Định hướng phát triển sản phẩm áo thun tại công ty tnhh dirty coins

lOMoARcPSD|9234052

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ

TIỂU LUẬN
MÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ÁO
THUN TẠI CÔNG TY TNHH DIRTY COINS

CHUYÊN NGÀNH: TRUYỀN THÔNG ĐA PHƯƠNG TIỆN

SVTH : Nguyễn Trọng Minh
MSSV : 231A300481
Lớp HP : 231BUS10126
GVHD : ThS. Trần Thanh Trâm

TP. HCM, tháng 12 năm 2023

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

LỜI CẢM ƠN
Tri thức là một bến bờ vô tận, một chân trời khoa học của những ước mơ. Thời gian
rồi sẽ trôi qua nhưng những kiến thức mà Quý Thầy Cô truyền đạt cho học viên hôm
nay sẽ mãi trường tồn theo năm tháng. Chúng ta tin chắc rằng những bài học quý báu
học được từ Quý Thầy Cô hôm nay sẽ là hành trang cần thiết đi theo mỗi bước chân
trên bước đường chức nghiệp của mình. Nền kiến thức này sẽ bổ sung thêm về hiểu

biết kinh tế - xã hội - văn hóa - Nghề Nghiệp. Để hoàn thành tiểu luận này em xin gửi
lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Văn Hiến đã tạo cơ hội cho
em được học tập và giảng viên Cô Trần Thanh Trâm đã giảng dạy cho em bộ môn
“Tinh thần khởi nghiệp” và định hướng nghề nghiệp vơ cùng hữu ích và nhờ sự giảng
dạy tận tình chi tiết của cơ để chúng emcó đủ kiến thức vận dụng vào bài tiểu luận
này. Chân thành cảm ơn Giảng Viên ThS. Trần Thanh Trâm đã dành nhiều thờigian
quý báu để hướng dẫn chúng em hoàn thành luận văn này. Vì thời gian có hạn, vừa đi
học và thiếu thốn về điều kiện laptop làm nên tiểu luận này sẽ không tránh khỏi
những hạn chế và thiếu sót, kính mong Cơ cảm thơng chia sẻ và chỉ bảo thêm để em
có điều kiện bổ sung hồn thiện thêm kiến thức của mình. Bản thân em vẫn chưa có
nhiều kinh nghiệm trong việc làm đề tài cũng như cịn hạn chế kiến thức nên trong
bài sẽ khơng tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được sự nhận xét, phê bình
từ cơ để em có thể hồn thiện kỹ năng viết luận hơn. Một lần nữa cảm ơn và kính
chúc Cơ cùng gia đình có nhiều sức khỏe, niềm vui và hạnh phúc.
Chân thành cảm ơn Cô đã hỗ trợ rất nhiều tư liệu trong quá trình thu thập thơng tin để
hồn thành đề tài.

Sinh viên viết tiểu luận

Nguyễn Trọng Minh
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

Đánh giá: ...............................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................

...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
Điểm số: ………………………………………………………………………………
Bằng chữ: ……………………………………………………………………………

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày…tháng...........năm 2023
Giảng viên hướng dẫn

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU ........................................................................................................................1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY ................................................2

1.1Vị trí,địa điểm, tên gọi, logo, điện

thoại………………………………………………....2

1.2 Qúa trình hình thành và phát

triển…………………………………………………….3

1.3 Ngành nghề kinh

doanh...................................................................................................4

1.3.1 Ngành nghề kinh doanh ................................................................................................4

1.3.2 Sản phẩm………............................................................................................................4

1.4 Cơ cấu tổ chức của Công

ty..............................................................................................4

1.4.1 Sơ đồ quản trị ................................................................................................................4

1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban ....................................................................5

1.4.2.1 Ban Giám đốc..............................................................................................................5

1.4.2.2 Phịng Tài Chính.........................................................................................................5

1.4.2.3 Phòng

Marketing.........................................................................................................5

1.4.2.4 Phòng Kinh

Doanh......................................................................................................6

1.4.2.5 Phòng Nhân Sự...........................................................................................................6

1.4.3 Cơ cấu nhân sự của Công

ty.........................................................................................6

1.4.4 Mạng lưới phân bố sản

phẩm.......................................................................................6

1.5 Khó khăn, thuận lợi và định hướng phát triển của Công

ty..........................................7

1.5.1 Thuận lợi của Công

ty....................................................................................................7

1.5.2 Khó khăn của Công

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

ty.....................................................................................................7

1.5.3 Định hướng phát triển của Công

ty................................................................................7

