luận văn thạc sĩ hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón của công ty cổ phần phân bón bình điền

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN

TRƢƠNG ANH TUẤN

HỒN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN
PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN
Ngành: Quản lý kinh tế
Mã số: 8310110

Ngƣời hƣớng dẫn: TS. HỒ THỊ MINH PHƢƠNG

TIEU LUAN MOI download :


LỜI CAM ĐOAN
Tơi xin cam đoan tồn bộ nội dung của luận văn là cá nhân tôi thực
hiện dƣới sự hƣớng dẫn của ngƣời hƣớng dẫn là TS.Hồ Thị Minh Phƣơng.
Tôi xin cam đoan không sao chép bất kỳ luận văn nào dƣới mọi hình thức.
Tơi xin chịu trách nhiệm với lời cam đoan của mình.

Ngƣời viết

Trƣơng Anh Tuấn

TIEU LUAN MOI download :


LỜI CẢM ƠN
Tôi xin gởi lời cảm ơn tới TS. Hồ Thị Minh Phƣơng. Cơ đã tận tình

chỉ bảo, hƣớng dẫn tôi trong suốt thời gian làm luận văn, cùng tồn thể các
anh chị trong phịng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, phịng Marketing,
phịng kinh doanh của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền. Mặc dù rất bận
rộn với nhiều cơng việc nhƣng vẫn nhiệt tình hƣớng dẫn và giúp đỡ tôi trong
suốt thời gian qua để tôi có thể hồn thành tốt luận văn này.
Trong suốt q trình nghiên cứu tìm hiểu và học tập chắc chắn
khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót, tơi rất mong sự đóng góp ý kiến q báu
của q thầy cơ và cùng tồn thể các anh chị trong phịng nghiên cứu và phát
triển sản phẩm, phòng Marketing, phòng kinh doanh của Cơng ty Cổ phần
Phân bón Bình Điền, để tơi đƣợc hồn thiện hơn trong cơng tác sau này.
Và cuối cùng một lần nữa tơi xin kính chúc Ban Giám Hiệu, khoa Lý
luận chính trị-Luật và Quản lý nhà nƣớc, phịng Sau đại học trƣờng Đại học
Quy Nhơn, cùng các quí thầy cô sức khoẻ, thành công hơn nữa trong sự
nghiệp giáo dục, và tôi chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của các đồng nghiệp
trong Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền.

TIEU LUAN MOI download :


MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH
MỞ ĐẦU ........................................................................................................... 1
1.Lý do chọn đề tài ......................................................................................... 1
2.Tổng quan nghiên cứu đề tài ....................................................................... 2
3.Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu .............................................................. 4
4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu ............................................................. 4

5. Phƣơng pháp nghiên cứu ........................................................................... 4
7. Kết cấu luận văn ......................................................................................... 5
CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA DOANH NGHIỆP ........................................ 7
1.1. Một số vấn đề lý luận chung về sản phẩm phân bón .............................. 7
1.1.1.Khái niệm phân bón ........................................................................... 7
1.1.2.Phân loại sản phẩm phân bón ............................................................ 8
1.1.3. Đặc điểm của sản phẩm phân bón .................................................... 9
1.2. Vai trị và phân loại chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón ............ 9
1.2.1. Chiến lƣợc và chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón ............... 9
1.2.2.Vai trị chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón ......................... 10
1.2.3.Phân loại chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón ..................... 12
1.3. Quy trình quản trị chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của
doanh nghiệp ................................................................................................ 13
1.3.1.Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của sản phẩm phân bón của
doanh nghiệp ............................................................................................. 13

TIEU LUAN MOI download :


1.3.2. Triển khai thực hiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón
của doanh nghiệp ...................................................................................... 16
1.3.3.Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm
phân bón của doanh nghiệp ...................................................................... 17
1.4. Kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm phân bón của một số doanh
nghiệp và bài học kinh nghiệm về chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân
bón cho Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ........................................... 17
1.4.1. Kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm phân bón của một số doanh
nghiệp ........................................................................................................ 17
1.4.2. Bài học kinh nghiệm rút ra về chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm

phân bón cho Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ............................... 20
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM
PHÂN BÓN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN ................. 22
2.1. Tổng quan về Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ........................... 22
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ..................................................... 22
2.1.2. Mơ hình quản trị và cơ cấu bộ máy của quản lý ............................. 24
2.2. Hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón của Cơng ty Cổ phần
phân bón Bình Điền ..................................................................................... 27
2.2.1. Các sản phẩm phân bón của Cơng ty Cổ phần phân bón
Bình Điền .................................................................................................. 28
2.2.2. Thị trƣờng, khách hàng của Cơng ty Cổ phần phân bón
Bình Điền .................................................................................................. 29
2.2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón của Cơng ty
Cổ phần phân bón Bình Điền.................................................................... 32
2.3. Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của Cơng ty
Cổ phần phân bón Bình Điền ....................................................................... 36
2.3.1.Thực trạng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón
của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ............................................... 36
2.3.2. Thực trạng thực hiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón
của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ............................................... 40

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

2.3.3. Thực trạng kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lƣợc kinh doanh
sản phẩm phân bón của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ............... 50
2.4. Đánh giá chung về chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của
Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ......................................................... 51

