Phân tích cơ hội thị trường trường thiết bị theo dõi hành trình

PHÂN TÍCH C H I TH TR  NG TR  NG THI T B
THEO DÕI HÀNH TRÌNH
TP.HCM,
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
2
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2

3
4
5
3
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
4
1. Khung phân tích cơ hội thị trường
An accent, click to
edit the text
inside.
An accent, click to
edit the text
inside.
Khách hàng
Khách hàng
Công nghệ
Công nghệ
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp
Doanh nghiệp
Specify Opportunity in Concrete Terms
Miêu tả cơ hội thị trường
Assess Advantage Relative to Competition
Đánh giá lợi thế cạnh tranh tương đối so với đối thủ
Assess the Company ’ s Resources to Deliver the Offering
Đánh giá nguồn lực của doanh nghiệp để thỏa mãn nhu cầu

Assess Market Readiness of Technology
Đánh giá khả năng tiếp nhận công nghệ
Identify the Specific Customers a Company Will Pursue
Xác định các khách hàng mục tiêu cụ thể
Identify the Unmet and/ or Underserved Customer Need
Xác định nhu cầu chưa được đáp ứng và nhu cầu tiềm năng
Assess Opportunity Attractiveness
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường

Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
5
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
6
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Thiết bị theo dõi hành trình

(hộp đen) là một thiết bị cho
phép ghi lại thông tin về
hành trình, tốc độ, giờ hoạt
động, … của các phương
tiện vận chuyển
7
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
8
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Pháp
Bắt buộc
phải lắp
Phạt từ 2 triệu
đến 3 triệu nếu
không lắp họp
đen (Nghị Định
71/2012)
9
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Tự ý lắp
10
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
•
Khách hàng mục tiêu:

Các nhà phân phối xe tại Việt Nam: toyota, Trường Hải.

Các hãng xe khách: Mai Linh, Thành Bưởi, …

Các hãng vận tải: Lacco, Nhật Thiên Hương, Thành Trung, …


Các khách hàng cá nhân.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
11
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
12
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
•
Theo thống kê của bộ giao thông thì hiện nay có trên 50 công ty cung cấp (sản xuất + nhập khẩu)
thiết bị theo dõi hành trình (hộp đen). Nhưng rất ít công ty đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng,
cụ thể như sau:
Nhóm Số lượng Công ty Tiêu chí
1
10 (có 2 nhà nhập
khẩu)

Bình Anh, VietMap, ADA… Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông, chất lượng tốt.
2
15 (3 – 4 nhà nhập
khẩu)
EPOSI, VCOMSAT, Vinh
Hiển…
Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông nhưng chất
lượng kém hơn (yêu cầu khắc phục nếu không sẽ
thu hồi giấy phép kinh doanh).
3 25
Xuân, NASIA, Sao Việt, TIT,
THV, Xuân Phi…
Không đạt chuẩn của bộ giao thông (bị thu hồi
giấy phép kinh doanh).
Nhóm Số lượng Công ty Số lượng sản phẩm
1 10 Bình Anh, VietMap, ADA… 5.000 – 7.000
2 15
EPOSI, VCOMSAT, Vinh
Hiển…
6.000 – 9.000
3 25
Xuân, NASIA, Sao Việt, TIT,
THV, Xuân Phi…
Ước tính khoảng 10.000 sản phẩm nhưng đang
bị bộ giao thông thu hồi.
Số lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường:
Số lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn và có chất lượng tốt cung cấp cho thị trường còn rất thấp so
với nhu cầu tiêu thụ của thị trường ôtô Việt Nam (số liệu nhu cầu khách hàng đã đề cập phần
trên).
Nguồn: Thống kê của bộ giao thông

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
14
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
15
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
Infornam Việt Nam, một công ty chuyên về các giải pháp phần
mềm với đội ngũ nhân viên lành nghề, trình độ cao đã tốt nghiệp
từ các trường đại học hạng ưu chuyên về CNTT và điện, điện tử
tại TPHCM: Đại Học Bách Khoa TPHCM, Đại Học KH – TN
TPHCM
16
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
5.5
Doanh

Theo
Theo
5.5
Doanh
Năng
lực:
17
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
Năng lực phát triển phần
mềm
Năng lực phát triển phần cứng
Nh  c  i m: n ng l c phát tri n
ph n c ng th p
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
18
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận

8
•
Theo xu h  ng phát tri n c a th tr  ng ô tô th gi i, các ô tô    c s n xu t ra càng
ngày càng ti n nghi, “thông minh”, d giám sát và   m b o an toàn
•
Thi t b giám sát hành trình hi n  ang ch  áp  ng nhu c u giám sát tình tr ng xe
•
Nh v y, c ng theo xu h  ng th tr  ng th gi i, các dòng xe ô tô nh p v Vi t Nam
c ng s theo h  ng ti n nghi, “thông minh” và   m b o an toàn.
19
5. Phân tích xu hướng công nghệ
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
20
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
•

Với năng lực về phát triển phần mềm cho hệ thống xe hơi, và am hiểu sâu rộng phần cứng. Đội ngũ
nhân viên InfoNam hoàn toàn có khả năng phát triển phần mềm cho các thiết bị giám sát hành trình trên
xe hơi với chất lượng cao
21
6. Miêu tả các cơ hội
22
6. Miêu tả các cơ hội
•
Các giải pháp (những lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng)

Giải pháp định vị GPS cho xe tải, container chở hàng hóa.

Giải pháp định vị GPS cho xe buýt.

Giải pháp định vị GPS cho xe khách

Giải pháp định vị GPS cho xe thuê, tự lái, xe hợp đồng.
23
6. Miêu tả các cơ hội
•
Các giải pháp (những lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng)
Công ty hoàn toàn có khả năng cung ứng cho thị trường những sản phẩm đạt chất lượng
cao do chính công ty sản xuất với đầy đủ các tín năng theo QCVN31:2011/BGTVT, TG102
Ngoài ra, công ty còn có khả năng cung cấp các chức năng phụ trợ tiên tiến:

Hỗ trợ kết nối qua android và ios

Cảm biến xăng chính xác lên tới 95%

Hệ thống camera, hệ thống âm thanh, hình ảnh phục vụ giải trí trên xe


Cập nhật firmwares, ứng dụng từ xa và hỗ trợ nâng cấp theo yêu cầu khách hàng
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
24
Đánh

giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận
8
25
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
98%
2%
Lượng ô tô hiện có ở Việt Nam
Ô tô chưa lắp
đặt hộp đen:
1.951.400 chiếc

Ô tô phải lắp đặt
hộp đen theo
nghị định
91/2009: 48.600
chiếc
(Số liệu từ ủy ban An toàn giao thông quốc gia)
Tuy nhiên, trong số 48.600 chiếc buộc phải lắp đặt hộp đen theo
pháp luật thì chỉ có gần 20.000 chiếc đã thực hiện lắp đặt
Đánh giá kích cỡ thị
trường