đề tài hoàn thiện kênh phân phối linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty tm-dv tân viễn tin

1
BÀI TIỂU LUẬN MARKETING TM-DV
Đề Tài: HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI LINH
KIỆN MÁY TÍNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
TM-DV TÂN VIỄN TIN
Danh sách sinh viên thực hiện:
1/ NGUYỄN QUỐC KHÁNH MSSV : 08045045
2/ NGUYỄN HÙNG TRỊ MSSV : 08045161
3/ PHAN TUẤN MSSV : 08045170
4/ LÊ THỊ BÍCH TUYỀN MSSV : 08045172
5/ NGUYỄN THỊ THÚY NHI MSSV : 08045086
6/ VÕ THỊ NGỌC HOA MSSV : 08045036
7/ LÊ PHÚ THÔNG MSSV : 08045138
8/ TRẦN QUỐC DINH MSSV : 08045019
9/ TRƯƠNG THỊ DIỄM MSSV : 08045018
10/LÝ QUỐC DUY MSSV : 08045024
2
PHẦN MỞ ĐẦU
1. LÝ DO CHON ĐỀ TÀI:
Ngày nay ,các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động
trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều cơ hội
nhưng cũng tiềm tàng không ít những nguy cơ.Một trong những nguy
cơ đó là các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường cạnh
tranh khốc liệt cùng những biến hóa khôn lường và các mối quan hệ
vô cùng phức tạp của nó.Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp càng phải
tập trung vào các hoạt động Marketing hơn nữa.Đặc biệt là xây dựng
kênh phân phối của doanh nghiệp.Đây là bộ phận quan trong của
chiến lược Marketing-Mix.Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề
hàng hóa dịch vụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dung.Hiện
nay ngày càng nhiều doanh nghiệp quan tâm đến hoạt động phân phối
như là một biến số Marketing tạo lợi thế dài hạn cho doanh nghiệp

trên thị trường. Vì nếu kênh phân phối của công ty hoạt động thông
suốt sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm,làm giảm giá thành sản
phẩm,giảm chi phí phân phối tăng cường sức cạnh tranh trên thị
trường.Chính vì vậy nghiên cứu này được thực hiện để “Hoàn thiện
kệnh phân phối linh kiện máy tính nhập khẩu Công Ty TMDV Tân
Viễn Tin”
3
2. Mục tiêu nghiên cứu:
•
Mục tiêu tổng quát:
–
Phân tích tìm ra các giải pháp nhằm hoàn thiên kênh
phân phối thiết bị máy tính nhập khẩu Công Ty TM-DV
Tân Viễn Tin
•
Mục tiêu cụ thể:
–
Hệ thống hóa cơ sở lí luận liên quan đến hoàn thiện
kênh phân phối của công ty.
–
Đề xuất các giải pháp hoàn thiên kênh phân phối thiết
bị máy tính nhập khẩu Công Ty TM-DV Tân Viễn Tin
4
4. Phạm vi nghiên cứu:
 Phạm vi thời gian:
–
Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 10/2009 đến tháng 10/2010
 Phạm vi về không gian:
–
Đề tài nghiên cứu này được thực hiện tại công ty TM-DV Tân Viên Tin.

 Phạm vi về nội dung:
–
Công ty TM-DV Tân Viễn Tin là công ty hoat động trong lĩnh vực dịch
vu,chuyên cung cấp các loại thiết bị máy tính chính hãng các thương hiệu
nổi tiếng.Hệ thống phân phối của công ty còn nhiều yếu kém do công ty
mới thành lập được 1 năm.vì vậy hoạt động marketing là 1 phần không
thể thiếu của công ty ngày nay.Nhưng với khả năng,thời gian,và tài liệu
số liệu có giới hạn nên em không đi sâu phân tích,chi tiết từng hoạt động
cụ thể mà chỉ tập trung phân tích tình hình hoàn thiên kênh phân phối
thiết bị máy tính nhập khẩu Công Ty TM-DV Tân Viễn Tin
5
PHẦN NỘI DUNG
Chương 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TM-DV TVT
1. Giới thiệu sơ lược công ty TVT:
1.1.Quá trình hình thành và phát triển
- Công ty TM-DV Tân Viên Tin được thành lập năm 2009
- Sau 1 năm hoạt đông công ty đạt nhiều thành tựu góp phần
giải quyết việc làm,góp phần phát triển tỉnh Vĩnh Long.
- Địa chỉ trụ sở chính hiện nay:79 Lê Thái Tổ phường 2
Thành phố Vĩnh Long.
- Người đại diện theo pháp luật : LÂM CHÍ TÍN
- Vốn điều lệ công ty: 4.000.000.000 đồng(4 tỷ đồng)
6
1.2 Lĩnh vực kinh doanh hiện nay:
Công ty là nhà phân phối linh kiện máy tính nhập khẩu chính
hãng trên địa bàn tỉnh Vĩnh Long. Chuyên phân phối các loại
máy tính chính hãng như DELL,HP,ACER,các loại linh kiện
máy tính của Intel, Kingmax,Trancend. Ngoài ra công ty còn
mua bán trao đổi các loại máy tính cũ đã qua sử dung,các loại

thiết bị vi tính chính hãng
7
Chương 2
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN
PHỐI CỦA CÔNG TY TM-DV TÂN VIỄN TIN
2.1.Mô hình kênh phân phối điện thoại di động công ty
TM-DV Tân Viễn Tin.
Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp đến người tiêu dùng:
ĐẠI LÝ 1
ĐẠI LÝ
2
ĐẠI LÝ
3
Đại lý




