàng nhập khẩu. Chính vì vậy các cửa
hàng kinh doanh dịch vụ Custom giày ra đời đánh vào những hạn chế của các cửa
hàng sản xuất giày truyền thống ở Việt Nam.

Khó khăn

6


-

Khó tìm mặt bằng th hợp lý: Nếu th mặt bằng những khu vực trung tâm mua
sắm sầm uất ở Sài Gịn thì rất đắt đỏ, nếu th sẽ khơng đủ vốn duy trì dự án trong
dài hạn. Cịn nếu thuê ở những nơi khác giá mặt bằng hợp lý hơn thì lại vắng
khách,...

-

Đối thủ cạnh tranh lớn mạnh: Dịch vụ custom giày đang là trào lưu, xu hướng thịnh
hành trong giới trẻ, nhiều công ty kinh doanh loại dịch vụ này ngày càng nhiều, đã
tạo sức ép lớn đến những người có ý định tương tự.

-

Màu vẽ, linh kiện custom giày, phải nhập từ nước ngoài mất thời gian khơng đảm
bảo được tiến trình custom giày, gây ảnh hưởng tới niềm tin của khách hàng dẫn
đến những đánh giá tiêu cực cho cửa hàng.

7

CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.1.1. Đối thủ trực tiếp
Nike:
-

Thương hiệu: ra đời 25/1/1964 với tên Blue Ribbon Sports và đổi tên Nike năm
1971

-

Sản phẩm: Nike đã cho ra đời những mẫu giày làm mưa làm gió và bắt kịp xu hướng
thời thượng như: Lunaracer +3, The Nike Air Jordan, …

-

Thiết kế: với kiểu dáng thiết kế mới mẻ và bắt mắt với màu sắc nổi bật

Hình 2 : Giày của Nike

Converse:
-

Thương hiệu: được thành lập năm 2010 là thương hiệu giày made in Việt Nam
chuyên sản xuất giày vulcanized – giày cao su hóa với giá thành ở mức ổn định

-

Thiết kế: chỉ với 2 gam màu trắng đen và logo converse được in nổi bật bên hông.

Kiểu dáng vừa vặn ôm lấy bàn chân.

8


Hình 3 : Giày của Converse

2.1.2. Đối thủ gián tiếp
Ananas:
-

Thương hiệu: thành lập năm 2010 với sự đầu tư nghiêm túc đã cho ra mắt những
mẫu giày vô cùng bắt mắt kết hợp với các thương hiệu quốc tế. Là thương hiệu giày
made in Việt Nam

-

Chất liệu: Ananas thì tập trung phát triển đầu tư vào giày vulcanized – giày cao su
hóa

Hình 4 : Logo Ananas

Puma:
-

Thương hiệu: Năm 2022 Puma được vào top những mẫu giày được săn lùng ví dụ
như: Puma Mobium, Puma nữ Fenty P698, Puma Fenty Trainer,

-

Thiết kế: với màu sắc nhìn chung nhã nhặn với thiết kế đơn giản chăm chút chủ yếu
vào những đường nét trên đôi giày

-

Chất liệu: giày làm từ chất liệu da dệt thế hệ mới. Lớp da này là sự kết hợp của hai
chất liệu với lớp vải bên trong và lớp ngoài là polyme siêu mỏng, mềm và nhẹ

9


Hình 5 : Logo Puma

2.1.3. Điểm vượt trội so với đối thủ
-

Màu custom đảm bảo bền bỉ

-

Tạo cho khách hàng sự sáng tạo để thể hiện phong cách của mình

-

Nhân viên ln giúp đỡ, hỗ trợ nhiệt tình

-

Giá thành phù với học sinh – sinh viên

-

Khách hàng là mục tiêu phát triển hàng đầu

-

Bắt kịp các xu hướng thời thượng

-

Chương trình tích lũy đổi q

-

Có ưu đãi vào ngày sinh nhật của khách hàng

-

Có những collection theo mùa

2.2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
-

Lựa chọn theo phân khúc địa lý: Khách hàng tồn quốc, có thể đặt mua online trên
các sàn thương mại điện tử, trên website và hệ thống riêng của cửa hàng.

-

Lựa chọn phân khúc theo nhân khẩu học: hướng đến các bạn trẻ thuộc độ tuổi từ 15
đến 35 tuổi, đây là độ tuổi dễ tiếp cận, có đam mê về giày và thích sáng tạo, năng

động.

-

Lựa chọn phân khúc thu nhập: nhắm đến những khách hàng có thu nhập khá, vì đây
là sản phẩm được làm thủ công và với sự sáng tạo, tay nghề chuyên nghiệp của các
nghệ sĩ.

10


-

Lựa chọn phân khúc theo tính cách: các khách hàng thích sự sáng tạo, mới mẻ, độc
lạ và cá tính.

