TIỂU LUẬN MÔN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN - KẾ HOẠCH MARKETING DỰ ÁN NOVAWORLD PHAN THIẾT
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.42 MB, 34 trang )
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX
KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
----- -----
TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
ĐỀ TÀI:
KẾ HOẠCH MARKETING DỰ ÁN
NOVAWORLD PHAN THIẾT
SVTH: NHĨM A
Lớp: XXX
GVHT: TRẦN THỊ B
TP. Hồ Chí Minh, năm 2023
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX
KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
----- -----
TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
ĐỀ TÀI:
KẾ HOẠCH MARKETING DỰ ÁN
NOVAWORLD PHAN THIẾT
DANH SÁCH NHÓM:
NGUYỄN VĂN A
NGUYỄN VĂN B
NGUYỄN VĂN C
TP. Hồ Chí Minh, năm 2023
MỤC LỤC
I.
Tổng quan dự án .........................................................................................1
1.
Vị trí ........................................................................................................1
2.
Kết nối giao thơng...................................................................................2
3.
Tiện ích ...................................................................................................4
4.
Chính sách bán hàng q II Novaworld Phan Thiết ...............................6
Đối thủ cạnh tranh ...............................................................................9
IV.
Venezia Beach Bình Thuận ........................................................................9
Thanh Long Bay .......................................................................................10
Swiss-BelResort Eagles Mũi Né ..............................................................11
Edna Grand Mercure ................................................................................12
V.
Phân tích SWOT.......................................................................................13
1.
Thế mạnh (Strengths)............................................................................13
2.
Điểm yếu (Weaknesses)........................................................................13
3.
Cơ hội (Opportunities) ..........................................................................14
4.
Thách thức (Threats) .............................................................................14
VI.
Mục tiêu cụ thể .....................................................................................14
VII.
Đánh giá và đưa ra chiến lược Marketing chức năng ...........................15
1.
Phân khúc thị trường .............................................................................15
2.
Khách hàng mục tiêu ............................................................................15
3.
Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu ............................................17
3.1.
Quy mô thị trường ..........................................................................17
3.2.
Mức độ tăng trưởng........................................................................17
3.3.
Mức độ cạnh tranh trên thị trường .................................................17
4.
Chiến lược Marketing chức năng .........................................................18
5.
Tổng kết ................................................................................................19
VIII. Chương trình hành động (Theo góc độ cá nhân ) .................................20
1.
2.
3.
Phương pháp offline .............................................................................20
1.1.
Salephone .......................................................................................20
1.2.
Tiếp thị khách hàng ........................................................................20
1.3.
Biển quảng cáo, banner ..................................................................20
1.4.
Tờ rơi..............................................................................................21
Phương pháp online ..............................................................................21
2.1.
Tiktok, Reels, Youtube Short .........................................................21
2.2.
Youtube ..........................................................................................22
2.3.
Xây dựng Fanpage Facebook .........................................................23
2.4.
Xây dựng website cá nhân .............................................................23
2.5.
Công việc cụ thể .............................................................................24
Dự trù ngân sách (trong 1 tháng) ..........................................................29
1
DỰ ÁN NOVAWORLD PHAN THIẾT
I.
Tổng quan dự án
NovaWorld Phan Thiết là dự án bất động sản nghỉ dưỡng tại Thành phố Phan Thiết,
tỉnh Bình Thuận do tập đồn Novaland đầu tư và phát triển.
Tên dự án: Novaworld Phan Thiết
Chủ đầu tư: Tập đồn Novaland
Quy mơ: 1000 ha
Giá bán: từ 60 triệu/m2
Siêu thành phố Biển - Du lịch - Sức khỏe Nova Phan Thiết được nhiều khách hàng
và chuyên gia đánh giá rất cao về tiềm năng tăng giá nhờ tuyến cao tốc Phan Thiết –
Dầu Giây và sân bay Phan Thiết đã đi vào hoạt động cuối năm 2022.
Đa dạng loại hình từ nhà phố, biệt thự, condotel, boutique hotel, shophouse. Mang
đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn khi đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.