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG

TY............................................................................8

2.1. Tình hình sản phẩm hiện

tại............................................................................................8

2.2. Phân tích sản phẩm.......................................................................................................9

2.2.1. Ưu điểm.......................................................................................................................9

2.2.2. Nhược điểm………………………………………………………………………….10

2.2.3. Cơ hội của sản phẩm trong thị trường mới .

…………………………….................10

2.2.4. Hạn chế cần khắc phục……………………………………………………………..11

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN

PHẨM...............................................13

3.1. Kế hoạch Marketing sản phẩm trong thị trường

mới.................................................13

3.2. Kế hoạch Tài chính để phát triển sản phẩm mới

…………………………….............13

3.3. Kế hoạch nhân sự để phát triển sản phẩm

mới………………………………............14

3.4. Kế hoạch nghiên cứu sản phẩm

mới………………………………………….............15

TÀI LIỆU THAM

KHẢO....................................................................................................16

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

LỜI NÓI ĐẦU

Giữa một thị trường kinh doanh liên tục biến động như ngày nay, việc để có thể xây
dựng nên một thương hiệu lớn mạnh và thành công không phải là công việc dễ dàng.
Huống chi là phát triển thương hiệu ấy bởi để sống sót trong mơi trường kinh doanh ta
không chỉ đơn thuần là tạo ra sản phẩm và dịch vụ tốt. Để thực sự nổi bật và chiếm lĩnh

thị trường các doanh nghiệp cần có những người ủng hộ và sự hài lòng từ thương hiệu
của họ. Và có thể nói một trong những thương hiệu đã ln khẳng định mình và giữ vững
vị thế trong môi trường kinh doanh đầy biến động ấy là công ty TNHH “Dirty Coins”.
Có thể nói dù tham gia vào thị trường thời trang khá trễ và là một doanh nghiệp trẻ
nhưng Dirty Coins đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình với tư cách là Brand
(nhãn hiệu) thời trang được yêu thích nhất của giới trẻ tại Việt Nam. Chính thức ra mắt
giới trẻ vào năm 2017, từ đó đến nay Dirty Coins vẫn liên tục gây ấn tượng với cộng
đồng yêu thích streetwear Việt bởi những sản phẩm chất lượng, năng động và đón đầu xu
hướng. Những thiết kế cộp mác Dirty Coins theo thời gian vẫn luôn giữ được bản sắc và
chỗ đứng riêng. Không chỉ đa dạng trong chủng loại (Áo thun, hoodie, sơ mi...), Dirty
Coins còn đem đến sự đa dạng trong chất liệu cũng như phong cách thiết kế. Chính nhờ
biết chỗ đứng của mình trong thị trường Dirty Coins đã ln tục giữ những chất riêng
vốn có của mình và phát triển hơn nữa. Khởi nguồn từ việc muốn đáp ứng nhu cầu của
thị trường thời trang đường phố Việt Nam. Thương hiệu muốn góp phần vào việc tạo
phong cách và bắt nhịp xu hướng cho những bạn trẻ yêu thời trang đường phố nói riêng
và thời trang nói chung. Lựa chọn Dirty Coins không chỉ làm nổi bật gu ăn mặt cá tính
mà cịn thể hiện phong cách hiện đại và màu sắc riêng của giới trẻ Việt với giới thời trang
streetwear quốc tế. Và họ đã thực sự thành cơng khi bạn có thể dễ dàng bắt gặp sản phẩm
của hãng từ áo thun, sơ mi, polohay cả balo, ví,...đã trở thành một phần khơng thể thiếu
trong thời trang của những bạn trẻ mang phong cách đường phố. Nhưng có thể nói sản
phẩm nổi bật và làm nên tên tuổi của Dirty Coins chính là áo thun đã ln nhận được sự
ủng hộ và tin tưởng của giới trẻ GenZ nhưng cũng sẽ có những mặt hạn chế nhất định đó
cũng là lý do tơi lựa chọn đề tài hôm nay “ Định hướng phát triển cho sản phẩm áo thun
tại công ty TNHH Dirty Coins”.