11


CHƯƠNG 3. KẾ HOẠCH MARKETING
3.1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Chiến lược sản phẩm là yếu tố quan trọng trong chiến lược Marketing 4P của Invi
Store. Invi Store tập trung bổ sung thêm nhiều dòng dịch vụ khác nhau đối với sản phẩm
giày – sản phẩm phổ biến nhất để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và phù hợp với các
xu hướng thời trang mới. Bên cạnh đó Invi Store cũng đầu tư tích hợp cơng nghệ mới và
phát triển nhiều sản phẩm khác.
3.2. CHÍNH SÁCH GIÁ
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong marketing hỗn hợp 4P, đó chính là chi phí của
một sản phẩm hoặc dịch vụ mà Invi Store đặc biệt chú ý tới. Khi tiếp thị một sản phẩm
hoặc dịch vụ, điều quan trọng mà Invi Sotre cần phải làm là chọn một mức giá có thể tiếp

cận đồng thời với thị trường mục tiêu và đáp ứng các mục tiêu của mình. Giá cả có thể có
tác động đáng kể đến sự thành cơng chung của một sản phẩm mà Invi Store cung cấp.
Để xác định một mức giá thành công, Invi Store phải tìm hiểu kỹ đối tượng mục tiêu
và mức độ sẵn sàng chi trả của họ cho sản phẩm của mình. Invi Store đã đưa ra các khảo
sát quan trọng về việc định giá các sản phẩm và dịch vụ và đã thu được kết quả như sau

12


Theo khảo sát, ta thấy được tần suất sử dụng giày và mức độ yêu thích giày của các
tệp khách hàng mà Invi Store hướng đến rất cao (95% khảo sát cho biết được sử dụng giày
13


thường xuyên trong các hoạt động thường ngày) và mức độ hài lòng của các sản phẩm giày
cơ bản là rất thấp (60%), điều này đi đến một dẫn chứng là các dịch vụ của Invi Store có
thể đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra, đối với tệp khách hàng là học sinh - sinh viên, mức giá có thể giúp mọi
người tiếp cận và có thể bỏ ra để thay đổi giày của mình trong khoảng 500.000 VNĐ 1.000.000 VNĐ. Và đối với tệp khách hàng là các diễn viên, nghệ sĩ,.... mức giá giúp mọi
người tiếp cận và chấp nhận bỏ ra để thay đổi giày cao hơn 1.000.000 VNĐ vì nhu cầu sử
dụng cao hơn và thu nhập cao hơn khiến họ dễ có những nhu cầu đặc biệt đối với đơi giày
của mình.
Kết luận: Invi Store chia khách hàng thành 2 tệp khách hàng chính và đưa ra các
mức giá cũng như dịch vụ phù hợp với giá cả và nhu cầu sử dụng của mỗi người cũng như
mỗi mục đích khác nhau.
3.3. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
Cũng giống như giá cả, việc tìm đúng nơi để tiếp thị và bán sản phẩm của Invi Store là yếu
tố quan trọng trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu đã xác định ở trên.
-

Địa chỉ cửa hàng: 70 Kha Vạn Cân, phường Linh Đông, quận Thủ Đức, Tp HCM.

-

Chọn địa điểm là khu vực đông dân cư và gần nhiều trường đại học trên địa bàn
thành phố HCM. Điều này làm cửa hàng dễ tiếp cận với tệp khách hàng số 1 (học
sinh - sinh viên).

Invi Store chủ yếu phân phối các sản phẩm dịch vụ trực tiếp tại cửa hàng. Tuy nhiên việc
phân phối này sẽ ít mang lại doanh thu hơn việc phân phối trên các nền tảng mạng xã hội.
Do đó, Invi Store sẽ thực hiện cả việc phân phối trên các kênh thơng tin như website,
facebook, zalo,... của cửa hàng.
3.4. CHÍNH SÁCH TIẾP THỊ
Invi Store cũng chú trọng tới các chiến dịch quảng cáo sản phẩm của mình. Invi Store chia
các chiến dịch quảng cáo thành 2 hoạt động:
Trực tiếp
-

Đánh mạnh vào việc marketing truyền miệng, thiết kế in ấn các ấn phẩm liên quan
tới cửa hàng trong thời điểm khai trương.
14


-

Liên tục tổ chức các hoạt động sự kiện để tạo dựng thương hiệu trong mắt hàng khác
( Brading )

-

Thường xuyên tổ chức các chiến dịch giảm giá, khách hàng lần đầu, tri ân khách
hàng thân thiết, … trong các thời điểm đặc biệt của cửa hàng.

Online
-

Thiết kế các trang web, nền tảng mạng xã hội của Invi Store và đưa ra các thông tin,
dịch vụ cũng như các phản hồi của khách hàng khi sử dụng dịch vụ của Invi Store
để tăng khả năng tiếp cận với các khách hàng mới.

