Phân tích cơ hội thị trường của dòng iphone giá rẻ của apple

Phân tích cơ hội thị
trường cho dòng
Iphone giá rẻ của
Apple
Nội dung
1. Phân tích nhu cầu khách hàng
2. Bức tranh thị trường
3. Phân tích năng lực của công ty
4. Miêu tả các cơ hội
5. Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
•
Từ đầu năm 2013, các ông lớn như Apple,
Samsung và HTC chủ yếu dựa vào doanh số
smartphone cao cấp bắt đầu nhận thấy sức ì của
thị trường khi thị phần sụt giảm lần lượt 18,9 -
16,4 - 43,9%.
•
Do nhu cầu sử dụng smartphone cao cấp có dấu
hiệu bão hòa. trong khi người dùng ở những thị
trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ đang
dành sự quan tâm đến sản phẩm rẻ nhiều hơn.
Phân tích nhu cầu khách hàng
•
Hãng nghiên cứu thị trường IHS dự đoán,
đến năm 2016, smartphone giá rẻ sẽ chiếm
đến 31% thị trường điện thoại di động toàn
cầu.
•
Còn thị trường smartphone nói chung trong
năm 2013 sẽ đạt mức sản xuất lên đến 1 tỷ

máy theo thông tin nghiên cứu từ hãng
Deloitte.
Phân tích nhu cầu khách hàng
•
Theo một nghiên cứu của Nielsen, hơn một
nửa người chưa dùng smartphone được
khảo sát có ý định chuyển sang sử dụng
smartphone trong vòng 6 tiếp theo chứng tỏ
thị trường này vẫn còn nhiều tiềm năng phát
triển
Phân tích nhu cầu khách hàng
•
Theo giới kinh doanh điện thoại di động tại
Việt Nam, trong năm 2013, smartphone ước
chừng chiếm 40% số lượng điện thoại di
động bán ra, nhưng doanh số đã chiếm 70%.
Xét về thị phần của từng thương hiệu, theo
số liệu của Thế Giới Di Động trong tháng
7/2013, Samsung vẫn dẫn đầu thị trường
smartphone(khoảng 33%), tiếp theo là Nokia
(22%), Sony và HTC mỗi thương hiệu chiếm
khoảng 10%.
Bức tranh thị trường
Thị trường Smartphone toàn cầu
Theo báo cáo của IDC,
Hãng nghiên cứu thị
trường IDC vừa công
bố kết quả nghiên cứu
của thị trường
smartphone trong quý

II/2013. Đã có 236,4
triệu smartphone được
bán ra trên toàn cầu.
Thị trường Smartphone tại
Việt Nam
Phân tích năng lực của công ty
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Apple là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực công
nghệ với thương hiệu “quả táo khuyết” nổi tiếng
hàng đầu thế giới. Có thể nói mỗi khi nhắc tới
Apple, người ta sẽ nghĩ tới một thương hiệu nổi
tiếng, an toàn và đẳng cấp.
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D

R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Marketing "đa lớp": Điểm cốt lõi trong hoạt động
marketing của Apple rất giống như một củ hành.
Từng lớp riêng biệt kết hợp với nhau tạo thành một
bức tranh toàn cảnh. Ở mọi khâu, từ phát triển sản
phẩm đến tiếp thị đều có các bước: thu thập dữ liệu,
đánh giá và ý tưởng.
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Thứ nhất: Truyền
thông điệp từ trong
cốt lõi ra ngoài
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing

R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Thứ nhất: Truyền
thông điệp từ trong
cốt lõi ra ngoài
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Thứ 2: Tìm cách tiếp cận nhóm khách hàng tiên
phong và để họ truyền thông giúp bạn
Sáng tạo và độc đáo thôi chưa đủ để đảm bảo thành
công. Bạn cần phải đạt tới và vượt qua "điểm bùng
phát" (the tipping point) bao gồm nhóm khách hàng
sớm thích ứng và nhóm khách hàng đại chúng sớm
chấp nhận xu thế.
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu

Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Thứ 3: Tạo ấn tượng khác biệt nhưng vẫn không xa
rời thực tế nhu cầu của khách hàng
Thứ 4: Tạo cảm giác dễ chịu cho khách hàng khi đón
nhận những điều mới mẻ
Phân tích năng lực của công ty
Thương
Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
Apple luôn luôn đổi mới. bạn sẽ thấy chóng mặt
khi cố gắng để theo kịp những sản phẩm mới của
họ. Apple xem xét rằng R&D rất quan trọng cho
hoạt động của công ty. Để cạnh tranh, Công ty tin
rằng đầu tư trong nghiên cứu và phát triển là cần
thiết để duy trì và mở rộng vị thế của mình trong
thị trường mà nó cạnh tranh
Phân tích năng lực của công ty
Thương

Hiệu
Thương
Hiệu
Marketing
Marketing
R&D
R&D
Sản phẩm
Sản phẩm
iPhone 5C hấp dẫn người dùng ở thương hiệu
Apple cùng một sự lột xác về thiết kế bên ngoài.
Với bộ vỏ sặc sỡ gồm 5 màu khác nhau – xanh,
xanh lá cây, hồng, vàng và trắng.
iPhone mới được cài sẵn iOS 7, Hệ điều hành này
có giao diện trẻ trung, nhiều màu sắc hơn và bổ
sung thêm một số tính năng đã xuất hiện trên
Android và Windows Phone.
Phân tích năng lực của công ty
Phân phối
Phân phối
Tài chính
Tài chính
Nhân lực
Nhân lực
Tại Việt Nam: Apple chỉ có 2 nhà phân phối độc
quyền chính thức đó là hai nhà mạng Vinaphone và
Viettel.
Ngoài ra có rất nhiều nhà phân phối bán lẻ trực tiếp
cho khách hàng thông qua các như là các siêu thị
điện máy: Nguyễn Kim, Thế giới di động, Viễn

thông A, FPT…
Phân tích năng lực của công ty
Phân phối
Phân phối
Tài chính
Tài chính
Nhân lực
Nhân lực
Quí 1/2013
Phân tích năng lực của công ty
Phân phối
Phân phối
Tài chính
Tài chính
Nhân lực
Nhân lực
Apple luôn coi nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi và là
tài sản quý giá của mình.
Với phương châm: “Sống bằng lương, giàu bằng
thưởng”, chính sách lương thưởng của Apple được
xây dựng mang tính cạnh tranh cao nhằm mục đích
thu hút và khuyến khích ứng viên gia nhập và cống
hiến lâu dài cho sự phát triển của Apple.
Miêu tả các cơ hội của thị trường

Trong thập kỷ qua, Apple đã trở thành một trong những
thương hiệu đáng tin cậy và nổi tiếng nhất trong thế giới
công nghệ cao, do đó trong quan niệm của nhiều người
tiêu dùng.


Sở hữu một chiếc iPhone cũng đồng nghĩa với sự sang
trọng và sành điệu.

IPhone còn đến từ thiết kế đẹp mắt và ấn tượng.

Thiết kế cực kỳ thanh lịch của các sản phẩm
iPhone luôn khiến các dòng sản phẩm này luôn
nổi bật khi đứng trước những đối thủ cùng loại.
Miêu tả các cơ hội của thị trường
IPhone còn đến từ thiết kế đẹp mắt và ấn tượng.
Iphone được đánh giá là một trong những smartphone
có kiểu dáng đẹp nhất trên thị trường.
Thiết kế cực kỳ thanh lịch của các sản phẩm iPhone
luôn khiến các dòng sản phẩm này luôn nổi bật khi
đứng trước những đối thủ cùng loại
Miêu tả các cơ hội của thị trường

Số lượng ứng dụng phong phú và chất lượng cao
cũng góp phần tạo nên thành công cho iPhone tại
thị trường Việt Nam.

iPhone trở thành hàng “hot” là nhờ giao diện đơn
giản và dễ sử dụng. Trong khi Android lại dễ
khiến nhiều người hoa mắt với số lượng khá lớn
các widget và các ứng dụng tràn ngập màn hình.
Đánh giá tính hấp dẫn của thị
trường

Theo một báo cáo mới đây, Việt Nam hiện có
khoảng 10 triệu người dùng smartphone, tương

đương 1/9 dân số. Trong khi đó, người tiêu dùng
Việt đặc biệt yêu thích công nghệ nhưng không có
quá nhiều tiền để tậu các sản phẩm cao cấp. Điều
đó đồng nghĩa với việc, các hãng vẫn còn một
lượng khách hàng tiềm năng lên đến vài chục triệu
người