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY

1.1 Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại.
Trụ sở chính: 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13, Quận 10, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam
Địa điểm
Từ 2017 đến 2020 Dirty Coins đã phát triển cho mình chuỗi 13 cửa hàng tại cái thành
phố lớn:

Cửa hàng đầu tiên tại đường Điện Biên Phủ, quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh
Cửa hàng thứ hai tại đường Bắc Hải, quận 10, Tp Hồ Chí Minh
Cửa hàng thứ 3 tại quận 1,Tp Hồ Chí Minh
Cửa hàng thứ 4 tại đường phố Huế, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội
Cửa hàng thứ 5 tại số 15 Phan Trung, Hà Nội
Và một số địa điểm khác không chỉ 2 thành phố lớn Hồ Chí Minh và Hà Nội và cịn các
tỉnh lân cận. Nhưng vào thời điểm bùng phát dịch Coivd 2021 đã chỉ còn lại 8 cửa hàng
và đến nay khi đã ổn định Dirty Coins đã có cho mình con số 10 cửa hàng.
Tên gọi
Tên gọi DirtyCoins mang ý nghĩa tượng trưng cho giá trị lao động và nỗ lực không
ngừng nghỉ. Dirty Coins là cái tên lồng ghép một cách khéo léo về sự ra đời của thương
hiệu và thông điệp truyền thông táo bạo. Slogan của thương hiệu là "Chasing Dreams" -
theo đuổi ước mơ.
Logo

Tiền thân của Dirty Coins là The Yars Shop, chính vì thế mà logo của Dirty Coins là chữ
Y mang ý nghĩa gợi nhắc về sự ra đời của thương hiệu đồng thới truyền tải thông điệp
truyền thông thông táo bạo thông qua thiết kế tựa “Đồn tiền xương máu” thể hiện sự trân
trọng đồng tiền của những người tạo ra hãng thời trang nổi tiếng này đã trải qua quá trình

2

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

lao dộng đầy mồ hôi và nước mắt.
Điện thoại: 0933800190 – 1900252557
Website: /> Email: mailto:

1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Q trình hình thành
Có thể nói ở thị trường thời trang streetwear ở Việt Nam những năm 2017 đều là các các
tên đình đám đến từ quốc tế như: BAPE (Nhật Bản), Off-White (Milan), Supreme,
NEIGHBORHOOD,...Đó đều là các hãng lớn và đã gần như chiếm lĩnh thị trường Việt
Nam và thế giới về streewear. Chính lẽ đó khơng ai nghĩ sẽ có một gương mặt trẻ ở Việt
Nam có thể phát triển nhanh chóng và bền vững trong một thời gian ngắn như vậy ở thị
trường dễ đào thải như vậy.
Con đường chinh phục Streetwear của thương hiệu Dirty Coins được bắt đầu từ năm
2017 ở Sài Gòn-Việt Nam, xuất phát từ ý tưởng về một thương hiệu Việt mang văn hóa
đường phố. Với những kinh nghiệm gói ghém từ thương hiệu tiền thân “The Yars Shop”
anh Khoa Sen đã bắt đầu cuộc hành trình Dirty Coins cùng những người bạn GenZ đầy
nhiệt huyết và sáng tạo.
Không quá ồn ào hay phô trương, “Dirty Coins” tượng trưng cho những giá trị nguyên
bản nhất của cuộc sống: đó là hiện thực gai góc của những “đồng tiền gai góc”, của giá trị
lao động đầy mồ hôi, bụi bẩn và nước mắt. Dirty Coins trở thành một thương hiệu của
tinh thần thời trang mạnh mẽ, táo bạo nhưng vẫn gần gũi và dễ tiếp cận rộng rãi. Khơng
dừng lại ở đó, Dirty Coins muốn vượt qua giới hạn của một thương hiệu thời trang đơn
thuần và trở thành một biểu tượng về văn hóa và phong cách sống của những người trẻ
tuổi.

Qúa trình phát triển
Năm 2017, Dirty Coins lần đầu tiên xuất hiện tại Sài Gòn - Việt Nam, xuất phát ý
tưởng về một thương hiệu mang văn hóa đường phố. Với người thành lập là anh Khoa

Sen và những thành viên gen Z nhiệt huyết tại 2 cửa hàng chính ở Bình Thạnh và quận
10.
Năm 2019, Dirty Coins đã nhanh chóng có thêm các cửa hàng tại khu vực trung tâm
Sài Gòn. Đặc biệt đây là năm đánh dấu cột mốt Dirty Coins đã có mặt thêm tại các thành
phố lớn như: Hà Nội, Biên Hòa, Cần Thơ.

3

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

Năm 2020, đạt danh hiệu Thương hiệu Thời trang được yêu thích nhất tại lễ trao giải
WECHOICE AWARD 2020.