Các tiện ích tại NovaWorld Phan Thiết theo tiêu chuẩn quốc tế bao gồm: Khu Vui
Chơi giải trí, Sân Vận Động Chuẩn Quốc Tế, Sân Golf, Vườn Thú, Khu Trò chơi
dưới nước, Vòng Quay Khổng lồ trên cao.
NovaWorld Phan Thiết được quy hoạch đa dạng các loại hình đầu tư như: Shophouse,
Villas, Biệt Thự View biển, Căn hộ, Căn hộ du lịch, Nhà Phố Đơn lập và Song lập
1.
Vị trí
NovaWorld Phan Thiết tọa lạc tại mặt tiền đường Lạc Long Quân, Phường Tiến
Thành, TP Phan Thiết, Bình Thuận. Lợi thế từ vị trí Novaworld Phan Thiết là nằm
trên đoạn đường bờ biển tuyệt đẹp trải dài 7km của thành phố biển Phan Thiết.
Ngay giao lộ 2 tuyến đường du lịch cửa ngõ huyết mạch vào Phan Thiết là đường ven
biển từ Hồ Tràm - Bình Châu - Phan Thiết và đường đi xuống của cao tốc Phan Thiết
- Dầu Giây.
2
Vị trí giữa 2 hạ tầng giao thơng quan trọng nhất của Phan Thiết là cao tốc Phan Thiết
- Dầu Giây và sân bay Phan Thiết.
Nằm ngay 1 trong 3 bãi biển đẹp nhất Thành phố Phan Thiết.
NovaWorld Phan Thiết được đánh giá sở hữu vị trí kim cương, ngay Trung tâm thành
phố Phan Thiết. Theo các chuyên gia, nếu xét yếu tố Phong Thủy, thì thế đất mà dự
án tọa lạc chính là “Tựa Sơn Hướng Thủy” nơi vượng khí và tài lộc cho gia chủ tương
lai.
Hình ảnh vị trí dự án Nova Phan Thiết
2.
Kết nối giao thơng
Từ vị trí Novaworld kết nối đến tuyến cao tốc từ Dầu Giây - Phan Thiết chỉ mất
khoảng 10 phút đi xe.
Hệ thống hạ tầng giao thông được đồng bộ là một yếu tố thúc đẩy giá trị gia tăng tại
Nova – World Phan Thiết.
3
Đến sân bay quốc tế Phan Thiết cũng chỉ mất khoảng 15-20 phút đi xe, điều này biến
Novaworld Phan Thiết thành địa điểm lý tưởng, một vị trí vàng cho sự phát triển một
thành phố du lịch.
Kết nối đến dự án Novaworld Phan Thiết nằm trong bán kính 150km từ TP.HCM
Với địa thế tựa sơn hướng thủy, tựa lưng vào núi đồi mặt hướng về biển cả,
Novaworld Phan Thiết được đánh giá cao về tiềm năng du lịch biển kết hợp Đồi Cát
Bay, Suối Tiên… làm cho tính thanh khoản hấp dẫn và các cơ hội sinh lời nổi trội
dựa trên nền tảng du lịch.
Theo các chuyên gia nghiên cứu và phân tích bất động sản đánh giá, dự án Novagoup
phát triển có một vị trí rất thuận lợi về giao thông đi lại ( Đường Bộ – Đường Biển –
Đường Sắt – Đường Hàng Khơng).
Trong năm 2019 tỉnh Bình Thuận cũng chính thức khởi cơng các hạng mục cơng trình
kỹ thuật, hạ tầng giao thơng như Cao Tốc Giầu Dây – Phan Thiết, Sân Bay Phan
Thiết, Nhà Ga, Bến Cảng vv…thì tiềm năng tăng giá trị bất động sản cịn gia tăng
hơn. Tới hiện nay thì hầu như các cơ sở hạ tầng đó đã đi vào hoạt đơng rồi.
Kéo theo khách du lịch thập phương, kéo theo các ông lớn đổ về Phan Thiết đầu tư
và những yếu tố đó góp phần rất lớn cho việc tạo nên “Giá Trị Gia Tăng” cao cho dự
án.
Đây là vị trí Trung tâm Khu du lịch Phan Thiết, chỉ cách 10 km có thể di chuyển về
trung tâm TP. Phan Thiết với trục đường quy tụ hàng loạt các quần thể Resort, Khách
sạn cao cấp.