2.4.1.Những ƣu điểm ................................................................................ 51
2.4.2.Những tồn tại và nguyên nhân ......................................................... 53
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN
BÌNH ĐIỀN..................................................................................................... 57
3.1. Căn cứ để hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của
Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ......................................................... 57
3.1.1. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Cơng ty Cổ
phần phân bón Bình Điền ......................................................................... 57
3.1.2.Những yếu tố ảnh hƣởng đến kinh doanh sản phẩm phân bón
của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ............................................... 61
3.2. Một số giải pháp hồn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân
bón của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ........................................... 64
3.2.1.Giải pháp lựa chọn kênh phân phối ................................................. 64
3.2.2. Cung ứng sản phẩm nhanh chóng, kịp thời .................................... 66
3.2.3. Hỗ trợ chi phí vận chuyển cho các đại lý ....................................... 67
3.2.4. Giới hạn thêm thời hạn thanh toán cho các đại lý .......................... 68
3.2.5. Điều chỉnh giá thành sản phẩm....................................................... 69
3.2.6. Thƣờng xuyên tổ chức hội thảo cho nông dân hơn để thu thập
thơng tin kịp thời ....................................................................................... 70
3.2.7. Cần có sự quan tâm nhiều đến các đại lý cấp dƣới......................... 71
3.2.8.Các giải pháp khác ........................................................................... 72
KẾT LUẬN ..................................................................................................... 75
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 76
QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ (BẢN SAO)

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
Viết tắt

Viết đầy đủ

BĐ

Bình Điền

CP

Cổ phần

CLKD

Chiến lƣợc kinh doanh

Đ

Đồng (Việt Nam Đồng)

NPK

Đạm, lân, kali

SLSX

Sản lƣợng sản xuất

SLTT

Sản lƣợng tiêu thụ

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1. Sản lƣợng tiêu thụ và sản xuất sản phẩm phân bón của Cơng ty
Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020)................................... 33
Bảng 2.2. Bảng doanh thu thuần, lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận sau thuế
của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 -2020). .............. 34
Bảng 2.3. Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần phân
bón Bình Điền (2016-2020). ........................................................... 38
Bảng 2.4. Hoạt động Marketing của Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền
(2016–2020) ..................................................................................... 41
Bảng 2.5. Chi phí Marketing cho các chƣơng trình của Cơng ty Cổ phần
Phân bón Bình Điền (2016-2020). .................................................. 41
Bảng 2.6. Chênh lệch sản lƣợng tiêu thụ và sản xuất phân bón cơng ty Cổ
phần phân bón Bình Điền so với kế hoạch tiêu thụ và sản xuất trình
tập đồn Hóa chất Việt Nam (2016-2020) ......................................... 43
Bảng 2.7. Những sản phẩm phân bón cơng nghệ mới của Cơng ty Cổ phần
phân bón Bình Điền (2016 - 2020) ................................................. 45
Bảng 2.8. Sản lƣợng phân bón của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền

thị trƣờng trong nƣớc và thị trƣờng nƣớc ngoài ............................. 46
Bảng 2.9. Tỷ lệ vốn góp Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền tại các Cơng
ty thành viên .................................................................................... 47
Bảng 2.10. Các chỉ tiêu tài chính của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền
(2016 - 2020) .................................................................................... 47
Bảng 2.11. Khả năng thanh tốn của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền
(2016 - 2020) .................................................................................... 47
Bảng 2.12. Tình hình tỷ suất sinh lời vốn đầu tƣ của Cơng ty Cổ phần
phân bón Bình Điền (2016 - 2020). ................................................ 48
Bảng 2.13. Chi đầu tƣ xây dựng cơ sở hạ tầng Cơng ty Cổ phần phân bón
Bình Điền (2016 - 2020) ................................................................. 48

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH
Biểu đồ 2.1. Biểu đồ doanh thu thuần, lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận
sau thuế ........................................................................................... 34
Hình 2.1. Trụ sở Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền................................. 22
Hình 2.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền ......... 27
Hình 2.3. Sơ đồ phân phối sản phẩm ............................................................. 29

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

1

MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Với việc phát triển nền kinh tế thị trƣờng và điều kiện hội nhập kinh tế
quốc tế ngày một sâu rộng, một mặt đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh
nghiệp phát triển năng động, mặt khác các doanh nghiệp phải đối mặt với môi
trƣờng kinh doanh ngày càng phức tạp, biến động liên tục. Vì vậy, để tồn tại,
phát triển các doanh nghiệp phải có một chiến lƣợc kinh doanh (CLKD) đúng
đắn, giúp cho doanh nghiệp định hình đƣợc phƣơng hƣớng hoạt động, nắm
bắt thời cơ, phát huy những thuận lợi, khắc phục những khó khăn, giảm thiểu
nguy cơ trong hoạt động kinh doanh, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên
thị trƣờng.
Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (Cơng ty CP phân bón BĐ) là một
doanh nghiệp, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân
hỗn hợp NPK. Với năng lực sản xuất hàng năm trên 1,5 triệu tấn phân bón các
loại, đáp ứng 35% nhu cầu phân bón NPK của cả nƣớc, Cơng ty CP phân bón
BĐ– nhãn hiệu Phân bón Đầu Trâu đã vƣơn lên trở thành thƣơng hiệu uy tín
hàng đầu ngành phân bón Việt Nam. Trong thời gian qua, phân bón Bình Điền
ln chú trọng xây dựng CLKD của mình và đã khẳng định vị thế trên thị trƣờng
với nhãn hiệu phân bón Đầu Trâu đƣợc nhà nơng ƣa chuộng, tín nhiệm. Phân
bón Đầu Trâu gồm hơn 100 loại sản phẩm phù hợp với từng loại đất và thời kỳ
sinh trƣởng của từng loại cây trồng nhƣ: cây lúa, cà phê, cao su, mía, cây ăn trái,
điều, rau-màu, chè, ngơ, lạc… làm tăng năng suất và chất lƣợng nông sản.
Những năm gần đây, cơng ty cịn nghiên cứu phát triển sản phẩm mới Đầu Trâu
+ Agrotain giúp tiết kiệm lƣợng bón từ 25-30%, Đầu Trâu Mặn-Phèn giúp các
loại cây trồng sinh trƣởng tốt, hấp thụ chất dinh dƣỡng nhanh, từ đó tăng năng

suất và chất lƣợng cây trồng, nhất là các loại cây sống trên các loại đất bị nhiễm
phèn, nhiễm mặn [10].