Năm 2021, thời kì đại dịch Covid bùng phát, Dirty Coins đã phải đóng cửa các cửa
hàng chỉ còn vỏn vẹn 8 cửa hàng. Tuy nhiên, những năm nay, cũng có lúc Dirty Coins có
nhiều chuyển biến về cơ cấu sản phẩm của mình.
1.3 Nghành nghề kinh doanh
1.3.1 Nghành nghề kinh doanh

Công ty TNHH Dirty Coins, do ông/bà Sen Liên Khoa làm dại diện pháp luật, được cấp
giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh ngày 12/11/2019.

Cơng ty có ngành nghề kinh doanh chính là “Bán bn vải, hàng may mặc” ngồi ra
cịn nhiều ngành nghề khác như: Sản xuất đồ kim hoàn và chi tiết liên quan, sản xuất
giày, dép, bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện hoặc internet, bán buôn kim loại và
quặng kim loại, may trang phục (trừ trang phục từ da lông thú), sản xuất plastic và cao su
tổng hợp dạng nguyên sinh, bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hàng da và giả da trong các
cửa hàng chuyên doanh, bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh, bán

buôn đồ dùng khác cho gia đình,... và nhiều mặt hàng khác liên quan đến thời trang.
1.3.2 Sản phẩm
Các sản phẩm chính của Dirty Coins Việt Nam bao gồm:

Áo thun: Gía 390.000 – 490.000 VND. Chất liệu: cotton 100% Hàn Quốc.
Áo sơ mi: Gía 490.00 VND. Chất liệu: lụa rũ mỏng nhẹ, mềm mịn và thấm hút mồ
hôi nhanh
Áo Polo: Gía: 450.000 VND. Chất lượng: cotton Regular fit.
Áo Hoodie: Gía: 590.000 – 690.00 VND. Chất liệu: nỉ cotton
Các sản phẩm phụ (phụ kiện) của Dirty Coins bao gồm:
Balo: Gía 650.000 – 800.000 VND. Chất liệu: da PU nhập khẩu
Túi Tote: Gía 320.000 VND. Chất liệu vải canvas
Ví: Gía 400.00 – 450.000 VND. Chất liệu: da P.U, mặt trong được lót vải dù Dirty
Coins
Vớ: Gía 79.000 – 195.000 VND. Chất liệu: cotton
Nón: Gía 290.000 – 350.000 VND. Chất liệu: corduroy (nhung tăm)
Khẩu trang: Gía 100.000 – 200.000 VND. Chất liệu: 100% polyester.
1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty

4

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

1.4.1 Sơ đồ quản trị

1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
1.4.2.1 Ban Giám Đốc
Bao gồm Nhà sáng lập kiêm Giám đốc-Khoa Sen và giám đốc sáng tạo-Alex

Giám đốc Khoa Sen sẽ là người chịu trách nhiệm chính thức về mọi quyết định của
doanh nghiệp “Dirty Coins”. Cũng như Khoa Sen sẽ là người đảm nhiệm việc mang
doanh thu về cho công ty bởi những chiến lược đã đề ra , đồng thời mọi rủi ro và thách
thức của doanh nghiệp, đồng thời là Founder của Dirty Coins sẽ là người đứng ra giải
quyết và xử lý ổn thỏa.
Giám đốc sáng tạo Alex sẽ là người đề ra những chiến lược thúc đẩy và quản lý quá trình
đổi mới và phát triển các ý tưởng của chiến dịch, dự án cho Dirty Coins.
1.4.2.2 Phịng Tài Chính
Sẽ thực thiện các tác vụ chun mơn tài chính kế tốn:

Ghi chép, phản ánh các số liệu hiện có, tình hình ln chuyển và sử dụng tài sản,
vật tư, tiền vốn

Cung cấp các số liệu, tài liệu cho việc điều hành sản xuất kinh doanh, kiểm tra và
phân tích hoạt động kinh tế tài chính

Báo cáo kết quả hoạt đọng kinh doanh cho BTGĐ Cơng ty.
1.4.2.3 Phịng Marketing
Tạo thương hiệu, phát triển thương hiệu

Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường
Thực hiện các chương trình marketing do bán Giám đốc duyệt
Tổ chức quản lý và chăm sóc khách hàng
Định hướng về thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu mới

5

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường,..
1.4.2.4 Phòng Kinh Doanh
Gồm các nhiệm vụ:

