Phân tích khởi sự doanh nghiệp Nến thơm LuMiA

LUMIA
SHOP

BÁO CÁO GIỮA KỲ
KHỞI SỰ DOANH
NGHIỆP
Nhóm: ………………………
GV:
………………………………


NỘI
Giới thiệu doanh nghiệp
DUNG
Nghiên cứu chi tiết khách hàng

1.

2.
3.

Nghiên cứu chi tiết đối thủ
Nghiên cứu chi tiết ngành/ loại

4.

dịch vụ tham gia
5.

Nghiên cứu chi tiết điểm yếu/ điểm

mạnh của bản thân/ công ty
Nghiên cứu chi tiết về môi

6.

trường kinh doanh
7.

Nghiên cứu chi tiết nhà cung cấp
Mối quan hệ giữa các giai

8.

đoạn nghiên cứu


Decorative
paraffin
candles
E s td

2 0 2 3

Live in the M o
Ment

LuMiA
Candles Shop

LuMiA
Candles Shop


a e s t h e t i
cc a n d l e
s

1. GIỚI THIỆU

LUMIA
"LumiA" kế t hợp hai từ "Luminar" (sáng
lạn) và "Aroma" (hương thơm), mang lại
cho khách hàng trải nghiệm đặc biệt khi
sử dụng sản phẩm của chúng tôi. Tên
của chúng tôi không chỉ thể hiện cho sự
sáng tạo và đẳng cấ p mà cịn tơn vinh
vẻ đẹp của ánh sáng và hương thơm,
P O
RTF
O L I
O

đưa người dùng vào một hành trình trải
nghiệm độc đáo và phong cách.


SẢN PHẨM
Cung cấp nến thơm với thiết
kế độc đáo:

Nến thơm khắc tên
Nến thơm line art
Nến thơm hidden
message
Cung cấp các sản phẩm nến
thơm thông thường với nhiều
mùi hương khác nhau: mùi
hương thiên nhiên, mùi hương
hoa, mùi hương trái cây.....


2. NGHIÊN CỨU
CHI TIẾT KHÁCH
HÀNG
Đối tượng
khách hàng chính hướng đến
là nhóm khách hàng trẻ tuổi và nhân
viên văn phịng có thu nhập ổn định và
những người có sở thích dụng nến thơm.


Nhóm khách hàng là nhân viên cơng sở:
+ Giới

tính:

Nữ, Nam

+ Độ

tuổi:

từ 22 đến 45 tuổi.

+ Thu

nhập:

trên 10 triệu/ tháng

Họ thường mua nến thơm để tạo không
gian làm việc thêm thoải mái và thư giãn.
Có sở thích về nến thơm hoặc có thể mua
về dùng để làm quà tặng.


Nhóm khách hàng trẻ tuổi:
Đây là nhóm khách hàng trẻ tuổi, thường là sinh viên,
người trẻ độc thân hoặc nhóm bạn trẻ. Thích sự sáng tạo
và độc đáo trong sản phẩm nến thơm. Thường tìm kiếm
các mùi hương mới lạ, phong cách trẻ trung và thiết kế
độc đáo.
+ Giới tính: Nữ, Nam
+ Độ tuổi: từ 15 đến 25 tuổi
Nhóm khách hàng là các spa và khách sạn:
Tìm đến nến thơm vì cơng dụng hút ẩm và tạo ra mùi
hương nhẹ nhàng tự nhiên thì các spa và khách sạn thường
sử dụng các loại nến thơm để trang trí trong khơng gian.

3. NGHIÊN CỨU CHI TIẾT ĐỐI THỦ
NẾN THƠM
HENY GARDEN

Điểm mạnh
(Strengths)

Điểm yế u
(Weaknesses)

Cơ hội
(Opportunities)

Thách thức
(Threats)

- Làmột thương hiệu nế n thơm handmade thủ công nổi tiế ng tại Việt Nam. Thương hiệu này được thành lập vào
năm 2020 bởi một nhóm bạn trẻ u thích hương thơm và mong ḿ n mang đ ế n cho mọi người những sản
phẩm nế n thơm chấ t lượng, an toàn và thân thiện với môi trường.
- Dịch vụ của Heny Garden: Workshop trải nghiệm, sản xuấ t & gia công quà tặng theo yêu cầu của khách hàng.


3. NGHIÊN CỨU CHI TIẾT ĐỐI THỦ
NẾN THƠM
HENY GARDEN

Điểm mạnh
(Strengths)

Đã thành lập được hơn 3

năm, đây là khoảng thời
gian để có thể tìm hiểu,
thâm nhập vào thị trường.
Sản phẩm chất lượng, an
tồn và thân thiện với mơi
trường.
Mùi hương đa dạng.
Sản xuất thủ cơng với quy
trình khép kín.
Đóng gói đẹp mắt, phù
hợp để làm quà tặng.

Điểm yế u
(Weaknesses)

Cửa hàng có 1 vị trí tại
thành phố Hồ Chí Minh.
Khả năng cạnh tranh
ngày càng cạnh tranh gay
gắt
Mạ ng lưới phân phối
qua kênh online
Nhân sffi còn hạn chế.