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

2
Tuy nhiên, hiện nay sản phẩm phân bón của cơng ty đang phải đối mặt
với sự cạnh tranh rất lớn với sản phẩm của các doanh nghiệp khác trong nƣớc
và sản phẩm phân bón nhập khẩu, đặc biệt với sự tác động của các mạng công
nghiệp lần thứ tƣ và xu hƣớng nông nghiệp hữu cơ, khiến việc sử dụng phân
bón chất lƣợng cao, hàm lƣợng dinh dƣỡng dồi dào, sử dụng tiết kiệm và
không gây ô nhiễm môi trƣờng đƣợc coi trọng hơn. Vậy làm thế nào để nâng
cao chất lƣợng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trƣờng trong nƣớc và hƣớng ra thị
trƣờng bên ngoài, trở thành địa chỉ tin cậy cung cấp phân bón trên cả nƣớc. Vì
vậy, nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân
bón của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền” vừa có ý nghĩa cả về mặt lý
luận và thực tiễn.
2. Tổng quan nghiên cứu đề tài
Vấn đề CLKD ln đƣợc xem là vấn đề sống cịn của mỗi doanh
nghiệp, điều này đã trở thành chủ đề nghiên cứu trung tâm của nhiều tác giả,
cụ thể có những nghiên cứu nổi bật mà tác giả đƣợc biết nhƣ sau:
Thứ nhất, nghiên cứu về CLKD
Tác giả Bùi Văn Đông (2011) với nghiên cứu “Chiến lược và sách lược
kinh doanh” tác giả đã đƣa ra khái niệm chiến lƣợc, sách lƣợc kinh doanh đến
phân tích mơi trƣờng kinh doanh ở các tập đoàn kinh tế lớn và ở cấp doanh

nghiệp thành viên, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá việc thực hiện chiến
lƣợc, sách lƣợc kinh doanh. Đồng thời tác giả cũng chỉ ra cho chúng ta thấy
những vấn đề bức bách trong đào tạo đội ngũ quản trị kinh doanh ở các doanh
nghiệp, tổ chức ở Việt Nam. Vì vậy, theo tác giả nhanh chóng tạo ra đội ngũ
doanh nhân, những nhà quản lý có trình độ đáp ứng với nhu cầu hiện nay.
Hoàng Văn Tuấn (2016), với cơng trình nghiên cứu “Mưu lược trong
kinh doanh”, đã chỉ ra cho chúng ta thấy tồn tại và phát triển trong sự khốc
liệt của môi trƣờng kinh doanh, không chỉ tiềm lực kinh tế và kiến thức
chun mơn mà cịn phải có bề dày kinh nghiệm, là thứ vốn khơng thể có

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

3
trong một sớm một chiều. Do đó, cách tích lũy nhanh nhất, hiệu quả nhất
chính kinh nghiệm quý báu từ truyền thống, bài học của thế hệ đi trƣớc đã
tổng kết, đúc kết hết sức sống động từ chính thƣơng trƣờng.
Tác giả Nguyễn Duy Chung (2015) với nghiên cứu “Hoàn thiện CLKD
của Công ty CP vận tải và dịch vụ petrolimex Nghệ Tĩnh”, tác giả đã trình bày
những vấn đề lý thuyết liên quan đến CLKD, phân tích đánh giá thực trạng
CLKD của Công ty CP vận tải và dịch vụ petrolimex Nghệ Tĩnh, từ đó đề
xuất nhóm gồm sáu giải pháp cho việc hồn thiện CLKD của cơng ty.
Tác giả Trần Hồng Tuyến (2016), với nghiên cứu “Xây dựng CLKD
cho Công ty CP kinh doanh than Miền Bắc”, đã hình thành nên khung lý
thuyết về CLKD trên cơ sở đó, phân tích đánh giá thực trạng chiến lƣợc kinh
doanh của Công ty CP kinh doanh than Miền Bắc đến nhóm các giải pháp

thực hiện hồn thiện CLKD của cơng ty.
Thứ hai, nghiên cứu về công ty cổ phần phân bón Bình Điền
Võ Phú Quốc (2006), với nghiên cứu “Một số giải pháp hoàn thiện hệ
thống phân phối sản phẩm tại Cơng ty CP Phân bón BĐ“ nêu ra kênh phân
phối hiện tại của công ty điểm mạnh yếu, cách hoàn thiện về hệ thống phân
phối, thiết kế bổ sung kênh phân phối, liên quan đến đại lý phân phối sản
phẩm cho công ty nhƣng chƣa đề ra định hƣớng chiến lƣợc tầm nhìn dài hạn
mang tính tổng thể CLKD sản phẩm phân bón.
Hà Quốc Huy (2018), “Phát triển thương hiệu sản phẩm của Cơng ty
CP Phân bón BĐ“đã đề cập cách phát triển thƣơng hiệu cho các sản phẩm tại
công ty.
Phan Thùy Trâm (2012), với nghiên cứu „„Thực hành nghề nghiệp, vốn
lưu động và hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Cơng ty CP phân bón BĐ“. Đã
trình bày những vấn đề lý luận liên quan đến vốn và hiệu quả sử dụng vốn lƣu
động; phân tích thực trạng vốn lƣu động và hiệu quả sử dụng vốn lƣu động tại
Cơng ty Cơng ty CP phân bón BĐ; trên cơ sở đó đề ra một số giải pháp sử