Với địa thế tựa sơn hướng thủy, tựa lưng vào núi đồi hùng vĩ và hướng về bờ biển
trong xanh, dự án được đánh giá cao về tiềm năng khai thác du lịch biển, bao gồm
tính thanh khoản hấp dẫn và các cơ hội sinh lời nổi trội dựa trên nền tảng du lịch.
Hiện Bình Thuận đang đón nhận các dự án hạ tầng giao thơng trọng điểm, với điểm
nhấn chính là Sân bay Phan Thiết và Cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết cùng các tuyến
đường mở rộng ven biển… Đây là lợi thế lớn thúc đẩy BĐS Phan Thiết tăng nhanh.
4
3.
Tiện ích
Second Home tại Novaworld Phan Thiết vừa ở vừa cho thuê linh hoạt, tận hưởng hệ
sinh thái tiện ích đầy đủ từ vui chơi giải trí, kết hợp chăm sóc sức khoẻ, thẩm mỹ viện
chất lượng, khám chữa bệnh 100% với chuyên gia đến từ Mỹ, Đức.
Tham dự các sự kiện thể thao hoành tráng: Giải đấu Golf Tour PGA độc quyền, Khu
phức hợp giải trí Arena sức chứa 10.000 người, cơng viên thung lũng giải trí 25ha
với đơn vị thiết kế vận hành đến từ Hàn Quốc, Bãi biển Bikini Beach 16ha, khu phức
hợp thể thao Olympic 50ha, Bệnh viện Nova Healcare, Khu phức hợp Casino, Khu
vui chơi trong nhà F.E.C, Khu cưỡi ngựa và hoạt động ngoài trời…
Tiện ích dịch vụ 5 sao xứng tầm quốc tế
Khi nhắc đến Novaworld Phan Thiết người ta sẽ nhớ đến nơi đây là một đại đô thị
thông minh với hơn 1000 tiện ích tiêu chuẩn quốc tế được chủ đầu tư Novaland xây
dựng thành một khu đô thị kiểu mẫu, quy hoạch đồng bộ.
5
Novaworld Phan Thiết được chủ đầu tư Novaland cùng các đơn vị thiết kế, quy hoạch
cũng như phát triển hệ thống tiện ích dịch vụ hồn mỹ.
Chính bởi hội tụ quy mơ tiện ích khổng lồ, dự án trở thành khu phức nghỉ dưỡng đa
chức năng đáp ứng tất cả mọi nhu cầu an sinh, giải trí, nghỉ dưỡng cho quý khách.
Với hệ thống hơn 1000 tiện ích dịch vụ đẳng cấp như vậy, dự án đại đô thị Novaworld
Phan Thiết hứa hẹn sẽ sẽ tạo nên một thiên đường du lịch lý tưởng bậc nhất Phan
Thiết Bình Thuận.
Chính bởi sở hữu tiện ích đầy đủ, đa dạng cho nên khi hình thành hứa hẹn sẽ là địa
điểm du lịch nổi bật nhất Phan Thiết
Dự án khu đô thị Novaworld Phan Thiết hướng đến mục tiêu xây dựng một hệ sinh
thái đa chức năng hoàn chỉnh, bao gồm các phân khu nghỉ dưỡng lưu trú phức hợp,
phục vụ tối đa nhu cầu giải trí, vui chơi, du lịch, lưu trú của du khách quốc tế và nội
địa.
Vì thế bên trong dự án, chủ đầu tư dự kiến sẽ phát triển hơn 1000 tiện ích đẳng cấp,
bao gồm những hạng mục nổi bật sau:
● Giải trí nghệ thuật: Trường Đấu La Mã, Vòng quay Khổng lồ, Cầu thang nghệ
thuật, Thác nước nhân tạo, Vườn mê cung…
6
● Trị chơi: Beach club, Khu vui chơi giải trí, Khu trò chơi dưới nước, Vườn thú
Petting Zoo…
● Ẩm thực: Nhà hàng cướp biển, Nhà hàng hang động, Quán cafe trà, Pub,
Lounge…
● Vận động: Sân vận động Trung Tâm Thể dục Thể thao, Học viên thể thao,
phòng gym, sân tennis, các môn thể thao trên biển như lái mô tô nước, chèo
thuyền kayak…
● Công viên cảnh quan: Khu công viên biển 16 ha, Cụm công viên chủ đề, Công
viên nước…
● Trải nghiệm cao cấp: Bến du thuyền trên tuyến đường ven biển dài 7km, 2 Sân
Golf Bikini Beach 18 lỗ (do Greg Norman thiết kế & quản lý thi cơng)…
Ngồi ra cịn hàng trăm tiện ích độc đáo khác hấp dẫn khơng kém, dự kiến sẽ níu
chân du khách lưu trú lâu dài tại Novaworld Tiến Thành Phan Thiết cả tháng khơng
biết chán.