ĐẠI LÝ
NTD
…
TVT
ĐẠI LÝ
Nhà cung ứng
nước ngoài
8
2.2 Thực trạng quá trình tổ chức kênh phân phối
sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu công ty
TVT
•

kênh phân phối mà công ty tổ chức xây dựng khá đa dạng phong phú.
•
Hiện nay.TVT có một hệ thống phân phối rông khắp gồm 58 đại lí phủ
kháp 20/64 tỉnh thành trên toàn quốc,trong đó có 10 đại lí về công nghệ
thông tin.
•
Ngoài ra,linh kiện máy tính sau khi được nhập khẩu từ nước ngoài về
công ty có thể bán luôn chính các sản phẩm đó song cũng có thể sử
dụng nhà máy của mình như một mắt xích trong khâu phân phối khi có
kế hoạch lắp ráp tại công ty.nó mang nhãn hiệu máy tính TVT trên thị
trường máy tính việt nam.
•
Tuy nhiên hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty còn khá nhiều
vướng mắc như đối với từng vùng cụ thể công ty vẫn chưa tổ chức xây
dựng một kênh phân phối riêng biệt mà chỉ xây dựng chủ yếu ở các
thành phố lớn như TP HỒ CHÍ MINH,CẦN THƠ.
9
2.3 Thực trạng quản lí kênh phân phối sản phẩm
linh kiện máy tính nhập khẩu của TVT
Trong thời gian qua,công ty TVT đã vận dụng tổng hợp
một số biện pháp để quản trị kênh phân phối môt cách
có hiệu quả như:
- Tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh
-
Lựa chọn quyết định kinh doanh nhập khẩu có hiệu
quả
-
Tạo động lực cho lao động
10
Chương 3

ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU
QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI SÀN PHẨM LINH KIỆN
NHẬP KHẨU CỦA TÂN VIỄN TIN

Thiết lập mối quan hệ giữa các thành viên kênh.

Hoàn thiện quản lý phân phối vật chất.

Giải quyết các xung đột còn tiềm tàng trong kênh.
11
PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN
NGHỊ
1. KẾT LUẬN
Để thành công trong hoạt động kinh doanh không phải
là bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được một
cách dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có những nhận thức
đúng đắn về nhu cầu thị trường, bản thân doanh
nghiệp cũng như đối thủ cạnh tranh. Nhận thức và
nắm vững những vấn đề này mới có thề tồn tại và phát
triển đứng vững trên thương trường, đó chính là
những bí quyết thành công của những doanh nghiệp đã
và đang phát triển trên thị trường.
12
•
Nhận thức và thấy rõ được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản
phẩm của công ty TM-DV TVT không những đã và đang phát
huy mọi nỗ lực nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh
phân phối và biến nó trở thành một công cụ sắc bén có hiệu quả
hoạt động cạnh tranh trên thị trường. Những thành tựu mà công
ty có như ngày nay không phải dễ dàng mà nó là kết qua của sự

phấn đấu làm việc không ngừng của toàn thể cán bộ nhân viên
trong hệ thống kênh phân phối nói riêng và tất cả các bộ phân
chức năng khác nói chung. Đồng thời cũng có sự đóng góp của
những chính sách quản lí nhanh nhậy, không ngừng nâng cao
chất lượng và hiệu quả của hệ thống kênh phân phối sản phẩm.
•
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty vẫn chưa hoàn
toàn hoàn chỉnh những gì mà hệ thống kênh phân phối đạt được
cũng đã nói lên được nhiều điều như là đáp ứng được nhu cầu
của người tiêu dùng,có thể cạnh tranh được với các đối thủ cạnh
tranh lớn.Sắp tới hệ thống kênh phân phối của công ty sẽ phát
triển trên một qui mô rộng lớn cả về chiều rộng lẫn chiều sâu và
tiến tới chiếm lĩnh thi trường.
13
2. KIẾN NGHỊ
Đối với chính sách của nhà nước:

Cải cách triệt để thủ tục hành chính trong vấn đề thủ
tục hành chính trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập
khẩu cũng như thủ tục xin giấy phép kinh doanh,
giâý phép nhập khẩu,thủ tục hải quan, thuế …

Xây dựng các kế hoạch đầu tư vào cơ sở hạ tầng và
phát triển hệ thống thông tin liên lạc, đây là chính
sách hổ trợ doanh nghiệp.

Bên cạnh các chính sách đầu tư, Nhà nước cần có sự
hổ trợ các doanh nghiệp thông qua hệ thống thông tin
của phòng thương mại Việt Nam, nước ngoài…
14


Nắm bắt chính xác và cung cấp kịp thời cho cá doanh
nghiệp về các thông tin thị trường như về nguyên liệu,
giá công nghệ,sự biến động của các yếu tố ảnh hưởng
đến giá…

Cung cấp các văn bản mới nhất, các quy ddinhj cũng
như các văn bản hướng dẫn, thi hành về việc thực hiện
hoạt động kinh doanh để doanh nghiệp có phương án
phù hợp với các thay đổi đó.

Sự quan tâm của chính phủ đóng vai trò rất quan trọng đối với
sự thành công của các doanh nghiệp nên Nhà nước cần luôn
theo dõi sát sao các hoạt động của các doanh nghiệp để có thể
đưa ra các chính sách phù hợp ở tầm vĩ mô tạo điều kiện cho
doanh nghiệp phát triển.
15
XIN CHÂN THÀNH CÁM ƠN
CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO
DÕI!