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

4
dụng có hiệu quả vốn lƣu động và hiệu quả sử dụng vốn lƣu động tại Cơng ty
CP phân bón BĐ.
Qua nghiên cứu tài liệu, tác giả thấy nghiên cứu CLKD sản phẩm phân
bón của Cơng ty CP phân bón BĐ chƣa đƣợc chú ý, trong lúc đó CLKD là
vấn đề quan trọng gắn với sự sống cịn của cơng ty đặc biệt là trong bối cạnh

hội nhập ngày cao sâu nhƣ hiện nay. Do đó, đề tài luận văn tác giả mới và có
tính thực tiễn.
3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
3.1. Mục đích nghiên cứu
Nhằm đƣa ra giải pháp hồn thiện CLKD các sản phẩm phân bón
của Cơng ty CP Phân bón BĐ.
3.2. Nhiệm vụ nghiên cứu
Để đạt mục đích trên, nhiệm vụ đặt ra cho đề tài gồm:
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về CLKD các sản phẩm phân bón của
doanh nghiệp.
Phân tích, đánh giá thực trạng CLKD sản phẩm phân bón của Cơng ty
CP phân bón BĐ.
Đề xuất một số giải pháp hồn thiện CLKD sản phẩm phân bón của
Cơng ty CP phân bón BĐ.
4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
4.1. Đối tượng nghiên cứu
CLKD sản phẩm phân bón của Cơng ty CP phân bón BĐ.
4.2. Phạm vi nghiên cứu
Về khơng gian: Cơng ty CP phân bón BĐ.
Về thời gian: Nghiên cứu thực trạng CLKD sản phẩm phân bón của
Cơng ty CP phân bón BĐ trong giai đoạn 2016 -2020.
5. Phƣơng pháp nghiên cứu
Phƣơng pháp nghiên cứu tài liệu: trên cơ sở sách, báo, tạp chí, báo cáo

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

5
tổng kết, số liệu thông kê của Công ty CP phân bón BĐ... để thu thập những
thơng tin, dữ liệu thứ cấp đảm bảo tính khách quan, trung thực khi giải quyết
vấn đề nghiên cứu.
Phƣơng pháp phân tích, tổng hợp: Dựa trên các dự liệu để phân tích, tổng
hợp, nhìn nhận và đánh giá thực trạng của vấn đề nghiên cứu. Từ đó thấy đƣợc
những thành tựu, hạn chế trong CLKD của Cơng ty CP phân bón BĐ và đề xuất
giải pháp hồn thiện CLKD sản phẩm phân bón Cơng ty CP Phân bón BĐ
Phƣơng pháp logic kết hợp với lịch sử: Nghiên cứu lập luận vấn đề
CLKD theo đặc điểm của công ty và phù hợp với từng giai đoạn lịch sử.
Phƣơng pháp thống kê so sánh: Phƣơng pháp này dùng để so sánh thực
hiện với kế hoạch, so sánh theo thời gian để thấy đƣợc mức độ biến động và
phát triển của hiện tƣợng ở những thời điểm khác nhau.
Phƣơng pháp SWOT để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức
của Cơng ty CP Phân bón BĐ làm căn cứ hồn thiện CLKD của Cơng ty.
6. Ý nghĩa lý luận và thực tiễn
Về mặt lý luận: Hình thành nên khung lý thuyết về CLKD sản phẩm
phân bón trên cơ sở đó đánh giá thực trạng CLKD sản phẩm phân bón của
Cơng ty CP phân bón BĐ.
Về thực tiễn: Các kết luận và giải pháp đƣa là căn cứu khoa học, tài liệu
tham khảo cho Ban Tổng Giám Đốc công ty, các bộ phận liên quan nghiên cứu
hồn thiện CLKD của Cơng ty CP phân bón BĐ trong những năm tiếp theo.
7. Kết cấu luận văn
Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu của luận văn bao gồm 3
chƣơng:
Chƣơng 1: Lý luận chung về chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón
của doanh nghiệp
Chƣơng 2: Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của
Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

6
Chƣơng 3: Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân
bón của Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

7

CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC KINH
DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Một số vấn đề lý luận chung về sản phẩm phân bón
1.1.1. Khái niệm phân bón
Hiện nay có nhiều quan điểm khác nhau về phân bón,có thể nêu ra
một số khái niệm nhƣ sau:
Theo từ điển Bách khoa tồn thƣ: phân bón là "thức ăn" do con ngƣời
bổ sung cho cây trồng. Trong phân bón chứa nhiều chất dinh dƣỡng cần thiết
cho cây. Các chất dinh dƣỡng chính trong phân là: đạm (N), lân (P), và kali

(K). Ngồi các chất trên, cịn có các nhóm nguyên tố vi lƣợng... [29].
Nguyễn Mạnh Hùng - Nguyễn Mạnh Chinh: phân bón là những chất,
hợp chất có chứa một hoặc nhiều nguyên tố dinh dƣỡng thiết yếu cho cây
trồng, nhằm thúc đẩy sự phát triển, sinh trƣởng của cây trồng, cung cấp dinh
dƣỡng cho đất, có thể làm thay đổi chất đất phù hợp với nhu cầu của loại cây
trồng [24].
Phân bón lá là loại phân hóa học dạng bột hay nƣớc chứa nhiều chất
dinh dƣỡng khi sử dụng pha với nƣớc phun trực tiếp lên lá cây hay thân cây.
Phân bón lá bổ sung thêm thức ăn đặc biệt là vi lƣợng để kích thích cho cây
trồng ra lá, ra hoa nhanh hơn.
Theo cục trồng trọt và khuyến nơng: Phân bón là những chất hoặc hợp
chất hữu cơ hoặc vơ cơ có chứa một hay nhiều chất dinh dƣỡng thiết yếu đƣợc
đƣa vào trong sản xuất nông nghiệp với mục đính chính là cung cấp chất dinh
dƣỡng cho cây trồng nhằm giúp chúng sinh trƣởng phát triển tốt và cho năng
suất cao [12].
Từ những khái niệm trên cho chúng ta thấy: Phân bón là những chất
đƣợc sử dụng bón vào đất nhằm cung cấp dinh dƣỡng cho đất, cây trồng giúp
cây trồng phát triển cân đối, khỏe mạnh, cho năng suất, chất lƣợng cao.