4.
Chính sách bán hàng q IV Novaworld Phan Thiết
−
Ưu đãi 100 triệu đồng khi check-in sàn Phan Thiết hoặc Centara Mirage.
−
Ưu đãi 5% cho khách hàng sở hữu sản phẩm của Novaland và chưa mua
Novaworld, Novahills, Novabeach
7
−
Ưu đãi 5% cho khách hàng chưa sở hữu sản phẩm của Novaland nhưng đang
sở hữu sản phẩm nghỉ dưỡng của chủ đầu tư khác.
−
Ngân hàng MB, VPBank, Vietinbank,… hỗ trợ khơng lãi, khơng nợ gốc,
khơng phí tất tồn.
−
Ưu đãi 9% khi chọn phương thức thanh toán nhanh.
8
Tóm tắt kế hoạch Marketing
II.
●
Tìm hiểu thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh.
● Xác định đối tượng khách hàng và tìm hiểu tâm lý những khách hàng này.
● Xây dựng thơng điệp marketing.
● Chọn hình thức marketing.
● Lập mục tiêu và doanh số của chiến dịch marketing.
● Lựa chọn chiến lược marketing
● Chương trình thực hiện chiến lược cụ thể
● Lập ngân sách marketing.
III.
Tình hình Marketing hiện tại
Về thị trường : Theo Tổng cục Thống kê, trong 9 tháng đầu năm 2023 lượng khách
du lịch đến Bình Thuận tham quan nghỉ dưỡng ước đạt gần 7 triệu lượt tăng 76%
trong đó có khoảng 200.000 lượt khách quốc tế chủ yếu đến từ Hàn Quốc, Anh, Mỹ,
Trung Quốc,… tăng 3,95%. Do tuyến cao tốc Phan Thiết. - Dầu Giây, Vĩnh Hảo Phan Thiết đi vào hoạt động thu hút khá nhiều du khách đến tham quan, nghỉ dưỡng
và trải nghiệm các sản phẩm du lịch đặc sắc của Bình Thuận.
Về sản phẩm : Dự án Novaworld Phan Thiết là một dự án thuộc phân khúc cao cấp
và kén chọn khách hàng. Do đó tuy nhiên với lợi thế đa dạng phân khu và phân khúc
sản phẩm, dự án đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng có quan tâm
đến loại hình bất động sản nghỉ dưỡng với mức giá tầm trung và cao thuộc phân khúc
bất động sản nghỉ dưỡng. Cùng với các chương trình ưu đãi chiết khấu và lịch thanh
toán tạo cơ hội cho khách hàng muốn sở hữu sản phẩm tại dự án.
Về phân phối : Dự án Novaworld Phan Thiết được chủ đầu tư Novaland đẩy mạnh
mức độ phủ sóng cả trên các khu vực thị trường và nền tảng số, là một trong những
dự án bất động sản nghỉ dưỡng có độ phủ sóng cao. Bên cạnh đó có hơn 50 công ty,
doanh nghiệp ký kết phân phối các sản phẩm tại dự án Novaworld Phan Thiết là tiền
đề để đưa các sản phẩm tiếp cận thực tế với khách hàng.