Thúc đẩy doanh số và lợi nhuận
Tìm kiếm và mở rộng thị trường
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng
Tham mưu cho cấp lãnh đạo
Xây dựng và phát triển nguồn khách hàng
1.4.2.5Phịng Nhân Sự
Có vai trị trong việc tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo hoạt
động của doanh nghiệp luôn diễn ra liên tục hiệu quả. Đồng thời có trách nhiệm phụ trách
cơng việc chăm lo cho cuộc sống của tồn bộ nhân viên trong công ty.
Đảm nhận những nhiệm vụ sau:
Chức năng của phòng nhân sự:
Chức năng tuyển dụng- Job chính nhân sự
Đào tạo và phát triển chất lượng nguồn nhân lực
Duy trì và quản lý hoạt động của nguồn nhân lực.
1.4.3 Cơ cấu nhân sự của cơng ty
Vì thời trang Dirty Coins khơng có nhiều bộ phận chức năngvà chỉ tập trung vào sản
phẩm dòng thời trang unisex nên mơ hình IMC của Dirty Coins sẽ là mơ hình tổ chức
trung hóa. Nên gần như mọi quyết định về kế hoạch đều rơi vào tay giám đốc Khoa Sen
như người quyết đình cuối cùng và người góp ý giám đốc sáng tạo Alex. Mơ hình tổ chức
tập trung được sử dụng khi khơng có nhiều bộ phận chỉ tập trung cho những sản phẩm
mới nên rất phù hợp với thực trạng doanh nghiệp hiện nay.
Bộ phận truyền thơng marketing trong doanh nghiệp có chức năng:
Lập kế hoạch
Xác định và xây dựng ngân sách
Quản lý và thực hiện

Phối hợp với các phòng ban khác, quảng bá và cung cấp sản phẩm, dịch vụ.
Ưu điểm: Dễ dàng quản lý và dễ truyền thông hệ thống hoạt động quảng cáo của doanh
nghiệp
Nhược điểm: Mọi quyết định đều phụ thuộc vào giám đốc nên khi giám đốc vắng mặt thì

6

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

công việc sẽ bị châm trễ.
1.4.4 Mạng lưới phân bố sản phẩm
Đối với Dirty Coins sẽ có 2 kênh phân phối chính là qua online hoặc offline. Đối với
offline ta có hệ thống cửa hàng ở các thành phố lớn cũng như các tỉnh lân cận. Và với
online ta có các kênh phân phối lẻ như: Website trực tiếp của cửa hàng, Shopee, Lazada,
TikTok Shop,..Ngồi ra cịn có cái KoL,KoC nhãn hiệu hợp tác cùng ta có thể đặt hàng
thơng qua trung gian.
1.5 Khó khăn, thuận lợi và định hướng của cơng ty
1.5.1 Thuận lợi của công ty

Dirty Coins đã có mặt từ khá sớm trong thị trường thương hiệu trong nước tại Việt
Nam, tạo lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh khác về Brand trong nước

Mẫu mã đa dạng và phù hợp với thị hiếu và nhu cầu mua sắm của giới trẻ, đặc biệt
từ độ tuổi 13 đến 18

Có thể nói Dirty Coins là một trong những Brand thời trang nội địa đầu tiên tại
Việt Nam về phong cách streetwear

Có tiềm năng tăng cường thị phần và doanh thu trong ngành công nghiệp thời
trang Việt Nam
Như đã nói ở trước xuất hiện khá sớm so với các Brand trong nước khác, và điều này đã
giúp thương hiệu xây dựng một lượng khách ổn định và trung thành, sẵn sành ủng hộ
những sản phẩm mới của thương hiệu thời trang mới hình thành, vì lẽ đó sẽ tạo thuận lợ
cho công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác.
1.5.2 Khó khăn của cơng ty

Cịn hạn chế chi phí trong việc đầu tư phát triển và quảng bá sản phẩm
Chưa tận dụng hết tiềm năng cuả kênh phân phối khác như bán trực tuyến
Những thương hiệu cạnh tranh của thương hiệu cũng là một trở ngại lớn. Các đối
thủ cùng phân khúc, ra mắt cùng thời điểm với Dirty Coins như “Levent, NOWSAIGON,
5THW” đều là những thương hiệu khá lớn trong cùng phân khúc.
Chính những khó khăn đó cịn làm Dirty Coins phát triển hết khả năng của mình.
1.5.3 Định hướng phát triển của công ty
Mở rộng thi trường ra các tỉnh thành khác và xuất khẩu ra thị trường quốc tế
Tăng cường đầu tư vào công nghệ vàchuyển đổi số dể nâng cao trải nghiệm khách
hàng

7

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

Phát triển thêm các dòng sản phẩm mới như giày dép, phụ kiện để da dạng hóa
ngành hàng

Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết và cộng đồng hâm mộ trung thành
ủng hộ cho nhãn hàng mỗi khi ra mắt sản phẩm.