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

8
1.1.2.Phân loại sản phẩm phân bón
Theo điều 3 Nghị định chính phủ số 84/2019/NĐ-CP phân loại phân
bón thành năm nhóm khác nhau nhƣ sau:

Nhóm một: Nhóm phân bón hóa học (cịn gọi là phân bón vơ cơ) gồm
các loại phân bón đƣợc sản xuất từ ngun liệu chính là các chất vô cơ hoặc
hữu cơ tổng hợp, đƣợc xử lý qua q trình hóa học hoặc chế biến khống sản
và tùy theo thành phần, hàm lƣợng hoặc chức năng của chỉ tiêu chất lƣợng
chính đối với cây trồng hoặc liên kết hóa học của các nguyên tố dinh dƣỡng
trong phân bón đƣợc phân loại chi tiết trong quy chuẩn kỹ thuật quốc gia.
Nhóm hai: Nhóm phân bón hữu cơ gồm các loại phân bón đƣợc sản
xuất từ ngun liệu chính là các chất hữu cơ tự nhiên (không bao gồm các
chất hữu cơ tổng hợp), đƣợc xử lý thông qua q trình vật lý (làm khơ,
nghiền, sàng, phối trộn, làm ẩm) hoặc sinh học (ủ, lên men, chiết) và tùy theo
thành phần, chức năng của các chỉ tiêu chất lƣợng chính hoặc q trình sản
xuất đƣợc phân loại chi tiết trong quy chuẩn kỹ thuật quốc gia.
Nhóm ba: Nhóm phân bón sinh học gồm các loại phân bón đƣợc sản
xuất thơng qua q trình sinh học hoặc có nguồn gốc tự nhiên, trong thành
phần có chứa một hoặc nhiều chất sinh học nhƣ axít humic, axít fulvic, axít
amin, vitamin hoặc các chất sinh học khác và tùy theo thành phần hoặc chức
năng của chỉ tiêu chất lƣợng chính trong phân bón đƣợc phân loại chi tiết
trong quy chuẩn kỹ thuật quốc gia.
Nhóm bốn: Phân bón rễ là loại phân bón thuộc một trong các nhóm phân
bón quy định tại nhóm 1, nhóm 2 và nhóm 3 Điều này sử dụng để cung cấp chất
dinh dƣỡng cho cây trồng thông qua bộ rễ hoặc có tác dụng cải tạo đất.
Nhóm năm: Phân bón lá là loại phân bón thuộc một trong các nhóm
phân bón quy định tại nhóm 1, nhóm 2 và nhóm 3 Điều này sử dụng để cung
cấp chất dinh dƣỡng cho cây trồng thông qua thân, lá.

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

9
1.1.3. Đặc điểm của sản phẩm phân bón
Phân bón cung cấp chất dinh dƣỡng cho cây trồng nhằm giúp chúng
sinh trƣởng phát triển tốt và cho năng suất cao. Tuy nhiên mỗi loại phân bón
lại có những đặc điểm khác nhau:
Đối với phân hoá h c: Phân hoá học chứa ít nguyên tố dinh dƣỡng,
nhƣng tỉ lệ chất dinh dƣỡng cao,phần lớn dễ hoà tan (trừ phân lân) nên cây dễ
hấp thụ và cho hiệu quả nhanh. Bón nhiều phân hố học, bón liên tục nhiều
năm, đặc biệt là phân đạm và phân kali dễ làm cho đất hoá chua.
Đối với phân h u c : Phân hữu cơ có chứa nhiều nguyên tố dinh
dƣỡng từ đại dƣơng, trung lƣợng và vi lƣợng;có thành phần và tỉ lệ chất dinh
dƣỡng không ổn định. Những chất dinh dƣỡng trong phân hữu cơ cây không
sử dụng đƣợc ngay mà phải qua quá trình khống hố cây mới sử dụng đƣợc.
Vì vậy phân hữu cơ là loại phân bón có hiệu qủa chậm. Bón phân hữu cơ
nhiều năm khơng làm hại đất
Đối với phân vi sinh vật: Là loại phân bón có chứa vi sinh vật sống.
Khả năng sống và thời gian tồn tại của vi sinh vật phụ thuộc vào điều kiện
ngoại cảnh nên thời hạn sử dụng ngắn.Mỗi loại phân bón chỉ thích hợp với
một hoặc một nhóm cây trồng nhất định. PB vi sinh vật liên tục nhiều năm
không làm hại đất.
1.2. Vai trò và phân loại chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón
1.2.1. Chiến lược và chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón
Thuật ngữ "chiến lƣợc" đầu tiên đƣợc sử dụng trong lĩnh vực quân và
sau đó đƣợc sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau: chính trị, kinh tế, xã hội.
Vì vậy, đã có nhiều cách hiểu khác nhau
Theo Alfred Chandler “Chiến lƣợc bao gồm những mục tiêu cơ bản dài
hạn của một tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động,
phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”.