9
Về mơi trường vĩ mơ : Tình hình chung của thị trường bất động sản Việt Nam nói
chung và bất động sản nghỉ dưỡng nói riêng có xu hướng đi xuống, thị trường trầm
lắng và các giao dịch bất động sản giảm đi. Chính sách thắt chặt room tín dụng vào
bất động sản tạo nên sự khó khăn cho các chủ đầu tư trong việc mở rộng quy mô và
đầu tư vào các dự án. Lãi suất vay nói chung tăng cao làm giảm nhu cầu mua hàng
của các khách hàng có quan tâm đến dự án. Tuy nhiên với những khách hàng có nhu
cầu thực và có nguồn tài chính mạnh sẽ ít bị hưởng bởi tình hình kinh tế chung hiện
tại.
IV.
Đối thủ cạnh tranh
Nếu nói riêng tại khu vực thành phố Phan Thiết, có rất ít dự án có thể cạnh tranh trực
tiếp với dự án Novaworld Phan Thiết về quy mô và mức độ đầu tư. Tuy nhiên với các
dự án quy mơ nhỏ hơn, vị trí và mặt bằng giá là cơ sở để khách hàng có thể cân nhắc.
Có thể điểm qua các dự án sau đây :
Venezia Beach Bình Thuận
Tên dự án: Venezia Beach
Vị trí: nằm trên quốc lộ 55, thuộc địa phận huyện Hàm Tân, tỉnh Bình Thuận
Chủ đầu tư: Danh Việt
Phát triển dự án: Hưng Vượng Developer
10
Tổng diện tích: rộng 72ha.
Trong đó:
●
Thấp tầng: 1.126 thấp tầng (80% được sở hữu lâu dài)
●
Cao tầng – 1.600 căn hộ sở hữu lâu dài
●
Cao tầng – 1.253 căn hộ dịch vụ
Sản phẩm tiêu chuẩn: 5 sao
Đơn vị quản lý vận hành:
●
Khu sở hữu lâu dài: Best Western Premier Collection
●
Khu Khách sạn 5 sao: Marriott – Sheraton
Giá bán: 60 triệu/m2
Thanh Long Bay
Vị trí dự án: tọa lạc tại Vịnh Hịn Lan, Xã Tân Thành, Huyện Hàm Thuận Nam, Tỉnh
Bình Thuận.
Chủ đầu tư dự án: Nam Group
Quản lý dự án: Wyndham Hotel Group (Mỹ) & Accor Group (Pháp)
11
Quy mơ: diện tích 90ha – chia thành 3 phân khu gồm: Nhà phố, Biệt thự và căn hộ
biển 5 sao.
Số lượng sản phẩm:
●
Căn hộ biển: 1500 căn
●
Nhà phố thương mại: 400 căn
●
Phòng khách sạn tiêu chuẩn 5 Sao: 500 căn.
Phân khu thấp tầng: diện tích 13ha, gồm 400 căn Nhà phố – Biệt thự Villa Shop (cao
3 tầng) và Mini Hotel (cao 6 tầng). Mật độ xây dựng phân khu thấp tầng chiếm 75%
Phân khu cao tầng: diện tích 12,7 ha bao gồm 1500 căn hộ (mỗi tháp căn hộ cao tối
đa 25 tầng). Mật độ xây dựng phân khu
cao tầng chiếm 30%.
Giá bán: 55-60 triệu/m2
Swiss-BelResort Eagles Mũi Né
Chủ đầu tư: Eagles Company
Vị trí: tọa lạc tại khu phố Long Sơn, thuộc địa phận phường Mũi Né, TP. Phan Thiết,
tỉnh Bình Thuận
Quy mơ: 2,05 ha;
12
Loại hình đầu tư: căn hộ khách sạn Condotel;
Mật độ xây dựng: chiếm khoảng 22%;
Tổng số lượng sản phẩm: 456 căn;
Diện tích chi tiết: từ 30m2 – 70m2;
Giá bán: từ 60 triệu/m2
Edna Grand Mercure
Vị trí: tọa lạc tại đường ven biển, phường Phú Hài, TP. Phan Thiết, tỉnh Bình Thuận
Chủ đầu tư: Nhất Phát
Đơn vị quản lý vận hành: Grand Mercure (Thương hiệu khách sạn 5 sao trực thuộc
Tập đoàn Accor)
Quy mơ: rộng 5ha. Trong đó, diện tích khơng gian xanh chiếm 24.116m2, diện tích
quy hoạch đường xá giao thơng chiếm 11.482m2, đường bãi biển riêng dài 300m.