8
Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TY TNHH DIRTY COINS
2.1 Tình hình sản phẩm hiện tại
Có thể nói so vơi số các dịng sản phẩm khác hiện có của Dirty Coins áo thun được xem
là sản phẩm nổi bật nhất. Không chỉ bởi vì tính đa dụng của nó mà cịn vì sự khác biệt
trong cách thiết kế đã khiến sản phẩm áo thun đặc biệt nổi bật mỗi khi ta nhắc đến Dirty
Coins.
Ta có thể nói đến những điểm mạnh mà sản phẩm hiện có như:

Phong cách đậm chất riêng, hiện tại: Luôn đảm bảo được tính ứng dụng cao trong
thời trang của các bạn trẻ nhưng đồng thời vẫn mang đậm chất riêng của “đồng tiền
xương máu”.

Và Dirty Coins cũng luôn biết cách đầu tư cho sản phẩm của mình: Bất kì sản
phẩm nào không chỉ riêng áo thun khi được cho ra mắt cũng đều được chăm chút một
cách tỉ mỉ và cẩn thận từ khi còn là ý tưởng, bản vẽ thơ sơ cho đến khi hồn thành để cho
ra thành phẩm hoàn hảo và độc lạ nhất.

Không những thế mà thương hiệu còn biết cách đánh vào tâm lý khách hàng khi ra
những mẫu áo thun collab (hợp tác) với One Piecce hay gần đây nhất là Rapper Bray với
mẫu áo thun “Thương Bạn Gái” đình đám hiện tại

Qua hình thức bán hàng Online chiếm tỉ trọng rất cao trong các kênh phân phối
của Dirty Coins chính điều đó đã dễ dàng tiếp cận với khách hàng. Khi các sàn thương

9

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

mại điện tử Lazada, Shopee chiếm tỉ trọng tới gần 90% trong doanh số của công ty.
Một phần khác cách Dirty Coins biết cách phân khách hàng theo phân khúc độ tuổi:

Từ 13 – 17 tuổi (học sinh Thích các sản phẩm mới, Ở độ tuổi còn nhỏ, thông
cấp 2- cấp 3) chiếm luôn muốn thay đổi phong thường sẽ thích những
khoảng 40% doanh số cách của bản thân từng điều mới mẻ. Nên điều họ
ngày. Đặc biệt là ưa quan tâm và lựa chọn
Từ 18 – 23 tuổi (sinh viên chuộng chương trình hàng đầu là những sản
cao đẳng, đại học) chiếm khuyến mãi. phẩm mới và có độ hot
khoảng 50% doanh số nhất định.
Thích những sản phẩm Có kinh nghiệm từ trước
Từ 23 tuổi trở lên (10%) phong cách, chất lượng nên việc lựa sản phẩm
cao và ưa chuộng các cũng trở nên kỹ càng hơn,
chương tình khuyến mãi chú trọng vào chất liệu và
(Đa số là có nguồn thu nhu cầu sử dụng sản
nhập ổn định) phẩm.
Những người muốn trải Bị tác động bởi sức ảnh
nghiệm thử sản phẩm của hưởng của sản phẩm.
doanh nghiệp Thông thường họ sẽ mua
những sản phẩm đang bán
chạy để trải nghiệm thử.

 Nên nhờ vào đó đã khiến áo thun dường như trở thành mặt hàng đại diện mỗi khi
ta nhắc đến và biết đến Dirty Coins.

2.2 Phân tích sản phẩm
2.2.1 Ưu điểm
Giữa vô vàn các Brand thời trang hiện nay Dirty Coins không chỉ phải đối mặt với các
đối thủ trong nước như: Levents, BOBUI, Bad Habits,... mà họ còn phải đối đầu với các
đối thủ đến từ ngoài nước như: Evisu, Superme,...Vậy lý do gì mà người ta vẫn nhớ đến
sản phẩm áo thun của Dirty Coins.

Đầu tiên có thể kể đến dù đi theo phong cách cá tính, khác biệt nhưng khơng vì thế

1
0

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

mà áo thun của Dirty Coins mất đi tính đa dụng của mình có thể phù hợp cho việc đi chơi
cũng như đi làm việc bình thường.

So với các Brand ở Việt Nam khác có thể áo thun của Dirty Coins có phần nhỉnh
hơn nhưng đó vẫn là mức giá có thể chấp nhận được tỏng phân khúc tầm trung.

Và Dirty Coins biết cách đánh vào tâm lý khách hàng bởi liên tục tung ra các
chương trình khuyến mãi như giảm 10%, 20% hoặc mua combo.