3. NGHIÊN CỨU CHI TIẾT ĐỐI THỦ
NẾN THƠM
HENY GARDEN

Cơ hội

(Opportunities)

Thị trường nến thơm

Sffi cạnh tranh của các

đang phát triển.

đối thủ

Xu hướng sử dụng sản

Rủi ro về chất lượng sản

phẩm tffi nhiên, thân

phẩm

thiện với môi trường.

Rủi ro về giá cả

Sffi phát triển của
thương mại điện tử

Thách thức
(Threats)


4. NGHIÊN CỨU

CHI TIẾT NGÀNH/
LOẠI DỊCH VỤ
THAM GIA

Theo MarketWatch, nến thơm dự
kiến đạt 5 tỷ USD vào năm 2026.
Theo National Candle Association,
người tiêu dùng sử dụng nến
thơm như một phương pháp trị
liệu, tạo cảm giác thư giãn và
giảm stress.


TẠI VIỆT NAM
Theo Google Trend

Quy mô thị trường

Thị phần các sàn TMĐT

Phân khúc giá:

Từ khóa “nến thơm” ở
nước ta bắt đầu quay trở
lại vào năm 2022 và có
chiều hướng tăng tốc mạnh
từ 2023

Tổng doanh thu trên Shopee
trong 3 tháng đầu năm 2023

của sản phẩm nến thơm đạt
hơn 13 tỷ VNĐ, trong đó có
1.238 shop có phát sinh đơn
hàng, số sản phẩm được bán
ra hơn 137 nghìn

Thị phần doanh số Shopee
chiếm 84,8%, tiếp theo là
Lazada chiếm 13,5%, còn lại
là Tiki chiếm 1,7%, doanh số
của Sendo có nhưng khơng
đáng kể.

Tập trung nhất là từ 100.000đ
đến 200.000đ chiếm 33,63%,
tiếp đến là phân khúc
200.000đ đến 500.000đ
chiếm 27,62%. Phân khúc giá
rẻ 10.000đ đến 50.000đ cũng
được nhiều người chọn mua,
trên 500.000đ không được
nhiều người lựa chọn.


Điểm mạnh

5. Nghiên
cứu chi
tiết điểm
yếu/ điểm

mạnh của
LUMIA

Sở thích và đam mê: Có niềm đam mê với
việc tạo ra những sản phẩm nến thơm độc
đáo
Nơi bán hàng: có thể bán qua nhiều kênh
khác nhau bao gồm trực tiếp, online,...
Đa dạng sản phẩm: Với nhiều loại sáp,
tinh dầu, khuôn tạo mẫu…
Công nghệ: Áp dụng các công nghệ khắc
tên hiện đại lên hủ đựng nến thơm
Kỹ năng kinh doanh: Có các kiến thức về
quản lý kinh doanh

Điểm yếu
Thiếu kinh nghiệm: Chưa có nhiều kinh
nghiệm làm nến thơm, chất lượng sản phẩm
không đồng đều nhau
Thiếu vốn: cần có một khoản vốn nhất
định để mua nguyên liệu, dụng cụ làm nến,
và marketing sản phẩm.
Thời gian: Cần có nhiều thời gian để quảng
bá và xây dựng thương hiệu


6. NGHIÊN CỨU CHI TIẾT
VỀ MÔI TRƯỜNG KINH
DOANH

Mơi trường văn hóa - xã hội: Sau đại dịch
Covid-19, người Việt chủ yếu tìm kiếm các
dịch vụ và sản phẩm chăm sóc sức khỏe
tinh thần
Mơi trường tự nhiên: Để bảo vệ sức khỏe
và mơi trường, chỉ tìm kiếm các loại nến
được làm từ nguyên liệu tự nhiên
Môi trường công nghệ: Công nghệ khắc
laser được ứng dụng rất nhiều trong lĩnh
vực gia công quà tặng, khắc mã vạch, sản
xuất tem mác
Mơi trường chính trị: Chính phủ cơng bố
tiêu chuẩn chất lượng nến thơm nhằm đảm
bảo tính pháp lý sản xuất kinh doanh lưu
hành hàng hóa


7. NGHIÊN CỨU CHI
TIẾT NHÀ CUNG
CẤP


NHÀ CUNG ỨNG NGUYÊN VẬT LIỆU
1. Sáp

ong và sáp đậu nành làm nến:
Công ty TNHH Catchers (chi nhánh Tp.HCM)
Công ty mật ong Sơn Lâm (Tp.HCM)
2. Bao bì giấy: Cơng ty TNHH bao bì giấy Tiến Phát

(Tp.HCM)
3. Máy sản xuất nến: Công ty nến thơm cao cấp
Hằng Phát
4. Nhà cung cấp các nguyên vật liệu khác: sàn


LOGISTI
C

1. Kết hợp đội vận chuyển của các sàn TMĐT như Shopee,

Lazada, Tiktok; và một số đơn vị vận chuyển ngoài.
2. Đơn vị vận chuyển trên sàn: được sắp xếp theo quy định
của từng sàn.
3. Đơn vị vận chuyển ngoài: GHN, GHTK, J&T,...