Mật độ xây dựng: chiếm 25%
Số lượng sản phẩm: bao gồm 105 căn hộ Sky Villas, 24 căn Ocean Villas
Giá bán: 98 triệu/m2
13
V.
Phân tích SWOT
1.
Thế mạnh (Strengths)
Sở hữu vị trí đắc địa: Novaworld Phan Thiết địa chỉ nằm trên mặt đường của Lạc
Long Qn, P.Tiến Thành, TP. Phan Thiết, Bình Thuận. Nó nằm ngay trung tâm thủ
phủ của thành phố, nơi hội tụ các quần thể nghỉ dưỡng và du lịch hấp dẫn nhất của
tỉnh. Với vị trí này, nó là điểm liên kết của rất nhiều các loại hình giao thơng khác
nhau như: Đường biển, đường sắt, đường bộ, đường hàng khơng. Nhờ đó tạo nên
thuận lợi về di chuyển và đi lại cực tốt. Hơn nữa dự án sở hữu địa thế “Tựa Sơn
Hướng Thủy” đắt giá với 7km đường bờ biển đẹp mê hồn thu hút du khách trong
nước và quốc tế.
Tiện ích: hệ thống tiện ích quy mơ lớn, chất lượng cao, chuẩn quốc tế. Trong hàng
chục hạng mục. Đặc biệt, dự án sở hữu công viên biển Bikini Beach và sân golf chuẩn
quốc tế, hứa hẹn thu hút lượng lớn khách du lịch trong nước và quốc tế.
Quy mô: Quy mô lớn nên dễ quy hoạch và triển khai các hạng mục tiện ích cũng như
phân khu. Sản phẩm đa dạng, đủ mọi phong cách, giá bán. Phù hợp cho nhiều đối
tượng và khẩu vị của khách hàng.
2.
Điểm yếu (Weaknesses)
Vị trí: Giao thơng đường hàng khơng tới Phan Thiết còn hạn chế. Khu vực xung
quanh dự án còn chưa sầm uất như các trung tâm lâu đời như thành phố Phan Thiết,
đường du lịch Nguyễn Đình Chiểu.
Tiện ích: khơng có cơng viên chủ đề hay Safari như các khu nghỉ dưỡng của Vinpearl.
14
3.
Cơ hội (Opportunities)
Tuyến cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết có chiều dài gần 100km với quy mơ 6 làn xe
cùng tổng vốn đầu tư hơn 12.500 tỷ đồng sẽ chính thức thơng xe. Giúp rút thời gian
di chuyển từ Tp.HCM đến Phan Thiết – Mũi Né, Bình Thuận cịn khoảng 2 tiếng.
Tuyến cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết không chỉ là tuyến huyết mạch giúp cải thiện
giao thông liên vùng giữa Sài Gịn, Đồng Nai, Bình Thuận mà còn mở ra kỷ nguyên
phát triển du lịch rực rỡ về du lịch cho các địa danh du lịch tiềm năng như Bình
Thuận, Vũng Tàu.
Bên cạnh đó, dự án sân bay Phan Thiết dự kiến sẽ hoàn thành giai đoạn 1 trong năm
nay và hoàn thành toàn bộ vào năm sau (2023). Là tiền đề gia tăng lượng du khách
miền Bắc và miền Trung kết nối đến Phan Thiết nói chung và dự án Novaworld Phan
Thiết nói riêng.
4.
Thách thức (Threats)
Quy mô lớn là một điểm cộng nhưng cũng sẽ là một điểm trừ vì thời gian triển khai
laai và thời gian lấp đầy chậm hơn các khu có diện tích nhỏ. Vì thế, dự án lớn đến cả
nghìn hecta là thách thức không nhỏ cho chủ đầu tư. Nếu thành cơng thì dự án sẽ tạo
dựng được uy tín lớn cho doanh nghiệp đầu tư và triển khai.
Nhiều đối thủ cạnh tranh trong tầm giá, đòi hỏi chủ đầu tư phải đưa ra những chiến
lược khác biệt để thu hút khách hàng.
VI.