Theo William J. Gluech: “Chiến lƣợc là một kế hoạch mang tính thống

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

10
nhất, tồn diện và tính phối hợp, đƣợc thiết kế đảm bảo rằng các mục tiêu cơ
bản của tổ chức sẽ đƣợc thực hiện.
Theo Fred R. David: “ Chiến lƣợc là những phƣơng tiện đạt tới mục
tiêu dài hạn. CLKD có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hoá hoạt
động, sở hữu hoá, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trƣờng, cắt giảm chi
tiêu, thanh lý và liên doanh”.
Theo Michael E. Porter: “Chiến lƣợc là nghệ thuật xây dựng các lợi thế
cạnh tranh vững chắc để phịng thủ”.
Nhƣ vậy, chiến lƣợc là chƣơng trình hành động dài hạn của một một tổ
chức, định hƣớng hoạt động của tổ chức đó hƣớng vào thực hiện mục tiêu.
CLKD theo Michael Porter có thể hiểu đây là tập hợp của những
phƣơng pháp và cách thức hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hoặc tập
đồn, mục đích là đạt đƣợc hiệu quả cao nhất trong kinh doanh. CLKD là nội
dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh theo trình tự, bao gồm
chuỗi các phƣơng pháp, cách thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong một
thời gian dài.
Theo định nghĩa trong giáo trình "Chiến lƣợc và kế hoạch phát triển
doanh nghiệp" (Bộ môn Kinh tế doanh nghiệp - Trƣờng Đại học Kinh tế quốc
dân): CLKD của một Công ty là tổng hợp các mục tiêu dài hạn, các chính
sách và các giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh, về tài chính và về giải quyết

nhân tố con ngƣời nhằm đƣa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hay
Công ty phát triển lên một trạng thái về chất.
Nhƣ vậy, CLKD sản phẩm phân bón chƣơng trình hành động dài hạn
tổng hợp các mục tiêu, chính sách và giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh sản
phẩm phân bón nhằm đƣa hoạt động kinh doanh đạt kết quả.
1.2.2. Vai trò chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón
Thứ nhất, CLKD là để tham chiếu kinh nghiệm trong quá khứ của
chính doanh nghiệp hoặc của những doanh nghiệp khác bên ngoài. Qua đó có

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

11
thể chỉ ra những phƣơng hƣớng cho các hoạt động kinh doanh trong tƣơng lai.
Ngồi ra, chiến lƣợc này cịn có vai trị chỉ định và phân bổ nguồn lực về nhân
lực, tài chính để thực thi các chiến thuật cụ thể.
Thứ hai, các CLKD không hề bất biến, sự thành cơng của nó sẽ chỉ tồn
tại trong một khoảng thời gian. Chắc chắn thị trƣờng sẽ liên tục xuất hiện
những doanh nghiệp khác và thay đổi không ngừng khiến cho chiến lƣợc của
doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng thay đổi để duy trì tính khả thi
của mình. Một CLKD thì khơng chỉ dừng ở mục đích chiếm đƣợc thị trƣờng
và khách hàng, mà cịn phải có tính cạnh tranh, đánh bại và loại bỏ đƣợc đối
thủ. Chính vì vậy, vai trị khác của chiến lƣợc chính là đáp lại các chiến lƣợc
tấn công của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh.
Thứ ba, hiện nay, khi chuyển sang nền kinh tế thị trƣờng, đa số các
doanh nghiệp phải đối mặt với những điều kiện kinh doanh ngày càng khó

khăn, phức tạp mang tính biến động và rủi ro cao, song việc làm cho doanh
nghiệp thích nghi với sự thay đổi môi trƣờng là hết sức cần thiết, quyết định
sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Thực tế đã chỉ ra những bài học
thành công hay thất bại trong kinh doanh nhờ CLKD tối ƣu hay ngƣợc lại.
Hầu hết những thất bại trong nền kinh tế hiện nay là do thiếu một chiến lƣợc,
hay do chiến lƣợc sai lầm, hoặc do triển khai chiến lƣợc không đúng đắn. Nếu
khơng có một chiến lƣợc đƣợc thực thi một cách có hiệu quả thì việc thất bại
gần nhƣ là chắc chắn. Từ đó có thể khẳng định vai trị của CLKD trong doanh
nghiệp là vơ cùng quan trọng, có ảnh hƣởng quyết định tới sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp.
Thứ tƣ, vai trò của CLKD là nhằm tạo ra một sự định hƣớng thống nhất
cho các kế hoạch trong doanh nghiệp. Nói cách khác, CLKD giúp cho doanh
nghiệp trong việc nhận rõ mục tiêu, hƣớng đi của mình và là kim chỉ nam cho
mọi hành động của doanh nghiệp trong kinh doanh. Dù rằng nếu chỉ có một
kế hoạch là chiến lƣợc thì thực ra sẽ khơng đảm bảo cho doanh nghiệp đạt tới

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

12
cái đích họ mong muốn, nhƣng chiến lƣợc định hƣớng cho các kế hoạch khác,
hƣớng dẫn cho những quyết định tác nghiệp và thƣờng ƣu tiên giải quyết
chúng trƣớc.
Thứ năm, cùng với sự thay đổi và phát triển nhanh chóng của môi
trƣờng kinh doanh, trên thị trƣờng sẽ luôn xuất hiện những cơ hội và nguy cơ
đe dọa. Trong bối cảnh đó CLKD tạo điều kiện để doanh nghiệp nắm bắt và