Luôn biết cách cập nhật, nắm bắt xu hướng nhanh chóng, linh hoạt sáng tạo trong
cách tạo ra sản phẩm của mình. Chẳng hạn cú bắt tay với Rapper 16 Typh trong MV
Million Dollar Boy bằng những chiếc áo thun mang gương mặt anh. Đã thực sự là cú hit
khi lúc ấy anh là một tỏng những Rapper trẻ có sức hút với công chúng.

Chất lượng sản phẩm của từng chiếc áo thun luôn là thứ được thương hiệu đặt lên
hàng đầu. Gần như trong suốt 6 năm phát triển của mình những feedback (phản hồi) về
sản phẩm của Dirty Coins chính là sự hài lịng đó cũng chính là thứ thương hiệu lấy làm
tự hào và luôn phát triển hơn thế nữa.
2.1.2 Nhược điểm

Dù có nhiều mặt mạnh của mình nhưng với sản phẩm áo thun của D irty Coins
vẫn còn nhiều mặt hạn chế:

Gía thành cho một chiếc áo thun dao động từ 390.000 – 490.000 VND so với các
hãng khác ở Việt Nam thì đó là một mức giá khá cao và với một người lao động bình
thường thì họ sẽ khơng bỏ tiền cho một sản phẩm như vậy khi chưa được kiểm chứng
nhiều.

Các thiết kế áo thun của Dirty Coins khá thiên về sự cá tính, độc đáo và khác lạ
chính điều đó đã làm một trở ngại lớn nếu thương hiệu muốn nhắm tới phân khúc những
người có phần trưởng thành.

Một phần hạn chế của cơng ty đó là tập trung phần lớn thị trường ở Miền Nam và
chưa có chỗ đứng rõ ràng trong thị trường Miền Bắc khiến sản phẩm có phần trở nên khó
tiếp cận với những đối tượng khách hàng ở Bắc hơn.

Đôi khi mẫu mã bị lặp lại giữa các bộ sưu tập. Chất lượng sản phẩm đôi khi không
đồng đều giữa các bộ sưu tập của Dirty Coins.
2.2.3 Cơ hội cho sản phẩm ở thị trường mới
Như đã nói ở trên với thị trường ở miền Nam Dirty Coins có thể là cái tên số 1 trong số

1
1

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

các nhãn hàng thời trang ở đây nhưng với thị trường Miền Bắc đó vẫn cịn là cái tên khá
mới với thị khách ở đây. Nên nếu công ty muốn muốn phát triển sản phẩm áo thun tại thị
trường Miền Bắc sẽ có những thách thức và cơ hội nhất định:

Đối với ở Miền Bắc khi vào mùa Thu hay Đông không khí có thể trở nên lanh
hơn, Dirty Coins có thể nhắm vào điểm đó mà xây dựng những mẫu áo thun có chất
lượng giữ ấm cao hơn, hay nâng cao chất lượng mẫu thiết kế phù hợp với thị hiếu của
khách hàng ở khu vực Miền Bắc.

Như cách làm ở Miền Nam khi ra mắt mẫu áo thun Collab (hợp tác) với Rapper
Bray một người rất có sức lan tỏa ở Miền Nam Dirty Coins có thể tìm kiếm một người
đại diện cho khu vực Miền Bắc chẳng hạn 24K Right một trong những rapper tài năng
trẻ. Đó có thể xem như một cách truyền thông, PR sản phẩm Dirty Coins khiến nhiều
người biết dến hơn nữa tại thị trường Miền Bắc.

Dù khu vực Bắc có nhiều Brand nổi tiếng nhưng chung quy lại vẫn chưa có một
Brand nào thực sự làm chủ được thị trường nơi đây nên có thể nói cịn rất nhiều cơ hội
cho Dirty Coins quảng bá và phát triển sản phẩm của mình khộng chỉ là áo thun mà cịn
cả thương hiệu của mình.
2.2.4 Hạn chế cần khắc phục

Bởi giá thành vẫn còn khá còn nên khiến dù là áo thun sản phẩm có phân khúc mềm
nhất của Dirty Coins vẫn khơng tránh có phần khá cao so người lao động bình thường.

Dù luôn đảm bảo được chất lượng đầu ra nhưng vẫn khơng tránh khỏ sẽ có những

sản phẩm lỗi vầ đã từng có đánh giá kém về chất lượng áo thun của Dirty Coins. Cần
được đảm bảo chất lượng đầu ra đều.