-

Tổ chức các chiến dịch quảng cáo thông qua Facebook, TikTok để tiếp cận số lượng
lớn các bạn trẻ đang sử dụng các nền tảng này.

-

Xây dựng đại sứ thương hiệu của Invi Store là những nghệ sĩ, ca sĩ, ... có tầm ảnh
hưởng và sức mạnh tiếp cận giới trẻ mạnh.

-

Tìm kiếm những thương hiệu đã có từ lâu đời ở Việt Nam và cố gắng tìm kiếm các
nhãn hàng liên quan để brading Invi Store cũng như mở rộng thương hiệu của cửa
hàng tới nhiều đối tác quan trọng trong lĩnh vực thời trang.

15


CHƯƠNG 4. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐẦU VÀO

4.1. ĐỊA ĐIỂM DỰ ÁN
Địa chỉ: 70 Kha Vạn Cân, phường Linh Đơng, quận Thủ Đức, TP. HCM
-

Diện tích sàn: 96m2 (9 x 10,5), sân 35m2.

-

Giá thuê (năm 0): 30 triệu/tháng.

-

Thời hạn hợp đồng: 5 năm.

-

Theo hợp đồng phải đặt cọc tiền thuê 6 tháng vào năm 0, và sẽ được trả lại tiền đặt
cọc vào năm thanh lý.

Tiện ích:
-

Tuyến đường sầm uất.

-

Có chỗ để xe phía trước rộng rãi.

-

Mặt bằng mới 90%, khơng cần tu sửa nhiều.

-

Có thể ở lại qua đêm.

-

Lối đi riêng biệt.

-

Có hệ thống camera, thiết bị PCCC (chỉ lắp đặt thêm nếu cần thiết).

-

Có sẵn đội bảo trì, hỗ trợ khách hàng nâng cấp, sửa chữa.

4.2. THIẾT KẾ DỰ ÁN
4.2.1. Bố trí mặt bằng, cơ sở kinh doanh
Mặt bằng rộng khoảng 96m2 gồm hai tầng:
-

Tầng 1 để làm nơi trưng bày sản phẩm bày bán và phục vụ tư vấn khách hàng

-

Tầng 2 chia ra làm hai một phòng để làm kho chứa đồ, còn một phòng để máy móc
trang thiết bị và là nơi để nhân viên vệ sinh và custom giày cho khách

Trang trí cửa hàng:
-

Trưng bày sản phẩm

-

Chọn những sản phẩm mới, đẹp nhất và đang là xu hướng để trưng bày ở nơi dễ
thấy nhất.

-

Trưng bày những mặt hàng khác nhau về kiểu dáng, màu sắc. Size giày có thể được
nhân viên hỗ trợ sau.

-

Khơng nên bố trí q nhiều sản phẩm lên kệ, tốt nhất là nên đặt 1-3 sản phẩm.

16


-

Lắp đặt hệ thống chiếu sáng

-

Luôn cố gắng tận dụng ánh sáng tự nhiên lấy từ cửa ra vào cửa sổ

-

Trang trí mặt tiền bằng đèn led, đèn nháy

-

Bảng hiệu có thể dùng đèn pha

-

Đèn rọi ray khơng thể thiếu khi áp dụng không gian bên trong cửa hàng

-

Đèn led âm trần để cung cấp độ sáng cho toàn bộ shop

-

Bố trí hệ thống đèn led, đèn trang trí nhằm cung cấp ánh sáng trọng tâm cho các vị
trí sản phẩm đẹp nhất ở cửa hàng

4.2.2. Bảng giới thiệu dịch vụ
STT

Tên dịch vụ

Chi tiết

Giá

1

Gói vệ sinh

Sử dụng dung dịch vệ sinh giày

100.000 với mọi

giày

chuyên dụng, đảm bảo loại bỏ bụi

loại giày

bẩn, nấm mốc
2

3

Gói xịt nano

Xịt 2 lớp nano chống nước và chất

150.000 với mọi

chống nước,

bẩn dạng lỏng lên bề mặt giày, hiệu

loại giày

chống bẩn

quả 2 đến 3 tháng

Custom họa

Họa tiết bao gồm hình ảnh, chữ tùy

800.000 đến

tiết

chọn, cửa hàng sẽ hỗ trợ gơi ý tưởng

1.000.000 tùy vào

theo trend và hợp phong cách khách

mẫu và chất liệu

hàng
4

Custom đổi

Đổi màu đế giày, đổi màu thân giày

800.000 đến

màu

và phục hồi màu giày như mới, cửa

1.000.000 tùy vào

hàng hỗ trợ tư vấn bảng màu, phong

mẫu và chất liệu

cách khách hàng
5

Custom

Gói cao cấp sẽ được spa sạch, sau đó

800.000 đến

premium

sẽ tiến hành custom, được freeship

1.100.000 tùy vào

nội thành Tp HCM

mẫu và chất liệu

17