tận dụng đƣợc thời cơ kinh doanh, chủ động tìm giải pháp vƣợt qua các hiểm
nguy, cạm bẫy của thị trƣờng.
Thứ sáu, việc xây dựng, thực hiện CLKD tạo ra căn cứ vững chắc để
doanh nghiệp đề ra các chính sách, quyết định phù hợp với sự biến động của
thị trƣờng.
1.2.3. Phân loại chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón
CLKD đƣợc xem là đƣờng đi, nƣớc bƣớc, là át chủ bài nơi mỗi doanh
nghiệp. Trong CLKD nói chung và kinh doanh phân bón nói riêng có các loại
CLKD khác nhau:
Một là, chiến lƣợc dẫn đạo chi phí đây là loại chiến lƣợc dựa trên khả
năng của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm phân bón hay dịch vụ với mức chi
phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Hai là, chiến lƣợc tạo sự khác biệt là hình thức cơng ty tạo ra sự khác
biệt nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng theo cách thức mà các đối thủ cạnh
tranh không thể làm với ý định sẽ đòi hỏi mức giá tăng thêm.
Ba là, chiến lƣợc tập trung là chiến lƣợc hƣớng trực tiếp vào phục vụ
nhu cầu của nhóm hay phân đoạn khách hàng hạn chế nào đó, đƣợc xác định
thơng qua yếu tố độc đáo, nổi trội về tính chất, đặc điểm của sản phẩm hay
yêu cầu, sở thích các nhóm khách hàng nhất định, sở thích của khách hàng.
Bốn là, chiến lƣợc phát triển hội nhập là chiến lƣợc phát triển doanh
nghiệp trên cơ sở thiết lập và mở rộng mối quan hệ liên kết với các trung gian
và đối thủ cạnh tranh trong một số lĩnh vực nhất định.

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

13
Năm là, chiến lƣợc phân phối là chiến lƣợc thiết kế hệ thống phân phối
sản phảm cho công ty sao cho có một hệ thống mạnh để bán hàng đạt đƣợc
mục tiêu hiệu quả kinh doanh trong đó có thể kể đến nhƣ xây dựng hệ thống
đa cấp, hệ thống truyền thống, hệ thống bán hàng online dựa vào công nghệ...
Sáu là, chiến lƣợc liên minh, đây là chiến lƣợc liên minh thông qua
hợp tác, sát nhập để tạo nguồn lực đủ mạnh cho hoạt động kinh doanh
Bảy là, chiến lƣợc tiếp thị đây là hình thức quảng bá và chăm sóc
khách hàng nhằm quảng q hình ảnh thƣơng hiệu sản phẩm đến ngƣời tiều
dùng ngồi ra thơng qua việc bán hàng cịn có trách nhiệm chăm sóc gìn giữ
phát triển hệ thống khách hàng và bảo hành sản phẩm.
1.3. Quy trình quản trị chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của
doanh nghiệp
1.3.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh của sản phẩm phân bón của doanh
nghiệp
Để xây dựng và hồn thiện lựa chọn một CLKD, thơng thƣờng một
doanh nghiệp cần phải trải qua 3 bƣớc:
Bƣớc 1: Tìm kiếm cơ hội kinh doanh và dự báo nhu cầu thị trƣờng
Trong nền kinh tế thị trƣờng, do tính chất tự do cạnh tranh đã làm cho
thị phần của doanh nghiệp có xu hƣớng thu hẹp nhƣng cũng nảy sinh những
cơ hội mới.
Nhu cầu của khách hàng và khả năng sản xuất của các doanh nghiệp là
mn vẻ, vì thế cơ hội kinh doanh không phải là khan hiếm. Các doanh
nghiệp sẽ phát hiện ra nhu cầu để đáp ứng cho thị trƣờng, nếu biết cách tiếp
cận, phân tích và tìm hiểu. Các doanh nghiệp phải có một q trình nghiên
cứu trong một khoảng thời gian nhất định để phát hiện ra nhu cầu của thị
trƣờng và từ đó có thể đáp ứng địi hỏi của thị trƣờng. Các doanh nghiệp có
thể nghiên cứu trực tiếp tại hiện trƣờng hoặc nghiên cứu gián tiếp tại văn
phòng. Phƣơng pháp nghiên cứu tại thị trƣờng sẽ tạo cho doanh nghiệp nắm

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

14
bắt đƣợc chi tiết hơn về nhu cầu thị trƣờng, thị trƣờng có sự thay đổi (biến
động) khơng? nhu cầu của thị trƣờng cần phải thỏa mãn đối với những hàng
hóa nào, các phƣơng thức dịch vụ sau khi đáp ứng nhu cầu ra sao?...để từ đó
doanh nghiệp sẽ có định hƣớng kinh doanh nhằm đáp ứng những nhu cầu
thiết yếu của thị trƣờng. Tuy nhiên trong khi thực hiện phƣơng pháp nghiên
cứu này, doanh nghiệp sẽ phải tốn rất nhiều chi phí cho việc nghiên cứu thị
trƣờng. Ngồi ra phải mất chi phí, doanh nghiệp sẽ phải mất khá nhiều thời
gian cho công việc này. Khi sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu tại văn phịng,
các thơng tin từ thị trƣờng doanh nghiệp nắm khơng đƣợc chính xác lắm,
nhƣng với doanh nghiệp sẽ tốn ít chi phí và mất ít thời gian hơn, do đó các
quyết định có tính chiến lƣợc trong hoạt động kinh doanh đƣợc đƣa ra sẽ thích
ứng nhanh hơn với thị trƣờng. Dựa trên cơ sở đã hiểu biết về thị trƣờng, các
doanh nghiệp sẽ kết hợp với sở thích kinh doanh của mình, khả năng tài
chính, xem xét mức độ rủi ro ... để chọn ra cơ hội kinh doanh cho mình.
Bƣớc hai: Xây dựng CLKD
Để có CLKD hiệu quả nhƣ mong muốn, khi xây dựng CLKD các
doanh nghiệp cần phải đạt đƣợc những yêu cầu sau:
Phải tăng đƣợc thế mạnh của doanh nghiệp, giành ƣu thế cạnh tranh
trên thị trƣờng.
Tính đến và xây dựng đƣợc vùng an toàn trong kinh doanh, phải hạn
chế độ rủi ro tới mức tối thiểu và nâng độ an toàn tới mức tối đa.
Cần phải xác định đƣợc phạm vi kinh doanh, mục tiêu then chốt và

những điều kiện cơ bản về vật chất kỹ thuật và lao động để đạt đƣợc mục tiêu
đó. Ngồi ra mục tiêu đó phải đi liền với hệ thống chính sách và biện pháp
thực hiện mục tiêu.
Cần phải có khối lƣợng thơng tin và tri thức đủ mạnh, phải có phƣơng
pháp tƣ duy đúng đắn để có đƣợc những cái nhìn thực tế, sáng suốt và nhạy
bén trong dự báo môi trƣờng kinh doanh.