Những thiết kế của Dirty Coins có phần mang phương hướng hơi q cá tính đó
vừa là điểm mạnh cũng như điểm yếu. Đó sẽ là sự u thích của những bạn trẻ muốn
khẳng định mình nhưng cũng sẽ có phần hơi phản cảm, thiếu đúng đắn với những người
đứng tuổi.

Hiện tại các loại áo thun của Dirty Coins đều mang hơi hướng unisex cả nam lẫn nữ
đều có thể phù hợp nhưng size (kích cỡ) vẫn chưa có những bạn mang hơi hướng người
to. Nhãn hàng có thể lấy đó mà phát triển sản phẩm chẳng hạn tăng thêm size cho những
bạn hơi to người có thể phù hợp.

1
2

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN MẪU ÁO THUN MỚI HỢP TÁC
CÙNG 24K RIGHT

3.1 Kế hoạch Marketing sản phẩm trong thị trường mới
Kế hoạch Marketing áo thun của Dirty Coins dành cho thị trường Miền Bắc;

Bắt tay với Rapper 24K Right cho một bộ sưu tập mới. Cho ra bộ sưu tập Dirty
Coins x 24K Right Collaboration. Quảng bá cho sản phẩm bằng cách dùng màn hình Led
quảng cáo ngồi trời tại các vị trí đắc địa tại khu vực Hà Nội hay Hải Phịng. Như vậy sẽ
thu hút người nhìn mỗi khi đi ngang qua các đoạn đường ấy

Mặt khác có thể sử dụng các Influencer như các KOL, stylist, fashoinista hay những
người trẻ nổi tiếng để tăng khả năng nhận diện của thương hiệu và thu hút sự chú ý của
khách hàng tại nơi đây.

Tiếp tục quảng bá sản phẩm thông qua các trang mạng xã hội nổi tiếng. Điều mà
Dirty Coins đã làm tốt trước đây khi có tới hơn 1 triệu người theo dõi trên Instagram và
Facebook thứ vốn đã làm nên thương hiệu của Dirty Coins ở khu vực Miền Nam.

Vì vậy nên đầu tư mạnh và chỉn chu với các hình ảnh thương hiệu trên MXH,
những Social Post, video đăng tải lên các trang mạng xã hội, website,...

Gửi bản tin email với các chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, ý tưởng phối đồ
để xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Tài trợ cho các sự kiện, chương trình lớn như Rap Việt, King Of Rap hoặc tiếp tục
hợp tác với các Blogger/Vlogger phổ biến tỏng đối tượng mục tiêu. Đưa sản phẩm đến
tay người có ảnh hưởng then chốt.

Phân tích dữ liệu và phản hồi khách hàng ở khu vực Miền Bắc để tinh chỉnh chiến
lược Marketing. Liên tục thử nghiệm và cải thiện các chiến dịch
3.2 Kế hoạch Tài chính để phát triển sản phẩm mới
Ngân sách cho việc phát triển sản phẩm áo thun mới collab cùng 24K Right và truyền
thông, marketing:

- Phương pháp xác lập danh sách: xác lập ngân sách theo phần trăm doanh số

1
3

Downloaded by Heo Út ()

lOMoARcPSD|9234052

- Dự tính doanh thu của Dirty Coins năm 2023 đạt 15 tỷ

- Dự tính cho việc phát triển sản phẩm mới là 100 triệu

- Dự tính chi tiêu cho chiến dịch truyền thơng 10% tích hợp là 500 triệu

Ngân sách cụ thể :

 Quảng cáo 30% Số tiền Chi tiết
Chương trình quảng

cáo

Phương tiện truyền 90.000.00 Hoạt động quảng cáo trên

thông 0 các phương tiện truyền thông:

Website, quảng cáo, báo chí

Banner quảng cáo 60.000.00 Biển quảng cáo tại cửa hàng, các
công cộng 0 nơi công cộng, sự kiện
Tổng cộng
150.000.000

 Khuyến mãi 50%

Chương tình khuyến mãi Số tiền
Giảm giá bán tại các sàn thương mại điện tử 150.000.000
Giảm giá bán tại các sàn thương mại điện tử 100.000.000
250.000.000
Tổng cộng

 Marketing trực tiếp

Chương tình Số tiền Chi tiết

Marketing trực tiếp Chi phí bảo trì trang web, chi
phí thuê chuyên gia quảng
Xây dựng, cập nhập 50.000.000 cáo
Chi phí chạy quảng cáo
quảng cáo trên

website

Quảng cáo trên các 50.000.000

mạng xã hội, sàn

thương mại điện tử

 Tổng cộng 100.000.000

1
4

Downloaded by Heo Út ()