Mục tiêu cụ thể
Thông qua chiến dịch Marketing được triển khai, mục tiêu hướng tới sau chiến dịch
●
Gia tăng doanh số bán hàng cá nhân
●
Tạo dựng mối quan hệ với các khách hàng nhằm mục đích tái chuyển đổi – tin
tưởng và tiếp tục có nhu cầu đối với các sản phẩm khác sau dự án
●
Tạo dựng thương hiệu cá nhân, tạo dựng được hệ thống nền tảng số với mục đích
là một kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả
15
VII.
Đánh giá và đưa ra chiến lược Marketing chức năng
1.
Phân khúc thị trường
Ngôi nhà thứ 2: Khi đã được mục tiêu sở hữu ngơi nhà đầu tiên thì ngơi nhà thứ 2 là
điều mà khá nhiều người nghĩ đến. Vì cuộc sống hiện đại khiến nhu cầu sống, hưởng
thụ của con người ngày càng đẩy lên cao, nhất là những người giàu có, thành đạt.
Cùng với đó, thói quen đi du lịch nghỉ dưỡng của giới nhà giàu cũng dần thay đổi.
Nếu như trước đây, xu hướng nghỉ dưỡng chỉ đơn thuần là đi nghỉ định kỳ, có người
phục vụ, thi thoảng mới đi, thì hiện nay giới nhà giàu có xu hướng sở hữu ngơi nhà
thứ hai tại khơng gian nghỉ dưỡng cao cấp vừa đầy đủ tiện ích, nhưng vẫn đảm bảo
sự riêng tư
Và đặc biệt họ muốn những điểm đến cho họ cảm giác như ở nhà với sự quen thuộc
từ chiếc giường êm ái, mùi tinh dầu dễ chịu, người phục vụ ân cần, chu đáo. Dự án
Novaworld Phan Thiết đánh mạnh vào tâm lý khách hàng phân khúc tầng lớp giàu
có, tài chính khơng phải là vấn đề quá lớn, mà là một không gian nghỉ dưỡng sang
trọng với những trải nghiệm độc đáo, giúp họ thể hiện được đẳng cấp và giá trị của
bản thân.
2.
Khách hàng mục tiêu
Dự án Novaworld Phan Thiết là một dự án lớn với đa dạng các dòng sản phẩm. Hướng
đến thị trường bất động sản du lịch nghỉ dưỡng – là thị trường bất động sản với các
dòng sản phẩm cao cấp với mục đích chính để du lịch, nghỉ dưỡng.
Lý thuyết của Abraham Maslow lập luận rằng con người có một loạt nhu cầu, và
những nhu cầu này được phân thành hai nhóm chính là nhu cầu cơ bản (Basic needs)
và nhu cầu nâng cao (Meta needs). Khi các nhu cầu cơ bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ…
được đáp ứng con người sẽ dần chuyển sang nhu cầu cao hơn như nhu cầu được an
tồn, tơn trọng, danh tiếng, địa vị, vui chơi giải trí …. Trong đó có du lịch nghỉ dưỡng.
16
⇨
Từ đó ta có thể phân loại nhóm khách hàng khi mua những sản phẩm nghỉ
dưỡng tại Novaworld Phan Thiết thuộc vào nhóm “ Meta needs ” (Nhu cầu
nâng cao)
Hình ảnh Tháp Maslow
Những sản phẩm tại dự án Novaworld Phan Thiết có mức giá khơng nhỏ thấp nhất từ
6 tỷ VNĐ – 30 tỷ VNĐ. Hướng đến thị trường “second home” (căn nhà thứ 2) – Phục
vụ cho các mục đích du lịch, nghỉ dưỡng, loại hình bất động sản này khơng được chú
trọng để làm một nơi ở chính thức.
Bên cạnh đó, nhu cầu đầu tư, khai thác là những nhu cầu mà một khách hàng hướng
tới khi mua dịng sản phẩm này. Có thể kỳ vọng trong tương lai khi các hạ tầng hoàn
thành và đi vào hoạt động, các hình thức kinh doanh sẽ đổ về khu vực nhiều hơn và
dân cư sinh sống tăng lên.
Từ đó chúng ta có thể chia ra những nhóm khách hàng sau đây là những người mua
sản phẩm tại Novaworld Phan Thiết :
●
Những người mua với mục đích để có một nơi ở khi đi du lịch, nghỉ dưỡng