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

15
Phải có chiến lƣợc dự phịng để trong tình huống xấu nhất xảy ra đối với
doanh nghiệp, thì có ngay chiến lƣợc thay thế tƣơng ứng với một số tình huống.
Khi xây dựng CLKD của doanh nghiệp cần phải biết kết hợp với thời
cơ và độ chín muồi của thời gian kinh doanh, nếu cơ hội chƣa chín muồi thì
doanh nghiệp chắc chắn sẽ thất bại. Nhƣng nếu nhƣ quá chín muồi thì chiến
lƣợc đó cũng có thể thất bại vì bỏ mất thời cơ.
Mặt khác CLKD phải kết hợp hài hòa giữa 2 loại chiến lƣợc; chiến
lƣợc chung và chiến lƣợc kinh doanh bộ phận.
Ở đây CLKD không phải là bản thuyết trình chung chung mà nó phải
đƣợc thể hiện bằng những mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể có tính khả thi với mục
đích đạt hiệu quả tối đa trong sản xuất kinh doanh.
Một vấn đề hết sức quan trọng là doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc
không thôi là chƣa đủ, vì dù cho chiến lƣợc có xây dựng hồn hảo đến mấy
mà khơng đƣợc vận dụng một cách có hiệu quả thì nó sẽ trở thành vơ ích hồn
tồn khơng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.

Bƣớc 3: Lựa chọn và quyết định CLKD
Trƣớc khi lựa chọn CLKD, doanh nghiệp cần phải xem xét các vấn đề
sau:
Nhận biết chính xác chiến lƣợc hiện tại của doanh nghiệp, làm căn cứ
để lựa chọn CLKD trong thời gian tiếp theo và cũng để khẳng định chiến lƣợc
đã có.
Xem lại các kết quả của kỹ thuật phân tích chiến lƣợc
Xem xét các yếu tố chính ảnh hƣởng trực tiếp tới chiến lƣợc nhƣ: Sức
mạnh của ngành và doanh nghiệp, mục tiêu, thái độ của giám đốc điều hành;
nguồn tài chính. Nguồn tài chính thƣờng gây sức ép đến việc lựa chọn chiến
lƣợc. Nhiều doanh nghiệp có nguồn lực hạn hẹp thƣờng phải từ bỏ cơ hội
kinh doanh chỉ vì họ nhận thấy khơng đủ chi phí nhập cuộc.
Trình độ năng lực: Mức độ lệ thuộc vào bên ngoài, phản ánh của các

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :


luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

16
đối tƣợng hữu quan, xác định các thời điểm thực hiện mục tiêu
1.3.2. Triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón của
doanh nghiệp
Khi một CLKD đã đƣợc phân tích và lựa chọn, nhiệm vụ sau đó là
chuyển nó thành hành động trong tổ chức. Là sự kết hợp, phối hợp hoạt động
của các cá nhân, các bộ phận, các nguồn lực của doanh nghiệp thông qua các
hoạt động thực tế nhằm thực hiện các mục tiêu của CLKD. Trong triển khai
thực hiện chiến lƣợc cần xây dựng bộ máy tổ chức, chỉ đạo thực hiện chiến

lƣợc nhằm đạt đƣợc mục tiêu đƣa ra.
Bộ máy tổ chức thực hiện CLKD có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau,
đƣợc chun mơn hố và có những quyền hạn, trách nhiệm nhất định, đƣợc
bố trí theo cấp và những khâu khác nhau nhằm đảm bảo thực hiện các mục
tiêu và mục đích đã đƣợc xác định của CLKD.
Khi xây dựng bộ máy tổ chức thực hiện CLKD là phải xác định đƣợc
những cá nhân, bộ phận nào chịu trách nhiệm triển khai và thực hiện chiến
lƣợc và thực hiện những vấn đề gì trong chiến lƣợc; việc triển khai thực thi
chiến lƣợc đó nhƣ thế nào, đạt đƣợc kết quả nhƣ thế nào; các cá nhân bộ phận
nào có trách nhiệm phối hợp để thúc đẩy việc thực hiện chiến lƣợc; chức năng
và nhiệm vụ của từng bộ phận, từng cá nhân đó.
Trong q trình triển khai chiến lƣợc bao gồm: Vận hành hệ thống
thông tin giúp cho việc thực hiện chiến lƣợc thông suốt.Thông tin phổ biến
cho các bộ phận chịu trách nhiệm thực hiện chiến lƣợc về nhiệm vụ của mỗi
bộ phận và sự phối hợp giữa các bộ phận nhƣ thế nào. Thông tin từ môi
trƣờng và từ nội bộ doanh nghiệp để phản ánh tình hình thực hiện chiến lƣợc
cho bộ máy quản lý chiến lƣợc. Xây dựng và triển khai các kế hoạch tác
nghiệp, các chƣơng trình, dự án của chiến lƣợc. Phân bổ, sử dụng và quản lí
vốn, lao động, tài nguyên, thời gian. Phối hợp hoạt động giữa các bộ phận
trong thực hiện kết hoặc nhƣ thế nào.

luan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dienluan.van.thac.si.hoan.thien.chien.luoc.kinh.doanh.san.pham.phan.bon.cua.cong.ty.co.phan.phan.bon.binh.dien

TIEU LUAN MOI download :